Ostatnio zarządzał sprzedażą rozwiązań IoT i mieszanej rzeczywistości (AR). Od 15 lat współpracuje z partnerami, m.in. w segmencie MŚP. Był m.in. szefem dawnej grupy rozwiązań dla MŚP.

Nie wiadomo, czy Gavriella Schuster pozostanie w firmie. Jeszcze przez kilka miesięcy zachowa tytuł wiceprezes One Commercial Partner i będzie pomagać Clarkowi wdrożyć się w nową rolę.

Kolejna praca z pasją

Z jej zapowiedzi wynika, że zamierza skoncentrować się na działalności na rzecz integracji i równości płci w branży IT.

„Rozmawiałam w Microsofcie na temat kolejnych kroków transformacji firmy. W rezultacie doszliśmy do wniosku, że teraz jest dobry moment, aby rozpocząć przenoszenie moich obecnych obowiązków w Microsofcie i skupić się na myśleniu o tym, jak zaangażować się w pracę, która jest moją pasją” – poinformowała dyrektor.

„Musimy nadal koncentrować się na tym, jak umożliwiamy partnerom wykorzystanie naszej platformy, budując ich możliwości, w istocie, ponad naszymi. Musimy też znaleźć sposoby, aby ułatwić i uprościć angażowanie się i przeprowadzanie transakcji” – mówi Rodney Clark.

Nowy szef będzie słuchać partnerów

Deklaruje, ze zamierza słuchać opinii partnerów w ciągu najbliższych kilku miesięcy, kiedy zajmie się opracowaniem priorytetów na nowy rok finansowy (rozpocznie się 1 lipca 2021 r.).

Chce się skoncentrować na tym, jak umożliwić partnerom dostarczanie odpowiedniego zestawu usług i rozwiązań dla klientów, zamierza działać dla partnerów „słuchając ich i ostatecznie ułatwiając nam wspólne prowadzenie interesów”.

Czas skończyć z odsprzedażą

Clark podkreślił, jak ważne jest, aby partnerzy Microsoft wychodzili poza odsprzedaż i przekształcali się w firmy, które budują swoje usługi wokół oferty Microsoftu, aby zwiększyć wykorzystanie chmury. Według niego przekształcenie firm w cyfrowe oznacza przejście od obecnych modeli biznesowych do subskrypcji.

Artykuł Odchodzi szefowa ds. partnerów w Microsofcie. Nowy lider wskazuje cele pochodzi z serwisu CRN.

Na stanowisku szefa Worldwide Partner Group Gavriella Schuster zastąpiła Phila Sorgena, który pełnił tę funkcję od 2013 r., a ostatnio objął kierownictwo grupy obejmującej amerykańskich klientów korporacyjnych i partnerów.

Jako wiceprezes odpowiedzialny za Worldwide Partner Group Gavriella Schuster zamierza przede wszystkim wspierać przejście Microsoftu do koncentracji na modelu usługowym, zwłaszcza chmurowym. 

’Nie było dotąd lepszej okazji, aby pomóc partnerom monetyzować gwałtowny wzrost popytu na usługi chmurowe’ – zaznacza szefowa kanału. Generalnie organizacja ma pomagać partnerom w transformacji biznesu z usług projektowych na usługi zarządzane. Zapewnia, że np. bardzo dobrze funkcjonuje model Cloud Solution Provider i firma będzie nadal go rozwijać. 

’Będziemy koncentrować na tym, że mamy co miesiąc więcej aktywnych użytkowników usług, a konsumpcja ze strony klientów rośnie’ – wyjaśnia Gavriella Schuster. Dlatego według niej stworzono odpowiednie zachęty dla partnerów, które skupiają się m.in. na aktywnym korzystaniu z Office 365 przez klientów oraz stałym przychodzie generowanym w ramach Azure.

Ponadto zdaniem nowej szefowej szanse dla partnerów leżą w usługach związanych z subskrypcjami Windows i migracją firm do 'Dziesiątki’. 

’Dla partnerów otwierają się możliwości działania w modelu Windows jako usługa’ – zaznacza Gavriella Schuster. Według niej rola integratorów nie powinna ograniczać się do wdrożenia nowego systemu w organizacjach, lecz także następnie do zarządzania środowiskiem Windows. Według niej Microsoft mocno inwestuje w partnerów, wdrażających Windows 10. Nowe możliwości partnerom i klientom końcowym mają dawać także uniwersalne aplikacje dla środowiska Windows. Firma zamierza ponadto zachęcać partnerów do sprzedaży urządzeń z rodziny Surface.

Artykuł Microsoft: nowa szefowa kanału partnerskiego pochodzi z serwisu CRN.