Deszcz nagród spadł także na Della, który wprawdzie nie zdołał odebrać Lenovo prestiżowego tytułu Producenta Roku, ale czytelnicy kwartalnika „Vademecum VAR-ów i integratorów” zdecydowali, że Dell zasłużył na pierwsze miejsce w kategorii „Producent rozwiązań IT dla MŚP” oraz „Producent rozwiązań IT dla centrów danych” (wśród dostawców sprzętu, bo w przypadku rozwiązań software’owych dla data center najwięcej głosów oddano na Microsoft). Co więcej, Jarosław Trzaskoma, Channel Director w firmie Dell, został wybrany przez resellerów i integratorów najlepszym „Szefem kanału partnerskiego” wśród producentów. W Dellu pracuje także „świeżo upieczony” Handlowiec Roku – Dariusz Słowik, który otrzymał ten tytuł wraz z dwoma kolegami z branży: Jarosławem Cicheckim z Dagmy oraz Arturem Wojcieszukiem z Veracompu.   

W tym roku, po raz kolejny, swoją bezwzględną dominację w segmencie dystrybutorów z wartością dodaną potwierdził Veracomp, ale powody do radości mieli także przedstawiciele ABC Daty z prezes Iloną Weiss na czele, która otrzymała tytuł Postaci Rynku IT od redakcji CRN Polska za sprawne przygotowanie spójnej, ambitnej i kompleksowej strategii na lata 2016-2018 oraz towarzyszące temu bardzo pozytywne nastawienie i energia pomimo wyjątkowo niesprzyjających warunków rynkowych i presji ze strony bardziej doświadczonych konkurentów. Zdaniem redakcji Ilona Weiss dowiodła, że bycie liderem dystrybutora IT nie jest funkcją zarezerwowaną dla mężczyzn.   

Redakcja wręczyła także kilka nagród specjalnych, między innymi Wojciechowi Murasowi, prezesowi zarządu netology – integratora, któremu udało się przekonać kadrę Wyższej Szkoły Biznesu w Dąbrowie Górniczej do stworzenia kierunku Big Data Scientist. Tym samym netology dowiodło, że współpraca małego i średniego biznesu IT ze środowiskiem naukowym jest nie tylko możliwa, ale i opłacalna dla obu stron.

Kolejne wyróżnienie trafiło do spółki Indata, której zarząd, poprzez rozwój organiczny i przejęcia, planuje stać się jednym z kilku największy integratorów IT w Polsce i tym samym rzucić wyzwanie takim tuzom, jak Comarch, Sygnity czy Asseco. To będzie trudne i nie musi się udać, ale redakcja CRN Polska doceniła ambicję i rozmach twórców Indata.

Uznaliśmy również, że nagroda specjalna powinna trafić do Michała Kanownika, prezesa ZIPSEE „Cyfrowa Polska”, który zasłużył na wyróżnienie aktywnym lobbingiem w imieniu producentów i dystrybutorów elektroniki, dowodząc, że organizacja branżowa może być dynamiczna i skuteczna. Kilka dni temu Michał Kanownik wszedł do zarządu Digital Europe – największej w Unii Europejskiej organizacji, reprezentującej interesy przedsiębiorców z sektora technologii cyfrowych.  

Z kolei Wojciech Łastowiecki, szef polskiego oddziału ALSO odebrał statuetkę w kategorii Debiut Roku. Paneuropejski gracz bardzo mocno postawił nie tylko na tradycyjny broadline, ale także na dystrybucję chmury – promując ALSO Cloud Marketplace – co przyspieszyło decyzję pozostałych graczy na naszym rynku do rozwijania tego typu narzędzi.

Podczas gali wręczono również nagrody w kategoriach objętych patronatem Vademecum VAR-ów i integratorów największą liczbę głosów w internetowym plebiscycie w kategorii Dystrybutor z wartością dodaną otrzymał Veracomp. Jako Producenta rozwiązań IT dla MŚP Czytelnicy CRN Polska wskazali Della. Otrzymał on również nagrodę dla Producenta rozwiązań IT dla centrum danych (sprzęt), a Microsoft w tej samej kategorii za oprogramowanie.

Statuetkę dla Producenta rozwiązań ochronnych odebrał ESET, a dla Producenta systemów zasilania Schneider Electric/APC.

Zapraszamy do obejrzenia skrótu filmowego z gali Tech Trendy Biznes 2016.

Zdjęcia z gali można obejrzeć w galerii na crn.pl: www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2016.

Artykuł Plebiscyt CRN Polska rozstrzygnięty! pochodzi z serwisu CRN.

Zwycięzców wybrano w dziesięciu kategoriach:

Partner roku 2015 w kategorii komputery biznesowe (Enterprise) 

nominowani: Galaxy, Koncept, Talex

zwycięzca: Talex

Partner roku 2015 w kategorii komputery biznesowe (SMB) 

nominowani: Infonet Projekt, Madu, Qumak

zwycięzca: Infonet Projekt

Partner roku 2015 w kategorii komputery konsumenckie 

nominowani: Euro, Media Saturn Holding, X-Kom

zwycięzca: Euro

Partner roku 2015 w kategorii tablety konsumenckie 

nominowani: EURO, MediaExpert, Media Saturn Holding

zwycięzca: Media Saturn Holding

Partner roku 2015 w kategorii smartfony

nominowani: Euro, MediaExpert, X-Kom

zwycięzca: X-Kom

Operator roku 2015

nominowani: Orange, Play, Polkomtel, T-Mobile

zwycięzca: Orange

Partner roku 2015  w kategorii serwery i pamięci masowe 

nominowani: Integrakom, Madu, Qumak

zwycięzca: Integrakom

Dystrybutor roku 2015 w kategorii produkty biznesowe 

nominowani: AB, ABC Data, Action

zwycięzca: ABC Data

Dystrybutor roku 2015 w kategorii produkty konsumenckie 

nominowani: ABC Data, Action, NTT System

zwycięzca: Action

Debiut roku 2015

zwycięzca: Indata

Artykuł Lenovo nagrodziło partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Do niedawna ESET
koncentrował się przede wszystkim na użytkownikach
z segmentu SOHO oraz małych i średnich
firmach. Począwszy od najnowszej edycji swoich produktów biznesowych, dostawca zamierza powalczyć o równie silną pozycję w sektorze enterprise.

– Jakieś trzy, cztery lata temu temu
zdecydowaliśmy się rozwijać w tym kierunku, początkowo jedynie przez
drobne zmiany w oprogramowaniu. Jednak z czasem uznaliśmy, że sukces
może nam zapewnić dopiero stworzenie enterprise’owych rozwiązań zupełnie od
nowa – i tak właśnie zrobiliśmy, czego efektem są najnowsze wersje
produktów. To był największy projekt w historii firmy, w który zaangażowaliśmy
niemal setkę naszych specjalistów  – mówi Miro Mikus, dyrektor sprzedaży
i marketingu ESET w regionie EMEA.

Równolegle producent
rozwija swoje narzędzia dla użytkowników indywidualnych. Najnowsze produkty dla
tej grupy klientów zostały wyposażone m.in. w system zabezpieczający
wykonywanie operacji bankowych (Banking & Payment Protection). Dzięki temu
program ESET Smart Security rozpoznaje, kiedy użytkownik odwiedza witrynę banku
lub serwisu płatniczego, i automatycznie uruchamia stronę internetową tego
typu instytucji w odrębnej, bezpiecznej przeglądarce. Ciągły rozwój to
mocna strona producenta, co podkreślali nasi rozmówcy podczas gali.

– Współpracujemy z Dagmą przy sprzedaży rozwiązań ESET od
około sześciu lat, zaś od trzech jesteśmy w pierwszej dziesiątce najlepszych
partnerów. Zadecydowała o tym m.in. wysoka jakość produktów i dobry zespół
handlowy po stronie dystrybutora. Dlatego ESET to w naszej firmie dostawca
numer jeden – podkreśla Karol
Labe, dyrektor zarządzający firmą Miecznet, integratorem specjalizującym się
w bezpieczeństwie IT.

Z kolei Anna Piechocka, dyrektor zarządzająca Dagmy,
twierdzi, że mocną stroną ESET jest płaska struktura i atmosfera firmy
rodzinnej, mimo że słowacki producent działa na całym świecie, między innymi
jest bardzo aktywny w Stanach Zjednoczonych, a od pewnego czasu w Kanadzie.

Tegoroczne spotkanie
w Katowicach było dla jego uczestników okazją do poszerzenia wiedzy
o różnych produktach dystrybuowanych przez Dagmę – nie tylko marki
ESET, ale także o rozwiązaniach do ochrony sieci i infrastruktury IT firmy
Barracuda Networks, firewalle’ach Netasq Stormshield i systemach do
backupu danych StorageCraft. Omawiano również ofertę Autoryzowanego Centrum
Szkoleniowego Dagma oraz plany rozwoju dystrybutorów na 2016 r.

Artykuł ESET: najlepsi sprzedawcy pochodzi z serwisu CRN.

Z wypowiedzi przedstawicieli firmy wynika, że szybko
zmieniające się otoczenie rynkowe i technologie nie stanowią problemu, ale
otwierają nowe możliwości dla dostawców zabezpieczeń.

– Żyjemy w czasach
cyfryzacji, modele biznesowe ulegają przekształceniom. To jedna z naszych
największych szans – przekonywał Holger Bergmann, szef rady nadzorczej
spółki.

Konsulting, nie pudełka

Przed dostawcami otwierają się chociażby olbrzymie
możliwości związane z Internetem rzeczy, ze względu na szybki rozwój tej
technologii – podkreślał Walter Schumann, dyrektor generalny G Daty.
W 2020 r. według IDC globalne przychody z IoT wyniosą 4 bln
dol. Na świecie będzie wówczas działać ponad 25 mln aplikacji oraz
25 mld połączonych urządzeń (komputerów, telewizorów, smartfonów, systemów
monitoringu, samochodów, urządzeń domowych itd). Te wszystkie systemy to łakomy
kąsek dla cyberprzestępców, a ze względu na konieczność ich ochrony na
rynku zabezpieczeń można spodziewać się co najmniej kilku lat wzrostów.

W najbliższych latach będzie można zarobić przede wszystkim
na usługach bezpieczeństwa. Średni roczny wzrost w tym segmencie ma
wynieść według Gartnera 11,4 proc. w latach 2013–2019. Zwłaszcza
konsulting był wskazywany jako szczególnie obiecujący rynek (wzrost ma być
zdecydowanie ponadprzeciętny). W tym przypadku według przedstawiciela G
Daty mamy do czynienia z kilkoma możliwościami generowania przychodów,
ponieważ konsulting to kompleksowe usługi, obejmujące m.in. analizę,
przygotowanie wdrożeń i zarządzanie. Na znaczeniu powinny zyskiwać
kompetencje związane z usługami zarządzania bezpieczeństwem. Ponadto ma
wzrosnąć rola rozwiązań chmurowych i hybrydowych.

Dla porównania: w opinii Gartnerasprzedaż związana
z ochroną stacji końcowych, czyli głównie segment konsumencki, ma
zwiększać się do 2019 r. średnio o 3 proc. rocznie.

– To będzie nadal duży, rosnący biznes – podkreślał
Walter Schumann.

W sumie globalne wydatki na bezpieczeństwo IT (B2B
łącznie z B2C, prosta sprzedaż plus usługi), zdaniem analityków Gartnera,
w latach 2013–2019 pójdą w górę średnio o 9,3 proc.
rocznie. A zatem perspektywy dla firm działających na tym rynku są co
najmniej obiecujące.

W ocenie Waltera Schumanna do inwestycji
w bezpieczeństwo będzie skłaniać klientów nie tylko rosnąca liczba
zagrożeń, ale także wartość cyfrowych danych. Już teraz nowe wymagania dla
dostawców narzędzi do ochrony IT uwzględniają konieczność implementacji
zabezpieczeń już na etapie projektowania różnorakich rozwiązań. Tym samym zyska
na znaczeniu bezpieczeństwo wbudowane.

Warto znać i wykorzystywać testy

Andrew Hayter, specjalista
od zabezpieczeń, przekonywał, że oferując rozwiązania ochronne w sektorze
IT, warto powoływać się na wyniki testów oprogramowania. Jego zdaniem mogą one
być ważnym argumentem dla klienta, ponieważ nie ma on narzędzi do samodzielnego
weryfikowania skuteczności ochrony. Dotyczy to nie tylko konsumentów, lecz także
firm. Z drugiej strony dane z testów uzupełniają wiedzę integratora,
który sam również nie jest w stanie wszystkiego precyzyjnie sprawdzić.
Istotnym aspektem oferty bezpieczeństwa według przedstawicieli G Daty są także
narzędzia i umiejętność zarządzania urządzeniami mobilnymi (MDM).

Coraz bardziej B2B

G Data działa na rynku
wyłącznie za pośrednictwem partnerów handlowych i koncentruje się na
klientach biznesowych. Jak zapewnia Piotr Klockiewicz, dyrektor handlowy
i członek zarządu polskiego oddziału korporacji, w ciągu trzech
kwartałów br. znacząco wzrosła sprzedaż nowych licencji wielostanowiskowych
w firmach i organizacjach. Zwiększyła się także sprzedaż
w segmencie konsumenckim. Partnerzy, którzy chcą przejść od sprzedaży konsumenckiej
do obsługi przedsiębiorstw, mogą liczyć na wsparcie w postaci szkoleń
i certyfikacji, jak również leadów sprzedażowych. Przy przedłużeniu
licencji preferowany jest partner, który danego klienta pozyskał.

– Zależy nam na
partnerach, którzy są silni na lokalnych rynkach i tym samym łatwiej im
dotrzeć do klientów w swojej okolicy, gdyż mają z nimi dobre relacje
– zaznacza Piotr Klockiewicz.

Trzy pytania do…

 

Piotra Klockiewicza, dyrektora handlowego i członka zarządu
G Daty

CRN Jaki jest obecnie główny cel G Daty na polskim
rynku?

Piotr
Klockiewicz Zwiększenie sprzedaży
w segmencie B2B przez partnerów handlowych. Kładziemy nacisk na sprzedaż
licencji wielostanowiskowych. Koncentrujemy się na organizacjach, które mają
kilkadziesiąt, kilkaset, a nawet kilka tysięcy urządzeń, bo wtedy korzystamy
na efekcie skali. Taka strategia wynika z tego, że klient biznesowy jest
bardziej lojalny niż konsument.

 

CRN
Są już efekty tej strategii?

Piotr Klockiewicz Przychody
w sektorze B2B stanowią obecnie połowę naszych obrotów,
a w zeszłym roku było to ok. 30 proc. Skuteczne okazały się
działania motywacyjne w ramach wprowadzonego w ubiegłym roku programu
partnerskiego. Resellerzy i integratorzy, którzy mają klientów
w firmach czy administracji, mogą osiągać znaczące korzyści. Oprócz
pozyskiwania nowych użytkowników partnerom opłaca się odnawiać wcześniej
sprzedane licencje.

 

CRN
Jakie kompetencje powinni mieć partnerzy działający na rynku zabezpieczeń?

Piotr Klockiewicz Większość
wdrożeń związanych z bezpieczeństwem jest realizowana w ramach
szerszych projektów, obejmujących rozwiązania sieciowe. Integrator, aby
efektywnie działać na rynku bezpieczeństwa, musi mieć kompetencje obejmujące
również rozwiązania sieciowe, ich wdrażanie oraz wsparcie. Dlatego rozwijamy
nasz system szkoleń on-line.

Artykuł G Data: trzy dekady ochrony systemów IT pochodzi z serwisu CRN.

Potem
zaprezentowano historię firmy, której pierwsze biuro mieściło się w starym
hotelu robotniczym. Co ciekawe, magazyn mieścił się wówczas na… pierwszym
piętrze budynku. Z początku trafiały tam jedynie dyskietki marki Dysan. Od
nich rozpoczęła się kariera firmy, która stała się po latach spółką giełdową o
miliardowych przychodach i nowym centrum logistycznym w Magnicach pod
Wrocławiem. Inwestycja, warta ponad 100 mln złotych, jest
symbolicznym zwieńczeniem 25-letniej historii firmy.

– Jestem niezwykle wzruszony
i jednocześnie dumny, że wspólnymi siłami udało nam się zbudować firmę,
która obsługuje dzisiaj 16 tysięcy partnerów w Europie Środkowo-Wschodniej
– mówi Andrzej Przybyło. – Początki były niełatwe, czasami zabawne,
ale zawsze mogłem liczyć na moich współpracowników. Od początku przyświecała
nam idea partnerstwa, uczciwego podejścia do biznesu i teraz mogę
powiedzieć, że to się opłaciło. Dzisiaj na gali wśród naszych gości są także
nasi pierwsi klienci, jak również dostawcy, z którymi współpracujemy od
wielu, wielu lat.

Po
części oficjalnej, w trakcie której m.in. wiceprezydent Wrocławia Adam
Grehl odczytał specjalny list od Rafała Dutkiewicza, prezydenta stolicy Dolnego
Śląska, zgromadzeni goście zasiedli do uroczystej kolacji. W rolę
konferansjerów gali wcielili się członkowie Kabaretu Młodych Panów, którzy
zaprezentowali m.in. skecz specjalnie przygotowany na tę okazję. Z kolei
muzyczną gwiazdą wieczoru był zespół Kombi. Dla gości przygotowano również
„Labirynt czasu”, a więc wystawę poświęconą 25-leciu wrocławskiego
dystrybutora, na którą składały się zdjęcia, ale przede wszystkim sprzęt IT:
historyczne modele komputerów, drukarek czy telefonów.

Artykuł Gala 25-lecia AB pochodzi z serwisu CRN.

– Jestem głęboko przekonany, że
przez te 10 lat udało nam się zaistnieć jako rzetelny, merytoryczny partner,
promujący najlepsze rozwiązania gospodarcze i prawne dla całej branży –
mówi Michał Kanownik (na zdj. powyżej), prezes zarządu ZIPSEE„Cyfrowa Polska”.
– Wspieraliśmy
inicjatywy chroniące zarówno uczciwych przedsiębiorców, jak też interesy
polskiej gospodarki i finansów.

Prezes ZIPSEE dodaje, że związek ma swój udział
w pozytywnych zmianach dotyczących transparentności organizacji zbiorowego
zarządzania prawami autorskimi, a także w ustawie dotyczącej
odwróconego VAT-u na wybrane produkty.

– Wiemy, że jest potrzeba, by objąć
tą ustawą również inne grupy urządzeń. Będziemy nad tym aktywnie pracować
– podsumował Michał Kanownik.

Podczas gali Andrzej Sobol, dyrektor zarządzający
w polskim oddziale Tech Daty, podkreślał, że w ciągu minionej dekady
ZIPSEE stało się faktycznym, aktywnym i przede wszystkim skutecznym
reprezentantem branży.

– Wysoko
cenimy działania związku w obszarze ustawowych zobowiązań importerów
dotyczących zużytego sprzętu elektronicznego, a także w zakresie praw
autorskich. Doceniamy też wysiłki prowadzące do zatrzymania niszczącego finanse
państwowe i importerów procederu znanego powszechnie jako karuzela VAT.
Obawiam się, że bez zaangażowania ZIPSEE organa państwowe nie zajęłyby się tą
kwestią do dzisiaj – mówi
Andrzej Sobol.

Od niedawna Związek
Importerów i Producentów Sprzętu Elektrycznego i Elektronicznego
Branży RTV i IT działa pod nową nazwą: ZIPSEE „Cyfrowa Polska”. Ma ona
podkreślać zaangażowanie organizacji w rozwój krajowej cyfryzacji.
W sierpniu br. związek powołał do zarządu Annę Gajowniczek z Sony
Europe oraz Włodzimierza Ossowskiego z Actionu. Prezesem został wybrany
Michał Kanownik, dotychczasowy dyrektor ZIPSEE. Nowym przewodniczącym rady
ZIPSEE jest Carlos Martinez z LG, a jej wiceprzewodniczącym Mateusz
Iżowski z ABC Daty.

W trakcie gali przyznano
wyróżnienia dla członków organizacji oraz osób zaangażowanych we współpracę
z ZIPSEE podczas minionej dekady (więcej na str. 7).

Artykuł ZIPSEE: dekada lobbingu na rynku IT i AGD pochodzi z serwisu CRN.

Gości po wejściu do Hali Stulecia witał gospodarz gali – prezes Andrzej Przybyło z małżonką. Gdy ponad sześćset osóbi zasiadło przy stołach, rozpoczął się efektowny pokaz sztucznych ogni. Po tym wstępie na scenie pojawił się Andrzej Przybyło, założyciel i prezes AB. Podkreślił rolę partnerów w rozwoju firmy.

– Od początku przyświecała nam idea partnerstwa, uczciwego podejścia do biznesu i teraz mogę powiedzieć, że to się opłaciło. To właśnie naszym partnerom i dostawcom chcę zadedykować tę uroczystą galę, ponieważ bez nich nie stworzylibyśmy naszej firmy. Teraz, kiedy rozpoczęliśmy funkcjonowanie w nowym centrum logistycznym w Magnicach pod Wrocławiem, mamy pewność, że jesteśmy w stanie sprostać stale rosnącym oczekiwaniom naszych partnerów oraz rynku dystrybucji i z optymizmem patrzymy na kolejne 25 lat i więcej – powiedział Andrzej Przybyło.

Po części oficjalnej, w trakcie której m.in. wiceprezydent Wrocławia Adam Grehl odczytał list do Rafała Dutkiewicza, prezydenta stolicy Dolnego Śląska, goście zasiedli do uroczystej kolacji. O dobrą zabawę zadbał Kabaret Młodych Panów i zespół Kombi.

Artykuł AB świętowało swoje 25-lecie pochodzi z serwisu CRN.

Nagrody wręczono ośmiu partnerom:

– Partner Roku 2014 w kategorii produkty biznesowe dla sektora Enterprise – Qumak
– Partner Roku 2014 w kategorii produkty biznesowe dla odbiorców z segmentu SMB – Notebooki Dariusz Kuźniewski
– Partner Roku 2014 w kategorii produkty konsumenckie – Media Saturn Holding
– Partner Roku 2014 w kategorii tablety konsumenckie – Euro-net
– Partner Roku 2014 w kategorii serwery i pamięci masowe – Comarch
– Dystrybutor Roku 2014 w kategorii produkty biznesowe – ABC Data
– Dystrybutor Roku 2014 w kategorii produkty konsumenckie – NTT System
– Debiut Roku 2014 – Zeto Koszalin

Galę uświetnił występ zespołu Bracia (Piotr Cugowski i Wojciech Cugowski). Gala Lenovo Top Partners Award była jednocześnie okazją do spotkania przedstawicieli najważniejszych firm z branży IT.

Artykuł Lenovo nagrodziło partnerów pochodzi z serwisu CRN.

 · „Partner Roku” – ITPunkt

· „Dystrybutor Roku” – ABC Data.

· „Największy Partner B2B” – One System

· „Partnerski Projekt Roku” – ADT Group

· „Partnerskie Odkrycie Roku” – itprojekt

W spotkaniu zorganizowanym wspólnie z Microsoftem i Intelem oprócz przedstawicieli Dell Polska, wzięli udział także m.in. Aongus Hegarty, President Dell EMEA, Michael Collins, Vice President Dell EMEA oraz Anja Monrad, Executive Director Dell CEE. W wydarzeniu uczestniczyło ponad 180 gości. 

Artykuł Dell nagrodził polskich partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Miejsce, w którym odbyła się impreza, wybrano nieprzypadkowo. Stadion ma symbolizować zmiany, jakie w ostatnich 25 latach nastąpiły w kraju i firmie.

– W ciągu dwudziestu pięciu lat przed NTT System stanęło niejedno trudne wyzwanie, jednak każdemu z tych nich potrafiliśmy sprostać. To utwierdza mnie w przekonaniu, że największe przygody są jeszcze przed nami – powiedział prezes Tadeusz Kurek.

Artykuł 25-lecie NTT System pochodzi z serwisu CRN.