Postać rynku IT

Obu nagrodzonych łączy fakt, że stoją na czele firm, które są liderami w swoim segmencie rynku. Przy czym szef AB po indywidualny tytuł w naszym plebiscycie sięgnął już po raz czwarty z rzędu. Co nie dziwi, biorąc pod uwagę definicję tej właśnie kategorii. Przypomnijmy, że tytuł „Postaci rynku IT” powinien trafić do „osoby, która w 2021 roku kreowała nowe trendy, osiągnęła sukces w swoim segmencie rynku, skutecznie lobbowała na rzecz branży IT lub w inny sposób wyróżniła się na konkurencyjnym polskim rynku IT”. A przecież Andrzej Przybyło, poza aktywnością biznesową, aktywnie lobbował w minionych miesiącach w takich sprawach, jak podatek od smartfonów czy nieprzyjazne dla przedsiębiorców zapisy w Polskim Ładzie.

Z kolei Mariusz Kochański został doceniony za skuteczne wywiązywanie się z mocno niewdzięcznej roli, jaką jest zarządzanie zmianą. I to zmianą historyczną, bo tak należy określić fuzję Veracompu z Exclusive Networks. Sprawy nie ułatwia fakt, że nowy szef polskiego oddziału połączonych firm zastąpił na tym stanowisku wybitnego lidera, co siłą rzeczy wiąże się z presją wygórowanych oczekiwań ze strony pracowników i całego otoczenia biznesowego. Na razie wszystko wskazuje na to, że swoją misję Mariusz Kochański realizuje zgodnie z przyjętymi założeniami. Jednocześnie ma być gwarantem tego, że Veracomp pod jego kierownictwem zachowa to, co przez lata decydowało o sukcesach tej firmy, w tym jej kulturę organizacyjną.

Niemniej w pełni zrozumiałe może być rozczarowanie zwolenników kandydatury Piotra Bielińskiego, który dzięki tytanicznej pracy, nerwom ze stali i lojalnym współpracownikom zdołał wyprowadzić Action z najbardziej niebezpiecznego poślizgu w historii tego dystrybutora. Jak do tej pory jest pierwszym prezesem firmy IT, która w tak trudnej sytuacji zdołała nie tylko przetrwać, ale wrócić do poważnej gry rynkowej. Owszem, nie wiemy, czy udałoby się to bez prawa do sanacji, co nie zmienia faktu, że Piotr Bieliński dokonał czegoś, co do niedawna mogło wydawać się niemożliwe. Potwierdzi to każdy, kto pamięta wspomnienia Tomasza Chlebowskiego, który w dniach, kiedy TCH Components chyliło się ku upadkowi całymi godzinami grał na komputerze w pasjansa, nie radząc sobie z presją i nie potrafiąc zawalczyć o firmę. Potwierdzi to też każdy, kto był świadkiem upadku wielu innych polskich i zagranicznych dystrybutorów (a było takich bankructw co najmniej kilkadziesiąt). Wreszcie potwierdzi to każdy, kto obserwował uważnie proces przeciągania liny pomiędzy Actionem a skarbówką, jak też negocjacje z wierzycielami w sytuacji, gdy wartość spółki w błyskawicznym tempie spadła z blisko miliarda do niecałych stu milionów złotych. Właściwie to temat na książkę, która stanowiłaby bezcenną lekturę dla teoretyków i praktyków biznesu.

Podobnie zresztą jak historia Anny Piechockiej, która zaczynała w Dagmie jako specjalistka od sieciówki. To osoba, która stanowi żywy dowód na to, że nie ma szklanych sufitów dla mądrych, pracowitych kobiet nawet w takiej niszy, jaką jest dystrybucja IT. Co ważne, szefowa Dagmy wciąż ma apetyt na rozwój. Wprawdzie katowicki dystrybutor niedawno stracił kontrakt z Barracudą, ale zaraz potem podpisał w krótkim czasie cztery inne kontrakty, w tym z brazylijską Senhasegurą. W tym kontekście wkład Anny Piechockiej w polski rynek cyberbezpieczeństwa jak najbardziej zasługiwałby na nagrodę główną.

A przecież nie zdziwilibyśmy się, gdyby Kapituła przyznała laur zwycięstwa Zbigniewowi Mądremu. Bez niego AB byłoby niczym Bayern bez Roberta Lewandowskiego, czyli nadal silnym europejskim klubem, ale zwycięstwo w Lidze Mistrzów byłoby o wiele trudniejsze, o ile w ogóle możliwe. Generalnie, siłą wrocławskiego dystrybutora jest w dużej mierze stabilny, mocny menadżment, dla którego nie istnieje coś takiego jak rotacja. Andrzej Przybyło i Zbigniew Mądry idą ramię w ramię od 30 lat (!), a towarzyszy im od dwóch dekad Patrycja Gawarecka, przy wsparciu Grzegorza Ochędzana, który jest dyrektorem finansowym AB od dobrych kilkunastu lat. Stworzenie tak zgranego zespołu to sukces sam w sobie.

Channel i Product Manager

Kolejne ważne nagrody z kategorii „personalnych” to „Channel Manager” oraz „Product Manager”. W przypadku tej pierwszej funkcji mamy do czynienia, jakkolwiek źle to zabrzmi, z gatunkiem wymierającym, gdyż duzi vendorzy coraz częściej rezygnują z lokalnych CM-ów przenosząc tę rolę na poziom regionalny. Z kolei wielu mniejszych producentów w ogóle nie ustanawia takiej funkcji w swoich organizacjach. Tym bardziej należy się szacunek producentom, którzy takie właśnie osoby zatrudniają. Zwłaszcza, że to jedna z tych niewygodnych ról, gdzie łatwo trafić między młot a kowadło, bo producent ma swoją strategię, a partnerzy swoje pretensje i wymagania. Channel Manager powinien mieć dobry kontakt z ludźmi, przy czym częściej im pomagać niż cokolwiek narzucać. Musi to być też osoba z silną pozycją w swojej organizacji, która umie rozwiązywać ewentualne konflikty pomiędzy partnerami. Tacy właśnie są tegoroczni zwycięzcy – Patrycja Gawarecka i Dariusz Okrasa.

Ważną rolę w biznesie IT pełnią również Product Managerowie, choć wydaje się, że nie są wystarczająco doceniani. Jakiś czas temu na naszych łamach Tomasz Buk tak pisał o Product Managerach: „nie są to osoby tak bardzo <<na świeczniku>> jak handlowcy, dla których organizuje się konkursy, spośród których wybiera się najlepszych i których się nagradza. Ja w każdym razie nie słyszałem o rankingu na najlepszego PM-a, choć na handlowców i ich szefów co rok spada deszcz nagród” (CRN Polska, „Product Manager, czyli bohater drugiego planu”, CRN Polska, nr 9/2019). W tym roku taki ranking się pojawił, a nagrodę w kategorii „Product Manager” odebrała Justyna Kamionka, IBM Storage Product Manager w firmie Arrow. Jak głosi uzasadnienie: „Najważniejsze cechy Justyny Kamionki to profesjonalizm i wiedza – dzięki nim jest nieocenionym wsparciem dla partnerów IBM. Jej zaangażowanie przynosi wymierne efekty – w 2020 roku Arrow został w Polsce dystrybutorem nr 1 w zakresie produktów IBM Storage. Zawsze można na niej polegać i rozumie pracę zespołową. Zawsze profesjonalna, pomocna i zorganizowana. Potrafi rozmawiać z ludźmi i ich słuchać”. Nic dodać, nic ująć.

Producenci

Jeśli chodzi o kategorie dotyczące producentów, to szczególne powody do zadowolenia ma w tym roku Dell, który został nagrodzony w aż trzech z nich. Z jednej strony to pokłosie szerokiego portfolio, a z drugiej skuteczności w radzeniu sobie z zakłóceniami w łańcuchu dostaw przez dużą część okresu pandemii, gdy niedobór sprzętu z każdym miesiącem coraz bardziej dawał się we znaki sprzedawcom komputerów. Z drugiej strony jeden z największych konkurentów do tytułu „Producenta”, a więc Lenovo, mimo dużej atencji wobec kanału sprzedaży, musiało mierzyć się nie tylko z zawirowaniami na rynku, ale też zmianami w kierownictwie. Odejście Andrzeja Sowińskiego, a następnie Jarosława Trzaskomy i Juliusza Niemotki, siłą rzeczy musiało spowodować przejściowe perturbacje, choć ich miejsce zajęli tak doświadczeni menadżerowie, jak Wojciech Zaskórski, Mikołaj Bobiński i Tomasz Klewinowski. Ich obecność zwiastuje jeszcze bardziej zajadłą walkę o pozycję lidera w naszym przyszłorocznym konkursie. Zwłaszcza że zza oceanu płyną niepokojące sygnały o działaniach Johna Byrne’a, odpowiedzialnego za biznes Della w Ameryce Północnej. Tamtejsi partnerzy producenta skarżą się, że stawia on na sprzedaż bezpośrednią, stosując w tym celu dodatkowe upusty dla klientów, którzy w procesie zakupów pominą kanał partnerski Della. Kontynuacja tego typu działań, a co gorsza forsowanie jej w innych regionach świata, musiałoby się odbić na reputacji producenta wśród jego partnerów, którzy na ten moment w Polsce są o nim jak najlepszego zdania.   

W tym kontekście na uwagę zasługuje Fortinet, który został nagrodzony w kategorii „Producent rozwiązań zapewniających ciągłość biznesową przedsiębiorstw”. Vendor ten zdecydował się na powołanie polskiego Channel Managera, co jest najlepszym dowodem na zaangażowanie w rozwój lokalnego kanału partnerskiego, który najwyraźniej docenia te wysiłki. Fortinet odrobił też lekcje, jeśli chodzi o rozwój portfolio, a od pewnego czasu zaczął posługiwać się parametrem Security Compute Rating, czyli współczynnikiem wydajności procesów ochronnych, służącym do porównania wyników urządzeń Fortinetu ze średnią branżową. To narzędzie może, przynajmniej teoretycznie, ułatwiać partnerom przekonywanie użytkowników do rozwiązań tej marki, a użytkownikom podejmować decyzję o wyborze tychże.     

Lepiej niż wielu producentów jest oceniany przez partnerów także ESET. Słowacki vendor zwyciężył w kategorii „Producent oprogramowania dla firm”, a wcześniej osiągnął status Championa w rankingu Canalys Cybersecurity Leadership Matrix 2020. Został w ten sposób doceniony przez społeczność złożoną z kilkunastu tysięcy resellerów i integratorów z całego świata, za łatwość współpracy, jak też uwzględnianie opinii lokalnych społeczności partnerskich na temat „mapy drogowej” produktów tej marki.

Szanse na zostanie „polskim ESET-em” ma Cypherdog Security – nagrodzony w kategorii „Polski produkt/usługa”. To szczególnie ważna kategoria, bo pokazuje kreatywność polskich firm na wielu obszarach związanych z branżą IT. W każdym razie w przypadku tegorocznego zwycięzcy mamy do czynienia z lokalną firmą o międzynarodowych ambicjach, której twórcy wykazali się odwagą, wchodząc na trudny rynek rozwiązań bezpieczeństwa.

Dystrybutorzy

Po raz pierwszy w historii naszego konkursu mamy do czynienia z sytuacją, w której przychody zwycięzcy w kategorii „Dystrybutor” są mniej więcej takie same, jak zsumowane przychody pozostałych finalistów. To pokazuje, jak AB „odjechało” swoim konkurentom i jak dobrze wykorzystało z jednej strony – kłopoty Actionu, zaś z drugiej – fuzję Also i ABC Daty, który to proces siłą rzeczy powoduje pewne zamieszanie w obu łączących się organizacjach. Z drugiej strony tytuł najlepszego Dystrybutora wrocławska spółka odebrała kolejny raz z rzędu, co dobrze odzwierciedla jej pozycję na polskim rynku. Warto przy tym podkreślić sukces Centrum Kompetencyjnego AB w kategorii „Usługodawca”. W tym przypadku walka była bardzo wyrównana, co zapewne wynikało z faktu, że – w wyniku zgłaszanych nominacji – konkurowały ze sobą głównie placówki oferujące szeroko rozumiane usługi edukacyjne. To pokazuje, jak dużą rolę ma specjalistyczna wiedza w dobie przyspieszonej transformacji cyfrowej i nowych modeli biznesowych.

Również w kategorii „Dystrybutor VAD”mamy do czynienia z seryjnym zwycięzcą, którym jest Veracomp – Exclusive Networks. Z tą różnicą, że w tym roku korki od szampana strzelają nie tylko w Krakowie, ale też w Paryżu. Pozostaje pytanie, czy wejście Exclusive Networks na paryską giełdę nie spowoduje, w dłuższej perspektywie, pewnego konfliktu pomiędzy krótkoterminowymi oczekiwaniami inwestorów a modelem biznesowym, w jakim działają dystrybutorzy z wartością dodaną?

Z kolei w kategorii „Dystrybutor specjalizowany” nastąpiła detronizacja Dagmy na rzecz S4E. Krakowski dystrybutor to doświadczony gracz, który ugruntował swoją pozycję jako główny dystrybutor pamięci masowych EMC, a później także rozwiązań Huawei. W kolejnych latach jego walka o utrzymanie pozycji lidera nie będzie jednak łatwa, głównie ze względu na fakt, że z każdym rokiem przybywa dystrybutorów specjalizowanych – jeśli nie przez nowe oddziały zachodnich firm, to przez podział wieloletnich graczy, jak to miało miejsce w przypadku Alstoru (notabene powstały z tego rozdzielenia Stovaris był finalistą w tej kategorii).

Gratulujemy wszystkim finalistom i zwycięzcom! Tutaj publikujemy pełną listę zwycięzców konkursu Channel Awards 2021.

Zapraszamy również do obejrzenia programu, w którym redakcja CRN Polska omawia wyniki tegorocznego konkursu.

Zdjęcia: photobyMysluk.pl

Artykuł Gala Channel Awards 2021: Przybyło jak Messi! pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Gala Tech Trendy Biznes 2019 pochodzi z serwisu CRN.

Mówi się, że łatwiej jest wejść na szczyt, niż się na nim utrzymać przez dłuższy czas. Wyniki plebiscytu CRN Polska dowodzą, że są osoby i firmy, które opanowały tę trudną sztukę do perfekcji. Zacznijmy od Andrzeja Przybyło, prezesa AB, który po raz siódmy (i drugi z rzędu) otrzymał zaszczytny tytuł „Postać Rynku IT”. Już niemal od 30 lat stoi na czele założonej przez siebie firmy, którą wyprowadził na pozycję lidera w swoim segmencie rynku. Co znajduje odzwierciedlenie także w głosowaniu naszych czytelników – uznali oni wrocławskiego broadlinera za najlepszego dystrybutora 2018 roku. Warto przy tym podkreślić, że w gronie finalistów – obok głównego konkurenta AB, czyli ABC Daty – znalazł się Action, który mimo wiadomych problemów nadal ma mocną pozycję wśród resellerów. Na uwagę zasługuje ponadto obecność w finale Incomu, co dowodzi, że o sukcesie i popularności nie decyduje jedynie wielkość firmy i liczba partnerów (liczy się natomiast ich zaangażowanie). 
  
Podobne wnioski można wyciągnąć, jeśli spojrzy się na listę finalistów w kategorii „Szef kanału partnerskiego u producenta”. Do tego zaszczytnego grona polscy resellerzy i integratorzy zaliczyli menedżerów z potężnych koncernów, ale palma pierwszeństwa przypadła Grzegorzowi Bielawskiemu z relatywnie niewielkiego QNAP-a. Świadczyć to może jedynie o jego maksymalnym zaangażowaniu w relacje z partnerami biznesowymi, zwłaszcza że nagroda główna w tej kategorii trafia do niego drugi rok z rzędu. 
   
Zaangażowania w pracę i mistrzostwa w swoim fachu nie można odmówić także Patrycji Gawareckiej, która po czwarty z rzędu (sic!) uzyskała największą liczbę głosów w kategorii „Dyrektor sprzedaży u dystrybutora”. Do grona osób, które po wejściu na szczyt potrafią na nim pozostać, należy także Jarosław Cichecki z Dagmy – odebrał statuetkę Handlowca Roku po raz czwarty. Z kolei w przypadku firm niezrównany w swojej kategorii od wielu już lat jest Veracomp.  

W tym roku gala Tech Trendy Biznes odbyła się w Pałacu Lubomirskich w Warszawie, który jest siedzibą Business Centre Club. Znakomicie wpisał się w tę scenerię wykład Pawła Motyla, eksperta ICAN Institute, pod hasłem: „Przyszłość już tu jest, tyle że nierówno rozdystrybuowana – czyli o dzisiejszych wyzwaniach dla liderów jutra”.
  
Zwycięzcom i finalistom gratulujemy, a wszystkim głosującym dziękujemy!

Zapraszamy do obejrzenia filmu z gali Tech Trendy Biznes 2019

WYNIKI KONKURSU Z NAGRODAMI

Lista ZDOBYWCóW NAGRóD RZECZOWYCH przyznanych za najciekawsze i najbardziej wyczerpujące odpowiedzi na pytania konkursowe, zamieszczone w formularzu do głosowania w Plebiscycie CRN Polska.

Artykuł Jubileuszowy XX Plebiscyt CRN Polska: wiwat finaliści, wiwat zwycięzcy! pochodzi z serwisu CRN.

Relację z gali Tech Trendy Biznes 2018 wraz z pełną listą nagrodzonych i finalistów znajdziecie tutaj.

Artykuł Gala CRN w oku kamery pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Tech Trendy Biznes 2018 – gala CRN Polska pochodzi z serwisu CRN.

Sympatią partnerów cieszy się także Action, mimo trudnej i wciąż niepewnej sytuacji, w jakiej znajduje się ten dystrybutor. Nie dość, że trafił do grona finalistów w kategorii Dystrybutor Roku 2017, to stojący na czele firmy Piotr Bieliński znalazł się w piątce menedżerów, którzy zostali docenieni jak finaliści w kategorii Postać Rynku IT 2017. Największą liczbę głosów uzyskał jednak Andrzej Przybyło, który ma poza tym jeszcze jeden powód do satysfakcji. Tytuł najlepszego dyrektora sprzedaży u dystrybutora trafił bowiem do rąk Patrycji Gawareckiej z AB (trzeci raz z rzędu!), natomiast statuetkę Handlowca Roku 2017 otrzymał Łukasz Knap z wrocławskiej firmy – obok Darii Graczyk z Tech Daty i Jarosława Cicheckiego z Dagmy.

Najważniejsze chwile gali zobaczycie na naszym filmie.

Rozstrzygnięcie tegorocznego plebiscytu okazało się też korzystne dla ABC Daty – Dystrybutora Roku 2017. Gratulujemy!

Lista zdobywców nagród rzeczowych przyznanych za najciekawsze i najbardziej wyczerpujące odpowiedzi na pytania konkursowe, zamieszczone w formularzu do głosowania dostępna jest tutaj.

Więcej zdjęć z gali Tech Trendy Biznes 2018 można obejrzeć tutaj.

Artykuł XIX Plebiscyt CRN Polska rozstrzygnięty! pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Tech Trendy Biznes 2017 – gala CRN Polska pochodzi z serwisu CRN.

– Działam w tej branży od 20 lat i wiem, co mówię. Spokojnie mogą rozwijać się dystrybutorzy specjalizowani, jak również broadlinerzy. Jednak ani jedni, ani drudzy nie mają w ofercie wszystkiego. Za to my, dzięki otwartości we współpracy z różnymi dostawcami, oferujemy dostęp do wszystkich produktów na rynku – podkreślał w rozmowie z CRN Polska tegoroczny laureat prestiżowej nagrody branżowej przyznawanej od 1998 r.

Swój dzień miał też w czwartek Krzysztof Szubert, minister ds. cyfryzacji w Gabinecie Cieni Business Centre Club (jak również prezes Connect Distribution). Otrzymał tytuł Postaci Rynku IT od redakcji CRN Polska za podjęcie się roli rzecznika przedsiębiorców i obywateli, którym zależy na sprawnej oraz sensownej informatyzacji kraju. Jak sam przyznał, nie mógł już patrzeć na to, ile błędów i niepotrzebnych decyzji podejmują osoby odpowiedzialne za cyfryzację naszego kraju. Zaangażował się więc w prace Gabinetu Cieni BCC.

– Pomyślałem, że mogę przyczynić się do poprawy tej frustrującej mnie sytuacji. Nawet nie jako decydent, ale właśnie doradca, działacz społeczny. Poświęcam na to wieczory, weekendy, ale czasem także dni robocze. Dokumenty tworzone przez Gabinet Cieni BBC trafiają do najważniejszych osób w państwie. Mam nadzieję, że kiedyś przyniesie to pozytywne skutki dla kraju – wyjaśnia Krzysztof Szubert. 

Obaj zdobywcy tegorocznych tytułów Postaci Rynku IT odebrali niecodzienne statuetki w kształcie figurek 3D obrazujących… ich samych. Wcześniej musieli oczywiście poddać się „skanowaniu” przez specjalistów z firmy Twin3D.

Producent, dystrybutor, handlowiec!

Na tegorocznej gali zasłużony tytuł Producenta Roku 2014 otrzymał Andrzej Sowiński, dowodzący polskim oddziałem Lenovo. Pod jego kierownictwem producent odniósł duży sukces na naszym rynku pecetów. Tak duży, że Andrzej Sowiński kilka tygodni temu odebrał od swoich szefów nagrodę dla najlepszego lokalnego szefa Lenovo w całym regionie EMEA. Potwierdzenie tego sukcesu w kolejnych latach będzie dużym wyzwaniem ze względu na poszerzenie portfolio o nowe produkty: serwery IBM (obecnie Lenovo) oraz mające zadebiutować w tym roku smartfony (producent przejął w tym celu część telefoniczną Motoroli).

Zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć z gali Tech Trendy Biznes. http://www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2015.

Warto również posłuchać audycji naszego patrona medialnego – radiowej Trójki: <posłuchaj>

Z kolei mianem Dystrybutora Roku czytelnicy CRN Polska obdarzyli AB. Wrocławski broadliner stawia na rozwój sieci franczyzowych, m.in.: Alsen (ponad 400 sklepów), Kakto (przeszło 130) czy Optimus (ok. 80 partnerów). W sumie w trzech krajach – Polsce, Czechach i Słowacji – dystrybutor współpracuje z 1,5 tys. partnerskich punktów sprzedaży. Kolejny kierunek rozwoju to usługi dla sklepów internetowych, nie tylko z branży IT. W bieżącym roku AB przeprowadza się do nowej siedziby i gigantycznego magazynu (27 tys. m.kw.) w podwrocławskich Magnicach.

Jedną z najważniejszych nagród, jakie przyznajemy w plebiscycie CRN Polska, jest tytuł Handlowca Roku. Trafia do osób, które szczególnie dobrze obsługują resellerów w ich codziennych zmaganiach z klientami. Tym razem – w imieniu naszych czytelników – statuetki wręczyliśmy przedstawicielom AB, ABC Daty oraz Max Computers (odpowiednio): Damianowi Michalczykowi, Patrykowi Zielińskiemu i Mateuszowi Franczakowi. Szczególnie gratulujemy Damianowi Michalczykowi, który został przez resellerów doceniony po raz trzeci z rzędu.

Kolejny zwycięzca – tym razem w kategorii Debiut Roku – nie był zaskoczeniem dla uczestników gali Tech Trendy Biznes 2015. Nagrodę w imieniu Eptimo odebrał Józef Szajter, który zapowiada, że w ciągu kilku lat firma stanie się czołowym VAD-em na polskim rynku dystrybucyjnym.

Nagrody Vademecum – po raz pierwszy!

W bieżącym roku po raz pierwszy rozdaliśmy nagrody w imieniu czytelników kwartalnika „Vademecum VAR-ów i integratorów”. Otrzymali je producenci zaawansowanych rozwiązań w czterech kategoriach produktowych, jak również Dystrybutor Roku z wartością dodaną. W tegorocznym plebiscycie tytuł najlepszego VAD-a został przyznany Veracompowi, zaś wśród vendorów zwycięskie okazały się takie firmy jak:

• Cisco oraz TP-Link (ex aequo) w kategorii Producent infrastruktury sieciowej,
• ESET w kategorii Producent rozwiązań ochronnych, 
• HP w kategorii Producent serwerów i pamięci masowych,
• Schneider Electric w kategorii Producent systemów zasilania i klimatyzacji.

Zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć z gali Tech Trendy Biznes. http://www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2015.

Warto również posłuchać audycji naszego patrona medialnego – radiowej Trójki: <posłuchaj>

Wyróżnienie specjalne

Paweł Umiński, Channel Sales Manager Poland & Baltics w firmie Emerson Network Power, otrzymał od redaktora naczelnego CRN Polska nagrodę specjalną za ogromne zaangażowanie w budowę kanału partnerskiego, począwszy od 2013 r., kiedy amerykański producent zdecydował się na sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów, integratorów i resellerów.

– To niezwykle trudna sztuka, żeby przekonać resellerów do sprzedaży produktów marki, która przez wiele lat działała na polskim rynku w modelu direct sales. Uważnie obserwowałem starania Pawła Umińskiego i słuchałem opinii naszych czytelników. Na tej podstawie zdecydowałem się uhonorować wysiłki Pawła Umińskiego, który wykonał potężną pracę w niełatwej, polskiej rzeczywistości IT – wyjaśniał Tomasz Gołębiowski, redaktor naczelny CRN Polska.

Paweł Umiński podkreślał, że jego zespół w ciągu dwóch minionych lat rozrósł się do sześciu osób. Menedżer właśnie awansował i w najbliższym czasie będzie odpowiedzialny nie tylko za polski rynek oraz kraje bałtyckie, ale będzie tworzył kanał partnerski Emersona w kilkunastu państwach Europy Środkowo-wschodniej.

Nagroda dla redaktora naczelnego CRN Polska!

Andrzej Przybyło, prezes zarządu AB, zaskoczył uczestników gali Tech Trendy Biznes 2015, przyznając Tomaszowi Gołębiowskiemu nagrodę specjalną „za wkład w rozwój prasy IT”. Jednocześnie zadeklarował przeznaczenie 5 tys. zł na wybrany przez laureata cel. 

Zaapelował do innych osób z naszej branży, żeby przyłączyli się do tej inicjatywy i zwiększyli kwotę wyjściową. Wszystkich chętnych do przekazania datku prosimy o kontakt na adres:  tomasz.golebiowski@crn.pl. W kolejnym wydaniu CRN Polska ogłosimy, na jaki cel zostaną przekazane uzyskane pieniądze. Z góry dziękujemy wszystkim darczyńcom! Najprawdopodobniej zbiórka na cele charytatywne stanie się tradycją gali Tech Trendy Biznes.

Motywacja!

Galę Tech Trendy Biznes 2015 uświetnił występ gościa specjalnego – Wojciecha Herry, mówcy motywacyjnego i trenera, który specjalizuje się w projektach ukierunkowanych na zwiększanie efektywności sprzedaży. W swojej karierze zawodowej współpracował z firmami IT (m.in. Cisco, Dell, IBM) oraz motoryzacyjnymi (m.in. Lexus i Harley-Davidson). 

Patronem medialnym Tech Trendów 2015 była radiowa Trójka, zaś patronem technologicznym Twin3D – producent figurek 3D.

Zachęcamy do obejrzenia galerii zdjęć z wydarzenia: http://www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2015.

Warto również posłuchać audycji naszego patrona medialnego – radiowej Trójki: <posłuchaj>

Artykuł Nagrodziliśmy najlepszych menedżerów i firmy IT! pochodzi z serwisu CRN.

Jednym
z największych zwycięzców tegorocznych Tech Trendów 2014 było AB, którego
prezes Andrzej Przybyło ze sporą przewagą zwyciężył w głosowaniu
czytelników CRN Polska na Postać Rynku IT. Z kolei zarządzana przez niego
spółka otrzymała od naszych czytelników tytuł Dystrybutora Roku 2013. Nawiasem
mówiąc, w ostatnich latach wrocławski broadliner regularnie święci triumfy
w tej kategorii, zarówno działając na klasycznym rynku resellerskim, jak
i rozwijając współpracę z VAR-ami oraz integratorami w ramach
działu Enterprise. O wyniku głosowania mógł przesądzić relaunch marki
Optimus, który nie był tak spektakularny jak na przykład kupno niemieckiego
Devila przez Action, ale za to miał bezpośredni wpływ na polski rynek.

Z kolei zaszczytny tytuł
Producenta Roku 2013 głosujący w plebiscycie CRN Polska przyznali Lenovo,
które w końcu zdobyło upragnioną pozycję lidera w segmencie pecetów.
Od pewnego czasu producent odnosi sukcesy także na rynku tabletów,
a niedługo wejdzie do Polski z własnymi smartfonami. Za jakiś czas
należy spodziewać się wzmocnienia pozycji chińskiego wytwórcy w segmencie
przedsiębiorstw po wprowadzeniu do oferty serwerów x86. Wygląda na to, że przed
Lenovo trudny,  ale wyjątkowo obiecujący
okres.

Jedną
z najważniejszych nagród, jakie przyznajemy w plebiscycie CRN Polska,
jest tytuł Handlowca Roku. Trafia do osób, które szczególnie pomagają resellerom
i integratorom w ich codziennych zmaganiach z klientami. Tym
razem nasze statuetki trafiły do przedstawicieli firm: AB, ABC Daty oraz Max
Computers (odpowiednio): Damiana Michalczyka, Krzysztofa Wysokińskiego i Beaty
Słoneckiej.

Oprócz wręczenia nagród w imieniu naszych czytelników
przyznaliśmy również kilka redakcyjnych
wyróżnień. I tak Postacią Rynku IT został Mariusz Kochański, członek
zarządu i dyrektor Działu Systemów Sieciowych w Veracompie. To osoba,
która aktywnie działa w naszej branży od 1991 roku. Jest jedną
z kluczowych osób w spółce – obok prezesa Adama Rudowskiego
– od pierwszych dni jej istnienia. Tegoroczną nagrodą doceniliśmy wpływ
Mariusza Kochańskiego na rozwój polskiego rynku dystrybucji z wartością
dodaną.

Chcielibyśmy szczególnie
podkreślić, że tym razem po raz pierwszy przyznaliśmy tytuł Debiutu Roku
w kanale dystrybucyjnym. Uznaliśmy, że należy się on zespołowi Emerson
Network Power. Producent wszedł na rynek dystrybucyjny z pełnym
zaangażowaniem, które potwierdzają zarówno dystrybutorzy, jak też integratorzy
i resellerzy. W efekcie Emerson narobił sporego zamieszania
w segmencie systemów zasilania bezprzerwowego.

W bieżącym roku
postanowiliśmy po raz pierwszy przyznać dodatkową nagrodę specjalną. Otrzymał
ją, jako Postać Rynku IT 2013, Paweł Wojtunik, szef Centralnego Biura
Antykorupcyjnego. Doceniliśmy w ten sposób zaangażowanie biura
w tropieniu nieprawidłowości w branży IT.

Tech Trendy 2014 były również okazją do wręczenia nagród
w kategorii Produkt Roku oraz Technologia Roku przez redakcję CHIP-a,
przyznanych na podstawie głosowania czytelników miesięcznika.
W 2014 r. radość ze zwycięstwa miały takie firmy jak: Asus (Transformer
Book T100), Canon (EOS 100D), Dune (HD TV-303D), Epson (EH-TW5200), Gigabyte
(GA-Z87X-OC Force), HP (DeskJet IA 6525 e-AiO), Intel (Core i7–4700HQ),
Kaspersky Lab (PURE 3.0), Lenovo (Yoga 2 Pro), LG (M2382D), Microsoft
(Windows 8.1), Samsung (UHD S9 85’’), Seagate (Central 4B), Sony (Xperia Z1),
TomTom (Start2), TP-Link (Archer C7), Wacom (Cintiq Companion), WD (Black2 Dual
Drive 120 GB + 1 TB) oraz Zotac (GeForce GTX Titan 6GB). Tytuł
Technologii Roku przypadł tym razem elastycznym ekranom LG oraz Samsunga.

Patronem medialnym Tech
Trendów 2014 była radiowa Trójka oraz portal finansowy Money.pl, patronem
merytorycznym IDC Poland, zaś partnerem technologicznym Modecom oraz Omni3D.
Serwis winiarski zapewniła firma Jacob’s Creek. Na CRN.PL zamieszczamy galerię
z gali.

Artykuł Ćwierćwiecze polskiego rynku IT pochodzi z serwisu CRN.

W tym roku tytuł Postaci Rynku IT 2007 przypadł – w wyniku głosowania czytelników CRN Polska – tandemowi menedżerskiemu: Dariusz Smagorowicz i Artur Mrozik. Zaczynali działalność od dystrybucji IT, dzisiaj zarządzają obecną na giełdzie grupą Pronox, która zajmuje się nie tylko dystrybucją, ale również m.in. produkcją i logistyką. Natomiast w opinii redakcji CRN Polska na tytuł Postać Rynku IT zasłużył Ireneusz Dąbrowski, który już od kilkunastu lat zarządza Tech Datą. Niezmiennie, mimo okresów koniunktury i dekoniunktury w branży IT, spółka zajmuje stabilną pozycję w czołówce polskich dystrybutorów. 

Z kolei statuetka Dystrybutora Roku 2007 trafiła do Actionu. Należy przypomnieć, że czytelnicy nie po raz pierwszy wyróżnili tym tytułem warszawską spółkę (poprzednio w 2003 r.). Środki pozyskane ze sprzedaży akcji na warszawskiej giełdzie Action inwestuje m.in. w rozbudowę zaplecza logistycznego.

Producentem Roku 2007 został natomiast Intel. Czytelnicy dostrzegli niekwestionowany wpływ tej firmy na kształt rynku komputerowego. Procesory wielordzeniowe rozpowszechniły się właśnie w wyniku wysiłków Intela. Jak wynika z badań CRN Polska, rok 2008 producent zamknie, mając 70-proc. udział w sprzedaży procesorów.

Podobnie jak w 2007 roku resellerzy zagłosowali w tym roku także na najlepszych handlowców. Najwięcej głosów zebrały panie: Beata Wachnowska-Lewandowska (Incom) i Małgorzata Zawadzka (Yamo), a także Adam Baran (AB). Cała trójka potraktowała nagrodę jako dowód, że wysiłek włożony we współpracę z resellerami został zauważony i doceniony. 

W 2008 roku dwutygodnik CRN Polska skończył 10 lat. Podczas tegorocznej imprezy przyznaliśmy więc wyjątkowe wyróżnienia – otrzymało je 10 przedsiębiorstw, które w sposób szczególny zaznaczyły swoją obecność na rynku IT w czasie ostatniej dekady. Wyboru dokonali czytelnicy. Ich zdaniem na nagrodę zasłużyły: AB, ABC Data, Action, D-Link, Intel, Kingston, Komputronik, Microsoft, NTT System oraz Tech Data. 

Tegoroczna Gala CRN Polska różniła się od poprzednich nie tylko z racji obchodów naszego jubileuszu. Była szczególna również dlatego, że swoją obecnością zaszczycił nas wybitny gość – postać nietuzinkowa, która odegrała wyjątkową rolę w rozwoju polskiej informatyki. Jacek Karpiński, bo o nim mowa, zbudował pierwszy polski minikomputer (K-202) i kilka innych maszyn liczących, dorównujących konstrukcjom powstającym w latach 60. i 70. XX w. za żelazną kurtyną, a nawet je przewyższających. Niestety zabrakło przychylności władz komunistycznych, by naukowiec mógł wprowadzić w życie swoje genialne pomysły. Jacek Karpiński otrzymał od CRN Polska honorowy tytuł Postaci Rynku IT.

Gala IT zorganizowana przez CRN Polska odbyła się 23 października 2008 r. w warszawskiej restauracji Porto Praga. Partnerami imprezy były: Newell Rubbermaid (koncern produkujący wyroby z tworzyw sztucznych) i Palm (producent urządzeń typu PDA). 

Artykuł Inaczej niż zwykle pochodzi z serwisu CRN.