Artykuł Tech Data – The Difference in Distribution pochodzi z serwisu CRN.
]]>
Tech Data to międzynarodowy dystrybutor IT wywodzący się z USA. Od 15 lat niezmiennie działa na polskim rynku zaawansowanych technologii komputerowych. Światowy lider w branży pojawił się nad Wisłą w 1998 roku, przejmując firmę Computer 2000 – czołowego wówczas europejskiego dystrybutora (ten z kolei, kilka lat wcześniej kupił udziały w powstałej w 1988 r. firmie DHI). Pod nazwą Tech Data Polska firma działa od 2001 roku.
Na czym polega unikalność Tech Daty?
Firma realizuje zróżnicowany model dystrybucji „Reach and Focus”. Z sukcesem łączy zalety klasycznego dystrybutora, oferującego produkty powszechnego użytku, z cechami dystrybutora specjalizowanego, mającego w asortymencie zaawansowane technologicznie rozwiązania. Jest zarazem broadlinerem i dostawcą wartości dodanej, co spotyka się z uznaniem wieloletnich partnerów firmy.
Podstawą działalności Tech Daty jest oferowanie pełnej gamy produktów IT. Ma w ofercie większość marek uznanych, światowych producentów, a także usługi logistyczne i finansowe związane z dystrybucją. Uzupełnieniem są zaawansowane rozwiązania (systemy serwerowe i pamięci masowe, produkty i rozwiązania sieciowe, systemy zasilania, wirtualizacyjne, wideo, produkty do budowy rozwiązań chmurowych, specjalizowane oprogramowanie itp.) oferowane pod marką Azlan. Dużym zainteresowaniem cieszą się liczne dodatkowe usługi m.in. autorskie warsztaty techniczne, szkolenia i konferencje oraz wsparcie marketingowe i sprzedażowe, nieocenione w trudnych czasach. O wysokiej pozycji firmy świadczy też fakt, że Tech Data jako jedyna w segmencie Value AddedDistributor, współpracuje z największymi firmami: HP, IBM oraz Cisco. Do tego jest jedynym w Polsce autoryzowanym dystrybutorem specjalistycznego oprogramowania CAD firmy Autodesk.
Wiele lat współpracy Tech Daty z polskimi firmami to czas wzajemnej nauki i budowania relacji. Wiele się przez ten okres wydarzyło, zwłaszcza w branży IT, która stała się dojrzałą i konkurencyjną gałęzią gospodarki. Tech Data zawsze stawiała na pogłębione kontakty i wspieranie partnerów w zmieniającym się otoczeniu. Dlatego nieustannie poszukuje nowych rozwiązań w tym zakresie. Jako jedyny dystrybutor IT na polskim rynku wprowadziła własne targi dla resellerów – TDExpo, podsumowywała współpracę i wyróżniała partnerów handlowych i dostawców przyznając im, znane na rynku, wyróżnienia „Złotych Palet”. Dodatkowo, zespół VAD organizował doroczne wydarzenie – Azlan Forum, na którym resellerzy mieli możliwość bezpośredniego zapoznania się z ofertą producentów VAD, słuchali prelekcji tematycznych oraz oglądali i testowali prezentowany sprzęt IT.
Ukoronowaniem tych dążeń jest modernizacja AzlanCompetence Center – miejsca, gdzie partnerzy mogą liczyć na profesjonalne wsparcie i pozyskanie eksperckiej wiedzy. Obecnie Centrum zostało powiększone, zmodernizowane i przeniesione do głównej siedziby Tech Daty.
Wbrew niepotwierdzonym doniesieniom prasowym z 2012 roku o planowanym wyjściu z polskiego rynku, Tech Data zapowiada dalszy, intensywny rozwój sprzedaży w Polsce.
Artykuł Tech Data – The Difference in Distribution pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Tech.Trendy.2013 pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Tech.Trendy.2013 pochodzi z serwisu CRN.
]]>
IBM działa w Polsce od 1991 r. Z powodzeniem wdrożył nowatorską strategię, przekształcając się jako pierwszy duży koncern IT z producenta sprzętu w dostawcę usług i rozwiązań informatycznych.
IBM należy do pionierów usług outsourcingowych na naszym rynku – uruchomił jedno z pierwszych Data Center (w 2000 r.). Już od ponad 10 lat otwiera ośrodki usług biznesowych obsługujące rodzime i zagraniczne firmy. Na przykład w Krakowie w 2005 r. otworzył Laboratorium Oprogramowania IBM. W kolejnych latach powstały m.in. Regionalne Centrum Kompetencyjno-Wdrożeniowe w Gdańsku (pierwsze w Polsce i trzecie w naszym regionie Europy) oraz Zintegrowane Centrum Dostarczania Usług IT we Wrocławiu.
Strategia firmy zakłada poszerzanie współpracy z partnerami. W 2005 r. powstała nowa jednostka organizacyjna – Business Partners Organization, która koordynuje i wspiera kooperację z firmami partnerskimi. Od początku 2012 r. IBM otworzył nowe oddziały (w Katowicach, Poznaniu, Wrocławiu, Krakowie i Gdańsku), które mają zajmować się współpracą z klientami na rynkach lokalnych, w dużej mierze współdziałając z lokalnymi partnerami.
Krakowska spółka od lat wyznacza standardy w segmencie dystrybucji z wartością dodaną. Przykłada przy tym szczególnie dużą wagę do właściwych relacji pomiędzy dystrybutorem a partnerami.
Dzięki realizacji autorskiego modelu VAD, Veracomp stał się partnerem biznesowym oraz doradcą integratorów na wymagającym rynku IT w Polsce i za granicą. Dystrybutor skutecznie pomaga partnerom rozwijać ich biznes w niszach rynkowych, wykorzystując do tego celu między innymi udaną koncepcję modeli biznesowych.
Przypomnijmy, że strategię VAD spółka zaczęła realizować w 1996 r. Z tego względu rok później utworzyła Multioffice, który przejął sprzedaż mniej zaawansowanych produktów. W 2000 r. rozpoczęło działalność Centrum Szkoleniowe Compendium, które osiągnęło silną pozycję w swoim segmencie rynku w Europie Środkowo-Wschodniej.
Veracomp od 10 lat prowadzi działania we wszystkich liczących się krajach naszego regionu.
Artykuł Tech Data – The Difference in Distribution pochodzi z serwisu CRN.
]]>
Tech Data to międzynarodowy dystrybutor IT wywodzący się z USA. Od 15 lat niezmiennie działa na polskim rynku zaawansowanych technologii komputerowych. Światowy lider w branży pojawił się nad Wisłą w 1998 roku, przejmując firmę Computer 2000 – czołowego wówczas europejskiego dystrybutora (ten z kolei, kilka lat wcześniej kupił udziały w powstałej w 1988 r. firmie DHI). Pod nazwą Tech Data Polska firma działa od 2001 roku.
Na czym polega unikalność Tech Daty?
Firma realizuje zróżnicowany model dystrybucji „Reach and Focus”. Z sukcesem łączy zalety klasycznego dystrybutora, oferującego produkty powszechnego użytku, z cechami dystrybutora specjalizowanego, mającego w asortymencie zaawansowane technologicznie rozwiązania. Jest zarazem broadlinerem i dostawcą wartości dodanej, co spotyka się z uznaniem wieloletnich partnerów firmy.
Podstawą działalności Tech Daty jest oferowanie pełnej gamy produktów IT. Ma w ofercie większość marek uznanych, światowych producentów, a także usługi logistyczne i finansowe związane z dystrybucją. Uzupełnieniem są zaawansowane rozwiązania (systemy serwerowe i pamięci masowe, produkty i rozwiązania sieciowe, systemy zasilania, wirtualizacyjne, wideo, produkty do budowy rozwiązań chmurowych, specjalizowane oprogramowanie itp.) oferowane pod marką Azlan. Dużym zainteresowaniem cieszą się liczne dodatkowe usługi m.in. autorskie warsztaty techniczne, szkolenia i konferencje oraz wsparcie marketingowe i sprzedażowe, nieocenione w trudnych czasach. O wysokiej pozycji firmy świadczy też fakt, że Tech Data jako jedyna w segmencie Value AddedDistributor, współpracuje z największymi firmami: HP, IBM oraz Cisco. Do tego jest jedynym w Polsce autoryzowanym dystrybutorem specjalistycznego oprogramowania CAD firmy Autodesk.
Wiele lat współpracy Tech Daty z polskimi firmami to czas wzajemnej nauki i budowania relacji. Wiele się przez ten okres wydarzyło, zwłaszcza w branży IT, która stała się dojrzałą i konkurencyjną gałęzią gospodarki. Tech Data zawsze stawiała na pogłębione kontakty i wspieranie partnerów w zmieniającym się otoczeniu. Dlatego nieustannie poszukuje nowych rozwiązań w tym zakresie. Jako jedyny dystrybutor IT na polskim rynku wprowadziła własne targi dla resellerów – TDExpo, podsumowywała współpracę i wyróżniała partnerów handlowych i dostawców przyznając im, znane na rynku, wyróżnienia „Złotych Palet”. Dodatkowo, zespół VAD organizował doroczne wydarzenie – Azlan Forum, na którym resellerzy mieli możliwość bezpośredniego zapoznania się z ofertą producentów VAD, słuchali prelekcji tematycznych oraz oglądali i testowali prezentowany sprzęt IT.
Ukoronowaniem tych dążeń jest modernizacja AzlanCompetence Center – miejsca, gdzie partnerzy mogą liczyć na profesjonalne wsparcie i pozyskanie eksperckiej wiedzy. Obecnie Centrum zostało powiększone, zmodernizowane i przeniesione do głównej siedziby Tech Daty.
Wbrew niepotwierdzonym doniesieniom prasowym z 2012 roku o planowanym wyjściu z polskiego rynku, Tech Data zapowiada dalszy, intensywny rozwój sprzedaży w Polsce.
Artykuł Tech Data – The Difference in Distribution pochodzi z serwisu CRN.
]]>Koreański vendor – kiedyś kojarzony z produktami z niższej półki – przez lata konsekwentnie budował wartość marki, stając się synonimem jakości i nowoczesnych technologii. Osiągnął najważniejszą pozycję w kluczowych segmentach rynku. Obecnie ponad 50 proc. wszystkich smartphone’ów w Polsce stanowią produkty Samsunga.
Dużym sukcesem było udane wejście na rynek laptopów w
2008 r. W 2012 r. Samsung osiągnął pozycję numer 2 na polskim rynku notebooków
(według Contextu). Z
ponad 40-procentowym udziałem zajął pierwsze miejsce w naszym kraju pod
względem sprzedaży telewizorów. W 2012 r. firma pobiła rekord, sprzedając 1 mln
odbiorników
Polski rynek zyskuje dla Samsunga na znaczeniu. Ogólna wartość inwestycji sięga setek milionów złotych. Zatrudnienie przekracza 5 tys. osób.
Jedną z większych inwestycji był zakup fabryki AGD Amiki we Wronkach. Jest to jedyna w Europie i siódma na świecie fabryka AGD Samsunga.
Zlokalizowane w Polsce Centrum R&D to unikalna inwestycja w skali kraju i kontynentu. Zostało założone w 2000 r., obecnie ma dwa oddziały – w Warszawie i Poznaniu. W marcu otwarto trzecią filię w Łodzi. Rozwiązania opracowywane w Polsce, m.in. w zakresie Smart TV i aplikacji do smartphone’ów, są implementowane na całym świecie.
]]>W pierwszych miesiącach istnienia
polski 3-osobowy oddział sprzedawał głównie system operacyjny MS-DOS.
Pierwszym produktem w polskiej wersji językowej był FoxPro 2.5, a pierwszym systemem
Windows po polsku – wprowadzony w marcu 1993 r. Windows 3.1. Kiedyś na rodzime
wersje programów Microsoftu trzeba było czekać około sześciu miesięcy od
światowej premiery.
Dziś Microsoft z dostawcy
oprogramowania stał się dostawcą usług, udostępniając partnerom narzędzia do
tworzenia i odsprzedaży wysokomarżowych rozwiązań, w myśl zasady, że
najważniejszy jest użytkownik i jego potrzeby, a technologie mają służyć ich zaspokojeniu.
W obecnej strategii producenta ważne
są wirtualizacja, chmura, systemy mobilne. Rok 2012 obfitował w premiery
produktów, które miały świadczyć o tym, jak wraz z rynkiem zmienia się Microsoft,
i którym z ciekawością przyglądało się i szeroko komentowało zarówno środowisko
konsumentów, jak i specjalistów IT. Na rynek wszedł m.in. Windows Sewer 2012,
System Center 2012, Windows 8 i tablet Surface. Niedawno wyszła kolejna wersja
pakietu oprogramowania biurowego w chmurze.
Na rynku od 1968 r. Początkowo produkował moduły pamięci i dość popularne w USA zegarki elektroniczne. Przełomowy dla Intela i całej branży był rok 1981, kiedy zawarto porozumienie z IBM-em na dostawę procesorów do pecetów. Niedługo później zadebiutował procesor 286 ze 134 tys. tranzystorów.
W 1991 r. pojawiło się logo Intel
Inside.
Polski oddział działa od 1993 r., w 1999 r. w Gdańsku powstało laboratorium Intela. W 2003 r. pracowało
w nim ok. 200 osób, obecnie zatrudnionych jest około tysiąca.
Producent ściśle współpracuje z partnerami i dostarcza im rozwiązania umożliwiające działanie na rynku, który wykracza poza segment klasycznych pecetów, notebooków czy serwerów. Stworzył kategorię ultrabooków.
W 2012 r. Intel przeprowadził ofensywę na rynku mobilnym i wypuścił procesory CloverTrail do tabletów z Windows 8 i Androidem. Nawiązał partnerstwo z Lenovo i Motorolą w zakresie smartphone’ów. W połowie 2012 roku udostępnił 22-nanometrowe procesory Core trzeciej generacji – Ivy Bridge. Lada moment mają wejść na rynek ultrabooki z
układami Haswell.
]]>
Historia Insertu zaczęła się od systemu obsługi sprzedaży Subiekt. Jarosław Szawlis, właściciel firmy, napisał go w 1991 r., jeszcze w ramach współpracy z przedsiębiorstwem Pro (dziś El-Pro). Od trzeciej wersji Subiekta (z 1993 r.) Insert ma do niego wyłączne prawa.
Kiedy okazało się, że sprzedaż idzie świetnie, Szawlisowie wydzierżawili od Pro pierwszy komputer i tak powstał Insert. Trafili na dobry moment. Na rynku nie było jeszcze polskich pudełkowych systemów dla firm. Z konkurencją, ówczesnym CDN-em i Wa-Pro, właściwie byli zaprzyjaźnieni.
Choć przez ponad 20 lat działania firmy nie brakowało trudnych momentów, dziś Insert jest ważnym graczem. Zatrudnia około 170 osób, ma współudziałowca – Tetę (ok. 35 proc. udziału), oferuje wszystkie produkty potrzebne do obsługi MSP oraz system Navireo dla średnich firm. Sprzedał już ponad pół miliona licencji. Od początku współpracuje z partnerami, na – jak mówi Szawlis – jak najprostszych zasadach.
]]>Artykuł AB – dystrybutor nowoczesnych technologii pochodzi z serwisu CRN.
]]>Przez te wszystkie lata w oparciu o zaufanie i lojalność dystrybutor budował relacje z Partnerami. Wieloletnie doświadczenie oraz znajomość branży pozwala firmie lepiej zrozumieć ich sytuację na rynku IT.
To właśnie z myślą o partnerach AB nieustannie szuka nowych rozwiązań, które przyniosą im wymierne korzyści biznesowe. Oferuje nie tylko rozwiązania logistyczne, księgowo-finansowe, wsparcie techniczne czy obsługę gwarancyjną, ale także szereg rozwiązań e-commerce’owych „szytych na miarę”, dostosowanych do indywidualnych potrzeb klientów. Narzędzia te kierowane są nie tylko do sektora B2B, ale także do sektora B2C. AB oferuje między innymi rozwiązanie w postaci e-commerce’owej platformy handlowej – kompleksowego narzędzia, które pozwala szybko uruchomić profesjonalny e-sklep.
Istotną rolę odgrywają również działania zachęcające do aktywnego rozwoju, np. szkolenia z nowych technologii, wsparcie techniczne, spotkania branżowe, czy narzędzia internetowe automatyzujące proces sprzedaży i wspomagające dobór sprzętu. Dla przykładu, Centrum Kompetencyjne AB – organizujące szkolenia z zaawansowanych technologii – ułatwiło wielu firmom resellerskim wejście na rynek integratorski i świadczenie usług dodatkowych towarzyszących sprzedaży sprzętu oraz oprogramowania. Aktywności tego typu przynoszą znaczące korzyści – zarówno te wymierne (wzrost sprzedaży), jak i te, które trudno wyrazić za pomocą konkretnych wskaźników (budowanie zaufania i relacji).
Artykuł AB – dystrybutor nowoczesnych technologii pochodzi z serwisu CRN.
]]>