Poznańska firma będzie dystrybuować wszystkie produkty Zyxela na terenie całego kraju: od przełączników sieciowych, urządzeń bezprzewodowych po rozwiązania zabezpieczające (np. punkty dostępowe, sprzętowe firewalle, przełączniki do monitoringu).

– Zdecydowaliśmy o nawiązaniu współpracy z FEN, bo doceniamy to jak konsorcjum wspiera sieć partnerów szkoleniami, wiedzą certyfikowanych inżynierów oraz pełnym ekosystemem rozwiązań projektowych – zapewnia Norbert Ogłoziński, Country Sales Manager w Zyxel Communications.

– Dzięki współpracy rozszerzymy portfolio produktów i wzmocnimy segment rozwiązań SMB. Wierzę, że dzięki Zyxelowi wypełnimy lukę w rozwiązaniach, jakich dotychczas nie mogliśmy oferować – mówi Maciej Cenkier, Product Manager Zyxel w FEN.

Artykuł Zyxel z nowym dystrybutorem pochodzi z serwisu CRN.

Producent i dystrybutor nawiązali współpracę w związku z planami rozwoju marki Unitek na rynku europejskim. Organizują europejskie biuro z zespołem handlowym i technicznym do obsługi całego regionu. Rozszerzeniu działań towarzyszy rebranding i odświeżenie komunikacji marki oraz powstanie serwisu B2B.

Konsorcjum FEN jest wyłącznym dystrybutorem Unitek w Polsce. Oferta marki obejmuje akcesoria komputerowe i mobilne, takie jak przewody do ładowania telefonów, HDMI, obudowy dysków twardych, stacje dokujące, huby USB-C.

Artykuł FEN założył spółkę z producentem z Hong Kongu pochodzi z serwisu CRN.

W momencie wystąpienia zakłóceń w sieci (np. wahań lub zaników napięcia) w urządzeniach GreenPower UPS automatycznie przełączany jest tryb pracy w celu wykorzystania transformatora do zapewnienia właściwego zasilania podłączonym odbiornikom. Ponieważ zakłócenia w sieci nie występują często, wykorzystanie tej nowatorskiej technologii przynosi duże oszczędności.

Mocne argumenty sprzedażowe

Zarówno wśród partnerów, jak i klientów końcowych, CyberPower stara się budować świadomość tego, że większe znaczenie niż cena urządzenia ma koszt jego użytkowania. Tym bardziej że średni czas pracy UPS-a wynosi ponad pięć lat. Dlatego rozwiązanie – atrakcyjne cenowo w momencie zakupu – traci swoją przewagę, jeśli weźmie się pod uwagę, jak dużo pobiera energii na własne potrzeby. Ma to szczególne znaczenie w zastosowaniach biznesowych – energia pobrana przez UPS jest zamieniana na ciepło, które potem oddawane jest do otoczenia. W serwerowniach muszą je odprowadzać układy klimatyzacji, dbające o utrzymanie temperatury odpowiedniej do prawidłowej pracy sprzętu IT.

Przedstawiając klientom korzyści ze stosowania urządzeń CyberPower, warto przyjąć najprostszą argumentację i wykazać, ile trzeba zapłacić za użytkowanie UPS-a. Roczny koszt pracy urządzenia to: ilość energii (kWh) x 24 h (doba) x 365 (dni) x koszt energii (zł). Jeśli przyjmiemy do wyliczeń koszt energii elektrycznej na poziomie 0,5 zł, każde dodatkowe 10 W energii pobieranej na potrzeby własne będzie kosztować rocznie 44 zł (wynik orientacyjny).

W przypadku rozwiązań konsumenckich CyberPower o mocy do 1500 VA z technologią GreenPower UPS zużycie energii na potrzeby własne oscyluje między 3 a 6 W (w zależności od modelu). Jeśli porównamy te wielkości z zapotrzebowaniem typowych zasilaczy awaryjnych, okaże się, że różnica najczęściej wyniesie od 10 do 15 W. Z wcześniejszych obliczeń wynika, że daje to oszczędności od 44 do 66 zł w ciągu roku. Potwierdzają to testy przeprowadzane przez media branżowe. Nie są one wykonywane w tak kontrolowanych warunkach jak laboratoryjne, ale wyraźnie widać różnice poboru energii w przypadku rozwiązań CyberPower z energooszczędną technologią.

Te różnice – ze względu na wyższą moc sprzętu i różnorodność konstrukcji – są jeszcze bardziej widoczne w przypadku modeli dla klienta biznesowego. W tego typu UPS-ach CyberPower o mocy do 3 kVA zużycie energii na potrzeby własne wynosi od 6 do 9 W, a w typowych zasilaczach od ok. 10 do 50 W (w skrajnych przypadkach nawet 90 W). Zatem roczne oszczędności użytkownika wyniosą 44–200 zł (a czasem nawet blisko 400 zł). W przypadku zainstalowania w firmie dużej liczby UPS-ów korzyści finansowe będą odpowiednio większe.

Parametr TCO (całkowity koszt użytkowania) rozwiązania CyberPower potwierdza ostatecznie, że jest ono znacząco tańsze niż urządzenie o niższej cenie zakupu.

Więcej informacji na stronie www.cyberpower.com/eu/pl/product/energysaving.

Artykuł powstał we współpracy z firmami CyberPower i Konsorcjum FEN.

Artykuł Mniejsze koszty dzięki GreenPower UPS pochodzi z serwisu CRN.

– Z naszymi partnerami zawsze dzielimy się doświadczeniem, zapewniamy pełne wsparcie merytoryczne i technologiczne, certyfikowane szkolenia, pomoc projektową i handlową. Oczekujemy natomiast pełnego zaangażowania – informuje Bartek Boczkaja, prezes Konsorcjum FEN.

Artykuł FEN dystrybutorem Cyberoam pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł FEN otworzył centrum serwisowe QNAP pochodzi z serwisu CRN.

TELEMEDYCYNA: DYNAMICZNY ROZWóJ RYNKU

Przedstawiciele D-Linka przyjechali na targi przekonywać klientów do rozwiązań przeznaczonych na rynek medyczny. Tegoroczna impreza jest jedną z okazji do bezpośredniego zaprezentowania systemów związanych z telemedycyną i spotkań z urzędnikami oraz kadrą kierowniczą szpitali. – Rozpoczęliśmy współpracę z partnerami na rynku medycznym – informuje Jarosław Sibiński, D-Link Key Account Manager. – Targi Intertelecom zwiedzają dyrektorzy szpitali i urzędnicy. Możemy zatem porozmawiać o naszej ofercie i budować relacje z potencjalnymi klientami. Producent kładzie nacisk na bezprzewodowe urządzenia telemedyczne, które są częścią systemów, jakie ma zamiar instalować w szpitalach. – Uważamy, że to bardzo perspektywiczny rynek. Dlatego robimy wszystko, aby nasze produkty służyły integratorom do budowy rozwiązań sieciowych w szpitalach – wyjaśnia Jarosław Sibiński. – Wymaga to dużej wiedzy i szczególnego traktowania klienta, czyli służenia mu kompleksową informacją na temat kompatybilności urządzeń. Mówimy o rozwiązaniach kompleksowych, a to są zawsze produkty kilku dostawców. Złożone w logiczną całość, muszą niezawodnie współdziałać. Niezbędne jest tutaj doświadczenie integratorów.Jak D-Link wspiera integratorów w instalacji systemów medycznych? – W tym biznesie partnerzy odgrywają kluczową rolę – informuje przedstawiciel producenta. – Dlatego zapoznajemy ich z naszymi rozwiązaniami podczas szkoleń i przygotowań do zdobycia certyfikatów. Czasami pomagamy w konfiguracji, a nawet instalacji. W zamian oczekujemy zaangażowania w sprzedaż naszych produktów. Przedstawiciel D-Linka podkreśla, że na rynku medycznym można było zarabiać już wcześniej. Jednak teraz nadeszły czasy, kiedy szpitale stoją przed nowymi wyzwaniami, np. prawnymi, które zobowiązują do restrukturyzacji. Poza tym muszą być konkurencyjne. – W szpitalach dokonano wymiany infrastruktury związanej z radiologią – dodaje Jarosław Sibiński. – Ale co z tego, jeśli nie jest wykorzystywana w pełni. Żeby stosować zaawansowane techniki medyczne, trzeba mieć infrastrukturę sieciową. Do przechowywania kluczowych danych pacjentów nie wystarczą płyty CD, potrzebne są pamięci masowe. I właśnie między innymi pamięciami masowymi, które mamy od jakiegoś czasu w ofercie, będziemy chcieli klientów z branży medycznej zainteresować.

SYSTEMY NADZORU: EWOLUCJA W KIERUNKU IP

Konsorcjum FEN należy do firm stawiających na systemy nadzoru IP. Podczas Intertelecomu dystrybutor prezentował m.in. produkty March Networks, których sprzedaż rozpoczął niedawno. – Rynek systemów nadzoru IP dopiero się rozwija – twierdzi Daniel Żukowski, Business Unit Manager Konsorcjum FEN. – Przed nami pięć, a nawet osiem lat wzrostu. Obecnie wiele obiektów nadzoruje się za pomocą monitoringu analogowego. Taniego, ale niepozbawionego wad. Najważniejszą stanowi to, że tych rozwiązań już się nie rozwija. Dlatego będą wymieniane na cyfrowe. W nowych obiektach od razu zostaną zastosowane nowoczesne systemy cyfrowe. Zatem wszystko jeszcze przed nami. Liczba wdrożeń systemów nadzoru IP wzrasta dzięki zbliżającym się mistrzostwom Euro 2012. Jednak według przedstawiciela Konsorcjum FEN partnerzy raczej nie zarobią na zleceniach montowania systemów w dużych obiektach sportowych przygotowywanych na tę imprezę. – Wymagania, jakie stawia producentom sprzętu polskie prawo dotyczące nadzoru na stadionach, są bardzo wysokie – uzasadnia. – Poza tym istnieją firmy, które specjalizują się w wyposażaniu takich obiektów, wobec czego trudno z nimi konkurować. Systemy monitoringu zostały wybrane już w momencie, gdy powstawały projekty stadionów, np. półtora roku temu. Dlatego dystrybutor wraz z partnerami ma zamiar skupić się na powstających bazach noclegowych. – Infrastruktura hotelowa to kolejny rynek dla systemów monitoringu IP. W hotelach będą instalowane prostsze rozwiązania, np. bez analizy obrazu albo z analizą post factum, głównie dlatego, że muszą zostać wprowadzone dosyć szybko. Z budową obiektów noclegowych należy się spieszyć, więc budżety są już dawno określone – informuje Daniel Żukowski. Rozwój systemów monitoringu IP to szansa również dla firm ISP, które muszą poradzić sobie z konkurencją ze strony dużych dostawców oraz telewizji kablowych. – Nasi partnerzy, między innymi przedstawiciele firm ISP, pytają o dwie rzeczy: po pierwsze, jakiego sprzętu używać, żeby sieć działała niezawodnie, po drugie, jakie usługi wprowadzić, aby uatrakcyjnić ofertę – mówi Żukowski. – W odpowiedzi na pierwsze pytanie polecamy im sprzęt Allied Telesis. Jeśli zaś chodzi o dodatkowe usługi, rekomendujemy rozwiązania monitoringu IP. Operatorzy ISP udostępniają klientom obraz z kamer i pobierają za to opłaty. Trochę innych produktów poszukują integratorzy. Najczęściej są to rozwiązania NAS – urządzenia do gromadzenia danych, rozwiązania VoIP i Unified Communications. Młodym graczem na rynku monitoringu IP jest D-Link. Jego przedstawiciele twierdzą, że partnerzy, którzy zajmowali się systemami analogowymi, niekoniecznie muszą być związani z systemami nadzoru cyfrowego. Dlatego producent ofertę z tej dziedziny kieruje do firm zajmujących się rozwiązaniami sieciowymi, pokazując im szansę poszerzenia portfolio o instalację systemów IP. – Ewolucja polegająca na przechodzeniu z systemów analogowych na IP trwa, chociaż obecnie zmiany zachodzą coraz szybciej. Systemy analogowe telewizji ciągle jeszcze mają przewagę cenową nad IP. Ale jeśli podejść do inwestycji od innej strony, wziąć pod uwagę, że do zrobienia jest cała sieć – jako kręgosłup, podstawa do świadczenia usług – to okaże się, iż rozwiązania oparte na protokole IP są konkurencyjne, bo dają jedną uniwersalną platformę. I tak należy przedstawiać je klientom – podkreśla  Jarosław Sibiński.

ISP: PODNOSIĆ KONKURENCYJNOŚĆ

Rozmowy wystawców z Internet Service Providerami dotyczyły między innymi kwestii minimalizowania konkurencji ze strony TP i telewizji kablowych. – Wiele firm ISP nie pomyliło się, kupując platformę VoIP – zapewnia Krzysztof Podgórski, dyrektor zarządzający Salumanusa. – Sami korzystamy z VoIP i widzimy rosnące zainteresowanie tymi usługami. Ich jakość wzrosła, a korzystanie z tego sposobu komunikacji daje ogromne oszczędności. Jeśli ktoś nie przeinwestował, wyszedł na tym dobrze. Przedstawiciel dystrybutora uważa, że ISP powinni optymalnie wykorzystywać swoje zasoby światłowodowe, tzn. budować systemy WDM (Wavelength Division Multiplexing) i rozważyć zastosowanie PON (Passive Optical Network). Choć, jak zaznacza Podgórski, to młoda technika, która dopiero będzie się upowszechniać w bieżącym roku. – Ogólnie rzecz biorąc, muszą myśleć o rozwiązaniach światłowodowych jako medium transmisyjnym – dodaje przedstawiciel Salumanusa. – Światłowód jest bezpiecznym medium. Umożliwia transmitowanie wielu kanałów i to transmitowanie z różnymi szybkościami jednocześnie. Jeśli firmy ISP zainwestują w światłowody, będą mogły wprowadzić w przyszłości wiele nowych usług, nie martwiąc się o zmianę infrastruktury. Na razie, według dyrektora Salumanusa, rozwiązania światłowodowe stosują ISP, od których oczekują tego klienci mający wysokie wymagania związane z pasmem przepustowości. Pomysły firmom ISP stara się podsuwać Konsorcjum FEN. Należą do nich wspomniany już monitoring na osiedlach mieszkaniowych, udostępniany mieszkańcom jako wzbogacenie przekazu telewizji kablowych, a także rozwiązania storage’owe. – Przedsiębiorstwo udostępniające dostęp do Internetu może postawić kilka urządzeń storage’owych i przestrzeń dyskową sprzedawać w abonamencie – tłumaczy Daniel Żukowski. – Klienci, którzy chcą robić backupy, mają okazję wynająć ją za 5 – 6 zł miesięcznie. Współużytkowanie przestrzeni dyskowej to lepszy sposób na przechowywanie danych niż zapisywanie ich na płytach CD. Coraz więcej ważnych dokumentów w mieszkaniach prywatnych będzie miało postać cyfrową i potencjalni klienci zostaną zmuszeni do ich zabezpieczania.

PARTNERZY W ROLI NAUCZYCIELI

Aby móc sprzedać coś klientowi końcowemu, należy go najpierw wyedukować – twierdzili wszyscy wystawcy, z którymi rozmawialiśmy na tegorocznych targach Intertelecom. Dotyczy to w równym stopniu firm, samorządów, jak i odbiorców prywatnych. Dystrybutorzy podkreślali tu ogromną rolę partnerów. – Co prawda przedstawiciele samorządów, którzy zajmują się informatyką, są specjalistami w tej dziedzinie, ale nie mają wpływu na to, jakie rozwiązania zostaną zastosowane w danym urzędzie – wyjaśnia przedstawiciel Konsorcjum FEN. – Sytuację ratują nasi partnerzy, którzy współpracują z samorządami i prezentują rozwiązania osobom podejmującym decyzje. Pełnią po prostu rolę liderów opinii, którzy mówią na przykład: Uwaga! Systemy monitoringu będą wam potrzebne, również w małych miastach! Daniel Żukowski zaznacza, że prezentacje organizowane przez partnerów to ciężka praca, jednak w dłuższej perspektywie może przynieść owoce. O propagowaniu wśród pracowników administracji państwowej, policji, straży miejskiej itp. konieczności wdrażania nowoczesnych technik, umożliwiających cyfryzację usług, budowę systemów monitoringu, korzystanie z funkcji, jakie daje sieć światłowodowa, mówi także Rafał Rodziewicz, dyrektor generalny Technitela. – Jedną z ról, jaką pełnimy w kontaktach z administracją, jest pomoc w określeniu potrzeb danej jednostki dotyczących usług informatycznych – tłumaczy. – Spotykamy się z różnym podejściem urzędników. Czasem jesteśmy pozytywnie zaskoczeni, że wiedzą, po co mają wybudować sieć, są przygotowani na poniesienie kosztów, pozyskują środki unijne. Niekiedy jednak musimy wykładać wszystko od A do Z. Zdarza się, że na spotkania z urzędnikami jedziemy z przedstawicielami miast lub gmin, w których udało nam się wdrożyć nowoczesne rozwiązania. Prezentujemy konkretne przykłady, to często ułatwia komunikację. Przedstawiciel Technitela określa tę działalność jako wartość dodaną, z nadzieją na zrobienie w przyszłości dobrego interesu. Uważa, że jego firma klientów przyciąga między innymi dzięki temu, że nie boi się dzielić wiedzą.

Artykuł Pomysły na biznes pochodzi z serwisu CRN.

PQI H566 jest dostępny na razie w dwóch pojemnościach: 320 GB i 500 GB. Do produktu dołączono oprogramowanie czuwające nad bezpieczeństwem danych. Jest to: Ur-Foretress – służący do szyfrowania danych (AES256) oraz archiwizacji i Ur-Smart – aplikacja do zarządzania plikami. W zestawie znajduje się także kabel USB 3.0 oraz etui na dysk i akcesoria.

Cena resellerska netto H566 o pojemności 320 GB 279 zł, model 500 GB kosztuje 376 zł. Nośnik objęty jest trzyletnią gwarancją producenta.

Artykuł USB 3.0 w przenośnym dysku od PQI pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł FEN: bezprzewodowy Awind WIGA pochodzi z serwisu CRN.

H560 można kupić w dwóch kolorach – czerwonym i niebieskim. Cena resellerska netto dysku 320 GB wynosi 185 zł, a 500 GB kosztuje 249 zł. Nośniki obejmuje trzyletnia gwarancja producenta. Dystrybutorem jest Konsorcjum FEN.

Artykuł FEN: przenośny dysk PQI pochodzi z serwisu CRN.

Dostępne są trzy modele urządzeń, różniące się pojemnościami: DX 400E – 400VA/240W, DX 600E – 6UPS, 00VA/360W DX 800E – 800VA/480W.

Wszystkie systemy UPS serii DX objęte są 24 miesięczną gwarancją. Cena dla resellerów modelu DX 400E wynosi 129 zł netto, DX 600E kosztuje 141 zł, a za DX 800E trzeba zapłacić 179 zł. Opisane urządzenia dystrybuuje Konsorcjum FEN.

Artykuł „Zielony” UPS od CyberPower pochodzi z serwisu CRN.