Dzięki oddalonej geograficznie serwerowni firmy korzystające z rozwiązań Exea mają możliwość wyboru regionu, z którego świadczone są dla nich usługi.

Nie jest to pierwsza forma współpracy pomiędzy Exea i NASK. W ramach projektu „Budowa Ogólnopolskiej Sieci Edukacyjnej”, toruński ośrodek kolokuje infrastrukturę NASK łączącą wszystkie szkoły w Polsce.

Obie organizacje należą również do sieci walidacji opartego na technologii blockchain rozwiązania ChainDoc wdrażanego wspólnie przez Atende i Exea, które pozwala na digitalizację dokumentów pod postacią tzw. trwałego nośnika.

Artykuł Ekspansja Exea. Firma uruchamia drugą lokalizację w Warszawie pochodzi z serwisu CRN.

Według analityków badających polski rynek kluczowe znaczenie będzie mieć otwarcie regionalnych centrów przez światowych dostawców chmury publicznej, takich jak Google Cloud i Microsoft, a w dalszej perspektywie być może także Amazon. PMR stwierdza, że każdy z największych dostawców IaaS na świecie równocześnie buduje własne obiekty, jak i kolokuje przestrzeń w centrach danych firm zewnętrznych. W przypadku Polski bardziej istotny ma być ten drugi model, który może wynieść krajowy rynek data center na zupełnie inny poziom – poprzez skokowy wzrost zasobów, jak również zagwarantować solidne perspektywy rozwoju i dalszej rozbudowy obiektów. Jak wejście na polski rynek globalnych graczy postrzegają krajowi operatorzy? Na ile swoją obecną ofertę postrzegają jako alternatywę, a na ile rozwiązanie komplementarne wobec usług globalnych gigantów?

– Obserwując rynek, skupiamy się na rozwijaniu własnego modelu chmury dla biznesu. Koncentrujemy się na chmurze prywatnej i dedykowanych środowiskach w infrastrukturze współdzielonej. Nasza codzienność to chmura hybrydowa, co nie zmienia to faktu, że poszerzamy kompetencje w zakresie chmury publicznej. Mamy już wdrożenia typu multi-cloud, jednak dziś moduł chmury publicznej traktujemy jedynie jako uzupełnienie – mówi Jacek Chylak, dyrektor handlowy w 3S Data Center.

Operator wychodzi z założenia, że migracja do chmury jest łatwiejsza i bardziej akceptowalna we współpracy z lokalnym partnerem, który doskonale zna klienta i specyfikę jego środowiska, aplikacji i warstwy telekomunikacyjnej. Wobec bogactwa opcji w ofertach globalnych graczy, trzeba się oczywiście z nimi liczyć i dobrze je znać, ale traktować jako uzupełnienie usług świadczonych klientom na bazie własnej infrastruktury.

Zdaniem Łukasza Ozimka, dyrektora ds. operacji w Exea Data Center, wejście na nasz rynek globalnych dostawców chmury publicznej wyraźnie zwiększa świadomość technologiczną i przyspiesza decyzje klientów o migracji. Wywołane ekspansją ożywienie przekłada się na wzrost zainteresowanie całą branżą, więc także polskimi dostawcami. Szczególnie te najbardziej wymagające organizacje, dla których priorytetem jest bezpieczeństwo, geolokalizacja i „tożsamość geograficzna” danych, aktywnie korzystają z usług lokalnych operatorów centrów danych.

– Podejście multi-cloud umożliwia klientom wybierającym zagraniczne rozwiązania chmurowe dostęp do usług rodzimych dostawców. Odnajdujemy się w tej strategii między innymi jako Partner Gold Microsoftu, wykorzystując jego rozwiązania w realizacji projektów opartych o naszą infrastrukturę – podkreśla Łukasz Ozimek.

Usługi operatora DC mogą spełniać rolę zarówno komplementarną, jak i podstawową z punktu widzenia użytkownika. Jednym z przykładów jest Atman, który działa jako hyperscale, więc każdy – nawet największy – projekt graczy globalnych jest możliwy do realizacji w ekosystemie tego data center. W tym przypadku ważnym czynnikiem jest mnogość wielu różnych klientów biznesowych, którzy coraz liczniej łączą się między sobą, korzystając z polityki carrier neutral w centrach danychAtmana.

– Przy użyciu naszej sieci światłowodowej klienci łączą swoje oddziały z zasobami w naszych data center albo swoje placówki ze sobą. Sieci WAN budujemy od dawna, a od roku oferujemy je również w technologii SD-WAN w oparciu o rozwiązania Cisco – dodaje Adam Dzielnicki, kierownik produktu w Atmanie.

Stara, dobra kolokacja…

Przez całe lata kolokacyjne centra danych stanowiły atrakcyjną alternatywę dla firmowych serwerowni, głównie ze względu na niższe koszty, elastyczność finansowania (wobec braku konieczności budowy własnego obiektu) i wszechstronność. W kolokacji – zapewniającej budynek, chłodzenie, zasilanie, przepustowość i fizyczne bezpieczeństwo – po stronie klienta było dostarczenie serwerów oraz pamięci masowych. I choć znaczenie centrów danych i ogólnie technologii wyraźnie wzrosło w czasie pandemii, to przede wszystkim zwiększyła się rola chmury obliczeniowej.

Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Atmana, bez dostępu do usług cloudowych negatywny wpływ pandemii na działanie polskich firm byłby wyraźnie większy. Ponad 33 proc. ankietowanych przedsiębiorstw uważa, że chmura pomogła im szybko przystosować się do funkcjonowania w warunkach lockdownu. Nasuwa się tym samym pytanie, jak wobec tego wygląda sytuacja w segmencie kolokacji? Jak twierdzą dostawcy, całkiem dobrze.

– Stara, dobra kolokacja nadal jest używana jako zamiennik tradycyjnych wewnętrznych centrów danych, ponieważ zapewnia wyższą niż firmowe serwerownie dostępność usług, niezawodność, certyfikowane procesy, efektywność energetyczną, dedykowane zarządzanie obiektami i możliwość skalowania bez konieczności zamrażania środków inwestycyjnych – wylicza Adam Dzielnicki.

Mimo pozornego braku powiązania między pandemią a usługą kolokacji, na przykład Exea Data Center odnotowuje wzrost zainteresowania tym rozwiązaniem. Ma to związek z tym, że wiele firm wysyła swoich pracowników na pracę zdalną, w tym także działy IT. Wyzwaniem staje się wtedy bieżące utrzymanie serwerów (rzecz jasna fizycznych) we własnej lokalizacji. Do tego dochodzą kwestie kwarantanny i konieczność izolowania personelu, który nie ma możliwości zdalnego wykonania wielu różnych zadań.

– Dlatego zdecydowaliśmy się uruchomić program wsparcia dla firm zainteresowanych usługami kolokacji. Rzeczywiście jednak największą uwagę firm przyciągają rozwiązania chmurowe wraz ze wsparciem w utrzymaniu i zarządzaniu uruchomionymi środowiskami. Nie można zapominać także o usługach kopii bezpieczeństwa, które dla wielu firm stanowią pierwszy punkt styku z dostawcą usług data center – mówi Łukasz Ozimek.

Już od kilku lat rosnące zainteresowanie bardziej zaawansowanymi usługami, niż tylko prostą kolokacją, wykazują klienci 3S Data Center. W obszarze zarządzania dążą oni do cyfryzacji i automatyzacji procesów, a gdy chodzi o zarabianie pieniędzy, coraz większą uwagę przykładają do projektów e-commerce. To wszystko powoduje, że firmy szukają dla siebie szytych na miarę projektów IT.

– A w nich ważną rolę odgrywa wiarygodny partner technologiczny, który zapewni najwyższe standardy jakości oraz stabilności od poziomu data center zaczynając, a kończąc na zaawansowanej obsłudze security czy utrzymywania platform wirtualizacyjnych z administrowaniem systemami operacyjnymi i bazami danych włącznie. Widzimy to w nowych projektach, które realizujemy między innymi wspólnie z integratorami – zapewnia Jacek Chylak.

Wspólnie zabezpieczany dostęp

Przyśpieszony przez pandemię ruch klientów w stronę chmury (także prywatnej, realizowanej między innymi w ramach kolokacji) może otwierać większe pole do współpracy z integratorami dostarczającymi usługi zarządzane, sieci SD-WAN itp. Nie ulega przy tym wątpliwości, że powszechna praca i nauka z domu spowodowały wielki wzrost zainteresowania usługami VPN, które dociążyły brzeg sieci korporacyjnej. Ponieważ wzrosła znacznie świadomość tego, jak krytycznym zasobem jest stabilny, skalowalny i chroniony dostęp do internetu, więcej uwagi zwraca się na dodatkowe elementy wynoszące bezpieczeństwo na wyższy poziom. Dlatego większy ruch obserwuje się wokół rozwiązań MFA czy realizacji podejścia Zero Trust, co – jak się okazuje – może hamować inne inicjatywy.

– Z naszych obserwacji wynika, że początkowe otwarcie się klientów na nowe technologie i modele zdalnego dostępu, przy użyciu SD-WAN czy SASE, zostało przygaszone przez konieczność pilnego rozwiązywania bieżących problemów. Co przy jednoczesnym ograniczeniu budżetów najczęściej skutkowało pozostaniem przy sprawdzonych rozwiązaniach. Ze swojej strony odświeżyliśmy usługę anty-DDoS z lepszymi czasami mitygacji, elastycznymi planami ochrony i przejrzystą prezentacją danych – mówi Adam Dzielnicki.

Także Łukasz Ozimek zauważa wzrost zainteresowania rozwiązaniami wysokodostępnymi, co przekłada się na zapotrzebowanie na usługi zabezpieczające – przede wszystkim VPN, rozwiązania typu firewall czy systemy IPS/IDS. Dla operatora to kolejne pole do współpracy z integratorami, którzy chcą opierać swoje rozwiązania na jego infrastrukturze.

Niestety, awarie się zdarzają

W centrum uwagi znalazł się nie tylko bezpieczny dostęp, ale także decydująca o ciągłości pracy w rozproszonym przez pandemię środowisku dostępność usług. Wzrasta zainteresowanie rozwiązaniami zapasowego centrum danych (DRC – Disaster Recovery Center). Wiele się o nich mówi zwłaszcza wtedy, gdy dochodzi do takich zdarzeń, jak marcowy pożar w jednej z europejskich serwerowni. Sytuacje, które wydają się niezwykle mało prawdopodobne jednak się zdarzają, prowadząc do bezpowrotnej utraty danych, zakłóceń w działaniu wielu firmy lub wręcz do ich paraliżu.

– Zainteresowanie rozwiązaniami DRC zdecydowanie rośnie. W ich przypadku, podobnie jak w całym obszarze IaaS, widzimy zmianę podejścia ze strony klientów. Przede wszystkim szukają optymalizacji, częściej też korzystają z rozwiązań hybrydowych, opierając swoje docelowe rozwiązania na czymś w rodzaju „wielowarstwowego przekładańca” – mówi Adam Dzielnicki.

Z kolei z obserwacji 3S Data Center wynika, że podejście klientów do rozwiązań zapasowego data center bywa różne i często zależy od branży. Te najbardziej dotknięte finansowo przez pandemię szukają oszczędności w sferze infrastruktury, czasem redukując środowiska DR, chociażby na rzecz rozwiązań do backupu. Operator odnotowuje okresowe wzrosty zainteresowania rozwiązaniami DRC okresie, gdy media nagłośnią jakąś awarię czy utratę danych.

– Trudno nie nawiązać do ostatniego incydentu w data center OVH. Mamy nadzieję, że to wydarzenie sprawi, że właściciele firm, zarządy oraz management wielu organizacji zrozumieją, że tylko dywersyfikacja ekosystemów IT oraz geolokalizacyjna redundancja plus sprawne, działające i testowane procedury backupowe oraz DR-owe mogą zapewnić każdej organizacji skuteczny Business Continuity Plan – mówi Jacek Chylak.

Według Gartnera w ciągu ostatnich dwóch lat 76 proc. firm doświadczyło sytuacji, która wymagała uruchomienia planu odzyskiwania danych po awarii. Z kolei firma konsultingowa ITIC szacuje, że w przypadku 86 proc. podmiotów brak dostępu do danych kosztuje ponad 300 tys. dol. za godzinę. Dlatego rynek usług Disaster Recovery będzie się mocno rozwijał. Analitycy MarketsandMarkets przewidują, że w związku z rozwojem usług chmurowych i coraz większą masą danych czeka ten sektor, w najbliższych kilku latach, szybki wzrost – co roku średnio nawet o 23,3 proc.

Zdaniem specjalisty

Jacek Chylak, dyrektor handlowy, 3S Data Center  

Niedawno zdefiniowaliśmy nasz potencjał współpracy z integratorami, który ułożyliśmy w prosty program. Według jego założeń partnerzy mogą korzystać nie tylko z naszej infrastruktury, ale i usług oraz kompetencji inżynierów. Z powodzeniem wspólnie realizujemy coraz więcej projektów. Jeśli chodzi o pole do współpracy, to nie zaobserwowaliśmy w ostatnim czasie wzrostu zainteresowania jakimś konkretnym typem rozwiązań. Z naszej perspektywy każdy projekt jest nieco inny i to integrator decyduje, z jakim zakresem, w ramach danego projektu, zwraca się do nas.

  

Adam Dzielnicki, kierownik produktu, Atman  

Pandemia wyraźnie wzmocniła trend przenoszenia obciążeń do zewnętrznych dostawców infrastruktury. Po roku nadal jest on silny, ale nieco zmienia swój charakter. Klienci coraz częściej wymagają od zewnętrznego dostawcy rozumienia aplikacji i systemów. Ma to szczególne znaczenie w przypadku korzystania z rozwiązań skonteneryzowanych, które z jednej strony zapewniają prawie nieograniczoną skalowalność, z drugiej zaś (jeśli są dobrze zbudowane) pełną niezawodność. Tak wysoka dostępność jest nieoceniona w przypadku aplikacji kluczowych w procesach biznesowych. Operator powinien rozumieć te potrzeby, potrafiąc klientowi odpowiednio doradzić.

  

Łukasz Ozimek, dyrektor ds. operacji, Exea Data Center  

Transformacja cyfrowa wręcz eksplodowała na przestrzeni ostatniego roku. Organizacje zostały postawione w sytuacji bez wyjścia – „transformuj się albo giń”. Wspieramy je w drodze do chmury, a kluczem do sukcesu jest dojrzałość technologiczna – zarówno nas, jako dostawcy, jak i samych nabywców usług. To nie jest dobry czas na eksperymenty – wysoka dostępność usług i bezpieczeństwo danych nie jest do osiągnięcia w cenie najtańszych VPS-ów. Potrzebna jest do tego odpowiednio zaprojektowana infrastruktura, kompetencje oraz sprawdzone procedury.

  

Artykuł Boom na centra danych pochodzi z serwisu CRN.

Oferta nie ogranicza się wyłącznie do końcowych odbiorców usług data center. Doceniając rolę jaką w łańcuchu dostarczania rozwiązań IT pełnią integratorzy czy resellerzy, Exea pragnie, by również oni mogli zaoferować swoim klientom wsparcie w nietypowym, dla wielu firm ciężkim momencie i również oni mogą liczyć na promocyjne warunki współpracy.

Exea Data Center świadczy usługę kolokacji z własnego, nowoczesnego ośrodka zlokalizowanego w Toruniu, w bezpiecznej odległości od największych aglomeracji miejskich. Jako jedyne centrum danych w Polsce przeszło niezależną weryfikację, otrzymując uznawany na całym świecie certyfikat TIER III of Facility.

Więcej informacji o akcji promocyjnej znajduje się na stronie Exea Data Center.

Artykuł Exea Data Center wspiera firmy w czasie pandemii pochodzi z serwisu CRN.

Oczywiście inwestycje te, prowadzone przez globalne i lokalne koncerny, to tylko jeden z czynników, który powinien zwiększyć w Polsce popyt na usługi chmurowe. Drugim jest sprzyjająca ich planom i działaniom pandemia koronawirusa. Wiele firm, zwłaszcza tych mniejszych, aby przetrwać trudny okres zawiesiło rozbudowywanie własnej infrastruktury IT i zdecydowało się na migrację do środowiska chmurowego. Ciekawe dane na temat tego zjawiska przynosi niedawny sondaż, jaki został przeprowadzony przez Atmana wśród 100 polskich firm. Wynika z niego, że w czasie lockdownu wykorzystanie chmury publicznej wzrosło o 40 proc., 33 proc. respondentów przyznało natomiast, że usługi chmurowe umożliwiły im szybsze przystosowanie się do działania w warunkach pandemii.

Gdzie jesteśmy?

Z opublikowanego w lipcu przez Deloitte i ICAN Institute raportu „Chmura Publiczna w Polsce”, zrealizowanego przy wsparciu Google Cloud, wynika, że poziom adaptacji usług chmurowych wśród rodzimych firm wynosi 31 proc. Jesteśmy więc, w porównaniu z najbardziej rozwiniętymi gospodarkami, dopiero na początku drogi. Szerszy obraz rynku dają nam za to statystyki GUS-u. Wynika z nich, że w 2019 r. z płatnych usług chmurowych korzystało zaledwie 17,5 proc. przedsiębiorstw. Najliczniejszą grupę tworzyły duże podmioty (52 proc.), zdecydowanie rzadziej usługi chmurowe kupują zaś przedstawiciele średniego (28 proc.) i małego biznesu (14 proc.).

Dla porównania, w krajach UE, gdzie usługi chmurowe cieszą się dużą popularnością, wskaźnik ten jest dwu-, trzykrotnie wyższy niż w Polsce. Ale nie oznacza to, że rodzimy rynek zastygł w bezruchu. Autorzy raportu „Computerworld TOP200” szacują ubiegłoroczną sprzedaż usług chmurowych w Polsce na 1,4 mld zł – o 30 proc.więcej niż rok wcześniej. Co istotne, sprzedaż wszystkich rodzajów usług przyniosła dostawcom 16,2 mld zł w 2019 r. Jakby więc nie patrzeć, udział usług chmurowych w tym torcie jest dość skromny i wynosi jedynie 8,5 proc.      Mimo sprzyjających trendów niechęć rodzimego biznesu do chmury publicznej nadal istnieje, co w znacznym stopniu dotyczy sektora MŚP. W ubiegłorocznym raporcie „Chmura publiczna w Polsce 2019. Wykorzystanie, bezpieczeństwo, plany rozwoju”, opracowanym przez IDG Poland i Oktawave, ponad połowa respondentów pochodzących z MŚP przyznała, że nie wykorzystuje i nie planuje wdrożenia chmury publicznej.

– Wyniki tego badania znajdują odzwierciedlenie w rozmowach z przedstawicielami małych i średnich przedsiębiorstw. Kontr-argument, jaki najczęściej pojawia się w rozmowach o korzystaniu z modelu chmurowego brzmi: nie wiem, gdzie znajdą się moje dane i czy będą bezpieczne – mówi Mateusz Turek, Solution Architect w Innergo Systems.

W cytowanym wcześniej badaniu Deloitte’a i ICAN Institute, ponad 40 proc. respondentów obawia się migracji do środowiska chmurowego ze względu na utratę poczucia bezpieczeństwa, zaś 33 proc. wskazuje na trudności techniczne w obszarze integracji oraz złożoność w architekturze systemów chmurowych. Ten niepokój jest uzasadniony. Z najnowszego raportu Accurics wynika, że źle skonfigurowane usługi przechowywania danych w chmurze i słabe praktyki bezpieczeństwa doprowadziły do ponad 200 naruszeń w ciągu ostatnich dwóch lat. Jednocześnie usługodawcy, pomimo licznych wpadek związanych z wyciekami informacji, zapewniają, że dane przechowywane na ich serwerach są najbardziej bezpieczne.

Co ciekawe, do niedawna koronnym argumentem w rozmowach z klientami była konkurencyjna cena, o której jednak w ostatnim czasie dostawcy wspominają coraz rzadziej. I trudno się dziwić, skoro chłodna kalkulacja pokazuje, że usługa chmurowa wcale nie musi być tańsza niż własny serwer. Piotr Kawecki, CEO ITBoom, zwraca uwagę na fakt, że chmura kosztuje tyle samo Polaka, Anglika, Hiszpana i Niemca, choć ich siła nabywcza jest różna.

Co firmy kupują w chmurze?

Według statystyk GUS-u w ubiegłym roku najpopularniejszą usługą chmurową wśród rodzimego biznesu była poczta elektroniczna (12,9 proc.), a w dalszej kolejności oprogramowanie biurowe (10,7 proc.) i przechowywanie danych (9,5 proc.). Ciekawostkę stanowi fakt, że zaledwie 2,4 proc. przedsiębiorców korzystało z mocy obliczeniowej w ramach usług IaaS. Wraz z wy-buchem pandemii znacznie wzrosło zainteresowanie usługami wideokonferencyjnymi oraz komunikacji i pracy zespołowej.

     – W Polsce największą popularnością wśród MŚP cieszą się rozwiązania SaaS, takie jak Office 365 czy G Suite, i to one mają największy potencjał wzrostu. Obie platformy z dnia na dzień stały się podstawą komunikacji i pracy nad dokumentami. Szczególnie istotne są oferowane przez wymienione rozwiązania aplikacje szybkiej i sprawnej komunikacji online: Google Meet i Microsoft Teams – mówi Radosław Świerczyński, Head of Sales w Operatorze Chmury Krajowej.

Wszystko wskazuje na to, że nie jest to tylko chwilowy trend. Aż 70 proc. firm, które uczestniczyły w badaniu przeprowadzonym przez IDC w kwietniu 2020 r., zadeklarowało, że utrzyma lub zwiększy wydatki na oprogramowanie w chmurze. Nakłady na narzędzia do współpracy zamierza zwiększyć 44 proc. badanych, a na aplikacje do wideokonferencji – niemal 61. proc. Przy czym mali i średni przedsiębiorcy nie ograniczają swoich wyborów wyłącznie do usług przeznaczonych dla zdalnych pracowników.

– Zauważamy olbrzymie zapotrzebowanie na systemy CRM. Dochodzą do nas także głosy, że rynek oczekuje więcej rozwiązań w tym obszarze. Ostatnie miesiące przyniosły także dużą falę zapotrzebowania na systemy e-commerce. Sklepy online zapewniają ich właścicielom bezpieczne przejście przez kryzys, a debiutantom w tym segmencie ratunek – tłumaczy Tomasz Dorf, odpowiedzialny za segment MŚP w polskim oddziale Microsoftu.

Wzrost popytu dotyczy także usług związanych z ochroną danych, takich jak backup oraz disaster recovery.

Hybryda optymalna dla MŚP

Jednym z najgorętszych tematów w Dolinie Krzemowej jest obecnie zarządzanie rozproszonym środowiskiem wielochmurowym. Wraz z rosnącą popularnością tego typu usług okazało się, że gros przedsiębiorców nie zamierza wiązać się umową wyłącznie z jednym usługodawcą. Taka sytuacja doprowadziła do sporego chaosu, ponieważ firmy muszą integrować zasoby przechowywane w środowisku lokalnym oraz chmurach dwóch, a czasami nawet kilku różnych dostawców. W Polsce na razie jesteśmy w tyle, więc nasze lokalne dyskusje dotyczą obecnie samej zasadności migracji do chmury oraz tego, jaką część zasobów pozostawić we własnej serwerowni. O tym, że polscy przedsiębiorcy ostrożnie podchodzą do adopcji usług chmurowych świadczą wyniki wspomnianego raportu „Chmura Publiczna w Polsce”. Zdecydowana większość badanych firm, które już korzystają z chmury publicznej, trzyma w niej, co najwyżej, 20 proc. swoich zasobów. Nieco inaczej wygląda to w przypadku MŚP.

– Małe firmy preferują model działania wykorzystujący chmurę publiczną pod warunkiem, że koszty usługi są powiązane z przychodami z biznesu. Z kolei średnie firmy decydują się na rozwiązania hybrydowe, które pozwalają korzystać z chmury w tych miejscach, gdzie ma to uzasadnienie techniczne i biznesowe, a ze środowiska lokalnego w przypadku przewidywalnych obciążeń – tłumaczy Sławomir Marcisz, architekt IT w Netology.

Usługodawcy na ogół dążą do tego, żeby klienci biznesowi rezygnowali całkowicie z infrastruktury lokalnej. Przedstawiciele Microsoftu nie ukrywają, że ich inwestycje w Polsce pozwolą spełnić najbardziej rygorystyczne wymagania w zakresie bezpieczeństwa danych, aby przekonać klientów do całkowitej migracji.

Lokalni pozostaną w grze

Integratorzy, ale także lokalni dostawcy usług z pewnym niepokojem przyglądają się rozmachowi towarzyszącemu działaniom Microsoftu oraz Google’a. Aktywny w Polsce jest też Amazon, lider światowego rynku usług chmurowych. Niektórzy twierdzą, że dominacja trzech, czterech dużych usługodawców w dłuższej perspektywie może przynieść klientom więcej szkód niż korzyści.

Zdaniem integratora

Grzegorz Przebieracz, Chief IT Solutions Architect, ITBoom  

Uruchomienie środowiska IT w chmurze publicznej to rozwiązanie, które firmy MŚP stosują najczęściej. Pozwala ono ograniczyć lub całkowicie wyeliminować koszty związane z utrzymywaniem lokalnej infrastruktury. Takie podejście daje im także dostęp do szerokiej gamy usług bez konieczności ponoszenia dodatkowych nakładów wejścia w konkretne, specjalistyczne rozwiązanie.

  

– Dostrzegamy obawy lokalnych dostawców usług chmurowych, którzy w ostatnim czasie zwiększyli aktywność marketingową, obniżyli ceny i wprowadzili nowe usługi. To oczywiście pozytywnie wpływa na realizację projektów chmurowych. Uważam, że zawsze będzie miejsce na rynku dla tej grupy usługodawców, niemniej muszą oni szukać swoich przewag wobec wielkich koncernów. Mam na myśli bezpośrednie wsparcie, lokalizację danych czy elastyczność wobec wymagań klienta – mówi Sławomir Marcisz.

Wiele wskazuje jednak na to, że liczba lokalnych graczy w najbliższych latach się zmniejszy. Część nie wytrzyma tempa narzuconego przez gigantów, mających przewagę skali, a co za tym idzie większe możliwości obniżania kosztów usług.

Zagadkę stanowią także dalsze losy integratorów. Czy wraz z rosnącą ekspansją usług chmurowych ich rola nie ograniczy się wyłącznie do sprzedawania prostych usług, a część z nich zamknie swoje biznesy? Usługodawcy twierdzą, że będzie wręcz odwrotnie. Cześć uważa, że integratorzy nie tylko dostarczą klientowi usługę, ale pomogą dobrać odpowiedni model do jego potrzeb, zoptymalizować go kosztowo i zapewnić wsparcie przy wdrożeniu.

– To się już dzieje. Przykładem nasze partnerstwo z firmą Kylos, która świadczy tego typu usługi. W efekcie możemy lepiej trafiać w indywidualne potrzeby klientów – podkreśla Marcin Zmaczyński, Senior Marketing Executive CEE w Aruba Cloud.

W podobnym tonie wypowiadają się przedstawiciele tzw. wielkiej trójki, dodając, że z punktu widzenia ich partnerów istotna jest niska bariera wejścia w najnowsze technologie.

– Kluczowe są obecnie kompetencje, a nie zdolność kredytowa, jak to było przed erą chmury – podsumowuje Tomasz Dorf.

Zdaniem specjalisty