– Utrzymujemy dynamikę wzrostu obrotów i zysków, dzięki czemu możemy inwestować w rozwój segmentu enterprise, zatrudniając silną grupę ludzi, a tym samym rozwijać się wraz z producentami. To pozwala nam poszerzać ofertę i zdobywać nowe obszary rynku – mówi Zbigniew Mądry, członek zarządu AB.

W ubiegłym roku wrocławska spółka kontrolowała 25 proc. rodzimego rynku dystrybucji, zaś rok wcześniej 21 proc. Przedstawiciele AB zwracają też uwagę na szybko rosnącą sprzedaż w dziale rozwiązań enterprise. Według nieoficjalnych danych udział dystrybutora w tym segmencie przekroczył w tym roku poziom 25 proc.

– W zakończonym roku finansowym przygotowaliśmy 500 ofert i przeszkoliliśmy2 tys. osób w naszym centrum szkoleniowym. W AB obsługą rynku enterprise zajmują się 53 osoby – wyliczał Zbigniew Mądry.

Ważną rolę w rozwoju grupy produktów dla odbiorców biznesowych odgrywa jednostka Presales & Solution Design. Do jej zadań należy wsparcie sprzedaży od strony operacyjnej i technicznej, a także prowadzenie szkoleń oraz prezentacji.

– Chcemy wspierać partnerów, oferując im nowe możliwości, a także dzielić się wiedzą, zasobami sprzętowymi i ludzkimi. Zamierzamy tworzyć rozwiązania i innowacyjne usługi, przynoszące zyski naszym partnerom – przekonuje Bartłomiej Bojarski, Business Unit Manager, Presales & Solution Design.

Jednym ze środków służących do realizacji tych celów jest Centrum Kompetencyjne AB, organizujące szkolenia, webinaria i spotkania z producentami. Kolejną inicjatywę stanowi Demo LAB.

– Udostępniamy naszym partnerom wydzieloną infrastrukturę fizyczną i wirtualną, aby mogli zapoznawać się z funkcjonalnością rozwiązań Aruba Networks, Dell, HPE, Fujitsu, VMware i Lenovo. Zdalny dostęp umożliwia testowanie poszczególnych środowisk przez 365 dni w roku, 24 godziny na dobę – tłumaczy Bartłomiej Bojarski.

HPE ukradło show

Podczas tegorocznej Akademii Integracji AB współpracujący z dystrybutorem producenci prezentowali najnowsze rozwiązania dla segmentu enterprise. Uczestnicy wydarzenia, wraz z firmą HPE, cofnęli się… co najmniej o kilkaset lat. W przedstawieniu „Gra o Tron WiFi by HPE & Aruba” wystąpiła „rodzina królewska”. „Królewicz”, który odgrywał pierwszoplanową rolę, wyruszył na poszukiwanie magicznego systemu Wi-Fi. Wrócił z dalekiej podróży po innych krajach, przywożąc ze sobą… system Aruba Networks.

Z kolei przedstawiciele Lenovo, Eatona oraz Della wybiegali myślami w przyszłość, prezentując produkty, które – ich zdaniem – już wkrótce mogą stać się hitami sprzedaży. Maciej Polak, PC Business Development Manager z Lenovo, przedstawił m.in. odporne na wstrząsy smartfony i notebooki biznesowe. Natomiast Marek Urbaszek inżynier systemowy z Della pochwalił się najnowszym systemem hiperkonwergentnym VxRail, który jeszcze do niedawna był produktem ze stajni EMC.

Artykuł Akademia Integracji AB: kierunek enterprise pochodzi z serwisu CRN.

 Nowa funkcja Copy on Write gwarantuje bardzo szybkie wykonywanie backupu i odzyskiwanie danych (znacznie skrócono czasy RPO i RTO). Mechanizm kopiujący wykrywa, z jakiej aplikacji pochodzą dane, dzięki czemu poprawnie wykonuje kopie otwartych plików, aby można było później je odtworzyć.

W menedżerze oprogramowania QTS znacznie uproszczono interfejs użytkownika. Wprowadzono hierarchiczne zarządzanie kopiami migawkowymi za pomocą przeglądarki internetowej. Z każdej kopii można błyskawicznie wykonać klon w celu przeglądania i odzyskiwania zgromadzonych danych. Kopie migawkowe można też replikować na urządzenia QNAP znajdujące się poza siedzibą firmy i – w razie potrzeby – stamtąd odtwarzać dane (cały obraz lub pojedyncze pliki). Nowością, niespotykaną dotychczas w urządzeniach tej klasy, jest funkcja automatycznego przenoszenia danych między warstwami składającymi się z nośników o różnej wydajności (Automated Storage Tiering).

Nie tylko snapshoty…

Nowa wersja oprogramowania QNAP gwarantuje, że w procesie replikacji będą kopiowane tylko zmienione bloki danych. Dzięki temu zdecydowanie zmniejszone zostały wymagania dotyczące koniecznej przepustowości łącza internetowego.

Grzegorz Bielawski

Country Manager, QNAP

Funkcjonalność oprogramowania QNAP została rozbudowana w reakcji na uwagi naszych klientów, którzy oczekiwali znacznego skrócenia czasu odzyskiwania danych. Podkreślali, że coraz częściej potrzebują zabezpieczenia także otwartych plików, a jednocześnie zagwarantowania spójności struktury wykonanej kopii.

QNAP wyposażył też swoje serwery NAS w agenty współpracujące z oprogramowaniem wirtualizacyjnym Microsoft i VMware. Zapewniają one komunikację między NAS-em oraz oprogramowaniem Windows Server i VMware vSphere, co gwarantuje spójność wykonywanych kopii aplikacji i systemów operacyjnych.

Dzięki nowemu oprogramowaniu w serwerach NAS możliwe jest wykorzystanie jednego lub kilku dysków SSD (połączonych w RAID 1 lub RAID 10) jako bufora cache – zarówno tylko do odczytu, jak i do odczytu oraz zapisu. Oprogramowaniema też wbudowane narzędzie do weryfikowania wydajności, zapewniające mierzenie liczby wykonywanych operacji wejścia-wyjścia na sekundę (IOPS). Dodatkowo wszystkie woluminy i LUN-y, a także współużytkowane katalogi mogą być szyfrowane 256-bitowym kluczem AES.

Uproszczony backup

Gdy konieczne jest przeniesienie dużej ilości danych na inny serwer NAS firmy QNAP, można wykorzystać do tego zewnętrzne półki dyskowe (oba urządzenia muszą zapewniać współpracę z nimi). Wówczas po skopiowaniu danych na dyski znajdujące się na takiej półce wystarczy odłączyć ją od jednego serwera i podłączyć do drugiego. Wszystkie dane od razu będą widoczne dla uprawnionych serwerów i użytkowników.

Nowe oprogramowanie QTS zapewnia tworzenie wielu różnych wersji backupu danych z serwera NAS oraz backup na nośniki znajdujące się zarówno w centrum danych, jak i poza siedzibą firmy. Wbudowany mechanizm pozwala na ochronę plików w kilku wersjach, przypisywanie stempli czasowych do folderów oraz prowadzenie replikacji w czasie rzeczywistym (Real-Time Remote Replication). Zapewniono także łatwy backup osobistych i firmowych kont Gmail, w ramach którego odzyskiwane dane trafiają bezpośrednio na serwer poczty.

Autoryzowanymi dystrybutorami serwerów plików QNAP w Polsce są: ABC Data, EPA Systemy i Konsorcjum FEN.

Dodatkowe informacje:

Grzegorz Bielawski,

Country Manager, QNAP, gbielawski@qnap.com

Artykuł powstał we współpracy z firmą QNAP.

Artykuł Bezpieczne informacje na serwerach QNAP pochodzi z serwisu CRN.

Sposobem na rozwój biznesu rozwiązań dla przedsiębiorstw ma
być stworzenie spójnego ekosystemu chmurowego, w którym Huawei będzie
dostarczać infrastrukturę ICT, pozostawiając warstwę aplikacyjną partnerom.
Dlatego w trakcie konferencji przedstawiciele koncernu wielokrotnie
podkreślali, że podstawą sukcesu ma być współpraca biznesowa, w której
„otwarty i dynamiczny” ekosystem chmurowy będzie współtworzony
z niezależnymi dostawcami oprogramowania, integratorami systemowymi
i dostawcami usług internetowych.

– Podczas rozwijania ekosystemu chmurowego będziemy skupiać
się na infrastrukturze IT, platformach programistycznych i usługach klasy
enterprise – powiedział Eric Xu, Huawei Rotating CEO. – Ważnym elementem
tego procesu będzie kontynuowanie współpracy biznesowej z naszymi
partnerami, głównie w obszarach technologii oraz inwestycji w nowe
rozwiązania.

Wertykalne działania

Chiński producent ujawnił
uczestnikom kongresu plany rozwoju „industry clouds” (chmur branżowych),
a więc usług uwzględniających potrzeby poszczególnych sektorów gospodarki.
Huawei planuje koncentrację na czterech największych branżach, takich jak
finanse, sektor publiczny, energetyka i transport. Oprócz tego chce
zintensyfikować swoje działanie w kilku mniejszych, obejmujących edukację,
media użytkowe i media informacyjne. W związku z przebiegającym
w tych sektorach procesem digitalizacji poszukiwani są dostawcy
zintegrowanych rozwiązań chmurowych, którzy łączą specyficzne aplikacje
branżowe z infrastrukturą ICT. Zdaniem chińskiego producenta przy wyborze
oferty zwraca się uwagę na cztery czynniki: produkty, bezpieczeństwo, usługi
i całkowity koszt posiadania (TCO). Kluczowa jest także zdolność do
efektywnego tworzenia platform aplikacyjnych.

W
ramach usług „industry clouds” chiński koncern ma zamiar zacieśnić współpracę
ze swoimi partnerami i wykorzystać wiedzę uzyskaną podczas realizacji
dotychczasowych projektów, m.in. dla przemysłu, administracji publicznej,
operatorów telekomunikacyjnych, mediów i przedsiębiorstw z sektora
finansowego. Wsparcie klientów w procesie przejścia na rozwiązania
chmurowe ma zapewnić firmie znaczący wzrost efektywności
i konkurencyjności na rynku.

Chmura z mocnym wsparciem R&D

Według Huawei na koniec
bieżącego roku do sieci ma być podłączonych ponad 100 mld urządzeń,
a chmura obliczeniowa odgrywać będzie kluczową rolę w rozwoju
nowoczesnych przedsiębiorstw. Swoją pozycję na rynku cloud computingu Huawei
buduje od 2010 r., w dużej mierze przez inwestowanie w badania
i rozwijanie zaawansowanych technologii. W najbliższych latach
producent ma skupić się na rozwoju systemu operacyjnego do obsługi usług
w chmurze oraz platform Big Data i PaaS.W planach ma także
tworzenie wysoce kompatybilnych rozwiązań cloud computingu, wykorzystujących
otwartą architekturę. Jak najbardziej efektywne wykorzystanie chmury
obliczeniowej mają wspomagać najnowsze platformy – FusionSphere 6.0,
FusionStage,FusionInsight oraz OceanStor DJ.

FusionSphere 6.0 to system klasy enterprise przeznaczony do
dostarczania usług w chmurze. Usprawnia zarządzanie wirtualnymi serwerami,
publicznymi, prywatnymi i hybrydowymi chmurami oraz NFVI. Ponadto zapewnia
korzystanie ze wszystkich kluczowych usług oraz ułatwia ich modyfikację
i aktualizację. Podczas projektowania komponentów, struktury oraz całego
ekosystemu FusionSphere 6.0 wykorzystano koncepcję open source. Zdaniem Huawei
zapewnia to klientom większą swobodę w kwestii doboru odpowiedniego
oprogramowania. FusionSphere 6.0 jest kompatybilny ze środowiskiem OpenStack,
zgodny z jego natywnymi standardami oraz obsługuje interfejs programowania
aplikacji (API OpenStack).

Z kolei FusionStage to łatwa w użyciu platforma
chmurowa PaaS, która ma służyć projektantom tworzącym specyficzne branżowe
aplikacje. Huawei FusionStage umożliwia zarządzanie cyklem życia aplikacji oraz
integruje procesy ich projektowania, testowania i wprowadzania do
środowiska produkcyjnego. W efekcie znaczącemu skróceniu ulega czas
tworzenia aplikacji, natomiast przyspieszeniu – dostarczanie usług.
Kolejna platforma – FusionInsight – umożliwia zarządzanie dużymi
zbiorami danych (Big Data), ich przetwarzanie i analizowanie. Wykorzystuje
dwa mechanizmy przetwarzania informacji: FusionInsight Hadoop oraz
FusionInsight Streaming (procesy w czasie rzeczywistym).

Wreszcie OceanStor DJ oferuje usługi przechowywania danych
i zarządzania pamięcią masową przez unifikowanie zasobów pamięciowych. Za
pomocą tej platformy administratorzy uzyskują dostęp do wielu opcji zarządzania
i puli zasobów pamięci obejmującej chmurowe centrum danych. OceanStor DJ
zapewnia także archiwizację i usługi offline. Huawei poinformował
o współpracy z 30 dostawcami aplikacji dla pamięci masowych, która ma
na celu łatwiejsze wykorzystanie usług ochrony danych, bazodanowych
i bezpieczeństwa za pośrednictwem OceanStor DJ.

Europa zaraz po Chinach

Dochody Huawei są generowane głównie na rynku chińskim
(38 proc.) i europejskim (35 proc. – dane dla EMEA). Przede
wszystkim na tych dwóch obszarach Huawei ma zamiar skoncentrować swoje
działania sprzedażowe związane z ofertą cloud computing. Kierunkiem
ekspansji nie będzie natomiast rynek amerykański – podobnie jak dzieje się
w przypadku rozwiązań telekomunikacyjnych (Stany Zjednoczone odmawiają
współpracy, tłumacząc to względami bezpieczeństwa). W tym kontekście
kongres HCC 2015 był okazją m.in. do podkreślenia kooperacji Huawei
z Deutsche Telekom. T­Systems, dział niemieckiego operatora, promował na
kongresie swoją chmurę publiczną, która ma być dostępna w Chinach
i łączyć bezpieczne usługi centrum danych T-Systems z infrastrukturą
Huawei. W Niemczech usługę testują już pierwsi klienci. Jej dostępność na
tamtejszym rynku ma być ogłoszona podczas targów CeBIT 2016. Wcześniej, bo na
tegorocznych targach w Hanowerze, obie firmy ogłosiły partnerstwo
dotyczące usług chmury prywatnej.

W naszym kraju dział Enterprise firmy Huawei może
w ostatnim czasie pochwalić się realizacją projektu dla PKP Polskich Linii
Kolejowych (routery Huawei zostały zintegrowane z istniejącymi routerami
innego producenta w ramach jednej dynamicznej sieci VPN). Koncern
dostarczył także 2 tys. routerów i przełączników dla jednego
z największych banków w Polsce oraz przełączniki przemysłowe na
potrzeby projektu związanego z bezpieczeństwem zbiorników na ropę naftową.

Artykuł Huawei Cloud Congress 2015 chmurowy ekosystem z partnerami pochodzi z serwisu CRN.

– Wspólnie z Arrow chcemy oferować
nową jakość w sprzedaży kompletnych rozwiązań do rynku MŚP –
powiedział Piotr Ferszka, EG Indirect Sales Manager w firmie HP.

– Wierzymy, że HP będzie
usatysfakcjonowane ze współpracy z naszą wykwalifikowaną kadrą,
a resellerzy będą mogli poszerzyć swoją wiedzę poprzez dostęp
do know-how HP – powiedział Jean-Loup Desamaison Cognet,
wiceprezes Arrow na region Europy Środkowo-Wschodniej i Bliskiego
Wschodu.  

Artykuł Arrow: dystrybucja rozwiązań korporacyjnych HP w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Taka architektura systemu pozwala na stosowanie odrębnych
procesów oprogramowania (modułów) do wykonywania różnych czynności, takich jak
zarządzanie, routing czy sprawowanie funkcji kontrolnych. Każdy z modułów
ma przypisany wyłącznie dla siebie fragment pamięci operacyjnej urządzenia,
dzięki czemu jest chroniony przed ewentualną nieprawidłową pracą innego modułu,
w wyniku której mogłoby np. dojść do przepełnienia bufora
i – w efekcie – zawieszenia całego systemu. Same moduły,
mimo że działają niezależnie od siebie, oczywiście stale komunikują się ze
sobą, wymieniając potrzebne informacje. Administratorzy mogą wprowadzać zmiany
konfiguracyjne do urządzeń działających pod kontrolą systemu AlliedWare Plus
przy pomocy efektywnego interfejsu linii komend, ale do ich dyspozycji jest też
interfejs graficzny, dostępny przez przeglądarkę internetową.

Od lat administratorzy skarżą się, że zarządzanie
ustawieniami konfiguracyjnymi sieci to żmudna praca, w trakcie której znacznie
rośnie ryzyko popełnienia błędów. Ogromną ilość czasu i wysiłku wymaga
wprowadzanie danych konfiguracyjnych. Podobnie jest z zarządzaniem ich
kopiami, do których dostęp jest konieczny w przypadku wymiany urządzenia
na nowe. W odpowiedzi na te wyzwania Allied Telesis opracowało rozwiązanie
Allied Telesis Management Framework – rozbudowany pakiet protokołów
i narzędzi upraszczających centralne zarządzanie siecią jako jednym
wirtualnym urządzeniem. Obsługa odbywa się za pomocą prostego
i intuicyjnego interfejsu linii komend. Oprogramowanie dba o to, aby
automatycznie i regularnie wykonywać kopię ustawień konfiguracyjnych oraz
plików z firmware’em. Dzięki temu w przypadku wymiany urządzenia na
nowe (np. po jego awarii) tuż po fizycznym podłączeniu do sieci bardzo szybko i
automatycznie jest ono przygotowywane do pracy. Kopię ustawień można też
sporządzić ręcznie, zaraz po wprowadzeniu zmian konfiguracyjnych.

Ułatwiona rozbudowa
i konfiguracja

W tradycyjnych sieciach
każde nowe urządzenie podłączane do infrastruktury musi być odpowiednio przygotowane
– mieć wprowadzone ustawienia konfiguracyjne i być przetestowane.
Podłączenie nieskonfigurowanego urządzenia i zmiany jego ustawień w trybie
online są ryzykowne i mogą spowodować nieprzewidziane zachowanie innego
sprzętu sieciowego.

Dzięki Allied Telesis
Management Framework nieskonfigurowane urządzenia mogą być podłączane
bezpośrednio do sieci od razu po wyjęciu z pudełka. Oprogramowanie zadba
wówczas o ich odpowiednie przygotowanie do pracy w trybie
produkcyjnym. Jeżeli będzie to możliwe, automatycznie przypisze mu ustawienia
konfiguracyjne, bazując na wykonanych kopiach z innych urządzeń. Będzie
też izolować nowy sprzęt od pozostałych elementów infrastruktury sieciowej do
czasu, gdy administrator podejmie decyzję o pełnym wdrożeniu go do systemu
sieciowego. Takie podejście znacznie ułatwia proces rozbudowywania sieci a
także ogranicza ryzyko popełnienia błędu.

Co ciekawe, AMF umożliwia
równoległe konfigurowanie wielu urządzeń na raz z poziomu linii komend.
Dzięki temu administratorzy nie muszą wielokrotnie powtarzać tej samej
czynności, a równocześnie zostaje zminimalizowane ryzyko wprowadzenia
niepoprawnych zmian konfiguracyjnych. W podobny sposób zapewniony jest
monitoring stanu infrastruktury – raz wprowadzona komenda jest wykonywana automatycznie
na wielu urządzeniach, a efekt jej działania przedstawiany w postaci jednego,
skonsolidowanego raportu. Na tej samej zasadzie możliwa jest równoległa
aktualizacja firmware’u w wielu urządzeniach sieciowych.

Michał Kwiatkowski

Senior Product Manager Networking, Eptimo

Dzięki
sprzedaży rozwiązań Allied Telesis integratorzy zyskują przede wszystkim wysoką
marżę, zadowolenie klientów oraz pewność poprawnej pracy wdrożonego systemu.
Niezawodność urządzeń sięga 99,5 proc., co jest trudno osiągalnym wynikiem
w przypadku konkurencyjnych rozwiązań. Eptimo, jako autoryzowany
dystrybutor z wartością dodaną,

zapewnia
kompleksowe wsparcie oraz dostępność produktów. Przejrzyste zasady współpracy
ułatwiają realizację wspólnych projektów i zapewniają wysoki zysk.

Multimedia Polska wybrało
Allied Telesis

Firma operatorska Multimedia Polska jest jednym z pierwszych
w Polsce usługodawców, który zainstalował pełną infrastrukturę IP opartą
na standardzie Triple Play (telewizja, telefon i Internet na jednym
kablu), łącząc tym samym kilka dużych miast. Obecnie jest jednym z kilku
większych użytkowników rozwiązań Allied Telesis w Polsce.

Operator chciał zbudować
infrastrukturę, która miałaby zasięg ogólnokrajowy. Dodatkowo niezbędna była
bardzo duża przepustowość, aby zapewnić trnasmisję wideo w wysokiej
rozdzielczości oraz bezproblemowe przesyłanie dużych ilości danych. Utrzymanie
sieci w dobrym stanie wymagało rozmieszczenia podobnych produktów
w wielu lokalnych placówkach, co miało na celu osiągnięcie ogólnokrajowego
zasięgu sieci przy minimalnym nakładzie pracy. Rozwiązanie miało być również
kompatybilne z działającą w infrastrukturze Multimedia Polska siecią
szkieletową SDH, aby można było objąć zasięgiem wszystkie miasta.

Co więcej, operatorowi
zależało, aby wymienione powyżej wymagania zostały spełnione przez rozwiązanie
dostępne w relatywnie niskiej cenie, co zapewniłoby stosunkowo szybki
zwrot kosztów inwestycji. Z tego względu zdecydowano się na rozwiązanie
oparty routingu transmisji w trybie multicast, który umożliwia emisję
wszystkich kanałów TV razem a odbiór przez abonenta jednego lub kilku z nich na
raz . Taki wybór pozwolił na zmniejszenie ruchu i jednoczesne uproszczenie
infrastruktury sprzętowej. Oznaczało to, że wybrane routery musiały być zgodne
z protokołem IGMP i gotowe do routingu pakietów multicast przy bardzo
dużym obciążeniu, ale z zachowaniem wysokiej jakości. Było to szczególnie
ważne w przypadku strumieni telewizyjnych HD.

Po zapoznaniu się
z ofertą kilku producentów oraz porównaniu ich ofert zespół Multimedia
Polska wybrał dwa produkty z proponowanych przez Allied Telesis
zaawansowanych przełaczników warstwy trzeciej. Gigabit Ethernet na każdym
porcie w tych wielofunkcyjnych przełącznikach zapewniła stabilność w działaniu
sieci. Przełączniki te mogą być również stosowane przy innego typu projektach,
które wymagają stale rosnących przepustowości. Dzięki wydajności
i elastyczności rozwiązania urządzenia te znajdują zastosowanie m.in.
u dostawców usług, a także w instytucjach rządowych,
przedsiębiorstwach, placówkach edukacyjnych, a także ośrodkach medycznych.

Tomasz Odzioba

 

Country Manager, Allied Telesis

Allied Telesis
stale rozwija ofertę i wprowadza nowe, innowacyjne funkcje do swoich urządzeń,
które są doceniane przez ekspertów. Niedawno rozwiązanie Allied Telesis
Managment Framework otrzymało nagrodę iCMG Architecture Award of Excellence
2014 w kategorii infrastruktura IT. Wierzymy, że systemy te spełnią oczekiwania
także integratorów współpracujących z Eptimo oraz ich klientów.

Artykuł Allied Telesis rozwiąże problemy z zarządzaniem sieciami SDN pochodzi z serwisu CRN.

Oto kluczowe według Seagate’a cechy Enterprise Turbo SSHD:

Najszybszy na świecie dysk twardy
klasy enterprise – ultraszybkość oferująca do trzech razy wyższą
wydajność w dostępie losowym w stosunku do standardowych dysków
15K-RPM.

Pierwszy w branży SSHD klasy
enterprise – zapewnia wydajność na poziomie SSD dla najczęściej
używanych danych

Wyjątkowa pojemność – oferuje do
600 GB pojemności, co czyni go najbardziej pojemnym dyskiem o
wydajności klasy enterprise

Rozsądna cena –3x wyższa wydajność
w stosunku do dostępnych dysków HDD dla zastosowań krytycznych, w
cenie porównywalnej do HDD

Niezawodność – zapewnia trwałość
i niezawodność klasy enterprise

Więcej informacji o Seagate Enterprise
Turbo SSHD znajduje się na stroniewww.seagate.com/www/turbo.

Artykuł Wydajny dysk SSHD pochodzi z serwisu CRN.

Sławomir
Harazin

Już niedługo. Obecnie
jesteśmy na etapie wzmacniania naszych kompetencji. Jak pan zauważył, nie
będziemy pierwszym dystrybutorem na tym rynku, więc chcemy, aby nasz model VAD
był konkurencyjny.

CRN Dlaczego
zdecydowaliście się na to tak późno?

Sławomir
Harazin Dotychczas mieliśmy ogromny potencjał jako broadliner
i koncentrowaliśmy się na jego maksymalnym wykorzystaniu. Teraz przyszedł
czas również na dystrybucję z wartością dodaną. Jednak podążanie
w kierunku tego modelu biznesowego musi potrwać. Chcemy być jak najlepiej
przygotowani do uruchomienia Działu Enterprise. W pierwszej kolejności zadbaliśmy
o świetnych ludzi, którzy znają ten segment rynku oraz klientów. Są bardzo
dobrze przygotowani do wyzwań, jakie przed nimi stoją.

CRN
Jakie są plany rozwoju nowego działu?

Sławomir
Harazin Wierzę, że w ciągu
dwóch lat  zdobędziemy mocną pozycję
w tym segmencie rynku. Scenariusz działań, w którym jest plan
pozyskiwania nowych umów dystrybucyjnych, mamy już precyzyjnie rozpisany.
Wierzę, że zrealizujemy go tak dobrze jak w przypadku naszych
dotychczasowych projektów.

CRN Jakie
będą pierwsze autoryzacje?

Sławomir
Harazin Rozmawiamy i będziemy
dalej prowadzić rozmowy z wszystkimi wiodącymi dostawcami produktów
potrzebnych w segmencie enterprise: storage’u, sieciówki, systemów
serwerowych etc. Oczywiście nie zaoferujemy całego portfolio produktowego od
razu. Będziemy systematycznie rozbudowywać ofertę w tym zakresie.

CRN Niedawno
podpisaliście kontrakt dystrybucyjny z Dellem. Wcześniej też
współpracowaliście z tym producentem. Co się zmieniło?

Sławomir
Harazin Teraz działamy jako oficjalny dystrybutor, korzystając ze wszystkich
płynących z tego korzyści. Wcześniej kupowaliśmy notebooki tej marki
z wolnego rynku. Cieszymy się, że producent zdecydował się na stałą
współpracę z nami. Dzięki temu poszerzyliśmy ofertę notebooków Della.

CRN Czy
warto rozwijać współpracę z vendorami na rynku notebooków, który na
dłuższą metę nie wydaje się specjalnie perspektywiczny, nie wspominając
o wysokości marż?

Sławomir
Harazin Wierzymy, że na rynku
biznesowym notebooki długo jeszcze utrzymają silną pozycję i nie będą tak
szybko zastąpione przez tablety i smartphone’y. A ponieważ Dell
pozycjonuje się jako dostawca laptopów biznesowych, więc jesteśmy przekonani,
że skorzystamy na współpracy z producentem.

CRN Nie
przeszkadza wam, że niedawno podpisał umowę również z Connect
Distribution?

Sławomir
Harazin Na razie nie. Z czasem wprawdzie będziemy sięgali po
inne, enterprise’owe produkty Della, ale na razie koncentrujemy się wyłącznie
na notebookach i ultrabookach.

CRN Zostaliście
też wyłącznym dystrybutorem Pentagramu na rynkach EMEA. Jak oceniacie szansę
tej polskiej marki za granicą?

Sławomir
Harazin Marka Pentagram jest bardzo dobrze postrzegana na polskim
rynku. Nie spotkałem się dotąd, aby ktoś narzekał na produkty Pentagramu.
Uważam, że poradzi sobie również za granicą. Marka wygrywa rywalizację przede
wszystkim dobrym stosunkiem jakości do ceny. Dołączymy do tego zagraniczne
kanały sprzedaży Actionu i logistykę, a więc potencjał jest ogromny.

CRN A
co dalej z marką ActiveJet, która funkcjonuje na powoli kurczącym się
rynku? Perspektywy rozwoju na najbliższe lata nie wyglądają zachęcająco…

Sławomir
Harazin Rynek kurczy się, ale
jednocześnie rośnie świadomość klientów dotycząca markowych materiałów
alternatywnych. Użytkownicy chcą dobrej jakości za atrakcyjną cenę
i sprawdzonego brandu. Sprzedaż ActiveJet – mimo wspomnianego,
kurczącego się rynku – wciąż rośnie. Nasze produkty wyróżniają się na tle
konkurencji. Jako duży podmiot mamy też przewagi, których brakuje innym
producentom zamienników. Dbamy o dzisiejszą sprzedaż, ale interesuje nas
budowanie wartości w długim okresie. Dlatego myślimy w przód
i budujemy „drugą nogę” ActiveJeta. Na razie nic więcej nie mogę na ten
temat powiedzieć.

CRN A
czy macie jakieś plany rozwoju marki Actina? Może niedługo na rynku pojawią się
tablety z tym logo?

Sławomir
Harazin Póki co nie myślimy
o rozwoju tej marki w kierunku tabletów. Na razie pozostaniemy przy
serwerach, które zdobyły rynek i cieszą się zainteresowaniem klientów,
nawet tak wymagających jak CERN (Europejska Organizacja Badań Jądrowych
– przyp. red.).

CRN Nowy
prezes ABC Daty zapowiedział, że będzie rozwijał działalność w innych
krajach. Czy Action również ma takie plany? Mam na myśli otwieranie nowych,
lokalnych oddziałów,  jak też zwykłe
działania eksportowe.

Sławomir Harazin Eksport to dobry biznes, ale niestabilny. Z różnych względów.
Korzystamy z jego potencjału, ale nie chcemy opierać na nim naszej
strategii. Dlatego koncentrujemy się na poszerzaniu oferty o nowe marki,
jak również wchodzeniu w nowe segmenty rynku i dywersyfikacji kanałów
sprzedaży. Wciąż też usprawniamy obsługę logistyczną i finansową naszych
partnerów. Mamy jeszcze spory potencjał na polskim rynku. No i bardzo
poważnie myślimy o rynku czeskim, który jest dla nas szczególnie
atrakcyjny z punktu widzenia wartości i możności obsługi przy
wykorzystaniu naszego zaplecza logistycznego.

CRN
Czy uda się zrealizować plany na 2012 rok finansowy, który upływa z końcem
marca tego roku?

Sławomir
Harazin Wszystko wskazuje na to,
że bez problemu zrealizujemy przyjęte plany. W 2013 r. zakładamy
dalsze zwiększenie przychodów. To nie będzie łatwy rok, ale wciąż mamy
możliwości dalszego rozwoju. Chociażby dzięki budowie nowego Działu Enterprise.

CRN Rozwijacie
się w nowych segmentach rynku, m.in. w sektorze operatorów
telekomunikacyjnych. Na ile ważny jest dla was typowy kanał resellerski?

Sławomir Harazin Kanał partnerski jest dla nas
niezwykle ważny – generuje około 50 proc. przychodów. Czasami trudno
mi zrozumieć, dlaczego niektórzy producenci podejmują decyzję o omijaniu
pojedynczych resellerów. W ten sposób nie wykorzystują ogromnego
potencjału, jaki tkwi w tej części rynku IT. Na szczęście są też wytwórcy,
którzy inwestują w rozwój kanału partnerskiego. Przyglądamy się też
działalności naszych partnerów i widzimy obszary, dzięki którym mogą
budować swoją przewagę konkurencyjną. Myślę na przykład o usługach IT.
Proponujemy szkolenia w tym zakresie, zachęcamy do podejmowania aktywności,
których efekt nie będzie co prawda widoczny od razu, ale pozwoli odskoczyć od
konkurencji. Rozumiemy jednak, że dziś największą troską pozostaje cena
produktu i pobudzanie rynku. Aktywnie działamy i w tym zakresie.

Artykuł Action otwiera Dział Enterprise pochodzi z serwisu CRN.

NIKOMU SIĘ NIE OPŁACA

We wrześniu 2009 r. Komisja Europejska zgodziła się na przejęcie przez Foxconn montowni w Olechowie. Urzędnicy uznali, że transakcja nie doprowadzi do znaczącego wzmocnienia pozycji Tajwańczyków na rynku, bo spółka będzie mieć kilku konkurentów. Badając sprawę, KE doszła również do wniosku, że podobne zakłady mogą powstać w sąsiednich krajach. Pod koniec 2009 r. obie firmy zawarły porozumienie w sprawie sprzedaży. Informacje o transakcji okazały się jednak przedwczesne (o spekulacjach dotyczących pozbycia się przez Della europejskich montowni pisaliśmy m.in. w artykule „Granica opłacalności”, zamieszczonym w CRN Polska nr 20/2008). – Zarówno według Della, jak i według Foxconnu, sprzedaż łódzkiej fabryki nie przyniosłaby korzyści żadnej ze stron. Dlatego wspólnie zdecydowaliśmy, że nie będziemy finalizować transakcji z Foxconnem, który jest jednym z naszych największych partnerów – wyjaśnia Rafał Branowski, rzecznik prasowy Della. Foxconn to główny podwykonawca laptopów dla amerykańskiego producenta. W łódzkiej montowni produkowane są desktopy oraz rozwiązania enterprise’owe, takie jak serwery i macierze. Jeśli chodzi o typ asortymentu, Dell nie zamierza niczego zmieniać, natomiast wielkość produkcji zależy od popytu. – Jeśli okaże się, że jest większe zapotrzebowanie na nasz sprzęt, bez problemu zwiększymy skalę działalności – mówi Rafał Branowski.

BĘDĄ INWESTYCJE?

Według łódzkich urzędników, którzy spotkali się z zarządami obu przedsiębiorstw, Dell będzie zwiększać zatrudnienie i rozwijać zakres produkcji w Łodzi. – Dell i Foxconn wspólnie doszły do wniosku, że model współpracy, który dotychczas między nimi obowiązywał, czyli produkcja dla Amerykanów, to model optymalny. Dell nadal w Łodzi inwestuje, spełnia swoje zobowiązania w stosunku do miasta, Skarbu Państwa i tych instytucji, od których otrzymał pomoc publiczną w związku z uzyskanymi zezwoleniami – twierdzi Marek Cieślak, wiceprezydent Łodzi.
Według jego informacji już niebawem Dell będzie poważnie rozważał również uruchomienie w Łodzi centrum usług, podobnego do tych, które funkcjonują w Limerick i Dublinie oraz w Stanach Zjednoczonych. Na razie w łódzkim centrum usługowo-informacyjnym Della pracuje ok. 30 osób. W przyszłości, w takiej lub podobnej jednostce, może być ich znacznie więcej. Urząd Miasta Łodzi gotowy jest wspierać tę inwestycję. Władze miasta spotkają się w tej sprawie z przedstawicielami producenta. Zaprezentują ofertę Łodzi dotyczącą zasobów ludzkich, uczelni wyższych i specjalistycznego kształcenia studentów. – Wygląda na to, że Dell jest zorientowany na Łódź. Zarząd firmy zaczyna znów traktować to miasto jak jeden ze swoich głównych portów – podkreśla Marek Cieślak.

Artykuł Zorientowani na Łódź? pochodzi z serwisu CRN.

Data Sync – porównuje i synchronizuje bazy danych nieograniczonej wielkości. Porównuje i synchronizuje bazy danych innych rodzajów (Access, SQL Server, MySQL, Oracle, Interbase/Firebird, PostgreSQL, ODBC sources). Cena brutto – 790 zł.

Full Convert Enterprise – zaawansowana konwersja bazy danych: Access, dBase, FoxPro, Excel , Interbase, Firebird, Lotus 1-2-3, MySQL, Oracle, PostgreSQL, ODBC, Paradox, SQL Server, CSV, XML

Wsparcie bazy danych: MySQL, SQL Server, Oracle, PostgreSQL, Access, Interbase, Firebird, Excel, CSV. Cena brutto: 1190 zł.

Artykuł TTS Company: współpraca ze Spectral Core pochodzi z serwisu CRN.

– wersja Professional to wersja podstawowa. Kosztuje 1374 euro.

– wersja RAD Studio 2009 Enterprise zawiera wszystkie elementy wersji Professional oraz funkcję przeznaczoną do tworzenia aplikacji klient/serwer, wielowarstwowych oraz webowych. Kosztuje 2774 euro.

– RAD Studio 2009 Architect zawiera wszystkie funkcje wersji Enterprise oraz dodatkowo narzędzia do modelowania i projektowania baz danych. Kosztuje 4274 euro.

Podaliśmy sugerowane ceny detaliczne netto dla elektronicznych wersji RAD Studio 2009. Wersje pudełkowe są droższe o 25 euro.

Artykuł SoftPoint: RAD Studio 2009 pochodzi z serwisu CRN.