1. Sprawdź i potwierdź parametry techniczne

Specyfikacje techniczne oferowanych na rynku zasilaczy są coraz bardziej zbliżone do siebie. UPS-y spełniają wymagania norm IEC62040–1, IEC62040–2, IEC62040–3, są urządzeniami o wysokiej sprawności energetycznej (często modułowymi), a deklarowane przez producentów parametry wydajnościowe poszczególnych modeli różnią się tylko pojedynczymi procentami.

Warto domagać się testów końcowych, a w przypadku UPS-ów większej mocy – pomiarów potwierdzających deklarowane dane techniczne (Factory Acceptance Test) w fabryce producenta. Jeśli parametry urządzenia w trakcie testów różnią się od deklarowanych, to integrator ma podstawę, by zrezygnować z zakupu, zanim małowartościowy technicznie UPS zostanie zainstalowany u klienta.

Podobnie jeśli oferent nie jest w stanie zapewnić wykonania testów. Jest to czytelny sygnał do oceny jego zdolności i kompetencji technicznych podczas dalszej współpracy. Z dużą rezerwą należy także traktować deklaracje lub oświadczenia potwierdzające jakiekolwiek parametry wystawiane przez firmy trzecie. Każdy raport dotyczący parametrów technicznych powinien bowiem pochodzić bezpośrednio od producenta.

2. Oceń przydatność dodatkowych funkcji zasilacza UPS

Wybierając typ zasilacza, warto zastanowić się, czy wszystkie jego dodatkowe funkcje klient będzie chciał lub mógł wykorzystać. Za przykład mogą posłużyć UPS-y o modułowej konstrukcji. Mają one kilka zalet (możliwość rozbudowy, skalowanie mocy zasilacza, łatwiejsza naprawa przez wymianę modułu czy uzyskanie wewnętrznej nadmiarowości komponentów UPS-a), ale za to są droższe. Jeżeli klient jest zainteresowany kupnem zasilacza o mocy docelowej, nie ma sensu, aby dopłacał za możliwość rozbudowy – lepiej polecić mu nabycie urządzenia monoblokowego.

Rozważając inwestycję w zasilacz o konstrukcji nadmiarowej, należy ocenić, jakiego rzędu oszczędności klient może uzyskać w zakresie serwisu takiego modelu (np. tańsza umowa utrzymaniowa dopuszczająca dłuższy czas reakcji serwisu). Jeśli UPS jest modułowy, ale producent nie zapewnia funkcji „hot swap” dla modułów, jest to ułatwienie serwisowe, ale wszelkie wymiany modułów mocy i tak wymagają przełączenia na by-pass, tak jak w tańszym zasilaczu monoblokowym. Modułowość UPS-a jest niekwestionowaną zaletą, o ile w praktyce będzie rzeczywiście wykorzystywana, a zasilacz może być rekonfigurowany podczas pracy on-line.

Innym przykładem interesującej dodatkowej funkcji jest tryb pracy energooszczędnej, tzw. eco-mode. Zasilacz pracuje wówczas w trybie VFD (Voltage and Frequency Dependent), przekazując do odbiorników zasilanie bezpośrednio z sieci. Korzyścią dla użytkownika są mniejsze starty energii w samym UPS-ie, ale jednak chronione urządzenia zasilane będą napięciem sieciowym i dotrą do nich wszelkie jakościowe odchylenia i zakłócenia. W normalnym trybie pracy UPS-y działające w modelu podwójnego przetwarzania zapewniają, że sprzęt jest zasilany napięciem dużo stabilniejszym, o wartości amplitudy i częstotliwości niezależnej od tej, jaką gwarantuje dystrybutor energii. Taki zasilacz skompensuje zakłócenia, które mogą generować nieliniowe odbiorniki, oraz moc bierną, co może dać użytkownikowi dodatkowe oszczędności. Przełączając tryb pracy UPS-a na eco-mode, klient z tego rezygnuje i przyjmuje na siebie koszt zużytej energii biernej oraz ryzyko zasilania drogich i czułych urządzeń napięciem o niskiej jakości.

Istnieją jednak systemy UPS, na przykład wprowadzony do oferty w 2014 r. przez Emerson Network Power UPS modułowy Trinergy Cube, który zapewniają pracę energooszczędną w trybie VI (Voltage Independent) z włączonym falownikiem. Dzięki temu, utrzymana jest funkcja korekty wejściowego współczynnika mocy, kondycjonowania napięcia dostarczanego do zasilanych urządzeń i jednocześnie ograniczenia straty mocy na samym UPS-ie. Sprzęt jest zasilany napięciem o wysokiej jakości, a użytkownik może cieszyć się niższymi rachunkami za energię elektryczną, nie obawiając się obniżenia poziomu bezpieczeństwa swojego systemu zasilania.

3. Zwróć uwagę na jakość współpracy z serwisem dostawcy

Większość UPS-ów pracuje przez dwa cykle życia baterii. Pierwsze baterie, z którymi zasilacz został dostarczony, wymagają wymiany po 5–7 latach. Po kolejnych 5–7 latach, gdy po raz drugi konieczna jest wymiana drugich baterii, okazuje się niejednokrotnie, że bardziej opłaca się wymienić urządzenie na nowszy model. Łącznie w dobrych warunkach UPS ma szansę pracować przez 10–15 lat (choć bywa, że i dłużej). Przez cały ten długi czas klient będzie współpracował z serwisem producenta zasilacza, duże znaczenie ma zatem jakość tej współpracy. Dlatego należy upewnić się, że dostawca gwarantuje części zamienne do 10 lat po zakończeniu produkcji danego modelu UPS-a, a serwis zatrudnia odpowiednią liczbę osób i posiada stosowną polisę ubezpieczeniową.

Wybór obiektowego UPS-a wymaga – oprócz analizy podstawowych parametrów technicznych – uwzględnienia także kwestii eksploatacyjnych i serwisowych. Decyzja podjęta w ciągu kilku godzin lub dni prowadzi do wyboru UPS-a, który będzie chronił urządzenia przez kilka lub nawet kilkanaście lat. System zasilania będzie tak dobry, jak ocena jego przydatności dokonana przez klienta wspieranego przez integratora. Kryterium najniższej ceny zakupu w tej sytuacji zdecydowanie powinno zejść na dalszy plan.

Dodatkowe informacje:

Michał Pyter, kierownik Działu Sprzedaży AC Power,

Emerson Network Power,
michal.pyter@Emerson.com

Artykuł powstał we współpracy z firmą Emerson Network Power.

Artykuł Jak wybrać skuteczny system zasilania gwarantowanego? pochodzi z serwisu CRN.

Liebert® PSA 500–1500 VA

Wydajne zasilanie awaryjne komputerów i urządzeń biurowych

Topologia line-interactive

Najważniejsze zalety

• Od trzech do sześciu gniazd wyjściowych z podtrzymaniem akumulatorowym, zależnie od wielkości modelu

• Możliwość wymiany akumulatorów przez użytkownika

• Jedno lub dwa gniazda z zabezpieczeniem przepięciowym, oznaczone innym kolorem

• Komunikacja z wykorzystaniem USB, zawiera oprogramowanie do automatycznego wyłączania oraz przewód

• Zabezpieczenie przed wyładowaniem atmosferycznym i przepięciem (TVSS)

Przykładowe zastosowania

• Profesjonalne komputery stacjonarne

• Profesjonalne stacje robocze

• Małe routery, huby i koncentratory

• Terminale punktów sprzedaży

• Inne czułe urządzenia elektroniczne

Liebert® GXT4 UPS 700–3000 VA

Inteligentna, niezawodna ochrona UPS

Topologia podwójna konwersja online Najważniejsze zalety

• Konstrukcja online oznacza bezprzerwowe przełączanie. W przypadku awarii zasilania systemy o znaczeniu krytycznym będą podtrzymywane przez nieprzerwany dopływ prądu

• Łatwe serwisowanie dzięki akumulatorom wymienialnym podczas pracy

• Dwie sterowalne grupy gniazd

• Wiele opcji komunikacji (SNMP, Modbus i Relay)

• Wczesne ostrzeganie o stanie systemu UPS i przedłużony czas podtrzymywania

• Wysoki współczynnik mocy wyjściowej (0,9), aby zmaksymalizować dostępność zasilania

• Modele posiadające certyfikat ENERGY STAR®

Przykładowe zastosowania

• Sieciowe stacje     robocze

• Serwery

• Szafy sieciowe

• Urządzenia

    peryferyjne do obsługi

    dużych sieci

• Systemy VoIP

• Komputery PC

Liebert® GXT4 UPS 5–10 kVA

Inteligentna, niezawodna ochrona UPS

Topologia podwójna konwersja online

Najważniejsze zalety

• Kompaktowa wysokość 5U lub 6U i niewielka głębokość (<600 mm)

• Automatyczna detekcja i zdolność konwersji częstotliwości

• Możliwość wymiany wewnętrznych akumulatorów przez użytkownika podczas pracy urządzenia

• Możliwość wydłużenia czasu podtrzymania dzięki dodatkowym modułom bateryjnym

• Wbudowane styki sygnałowe

• Awaryjne wyłączenie zasilania (EPO)

• Wewnętrzny bypass automatyczny i ręczny

• 10 kVA w konfiguracji równoległej/nadmiarowej do 2+1

• Szerszy zakres tolerancji napięcia wejściowego minimalizuje zużycie akumulatora

Przykładowe zastosowania

• Serwery LAN i WAN

• Sprzęt sieciowy

• Wdrożenia telefonii IP

• Biurowe systemy telekomunikacyjne

• Urządzenia testowe i diagnostyczne

• Aplikacje finansowe

Liebert® APS 5–20 kVA

Modułowa ochrona zasilania

Topologia podwójna konwersja online

Najważniejsze zalety

• Moduły zasilania z wyjściami jednofazowymi 5 kVA/4,5 kW

• Możliwość konfiguracji na miejscu z wejściem jedno- lub trójfazowym

• Wersja wolnostojąca lub do montażu w szafach

• Moduły zasilania i akumulatory z możliwością wymiany podczas pracy

• Kompaktowe moduły akumulatora pozwalają na znaczne wydłużanie czasu podtrzymania zasilania bez zwiększania całkowitej powierzchni zajmowanej przez obudowę

• Odłączany panel wyświetlacza

Przykładowe zastosowania:

• Urządzenia sieciowe

• Obwody telefonii IP

• Pomieszczenia komputerowe małej i średniej wielkości

• Środowiska serwerów wirtualizowanych

• Skalowalne systemy przechowywania danych

Liebert® ITA 10–40 kVA

Zabezpieczenie zasilania do instalacji w wersji rack/tower

Topologia podwójna konwersja online

Najważniejsze zalety

•  Zasilanie jedno- i trójfazowym napięciem wyjściowym (10–20 kVA)

• Bardzo wysoka gęstość mocy

• Współczynnik mocy wejściowej o wartości 0,99

• Współczynnik mocy wyjściowej o wartości 0,9

• Sprawność w trybie podwójnej konwersji przekraczająca 95 proc.

• Duża wydajność ładowania

• Porty styków bezpotencjałowych

• Wewnętrzne gniazdo Intellislot do komunikacji za pomocą protokołu SNMP, Modbus lub przekaźników

Przykładowe zastosowania

• Małe serwerownie

• Zastosowania wymagające długiego czasu podtrzymania (>30 minut)

• Serwery

• Komputery i urządzenia peryferyjne działające w sieci

• Urządzenia pamięci masowej

• Systemy VoIP

Klimatyzatory rzędowe Liebert® CRV

Freonowy system chłodzenia (DX) o wydajności 11–20 kW

Najważniejsze zalety

• Kontrola parametrów środowiska w czasie rzeczywistym przy użyciu czujników w szafach rack

• Oszczędność energii oraz pełna modulacja przepływu powietrza i mocy chłodniczej zgodnie z obciążeniem serwerów dzięki sprężarce scroll z falownikiem prądu stałego, elektronicznemu zaworowi rozprężnemu oraz wentylatorom EC o zmiennej prędkości

• Automatyczna optymalizacja wydajności dzięki sterownikowi iCOM i trybom pracy zespołowej

• Sterowanie nawet 20 czujnikami w szafach w celu zapewnienia odpowiedniej ilości zimnego powietrza

• Filtr klasy F5 o wysokiej skuteczności z czujnikiem zapchania filtra

• Łatwy dostęp do wszystkich komponentów z przodu urządzenia na potrzeby prostej konserwacji i serwisowania

Przykładowe zastosowania

• Pojedyncze szafy rack

• Małe i średnie serwerownie – także z ograniczoną przestrzenią na system klimatyzacji precyzyjnej

InstaRack^™ Server

Gotowa do montażu szafa rackowa

Najważniejsze zalety

• Stabilna rama 19” pozwala na zintegrowanie obciążeń do 800 kg

• Duża perforowana powierzchnia optymalizuje wentylację pojedynczych komponentów zarówno w jednej szafie, jak i w rzędzie szaf – maksymalny przepływ powietrza wynosi 83 proc.

• Pionowo oddzielone panele boczne zapewniają szybki, prosty dostęp do zamontowanego wyposażenia

• Bezramowa konstrukcja eliminuje konieczność przewlekania kabli  w celu optymalnego prowadzenia okablowania

• Brak konieczności użycia narzędzi podczas montażu listew PDU MPH2 i pionowych paneli bocznych

Przykładowe zastosowania

• Serwery

• Urządzenia sieciowe

• Małe i średnie serwerownie

Avocent® ACS

Zaawansowane serwery konsolowe

Najważniejsze zalety

• Bezpieczny, zdalny dostęp do portów konsolowych RS-232 urządzeń sieciowych

• Funkcja alternatywnych połączeń w przypadku awarii sieci

• Wykorzystanie technologii uwierzytelniania o wysokiej wydajności, takich jak RADIUS, TACACS+, LDAP, i hasła jednorazowego (OTP) – tylko autoryzowani użytkownicy mogą uzyskać dostęp do zasobów firmy

• Zaawansowane serwery konsoli Avocent ACS są dostępne jako modele z 4, 8, 16, 32 i 48 portami oraz zajmują tylko jedną jednostkę w szafie

• W połączeniu z inteligentnymi listwami zasilającymi PDU (np. MPH2) możliwe jest zdalne wyłączanie, włączanie i reset urządzeń

Przykładowe zastosowania

• Przełączniki, routery, zapory

• Centrale PBX/VoIP oraz serwery Linux/Unix

• Systemy bezpieczeństwa

Artykuł Serwerownia w małych i średnich przedsiębiorstwach – przegląd rozwiązań pochodzi z serwisu CRN.

Integratorzy mają wyjątkowe możliwości dostosowywania Trinergy Cube do potrzeb klienta, bowiem skalowalność tego urządzenia (przy gęstości mocy na moduł nawet 400 kVA) zapewnia spełnienie dowolnych wymagań wobec systemu zasilania – od 250 kW do 3 MW, a nawet do 20 MW w układzie równoległym. Tę najwyższą dostępną czynną moc znamionową uzyskuje się dzięki modułowości aż w trzech wymiarach: w pionie, poziomie i prostopadle. Modułowość w pionie umożliwia serwisowanie modułów mocy podczas pracy zasilacza UPS. Pozioma modułowość zapewnia skalowanie mocy, bez wyłączania systemu, przez dodawanie kompletnych modułów mocy UPS obok siebie i wokół szafy (wejść/wyjść). Z kolei modułowość prostopadła gwarantuje pracę z ośmioma kompletnymi zasilaczami UPS (z pełną liczbą modułów mocy) w układzie równoległym.

Dzięki modułom o wysokiej gęstości mocy Trinergy Cube jest dziś jedynym statycznym zasilaczem UPS na rynku, zdolnym osiągnąć 3 MW w pojedynczej jednostce. Co więcej, system można skonfigurować na wiele różnych sposobów – ustawiając moduły szeregowo, w kształcie litery L lub tyłem do siebie. Dzięki temu oraz dużej mocy przypadającej na moduł można w pełni wykorzystać powierzchnię w centrum danych.

Trzy tryby Ochrony

Skalowalność w zakresie mocy to tylko jeden z wielu dowodów elastyczności Trinergy Cube. System działa w trzech trybach. Bez szkody dla jakości i dostępności zasilania są one aktywowane tak, aby dostosować do potrzeb klienta poziom ochrony i wydajność rozwiązania. Tryb VFI daje maksymalną kontrolę zasilania, zapewniając najwyższy poziom jego kondycjonowania i chroniąc zabezpieczane urządzenia przed wszelkimi zakłóceniami w sieci elektrycznej. Maksymalną oszczędność energii gwarantuje natomiast tryb VFD, w którym system wykrywa, kiedy kondycjonowanie jest niepotrzebne, i w takim przypadku umożliwia przepływ energii przez linię obejściową. Ostatni tryb (VI) zapewnia wysoką sprawność i kondycjonowanie zasilania, kompensując współczynnik zawartości harmonicznych (THDi), współczynnik mocy (PF) oraz spadki i wzrosty napięcia zasilającego.

Ciągłość działania centrum danych zależy od niezawodności zasilania. Aby ją zwiększyć, w Trinergy Cube wprowadzono wiele usprawnień. Rozwiązanie m.in. sprawdza stan swoich tranzystorów IGBT, kondensatorów, wentylatorów, styków i akumulatorów, a w razie potrzeby informuje administratora o konieczności konserwacji. Dzięki precyzyjnemu śledzeniu zdarzeń, rejestracji przebiegów napięć i analizie zawartości harmonicznych prądu i napięcia, możliwe jest wykrywanie zjawisk zewnętrznych, które mają wpływ na dostępność usług centrum danych. Trinergy Cube rejestruje też wszystkie istotne dane – od wydajności po parametry opisujące czas własnej pracy. Uzyskanie tych informacji zapewnia kontrolę i optymalizację wykorzystania przestrzeni fizycznej centrum danych oraz zwiększa jego efektywność energetyczną.

Wydajne i ekonomiczne chłodzenie

W centrum danych duża liczba urządzeń w szafach w połączeniu z dużą skalą przetwarzania danych może skutkować pojawieniem się tzw. gorących punktów (hotspot), mających fatalny wpływ na dostępność fizycznych i wirtualnych serwerów. Aby temu przeciwdziałać, Emerson Network Power oferuje zaawansowane rozwiązania do zarządzania energią cieplną.

Są to m.in. agregaty wody lodowej z freecoolingiem i systemem chłodzenia adiabatycznego. Chronią ciągłość pracy aplikacji typu Business Critical Continuity, działających w trybie 24/7/356. Charakteryzują się bardzo skuteczną pracą w trybie freecoolingu. Co więcej, są wyposażone w system zwiększający efektywność energetyczną agregatu, zarówno w danej chwili, jak przez cały rok (bazujący na zraszaniu powietrza chłodzącego skraplacz).

Dotychczas stosowane systemy zraszania wymagały korzystania ze stacji uzdatniania wody, co zwiększało koszty i zmniejszało korzyści z procesu adiabatycznego schładzania powietrza. W agregatach Liebert AFC zastosowano klasyczny system zraszania zwykłą wodą wodociągową, co nie ma wpływu na niezawodność rozwiązania. Mogą one pracować w kilku trybach, w zależności od temperatury zewnętrznej, wykorzystujących freecooling, chłodzenie adiabatyczne, obie techniki równocześnie i dodatkowo sprężarki.

Inne rozwiązanie, Liebert PCW, to precyzyjne, oszczędne systemy chłodzenia dostosowane do rozwiązań cloud computing. Zakres mocy chłodzonych wodą urządzeń dla centrów danych zwykle wynosi od 60 kW aż do kilkudziesięciu MW. To kompleksowe rozwiązanie obejmuje nie tylko jednostki chłodzące, ale również agregaty wody lodowej o najlepszej sprawności, gwarantujące niezawodność centrów danych.

Z kolei moduł Liebert EFC jest wyposażony w takie zaawansowane technologie, jak pośrednia wymiana ciepła przez powietrze lub chłodzenie wyparne. Rozwiązanie może obniżać temperaturę powietrza, wykorzystując zasadę chłodzenia wyparnego. Proces ten polega na parowaniu wody pod ciśnieniem, co powoduje ogrzewanie otaczającego powietrza. Dzięki niemu moduł może osiągać częściową efektywność wykorzystania energii (pPUE) równą 1,03, przy maksymalnej sprawności energetycznej i minimalnych kosztach operacyjnych.

Usługa zdalnego monitorowania i diagnostyki

Systemy zasilania i klimatyzacji precyzyjnej – od których zależy ciągłość działania centrum danych – muszą być utrzymywane w optymalnym stanie przez cały okres eksploatacji. Dzięki usłudze zdalnego monitorowania i diagnostyki LIFE.net, dział serwisowy Emerson Network Power może monitorować system i zapobiegać wystąpieniu stanów alarmowych.

Objęte usługą LIFE zasilacze UPS i jednostki do zarządzania energią cieplną są zaprogramowane do komunikacji z centrami serwisowymi i przesyłania danych w regularnych odstępach czasu lub w momencie aktywacji alarmu. Gwarantuje to natychmiastowe wskazanie najlepszego sposobu działania, zapewniając szybką reakcję na zdarzenie i wczesną interwencję wykonywaną zdalnie lub, jeśli to konieczne, na miejscu – przez inżyniera serwisowego. Klienci regularnie otrzymują szczegółowe raporty zawierające informacje o stanie systemu, działaniu jednostek oraz trendach w wybranych okresach.

Dodatkowe informacje:

Paweł Umiński, Channel Sales Manager,

Emerson Network Power, tel. 500-105-463,

Pawel.Uminski@Emerson.com

Artykuł powstał we współpracy z firmą Emerson Network Power.

Artykuł Bezpieczeństwo i ciągłość funkcjonowania centrum danych pochodzi z serwisu CRN.

Tryb ECO (znany też jako
„tryb oszczędzania energii” lub „tryb wysokiej sprawności”) to temat ostatnio
często poruszany przez branżę. Dyskusja koncentruje się głównie wokół zasilaczy
UPS on-line i zasilaczy UPS dużej mocy. Niemniej jednak efektywność
energetyczna stanowi istotny aspekt pracy również w przypadku urządzeń
o małej mocy: od 500 VA do 10 kVA. Niezależnie od modelu UPS-a,
chodzi o uzyskanie oszczędności w kosztach energii i minimalizację
negatywnego wpływu infrastruktury IT na środowisko naturalne.

Aby dokonać prawidłowego wyboru zasilacza UPS, należy
uwzględnić dwa czynniki: stopień ważności chronionych odbiorów oraz wielkość
poboru mocy przez zasilacz UPS wykorzystywany do zabezpieczania przed
zakłóceniami i awariami zasilania sieciowego.

W zasilaczach UPS line interactive – nazywanych
również „niezależnymi napięciowo” (VI) wg normy EN62040–3 – prąd przepływa
od wejścia przez różne urządzenia zabezpieczające, m.in. przed przetężeniami,
nadnapięciami. Najważniejszym podzespołem jest transformator automatycznej
regulacji napięcia (AVR). Funkcja AVR m.in. reguluje napięcie wyjściowe
w celu minimalizacji zmian napięcia zasilania sieciowego.

Wysokowydajne zasilacze
UPS line interactive mogą – za sprawą wysoce sprawnej technologii AVR (zazwyczaj
na poziomie 98 lub 99 proc.), wbudowanych urządzeń zabezpieczających,
a także mniejszej liczby podzespołów elektronicznych – zapewnić
efektywność przy pełnym obciążeniu na poziomie powyżej 96 proc. Doskonałym
tego przykładem jest zasilacz UPS Liebert PSI, który uzyskuje wymienione
poziomy sprawności. Jak wspomniano, jest to możliwe dzięki zastosowaniu
topologii line interactive. Wysoka wydajność UPS-a jest gwarantowana również
dla szerokiego zakresu warunków działania obciążenia i fluktuacji zasilania
sieciowego. Podczas gdy tryb ECO w zasilaczach on-line działa
w wąskim zakresie napięcia zasilającego, topologia line interactive
umożliwia pracę w trybie wysokiej sprawności w szerokim zakresie
zmian napięcia przy jednoczesnym zapewnieniu częściowej regulacji napięcia
wyjściowego.

Podczas porównywania zasilaczy UPS line interactive
z urządzeniami działającymi w technologii podwójnej konwersji on-line
należy wziąć pod uwagę wiele aspektów: falownik bezstopniowy lub generujący
czyste napięcie sinusoidalne, czas przełączania, moc etc. Jednak ich głównym
wyróżnikiem jest to, że zasilacze UPS line interactive, dzięki technologii VI
i automatycznej regulacji napięcia, charakteryzują się „wbudowaną wysoką
sprawnością”.

NOWOŚĆ! Liebert GXT4 od 700 VA do 10 kVA 

 

Liebert GXT4 to wysokiej jakości zasilacz UPS, który działa
w trybie true on-line. Zapewnia ciągłość zasilania sprzętu IT napięciem
przemiennym bez przerw podczas przełączania na akumulator. Zasilacz chroni
sprzęt informatyczny przed praktycznie wszystkimi rodzajami zakłóceń
spowodowanymi awarią zasilania, spadkiem napięcia, przepięciem bądź
zniekształceniami. Model Liebert GXT4 wyposażony jest w szereg opcji
komunikacyjnych, dzięki czemu udostępnia elastyczne funkcje monitorowania,
sterowania i profilaktycznej konserwacji.

Charakterystyczne cechy
i funkcje:

– możliwość dołączenia zewnętrznych baterii,

– port RS232 w standardzie,

– obracany panel LCD w wielu wersjach językowych,

– dwie programowalne grupy gniazd,

– certyfikat Energy Star,

– opcja trybu ECO umożliwiająca zwiększenie sprawności,

– łatwe serwisowanie dzięki akumulatorom wymienialnym
podczas pracy,

– wewnętrzny bypass automatyczny i ręczny,

– wysoki współczynnik mocy na wyjściu,

– szerszy zakres tolerancji napięcia wejściowego
minimalizujący zużycie akumulatora.

Jest to rozwiązanie idealne
dla:

– aplikacji i systemów o krytycznym znaczeniu dla działania
firmy,

– sieciowych stacji roboczych,

– serwerów,

– szaf sieciowych,

– urządzeń peryferyjnych do obsługi dużych sieci,

– VoIP,

– komputerów PC,

– serwerów LAN i WAN,

– wdrożeń telefonii IP,

– biurowych systemów telekomunikacyjnych,

– urządzeń testowych i diagnostycznych,

– aplikacji finansowych.

Osiągane dzięki niej
oszczędności są zauważalne nawet w przypadku jednofazowych zasilaczy UPS
o mocy do 10 kVA: kilka watów energii zaoszczędzonych każdego dnia
przy założeniu ciągłej, codziennej pracy zasilacza UPS przynosi w ciągu
roku znaczne łączne korzyści.

Zarówno w małych
i średnich firmach, jak i w dużych korporacjach, gdzie znajdują
zastosowanie małe zasilacze UPS, kilka watów zaoszczędzonych dziennie przez
każde urządzenie przynosi wymierne łączne oszczędności i przyczynia się do
obniżenia całościowych kosztów funkcjonowania danej organizacji lub firmy.

Dla przykładu weźmy obciążenie o mocy 2,5 kW
chronione przez zasilacz UPS. Takim obciążeniem może być szafa z kilkoma
serwerami lub tablica rozdzielcza w pomieszczeniu sieciowym. Zasilacz UPS
może działać w trybie line interactive, uzyskując blisko 97 proc.
sprawności, lub podwójnej konwersji ze sprawnością na poziomie 90 proc.
Różnica w stratach energii, a więc i oszczędnościach
energetycznych wyniesie około 200 W. Przyjmując koszt energii
elektrycznej na poziomie 0,56 zł/kWh,  
w skali roku można zaoszczędzić około 1100 zł. Pomnóżmy tę
kwotę, aby uzyskać wynik dla 5 lat – łączna oszczędność
wyniesie 5500 zł.

Teraz staje się jasne, że
oprócz tradycyjnego trybu ECO, stosowanego zazwyczaj w zasilaczach on-line
(z podwójną konwersją) i dużych zasilaczach UPS, w urządzeniach
jednofazowych, zwłaszcza tych działających w technologii line interactive,
funkcjonuje integralny tryb ECO. Przynosi on znaczne oszczędności klientom,
ponieważ niejako cechą wrodzoną technologii line interactive jest wysoka
sprawność. Wykorzystujące ją zasilacze UPS zazwyczaj pracują codziennie przez
cały rok, a niewielkie dobowe zyski stanowią wymierną kwotę w skali
roku.

Artykuł Przyjazne dla środowiska jednofazowe zasilacze UPS pochodzi z serwisu CRN.

Portfolio producenta dostępne w Polsce stale się rozwija. W kanale dystrybucyjnym dostępne są zasilacze jednofazowe, szafy rack, klimatyzacja rzędowa oraz systemy monitoringu infrastruktury (DCIM).

Model dystrybucyjny został wprowadzony z myślą o małych i średnich przedsiębiorstwach, dla których wyzwaniem stało się korzystanie ze znacznie większej niż wcześniej mocy obliczeniowej w swoich serwerowniach, co bezpośrednio wpływa na pobór energii elektrycznej i zwiększenie ilości generowanego ciepła.

Przy nieodpowiedniej dbałości o sprzęt wysokiej wartości (zwykle kilkunastokrotnie przewyższającej wartość UPS, klimatyzacji, szafy rack i PDU) może on być narażony na przegrzanie bądź obniżenie trwałości, co z kolei może zwiększać ryzyko utraty danych lub dostępu do nich. Dlatego wszystkie produkty Emersona dla małych i średnich firm zostały wprowadzone do kanału dystrybucyjnego i są sprzedawane przez największych dystrybutorów w kraju i za granicą.

Zasilacze UPS

Portfolio oferowanych przez Emerson Network Power w kanale dystrybucyjnym urządzeń do zasilania jednofazowego jest bardzo zróżnicowane i dostosowane do biznesowych potrzeb odbiorców. Podstawowymi zasilaczami w ofercie są UPS-y klasy offline z rodziny Liebert PSP, które zapewniają energię o mocy w zakresie od 500 do 650 VA. Ich rozbudowana wersja to urządzenia klasy line-interactive z rodziny Liebert PSA (moc od 500 do 1500 VA) z wbudowanym automatycznym regulatorem napięcia AVR.

 

Trzy pytania do…

 

Pawła Umińskiego, Channel Sales Managera Poland & Baltics, Emerson Network Power

 

CRN Emerson Network Power współpracuje z kanałem partnerskim od ponad dwóch lat. Jak przez ten czas rozwijała się ta współpraca?

Paweł Umiński Rozpoczęliśmy współpracę z polskimi dystrybutorami w 2013 r., mimo że rozwiązania zasilania bezawaryjnego, klimatyzacji precyzyjnej oraz szaf rack firmy Emerson w Polsce są już obecne od ponad 40 lat. Dziś dzięki dystrybucji jesteśmy w stanie zwiększać dotarcie do małych i średnich przedsiębiorstw. Obecnie współpracujemy już z trzema największymi dystrybutorami oraz subdystrybutorami, a w najbliższym czasie dołączy do tej grupy kolejna licząca się firma. Zeszły rok finansowy przyniósł naszej firmie wzrost sprzedaży, który odnotowaliśmy także na rynkach krajów bałtyckich (Litwa, Łotwa i Estonia). Dynamicznie rozwijamy strukturę wewnątrz naszej firmy – do zespołu dołączyły właśnie nowe osoby, które będą odpowiedzialne za relacje z naszymi partnerami i wsparcie sprzedaży. Z początkiem maja przejmujemy pod swoją opiekę region CSE (Central and Southern Europe) i już rozpoczęliśmy działania w Rumunii i na Węgrzech. Planujemy dalszy rozwój w tym regionie.

 

CRN W jaki sposób portfolio dostępne w kanale dystrybucyjnym odnosi się do pełnej oferty produktowej Emerson?

Paweł Umiński W kanale dystrybucyjnym dostępna jest pełna oferta produktowa Emerson Network Power. Część z oferowanych urządzeń to linie przeznaczone do sprzedaży dystrybucyjnej (UPS-y jednofazowe o mocy do 10 kVA i wybrane modele urządzeń trójfazowych do 40 kVA, szafy InstaRack, zarządzalne listwy PDU), a także rzędowa klimatyzacja precyzyjna oraz systemy monitoringu infrastruktury i konsole KVM. Całe portfolio dystrybucyjne może być zastosowane w projektach.

 

CRN Jednak w ofercie dystrybutorów oferta urządzeń klimatyzacji precyzyjnej jest dość uboga…

Paweł Umiński Produkty służące do budowy systemu klimatyzacji precyzyjnej nie są jeszcze popularne w Polsce w kanale partnerskim. Dziś ich głównymi odbiorcami są firmy specjalizujące się w tego typu wdrożeniach. My natomiast wspieramy naszych partnerów przy projektach oraz wdrożeniach klimatyzacji precyzyjnej. Zespół inżynierów pomaga przy doborze urządzeń oraz konfiguracji systemów, a dział sprzedaży uczestniczy w całym procesie transakcji. Obecnie produktem z zakresu klimatyzacji precyzyjnej, który oferujemy w sprzedaży dystrybucyjnej, jest klimatyzator rzędowy Liebert CRV dla małych i średnich centrów danych.

Kolejna grupa urządzeń line-interactive to zasilacze Liebert PSI o mocach od 1000 do 3000 VA, przeznaczone do zasilania serwerów, macierzy dyskowych i sprzętu sieciowego zamontowanych w stelażu w małej serwerowni. Istnieje też rozbudowana wersja tego zasilacza – Liebert PSI-XR, do którego można dokładać dodatkowe zewnętrzne akumulatory (także w trakcie pracy urządzenia), przedłużając w ten sposób czas podtrzymania nawet do dwóch godzin. W obydwu wersjach zasilaczy PSI można zainstalować kartę SNMP do zarządzania przez sieć Ethernet.

W szafach produkcji firmy Knürr, której właścicielem jest Emerson Network Power, można zamontować pracujący w trybie true-online zasilacz UPS Liebert GXT3 o wysokości 2U, mocy od 700 VA do 3 kVA i współczynniku mocy (Power Factor) wynoszącym 0,9. Urządzenie gwarantuje nieprzerwane zasilanie także podczas prac serwisowych dzięki opcjonalnemu bypassowi zewnętrznemu Liebert MicroPOD. Producent zapowiedział też w 2015 r. premierę nowego modelu zasilacza z tej rodziny – Liebert GXT4. Będzie on wyposażony w panel LCD, system Eco Mode oraz zarządzalne gniazda.

Pod koniec 2014 r. w ofercie Emerson Network Power pojawiły się wyposażone w gniazdka typu Schuko zasilacze serii Liebert itON o mocach od 500 do 2000 VA, które działają w trybie line-interactive, oraz modułowe zasilacze Liebert APS, charakteryzujące się możliwością dołożenia modułów o mocy po 5 kVA każdy wraz z rozwojem firmy (nawet podczas pracy UPS-a), aby zwiększyć czas podtrzymania urządzeń.

Szafa dla sieci lub serwerów

Firmom, które chcą w profesjonalny sposób zainstalować swoje urządzenia teleinformatyczne, Emerson Network Power proponuje nową niskobudżetową serię szaf z rodziny InstaRack dostępną u dystrybutorów, jako uzupełnienie dotychczasowej serii szaf DCM. Oferowane są dwie wersje tych urządzeń. Szafa InstaRack LAN jest przeznaczona do montażu osprzętu sieciowego. Do instalacji serwerów oraz pamięci masowych przeznaczona jest natomiast modułowa szafa InstaRack Server. Perforowane przednie i tylne drzwi umożliwiają maksymalną cyrkulację powietrza i wentylację pojedynczych komponentów zarówno w pojedynczej szafie, jak i w rzędzie szaf. Maksymalny przepływ powietrza wynosi 83 procent.

Konstrukcja obu wersji szaf InstaRack umożliwia ich montaż w pomieszczeniach o utrudnionym dostępie. Wyeliminowana została konieczność użycia narzędzi podczas instalacji listew zasilających i pionowych paneli bocznych.

Dodatkowe informacje:

Paweł Umiński,

Channel Sales Manager Poland & Baltics,

Emerson Network Power,

pawel.uminski@emerson.com, Tel. +48 500 105 463

Artykuł powstał we współpracy z firmą Emerson Network Power.

Artykuł Rozwiązania Emerson Network Power dla małych i średnich serwerowni pochodzi z serwisu CRN.

Knürr Data Center Module to profesjonalna 19-calowa szafa o wysokości 42 lub 47U, wykonana z profili aluminiowych. Można w niej zainstalować wszystkie rozwiązania IT – serwery, pamięci masowe, przełączniki, systemy zarządzania okablowaniem sieciowym i elektrycznym, a także zasilacze awaryjne UPS i system klimatyzacyjny. Dopuszczalna łączna masa zainstalowanego sprzętu wynosi aż 1500 kg. Szafa DCM została zaprojektowana tak, aby zapewniać właściwy przepływ powietrza. Przednie i tylne drzwi są perforowane (83 proc. ich powierzchni stanowią otwory), a konstrukcja szafy zapewnia szczelne zamknięcie przestrzeni kablowej (izolacja strefy ciepłej i zimnej).

Lokalny monitoring

Producent oferuje różnorodne listwy zasilające do szafy Knürr DCM, które zapewniają bezpieczne dostarczenie energii elektrycznej do znajdujących się w niej urządzeń. Emerson rekomenduje zastosowanie jednofazowej zarządzalnej listwy zasilającej PDU MPH2 wyposażonej w 18 gniazd 10 A i 6 gniazd 16 A. Umożliwia ona prowadzenie lokalnego i zdalnego monitoringu parametrów elektrycznych (natężenia prądu, napięcia, mocy czynnej i pozornej, zużycia energii, współczynnika mocy, częstotliwości i współczynnika szczytu) zbiorczo lub dla pojedynczego gniazda oraz definiowanie – również dla każdego gniazda osobno – wartości progowych z funkcją alarmu. Zintegrowana karta komunikacyjna umożliwia szeregowe łączenie nawet czterech listew PDU oraz zdalny monitoring i zarządzanie wszystkimi zainstalowanymi listwami (są dostępne pod jednym adresem IP).

Wojciech Piórko

Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltics, Emerson Network Power

Dzisiaj dla większości przedsiębiorstw – także tych najmniejszych – największą wartość mają posiadane i na bieżąco przetwarzane informacje. Firmy nie mogą pozwolić sobie nie tylko na utratę danych, ale także na brak ciągłego dostępu do nich. Dlatego administratorzy powinni zadbać, aby ich infrastruktura była odpowiednio chroniona – przed zakłóceniami w sieci elektrycznej, niewłaściwymi parametrami środowiskowymi oraz potencjalnym zagrożeniem ze strony osób trzecich, które mogą pojawić się w miejscu, gdzie zainstalowane są serwery i macierze dyskowe.

W szafach przemysłowych – ustawianych w serwerowni w rzędach – można zastosować oferowane przez Emerson urządzenie klimatyzacji precyzyjnej Liebert CRV. Zapewnia chłodzenie szafy serwerowej, a nie całego pomieszczenia. Jego podstawową zaletą jest możliwość regulowania temperatury i wilgotności powietrza oraz jego filtrowania. Urządzenie nieprzerwanie monitoruje wszelkie zmiany ciepła wydzielanego przez znajdujące się wewnątrz urządzenia, a – gdy zajdzie taka potrzeba – natychmiast rozpoczyna bardziej wydajne i efektywne chłodzenie.

Skalowalne zasilanie

Oferta Emerson Network Power dla małych i średnich firm jest elementem większej „układanki” – systemów, które są
instalowane u największych klientów. Szafy przemysłowe można łączyć w jeden zamknięty lub otwarty system, a zarządzalne urządzenia elektryczne łączyć ze sobą. W ten sposób administrator IT uzyskuje większą wydajność infrastruktury i może sterować całością za pomocą jednej konsoli.

Wsparcie dla resellerów jest realizowane na wielu poziomach, zarówno przez producenta – Emerson Network Power, jak i przez dystrybutorów (AB, ABC Data i Action). Uczestnicy programu partnerskiego Innovation Partnership Program mają wyższe marże, możliwość rejestracji transakcji, dodatkowe narzędzia sprzedaży, zestawy demonstracyjne, szkolenia itd.

Dodatkowe informacje:

Wojciech Piórko, 
Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltics, Emerson Network Power,

wojtek.piorko@emerson.com

Artykuł powstał we współpracy z firmą Emerson Network Power.

Artykuł Każdy urząd musi dbać o dane pochodzi z serwisu CRN.

Problemy z zasilaniem nierzadko skutkują nieprawidłową pracą sprzętu, awariami i uszkodzeniami programów, niespójnością danych, a także błędami w ich przetwarzaniu i transmisji. Panaceum na te kłopoty mogą być rozwiązania firmy Emerson Network Power, która stale dostosowuje swoje zasilacze UPS do potrzeb placówek medycznych. Działania producenta pozytywnie przekładają się na ciągłość funkcjonowania sprzętu, jego skalowalność i energooszczędność.

Liebert APM najbardziej kompaktowy

W szpitalach, które muszą profesjonalnie zabezpieczyć swoją infrastrukturę teleinformatyczną i zoptymalizować zarządzanie nią, sprawdza się system Liebert APM firmy Emerson Network Power. Charakterystycznymi cechami tej rodziny urządzeń są niewielkie rozmiary oraz konstrukcja modułowa, zatem ich montaż nie wymaga zmian w infrastrukturze. Dzięki temu zmniejszają się koszty konserwacji, co gwarantuje wysoki zwrot z inwestycji w małych i średnich centrach przetwarzania danych.

Wojciech Piórko

Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltics, Emerson Network Power

Zdarza się, że w szpitalach bagatelizuje się konieczność posiadania zasilaczy UPS, ze względu na obecność agregatów prądotwórczych. To duży błąd z kilku powodów. W przypadku zakłóceń zasilania zawsze wystąpi przerwa spowodowana rozruchem agregatu. Tymczasem system zasilaczy UPS zapewnia zasilanie elektryczne najwyższej jakości oraz jego ciągłość w przypadku zakłóceń sieci zasilającej nawet dla najczulszych odbiorników. UPS nie tylko ochroni przed różnymi rodzajami awarii, ale także filtruje zakłócenia zasilania sieciowego, gwarantując właściwe działanie wrażliwych na nie urządzeń.

Konstrukcja zasilacza Liebert APM – najbardziej kompaktowego UPS-a w swojej kategorii – zapewnia jego stopniową rozbudowę od 30 do 150 kW i równoległe połączenie nawet czterech szaf. W obudowie zasilacza można zainstalować kolejne akumulatory, dzięki czemu nie jest konieczne stosowanie urządzeń zewnętrznych, które zajmowałyby dodatkową przestrzeń.

Zasilacz Liebert APM cechuje się najwyższym na rynku poziomem sprawności w trybie podwójnej konwersji online, wynoszącym aż 96 proc. Dzięki płaskiej charakterystyce sprawności zapewnia maksymalną wydajność, niezależnie od poziomu obciążenia. Urządzenie może osiągnąć sprawność ponad 95 proc. przy obciążeniu do 30 proc. i utrzymywać ją na poziomie ponad 94 proc. przy obciążeniu do 20 proc.

Serwis infrastruktury o znaczeniu krytycznym

Emerson Network Power zapewnia wszechstronny serwis systemów do zasilania całej infrastruktury IT o znaczeniu krytycznym. W ten sposób daje gwarancję niezakłóconej dostępności sieci i jej bezpieczeństwa. Usługi te zapewniają działanie bez przerw zarówno pojedynczych urządzeń, jak i całych systemów.

W UPS-ach producenta zastosowano system zdalnej diagnostyki i monitoringu LIFE.net. Jego zadaniem jest wczesne ostrzeganie o przekroczonych granicach tolerancji i wszelkich stanach alarmowych. Administrator może więc prowadzić działania wyprzedzające – szybko reagować na spodziewane problemy i serwisować sprzęt, zanim nastąpi poważna awaria. Taka proaktywna konserwacja przyczynia się do skrócenia czasu ewentualnego przestoju i wydłużenia okresu eksploatacji urządzeń. To z kolei zwiększa zwrot z inwestycji oraz dostępność zasilanych rozwiązań.

Dodatkowe informacje:

Wojciech Piórko,  
Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltics, Emerson Network Power,

wojtek.piorko@emerson.com

Artykuł powstał we współpracy z firmą Emerson Network Power.

Artykuł Emerson Network Power dla centrów danych w szpitalu pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Eptimo rozpoczęło współpracę z Emersonem pochodzi z serwisu CRN.

Liebert EFC jest oferowany bezpośrednio przez Emerson Network Power. Cena zależy od konkretnego projektu.

Artykuł Emerson ma nowy sposób na chłodzenie data center pochodzi z serwisu CRN.

Oprócz tego kluczowym elementem, na który powinien reseller
zwrócić uwagę klienta, jest brak opieki posprzedażnej. Renomowane marki
w odróżnieniu od taniej konkurencji poza sprzętem oferują przeglądy
okresowe, duży wybór usług serwisowych oraz gwarantują szybkie przywrócenie
sprawności systemu w przypadku awarii.

– W skrajnych przypadkach zaniechanie powyższych
działań może spowodować uszkodzenie (spalenie) UPS-a oraz urządzeń do niego
podłączonych. W efekcie wygeneruje to ogromne koszty dla firmy związane
z zakupem nowego sprzętu– przekonuje Urszula Fijałkowska, Sales
Manager w APC by Schneider Electric.

Na szczęście dla wiodących dostawców świadomość klientów
– za sprawą seminariów i szkoleń technicznych – rośnie. Dlatego
rzadziej powinny zdarzać się sytuacje, w których cena zakupu będzie
jedynym argumentem mającym wpływ na podjęcie decyzji.

Sebastian Warzecha

kierownik działu handlowego w Ever

Rosnąca sprzedaż
niemarkowych UPS-ów zmniejsza obroty rodzimych dostawców. Ci, którzy stawiają
na jakość, nie są w stanie konkurować cenowo z tanimi, prostymi
produktami. Dodatkowo ten sam zasilacz z Azji może występować na rynku pod
różnymi markami, z różnymi parametrami. Handlarze-importerzy są bowiem
gotowi zadeklarować, że oferowany przez nich sprzęt ma wszelkie parametry, o które
spyta potencjalny klient. A w przypadku wystąpienia problemów
zrzucają winę na użytkownika lub czynniki zewnętrzne. Niestety, opinia
o niefachowości oraz utracone zaufanie rzutuje często na cały rynek, przez
co najbardziej cierpią solidni producenci. Trzeba zdawać sobie sprawę, że za
konkretną jakość i wykonanie należy zapłacić odpowiednią cenę. Może się
okazać, że ten, kto chce oszczędzić, straci podwójnie.

Co oprócz ceny?

Przy wyborze systemów zasilania gwarantowanego klienci mogą
kierować się różnymi względami. Na pierwszym miejscu będzie wprawdzie cena, ale
liczy się również reputacja producenta, łatwość instalowania, zarządzania itp.
W przypadku większych instalacji użytkownicy zwracają uwagę na
nadmiarowość rozwiązania, jego skalowalność, modularność czy łatwość
serwisowania. Bardzo istotne są gwarancja i opieka serwisowa: długość ich
trwania, szybkość reakcji na zgłoszoną awarię oraz czas naprawy, a także
dostępność okresowych przeglądów urządzeń. Dla kupujących bardzo ważne są
opinie innych. Dlatego często wybierają produkty sprawdzone, polecane przez ich
obecnych użytkowników.

Ważne jest łatwe i skuteczne zarządzanie zasilaniem
gwarantowanym. Oprogramowanie powinno dać wgląd w działanie systemu
i pewność, że wszystko zostanie bezpiecznie wyłączone, jeśli przerwa
w dopływie energii przekroczy czas podtrzymania. Standardem staje się
monitorowanie kondycji zasilaczy i słanie za pomocą poczty elektronicznej
czy SMS-ów zawiadomień, gdy zostaną przekroczone zadane parametry. Zaawansowane
UPS-y integrują się nawet z systemami zarządzania środowiskami
zwirtualizowanymi, ułatwiając migrację „na żywo” maszyn wirtualnych
w razie awarii zasilania i tym samym zachowanie ciągłości działania.

Choć wciąż najważniejszym czynnikiem przy wyborze systemu
UPS pozostaje cena, to zaczyna się coraz częściej zwracać uwagę nie tylko na
koszty zakupu rozwiązania (CAPEX), ale także na wydatki operacyjne (OPEX),
związane z posiadaniem i eksploatacją urządzeń. Dlatego rośnie
znaczenie energooszczędności, minimalizowania zajmowanej przez UPS powierzchni,
obsługi serwisowej itp. W związku z tym oddziaływanie na klienta
wyłącznie ceną jest dla resellera strategią mało perspektywiczną. Receptą na
sukces będzie nastawienie się na oferowanie kompletnego rozwiązania
i nabywanie wiedzy potrzebnej do lepszego zaspokajania potrzeb klienta
oraz świadczenia wysokiej jakości usług.

Wojciech Piórko

Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland &
Baltics, Emerson Network Power

Jest wiele sposobów generowania przez resellera wartości
dodanej, która tworzy marżę. Najłatwiej jest tym partnerom, którzy
w swoich zespołach mają przeszkolonych pracowników zdolnych świadczyć
usługi doradztwa technicznego ewentualnie skonfigurować produkt odpowiednio do
potrzeb klienta. Reseller posiadający w portfolio produkty z różnych
branż jest w stanie zbudować zintegrowane rozwiązanie dla klienta
końcowego, np.: zasilacz UPS, szafę rackową, listwę PDU, serwer, urządzenia
aktywne, oprogramowanie, usługę SLA. Bardzo popularna usługa, o którą
pytają użytkownicy, to zdalne wsparcie serwisowe, nawet dla rozwiązań
jednofazowych.

Dodane do sprzedaży

Same systemy UPS również mogą ulec awarii. Dlatego warto
przekonywać klientów, że systematyczne przeglądy serwisowe pomagają wykryć
usterki, które z czasem przerodzą się w poważne
i w rezultacie kosztowne problemy.

– Jeśli w swoim zespole reseller ma osoby
z odpowiednimi uprawnieniami elektrycznymi, można klientowi oferować
dodatkowe usługi: począwszy od przygotowania instalacji elektrycznej po montaż
i uruchomienie UPS-a oraz podstawowe świadczenia, takie jak wymiana
akumulatorów – wylicza Sebastian Warzecha, kierownik działu handlowego
w Ever.

W ramach wsparcia reseller może oferować dodatkowe
pakiety serwisowe, zapewniać szybszy czas reakcji i naprawy. Oczywiście
powinien przeprowadzać przeglądy okresowe (sprzedawane w momencie zakupu
rozwiązania), a nawet proponować na czas naprawy urządzenie zastępcze.

Mobilność szkodzi najmniejszym

W ostatnich latach desktopy są masowo zastępowane przez
laptopy i inne urządzenia mobilne, które producenci wyposażają
w baterie. Dlatego spadło zainteresowanie najmniejszymi UPS-ami – do
1 kVA, w tym konsumenckimi. Jednak przyszłość nawet tego typu
urządzeń wygląda dość obiecująco, bo rośnie zainteresowanie zabezpieczaniem
coraz popularniejszych rozwiązań automatyki domowej czy monitoringu.
W końcu awaria zasilania zwykłej bramy wjazdowej oznacza bardzo uciążliwe
konsekwencje dla jej użytkowników.

Urszula Fijałkowska

Sales Manager w APC by Schneider Electric

Jeśli mamy zdefiniować to, co wpływa na decyzje zakupowe,
musimy wyróżnić dwa główne segmenty nabywców. Pierwszy to klienci
z administracji publicznej, którzy w ramach przetargów zobligowani są
do uwzględnienia kryterium ceny jako najważniejszego. Skutkuje to tym, że
znaczenie mniejszą wagę zwraca się na jakość sprzętu, serwis, oprogramowanie,
wsparcie techniczne i – generalnie – kompleksowość oferty.
W przypadku klientów biznesowych parametr cenowy – jako najważniejszy
– znika, a zaczynają się liczyć przede wszystkim jakość i renoma
sprzętu, rekomendacje, a także sprawdzona marka.

Dostawcy zasilania gwarantowanego zgodnie potwierdzają, że
polski rynek zachowuje się stabilnie, a sprzedaż w bieżącym roku
osiąga podobną wielkość jak w ubiegłych latach. Firma analityczna IHS
szacuje ją na 40,7 mln dol. Co ciekawe, wskaźniki sprzedaży zasilaczy
jednofazowych i trójfazowych są zbliżone: tych pierwszych sprzedano za
kwotę 21,2 mln dol., tych drugich – za 19,3 mln dol. Oczekiwany
wzrost wartości rynku zasilania w 2015 r. wynosi 3,4 proc.,
odpowiednio 2,5 proc. dla zasilaczy jednofazowych oraz 4,4 proc. dla
modeli trójfazowych.

Do klientów, którzy najczęściej poszukują rozwiązań
zasilania gwarantowanego, należą: administracja państwowa, branża finansowa
i medyczna oraz sektor przemysłowy. Tacy użytkownicy zwykle wybierają
zaawansowane rozwiązania o mocach powyżej 10 kVA. Zwłaszcza przemysł
należy uznać za branżę perspektywiczną, bo wymaga zabezpieczeń na bardzo
wysokim poziomie. Sektor małych i średnich przedsiębiorstw przeważnie
wybiera urządzenia o mniejszej mocy, zazwyczaj od 1 do 10 kVA.

Centralnie na trzy fazy

Ponieważ rośnie liczba dużych centrów danych
i dostawców chmury obliczeniowej, zwiększa się wykorzystanie zasilaczy
3-fazowych. Nowe, duże projekty, powstające z myślą o zwiększaniu
efektywności i ograniczaniu kosztów, skłaniają do stosowania tego typu
rozwiązań.

Jednak zdecydowana
większość sprzedawanych systemów zasilania gwarantowanego to zasilacze
1-fazowe, które – często w wydaniu stelażowym – znajdują
zastosowanie w serwerowniach i mniejszych centrach danych. Mają one
najczęściej topologię online i moc od kilku do 20 kVA. Reseller
powinien asystować klientowi przy wyborze takiego rozwiązania, by odpowiadało
nie tylko obecnym potrzebom, ale także zabezpieczało przyszły rozwój
infrastruktury informatycznej.

W przypadku ograniczonego budżetu klienta dobrym
wyborem w dłuższej perspektywie czasowej może być UPS o skalowalnej
mocy i czasie podtrzymania. Umożliwi on zwiększanie pojemności systemu
zasilania gwarantowanego bez potrzeby kupowania kolejnych zasilaczy.
Zagwarantowanie wymaganej ochrony w miarę rozbudowy systemu
informatycznego ograniczy się do dokładania kolejnych modułów w obudowie
bądź szafie rackowej. Dlatego ci, którzy chcą zapewnienia optymalnych
parametrów finansowych, najwyższej sprawności, a także prostoty
i bezpieczeństwa rozbudowy, poszukują rozwiązań modularnych.

– Ten trend, który rozwinął się w zakresie średnich
mocy UPS (10-100 kVA), obejmuje już zarówno mniejsze rozwiązania (dostępne są
skalowalne produkty o module 5 kVA), jak i wielkie (do 3 MW
z jednego modularnego rozwiązania UPS) – zauważa Wojciech Piórko,
Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltic, Emerson
Network.

W dużych instytucjach, korporacjach
i w zakładach przemysłowych rośnie też zainteresowanie scentralizowanymi
rozwiązaniami UPS. W wymienionych środowiskach taki system zasilania
gwarantowanego jest najbardziej efektywny pod względem kosztów. Chociaż może
stanowić pojedynczy punkt awarii, to przy zastosowaniu odpowiedniej redundancji
nie będzie problemem. Korzyści – w porównaniu z wieloma
mniejszymi i rozproszonymi zasilaczami – to łatwiejsze monitorowanie,
serwisowanie i utrzymanie rozwiązania. Duży centralny system 3-fazowy
oznacza niższe wydatki eksploatacyjne i operacyjne.

Nie tylko przerwy w zasilaniu

Zadaniem zasilaczy UPS jest nie tylko ochrona przed awariami
sieci dystrybucji zasilania, które w praktyce okazują się stosunkowo
niezawodne. Nawet najnowocześniejsze sieci elektryczne mogą nie spełniać
wymagań jakości zasilania, związanych z ciągłym przetwarzaniem danych. Aby
zabezpieczyć się przed niewłaściwym działaniem infrastruktury, większość firm
decyduje się na zastosowanie systemów zasilania awaryjnego, instalowanych
między systemem dystrybucji zasilania a obciążeniami o znaczeniu krytycznym
dla biznesu. O ile większe przedsiębiorstwa nie mają co do tego typu
ochrony wątpliwości, o tyle w mniejszych niekiedy panuje jeszcze
przekonanie, że skutki ewentualnych przestojów i utraty danych, związanych
z problemami w zasilaniu, nie będą miały dla nich poważnych
konsekwencji.

Rolą resellera jest wykazanie, że komputery, serwery
i sieć są tak samo ważne dla małego biznesu, jak centrum danych dla dużej
korporacji. Straty wynikłe z uszkodzenia sprzętu są kosztowne,
a przestój oznacza brak ciągłości sprzedaży albo produkcji
i związanych z tym przychodów, a nawet utratę reputacji.
Restartowanie sprzętu i przywracanie jego ustawień, odzyskanie
zniszczonych plików i odtworzenie przerwanych procesów będzie trwało
i kosztowało. Zatem solidna ochrona jest koniecznym zabezpieczeniem
zarówno w dużej, jak i małej firmie.

Artykuł UPS… czyli cenowa ofensywa z Azji pochodzi z serwisu CRN.