Elektroniczna oferta
przynosi korzyści klientom biznesowym i indywidualnym, m.in. eliminuje
koszty logistyki. Zaletą oferty jest też krótki czas dostawy. W ciągu
kilku minut od zamówienia klient otrzymuje klucz elektroniczny za pośrednictwem

e-maila wraz z instrukcją, jak
pobrać i zainstalować oprogramowanie, oraz specjalnym certyfikatem
potwierdzającym jego autentyczność. Dystrybucja cyfrowa prowadzona przez Tech
Datę obejmuje pełną ofertę najnowszych programów
Norton (Norton Internet Security, Norton AntiVirus, Norton 360, Norton Family
Premier), których udział w sprzedaży produktów antywirusowych
w wersji pudełkowej w Polsce wynosi prawie 50 proc.

W ofercie firmy Symantec
znajdują się również rozwiązania dla biznesu: Symantec Endpoint Protection oraz
Backup Exec. Oba, ograniczając ryzyko przechwycenia lub utraty firmowych danych
na skutek awarii, cieszą się dużą popularnością zwłaszcza wśród mobilnych
pracowników. Dzięki wielu wersjom produktu Backup Exec rozwiązanie może być
w prosty sposób dostosowane do potrzeb klienta i korzystne cenowo.
Najnowszy service pack Backup Execa oferuje wsparcie dla Windows 8, VMware
vSphere 5.1, Hyper-V 3.0 oraz najnowszych aplikacji Microsoftu.

Uzupełnieniem oferty
jest System Recovery, który również dba o automatyczne tworzenie kopii
zapasowych na dyskach i taśmach, chroni aplikacje, systemy operacyjne
i urządzenia pamięci masowej przed każdą ewentualnością utraty danych
(nawet w przypadku zniszczenia centrum danych).

Duże rabaty

Na jesień przygotowane
zostały specjalne promocje dla partnerów:

• Oferta dla klientów
pracujących w środowisku wirtualnym pozwala zaoszczędzić do 65 proc.
na oprogramowaniu Backup Exec 2012 V-Ray Edition oraz pakiecie vOne Bundle (zawierającym
dodatkowo agenta dla aplikacji i baz danych dla środowisk wirtualnych),
a także na pakiecie vOne Bundle Plus (zawierającym agenta dla środowiska
fizycznego) w cenie maintenance.

• Oferta dla małych
i średnich przedsiębiorstw, mających do trzech serwerów fizycznych lub
wirtualnych, stworzona z myślą o użytkownikach aplikacji
i systemów Microsoft, pozwala
uzyskać do 20 proc. upustu przy rejestracji za pomocą Margin Buildera.

• Dla użytkowników dużych środowisk o małej
ilości danych stworzona została opcja Capacity. Już od 1 września
obowiązuje promocja, która pozwala na uzyskanie 40-procentowej marży dla
partnera przy rejestracji za pomocą Margin Buildera.

• Dla środowisk zróżnicowanych, zarządzających dużym
wolumenem danych przeznaczona jest opcja Appliance, dzięki której partner otrzymuje 10 proc. Upustu posprzedażowego
przy rejestracji za pośrednictwem Opportunity Registration Rabate.

Profity dla resellerów

Programy partnerskie
prowadzone przez firmę Symantec przeznaczone są dla resellerów sprzedających
oprogramowanie i rozwiązania zarówno przedsiębiorstwom, jak
i użytkownikom indywidualnym (oprogramowanie Norton). Ponieważ Symantec
oferuje szeroką gamę produktów, niezwykle istotną korzyścią
z przystąpienia do programu są nie tylko przyznawane partnerom rabaty, ale
również dostęp do szkoleń oraz materiałów marketingowych (m.in. brandingu,
proponowanych przykładów komunikacji w mediach społecznościowych czy
umieszczenie firmy w lokalizatorze sprzedawców). Co ważne, szkolenia
Symantec Sales Expert i Symantec Sales Expert Plus są darmowe, jedynie
szkolenie techniczne Symantec Technical Specialist kosztuje 40 dol. Symantec
wraz z Tech Datą organizują bezpłatne warsztaty doszkalające technicznie
oraz handlowe dla partnerów. Uzyskują oni również możliwość zdobycia licencji
na oprogramowanie na własny użytek, wersji demonstracyjnych i skorzystania
ze specjalnych promocji.

Aby przystąpić do
programów partnerskich oferowanych przez Symantec, wystarczy wypełnić formularz
na stronie internetowej. Komunikacja z partnerami odbywa się za pośrednictwem
strony http://partner.symantec.com.

Wraz ze zmianą statusu
partnerstwa poszerza się wachlarz produktów, które firma może zamawiać za
pośrednictwem portalu. Przystąpienie do programów partnerskich Symantec daje także
dostęp do dedykowanego zespołu handlowego, wsparcia przed- i posprzedażnego,
lokalnego wsparcia technicznego czy możliwość uzyskania 23-proc. rabatu
autoryzacyjnego partnerom będącym specjalistami w określonej dziedzinie.

Program Norton Profit
przeznaczony jest dla partnerów oferujących oprogramowanie dla użytkowników
indywidualnych i cieszy się zaufaniem już ponad 400 firm – przede
wszystkim dzięki prostym zasadom i istotnym korzyściom dla resellerów. Do
programu mogą przystąpić zarówno małe, jak i dużefirmy, ponieważ nie ma
w nim minimalnego progu zamówień. Zakupy oprogramowania Norton nagradzane
są punktami, które sprzedawca gromadzi na specjalnym koncie. Punkty te
wymieniane są na gotówkę za pośrednictwem przypisanej do konta karty Visa Norton
Profit i stanowią od 10 do 30 proc. wartości zamówienia. Norton
Profit kładzie również duży nacisk na szkolenia sprzedażowe i dodatkowe
materiały (m.in. POS).

Więcej informacji o
programie Norton Profit na
www.nortonprofit.pl

Rejestracja projektów

Symantec proponuje partnerom narzędzie Margin Builder,
służące do rejestracji projektów z rynku MSP w 5 prostych krokach. Partnerzy
zarejestrowani w portalu PartnerNet (partnernet.symantec.com) otrzymują

10 proc. upustu, a ci ze specjalizacją SMB – aż 20 proc.
Aby skorzystać z tego narzędzia, należy zalogować się na stronie
www.marginbuilder.com, podać nazwę produktu, dane klienta i
dystrybutora.

Zapraszamy do kontaktu

 

Kamila Bukowska

Product Manager, Tech Data

Symantec (paczki i licencje)

kamila.bukowska@techdata.pl

tel. (22) 547-92-74, tel. kom. 695-131-630

Artykuł Symantec: jesienna oferta dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Brak kosztów logistyki

Prowadzenie sprzedaży oprogramowania w wersji ESD
przynosi partnerowi znaczne korzyści w postaci redukcji kosztów związanych
z logistyką. Eliminujemy koszty magazynowania pudełek, pakowania towaru
i jego wysyłki. Z punktu widzenia resellera, ale również klienta
końcowego istotna jest ciągła dostępność nawet najmniej popularnych produktów.
Kolejna zaleta to niemal natychmiastowy czas dostawy do odbiorcy. Oczekiwanie
na realizację zamówienia wynosi do pół godziny w przypadku zakupu przez
InTouch, natomiast w przypadku integracji systemów poprzez
XML/EDI zamówienia są realizowane natychmiast. Poza tym klucz ESD można
dostarczyć klientowi niezwłocznie po sprzedaży sprzętu, np. klucz aktywujący
pakiet Office.

ESD jest dla wszystkich

Dostęp do elektronicznych
produktów ESD mogą uzyskać wszyscy partnerzy Tech Daty. Są na to dwa sposoby.
Po pierwsze reseller po zalogowaniu się do serwisu InTouch może odnaleźć
interesujące klienta oprogramowanie, a następnie wybrać produkt oznaczony
opisem „klucz aktywacyjny ESD”. Proces zakupu ESD wygląda identycznie jak zakup
produktu fizycznego, z tym że dodatkowo należy podać adres elektroniczny
klienta, na który zostanie wysłana instrukcja i informacja o parametrach
logowania do portalu Activate Here. Druga możliwość polega na integracji
systemu partnera z systemem Tech Daty za pomocą XML/EDI. Dystrybutor
zatrudnia specjalistów, którzy pomagają resellerom integrować rozwiązania ESD
z ich systemami,
np. e-sklepem. Jednym z elementów wsparcia jest określenie działań, które
muszą być podjęte, żeby oba systemy mogły się ze sobą efektywnie komunikować.

Obecnie dostępna oferta produktów ESD obejmuje aplikacje
biurowe oraz antywirusowe. Prawie wszystkie produkty pudełkowe Microsoft,
Symantec oraz McAfee można kupić w Tech Dacie w formie klucza ESD.

W przypadku produktów ESD potwierdzeniem zakupu
licencji dla klienta końcowego jest dowód zakupu oraz sam klucz aktywacyjny
programu, dostępny na przynależnym do klienta koncie na platformie Activate
Here.

Kupujemy produkty ESD

Reseller może kupić
produkty ESD, korzystając z portalu InTouch. Są one oznaczone ikoną
Activate Here/Instant Delivery, a w nazwie mają umieszczone oznaczenie ESD. Zakupu
produktu dokonuje się w standardowy sposób – dokładając go po prostu
do koszyka. W ko-
szyku zamówiony klucz aktywacyjny pokazuje się jako pozycja nieuzupełniona,
oznaczona kolorem różowym. Należy podać adres elektroniczny, pod który mają
trafić dane do pobrania klucza i oprogramowania. Reseller może podać swój
adres lub klienta końcowego. Można też podać różne adresy dla poszczególnych pozycji
zamówienia. Po wprowadzeniu adresów elektronicznych kolor pozycji
w zamówieniu zmieni się na standardowy. Teraz pozostaje tylko wysłać
zamówienie, a system w ciągu kilkunastu minut roześle
e-maile na podane adresy.

Odbiór oprogramowania

Po wysłaniu zamówienia
klient dostaje e-mail zawierający link i dane potrzebne do zalogowania. Link
prowadzi do strony, na której jako login należy podać swój adres elektroniczny
oraz otrzymane hasło. Trzeba zaakceptować warunki i wpisać swoje dane.
Pojawi się główny ekran umożliwiający pobranie oprogramowania oraz klucza.
Pierwszą czynnością jest pobranie oprogramowania. W kolejnym kroku klient
zostanie przeniesiony na stronę producenta, na której należy postępować zgodnie
z instrukcjami. Po ściągnięciu oprogramowania można pobrać klucz
aktywacyjny. Trzeba pamiętać, że po odkryciu klucza aktywacyjnego nie można się
wycofać z transakcji zakupu.

Zapraszamy do kontaktu

 

Krzysztof Rybicki

 

Business Unit Manager, Tech Data

Oprogramowanie, komponenty komputerowe

krzysztof.rybicki@techdata.pl

tel. (22) 547-94-11, tel. kom. 695-133-500

 

 

Kamila Bukowska

 

Product Manager, Tech Data

Adobe, Microsoft (Office,
licencje), Symantec (paczki, licencje)

kamila.bukowska@techdata.pl

tel. (22) 547-92-74, tel. kom. 695-131-630

 

 

Anna Kosińska

 

Product Manager, Tech Data

Corel, Microsoft (OEM, paczki)

anna.kosinska@techdata.pl

tel. (22) 547-92-21, tel. kom. 603-851-460

 

Artykuł ESD: remedium na koszty logistyczne pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Oprogramowanie w pudełkach rzadziej kupowane pochodzi z serwisu CRN.