Na polskim rynku rozwiązań zabezpieczających największy potencjał wzrostu sprzedaży w opinii Michała Jarskiego jest w średnich (powyżej 500 użytkowników) i dużych organizacjach, ze względu na wysoką świadomość zagrożeń w tych przedsiębiorstwach i instytucjach oraz duże zasoby IT. Integratorzy mogą zarabiać zwłaszcza w firmach finansowych, administracji, energetyce. Według szefa Trend Micro możliwość generowania przychodów dają nie tylko wdrożenia, wsparcie, serwis itd., lecz także audyty bezpieczeństwa, które są często wstępem do wdrożeń. Co więcej, klientów nierzadko łatwiej przekonać do audytu, niż od razu do inwestycji w ochronę.

Trend Micro deklaruje rozwój kanału partnerskiego. W przygotowaniu jest nowy program partnerski, który ma ułatwić rozpoczęcie współpracy z producentem i zwiększyć korzyści. Program ruszy w czerwcu br. W Polsce firma chce znacznie poszerzyć bazę partnerów. Obecnie wszystkich jest ponad 30, do końca roku ma ich być 70-80, z tym że planowany wzrost liczby aktywnych partnerów będzie kilkukrotny w porównaniu z początkiem br.

Patrick Dalvinck, wiceprezes Trend Micro na Europę kontynentalną, poinformował o otwarciu mniejszych biur firmy w Pradze, Budapeszcie, Zagrzebiu (podlegają centrali w Warszawie). Centra danych pozostaną poza regionem CEE (najbliższe znajduje się w Monachium).

Artykuł Trend Micro zapowiada ekspansję w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

– Być może w perspektywie kilkunastu miesięcy będziemy myśleć o upublicznieniu naszej oferty, ale na chwilę obecną chcemy jeszcze trochę wzrosnąć na rynku – zapowiada w rozmowie z agencją Newseria Biznes Wojciech Kiestrzyń, wiceprezes zarządu Neonetu. – Nasza strategia sprowadza się do jednego – być numerem jeden w Polsce.

Wiceprezes podkreśla, że to jest główny cel spółki na 2014 rok. Dziś Neonet ma ponad 300 salonów sprzedaży w kraju.

 – Kolejne lata to będzie wyjście na rynki zagraniczne, ze szczególnym uwzględnieniem Europy Środkowej – przekonuje Wojciech Kiestrzyń. Precyzuje, że spółka planuje wejść do Bułgarii i Rumunii. Interesujące dla sieci są również Czechy i Słowacja. Mniej prawdopodobna jest ekspansja na wschód. Wiceszef firmy przyznaje, że już teraz wielu klientów Neonetu przyjeżdża zza wschodniej granicy, jednak problemem jest niestabilna sytuacja polityczna i gospodarcza w tych krajach.

Również Europa Zachodnia nie należy do priorytetów Neonetu. Wynika to z dużego nasycenia rynku sklepami AGD, RTV i IT w tej części kontynentu. Wojciech Kiestrzyń nie wyklucza otwierania tam tradycyjnych sklepów w dalszej przyszłości, ale na razie firma będzie koncentrować się na poprawie oferty internetowej.

– Europa Zachodnia jest rynkiem dojrzałym, z którym bardzo trudno konkurować w relacji do budżetów marketingowych globalnych koncernów, które tam operują. Wierzę, że nasze sklepy internetowe za chwilę dzięki poprawie logistyki będą bardzo mocno konkurowały ze sklepami zagranicznymi – zapowiada wiceszef spółki.

Spółka finansuje rozwój ze środków własnych oraz kredytów bankowych. Wojciech Kiestrzyń podkreśla, że obecnie zadłużenie jest na bezpiecznym poziomie.

Artykuł Neonet chce być liderem pochodzi z serwisu CRN.

Action obejmie 2/3 udziałów w Devil GmbH za 1,6 mln euro. Warunkiem finalizacji transakcji jest zgoda niemieckiego regulatora rynku. Według Actionu zawarcie umowy inwestycyjnej powinno nastąpić w najbliższych dniach.

Nowa firma kontrolowana przez Action zajmie się dystrybucją w Niemczech produktów IT, RTV, AGD (profil jej działalności będzie zasadniczo taki jak Actionu). – Naszym strategicznym założeniem jest zbudowanie bardzo silnego, lokalnego dystrybutora, operującego na bazie kontraktów pozyskanych od producentów obecnych na rynku w Niemczech – poinformował Piotr Bieliński, prezes Actionu.

Menedżer zauważa, że niemiecki rynek IT jest siedmiokrotnie większy niż polski (największy w Europie), ponadto wyższe są marże. Decyzja o podjęciu współpracy z niemieckim partnerem to efekt działań podejmowanych przez zespół pod kierownictwem Marka Szarrasa, doradcy zarządu ds. nowych inwestycji, który dołączył do zespołu Actionu w ub. roku.

Wypowiedzi:

Devil to czwarta pod względem rozpoznawalności marka wśród dystrybutorów IT w Niemczech. Razem z partnerem powołujemy nową spółkę, posiadającą wszystkie aktywa niezbędne do funkcjonowania i rozwijania biznesu od zaraz. Mowa o systemie informatycznym, bazach danych i znakomitej części kontraktów oraz kontynuowania relacji na bazie poprzedniej działalności spółki Devil.

Liczymy na szybki zwrot z inwestycji, pomoże nam w tym charakter tamtejszego rynku. Po pierwsze jest on siedmiokrotnie większy od polskiego, po drugie operuje na wyższych marżach. Dostrzegamy też synergie. Nauczyliśmy się działać bardzo efektywnie w polskich, trudnych dla dystrybucji IT, warunkach. Do potencjału rynku niemieckiego dołożymy ten wiążący się z naszą elastycznością i know-how. Devil to też drzwi do zwiększenia sprzedaży naszych marek własnych, ActiveJet i Actis. Chcemy zbudować zupełnie nową pozycję Devil.

Marek Szarras, doradca zarządu ds. nowych inwestycji

Przez ostatnie miesiące analizowaliśmy wiele spółek, jednak pojawiła się szansa, aby na bazie Devila stworzyć w krótkim czasie nową, nieobciążoną ryzykiem spółkę na największym rynku IT w Europie. Niemiecki partner daje nam przede wszystkim sprawdzony model współpracy z dotychczasowymi kontrahentami, z którymi łączą go ugruntowane relacje biznesowe. Co ważne, możemy dokonać transakcji, która nie obciąży znacznie naszych finansów, a zapewni wielokrotnie lepsze perspektywy rozwoju w porównaniu do tego, co oferowały nam inne analizowane podmioty. Poza tym model transakcyjny zawiera w sobie duży potencjał realizacji marży. Zaznaczam, że nie jest to koniec naszych poszukiwań. Nadal przyglądamy się wielu spółkom i mamy zamiar być aktywni w tym obszarze.

Artykuł Action szykuje ekspansję w Niemczech pochodzi z serwisu CRN.

Wysyłką towarów do krajów nadbałtyckich zajmie się przede wszystkim centrum logistyczne w Warszawie. Podobnie jak w przypadku Litwy, obsługę klientów będzie prowadzić m.in. część personelu centrali spółki.

ABC Data działa obecnie w siedmiu krajach: w Polsce, w Czechach, na Słowacji, na Litwie, w Rumunii, na Łotwie i w Estonii. W przyszłym roku dystrybutor planuje wejście na rynki kolejnych państw regionu – Bułgarii i Węgier. 

Artykuł ABC Data rozpoczęła sprzedaż w Estonii i na Łotwie pochodzi z serwisu CRN.

Szef ABC Daty nie zdradził o jakie kraje chodzi. Obecnie dystrybutor działa w Polsce, w Czechach, na Słowacji, na Litwie i w Rumunii. Według Michała Rumińskiego wyniki zagranicznych podmiotów są dobre i pozytywnie wpływają na bilans całej grupy. W III kwartale konsolidacja obejmie także rumuńską firmę zależną, Scop Computers.

– W III kwartale 2011 r. skonsolidowane wyniki z pewnością będą lepsze niż rok wcześniej, natomiast w tej chwili trudno o precyzyjną prognozę, ponieważ wiele zależy od sprzedaży w Polsce w drugiej połowie września – mówi Michał Rumiński. – To okres dobrej koniunktury, związany z efektem „powrotu z wakacji”. Na zagranicznych rynkach, na których jesteśmy obecni, większy popyt z okazji tzw. „back to school” można było zaobserwować już w sierpniu.

W III kwartale 2010 r. ABC Data miała 676 mln zł przychodów ze sprzedaży i 9,7 mln zysku netto.

Artykuł ABC Data wejdzie na nowe rynki pochodzi z serwisu CRN.

Inwazja PC zamierza także umocnić swoją pozycję w Polsce. Szacunkowe przychody firmy za 2010 r. powinny wynieść 100 mln zł, a zysk netto – 600 tys. zł. W 2011 r. przychody Inwazji PC według planu zwiększą się do 141 mln zł, a w 2012 r. – do 175 mln zł. Zyski mają wzrosnąć odpowiednio do 1,8 i 3,2 mln zł netto.

Artykuł Inwazja PC wchodzi na rynek niemiecki pochodzi z serwisu CRN.

Prezes ABC Daty, Marek Sadowski, przy okazji przejęcia rumuńskiego dystrybutora Scop zapowiadał, firma zamierza osiągnąć pozycję numer 1 w dystrybucji IT w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, dlatego dalsza ekspansja pozostaje elementem strategii spółki. Według PAP następnym celem jest Bułgaria. ABC Data zamierza otworzyć oddział w tym kraju i uruchomić internetowy system sprzedaży. Dostawy byłyby realizowane z magazynu w Rumunii. Wejście polskiego dystrybutora na lokalny rynek nastąpiłoby więc w podobny sposób, jak ostatnio na Litwie. Inwestycję w Bułgarii ABC Data planuje w końcu 2011 r. lub na początku 2012 r.

Wiosną dystrybutor z emisji akcji pozyskał ponad 50 mln zł , które są przeznaczone na inwestycje.

Informacje o przejęciu rumuńskiego dystrybutora Scop za 5 mln euro (umowę podpisano 30 listopada) i planach ekspansji w Bułgarii spotkały się z entuzjastyczną reakcją inwestorów na warszawskiej giełdzie. Akcje ABC Daty w ciągu dwóch dni poszły w górę o blisko 20 proc. i 2 grudnia na koniec sesji kosztowały 3,80 zł.

Artykuł ABC Data planuje ekspansję w Bułgarii pochodzi z serwisu CRN.