Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$fields is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields.php on line 138

Deprecated: Creation of dynamic property acf_loop::$loops is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/loop.php on line 28

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$loop is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/loop.php on line 269

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$revisions is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/revisions.php on line 397

Deprecated: Creation of dynamic property acf_validation::$errors is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/validation.php on line 28

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$validation is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/validation.php on line 214

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_customizer::$preview_values is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-customizer.php on line 28

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_customizer::$preview_fields is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-customizer.php on line 29

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_customizer::$preview_errors is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-customizer.php on line 30

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$form_front is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-front.php on line 598

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_widget::$preview_values is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-widget.php on line 34

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_widget::$preview_reference is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-widget.php on line 35

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_widget::$preview_errors is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-widget.php on line 36

Deprecated: Creation of dynamic property KS_Site::$pingback is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Site.php on line 180

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_oembed::$width is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-oembed.php on line 31

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_oembed::$height is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-oembed.php on line 32

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_google_map::$default_values is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-google-map.php on line 33

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field__group::$have_rows is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-group.php on line 31

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_clone::$cloning is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/pro/fields/class-acf-field-clone.php on line 34

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_clone::$have_rows is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/pro/fields/class-acf-field-clone.php on line 35

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Integrations::$wpml is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Integrations.php on line 33

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/pro/fields/class-acf-field-clone.php:34) in /home/sarotaq/crn/wp-includes/feed-rss2.php on line 8
- CRN https://crn.sarota.dev/tag/ediko/ CRN.pl to portal B2B poświęcony branży IT. Dociera do ponad 40 000 unikalnych użytkowników. Jest narzędziem pracy kadry zarządzającej w branży IT w Polsce. Codziennie nowe informacje z branży IT, wywiady, artykuły, raporty tematyczne Fri, 18 Sep 2020 22:17:36 +0000 pl-PL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.6.2 Dokumenty w coraz bardziej zdalnym obiegu https://crn.sarota.dev/artykuly/dokumenty-w-coraz-bardziej-zdalnym-obiegu/ https://crn.sarota.dev/artykuly/dokumenty-w-coraz-bardziej-zdalnym-obiegu/#respond Fri, 25 Sep 2020 06:16:00 +0000 http://crn.pl/?p=247033 Pandemia zmobilizowała firmy do poszerzenia i przyspieszenia działań w zakresie cyfrowej transformacji. W ich głównym nurcie znalazły się procesy związane z zarządzaniem drukiem oraz obiegiem dokumentów.

Artykuł Dokumenty w coraz bardziej zdalnym obiegu pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Pandemia zaskoczyła wszystkich – zarówno dostawców rozwiązań do druku i zarządzania obiegiem dokumentów, jak i ich klientów. Musieli oni szybko odnaleźć się w nowej sytuacji i zaadaptować do niej. Przykładowo, specjaliści warszawskiej firmy integratorskiej Ediko drastycznie przemodelowali swoją usługę druku zarządzanego (Managed Print Services, MPS). Wcześniej namawiali klientów do optymalizacji, w tym rezygnacji z mniejszych urządzeń na rzecz wydajniejszych i tańszych w eksploatacji dużych rozwiązań. W nowej sytuacji zaoferowali urządzenia do domu, kompaktowe, ciche, łatwe w obsłudze, ale z linii biznesowych, aby nie narazić klientów na duże koszty TCO. Rozwój sytuacji zaczął też sprzyjać dostawcom systemów usprawniających zarządzanie obiegiem cyfrowych dokumentów.

Jednocześnie w przypadku wielu firm zmniejszyło się zapotrzebowanie na wydruki, ale trend ten nie dotyczył wszystkich sektorów gospodarki. Przykładowo, branża budowlana przeżywała wręcz boom zakupowy, bo zamknięci w domach ludzie zaczęli niemal masowo robić remonty. Składy budowlane drukowały zatem więcej niż w poprzednich latach. Sytuacja pod tym względem wraca zaś do normy w placówkach handlowych (przede wszystkim zlokalizowanych w galeriach). Drukują one coraz więcej katalogów, ulotek czy opasek na towary. W związku z większą liczbą kupujących pojawia się też coraz więcej drukowanych paragonów i faktur.

Większa integracja, większa dostępność

Pandemia prawdopodobnie w największym stopniu zmieni sposób, w jaki korzysta się z druku w biurach. Ponieważ wiele firm będzie funkcjonować w bardzo rozproszonym środowisku, konieczne stanie się zapewnienie pracownikom łatwego dostępu do dokumentów i zawartych w nich informacji. Jest to możliwe dzięki wykorzystaniu w szerokim zakresie rozwiązań chmurowych. Potrzebne też będą skuteczne mechanizmy współużytkowania zasobów danych czy integracji całych cyfrowych środowisk przetwarzania informacji.

Czy doświadczenie pracy zdalnej w okresie pandemii przyspieszy marsz firm w kierunku biura bez papieru?

Vad-3_2020_rysunek
Źródło: Ankieta CRN Polska

Niezwykle ważną kwestią będzie również zapewnienie bezpieczeństwa wszystkich przetwarzanych w chmurze dokumentów, danych i informacji oraz ochrona wykorzystywanej do tego celu infrastruktury i urządzeń. Cyberbezpieczeństwo systemów pracy zdalnej, obok ich wydajności i funkcjonalności, staje się jednym z najważniejszych wyzwań w przyspieszających coraz bardziej procesach cyfryzacji. Integratorzy wdrażający rozwiązania do zarządzania dokumentami muszą te kwestie brać pod uwagę przy tworzeniu swoich planów biznesowych na przyszłość.

Ponadczasowy rachunek ekonomiczny

Jak zatem będą rozkładały się akcenty w zakresie preferowania przez klientów poszczególnych modeli biznesowych – zakupów urządzeń bądź korzystania z usług druku i zarządzania infrastrukturą? Czy obecna sytuacja wpłynie w jakiś sposób na zwiększenie zainteresowania jedną lub drugą opcją? Wydaje się, że podstawowym kryterium wyboru pozostanie aspekt ekonomiczny. COVID-19 i spowodowane przez pandemię konsekwencje rynkowe prawdopodobnie nic w tej materii nie zmienią. Mogą się wprawdzie pojawiać chwilowe, krótkoterminowe zmiany preferencji wywołane aktualną sytuacją, ale generalna zasada postanie ta sama: o wyborze konkretnego sposobu korzystania z rozwiązań do zarządzania obiegiem dokumentów będzie decydował rachunek ekonomiczny. Jednym firmom bardziej będzie opłacało się kupować urządzenia, a inne będą wolały sprzęt dzierżawić czy płacić w modelu usługowym tylko za wykonane wydruki. Tu decydują i nadal będą decydować wyniki analizy biznesowej.

Przy czym koszty druku są szczególnie ważne dla polskich przedsiębiorców z sektora małych i średnich przedsiębiorstw. Rodzimi resellerzy i integratorzy od lat podkreślają, że w tym segmencie cena ma decydujące znaczenie. Potwierdziły to też opublikowane na początku tego roku wyniki badania przeprowadzonego przez firmę Ricoh. Pandemia przyczyni się do jeszcze większego wzmocnienia tego typu postaw. W warunkach niepewności inwestycyjnej przedsiębiorcy bardziej uważnie będą oglądać każdą złotówkę, zanim zdecydują się na jej wydanie.

Wśród małych i średnich firm w Polsce najbardziej popularne są urządzenia wielofunkcyjne. I to się nie zmienia, natomiast klienci, kierując się oszczędnościami w związku z niepewną sytuacją rynkową, wybierają jednak coraz częściej urządzenia poleasingowe zamiast nowych. Zwykle w formacie A3, z umową serwisową.

– Takie rozwiązanie powoduje, że wszystkie ryzyka związane z wiekiem urządzenia przechodzą na wykonawcę – mówi Sebastian Kołodziejczyk, dyrektor handlowy Proxera.

Ponadto drukarki poleasingowe można w pełni integrować z większością systemów do zarządzania drukiem, co w połączeniu z wyraźnie niższym kosztem ich zakupu czy dzierżawy dodatkowo zwiększa zainteresowanie klientów takimi urządzeniami.

Jeden system i jedna obsługa

Z dużą dozą pewności można uznać, że środowiska druku dokumentów i ich obiegu w wersji elektronicznej będą się coraz bardziej ze sobą mieszać i integrować. Proces ten będzie w coraz większym zakresie wymagać od integratorów łączenia umiejętności zarządzania obydwoma obszarami. Z punktu widzenia klienta najlepiej, żeby jeden podmiot zajmował się całością zadań związanych z zarządzaniem dokumentami. W sytuacji, gdy każda drukarka, skaner, czy urządzenie wielofunkcyjne mogą być punktem wprowadzania dokumentu do obiegu elektronicznego, nie wystarczy już obsługa polegająca jedynie na dostarczaniu materiałów eksploatacyjnych czy dokonywaniu napraw serwisowych.

Klienci w coraz większym stopniu będą oczekiwać od integratorów także wsparcia przy tworzeniu i optymalizowaniu funkcjonowania systemów zarządzania dokumentami. Będzie potrzebna jedna firma do obsługi jednego, zintegrowanego systemu obiegu i udostępniania dokumentów za pośrednictwem różnych kanałów. Wartością dodatkową może być też oferowanie odbiorcy biznesowemu systemu sprawnego wyszukiwania informacji w przetwarzanych dokumentach, podobnie jak zapewnienie bezpieczeństwa dokumentom i informacjom, w sytuacji, kiedy swobodnie korzysta z nich wielu użytkowników znajdujących się w coraz bardziej rozproszonych lokalizacjach.

Zdaniem integratora


Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Return type of Twig\Node\Node::count() should either be compatible with Countable::count(): int, or the #[\ReturnTypeWillChange] attribute should be used to temporarily suppress the notice in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/vendor/twig/twig/src/Node/Node.php on line 213

Deprecated: Return type of Twig\Node\Node::getIterator() should either be compatible with IteratorAggregate::getIterator(): Traversable, or the #[\ReturnTypeWillChange] attribute should be used to temporarily suppress the notice in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/vendor/twig/twig/src/Node/Node.php on line 221
Mariusz Sawicki, dyrektor ds. sprzedaży, Ediko Mariusz Sawicki, dyrektor ds. sprzedaży, Ediko  

Jeszcze przed pandemią wdrożyliśmy usługę dla firm, w których część zatrudnionych osób mogła wykonywać swoje obowiązki zdalnie. Uruchomiliśmy platformę, dzięki której każdy pracownik terenowy może zamówić drukarkę do domu, a następnie dokupować materiały eksploatacyjne oraz korzystać z serwisu. Płaci za te produkty firmową kartą, zaś faktura automatycznie dostarczana jest do działu IT u klienta. Równie dobrze sprawdza się nasze autorskie oprogramowanie do monitorowania urządzeń. Technicy znacznie rzadziej muszą odwiedzać klientów. Możemy z wyprzedzeniem planować wymianę materiałów eksploatacyjnych i zdalnie odczytywać stan licznika urządzeń w celu rozliczenia wykonanych wydruków.

  

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71
Łukasz Zielonka, specjalista ds. marketingu, Robican Łukasz Zielonka, specjalista ds. marketingu, Robican  

Ciekawym efektem pandemii jest zainteresowanie krótkoterminowym wynajmem sprzętu na potrzeby pracowników realizujących swoje zadania z domu. W tym okresie dobrze sprawdzają się urządzenia biurowe, jak i wielkoformatowe. Pomimo ucyfrowienia wielu procesów w firmach, nadal zauważamy dużą potrzebę druku, a więc też regularne zapotrzebowanie na sprzęt. Przewidujemy, że kluczowy dla oceny finansowej tego roku będzie ostatni kwartał. Wtedy przedsiębiorcy często decydują się na inwestycje w sprzęt, a dodatkowo jest to okres wzmożonej aktywności w sferze budżetowej. Nie wiadomo jednak, jak przy tak dużym obecnie obciążeniu budżetu państwa sytuacja będzie wyglądała w tym roku.

  

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71
Tomasz Tysiączny, właściciel, Kwark Komputer Tomasz Tysiączny, właściciel, Kwark Komputer  

Rynek druku i obiegu dokumentów zmieni się nie tylko pod wpływem skutków pandemii, lecz również w wyniku rozwoju technicznego sprzętu i oprogramowania. Coraz tańsze, czyli bardziej dostępne dla masowego użytkownika, a jednocześnie coraz wydajniejsze i coraz bardziej funkcjonalne są urządzenia specjalistyczne. Zapewniają jakość i format wydruków osiągalnych do niedawna tylko na maszynach poligraficznych. To sprawia, że właściciele sklepów osiedlowych czy salonów samochodowych nie muszą zamawiać banerów, ulotek lub plakatów promocyjnych w drukarniach; mogą je przygotować sami. Dzięki temu mają możliwość szybkiej reakcji na sytuację na rynku i zachowania klientów. Również duże sieci handlowe nie muszą zamawiać jednakowych wydruków dla wszystkich sklepów – materiały reklamowe mogą być wykonywane na miejscu. Podobnie jak w przypadku tradycyjnych wydruków, model biznesowy może zakładać zakup urządzeń lub płacenie tylko za wykonane wydruki.

  

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_galeria is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_lock is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_old_date is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_thumbnail_id is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_edit_last is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_focuskw is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_linkdex is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_content_score is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_yoast_wpseo_primary_category is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_wp_page_template is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$obrazek_wyrozniajacy is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$_author is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_views_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_date_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$ping_status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_password is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_name is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$to_ping is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$pinged is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_modified_gmt is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_content_filtered is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$guid is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$menu_order is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$post_mime_type is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$comment_count is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$filter is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Post::$status is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Core.php on line 71
Sebastian Kołodziejczyk, dyrektor handlowy, Proxer Sebastian Kołodziejczyk, dyrektor handlowy, Proxer  

Wielu klientów przestawiło się na pracę zdalną, co spowodowało zwiększenie zapotrzebowania na małe drukarki w formacie A4. W urządzeniach tych kluczowe jest drukowanie oraz ewentualnie skanowanie. Klienci w większości nie oczekują ich integracji z systemami zarządzania drukiem. Druk w domu jest procesem bezpiecznym, bo osoby nieuprawnione nie przejmą wydrukowanych dokumentów, zaś kontrola kosztów przy pojedynczym użytkowniku jest bezzasadna. Ponadto, firmowe działy IT niechętnie łączą firmowe zasoby sieciowe z domowym środowiskiem użytkowników końcowych. Czy doświadczenie pracy zdalnej w okresie pandemii przyspieszy marsz firm w kierunku biura bez papieru?

  

Digitalizacja trendem na najbliższych 5 lat

Właściciele firm usługowych, którzy chcą dalej funkcjonować na rynku druku i zarządzania dokumentacją, będą zmuszeni do przeorganizowania swojego sposobu działania i zmiany modelu biznesowego. W coraz większym zakresie powinni uwzględniać potrzeby klientów wynikające z przyspieszonej pod wpływem skutków pandemii cyfryzacji – zarówno poszczególnych procesów, jak i całego środowiska umożliwiającego sprawne funkcjonowanie firm.

To, jak pandemia wpłynęła na wzrost popularności cyfrowej transformacji wśród przedsiębiorców (również z sektora małych i średnich firm) dobrze obrazują wyniki badań Quocirca z początku br. Według nich dla 76 proc. firm digitalizacja dokumentów będzie istotnym procesem w perspektywie najbliższych pięciu lat. W obecnych warunkach zainteresowanie nim może być znacznie większe niż dotychczas.

Rynek drukarek urósł dzięki home office

Z danych Contextu wynika, że w maju br. sprzedaż urządzeń drukujących na polskim rynku zwiększyła się o 40 proc. Była to w głównej mierze zasługa zakupów konsumenckich. Popularnością cieszyły się przede wszystkim tanie, atramentowe urządzenia wielofunkcyjne. Osoby prywatne, zmuszone z dnia na dzień do pracy zdalnej, kupowały je na wyposażenie własnych home office. Jednocześnie z powodu zamknięcia biur znacznie spadła sprzedaż w segmencie biznesowym. Analitycy nie spodziewają się jednak wzmożonego zainteresowania zakupami urządzeń drukujących przez firmy po powrocie do biur. Jeszcze przez dłuższy czas dominować będzie nastawienie na oszczędzanie i minimalizowanie wydatków. W segmencie MŚP zainteresowaniem przedsiębiorców mogą cieszyć się przede wszystkim wielofunkcyjne, a jednocześnie tanie w eksploatacji urządzenia atramentowe.

Artykuł Dokumenty w coraz bardziej zdalnym obiegu pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/artykuly/dokumenty-w-coraz-bardziej-zdalnym-obiegu/feed/ 0
Integratorzy na rynku druku: ile firm, tyle podejść https://crn.sarota.dev/artykuly/integratorzy-na-rynku-druku-ile-firm-tyle-podejsc/ https://crn.sarota.dev/artykuly/integratorzy-na-rynku-druku-ile-firm-tyle-podejsc/#respond Fri, 09 Aug 2019 08:05:00 +0000 https://crn.pl/default/integratorzy-na-rynku-druku-ile-firm-tyle-podejsc/ Klienci biznesowi nadal chcą, a często po prostu muszą posługiwać się w pracy tradycyjnymi wydrukami. I to się długo nie zmieni. Ale odbiorcy są również żywo zainteresowani optymalizacją floty urządzeń w swoich firmach. To naturalnie kieruje ich w stronę usług druku, ale też otwiera na projekty związane z cyfrowym dokumentem. Na obu polach jest dużo pracy dla integratorów, tym bardziej że wraz ze zmianami prawnymi rumieńców nabierają kwestie dotyczące bezpieczeństwa danych przepływających przez urządzenia drukujące. O swoich doświadczeniach opowiedzieli nam przedstawiciele firm, które działają na tym rynku.

Artykuł Integratorzy na rynku druku: ile firm, tyle podejść pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Druk biurowy: potencjał w kilku obszarach

Jacek Trzeciak, właściciel JTC i RODO.pl

Jesteśmy integratorem rozwiązań IT, więc urządzenia drukujące dla firm i instytucji są tylko częścią naszego biznesu, ale częścią, którą ciągle rozwijamy. Na razie co prawda sprzedaż transakcyjna drukarek i maszyn MFP w naszym przypadku przeważa, ale udział usług – kontraktów związanych z drukiem biurowym – zauważalnie rośnie.

Klient jest często zainteresowany przede wszystkim ceną urządzeń drukujących, szczególnie jeśli rozmawiamy o drukarkach czy mniejszych MFP. Przy sprzedaży dużych maszyn cena też odgrywa ważną rolę, choć równie istotna jest oczywiście funkcjonalność. Drukarkę na potrzeby kontraktu kupuje się z reguły taniej, niż ma to miejsce w przypadku sprzedaży transakcyjnej. Tak jest u wszystkich producentów, z którymi współpracujemy, i takie ich podejście pomaga nam w rozwoju biznesu. Pomagają również rozmaite działania edukacyjne, uświadamiające klientom wszelkie zalety nabywania urządzeń drukujących w modelu usługowym.

Na kontrakty otwiera się od pewnego czasu rynek publiczny, wcześniej zdecydowanie nastawiony na kupno „pudełek”. Dzięki temu urządzenia drukujące dostarczane do instytucji publicznych zyskują na jakości, chociażby z tego względu, że wykorzystywane są w nich oryginalne materiały eksploatacyjne, co wydłuża ich żywotność i niezawodność.

Rośnie udział rozwiązań atramentowych w druku biznesowym. Oprócz producentów, którzy od dawna inwestują w tę technologię, obecnie mocno rozwija ją też na przykład Brother, co zaznaczył podczas ostatniego spotkania z partnerami. Druk atramentowy może być atrakcyjny, jeśli weźmie się pod uwagę chociażby koszt jednej strony czy generalnie koszt materiałów eksploatacyjnych. Nie widzę natomiast na razie przyszłości dla argumentów odnoszących się na przykład do niskiego zużycia prądu w przypadku rozwiązań drukujących, co jest często podkreślane właśnie wtedy, gdy mowa o maszynach działających w technologii atramentowej. Ma to znikome znaczenie dla klientów, praktycznie nie zwracają oni na to uwagi.

 

Klienci biznesowi chcą natomiast rozmawiać o cyberbezpieczeństwie, również w kontekście rozwiązań drukujących. Przez zaniedbania na tym polu klient może pewnego dnia zastać zaszyfrowane wszystkie dane na serwerze, a tym samym ponieść naprawdę ogromne straty finansowe i wizerunkowe. Nawet nie ma co tego porównywać z wysokością rachunków za prąd. Wątek bezpieczeństwa jest tym, co może odciągnąć klienta od kierowania się ceną w przypadku urządzeń drukujących. Obok JTC działa druga moja firma – RODO.pl, która zajmuje się wdrożeniami pod kątem przepisów ochrony danych osobowych. Uświadamiam klientom, jak łatwo jest dostać się do sieci przedsiębiorstwa m.in. przez nieodpowiednio zabezpieczony interfejs drukarki czy urządzenia wielofunkcyjnego. Oczywiście większe organizacje charakteryzuje wyższa świadomość potencjalnych zagrożeń, dużo do zrobienia jest natomiast w tych mniejszych. Do RODO przygotowywaliśmy się na trzy lata przed wejściem w życie polskiej ustawy. Już wtedy zacząłem brać udział w konferencjach poświęconych tej tematyce i szkolić ludzi. Dzięki temu mamy naprawdę świetnych fachowców w tej dziedzinie. Robimy szeroko pojęte audyty związane generalnie z bezpieczeństwem sieci i całej infrastruktury.

W związku z coraz szerszą digitalizacją dokumentów duży potencjał tkwi także w rozwiązaniach do podpisu elektronicznego i elektronicznych pieczęci. W przyszłości podpisem elektronicznym będą musiały dysponować wszystkie firmy i instytucje, dlatego interesujemy się tym tematem. Od jakiegoś czasu funkcjonują pieczęci elektroniczne i urzędy czy firmy mogą nimi stemplować każdy dokument. Zakładam, że w niedalekiej przyszłości, skanując i wysyłając dokument z drukarki, będzie można od razu zrobić to razem z elektronicznym podpisem, np. przez dotknięcie kartą, a nawet dowodem osobistym do odpowiedniego czujnika w urządzeniu czy w jakikolwiek inny sposób. Warto mieć to na uwadze, myśląc o rozwoju biznesu.

 

Rośnie znaczenie cyfrowego dokumentu

Cyprian Klimkiewicz, specjalista ds. handlowych, Olprint

Na rynku sporo się zmienia pod względem generowania i przechowywania cyfrowych dokumentów. Ma to dla nas plusy i minusy. Zauważyliśmy zmiany w sprzedaży związanej z wydrukiem tradycyjnym, dlatego że klienci biznesowi rzeczywiście ukierunkowują się na cyfryzację, a jednocześnie optymalizują mocno infrastrukturę drukującą (co prowadzi jednak do pewnej redukcji zakupów maszyn). Równocześnie chętnie godzą się na usługi typu MPS, które pozwalają im skutecznie kontrolować koszty wydruków. Na druku biurowym ciągle się jednak zarabia, dlatego producenci mocno obstają przy tej dziedzinie. Jako firma bardzo zainteresowana rozwojem sprzedaży rozwiązań i usług związanych z digitalizacją dokumentów, najchętniej współpracujemy z producentami umożliwiającymi nam takie skonstruowanie oferty dla odbiorcy końcowego, w której koszt urządzeń drukujących i eksploatacji nie stanowi większości ceny całego rozwiązania, które proponujemy – pozwala rzeczywiście zoptymalizować infrastrukturę drukującą w danej organizacji, a jednocześnie umożliwia nam działanie we wspomnianym cyfrowym kierunku. Wtedy druk i cyfrowy dokument nie wykluczają się.

Na rozwój naszej firmy w kierunku sprzedaży rozwiązań oraz usług związanych   z digitalizacją dokumentów w firmach oraz instytucjach dobrze wpływają zmiany prawne. Szczególnie aktualizacja ustawy z 2004 r., która mówi m.in. o przechowywaniu faktur. Obecnie, jeśli organizacja digitalizuje fakturę w sposób niezmienny, zachowując wszelkie dane dotyczące nadawcy, odbiorcy, i ma możliwość podpisania jej podpisem cyfrowym, to dokument papierowy może trwale usunąć. Zmiany prawne generalnie mają bardzo duży wpływ również na to, jak klienci podchodzą do technologii – ta zmiana dała nam do ręki dość przekonujący argument w rozmowach odbiorcami, którzy obecnie coraz chętniej bazują na dokumentach w postaci cyfrowej.

 

Wraz z coraz szerszym wykorzystywaniem dokumentów w wersji cyfrowej pojawia się kwestia ich profesjonalnej archiwizacji. Na takie potrzeby również reagujemy. Mają je jednostki państwowe – szpitale, urzędy, które dysponują wolumenem dokumentów w wersji papierowej i muszą je zeskanować oraz w odpowiedni sposób poopisywać, aby zasilić archiwum, a także spełnić wymogi związane z przesyłaniem danych do innych jednostek państwowych. Olprint postawił na cyfrowe repozytorium niemieckiego producenta ELO Digital Office. To jest cały system umożliwiający organizację obiegu dokumentów oraz zarządzanie procesem biznesowym. To główny produkt, z którym idziemy do klientów, zresztą z coraz lepszym skutkiem. Żeby nie być gołosłownym: jakieś dwa lata temu rozmawialiśmy o nim z jednym z klientów. Wtedy tworzenie systemów obiegu cyfrowych dokumentów oraz archiwizacyji spotykało się z dużo mniejszym zrozumieniem niż teraz. Temat nie zdołał wówczas nabrać rozpędu, ponieważ dział IT klienta stwierdził, że sam może stworzyć potrzebną mu aplikację, dzięki której archiwizowane materiały będą się zgrywać na FTP, a pracownicy będą mieli do nich dostęp. Niedawno jednak klient do nas wrócił, twierdząc, że dorobił się już kilku terabajtów danych zgranych na FTP i obecnie nie jest w stanie ich skutecznie przeszukiwać – właściwie nikt już się nie orientuje w zawartości składowanych plików. Przedsiębiorstwo wróciło więc do tematu profesjonalnego archiwum, które zapewni zarządzanie takim wolumenem dokumentów i ich szybkie wyszukiwanie.

Kolejny z naszych klientów zwrócił uwagę, że osoba z innego przedsiębiorstwa, z którą on współpracuje i regularnie się rozliczają, w trakcie rozmowy potrafi natychmiast znaleźć fakturę w cyfrowym archiwum, nawet niekoniecznie posługując się jej numerem, ale jakimś słowem, frazą. Dzięki temu ma bieżący dostęp do danych i zawsze dokładnie wie, o czym mówi. Nasz klient natomiast – z racji tego, że nie dysponuje takim rozwiązaniem – zawsze musi prosić o papiery inną osobę w firmie. Ewidentnie odczuł przewagę jednego sposobu pracy z dokumentem nad drugim. I jeszcze jeden przykład, zgoła odmienny. Rozmawialiśmy z głównym księgowym w jednym z większych przedsiębiorstw o cyfryzacji dokumentów i generalnie odejściu od drukowania. Przyznał, że to, o czym mówimy, jest ciekawe, ale obecność kadry w wieku 50, 60 plus to poważna przeszkoda na drodze tak głębokich zmian w przedsiębiorstwie. Z nimi praca wyłącznie na cyfrowych dokumentach na razie się nie uda. To realia, z którymi się zderzamy.

 

Rynek publiczny docenił MPS

Jarosław Michalczyk, członek zarządu oraz Sebastian Kołodziejczyk, dyrektor handlowy, Proxer

Nasze początki  związane są z serwisem urządzeń biurowych, szczególnie tych średnio- i wysokonakładowych. Od dłuższego czasu działamy na rynku maszyn poligraficznych, gdzie standardem współpracy z klientem są umowy serwisowe. Oczywiście operujemy również na rynku biurowych rozwiązań drukujących – w modelu MPS, dokonując analizy środowiska oraz potrzeb klienta i proponując najbardziej optymalne rozwiązanie. Interesują nas klienci, którzy szukają kompleksowej obsługi w zakresie druku. Świadomość takich usług wśród odbiorców biznesowych jest duża, choć wciąż zdarza się nam wyjaśniać, czym jest umowa serwisowa. Jednak siła argumentów sprawia, że nie musimy klientów do tego modelu współpracy długo przekonywać. Mamy odpowiednie doświadczenie, scenariusze, wyliczenia, które pokazują korzyści z powierzenia nam kompleksowej opieki nad infrastrukturą drukującą. Klient zaczyna doceniać takie elementy obsługi jak: proaktywność w zamawianiu materiałów eksploatacyjnych, doświadczenie i solidny serwis, który potrafi zapewnić krótki czas reakcji na zgłoszenie usterki i szybką naprawę, przy zachowaniu wysokiej jakości usługi.

Na rynku usług związanych z drukiem typowo biurowym odczuwamy dużą konkurencję, co ma wpływ na marże (lepszy pod tym względem jest rynek maszyn poligraficznych, na którym panuje wysoka specjalizacja, co ogranicza liczbę graczy). Skupiamy się generalnie na modelach większych, praktycznie odchodząc od urządzeń A4 – wbrew obecnemu trendowi, zgodnie z którym rynek zmierza właśnie w stronę „A czwórek”. Nie zapewniają one satysfakcjonującej marży, chyba że realizuje się zamówienie na naprawdę dużą skalę. Dla nas jednak liczy się nie ilość, a jakość i silne relacje z klientami. To relacje sprawiają, że są oni w stanie zapłacić wyższą cenę za wysoką jakość kompleksowej obsługi. Mamy pracowników z ponad 20-letnim doświadczeniem, a także klientów, którzy są z nami od początku działania firmy. Wielu poleca nas kolejnym i w ten sposób budujemy naszą przewagę rynkową.

 

Model usługowy w zakresie druku bardzo się umocnił na rynku publicznym. Dużą część naszych klientów stanowią instytucje publiczne, którym pomagamy wdrożyć zarządzanie wydrukiem i które obsługujemy w ramach umów serwisowych w modelu MPS. Wśród tych odbiorców również rośnie świadomość korzyści płynących z dzierżawy urządzeń drukujących. To bardzo wygodne i dla instytucji, i dla nas. Po trzech, czterech latach klienci z rynku publicznego mają problem, co zrobić z używanymi urządzeniami po tym, jak zastąpiono je nowymi – nie mogą ich sprzedać, bo przeważnie nie mają wdrożonych odpowiednich procedur. Natomiast kiedy dzierżawa wygasa, urządzenia wracają, a my przywracamy je do optymalnego stanu technicznego i możemy oferować jako poleasingowe. Na takie rozwiązania jest wysokie zapotrzebowanie na rynku, a niektórzy klienci pytają tylko o tego typu maszyny. Choć warto zaznaczyć, że firma, jako partner kilku producentów rozwiązań drukujących, musi znaleźć właściwy balans między biznesem, który opiera na urządzeniach nowych, a tym bazującym na sprzęcie używanym, poleasingowym.

Coraz więcej klientów jest zainteresowanych cyfrowym dokumentem i rozwiązaniami wspierającymi jego wykorzystanie w biurze. Liczba skanowanych dokumentów w biurach i instytucjach rośnie, a co za tym idzie następuje rozwój systemów OCR. Skanować można już nie tylko do formatu PDF, ale i do dokumentów Worda, Excela czy Power Pointa. Odsetek skanów ma coraz większy udział w ogólnym wykorzystaniu urządzeń drukujących w przedsiębiorstwach, więc integratorzy współpracujący z klientami w modelu usługowym będą z czasem próbowali ująć skany w cenie „kliku”. Niemniej jednak wydruk tradycyjny (papierowy) będzie jeszcze istniał długo, równolegle z elektronicznymi dokumentami.

Na rynku jest coraz więcej aplikacji w różny sposób poszerzających możliwości maszyn drukujących. Użytkownicy najczęściej wykorzystują podstawowe funkcje tych urządzeń, coraz więcej mamy wdrożeń, których istotnym elementem jest drukowanie i skanowanie mobilne. Panele sterujące nowych modeli przypominają tablety i zapewniają podobne możliwości, łącznie z opcją instalowania dodatkowych aplikacji ze sklepu internetowego producenta. Jednak zainteresowanie klientów takim oprogramowaniem jest na razie niewielkie. Pod tym względem wszystko jeszcze przed nami. Producenci najczęściej oferują konkurencyjne cenowo oprogramowanie do wydruku podążającego. Rośnie liczba tych, którzy dysponują starannie dopracowanym software’em własnego autorstwa.

 

Rozszerzamy portfolio usług

Alan Pajek, wiceprezes Ediko

Podstawą dla większości umów MPS-owych jest zapewnianie klientom materiałów eksploatacyjnych. Wynikają stąd jednak pewne niedogodności, ponieważ zmieniające się ceny materiałów wymuszają na sprzedawcy konieczność okresowych renegocjacji umów, co nie jest wygodne ani dla integratora, ani dla klienta. Tymczasem kontrakty na Zachodzie zaczynają się przekształcać, dlatego że tamtejszym firmom zależy na stałych cenach rozliczeń. Podstawą umowy o świadczeniu usług w zakresie druku firmowego staje się kontrakt serwisowy, a materiały eksploatacyjne klient dokupuje według własnego zapotrzebowania. Takie rozwiązania otwierają rynek MPS dla klientów o zupełnie innych potrzebach, jak franczyzobiorcy czy osoby pracujące zdalnie.

Ostatnio zakończyliśmy wdrożenie w Polsce, w którym zastosowaliśmy powyższy model. Chodzi o duże przedsiębiorstwo z branży farmaceutycznej, zatrudniające ponad 300 pracowników rozsianych po całym kraju. Klient nie korzystał z outsourcingu druku, dlatego każdy z pracowników materiały eksploatacyjne zamawiał we własnym zakresie, płacąc firmową kartą. Natomiast w przypadku awarii urządzenia jego naprawę koordynował dział IT przedsiębiorstwa, co znacznie wydłużało czas reakcji. Zmiany dokonane z pomocą Ediko miały zwiększyć efektywność systemu firmowego druku u tego specyficznego odbiorcy i dostosować go do potrzeb każdego pracownika. Klient podkreślał, że zatrudnieni różnią się pod względem intensywności korzystania z urządzeń drukujących. Dlatego też zależało mu, aby nadal mogli sami zamawiać niezbędne do pracy materiały, jednak pod nadzorem centralnego systemu i w możliwie uproszczonym modelu rozliczeń. W systemie MPS Space, który wykorzystaliśmy, musieliśmy więc powiązać ze sobą trzy elementy: dane pracownika, model wykorzystywanego przez niego urządzenia oraz firmową kartę płatniczą. Obecnie pracownik z poziomu przeglądarki internetowej może podjąć dwie główne akcje: aktywować moduł zakupowy (widzi tam tylko te materiały eksploatacyjne, które pasują do jego urządzenia, a po zatwierdzeniu zakupu odpowiednia kwota jest od razu przesyłana z jego firmowej karty płatniczej; w moduł zakupowy wbudowana została funkcja śledzenia przesyłki) i wezwać serwis.

 

Współcześnie największy postęp, jeżeli chodzi o sprzęt drukujący dla biznesu, dokonał się w sferze druku atramentowego. Wśród odbiorców biznesowych wciąż pokutuje przekonanie, że to drukarki laserowe są efektywniejsze, szybsze i tańsze w użytkowaniu. Obecnie nie jest to do końca prawdą. Przede wszystkim drukarki atramentowe potrafią zużyć nawet 80 proc. mniej energii elektrycznej od laserowych, co – jeżeli mówimy o maszynach, które włączone są non stop – daje w rocznym rozrachunku naprawdę pokaźne oszczędności. Ponadto nowoczesne urządzenia mają tylko jeden element eksploatacyjny – pojemnik z tuszem. W samej drukarce jest więc mniej komponentów, które mogą się zepsuć. Należy do tego dodać, że drukarki atramentowe dogoniły już te laserowe pod względem prędkości wydruku, a systemy zastosowane np. w najnowszych drukarkach HP umożliwiają urządzeniu samodzielne zastępowanie uszkodzonych dysz natryskujących tusz. Opisane powyżej wdrożenie przeprowadziliśmy jednak z użyciem atramentowych urządzeń Epsona.

Jako dostawca usług MPS koncentrujemy się na innowacjach. Mając kompetencje w monitorowaniu i zarządzaniu monitorowanym sprzętem, idziemy o krok dalej. Rozwijamy technologię, która zdecydowanie rozszerzy nasze portfolio MPS o rozwiązania z dziedziny MCS, czyli Manage Content Services. Mamy też własny, dojrzały system służący do kontrolowania floty urządzeń – MPS Satellite. Naszą ambicją było skuteczne uruchomienie sprzedaży zagranicznej, co udaje nam się realizować.

 

Artykuł Integratorzy na rynku druku: ile firm, tyle podejść pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/artykuly/integratorzy-na-rynku-druku-ile-firm-tyle-podejsc/feed/ 0
Zarządzane usługi druku: wielofunkcyjny biznes https://crn.sarota.dev/artykuly/zarzadzane-uslugi-druku-wielofunkcyjny-biznes/ https://crn.sarota.dev/artykuly/zarzadzane-uslugi-druku-wielofunkcyjny-biznes/#respond Wed, 13 Mar 2019 07:30:00 +0000 https://crn.pl/default/zarzadzane-uslugi-druku-wielofunkcyjny-biznes/ Dostarczając innowacyjne usługi w dziedzinie Internetu rzeczy, bezpieczeństwa IT i analityki, tradycyjni dostawcy MPS mogą zwiększyć swoje kwalifikacje, zapewniając sobie w ten sposób nowe możliwości rozwoju.

Artykuł Zarządzane usługi druku: wielofunkcyjny biznes pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Dojrzałość rynku MPS sprawia, że dostawcy rozwiązań i usług zarządzania drukiem muszą szukać nowych ścieżek rozwoju, a tym samym sposobów na odróżnienie się od innych firm i budowanie przewagi konkurencyjnej. Kluczowe dla tego sposobu myślenia jest postrzeganie usług  zarządzania drukiem jako aktywatora czy też czynnika wspomagającego cyfrową transformację przedsiębiorstw. Chociaż typowe dla MPS-u usługi umacniają się na rynku, tradycyjni ich dostawcy powinni pogłębić kompetencje w zakresie Internetu rzeczy, bezpieczeństwa i analityki danych. To zacieśni ich relacje z klientami biznesowymi, dzięki czemu zaczną być  postrzegani jako partnerzy firm w procesie ich cyfrowej transformacji.

Integratorzy powinni zadbać o umacnianie pozycji specjalistów w zakresie urządzeń wielofunkcyjnych, które stają się częścią firmowego świata IoT. Efektywne platformy MPS już odpowiadają potrzebom klientów biznesowych związanym z wydajnością, niezawodnością i bezpieczeństwem infrastruktury drukującej. Dzieje się tak dzięki monitorowaniu urządzeń, analizom, zdalnej diagnostyce i konserwacji predykcyjnej. Pojawiające się platformy IoT poszerzają możliwości w zakresie wykrywania błędów, inteligentnej analizy i zdalnego monitoringu urządzeń.

Dostawcy usług MPS mogą się zwrócić ku Internetowi rzeczy, nie ograniczając się tylko do drukarek jako tradycyjnych dla nich punktów końcowych, ale biorąc też pod uwagę rozwój inteligentnych miejsc pracy i elementy smart buildingu, jak termostaty, punkty oświetleniowe i kamery wideo. Dlatego w miarę rozwoju Internetu rzeczy dostawcy MPS powinni ocenić możliwości integracji swojej technologii z platformami IoT dla przedsiębiorstw. Jakkolwiek zarządzane usługi IoT zwiększają zakres możliwości współpracy z przedsiębiorstwami, trzeba pamiętać o wyzwaniach związanych z bezpieczeństwem IT, które wiążą się z taką integracją.

Bezpieczeństwo usług zarządzanych

Zarządzanie i ochrona to najlepsza droga rozwoju dla firm MPS, które nie chcą spoczywać na laurach. Według danych z raportu Quocirca – „Global Print 2025” – klienci biznesowi nie tylko wymagają, żeby ich dostawcy w zakresie druku mieli wiedzę o bezpieczeństwie IT, ale spodziewają się po nich również zaangażowania w świadczenie szerzej rozumianych usług informatycznych.

Dodanie zarządzanych usług bezpieczeństwa do portfolio zwiększa szanse powodzenia firmy w procesie wzbogacania oferty o owe usługi. Jednak muszą one wykraczać poza monitorowanie urządzeń, obejmując również wykrywanie cyberincydentów i reagowanie na nie. Dlatego integratorzy MPS powinni współpracować z dostawcami specjalistycznych narzędzi z pogranicza bezpieczeństwa druku oraz IT. Przykładowo niektóre rozwiązania zapewniające bezpieczny druk są już połączone z narzędziami SIEM – Security Information and Event Management. Poza tym, jako że rynek ciąży ku modelowi Security as a Service, dostawcy MPS powinni także przemyśleć dodanie do portfolio takich właśnie usług. Przypadną one do gustu małym i średnim przedsiębiorstwom, które nie mają budżetów ani ekspertów, aby na własną rękę kompleksowo zarządzać ochroną urządzeń.

 

Analiza danych: zanim odkręci się kurek

Integratorzy MPS już stosują analizę, począwszy od podstawowej oceny sposobu wykorzystywania urządzeń w firmach klienckich, po – jak to określa Quocirca – bardziej wyrafinowaną analizę zachowań użytkowników. Mimo że spory odsetek danych pozyskanych w celu przeprowadzania tych analiz jest używany z dobrym skutkiem do poprawy efektywności działania infrastruktury drukującej klientów (dzięki konserwacji predyktywnej i optymalizacji floty urządzeń) – wykorzystanie prawdziwego potencjału analityki to ciągle pieśń przyszłości dla firm MPS.

Tymczasem urządzenia MFP stanowią źródło wielu cennych danych, m.in. tych związanych z pracą samych maszyn, z dokumentami czy też dotyczących samych użytkowników. Mogą być więc podstawą do kreowania nowych usług, szytych na miarę współczesnych klientów biznesowych. Narzędzia do zarządzania drukiem często jednak nie są zaprojektowane do masowej analizy tak różnorodnego materiału, a integratorzy MPS mogą nie dysponować niezbędnymi do tego umiejętnościami. W tej sytuacji wiele zależy od producentów z rynku druku, którzy powinni opracować strategie pozyskiwania talentów w dziedzinie analiz. Tak, aby zdobyć nowe kompetencje i dostarczać partnerom MPS nowe usługi, adekwatne do potrzeb odbiorców końcowych.

Zdaniem integratora

Alan Pajek, wiceprezes Ediko

Nasza działalność operacyjna jest związana przede wszystkim z usługami MPS, więc bardzo mocno koncentrujemy się na innowacjach. W ich kontekście w pierwszej kolejności wskazałbym rozwiązania software’owe – zdecydowaliśmy się na budowanie własnych, ponieważ chcemy być liderem na rynku i nie możemy powielać utartych schematów. Jednocześnie – aby usprawnić procesy związane z obsługą urządzeń i ich monitorowaniem – tworzymy system klasy CMMS (niebawem zostanie zaprezentowany) o nazwie Warranticon. Ma służyć zagwarantowaniu ciągłości pracy urządzeń, które są elementami systemu IoT.

Mając kompetencje w monitorowaniu i zarządzaniu sprzętem, chcieliśmy pójść o krok dalej – w kierunku budowania własnego hardware’u. Projekt Welliot, bo o nim mowa, to coś, co nas szczególnie motywuje. Zaspokajamy w nim potrzebę zarządzania informacją elektroniczną na bardzo dużą skalę. Pracujemy nad technologią, która zdecydowanie rozszerzy nasze portfolio MPS o rozwiązania Manage Content Services. Nasze działania pokazują więc dość wyraźnie, że kierunki rozwoju, o których mówi Quocirca, są ważnym elementem także polskiego rynku.

Kompetencje w zakresie bezpieczeństwa oraz świadczenia kompleksowych usług IT są również pożądane przez klientów. Wykorzystujemy potencjał Grupy MCX (do której należymy), dostarczającej m.in. rozwiązania SIEM. Dzięki specjalizacji innych spółek grupy mamy szybki dostęp do kompetencji z dziedziny bezpieczeństwa oraz IT – zarówno zarządzania, jak i wytwarzania rozwiązań. Istotną rolę w tej kwestii odgrywa bliska współpraca z producentami takimi jak Epson czy HP Inc – ich rozwiązania wymagają zaawansowanych technik bezpieczeństwa.

Ediko dba o wysoki poziom relacji z producentami, który powinien owocować wspólnymi innowacyjnymi projektami. W obecnych czasach niezwykle istotna staje się synergia, nie tylko urządzeń (mowa o rozwiązaniach M2M), ale również potrzeb. Dlatego realizujemy projekt MPS Pay. To technologia umożliwiająca przekształcenie urządzenia drukującego w maszynę vendingową, połączoną z terminalem płatniczym oraz systemem wydruku podążającego. Takie rozwiązanie sprawdzi się w placówkach edukacyjnych, które coraz częściej rezygnują ze współpracy z punktami ksero, otwierając się na innowacje.

Pokonać bariery

W sumie 26 proc. przebadanych przez Quocirca firm MŚP spodziewa się, że do 2025 r. nawiąże bardzo bliskie relacje z dostawcami usług IT. Przy czym to pogłębianie relacji będzie się odbywało kosztem producentów rozwiązań druku, których wpływ na klientów końcowych ma w związku z tym się zmniejszać. W świetle tego integratorzy, którzy chcą na wspomnianym trendzie skorzystać i zdobyć wiarygodność w zakresie usług IT, powinni wziąć pod uwagę poniższe zalecenia.

Ważna jest zmiana sposobu rozmawiania z klientami – rozmowy muszą dotyczyć zwiększania efektywności i produktywności, a nie tylko technologii lub sprzętu. Należy je przeprowadzać także z osobami wpływowymi, odpowiedzialnymi za strategię danej firmy. Integratorzy, którzy inwestują w rozwój oprogramowania, powinni rozważyć możliwość zarabiania na tworzonych aplikacjach i budowania własności intelektualnej. Posiadanie portfolio oprogramowania związanego z podstawową działalnością, np. MPS lub obiegiem dokumentów, powinno dać im nowe możliwości. Ważna jest również współpraca z doświadczonymi dostawcami usług IT – otworzy dostęp do specjalistycznych produktów i wsparcia technicznego. Umożliwi to partnerom oferowanie MPS-u w ramach szerszej oferty zarządzanych usług bezpieczeństwa.

Artykuł powstał na podstawie „3 key opportunities for MPS provider success” oraz „Why print channel partners must shift gears and build IT expertise” autorstwa Louelli Fernandes, pełniącej funkcję dyrektora w firmie Quocirca (www.louellafernandes.com).

Artykuł Zarządzane usługi druku: wielofunkcyjny biznes pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/artykuly/zarzadzane-uslugi-druku-wielofunkcyjny-biznes/feed/ 0
Usługi zarządzania drukiem – najtrudniejszy pierwszy krok https://crn.sarota.dev/wywiady-i-felietony/uslugi-zarzadzania-drukiem-najtrudniejszy-pierwszy-krok/ https://crn.sarota.dev/wywiady-i-felietony/uslugi-zarzadzania-drukiem-najtrudniejszy-pierwszy-krok/#respond Wed, 31 Jan 2018 18:36:00 +0000 https://crn.pl/?p=187114 Partnerzy vendorów urządzeń drukujących są zbyt skupieni na doraźnych zyskach z transakcji. Zdaniem producentów to musi się zmienić, ponieważ podstawą działania na tym trudnym rynku będą prędzej czy później usługi. Transformacja nie jest łatwa. Z jednej strony najlepszymi odbiorcami zaawansowanego MPS-a są klienci doświadczeni – świadomi, że nie ma nic za darmo. A takich jest wciąż niewielu. Z drugiej strony zmiana sposobu działania wymaga od resellerów podjęcia ryzyka związanego z wejściem w nowy obszar, inwestycji i szkoleń. Niemniej vendorzy przekonują, że gra jest warta świeczki, a oni są w stanie pomóc partnerom.

Artykuł Usługi zarządzania drukiem – najtrudniejszy pierwszy krok pochodzi z serwisu CRN.

]]>

Uczestnicy debaty

Maciej Amanowicz, menedżer ds. rozwoju biznesu Channel MPS, Xerox

Piotr Baca, Country Manager, Brother

Alan Pajek, wiceprezes zarządu, Ediko

Robert Reszkowski, Business Sales Manager, Epson

Mariusz Sawicki, Business Unit Manager, ABC Data

CRN Wartość polskiego rynku urządzeń drukujących, wraz z materiałami eksploatacyjnymi, wynosi około miliarda dolarów, w tym 520 milionów pochodzi ze sprzedaży produktów A4. Czy i jakie są czynniki stymulujące popyt na urządzenia drukujące? Na ile mogą stanowić przeciwwagę dla przyzwyczajeń millenialsów, którzy najchętniej odesłaliby sprzęt drukujący do lamusa?

Robert Reszkowski, Epson W kontekście druku biznesowego, którego dotyczy nasze spotkanie, przyzwyczajenia millenialsów nie są chyba tak istotne. Według danych IDC rynek urządzeń drukujących w cenie powyżej 500 euro rośnie zarówno w ujęciu wartościowym, jak i ilościowym. Pozostaje kwestia znalezienia własnego obszaru i zaproponowania użytkownikom rozwiązań, które przyniosą im oszczędności w dłuższej skali, dzięki niższemu TCO. Jedną z możliwości jest sprzedaż usług, drugą zaś zaoferowanie odbiorcom biznesowym urządzeń drukujących w technologii atramentowej.

Alan Pajek, Ediko Producenci nie koncentrują się wyłącznie na oferowaniu urządzeń i rozwijają alternatywne kanały biznesu. W ten sposób zabezpieczają się przed tym, co może wydarzyć się w nieodległej przyszłości. Kwestia millenialsów jest jednak istotna, już bowiem na etapie rekrutacji tej grupy pracowników pojawiają się pewne problemy. To specyficzni użytkownicy, poszukujący coraz częściej urządzeń w formie usługi. Zmieniają się też same biura, gdzie powstają różnego rodzaju huby biznesowe. W nowoczesnych biurowcach instaluje się urządzenia, z których korzysta wiele firm jednocześnie. W takich przypadkach szczególnie dobrze sprawdzają się systemy druku podążającego. Nie lekceważyłbym tego, co może się jeszcze wydarzyć w tym segmencie rynku. Wiele rzeczy bowiem może przekroczyć naszą wyobraźnię.

Mariusz Sawicki, ABC Data Dla użytkownika końcowego w większości przypadków nie ma znaczenia format samego urządzenia, czy jest to A3 czy A4 – najważniejsze są jego funkcje. Dlatego wychodzimy z założenia, że najpierw należy zbadać potrzeby klienta. Co go tak naprawdę interesuje? Jakie procesy może usprawnić? Dopiero kiedy odnajdziemy odpowiedzi na powyższe pytania, możemy zaoferować kompleksowe urządzenie bądź rozwiązanie. Wejście na rynek pracy millenialsów ma znaczenie, jest to bowiem pokolenie zgłaszające duże zapotrzebowanie na nowości. Zresztą same urządzenia cały czas się zmieniają, pojawiają się w nich dodatkowe funkcjonalności, spełniające oczekiwania młodych użytkowników. Takim przykładem są panele, które można konfigurować i dostosować do indywidualnych potrzeb.

Robert Reszkowski, Epson Tego typu możliwości wiążą się z zastosowaniem odpowiedniego oprogramowania, najważniejsze zaś różnice dotyczą TCO. Liczy się też zachowane standardów jakościowych. Tym bardziej że w przypadku biznesu drukujemy dokumenty księgowe, kadrowe, które za kilka lub nawet kilkadziesiąt lat trzeba będzie odtworzyć. Natomiast całkowicie zgodzę się z tym, że klienta nie interesuje format drukarki.

Piotr Baca, Brother Z danych IDC wynika, że globalna ilość wydruków kurczy się w tempie ok. 5 proc. rocznie. Brother jest firmą, która od lat oferuje urządzenia w modelu transakcyjnym, niemniej zachodzące zmiany sprawiają, że obecnie zaczynamy poważnie rozmawiać o usługach MPS. Jeśli chodzi o urządzenia, to nadal oferujemy drukarki A4 i nie przewidujemy w tym zakresie żadnych zmian. Natomiast nie zauważam dużego zainteresowania technologiami atramentowymi dla sektora biznesowego. Według naszych najnowszych badań 90 proc. firm oraz instytucji korzysta z urządzeń laserowych. Ponad dekadę temu Brother przewidywał, że pojawią się problemy z drukiem, ale nie ze względu na ekspansję smartfonów, lecz wysokie ceny papieru wynikające z rozwoju gospodarczego Chin czy Indii. Na szczęście tak się nie stało. Jednakże nie brakuje nowych wyzwań, w tym związanych z pokoleniem millenialsów.

Maciej Amanowicz, Xerox Osobiście uważam, że zbytnio skupiamy się na detalach urządzeń. Na temat należy spojrzeć nieco szerzej. Rynek druku rzeczywiście się kurczy. W ostatnich latach powstaje mnóstwo dokumentów cyfrowych. Niemniej należy zwrócić uwagę na inne statystyki, z których wynika, że ludzie tworzą ogromne ilości danych. Wprawdzie liczba drukowanych stron maleje, aczkolwiek nie można mówić o końcu ery druku. Moim zdaniem drukarki przetrwają przynajmniej 20 lat.

CRN Wszystko wskazuje na to, że świat druku podążać będzie w kierunku usług. Jednakże model MPS jest różnie postrzegany zarówno przez resellerów, jak i samych producentów. Czy moglibyśmy dokonać klasyfikacji tego typu usług i wytłumaczyć związane z nimi niejasności?

Maciej Amanowicz, Xerox Na rynku druku występuje sprzedaż transakcyjna oraz model MPS-owy. Ten drugi obszar należy podzielić na BPS, a więc Basic Print Services i właściwy MPS – Managed Print Services. W Polsce mamy do czynienia przede wszystkim z BPS-em. Niestety, brak wiedzy sprawia, że resellerzy niechętnie angażują się w sprzedaż usług. Najczęściej utożsamiają je z dużą złożonością, a także wysokimi kosztami wejścia na ten segment rynku. Tymczasem droga do MPS wiedzie poprzez BPS.

Alan Pajek, Ediko Już trzy lata temu zauważyliśmy, że MPS to dla nas jedyna droga, ponieważ specjalizując się w nim, uniezależniamy się od wahań nastrojów występujących u producentów. Gdybyśmy bazowali wyłącznie na niskich marżach z eksploatacji sprzętu, byłoby nam bardzo ciężko przetrwać. Nowe kierunki rozwoju MPS wymuszają na nas działania zmierzające do podnoszenia kompetencji. Nie bez przyczyny postawiliśmy na rozwój własnego oprogramowania MPS Satellite, przeznaczonego do pozyskiwania danych z urządzeń. W rezultacie rentowność naszych działań wzrasta. Z badań KPMG wynika, że MPS stanowi około 8 proc. wszystkich procesów BPO – outsourcingu procesów biznesowych.

Maciej Amanowicz, Xerox Słowo „proces” jest kluczowe. Różnica pomiędzy BPS i MPS jest dość płynna. O ile BPS skupia się na oferowaniu sprzętu i zarządzaniu, o tyle w MPS-ie zaczynają się pojawiać ważne procesy związane z obsługą infrastruktury drukującej, procesów cyfryzacji dokumentów itp.

CRN To ciekawe spostrzeżenie, że resellerom bardziej opłaca się bazować na własnych rozwiązaniach aniżeli produktach vendora. Czy to nagminne przypadki?

Piotr Baca, Brother Oczywiście musimy podzielić resellerów na firmy, które od lat zajmują się sprzedażą kontraktową, oraz partnerów dopiero zaczynających swoją przygodę. Przedsiębiorstwom przyzwyczajonym do sprzedaży transakcyjnej nie jest wcale łatwo przejść na sprzedaż kontraktową. MPS postrzegane jest w bardzo różny sposób. Wielu resellerów specjalizujących się w sprzedaży tradycyjnej nadal odbiera komunikaty płynące z rynku jako bardzo chaotyczne, dlatego mamy do wykonania gigantyczną pracę w zakresie wsparcia partnerów, aby transformacja biznesu stała się faktem. Firmy nie mają czasu, żeby gonić za nowinkami, inwestować w swoją wiedzę. Wejście w nowe usługi stanowi dla nich poważną barierę i tu widzimy naszą dużą szansę.

Maciej Amanowicz, Xerox Resellerzy stają przed dylematem: łatwość czy niezależność? Druga opcja wymaga zatrudnienia ludzi z większymi kompetencjami, a to wiąże się z określonymi kosztami. Niemniej producent, tak jak chociażby w naszym przypadku, daje gotowe narzędzie do zastosowania, zmniejszając barierę inwestycyjną wejścia na rynek.

CRN Jednakże wielu resellerów, a także integratorów z dużą nieufnością patrzy na MPS i nie wykazuje większego zainteresowania oferowaniem tego typu usług. W jaki sposób przekonać ich do nowego modelu sprzedaży?

Mariusz Sawicki, ABC Data Jednym ze sposobów na zachęcenie resellerów do oferowania MPS jest edukacja. Wielu integratorów doskonale zna się na technologiach sieciowych i rozmaitych rozwiązaniach IT, aczkolwiek MPS wymaga specyficznego podejścia do klienta. Trzeba go przekonać, że będzie taniej i szybciej, a nowoczesne systemy usprawnią procesy biznesowe w firmie. Duże znaczenie ma to, że MPS pozwala związać ze sobą klienta. Mamy tutaj do czynienia z efektem kuli śnieżnej – im więcej umów, tym większe przychody, które w pewnym momencie przekroczą wpływy ze sprzedaży pudełek.

W ABC Data prowadzimy projekt MPS od dwóch lat i rzeczywiście niektórych resellerów trudno przekonać do współpracy. Należy podkreślić, że również w tym segmencie rynku istnieje już rywalizacja. Dlatego musimy chronić interesy naszych partnerów. Jeśli rozpoczęli prace nad określonym projektem, warto, żeby doprowadzili je do końca. Aby im to ułatwić, wprowadziliśmy do oferty produkty niemieckiej firmy Triumph-Adler, które umożliwiają budowanie oferty w mniej standardowy sposób.

CRN Niektórzy producenci nie mają żadnych wymagań wobec partnerów. Resellerzy po prostu otrzymują prowizję za zdobycie klienta. Czy to dobra i skuteczna metoda?

Mariusz Sawicki, ABC Data Reseller nie ponosi ryzyka, zyskuje większy spokój, ale też mniej zarabia. To dobry sposób, żeby rozpocząć przygodę z MPS metodą małych kroków. Firma zajmująca się sprzedażą transakcyjną nie przekształci się z dnia na dzień w doświadczonego dostawcę usług MPS.

Alan Pajek, Ediko W sprzedaży usług MPS należy bardzo ostrożnie posługiwać się argumentami cenowymi. Często integratorzy oferujący usługi zapewniają, że ich użytkownicy będą drukować mniej i taniej. Jednak w praktyce bywa z tym różnie. Wprowadzenie nowoczesnych systemów sprawia, że klienci drukują częściej, aczkolwiek tworzą więcej ofert, rozwijając tym samym swój biznes. Trzeba im to umiejętnie wytłumaczyć.

CRN Czy istnieją takie grupy klientów końcowych, które sceptycznie podchodzą do MPS?

Robert Reszkowski, Epson Ze szczególnie dużą rezerwą do usług MPS podchodzi sektor publiczny. Niemniej nastawienie instytucji do nowego sposobu korzystania z urządzeń drukujących powoli zaczyna się zmieniać.

Alan Pajek, Ediko W ostatnim czasie odnotowujemy wzrost zainteresowania MPS-em wśród klientów z sektora publicznego. To grupa odbiorców o dość zróżnicowanych wymaganiach i integrator może na tym wiele wygrać. Dlaczego? Mniejsi gracze, tacy jak my, są bardziej elastyczni niż duże korporacje i potrafią szybko przystosować się do nietypowych zamówień.

Piotr Baca, Brother Kiedy wchodziliśmy z naszą ofertą do Polski, zebraliśmy informacje z rynku i przyjrzeliśmy się istniejącym ofertom na MPS. Niestety, spotkaliśmy się z wieloma nieprawidłowościami, np. usługobiorca zobowiązywał się w umowie płacić nie tylko za klik, ale również toner. W rezultacie część rozczarowanych klientów nie podpisuje kolejnych umów. To dla nas najgorsza sytuacja. O ile w przypadku sprzedaży transakcyjnej ciągle mówimy o cenie, o tyle w przypadku MPS powinniśmy stawiać na kompetencje. Wygrywamy projekty, w których nie zawsze jesteśmy najtańsi. Klient powierzający nam proces zarządzania drukiem nie poszukuje najniższej ceny, lecz optymalizacji. Na rynku działa co najwyżej kilku tak zaawansowanych graczy jak Ediko, zatem istnieje duży obszar do zagospodarowania. Jednak, żeby zaistnieć w segmencie MPS, należy posiadać odpowiednie kwalifikacje, wiedzę, a przede wszystkim cierpliwość, która w dłuższej perspektywie na pewno się opłaci.

Maciej Amanowicz, Xerox Klienci końcowi często mają niewielką świadomość na temat istnienia MPS. Oczywiście rozmawiamy z nimi i próbujemy wytłumaczyć korzyści płynące z modelu usługowego. Jak już tu dziś powiedziano, ważna jest edukacja.

Robert Reszkowski, Epson Niezwykle ważne, żeby reseller i użytkownik końcowy potrafili spojrzeć na cały proces w dłuższym okresie. Najczęściej bywa tak, że w początkowym etapie użytkowania koszty zakupu sprzętu w modelach tradycyjnym i usługowym są bardzo zbliżone. Jednak w późniejszych latach MPS okazuje się tańszy. Szczególnie zwracamy na to uwagę przy sprzedaży produktów atramentowych. Kiedy dokładnie skalkuluje się koszty różnych typów urządzeń i technologii drukowania, okazuje się, że w skali trzech lat można zaoszczędzić nawet 90 tysięcy złotych. Cena w większości przypadków jest trudnym do oszacowania czynnikiem i nie determinuje wyboru. Użytkownik będzie zadowolony, jeśli otrzyma dobrze dobraną ofertę. Natomiast rolą resellera jest dokładne poznanie potrzeb klienta i sprostanie jego wymaganiom.

CRN Co zrobić, aby szala sprzedaży przechyliła się na korzyść MPS? Na ile odbiorcy końcowi czują faktyczną potrzebę optymalizacji systemów druku?

Piotr Baca, Brother Musimy ciągle uświadamiać użytkowników, że istnieją nowe możliwości w zakresie optymalizacji druku. Nie możemy oczekiwać od klienta, że będzie miał rozległą wiedzę na temat procesów drukowania. Gdyby tak było, nie potrzebowalibyśmy ludzi do obsługi klientów końcowych. Oczywiście potrzeba się pojawia, ale w momencie kiedy jest świadomość, że są również inne możliwości aniżeli transakcyjny zakup drukarki i tonera. Większość vendorów dzisiaj mówi o sprzedaży MPS, dlatego rynek będzie się zmieniał, gdyż my go kreujemy.

Maciej Amanowicz, Xerox Całkowicie zgadzam się z opinią mojego przedmówcy. Niestety, wciąż wiele do życzenia pozostawia kultura dokonywania zakupów w firmach. Czasami trudno przebić się z merytorycznymi argumentami – dotyczy to zarówno przedsiębiorstw, jak i instytucji. Kultura zakupowa w Polsce jest diametralnie inna niż w Europie Zachodniej.

Alan Pajek, Ediko Największy w Polsce jest rynek MŚP. Tego typu firmy nie mają wyspecjalizowanych informatyków i zajmują się obsługą sprzętu we własnym zakresie. Najczęściej wygląda to tak, że kiedy drukarka przestaje działać, prezes jedzie do sklepu wielkopowierzchniowego i kupuje toner. W ten sposób niepotrzebnie traci czas. Z kolei w większych firmach trafiamy na informatyka, którego irytują nasze uwagi.

Maciej Amanowicz, Xerox Ludzie wychodzą z założenia, że jeśli zrobią coś sami, będzie taniej. Jednak nie liczą np. czasu straconego w korkach. W dużych przedsiębiorstwach za 90 proc. postępowań zakupowych odpowiada informatyk. Stanowi barierę, bo najczęściej ma inne priorytety niż szeroko rozumiany interes firmy, dla której pracuje. Zaangażowanie decydentów rozumiejących szeroki kontekst biznesowy jest kluczowe, aby przedsiębiorstwo mogło dostrzec korzyści z usług MPS.

Mariusz Sawicki, ABC Data Dlatego tak ważna jest edukacja resellerów. Powinni wiedzieć, z kim rozmawiać, nie zawsze musi to być informatyk. Choć dotarcie do innych decydentów nie jest wcale proste, niemniej warto podjąć ten trud.

Alan Pajek, Ediko Niestety, drukarki nie są tzw. produktem sexy. Możemy o nich pisać, reklamować je, ale efekty końcowe są często dalekie od oczekiwań.

Robert Reszkowski, Epson Wiele osób uodporniło się na reklamy. Bardziej skuteczne są spotkania w czasie konferencji, gdzie możemy rozmawiać nie tylko z informatykami. Dyrektor zarządzający może mieć zupełnie inne spojrzenie na kwestie zarządzania drukiem. Producent dąży do tego, żeby oferować coś więcej niż pudełka. Wiele zależy od naszej inwencji oraz aktywności na szeroko pojętym rynku.

Maciej Amanowicz, Xerox Popularyzacja MPS to kwestia czasu. Niezwykle ważna jest zmiana mentalna, a ona nie następuje po przeczytaniu dwóch artykułów czy odbyciu spotkania. Jednak jestem przekonany, że nasza praca przyniesie owoce. W jaki sposób działać? Niedawno rozmawiałem z klientem, który koniecznie chciał znać cenę usługi. Wytłumaczyłem mu, że najdroższym zasobem jest czas pracowników, i wyjaśniłem, w jaki sposób MPS pozwoli go oszczędzić.

CRN Świadomość klienta końcowego wydaje się kluczowa w kontekście rozwoju rynku MPS. Użytkownik musi znać korzyści, które usługa ta przyniesie mu w szerszej perspektywie. Ale to długa droga, tym bardziej że od jednego z integratorów usłyszeliśmy, że udało mu się wdrożyć „taki fajny MPS” tylko dlatego, iż odbiorca był doświadczony i miał wypchany portfel.

Mariusz Sawicki, ABC Data Sama rozmowa integratora z niedoświadczonym klientem nie wystarczy, aby wytłumaczyć mu cenę za klik. Dlatego trzeba udostępniać urządzenia do testowania, żeby w pierwszej kolejności dostrzegł, jak wiele korzyści niesie ze sobą nowy model. Musi poczuć różnicę pomiędzy używanym przez lata sprzętem i nowoczesnym rozwiązaniem. Integratorzy, którzy dbają o to, aby klient przetestował maszyny, często dodają do nich oprogramowanie.

Alan Pajek, Ediko To prawda, ale testy kosztują. Dobrze, jeśli te koszty poniesie producent, a nie integrator. W czasach naszej współpracy z Samsungiem stworzyliśmy narzędzie MPS-owe, które producent od nas kupił, aby kontrolować pracę urządzeń testowych u użytkowników. Jeśli klient przekroczył zakładany limit wydruków, do których miał prawo w czasie testów, uiszczał opłatę. Dzięki temu rozwiązaniu zyskaliśmy kontrolę nie tylko nad kosztami, ale też mieliśmy pewność, że klient w ogóle… podłączył testową drukarkę do prądu. Test powinien się kończyć ankietą, w której użytkownik wskazuje zalety i wady maszyn.

Piotr Baca, Brother Jednym ze sposobów na dokładne przyjrzenie się kosztom druku w przedsiębiorstwie jest dwuetapowy audyt. Różnice w liczbie wydruków i kosztach, które wychodzą podczas ukrytego, a potem jawnego audytu, mogą sięgać kilkudziesięciu procent. Sam fakt poinformowania, że monitorujemy wydruki, sprawia, że użytkownicy drukują mniej. Dodatkowo klientowi można wskazać obszary, w których powinien dokonać zmian, uświadomić, ile kosztują przestoje maszyn lub utrzymanie materiałów zamiennych itd. To często sprawia, że użytkownik końcowy zaczyna myśleć o zmianie sposobu rozliczania druku. Ważne, aby o wynikach audytu rozmawiać nie z działami informatycznymi, lecz analitycznymi, administracją czy dyrektorami zakupów.

Maciej Amanowicz, Xerox Audyt jest absolutnie istotnym elementem podejścia MPS-owego. Jednak należy go oferować klientowi bardzo ostrożnie. Lepiej skupić się na wyjaśnieniu, co zostanie u niego sprawdzone i w jaki sposób, niż operować słowem „audyt”.

CRN Czyżby pojęcie audytu się zdewaluowało?

Maciej Amanowicz, Xerox Tak. Klienci się na to hasło uodpornili, ponieważ już widzieli kilka „audytów” i na tej podstawie dochodzą do wniosku, że nie są im potrzebne. Często przypominają zwykłą inwentaryzację, w której wyniku użytkownik końcowy otrzymuje dane, którymi już dysponuje lub sam może je bez większego trudu zdobyć.

Alan Pajek, Ediko Jedni klientów edukują, inni mieszają im w głowach, oferując tanie lub darmowe pseudoaudyty. Tymczasem prawda jest taka, że one powinny kosztować, ponieważ to jest wiedza specjalistów i seria czynności, które trzeba wykonać. Muszę jednak zaznaczyć, że na palcach jednej ręki mogę policzyć klientów, którzy zapytali o to, czym w ogóle jest w naszym rozumieniu ten audyt i co konkretnie zamierzamy robić. A to przecież znakomite podejście do tematu, ponieważ punkt po punkcie możemy pokazać naszą usługę, a klient może ją w pełni świadomie kupić bądź odrzucić.

Piotr Baca Brother Trudno powiedzieć, czy się zdewaluowało, ale na pewno nie ma wartości, jeżeli jest robiony „za darmo”. Niejednokrotnie sprowadza się do podpięcia narzędzia do zbierania danych z liczników. Zanim rozpoczniemy proces audytu, powinniśmy uświadomić klienta, co kryje się pod tym pojęciem i jakie procesy zostaną zweryfikowane. Mówimy wówczas o tym, że klient jest świadomy wykonanej pracy i musi za nią również zapłacić.

Alan Pajek, Ediko Mówi pan o bardzo ważnej sprawie, którą określiłbym jako synergia z producentem. Bardzo bliska współpraca z dostawcą rozwiązań jest ważna na przykład przy obsłudze zagranicznych klientów. My, jako polska firma, możemy to robić tylko z ich pomocą.

CRN Czy taki efekt synergii jest też możliwy do uzyskania przez partnerów, którzy pracują z Działem Najmu Druku należącym do dystrybutora?

Mariusz Sawicki, ABC Data W naszym przypadku partnerzy współpracują ze specjalistami ABC Data. Do Działu Najmu Druku wybieramy producentów z ofertą, na bazie której można uszyć rozwiązanie na miarę klienta. Jeśli chodzi o dostęp integratorów do globalnych kontraktów – współpracujemy z Triumphem-Adlerem, który ma olbrzymie sukcesy w sprzedaży bezpośredniej w Niemczech. Na polskim rynku działa natomiast przez ABC Data i naszych lokalnych partnerów. Takie kontrakty już do nas spływają i przekazujemy je dalej.

CRN Czy bez audytu możliwe jest zaoferowanie klientowi MPS-u?

Maciej Amanowicz, Xerox Tak, choć trudno jest taką usługę świadczyć bez szczegółowego rozpoznania środowiska druku. W rezultacie działania integratora mogą być słabiej oceniane przez klienta końcowego. Jeśli nie wiadomo, co dokładnie poprawić, trudno odczuć zmiany.

CRN Problem ze sprzedażą MPS polega chyba na tym, że mniejsi resellerzy nie patrzą na ofertę kompleksowo, skupiając się na doraźnych celach.

Maciej Amanowicz, Xerox Trudno jest przekonać firmy sprzedające produkty w tradycyjnym modelu do zmiany przyzwyczajeń, patrzą bowiem na biznes poprzez pryzmat szybkich zysków ze sprzedaży. Rozwój usług wiąże się z inwestycjami, podjęciem ryzyka, opracowaniem strategii.

Piotr Baca, Brother Od prawie 2,5 roku Brother organizuje spotkania i szereg szkoleń, podczas których tłumaczymy, jak zmienia się rynek i co robić, aby zabezpieczyć biznes. Efekty tych działań nie spełniają do końca naszych oczekiwań. Mówimy o firmach, w których oczekujemy transformacji, ale nie mogę też powiedzieć, że nasi partnerzy nie patrzą na rynek perspektywicznie. Widzimy coraz większe zrozumienie, a przede wszystkim wyniki, które wiem, że będą coraz lepsze.

Maciek Amanowicz, Xerox Partnerzy, którzy zaczną wdrażać MPS już teraz, wygrają. Przyjdzie taki czas, że zapotrzebowanie na tego typu usługi stanie się powszechne.

CRN Niechęć wielu partnerów do transformacji biznesu w kierunku usług może działać hamująco na klientów końcowych, którzy być może o MPS-ie coś przeczytali, nabrali chęci, aby wdrożyć takie rozwiązanie, i nie znajdują wsparcia w obsługującej ich firmie. To może być frustrujące, szczególnie na mniejszych rynkach lokalnych.

Robert Reszkowski, Epson Przyzwyczajenia każdej ze stron – zarówno integratorów, jak i klientów końcowych – hamują zmiany. Rynek druku nie jest wyjątkiem. Mentalność ludzi jest inna w każdym kraju, a u nas zauważam wyjątkową niechęć do zmian. Decydenci, stając przed „problemem” wprowadzenia nowych urządzeń, inaczej rozlokowanych, wymagających poznania funkcji, często skutecznie się temu sprzeciwiają.

Maciej Amanowicz, Xerox Ale jest dobra wiadomość. Rośnie nowe pokolenie, przyzwyczajone np. do carsharingu. Do niedawana trudno było sobie wyobrazić, że można na co dzień jeździć nie swoim samochodem. Ale rozwój tej usługi rzeczywiście ma wpływ na zmianę naszych przyzwyczajeń. Ludzie uświadamiają sobie, że nie muszą czegoś mieć na własność, żeby z tego korzystać.

CRN To, co dla 30-latka będzie atrakcyjne, niekoniecznie spełni oczekiwania starszego pokolenia, które ciągle jest na rynku. Ono woli mieć coś na własność.

Maciej Amanowicz, Xerox Jednak za 10 lat ten trzydziestolatek będzie decydentem zakupowym.

Piotr Baca, Brother Nie wiemy, co będzie za 10 lat…

Maciej Amanowicz, Xerox Niemniej pokusiłbym się o przewidywania. Branża leasingowa niewątpliwie wyznacza kierunek. Mam tutaj na myśli firmy, które mają za sobą zmianę sposobu myślenia o flocie samochodowej. Ta bariera wynajmu została przełamana nie tylko w sektorze prywatnym, ale i publicznym – wszystko, co jest związane z samochodem, może być oferowane na zasadach outsourcingu. Branża leasingu samochodów o około 10 lat wyprzedza rynek MPS. Rozmawiając z klientami o usłudze druku, zawsze sprawdzam, w jaki sposób korzystają z floty samochodowej. Jeśli przyznają, że mają własne auta, wiadomo, że będzie ciężko ich przekonać do usług zarządzania drukiem.

Piotr Baca, Brother Ale to wynajmowanie jest niejednokrotnie droższe niż zbadanie oferty dostawców i samodzielne, gospodarne operowanie autem.

Maciej Amanowicz, Xerox Jednak jeśli policzymy w większych firmach koszt ludzi zatrudnionych do obsługi floty, sposób postrzegania tej sprawy się zmienia.

CRN Praktycy z rynku MPS twierdzą, że klienta, który zaakceptuje tę usługę, przestaje interesować, jakiej marki maszyny drukujące pracują w jego środowisku. Co to oznacza dla integratorów, a co dla vendorów? Każdy producent przecież chce, aby u klienta stanęła drukarka z jego własnym logo.

Alan Pajek, Ediko Dla nas oznacza to, że sprzedajemy usługę, a nie maszynę. W związku z tym podczas rozmowy z klientem musimy skupić się na zaletach usługi. Jak już wcześniej wspomniałem, drukarki nie są sexy, dlatego klient nie będzie przebierał w markach, tak jak dzieje się to na rynku samochodów. Marka, a ostatecznie producent staje się istotny dla nas – integratora, partnera.

CRN W takiej sytuacji integrator bardzo wzmacnia swoją pozycję wobec vendora. Czy producenci będą z tego zadowoleni?

Piotr Baca, Brother Z punktu widzenia klienta podpisującego umowę MPS wielokrotnie jest tak, że nie ma znaczenia logo drukarki. Mówimy o sytuacji, w której klient płaci ratę miesięczną, a cała obsługa jest prowadzona przez partnera handlowego. Dlatego tak istotnym jest nawiązanie długoletniej relacji z partnerem handlowym, który niejednokrotnie podpisuje umowy wieloletnie. Partnerzy powinni współpracować z producentami, z którymi można planować długie relacje, bo dzisiaj stabilny i pewny biznes ma dla nich największe znaczenie. Jesteśmy vendorem, który odwiedza klientów końcowych, ale ostateczna sprzedaż odbywa się zawsze z dilerem, co wcale nie jest czymś naturalnym na rynku.

Robert Reszkowski, Epson Przewidywalność, stabilność w relacjach z partnerami, a tym samym klientem końcowym, stanowią dobrą przeciwwagę dla cen rozwiązań. Kupujemy rozwiązanie, które będzie nam służyło przez co najmniej kilka lat. Nie można walczyć ceną, która jest w dużej mierze głównym wyznacznikiem w sprzedaży tradycyjnej. W przypadku MPS kupujemy współpracę i relacje.

Mariusz Sawicki, ABC Data Nie wolno też zapominać, że sprzedaje handlowiec i to on ma z reguły największy wpływ na decyzje klienta końcowego. W związku z tym bardzo ważne jest podtrzymywanie dobrych relacji pomiędzy dostawcą a resellerem.

CRN Ważną kwestią, która chyba ma spory wpływ na dobrą współpracę producenta z integratorem, staje się obecnie otwartość jego rozwiązań na oprogramowanie do zarządzania drukiem zewnętrznych dostawców.

Alan Pajek, Ediko To jest ten efekt synergii, o którym wcześniej wspomniałem. My mamy kompetencje i chęci, żeby wyprodukować software dla jakiejś funkcji, która może potem niejako urosnąć na barkach producenta. Natomiast integratorski R&D musi być wspomagany systemem różnych szkoleń i narzędzi, które oferuje producent. Im lepsza współpraca z vendorem na tym polu, tym bardziej jego marka nabiera siły w oczach integratora.

Mariusz Sawicki, ABC Data Rozwijając w ABC Data Dział Najmu Druku, postawiliśmy na producentów, którzy są otwarci na rozwiązania ogólne. Oferowanie klientowi narzędzia „monobrandowego” byłoby dla naszych partnerów utopijne. Ale generalnie o wadze oprogramowania w segmencie druku świadczy sposób, w jaki na targach CeBIT prezentował się Triumph-Adler. Na stoisku tej marki praktycznie nie było urządzeń. Prezentowano za to funkcjonalności specjalistycznego software’u. Dodam, że na rynku niemieckim ten producent ma bardzo duży wybór specjalizowanego oprogramowania wertykalnego. Wcześniej wspominaliśmy, że gros naszego rynku zajmuje public, i uważam, że dostępny wachlarz takich gotowych aplikacji producenckich pomógłby partnerom wejść z MPS-em do klientów publicznych.

CRN W pociągu z usługami jest jeszcze dużo miejsca dla resellerów. Ale na MPS-ie świat usług się nie kończy. Czy zarządzanie dokumentami, treścią to tematy ciekawe, przynajmniej dla niektórychfirm z rynku druku, które chcą się dalej rozwijać?

Maciej Amanowicz, Xerox IDC już nie mówi o MPS, tylko o MPDS – Managed Print & Document Services. Wszystko wskazuje na to, że przyszłość należy do tych, którzy będą świadczyć usługi związane z drukiem, bo drukarki pracują na styku świata analogowego i cyfrowego. Jeśli liczba dokumentów cyfrowych rośnie w stosunku do analogowych, to również charakter usług będzie się zmieniał.

Piotr Baca, Brother Z punktu widzenia naszego biznesu przechodzimy ze sprzedaży transakcyjnej do podpisywania kontraktów. Sukces naszych partnerów będzie również naszym sukcesem, dlatego dokładamy wszelkich starań, aby odbyło się to jak najszybciej. Kolejny etap to rozwijanie dodatkowych opcji serwisowych, usług, które umożliwią generowanie coraz większych profitów naszym resellerom. Skoro mamy klienta, który podpisał umowę w zakresie druku, to kolejnym etapem powinno być oferowanie i świadczenie kolejnych, np. zarządzania dokumentami, aby generować dodatkowe zyski. Potencjał jest nadal duży, także rynek usług będzie się rozwijał.

Maciej Amanowicz, Xerox To długa droga, ale na pewno właściwy kierunek. W Polsce na razie tylko największe firmy korzystają z tego typu usług i są najczęściej obsługiwane bezpośrednio przez producentów.

Alan Pajek, Ediko Od dwóch lat informujemy klientów, że obsługujemy rozwiązania MPS oraz MCS (Managed Content Services). Już dawno zauważyliśmy, że urządzenia u klientów są częściej wykorzystywane do skanowania niż drukowania. W ten sposób włączają oni dokumenty w proces obiegu, czyli mamy do czynienia z klasyczną usługą MPS. My pozyskujemy te treści, przetwarzamy i znakujemy. Od czasu, kiedy zaczęły rozwijać się usługi chmurowe, następuje integracja urządzeń z serwisami typu Dropbox i innymi. Dzięki temu możemy drukować z chmury lub katalogować w niej dokumenty. W tej sytuacji dodatkowego znaczenia nabiera aspekt bezpieczeństwa dokumentów.

Maciej Amanowicz, Xerox Stworzenie dla przedsiębiorstwa rozwiązania dostosowanego do jego procesów i przepływu danych w nim jest bardzo pracochłonne i drogie. To się opłaca tylko wtedy, jeśli skala rynku jest odpowiednio duża. A nasz rynek nie spełnia tego warunku.

Alan Pajek, Ediko Należy wziąć jednak pod uwagę, że firmy na polskim rynku nie są zamknięte granicami. Bariery językowe też są do przełamania. To może dawać tę skalę. Zmierzam do tego, że kto szybciej wejdzie na ten rynek, ten więcej zarobi.

Robert Reszkowski, Epson Ważne, aby partnerzy wykorzystywali darmowy software oferowany przez producentów (przynajmniej na początku swojej drogi na rynku tych usług) – na przykład Document Capture Pro Epsona, przeznaczony do skanerów biznesowych używanych w obiegu dokumentów. Liczymy na to, że partnerzy będą zapoznawali klientów końcowych z takimi rozwiązaniami i pokazywali ich możliwości.

Tagi: abc data brother epson xerox zarządzanie drukiem debata robert reszkowski piotr baca ediko maciej amanowicz alan pajek maciej sawicki

Uczestnicy debaty

Maciej Amanowicz, menedżer ds. rozwoju biznesu Channel MPS, Xerox

Piotr Baca, Country Manager, Brother

Alan Pajek, wiceprezes zarządu, Ediko

Robert Reszkowski, Business Sales Manager, Epson

Mariusz Sawicki, Business Unit Manager, ABC Data

CRN Wartość polskiego rynku urządzeń drukujących, wraz z materiałami eksploatacyjnymi, wynosi około miliarda dolarów, w tym 520 milionów pochodzi ze sprzedaży produktów A4. Czy i jakie są czynniki stymulujące popyt na urządzenia drukujące? Na ile mogą stanowić przeciwwagę dla przyzwyczajeń millenialsów, którzy najchętniej odesłaliby sprzęt drukujący do lamusa?

Robert Reszkowski, Epson W kontekście druku biznesowego, którego dotyczy nasze spotkanie, przyzwyczajenia millenialsów nie są chyba tak istotne. Według danych IDC rynek urządzeń drukujących w cenie powyżej 500 euro rośnie zarówno w ujęciu wartościowym, jak i ilościowym. Pozostaje kwestia znalezienia własnego obszaru i zaproponowania użytkownikom rozwiązań, które przyniosą im oszczędności w dłuższej skali, dzięki niższemu TCO. Jedną z możliwości jest sprzedaż usług, drugą zaś zaoferowanie odbiorcom biznesowym urządzeń drukujących w technologii atramentowej.

Alan Pajek, Ediko Producenci nie koncentrują się wyłącznie na oferowaniu urządzeń i rozwijają alternatywne kanały biznesu. W ten sposób zabezpieczają się przed tym, co może wydarzyć się w nieodległej przyszłości. Kwestia millenialsów jest jednak istotna, już bowiem na etapie rekrutacji tej grupy pracowników pojawiają się pewne problemy. To specyficzni użytkownicy, poszukujący coraz częściej urządzeń w formie usługi. Zmieniają się też same biura, gdzie powstają różnego rodzaju huby biznesowe. W nowoczesnych biurowcach instaluje się urządzenia, z których korzysta wiele firm jednocześnie. W takich przypadkach szczególnie dobrze sprawdzają się systemy druku podążającego. Nie lekceważyłbym tego, co może się jeszcze wydarzyć w tym segmencie rynku. Wiele rzeczy bowiem może przekroczyć naszą wyobraźnię.

Mariusz Sawicki, ABC Data Dla użytkownika końcowego w większości przypadków nie ma znaczenia format samego urządzenia, czy jest to A3 czy A4 – najważniejsze są jego funkcje. Dlatego wychodzimy z założenia, że najpierw należy zbadać potrzeby klienta. Co go tak naprawdę interesuje? Jakie procesy może usprawnić? Dopiero kiedy odnajdziemy odpowiedzi na powyższe pytania, możemy zaoferować kompleksowe urządzenie bądź rozwiązanie. Wejście na rynek pracy millenialsów ma znaczenie, jest to bowiem pokolenie zgłaszające duże zapotrzebowanie na nowości. Zresztą same urządzenia cały czas się zmieniają, pojawiają się w nich dodatkowe funkcjonalności, spełniające oczekiwania młodych użytkowników. Takim przykładem są panele, które można konfigurować i dostosować do indywidualnych potrzeb.

Robert Reszkowski, Epson Tego typu możliwości wiążą się z zastosowaniem odpowiedniego oprogramowania, najważniejsze zaś różnice dotyczą TCO. Liczy się też zachowane standardów jakościowych. Tym bardziej że w przypadku biznesu drukujemy dokumenty księgowe, kadrowe, które za kilka lub nawet kilkadziesiąt lat trzeba będzie odtworzyć. Natomiast całkowicie zgodzę się z tym, że klienta nie interesuje format drukarki.

Piotr Baca, Brother Z danych IDC wynika, że globalna ilość wydruków kurczy się w tempie ok. 5 proc. rocznie. Brother jest firmą, która od lat oferuje urządzenia w modelu transakcyjnym, niemniej zachodzące zmiany sprawiają, że obecnie zaczynamy poważnie rozmawiać o usługach MPS. Jeśli chodzi o urządzenia, to nadal oferujemy drukarki A4 i nie przewidujemy w tym zakresie żadnych zmian. Natomiast nie zauważam dużego zainteresowania technologiami atramentowymi dla sektora biznesowego. Według naszych najnowszych badań 90 proc. firm oraz instytucji korzysta z urządzeń laserowych. Ponad dekadę temu Brother przewidywał, że pojawią się problemy z drukiem, ale nie ze względu na ekspansję smartfonów, lecz wysokie ceny papieru wynikające z rozwoju gospodarczego Chin czy Indii. Na szczęście tak się nie stało. Jednakże nie brakuje nowych wyzwań, w tym związanych z pokoleniem millenialsów.

Maciej Amanowicz, Xerox Osobiście uważam, że zbytnio skupiamy się na detalach urządzeń. Na temat należy spojrzeć nieco szerzej. Rynek druku rzeczywiście się kurczy. W ostatnich latach powstaje mnóstwo dokumentów cyfrowych. Niemniej należy zwrócić uwagę na inne statystyki, z których wynika, że ludzie tworzą ogromne ilości danych. Wprawdzie liczba drukowanych stron maleje, aczkolwiek nie można mówić o końcu ery druku. Moim zdaniem drukarki przetrwają przynajmniej 20 lat.

CRN Wszystko wskazuje na to, że świat druku podążać będzie w kierunku usług. Jednakże model MPS jest różnie postrzegany zarówno przez resellerów, jak i samych producentów. Czy moglibyśmy dokonać klasyfikacji tego typu usług i wytłumaczyć związane z nimi niejasności?

Maciej Amanowicz, Xerox Na rynku druku występuje sprzedaż transakcyjna oraz model MPS-owy. Ten drugi obszar należy podzielić na BPS, a więc Basic Print Services i właściwy MPS – Managed Print Services. W Polsce mamy do czynienia przede wszystkim z BPS-em. Niestety, brak wiedzy sprawia, że resellerzy niechętnie angażują się w sprzedaż usług. Najczęściej utożsamiają je z dużą złożonością, a także wysokimi kosztami wejścia na ten segment rynku. Tymczasem droga do MPS wiedzie poprzez BPS.

Alan Pajek, Ediko Już trzy lata temu zauważyliśmy, że MPS to dla nas jedyna droga, ponieważ specjalizując się w nim, uniezależniamy się od wahań nastrojów występujących u producentów. Gdybyśmy bazowali wyłącznie na niskich marżach z eksploatacji sprzętu, byłoby nam bardzo ciężko przetrwać. Nowe kierunki rozwoju MPS wymuszają na nas działania zmierzające do podnoszenia kompetencji. Nie bez przyczyny postawiliśmy na rozwój własnego oprogramowania MPS Satellite, przeznaczonego do pozyskiwania danych z urządzeń. W rezultacie rentowność naszych działań wzrasta. Z badań KPMG wynika, że MPS stanowi około 8 proc. wszystkich procesów BPO – outsourcingu procesów biznesowych.

Maciej Amanowicz, Xerox Słowo „proces” jest kluczowe. Różnica pomiędzy BPS i MPS jest dość płynna. O ile BPS skupia się na oferowaniu sprzętu i zarządzaniu, o tyle w MPS-ie zaczynają się pojawiać ważne procesy związane z obsługą infrastruktury drukującej, procesów cyfryzacji dokumentów itp.

CRN To ciekawe spostrzeżenie, że resellerom bardziej opłaca się bazować na własnych rozwiązaniach aniżeli produktach vendora. Czy to nagminne przypadki?

Piotr Baca, Brother Oczywiście musimy podzielić resellerów na firmy, które od lat zajmują się sprzedażą kontraktową, oraz partnerów dopiero zaczynających swoją przygodę. Przedsiębiorstwom przyzwyczajonym do sprzedaży transakcyjnej nie jest wcale łatwo przejść na sprzedaż kontraktową. MPS postrzegane jest w bardzo różny sposób. Wielu resellerów specjalizujących się w sprzedaży tradycyjnej nadal odbiera komunikaty płynące z rynku jako bardzo chaotyczne, dlatego mamy do wykonania gigantyczną pracę w zakresie wsparcia partnerów, aby transformacja biznesu stała się faktem. Firmy nie mają czasu, żeby gonić za nowinkami, inwestować w swoją wiedzę. Wejście w nowe usługi stanowi dla nich poważną barierę i tu widzimy naszą dużą szansę.

Maciej Amanowicz, Xerox Resellerzy stają przed dylematem: łatwość czy niezależność? Druga opcja wymaga zatrudnienia ludzi z większymi kompetencjami, a to wiąże się z określonymi kosztami. Niemniej producent, tak jak chociażby w naszym przypadku, daje gotowe narzędzie do zastosowania, zmniejszając barierę inwestycyjną wejścia na rynek.

CRN Jednakże wielu resellerów, a także integratorów z dużą nieufnością patrzy na MPS i nie wykazuje większego zainteresowania oferowaniem tego typu usług. W jaki sposób przekonać ich do nowego modelu sprzedaży?

Mariusz Sawicki, ABC Data Jednym ze sposobów na zachęcenie resellerów do oferowania MPS jest edukacja. Wielu integratorów doskonale zna się na technologiach sieciowych i rozmaitych rozwiązaniach IT, aczkolwiek MPS wymaga specyficznego podejścia do klienta. Trzeba go przekonać, że będzie taniej i szybciej, a nowoczesne systemy usprawnią procesy biznesowe w firmie. Duże znaczenie ma to, że MPS pozwala związać ze sobą klienta. Mamy tutaj do czynienia z efektem kuli śnieżnej – im więcej umów, tym większe przychody, które w pewnym momencie przekroczą wpływy ze sprzedaży pudełek.

W ABC Data prowadzimy projekt MPS od dwóch lat i rzeczywiście niektórych resellerów trudno przekonać do współpracy. Należy podkreślić, że również w tym segmencie rynku istnieje już rywalizacja. Dlatego musimy chronić interesy naszych partnerów. Jeśli rozpoczęli prace nad określonym projektem, warto, żeby doprowadzili je do końca. Aby im to ułatwić, wprowadziliśmy do oferty produkty niemieckiej firmy Triumph-Adler, które umożliwiają budowanie oferty w mniej standardowy sposób.

CRN Niektórzy producenci nie mają żadnych wymagań wobec partnerów. Resellerzy po prostu otrzymują prowizję za zdobycie klienta. Czy to dobra i skuteczna metoda?

Mariusz Sawicki, ABC Data Reseller nie ponosi ryzyka, zyskuje większy spokój, ale też mniej zarabia. To dobry sposób, żeby rozpocząć przygodę z MPS metodą małych kroków. Firma zajmująca się sprzedażą transakcyjną nie przekształci się z dnia na dzień w doświadczonego dostawcę usług MPS.

Alan Pajek, Ediko W sprzedaży usług MPS należy bardzo ostrożnie posługiwać się argumentami cenowymi. Często integratorzy oferujący usługi zapewniają, że ich użytkownicy będą drukować mniej i taniej. Jednak w praktyce bywa z tym różnie. Wprowadzenie nowoczesnych systemów sprawia, że klienci drukują częściej, aczkolwiek tworzą więcej ofert, rozwijając tym samym swój biznes. Trzeba im to umiejętnie wytłumaczyć.

CRN Czy istnieją takie grupy klientów końcowych, które sceptycznie podchodzą do MPS?

Robert Reszkowski, Epson Ze szczególnie dużą rezerwą do usług MPS podchodzi sektor publiczny. Niemniej nastawienie instytucji do nowego sposobu korzystania z urządzeń drukujących powoli zaczyna się zmieniać.

Alan Pajek, Ediko W ostatnim czasie odnotowujemy wzrost zainteresowania MPS-em wśród klientów z sektora publicznego. To grupa odbiorców o dość zróżnicowanych wymaganiach i integrator może na tym wiele wygrać. Dlaczego? Mniejsi gracze, tacy jak my, są bardziej elastyczni niż duże korporacje i potrafią szybko przystosować się do nietypowych zamówień.

Piotr Baca, Brother Kiedy wchodziliśmy z naszą ofertą do Polski, zebraliśmy informacje z rynku i przyjrzeliśmy się istniejącym ofertom na MPS. Niestety, spotkaliśmy się z wieloma nieprawidłowościami, np. usługobiorca zobowiązywał się w umowie płacić nie tylko za klik, ale również toner. W rezultacie część rozczarowanych klientów nie podpisuje kolejnych umów. To dla nas najgorsza sytuacja. O ile w przypadku sprzedaży transakcyjnej ciągle mówimy o cenie, o tyle w przypadku MPS powinniśmy stawiać na kompetencje. Wygrywamy projekty, w których nie zawsze jesteśmy najtańsi. Klient powierzający nam proces zarządzania drukiem nie poszukuje najniższej ceny, lecz optymalizacji. Na rynku działa co najwyżej kilku tak zaawansowanych graczy jak Ediko, zatem istnieje duży obszar do zagospodarowania. Jednak, żeby zaistnieć w segmencie MPS, należy posiadać odpowiednie kwalifikacje, wiedzę, a przede wszystkim cierpliwość, która w dłuższej perspektywie na pewno się opłaci.

Maciej Amanowicz, Xerox Klienci końcowi często mają niewielką świadomość na temat istnienia MPS. Oczywiście rozmawiamy z nimi i próbujemy wytłumaczyć korzyści płynące z modelu usługowego. Jak już tu dziś powiedziano, ważna jest edukacja.

Robert Reszkowski, Epson Niezwykle ważne, żeby reseller i użytkownik końcowy potrafili spojrzeć na cały proces w dłuższym okresie. Najczęściej bywa tak, że w początkowym etapie użytkowania koszty zakupu sprzętu w modelach tradycyjnym i usługowym są bardzo zbliżone. Jednak w późniejszych latach MPS okazuje się tańszy. Szczególnie zwracamy na to uwagę przy sprzedaży produktów atramentowych. Kiedy dokładnie skalkuluje się koszty różnych typów urządzeń i technologii drukowania, okazuje się, że w skali trzech lat można zaoszczędzić nawet 90 tysięcy złotych. Cena w większości przypadków jest trudnym do oszacowania czynnikiem i nie determinuje wyboru. Użytkownik będzie zadowolony, jeśli otrzyma dobrze dobraną ofertę. Natomiast rolą resellera jest dokładne poznanie potrzeb klienta i sprostanie jego wymaganiom.

CRN Co zrobić, aby szala sprzedaży przechyliła się na korzyść MPS? Na ile odbiorcy końcowi czują faktyczną potrzebę optymalizacji systemów druku?

Piotr Baca, Brother Musimy ciągle uświadamiać użytkowników, że istnieją nowe możliwości w zakresie optymalizacji druku. Nie możemy oczekiwać od klienta, że będzie miał rozległą wiedzę na temat procesów drukowania. Gdyby tak było, nie potrzebowalibyśmy ludzi do obsługi klientów końcowych. Oczywiście potrzeba się pojawia, ale w momencie kiedy jest świadomość, że są również inne możliwości aniżeli transakcyjny zakup drukarki i tonera. Większość vendorów dzisiaj mówi o sprzedaży MPS, dlatego rynek będzie się zmieniał, gdyż my go kreujemy.

Maciej Amanowicz, Xerox Całkowicie zgadzam się z opinią mojego przedmówcy. Niestety, wciąż wiele do życzenia pozostawia kultura dokonywania zakupów w firmach. Czasami trudno przebić się z merytorycznymi argumentami – dotyczy to zarówno przedsiębiorstw, jak i instytucji. Kultura zakupowa w Polsce jest diametralnie inna niż w Europie Zachodniej.

Alan Pajek, Ediko Największy w Polsce jest rynek MŚP. Tego typu firmy nie mają wyspecjalizowanych informatyków i zajmują się obsługą sprzętu we własnym zakresie. Najczęściej wygląda to tak, że kiedy drukarka przestaje działać, prezes jedzie do sklepu wielkopowierzchniowego i kupuje toner. W ten sposób niepotrzebnie traci czas. Z kolei w większych firmach trafiamy na informatyka, którego irytują nasze uwagi.

Maciej Amanowicz, Xerox Ludzie wychodzą z założenia, że jeśli zrobią coś sami, będzie taniej. Jednak nie liczą np. czasu straconego w korkach. W dużych przedsiębiorstwach za 90 proc. postępowań zakupowych odpowiada informatyk. Stanowi barierę, bo najczęściej ma inne priorytety niż szeroko rozumiany interes firmy, dla której pracuje. Zaangażowanie decydentów rozumiejących szeroki kontekst biznesowy jest kluczowe, aby przedsiębiorstwo mogło dostrzec korzyści z usług MPS.

Mariusz Sawicki, ABC Data Dlatego tak ważna jest edukacja resellerów. Powinni wiedzieć, z kim rozmawiać, nie zawsze musi to być informatyk. Choć dotarcie do innych decydentów nie jest wcale proste, niemniej warto podjąć ten trud.

Alan Pajek, Ediko Niestety, drukarki nie są tzw. produktem sexy. Możemy o nich pisać, reklamować je, ale efekty końcowe są często dalekie od oczekiwań.

Robert Reszkowski, Epson Wiele osób uodporniło się na reklamy. Bardziej skuteczne są spotkania w czasie konferencji, gdzie możemy rozmawiać nie tylko z informatykami. Dyrektor zarządzający może mieć zupełnie inne spojrzenie na kwestie zarządzania drukiem. Producent dąży do tego, żeby oferować coś więcej niż pudełka. Wiele zależy od naszej inwencji oraz aktywności na szeroko pojętym rynku.

Maciej Amanowicz, Xerox Popularyzacja MPS to kwestia czasu. Niezwykle ważna jest zmiana mentalna, a ona nie następuje po przeczytaniu dwóch artykułów czy odbyciu spotkania. Jednak jestem przekonany, że nasza praca przyniesie owoce. W jaki sposób działać? Niedawno rozmawiałem z klientem, który koniecznie chciał znać cenę usługi. Wytłumaczyłem mu, że najdroższym zasobem jest czas pracowników, i wyjaśniłem, w jaki sposób MPS pozwoli go oszczędzić.

CRN Świadomość klienta końcowego wydaje się kluczowa w kontekście rozwoju rynku MPS. Użytkownik musi znać korzyści, które usługa ta przyniesie mu w szerszej perspektywie. Ale to długa droga, tym bardziej że od jednego z integratorów usłyszeliśmy, że udało mu się wdrożyć „taki fajny MPS” tylko dlatego, iż odbiorca był doświadczony i miał wypchany portfel.

Mariusz Sawicki, ABC Data Sama rozmowa integratora z niedoświadczonym klientem nie wystarczy, aby wytłumaczyć mu cenę za klik. Dlatego trzeba udostępniać urządzenia do testowania, żeby w pierwszej kolejności dostrzegł, jak wiele korzyści niesie ze sobą nowy model. Musi poczuć różnicę pomiędzy używanym przez lata sprzętem i nowoczesnym rozwiązaniem. Integratorzy, którzy dbają o to, aby klient przetestował maszyny, często dodają do nich oprogramowanie.

Alan Pajek, Ediko To prawda, ale testy kosztują. Dobrze, jeśli te koszty poniesie producent, a nie integrator. W czasach naszej współpracy z Samsungiem stworzyliśmy narzędzie MPS-owe, które producent od nas kupił, aby kontrolować pracę urządzeń testowych u użytkowników. Jeśli klient przekroczył zakładany limit wydruków, do których miał prawo w czasie testów, uiszczał opłatę. Dzięki temu rozwiązaniu zyskaliśmy kontrolę nie tylko nad kosztami, ale też mieliśmy pewność, że klient w ogóle… podłączył testową drukarkę do prądu. Test powinien się kończyć ankietą, w której użytkownik wskazuje zalety i wady maszyn.

Piotr Baca, Brother Jednym ze sposobów na dokładne przyjrzenie się kosztom druku w przedsiębiorstwie jest dwuetapowy audyt. Różnice w liczbie wydruków i kosztach, które wychodzą podczas ukrytego, a potem jawnego audytu, mogą sięgać kilkudziesięciu procent. Sam fakt poinformowania, że monitorujemy wydruki, sprawia, że użytkownicy drukują mniej. Dodatkowo klientowi można wskazać obszary, w których powinien dokonać zmian, uświadomić, ile kosztują przestoje maszyn lub utrzymanie materiałów zamiennych itd. To często sprawia, że użytkownik końcowy zaczyna myśleć o zmianie sposobu rozliczania druku. Ważne, aby o wynikach audytu rozmawiać nie z działami informatycznymi, lecz analitycznymi, administracją czy dyrektorami zakupów.

Maciej Amanowicz, Xerox Audyt jest absolutnie istotnym elementem podejścia MPS-owego. Jednak należy go oferować klientowi bardzo ostrożnie. Lepiej skupić się na wyjaśnieniu, co zostanie u niego sprawdzone i w jaki sposób, niż operować słowem „audyt”.

CRN Czyżby pojęcie audytu się zdewaluowało?

Maciej Amanowicz, Xerox Tak. Klienci się na to hasło uodpornili, ponieważ już widzieli kilka „audytów” i na tej podstawie dochodzą do wniosku, że nie są im potrzebne. Często przypominają zwykłą inwentaryzację, w której wyniku użytkownik końcowy otrzymuje dane, którymi już dysponuje lub sam może je bez większego trudu zdobyć.

Alan Pajek, Ediko Jedni klientów edukują, inni mieszają im w głowach, oferując tanie lub darmowe pseudoaudyty. Tymczasem prawda jest taka, że one powinny kosztować, ponieważ to jest wiedza specjalistów i seria czynności, które trzeba wykonać. Muszę jednak zaznaczyć, że na palcach jednej ręki mogę policzyć klientów, którzy zapytali o to, czym w ogóle jest w naszym rozumieniu ten audyt i co konkretnie zamierzamy robić. A to przecież znakomite podejście do tematu, ponieważ punkt po punkcie możemy pokazać naszą usługę, a klient może ją w pełni świadomie kupić bądź odrzucić.

Piotr Baca Brother Trudno powiedzieć, czy się zdewaluowało, ale na pewno nie ma wartości, jeżeli jest robiony „za darmo”. Niejednokrotnie sprowadza się do podpięcia narzędzia do zbierania danych z liczników. Zanim rozpoczniemy proces audytu, powinniśmy uświadomić klienta, co kryje się pod tym pojęciem i jakie procesy zostaną zweryfikowane. Mówimy wówczas o tym, że klient jest świadomy wykonanej pracy i musi za nią również zapłacić.

Alan Pajek, Ediko Mówi pan o bardzo ważnej sprawie, którą określiłbym jako synergia z producentem. Bardzo bliska współpraca z dostawcą rozwiązań jest ważna na przykład przy obsłudze zagranicznych klientów. My, jako polska firma, możemy to robić tylko z ich pomocą.

CRN Czy taki efekt synergii jest też możliwy do uzyskania przez partnerów, którzy pracują z Działem Najmu Druku należącym do dystrybutora?

Mariusz Sawicki, ABC Data W naszym przypadku partnerzy współpracują ze specjalistami ABC Data. Do Działu Najmu Druku wybieramy producentów z ofertą, na bazie której można uszyć rozwiązanie na miarę klienta. Jeśli chodzi o dostęp integratorów do globalnych kontraktów – współpracujemy z Triumphem-Adlerem, który ma olbrzymie sukcesy w sprzedaży bezpośredniej w Niemczech. Na polskim rynku działa natomiast przez ABC Data i naszych lokalnych partnerów. Takie kontrakty już do nas spływają i przekazujemy je dalej.

CRN Czy bez audytu możliwe jest zaoferowanie klientowi MPS-u?

Maciej Amanowicz, Xerox Tak, choć trudno jest taką usługę świadczyć bez szczegółowego rozpoznania środowiska druku. W rezultacie działania integratora mogą być słabiej oceniane przez klienta końcowego. Jeśli nie wiadomo, co dokładnie poprawić, trudno odczuć zmiany.

CRN Problem ze sprzedażą MPS polega chyba na tym, że mniejsi resellerzy nie patrzą na ofertę kompleksowo, skupiając się na doraźnych celach.

Maciej Amanowicz, Xerox Trudno jest przekonać firmy sprzedające produkty w tradycyjnym modelu do zmiany przyzwyczajeń, patrzą bowiem na biznes poprzez pryzmat szybkich zysków ze sprzedaży. Rozwój usług wiąże się z inwestycjami, podjęciem ryzyka, opracowaniem strategii.

Piotr Baca, Brother Od prawie 2,5 roku Brother organizuje spotkania i szereg szkoleń, podczas których tłumaczymy, jak zmienia się rynek i co robić, aby zabezpieczyć biznes. Efekty tych działań nie spełniają do końca naszych oczekiwań. Mówimy o firmach, w których oczekujemy transformacji, ale nie mogę też powiedzieć, że nasi partnerzy nie patrzą na rynek perspektywicznie. Widzimy coraz większe zrozumienie, a przede wszystkim wyniki, które wiem, że będą coraz lepsze.

Maciek Amanowicz, Xerox Partnerzy, którzy zaczną wdrażać MPS już teraz, wygrają. Przyjdzie taki czas, że zapotrzebowanie na tego typu usługi stanie się powszechne.

CRN Niechęć wielu partnerów do transformacji biznesu w kierunku usług może działać hamująco na klientów końcowych, którzy być może o MPS-ie coś przeczytali, nabrali chęci, aby wdrożyć takie rozwiązanie, i nie znajdują wsparcia w obsługującej ich firmie. To może być frustrujące, szczególnie na mniejszych rynkach lokalnych.

Robert Reszkowski, Epson Przyzwyczajenia każdej ze stron – zarówno integratorów, jak i klientów końcowych – hamują zmiany. Rynek druku nie jest wyjątkiem. Mentalność ludzi jest inna w każdym kraju, a u nas zauważam wyjątkową niechęć do zmian. Decydenci, stając przed „problemem” wprowadzenia nowych urządzeń, inaczej rozlokowanych, wymagających poznania funkcji, często skutecznie się temu sprzeciwiają.

Maciej Amanowicz, Xerox Ale jest dobra wiadomość. Rośnie nowe pokolenie, przyzwyczajone np. do carsharingu. Do niedawana trudno było sobie wyobrazić, że można na co dzień jeździć nie swoim samochodem. Ale rozwój tej usługi rzeczywiście ma wpływ na zmianę naszych przyzwyczajeń. Ludzie uświadamiają sobie, że nie muszą czegoś mieć na własność, żeby z tego korzystać.

CRN To, co dla 30-latka będzie atrakcyjne, niekoniecznie spełni oczekiwania starszego pokolenia, które ciągle jest na rynku. Ono woli mieć coś na własność.

Maciej Amanowicz, Xerox Jednak za 10 lat ten trzydziestolatek będzie decydentem zakupowym.

Piotr Baca, Brother Nie wiemy, co będzie za 10 lat…

Maciej Amanowicz, Xerox Niemniej pokusiłbym się o przewidywania. Branża leasingowa niewątpliwie wyznacza kierunek. Mam tutaj na myśli firmy, które mają za sobą zmianę sposobu myślenia o flocie samochodowej. Ta bariera wynajmu została przełamana nie tylko w sektorze prywatnym, ale i publicznym – wszystko, co jest związane z samochodem, może być oferowane na zasadach outsourcingu. Branża leasingu samochodów o około 10 lat wyprzedza rynek MPS. Rozmawiając z klientami o usłudze druku, zawsze sprawdzam, w jaki sposób korzystają z floty samochodowej. Jeśli przyznają, że mają własne auta, wiadomo, że będzie ciężko ich przekonać do usług zarządzania drukiem.

Piotr Baca, Brother Ale to wynajmowanie jest niejednokrotnie droższe niż zbadanie oferty dostawców i samodzielne, gospodarne operowanie autem.

Maciej Amanowicz, Xerox Jednak jeśli policzymy w większych firmach koszt ludzi zatrudnionych do obsługi floty, sposób postrzegania tej sprawy się zmienia.

CRN Praktycy z rynku MPS twierdzą, że klienta, który zaakceptuje tę usługę, przestaje interesować, jakiej marki maszyny drukujące pracują w jego środowisku. Co to oznacza dla integratorów, a co dla vendorów? Każdy producent przecież chce, aby u klienta stanęła drukarka z jego własnym logo.

Alan Pajek, Ediko Dla nas oznacza to, że sprzedajemy usługę, a nie maszynę. W związku z tym podczas rozmowy z klientem musimy skupić się na zaletach usługi. Jak już wcześniej wspomniałem, drukarki nie są sexy, dlatego klient nie będzie przebierał w markach, tak jak dzieje się to na rynku samochodów. Marka, a ostatecznie producent staje się istotny dla nas – integratora, partnera.

CRN W takiej sytuacji integrator bardzo wzmacnia swoją pozycję wobec vendora. Czy producenci będą z tego zadowoleni?

Piotr Baca, Brother Z punktu widzenia klienta podpisującego umowę MPS wielokrotnie jest tak, że nie ma znaczenia logo drukarki. Mówimy o sytuacji, w której klient płaci ratę miesięczną, a cała obsługa jest prowadzona przez partnera handlowego. Dlatego tak istotnym jest nawiązanie długoletniej relacji z partnerem handlowym, który niejednokrotnie podpisuje umowy wieloletnie. Partnerzy powinni współpracować z producentami, z którymi można planować długie relacje, bo dzisiaj stabilny i pewny biznes ma dla nich największe znaczenie. Jesteśmy vendorem, który odwiedza klientów końcowych, ale ostateczna sprzedaż odbywa się zawsze z dilerem, co wcale nie jest czymś naturalnym na rynku.

Robert Reszkowski, Epson Przewidywalność, stabilność w relacjach z partnerami, a tym samym klientem końcowym, stanowią dobrą przeciwwagę dla cen rozwiązań. Kupujemy rozwiązanie, które będzie nam służyło przez co najmniej kilka lat. Nie można walczyć ceną, która jest w dużej mierze głównym wyznacznikiem w sprzedaży tradycyjnej. W przypadku MPS kupujemy współpracę i relacje.

Mariusz Sawicki, ABC Data Nie wolno też zapominać, że sprzedaje handlowiec i to on ma z reguły największy wpływ na decyzje klienta końcowego. W związku z tym bardzo ważne jest podtrzymywanie dobrych relacji pomiędzy dostawcą a resellerem.

CRN Ważną kwestią, która chyba ma spory wpływ na dobrą współpracę producenta z integratorem, staje się obecnie otwartość jego rozwiązań na oprogramowanie do zarządzania drukiem zewnętrznych dostawców.

Alan Pajek, Ediko To jest ten efekt synergii, o którym wcześniej wspomniałem. My mamy kompetencje i chęci, żeby wyprodukować software dla jakiejś funkcji, która może potem niejako urosnąć na barkach producenta. Natomiast integratorski R&D musi być wspomagany systemem różnych szkoleń i narzędzi, które oferuje producent. Im lepsza współpraca z vendorem na tym polu, tym bardziej jego marka nabiera siły w oczach integratora.

Mariusz Sawicki, ABC Data Rozwijając w ABC Data Dział Najmu Druku, postawiliśmy na producentów, którzy są otwarci na rozwiązania ogólne. Oferowanie klientowi narzędzia „monobrandowego” byłoby dla naszych partnerów utopijne. Ale generalnie o wadze oprogramowania w segmencie druku świadczy sposób, w jaki na targach CeBIT prezentował się Triumph-Adler. Na stoisku tej marki praktycznie nie było urządzeń. Prezentowano za to funkcjonalności specjalistycznego software’u. Dodam, że na rynku niemieckim ten producent ma bardzo duży wybór specjalizowanego oprogramowania wertykalnego. Wcześniej wspominaliśmy, że gros naszego rynku zajmuje public, i uważam, że dostępny wachlarz takich gotowych aplikacji producenckich pomógłby partnerom wejść z MPS-em do klientów publicznych.

CRN W pociągu z usługami jest jeszcze dużo miejsca dla resellerów. Ale na MPS-ie świat usług się nie kończy. Czy zarządzanie dokumentami, treścią to tematy ciekawe, przynajmniej dla niektórychfirm z rynku druku, które chcą się dalej rozwijać?

Maciej Amanowicz, Xerox IDC już nie mówi o MPS, tylko o MPDS – Managed Print & Document Services. Wszystko wskazuje na to, że przyszłość należy do tych, którzy będą świadczyć usługi związane z drukiem, bo drukarki pracują na styku świata analogowego i cyfrowego. Jeśli liczba dokumentów cyfrowych rośnie w stosunku do analogowych, to również charakter usług będzie się zmieniał.

Piotr Baca, Brother Z punktu widzenia naszego biznesu przechodzimy ze sprzedaży transakcyjnej do podpisywania kontraktów. Sukces naszych partnerów będzie również naszym sukcesem, dlatego dokładamy wszelkich starań, aby odbyło się to jak najszybciej. Kolejny etap to rozwijanie dodatkowych opcji serwisowych, usług, które umożliwią generowanie coraz większych profitów naszym resellerom. Skoro mamy klienta, który podpisał umowę w zakresie druku, to kolejnym etapem powinno być oferowanie i świadczenie kolejnych, np. zarządzania dokumentami, aby generować dodatkowe zyski. Potencjał jest nadal duży, także rynek usług będzie się rozwijał.

Maciej Amanowicz, Xerox To długa droga, ale na pewno właściwy kierunek. W Polsce na razie tylko największe firmy korzystają z tego typu usług i są najczęściej obsługiwane bezpośrednio przez producentów.

Alan Pajek, Ediko Od dwóch lat informujemy klientów, że obsługujemy rozwiązania MPS oraz MCS (Managed Content Services). Już dawno zauważyliśmy, że urządzenia u klientów są częściej wykorzystywane do skanowania niż drukowania. W ten sposób włączają oni dokumenty w proces obiegu, czyli mamy do czynienia z klasyczną usługą MPS. My pozyskujemy te treści, przetwarzamy i znakujemy. Od czasu, kiedy zaczęły rozwijać się usługi chmurowe, następuje integracja urządzeń z serwisami typu Dropbox i innymi. Dzięki temu możemy drukować z chmury lub katalogować w niej dokumenty. W tej sytuacji dodatkowego znaczenia nabiera aspekt bezpieczeństwa dokumentów.

Maciej Amanowicz, Xerox Stworzenie dla przedsiębiorstwa rozwiązania dostosowanego do jego procesów i przepływu danych w nim jest bardzo pracochłonne i drogie. To się opłaca tylko wtedy, jeśli skala rynku jest odpowiednio duża. A nasz rynek nie spełnia tego warunku.

Alan Pajek, Ediko Należy wziąć jednak pod uwagę, że firmy na polskim rynku nie są zamknięte granicami. Bariery językowe też są do przełamania. To może dawać tę skalę. Zmierzam do tego, że kto szybciej wejdzie na ten rynek, ten więcej zarobi.

Robert Reszkowski, Epson Ważne, aby partnerzy wykorzystywali darmowy software oferowany przez producentów (przynajmniej na początku swojej drogi na rynku tych usług) – na przykład Document Capture Pro Epsona, przeznaczony do skanerów biznesowych używanych w obiegu dokumentów. Liczymy na to, że partnerzy będą zapoznawali klientów końcowych z takimi rozwiązaniami i pokazywali ich możliwości.

Uczestnicy debaty

Maciej Amanowicz, menedżer ds. rozwoju biznesu Channel MPS, Xerox

Piotr Baca, Country Manager, Brother

Alan Pajek, wiceprezes zarządu, Ediko

Robert Reszkowski, Business Sales Manager, Epson

Mariusz Sawicki, Business Unit Manager, ABC Data

CRN Wartość polskiego rynku urządzeń drukujących, wraz z materiałami eksploatacyjnymi, wynosi około miliarda dolarów, w tym 520 milionów pochodzi ze sprzedaży produktów A4. Czy i jakie są czynniki stymulujące popyt na urządzenia drukujące? Na ile mogą stanowić przeciwwagę dla przyzwyczajeń millenialsów, którzy najchętniej odesłaliby sprzęt drukujący do lamusa?

Robert Reszkowski, Epson W kontekście druku biznesowego, którego dotyczy nasze spotkanie, przyzwyczajenia millenialsów nie są chyba tak istotne. Według danych IDC rynek urządzeń drukujących w cenie powyżej 500 euro rośnie zarówno w ujęciu wartościowym, jak i ilościowym. Pozostaje kwestia znalezienia własnego obszaru i zaproponowania użytkownikom rozwiązań, które przyniosą im oszczędności w dłuższej skali, dzięki niższemu TCO. Jedną z możliwości jest sprzedaż usług, drugą zaś zaoferowanie odbiorcom biznesowym urządzeń drukujących w technologii atramentowej.

Alan Pajek, Ediko Producenci nie koncentrują się wyłącznie na oferowaniu urządzeń i rozwijają alternatywne kanały biznesu. W ten sposób zabezpieczają się przed tym, co może wydarzyć się w nieodległej przyszłości. Kwestia millenialsów jest jednak istotna, już bowiem na etapie rekrutacji tej grupy pracowników pojawiają się pewne problemy. To specyficzni użytkownicy, poszukujący coraz częściej urządzeń w formie usługi. Zmieniają się też same biura, gdzie powstają różnego rodzaju huby biznesowe. W nowoczesnych biurowcach instaluje się urządzenia, z których korzysta wiele firm jednocześnie. W takich przypadkach szczególnie dobrze sprawdzają się systemy druku podążającego. Nie lekceważyłbym tego, co może się jeszcze wydarzyć w tym segmencie rynku. Wiele rzeczy bowiem może przekroczyć naszą wyobraźnię.

Mariusz Sawicki, ABC Data Dla użytkownika końcowego w większości przypadków nie ma znaczenia format samego urządzenia, czy jest to A3 czy A4 – najważniejsze są jego funkcje. Dlatego wychodzimy z założenia, że najpierw należy zbadać potrzeby klienta. Co go tak naprawdę interesuje? Jakie procesy może usprawnić? Dopiero kiedy odnajdziemy odpowiedzi na powyższe pytania, możemy zaoferować kompleksowe urządzenie bądź rozwiązanie. Wejście na rynek pracy millenialsów ma znaczenie, jest to bowiem pokolenie zgłaszające duże zapotrzebowanie na nowości. Zresztą same urządzenia cały czas się zmieniają, pojawiają się w nich dodatkowe funkcjonalności, spełniające oczekiwania młodych użytkowników. Takim przykładem są panele, które można konfigurować i dostosować do indywidualnych potrzeb.

Robert Reszkowski, Epson Tego typu możliwości wiążą się z zastosowaniem odpowiedniego oprogramowania, najważniejsze zaś różnice dotyczą TCO. Liczy się też zachowane standardów jakościowych. Tym bardziej że w przypadku biznesu drukujemy dokumenty księgowe, kadrowe, które za kilka lub nawet kilkadziesiąt lat trzeba będzie odtworzyć. Natomiast całkowicie zgodzę się z tym, że klienta nie interesuje format drukarki.

Piotr Baca, Brother Z danych IDC wynika, że globalna ilość wydruków kurczy się w tempie ok. 5 proc. rocznie. Brother jest firmą, która od lat oferuje urządzenia w modelu transakcyjnym, niemniej zachodzące zmiany sprawiają, że obecnie zaczynamy poważnie rozmawiać o usługach MPS. Jeśli chodzi o urządzenia, to nadal oferujemy drukarki A4 i nie przewidujemy w tym zakresie żadnych zmian. Natomiast nie zauważam dużego zainteresowania technologiami atramentowymi dla sektora biznesowego. Według naszych najnowszych badań 90 proc. firm oraz instytucji korzysta z urządzeń laserowych. Ponad dekadę temu Brother przewidywał, że pojawią się problemy z drukiem, ale nie ze względu na ekspansję smartfonów, lecz wysokie ceny papieru wynikające z rozwoju gospodarczego Chin czy Indii. Na szczęście tak się nie stało. Jednakże nie brakuje nowych wyzwań, w tym związanych z pokoleniem millenialsów.

Maciej Amanowicz, Xerox Osobiście uważam, że zbytnio skupiamy się na detalach urządzeń. Na temat należy spojrzeć nieco szerzej. Rynek druku rzeczywiście się kurczy. W ostatnich latach powstaje mnóstwo dokumentów cyfrowych. Niemniej należy zwrócić uwagę na inne statystyki, z których wynika, że ludzie tworzą ogromne ilości danych. Wprawdzie liczba drukowanych stron maleje, aczkolwiek nie można mówić o końcu ery druku. Moim zdaniem drukarki przetrwają przynajmniej 20 lat.

CRN Wszystko wskazuje na to, że świat druku podążać będzie w kierunku usług. Jednakże model MPS jest różnie postrzegany zarówno przez resellerów, jak i samych producentów. Czy moglibyśmy dokonać klasyfikacji tego typu usług i wytłumaczyć związane z nimi niejasności?

Maciej Amanowicz, Xerox Na rynku druku występuje sprzedaż transakcyjna oraz model MPS-owy. Ten drugi obszar należy podzielić na BPS, a więc Basic Print Services i właściwy MPS – Managed Print Services. W Polsce mamy do czynienia przede wszystkim z BPS-em. Niestety, brak wiedzy sprawia, że resellerzy niechętnie angażują się w sprzedaż usług. Najczęściej utożsamiają je z dużą złożonością, a także wysokimi kosztami wejścia na ten segment rynku. Tymczasem droga do MPS wiedzie poprzez BPS.

Alan Pajek, Ediko Już trzy lata temu zauważyliśmy, że MPS to dla nas jedyna droga, ponieważ specjalizując się w nim, uniezależniamy się od wahań nastrojów występujących u producentów. Gdybyśmy bazowali wyłącznie na niskich marżach z eksploatacji sprzętu, byłoby nam bardzo ciężko przetrwać. Nowe kierunki rozwoju MPS wymuszają na nas działania zmierzające do podnoszenia kompetencji. Nie bez przyczyny postawiliśmy na rozwój własnego oprogramowania MPS Satellite, przeznaczonego do pozyskiwania danych z urządzeń. W rezultacie rentowność naszych działań wzrasta. Z badań KPMG wynika, że MPS stanowi około 8 proc. wszystkich procesów BPO – outsourcingu procesów biznesowych.

Maciej Amanowicz, Xerox Słowo „proces” jest kluczowe. Różnica pomiędzy BPS i MPS jest dość płynna. O ile BPS skupia się na oferowaniu sprzętu i zarządzaniu, o tyle w MPS-ie zaczynają się pojawiać ważne procesy związane z obsługą infrastruktury drukującej, procesów cyfryzacji dokumentów itp.

CRN To ciekawe spostrzeżenie, że resellerom bardziej opłaca się bazować na własnych rozwiązaniach aniżeli produktach vendora. Czy to nagminne przypadki?

Piotr Baca, Brother Oczywiście musimy podzielić resellerów na firmy, które od lat zajmują się sprzedażą kontraktową, oraz partnerów dopiero zaczynających swoją przygodę. Przedsiębiorstwom przyzwyczajonym do sprzedaży transakcyjnej nie jest wcale łatwo przejść na sprzedaż kontraktową. MPS postrzegane jest w bardzo różny sposób. Wielu resellerów specjalizujących się w sprzedaży tradycyjnej nadal odbiera komunikaty płynące z rynku jako bardzo chaotyczne, dlatego mamy do wykonania gigantyczną pracę w zakresie wsparcia partnerów, aby transformacja biznesu stała się faktem. Firmy nie mają czasu, żeby gonić za nowinkami, inwestować w swoją wiedzę. Wejście w nowe usługi stanowi dla nich poważną barierę i tu widzimy naszą dużą szansę.

Maciej Amanowicz, Xerox Resellerzy stają przed dylematem: łatwość czy niezależność? Druga opcja wymaga zatrudnienia ludzi z większymi kompetencjami, a to wiąże się z określonymi kosztami. Niemniej producent, tak jak chociażby w naszym przypadku, daje gotowe narzędzie do zastosowania, zmniejszając barierę inwestycyjną wejścia na rynek.

CRN Jednakże wielu resellerów, a także integratorów z dużą nieufnością patrzy na MPS i nie wykazuje większego zainteresowania oferowaniem tego typu usług. W jaki sposób przekonać ich do nowego modelu sprzedaży?

Mariusz Sawicki, ABC Data Jednym ze sposobów na zachęcenie resellerów do oferowania MPS jest edukacja. Wielu integratorów doskonale zna się na technologiach sieciowych i rozmaitych rozwiązaniach IT, aczkolwiek MPS wymaga specyficznego podejścia do klienta. Trzeba go przekonać, że będzie taniej i szybciej, a nowoczesne systemy usprawnią procesy biznesowe w firmie. Duże znaczenie ma to, że MPS pozwala związać ze sobą klienta. Mamy tutaj do czynienia z efektem kuli śnieżnej – im więcej umów, tym większe przychody, które w pewnym momencie przekroczą wpływy ze sprzedaży pudełek.

W ABC Data prowadzimy projekt MPS od dwóch lat i rzeczywiście niektórych resellerów trudno przekonać do współpracy. Należy podkreślić, że również w tym segmencie rynku istnieje już rywalizacja. Dlatego musimy chronić interesy naszych partnerów. Jeśli rozpoczęli prace nad określonym projektem, warto, żeby doprowadzili je do końca. Aby im to ułatwić, wprowadziliśmy do oferty produkty niemieckiej firmy Triumph-Adler, które umożliwiają budowanie oferty w mniej standardowy sposób.

CRN Niektórzy producenci nie mają żadnych wymagań wobec partnerów. Resellerzy po prostu otrzymują prowizję za zdobycie klienta. Czy to dobra i skuteczna metoda?

Mariusz Sawicki, ABC Data Reseller nie ponosi ryzyka, zyskuje większy spokój, ale też mniej zarabia. To dobry sposób, żeby rozpocząć przygodę z MPS metodą małych kroków. Firma zajmująca się sprzedażą transakcyjną nie przekształci się z dnia na dzień w doświadczonego dostawcę usług MPS.

Alan Pajek, Ediko W sprzedaży usług MPS należy bardzo ostrożnie posługiwać się argumentami cenowymi. Często integratorzy oferujący usługi zapewniają, że ich użytkownicy będą drukować mniej i taniej. Jednak w praktyce bywa z tym różnie. Wprowadzenie nowoczesnych systemów sprawia, że klienci drukują częściej, aczkolwiek tworzą więcej ofert, rozwijając tym samym swój biznes. Trzeba im to umiejętnie wytłumaczyć.

CRN Czy istnieją takie grupy klientów końcowych, które sceptycznie podchodzą do MPS?

Robert Reszkowski, Epson Ze szczególnie dużą rezerwą do usług MPS podchodzi sektor publiczny. Niemniej nastawienie instytucji do nowego sposobu korzystania z urządzeń drukujących powoli zaczyna się zmieniać.

Alan Pajek, Ediko W ostatnim czasie odnotowujemy wzrost zainteresowania MPS-em wśród klientów z sektora publicznego. To grupa odbiorców o dość zróżnicowanych wymaganiach i integrator może na tym wiele wygrać. Dlaczego? Mniejsi gracze, tacy jak my, są bardziej elastyczni niż duże korporacje i potrafią szybko przystosować się do nietypowych zamówień.

Piotr Baca, Brother Kiedy wchodziliśmy z naszą ofertą do Polski, zebraliśmy informacje z rynku i przyjrzeliśmy się istniejącym ofertom na MPS. Niestety, spotkaliśmy się z wieloma nieprawidłowościami, np. usługobiorca zobowiązywał się w umowie płacić nie tylko za klik, ale również toner. W rezultacie część rozczarowanych klientów nie podpisuje kolejnych umów. To dla nas najgorsza sytuacja. O ile w przypadku sprzedaży transakcyjnej ciągle mówimy o cenie, o tyle w przypadku MPS powinniśmy stawiać na kompetencje. Wygrywamy projekty, w których nie zawsze jesteśmy najtańsi. Klient powierzający nam proces zarządzania drukiem nie poszukuje najniższej ceny, lecz optymalizacji. Na rynku działa co najwyżej kilku tak zaawansowanych graczy jak Ediko, zatem istnieje duży obszar do zagospodarowania. Jednak, żeby zaistnieć w segmencie MPS, należy posiadać odpowiednie kwalifikacje, wiedzę, a przede wszystkim cierpliwość, która w dłuższej perspektywie na pewno się opłaci.

Maciej Amanowicz, Xerox Klienci końcowi często mają niewielką świadomość na temat istnienia MPS. Oczywiście rozmawiamy z nimi i próbujemy wytłumaczyć korzyści płynące z modelu usługowego. Jak już tu dziś powiedziano, ważna jest edukacja.

Robert Reszkowski, Epson Niezwykle ważne, żeby reseller i użytkownik końcowy potrafili spojrzeć na cały proces w dłuższym okresie. Najczęściej bywa tak, że w początkowym etapie użytkowania koszty zakupu sprzętu w modelach tradycyjnym i usługowym są bardzo zbliżone. Jednak w późniejszych latach MPS okazuje się tańszy. Szczególnie zwracamy na to uwagę przy sprzedaży produktów atramentowych. Kiedy dokładnie skalkuluje się koszty różnych typów urządzeń i technologii drukowania, okazuje się, że w skali trzech lat można zaoszczędzić nawet 90 tysięcy złotych. Cena w większości przypadków jest trudnym do oszacowania czynnikiem i nie determinuje wyboru. Użytkownik będzie zadowolony, jeśli otrzyma dobrze dobraną ofertę. Natomiast rolą resellera jest dokładne poznanie potrzeb klienta i sprostanie jego wymaganiom.

CRN Co zrobić, aby szala sprzedaży przechyliła się na korzyść MPS? Na ile odbiorcy końcowi czują faktyczną potrzebę optymalizacji systemów druku?

Piotr Baca, Brother Musimy ciągle uświadamiać użytkowników, że istnieją nowe możliwości w zakresie optymalizacji druku. Nie możemy oczekiwać od klienta, że będzie miał rozległą wiedzę na temat procesów drukowania. Gdyby tak było, nie potrzebowalibyśmy ludzi do obsługi klientów końcowych. Oczywiście potrzeba się pojawia, ale w momencie kiedy jest świadomość, że są również inne możliwości aniżeli transakcyjny zakup drukarki i tonera. Większość vendorów dzisiaj mówi o sprzedaży MPS, dlatego rynek będzie się zmieniał, gdyż my go kreujemy.

Maciej Amanowicz, Xerox Całkowicie zgadzam się z opinią mojego przedmówcy. Niestety, wciąż wiele do życzenia pozostawia kultura dokonywania zakupów w firmach. Czasami trudno przebić się z merytorycznymi argumentami – dotyczy to zarówno przedsiębiorstw, jak i instytucji. Kultura zakupowa w Polsce jest diametralnie inna niż w Europie Zachodniej.

Alan Pajek, Ediko Największy w Polsce jest rynek MŚP. Tego typu firmy nie mają wyspecjalizowanych informatyków i zajmują się obsługą sprzętu we własnym zakresie. Najczęściej wygląda to tak, że kiedy drukarka przestaje działać, prezes jedzie do sklepu wielkopowierzchniowego i kupuje toner. W ten sposób niepotrzebnie traci czas. Z kolei w większych firmach trafiamy na informatyka, którego irytują nasze uwagi.

Maciej Amanowicz, Xerox Ludzie wychodzą z założenia, że jeśli zrobią coś sami, będzie taniej. Jednak nie liczą np. czasu straconego w korkach. W dużych przedsiębiorstwach za 90 proc. postępowań zakupowych odpowiada informatyk. Stanowi barierę, bo najczęściej ma inne priorytety niż szeroko rozumiany interes firmy, dla której pracuje. Zaangażowanie decydentów rozumiejących szeroki kontekst biznesowy jest kluczowe, aby przedsiębiorstwo mogło dostrzec korzyści z usług MPS.

Mariusz Sawicki, ABC Data Dlatego tak ważna jest edukacja resellerów. Powinni wiedzieć, z kim rozmawiać, nie zawsze musi to być informatyk. Choć dotarcie do innych decydentów nie jest wcale proste, niemniej warto podjąć ten trud.

Alan Pajek, Ediko Niestety, drukarki nie są tzw. produktem sexy. Możemy o nich pisać, reklamować je, ale efekty końcowe są często dalekie od oczekiwań.

Robert Reszkowski, Epson Wiele osób uodporniło się na reklamy. Bardziej skuteczne są spotkania w czasie konferencji, gdzie możemy rozmawiać nie tylko z informatykami. Dyrektor zarządzający może mieć zupełnie inne spojrzenie na kwestie zarządzania drukiem. Producent dąży do tego, żeby oferować coś więcej niż pudełka. Wiele zależy od naszej inwencji oraz aktywności na szeroko pojętym rynku.

Maciej Amanowicz, Xerox Popularyzacja MPS to kwestia czasu. Niezwykle ważna jest zmiana mentalna, a ona nie następuje po przeczytaniu dwóch artykułów czy odbyciu spotkania. Jednak jestem przekonany, że nasza praca przyniesie owoce. W jaki sposób działać? Niedawno rozmawiałem z klientem, który koniecznie chciał znać cenę usługi. Wytłumaczyłem mu, że najdroższym zasobem jest czas pracowników, i wyjaśniłem, w jaki sposób MPS pozwoli go oszczędzić.

CRN Świadomość klienta końcowego wydaje się kluczowa w kontekście rozwoju rynku MPS. Użytkownik musi znać korzyści, które usługa ta przyniesie mu w szerszej perspektywie. Ale to długa droga, tym bardziej że od jednego z integratorów usłyszeliśmy, że udało mu się wdrożyć „taki fajny MPS” tylko dlatego, iż odbiorca był doświadczony i miał wypchany portfel.

Mariusz Sawicki, ABC Data Sama rozmowa integratora z niedoświadczonym klientem nie wystarczy, aby wytłumaczyć mu cenę za klik. Dlatego trzeba udostępniać urządzenia do testowania, żeby w pierwszej kolejności dostrzegł, jak wiele korzyści niesie ze sobą nowy model. Musi poczuć różnicę pomiędzy używanym przez lata sprzętem i nowoczesnym rozwiązaniem. Integratorzy, którzy dbają o to, aby klient przetestował maszyny, często dodają do nich oprogramowanie.

Alan Pajek, Ediko To prawda, ale testy kosztują. Dobrze, jeśli te koszty poniesie producent, a nie integrator. W czasach naszej współpracy z Samsungiem stworzyliśmy narzędzie MPS-owe, które producent od nas kupił, aby kontrolować pracę urządzeń testowych u użytkowników. Jeśli klient przekroczył zakładany limit wydruków, do których miał prawo w czasie testów, uiszczał opłatę. Dzięki temu rozwiązaniu zyskaliśmy kontrolę nie tylko nad kosztami, ale też mieliśmy pewność, że klient w ogóle… podłączył testową drukarkę do prądu. Test powinien się kończyć ankietą, w której użytkownik wskazuje zalety i wady maszyn.

Piotr Baca, Brother Jednym ze sposobów na dokładne przyjrzenie się kosztom druku w przedsiębiorstwie jest dwuetapowy audyt. Różnice w liczbie wydruków i kosztach, które wychodzą podczas ukrytego, a potem jawnego audytu, mogą sięgać kilkudziesięciu procent. Sam fakt poinformowania, że monitorujemy wydruki, sprawia, że użytkownicy drukują mniej. Dodatkowo klientowi można wskazać obszary, w których powinien dokonać zmian, uświadomić, ile kosztują przestoje maszyn lub utrzymanie materiałów zamiennych itd. To często sprawia, że użytkownik końcowy zaczyna myśleć o zmianie sposobu rozliczania druku. Ważne, aby o wynikach audytu rozmawiać nie z działami informatycznymi, lecz analitycznymi, administracją czy dyrektorami zakupów.

Maciej Amanowicz, Xerox Audyt jest absolutnie istotnym elementem podejścia MPS-owego. Jednak należy go oferować klientowi bardzo ostrożnie. Lepiej skupić się na wyjaśnieniu, co zostanie u niego sprawdzone i w jaki sposób, niż operować słowem „audyt”.

CRN Czyżby pojęcie audytu się zdewaluowało?

Maciej Amanowicz, Xerox Tak. Klienci się na to hasło uodpornili, ponieważ już widzieli kilka „audytów” i na tej podstawie dochodzą do wniosku, że nie są im potrzebne. Często przypominają zwykłą inwentaryzację, w której wyniku użytkownik końcowy otrzymuje dane, którymi już dysponuje lub sam może je bez większego trudu zdobyć.

Alan Pajek, Ediko Jedni klientów edukują, inni mieszają im w głowach, oferując tanie lub darmowe pseudoaudyty. Tymczasem prawda jest taka, że one powinny kosztować, ponieważ to jest wiedza specjalistów i seria czynności, które trzeba wykonać. Muszę jednak zaznaczyć, że na palcach jednej ręki mogę policzyć klientów, którzy zapytali o to, czym w ogóle jest w naszym rozumieniu ten audyt i co konkretnie zamierzamy robić. A to przecież znakomite podejście do tematu, ponieważ punkt po punkcie możemy pokazać naszą usługę, a klient może ją w pełni świadomie kupić bądź odrzucić.

Piotr Baca Brother Trudno powiedzieć, czy się zdewaluowało, ale na pewno nie ma wartości, jeżeli jest robiony „za darmo”. Niejednokrotnie sprowadza się do podpięcia narzędzia do zbierania danych z liczników. Zanim rozpoczniemy proces audytu, powinniśmy uświadomić klienta, co kryje się pod tym pojęciem i jakie procesy zostaną zweryfikowane. Mówimy wówczas o tym, że klient jest świadomy wykonanej pracy i musi za nią również zapłacić.

Alan Pajek, Ediko Mówi pan o bardzo ważnej sprawie, którą określiłbym jako synergia z producentem. Bardzo bliska współpraca z dostawcą rozwiązań jest ważna na przykład przy obsłudze zagranicznych klientów. My, jako polska firma, możemy to robić tylko z ich pomocą.

CRN Czy taki efekt synergii jest też możliwy do uzyskania przez partnerów, którzy pracują z Działem Najmu Druku należącym do dystrybutora?

Mariusz Sawicki, ABC Data W naszym przypadku partnerzy współpracują ze specjalistami ABC Data. Do Działu Najmu Druku wybieramy producentów z ofertą, na bazie której można uszyć rozwiązanie na miarę klienta. Jeśli chodzi o dostęp integratorów do globalnych kontraktów – współpracujemy z Triumphem-Adlerem, który ma olbrzymie sukcesy w sprzedaży bezpośredniej w Niemczech. Na polskim rynku działa natomiast przez ABC Data i naszych lokalnych partnerów. Takie kontrakty już do nas spływają i przekazujemy je dalej.

CRN Czy bez audytu możliwe jest zaoferowanie klientowi MPS-u?

Maciej Amanowicz, Xerox Tak, choć trudno jest taką usługę świadczyć bez szczegółowego rozpoznania środowiska druku. W rezultacie działania integratora mogą być słabiej oceniane przez klienta końcowego. Jeśli nie wiadomo, co dokładnie poprawić, trudno odczuć zmiany.

CRN Problem ze sprzedażą MPS polega chyba na tym, że mniejsi resellerzy nie patrzą na ofertę kompleksowo, skupiając się na doraźnych celach.

Maciej Amanowicz, Xerox Trudno jest przekonać firmy sprzedające produkty w tradycyjnym modelu do zmiany przyzwyczajeń, patrzą bowiem na biznes poprzez pryzmat szybkich zysków ze sprzedaży. Rozwój usług wiąże się z inwestycjami, podjęciem ryzyka, opracowaniem strategii.

Piotr Baca, Brother Od prawie 2,5 roku Brother organizuje spotkania i szereg szkoleń, podczas których tłumaczymy, jak zmienia się rynek i co robić, aby zabezpieczyć biznes. Efekty tych działań nie spełniają do końca naszych oczekiwań. Mówimy o firmach, w których oczekujemy transformacji, ale nie mogę też powiedzieć, że nasi partnerzy nie patrzą na rynek perspektywicznie. Widzimy coraz większe zrozumienie, a przede wszystkim wyniki, które wiem, że będą coraz lepsze.

Maciek Amanowicz, Xerox Partnerzy, którzy zaczną wdrażać MPS już teraz, wygrają. Przyjdzie taki czas, że zapotrzebowanie na tego typu usługi stanie się powszechne.

CRN Niechęć wielu partnerów do transformacji biznesu w kierunku usług może działać hamująco na klientów końcowych, którzy być może o MPS-ie coś przeczytali, nabrali chęci, aby wdrożyć takie rozwiązanie, i nie znajdują wsparcia w obsługującej ich firmie. To może być frustrujące, szczególnie na mniejszych rynkach lokalnych.

Robert Reszkowski, Epson Przyzwyczajenia każdej ze stron – zarówno integratorów, jak i klientów końcowych – hamują zmiany. Rynek druku nie jest wyjątkiem. Mentalność ludzi jest inna w każdym kraju, a u nas zauważam wyjątkową niechęć do zmian. Decydenci, stając przed „problemem” wprowadzenia nowych urządzeń, inaczej rozlokowanych, wymagających poznania funkcji, często skutecznie się temu sprzeciwiają.

Maciej Amanowicz, Xerox Ale jest dobra wiadomość. Rośnie nowe pokolenie, przyzwyczajone np. do carsharingu. Do niedawana trudno było sobie wyobrazić, że można na co dzień jeździć nie swoim samochodem. Ale rozwój tej usługi rzeczywiście ma wpływ na zmianę naszych przyzwyczajeń. Ludzie uświadamiają sobie, że nie muszą czegoś mieć na własność, żeby z tego korzystać.

CRN To, co dla 30-latka będzie atrakcyjne, niekoniecznie spełni oczekiwania starszego pokolenia, które ciągle jest na rynku. Ono woli mieć coś na własność.

Maciej Amanowicz, Xerox Jednak za 10 lat ten trzydziestolatek będzie decydentem zakupowym.

Piotr Baca, Brother Nie wiemy, co będzie za 10 lat…

Maciej Amanowicz, Xerox Niemniej pokusiłbym się o przewidywania. Branża leasingowa niewątpliwie wyznacza kierunek. Mam tutaj na myśli firmy, które mają za sobą zmianę sposobu myślenia o flocie samochodowej. Ta bariera wynajmu została przełamana nie tylko w sektorze prywatnym, ale i publicznym – wszystko, co jest związane z samochodem, może być oferowane na zasadach outsourcingu. Branża leasingu samochodów o około 10 lat wyprzedza rynek MPS. Rozmawiając z klientami o usłudze druku, zawsze sprawdzam, w jaki sposób korzystają z floty samochodowej. Jeśli przyznają, że mają własne auta, wiadomo, że będzie ciężko ich przekonać do usług zarządzania drukiem.

Piotr Baca, Brother Ale to wynajmowanie jest niejednokrotnie droższe niż zbadanie oferty dostawców i samodzielne, gospodarne operowanie autem.

Maciej Amanowicz, Xerox Jednak jeśli policzymy w większych firmach koszt ludzi zatrudnionych do obsługi floty, sposób postrzegania tej sprawy się zmienia.

CRN Praktycy z rynku MPS twierdzą, że klienta, który zaakceptuje tę usługę, przestaje interesować, jakiej marki maszyny drukujące pracują w jego środowisku. Co to oznacza dla integratorów, a co dla vendorów? Każdy producent przecież chce, aby u klienta stanęła drukarka z jego własnym logo.

Alan Pajek, Ediko Dla nas oznacza to, że sprzedajemy usługę, a nie maszynę. W związku z tym podczas rozmowy z klientem musimy skupić się na zaletach usługi. Jak już wcześniej wspomniałem, drukarki nie są sexy, dlatego klient nie będzie przebierał w markach, tak jak dzieje się to na rynku samochodów. Marka, a ostatecznie producent staje się istotny dla nas – integratora, partnera.

CRN W takiej sytuacji integrator bardzo wzmacnia swoją pozycję wobec vendora. Czy producenci będą z tego zadowoleni?

Piotr Baca, Brother Z punktu widzenia klienta podpisującego umowę MPS wielokrotnie jest tak, że nie ma znaczenia logo drukarki. Mówimy o sytuacji, w której klient płaci ratę miesięczną, a cała obsługa jest prowadzona przez partnera handlowego. Dlatego tak istotnym jest nawiązanie długoletniej relacji z partnerem handlowym, który niejednokrotnie podpisuje umowy wieloletnie. Partnerzy powinni współpracować z producentami, z którymi można planować długie relacje, bo dzisiaj stabilny i pewny biznes ma dla nich największe znaczenie. Jesteśmy vendorem, który odwiedza klientów końcowych, ale ostateczna sprzedaż odbywa się zawsze z dilerem, co wcale nie jest czymś naturalnym na rynku.

Robert Reszkowski, Epson Przewidywalność, stabilność w relacjach z partnerami, a tym samym klientem końcowym, stanowią dobrą przeciwwagę dla cen rozwiązań. Kupujemy rozwiązanie, które będzie nam służyło przez co najmniej kilka lat. Nie można walczyć ceną, która jest w dużej mierze głównym wyznacznikiem w sprzedaży tradycyjnej. W przypadku MPS kupujemy współpracę i relacje.

Mariusz Sawicki, ABC Data Nie wolno też zapominać, że sprzedaje handlowiec i to on ma z reguły największy wpływ na decyzje klienta końcowego. W związku z tym bardzo ważne jest podtrzymywanie dobrych relacji pomiędzy dostawcą a resellerem.

CRN Ważną kwestią, która chyba ma spory wpływ na dobrą współpracę producenta z integratorem, staje się obecnie otwartość jego rozwiązań na oprogramowanie do zarządzania drukiem zewnętrznych dostawców.

Alan Pajek, Ediko To jest ten efekt synergii, o którym wcześniej wspomniałem. My mamy kompetencje i chęci, żeby wyprodukować software dla jakiejś funkcji, która może potem niejako urosnąć na barkach producenta. Natomiast integratorski R&D musi być wspomagany systemem różnych szkoleń i narzędzi, które oferuje producent. Im lepsza współpraca z vendorem na tym polu, tym bardziej jego marka nabiera siły w oczach integratora.

Mariusz Sawicki, ABC Data Rozwijając w ABC Data Dział Najmu Druku, postawiliśmy na producentów, którzy są otwarci na rozwiązania ogólne. Oferowanie klientowi narzędzia „monobrandowego” byłoby dla naszych partnerów utopijne. Ale generalnie o wadze oprogramowania w segmencie druku świadczy sposób, w jaki na targach CeBIT prezentował się Triumph-Adler. Na stoisku tej marki praktycznie nie było urządzeń. Prezentowano za to funkcjonalności specjalistycznego software’u. Dodam, że na rynku niemieckim ten producent ma bardzo duży wybór specjalizowanego oprogramowania wertykalnego. Wcześniej wspominaliśmy, że gros naszego rynku zajmuje public, i uważam, że dostępny wachlarz takich gotowych aplikacji producenckich pomógłby partnerom wejść z MPS-em do klientów publicznych.

CRN W pociągu z usługami jest jeszcze dużo miejsca dla resellerów. Ale na MPS-ie świat usług się nie kończy. Czy zarządzanie dokumentami, treścią to tematy ciekawe, przynajmniej dla niektórychfirm z rynku druku, które chcą się dalej rozwijać?

Maciej Amanowicz, Xerox IDC już nie mówi o MPS, tylko o MPDS – Managed Print & Document Services. Wszystko wskazuje na to, że przyszłość należy do tych, którzy będą świadczyć usługi związane z drukiem, bo drukarki pracują na styku świata analogowego i cyfrowego. Jeśli liczba dokumentów cyfrowych rośnie w stosunku do analogowych, to również charakter usług będzie się zmieniał.

Piotr Baca, Brother Z punktu widzenia naszego biznesu przechodzimy ze sprzedaży transakcyjnej do podpisywania kontraktów. Sukces naszych partnerów będzie również naszym sukcesem, dlatego dokładamy wszelkich starań, aby odbyło się to jak najszybciej. Kolejny etap to rozwijanie dodatkowych opcji serwisowych, usług, które umożliwią generowanie coraz większych profitów naszym resellerom. Skoro mamy klienta, który podpisał umowę w zakresie druku, to kolejnym etapem powinno być oferowanie i świadczenie kolejnych, np. zarządzania dokumentami, aby generować dodatkowe zyski. Potencjał jest nadal duży, także rynek usług będzie się rozwijał.

Maciej Amanowicz, Xerox To długa droga, ale na pewno właściwy kierunek. W Polsce na razie tylko największe firmy korzystają z tego typu usług i są najczęściej obsługiwane bezpośrednio przez producentów.

Alan Pajek, Ediko Od dwóch lat informujemy klientów, że obsługujemy rozwiązania MPS oraz MCS (Managed Content Services). Już dawno zauważyliśmy, że urządzenia u klientów są częściej wykorzystywane do skanowania niż drukowania. W ten sposób włączają oni dokumenty w proces obiegu, czyli mamy do czynienia z klasyczną usługą MPS. My pozyskujemy te treści, przetwarzamy i znakujemy. Od czasu, kiedy zaczęły rozwijać się usługi chmurowe, następuje integracja urządzeń z serwisami typu Dropbox i innymi. Dzięki temu możemy drukować z chmury lub katalogować w niej dokumenty. W tej sytuacji dodatkowego znaczenia nabiera aspekt bezpieczeństwa dokumentów.

Maciej Amanowicz, Xerox Stworzenie dla przedsiębiorstwa rozwiązania dostosowanego do jego procesów i przepływu danych w nim jest bardzo pracochłonne i drogie. To się opłaca tylko wtedy, jeśli skala rynku jest odpowiednio duża. A nasz rynek nie spełnia tego warunku.

Alan Pajek, Ediko Należy wziąć jednak pod uwagę, że firmy na polskim rynku nie są zamknięte granicami. Bariery językowe też są do przełamania. To może dawać tę skalę. Zmierzam do tego, że kto szybciej wejdzie na ten rynek, ten więcej zarobi.

Robert Reszkowski, Epson Ważne, aby partnerzy wykorzystywali darmowy software oferowany przez producentów (przynajmniej na początku swojej drogi na rynku tych usług) – na przykład Document Capture Pro Epsona, przeznaczony do skanerów biznesowych używanych w obiegu dokumentów. Liczymy na to, że partnerzy będą zapoznawali klientów końcowych z takimi rozwiązaniami i pokazywali ich możliwości.

Artykuł Usługi zarządzania drukiem – najtrudniejszy pierwszy krok pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/wywiady-i-felietony/uslugi-zarzadzania-drukiem-najtrudniejszy-pierwszy-krok/feed/ 0
Okrągły Stół CRN Polska: usługi zarządzania drukiem https://crn.sarota.dev/aktualnosci/okragly-stol-crn-polska-uslugi-zarzadzania-drukiem/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/okragly-stol-crn-polska-uslugi-zarzadzania-drukiem/#respond Wed, 31 Jan 2018 11:49:00 +0000 https://crn.pl/default/okragly-stol-crn-polska-uslugi-zarzadzania-drukiem/ Zapraszamy Was do lektury debaty na temat usług zarządzania drukiem, którą publikujemy w najnowszym numerze CRN Polska. Przedstawiciele firm z branży odpowiadają na ważne pytania nurtujące resellerów i integratorów. Na początek warto obejrzeć film ze spotkania!

Artykuł Okrągły Stół CRN Polska: usługi zarządzania drukiem pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Spada liczba papierowych wydruków, resellerzy skoncentrowani na sprzedaży urządzeń będą tracić biznes, jeżeli nie przejdą na model usługowy – wynika z debaty "Okrągłego Stołu CRN Polska". Co ułatwi partnerom dokonanie takiej transformacji, jak przekonać klientów do przejścia na MPS? Jaki model najbardziej opłaca się resellerowi, co można zaoferować razem z usługami zarządzania drukiem i jaka jest ich przyszłość? – odpowiedzi na te i jeszcze więcej pytań związanych z MPS znajdziecie w nowym numerze CRN Polska (1/2018). W naszej debacie wzięli udział przedstawiciele producentów, nie zabrakło również reprezentanta firmy dystrybucyjnej jak i integratora.

"Już trzy lata temu zauważyliśmy, że MPS to dla nas jedyna droga, ponieważ specjalizując się w nim, uniezależniamy się od wahań nastrojów występujących u producentów" – twierdzi Alan Pajek, wiceprezes zarządu Ediko, integratora specjalizującego się usługach zarządzania drukiem.

Więcej: w nowym numerze CRN Polska (1/2018).

W debacie "Okrągłego Stołu CRN Polska" uczestniczyli: Maciej Amanowicz, menedżer ds. rozwoju biznesu Channel MPS, Xerox; Piotr Baca, Country Manager, Brother; Alan Pajek, wiceprezes zarządu, Ediko; Robert Reszkowski, Business Sales Manager, Epson; Mariusz Sawicki, Business Unit Manager, ABC Data.

Zapraszamy do lektury!

 

Artykuł Okrągły Stół CRN Polska: usługi zarządzania drukiem pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/okragly-stol-crn-polska-uslugi-zarzadzania-drukiem/feed/ 0
Polskie firmy przepłacają za druk https://crn.sarota.dev/aktualnosci/polskie-firmy-przeplacaja-za-druk/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/polskie-firmy-przeplacaja-za-druk/#respond Mon, 31 Oct 2016 12:07:00 +0000 https://crn.pl/default/polskie-firmy-przeplacaja-za-druk/ Koszty są wyraźnie wyższe niż średnia światowa.

Artykuł Polskie firmy przepłacają za druk pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Polskie przedsiębiorstwa wydają średnio na wydruki 8 proc. swoich obrotów. Na świecie koszty te wynoszą 3-5 proc. Oznacza, to że firmy specjalizujące się w optymalizacji środowiska wydruku mają na lokalnym rynku spore możliwości działania. Mogą zbić wydatki klientów nawet do 2 proc. obrotów – twierdzi Ediko. W ramach usług zarządzania drukiem (MPS) w ciągu 5 lat duża firma może zaoszczędzić nawet 100 tys. zł.

Jedną z najczęstszych przyczyn nadmiernych wydatków jest drukowanie w formatach niższych niż nominalne dla drukarki (np. druk A4 na drukarce wielkoformatowej), bo przyspiesza to zużycie podzespołów. Kolejną  pozycję stanowią koszty energii elektrycznej zużytej w trybie czuwania.  

Rola elektronicznych kanałów obiegu dokumentów będzie rosła nie tylko ze względu na świadomość oszczędności, lecz także na zmianę pokoleniową. Na rynku pracy będzie coraz więcej osób przyzwyczajonych od dziecka do komunikacji elektronicznej. Ponadto inwestycji w usługi MPS i cyfrowy obieg dokumentów można spodziewać się w administracji. Ustawa z 2014 r. o cyfryzacji urzędów umożliwiła komunikację przez Internet z urzędami.

Warto również zwrócić uwagę na rosnącą popularność papieru elektronicznego (e-ink), który łączy cechy papieru i zapisu cyfrowego. Jest on stosowany w czytnikach e-booków, ale zaczyna się również pojawiać w reklamach, a także przydaje się do wyświetlania cen w marketach.

– Ta technologia zużywa bardzo mało prądu, ale na dzisiaj jest dość droga – zauważa Adam Kaliszewski, dyrektor ds. technicznych w Ediko

Źródło: Newseria

Artykuł Polskie firmy przepłacają za druk pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/polskie-firmy-przeplacaja-za-druk/feed/ 0