Artykuł Sukces wykuty czekanem pochodzi z serwisu CRN.
]]>Początki nie wskazywały, że Andrzej Przybyło zajmie się
branżą informatyczną. Jego pierwszą pasją było taternictwo, które wypełniało mu
cały wolny czas. Umiejętności nabyte w trakcie licznych wędrówek
i wspinaczek potrafił wykorzystać w pierwszych samodzielnych
przedsięwzięciach biznesowych, np. w latach 80. podjął się wykonywania
prac wysokościowych dla dużych firm państwowych. Góry nauczyły przyszłego
założyciela i szefa AB radzenia sobie z własnymi słabościami
i odporności na stres, co przydało się później w prowadzeniu
interesów.
Na początku było trudno
W latach 80. Andrzej Przybyło wyjeżdżał na Zachód. – Mówi
się, że podróże poszerzają horyzonty. Jest to może banalne stwierdzenie, ale
w moim przypadku na pewno prawdziwe – mówi Andrzej Przybyło,
założyciel notowanej na GPW spółki AB. – Odwiedzając kraje zachodnie, miałem
szansę zobaczyć, jak wiele nas dzieli pod względem tzw. nowych technologii.
Miłośnik gór
w latach 90. postawił na informatyzację i modernizację Polski. Po
otwarciu na Zachód nowymi technologiami interesowali się klienci indywidualni,
jak również przedsiębiorstwa komercyjne i instytucje publiczne. Andrzej
Przybyło z uporem dążył do utrzymania się na rynku wśród tysięcy małych
firm, które wtedy powstawały. – Byłem sobie sam sterem i okrętem
– zacząłem od handlu dyskietkami, pełniłem rolę sprzedawcy, kierowcy
i magazyniera – wspomina z uśmiechem Andrzej Przybyło. Wraz
z rozwojem rynku oferta stawała się coraz szersza, a firma rosła jak
na drożdżach. – Naszym pierwszym samochodem dostawczym był maluch,
z którego wyjęliśmy niemal wszystkie fotele. Załadowane po sufit auto
kilka razy dziennie jeździło na dworzec PKP. Pociąg to był jedyny sposób na
szybkie dostarczenie towaru – opowiada Przybyło. Stopniowo, zdobywając
umiejętności menedżerskie, biznesowe know-how oraz pieniądze na rozwój
przedsiębiorstwa, stworzył jedną z największych firm dystrybucyjnych
w Polsce.
Biznes zaczął się rozrastać. Sęk w tym, że
w czasie transformacji gospodarczej w Polsce powstawało wiele małych
firm o wielkich potencjałach, ale brakowało im dobrych wzorców, do których
mogłyby się odwołać, planując przyszłość. AB największy nacisk położyło na
współpracę z małymi i średnimi przedsiębiorstwami – dążyło do
nawiązania z nimi bliskich relacji i zrozumienia ich potrzeb. –
Polski rynek od zawsze charakteryzował się dużym rozdrobnieniem.
W większości europejskich stolic żyje 20 – 30 proc. populacji
danego kraju, a w Warszawie zaledwie 4 proc. Polaków – wyjaśnia
prezes spółki AB. – W Polsce najwięcej ludzi mieszka w małych
i średnich miastach oraz na wsiach, gdzie funkcjonują rodzinne firmy
– dlatego nasz wybór padł na sektor MSP, zresztą to właśnie te
przedsiębiorstwa mają największy udział w PKB.
Model prowadzenia
biznesu, który wybrał Andrzej Przybyło, wymagał ogromnego nakładu pracy
– przede wszystkim częstych wizyt u klientów. W latach 90.
infrastruktura teleinformatyczna pozostawiała wiele do życzenia i trudno
było utrzymywać kontakty na odległość. AB otworzyło więc przedstawicielstwa
w większych miastach, co umożliwiło firmie bardzo dokładną penetrację
rynków lokalnych i zbudowanie szerokiej sieci partnerskiej małych
i średnich firm, które są kluczowe w strategii handlowej spółki
dystrybutorskiej.
Wykorzystana szansa
W końcówce lat 90. AB
znalazło się w dziesiątce największych dystrybutorów w Polsce. Skala
działalności i dynamiczny rozwój firmy sprawiły, że mimo reinwestowania wszystkich
zysków wciąż brakowało kapitału na dalszą rozbudowę przedsiębiorstwa. Szansą na
poszerzenie działalności okazało się pozyskanie w 1998 r. dużego,
niezależnego partnera finansowego – Enter-
prise Investors. Fundusz wniósł finansowe know-how i wzmocnił fundamenty
przedsiębiorstwa. – To była dla nas trudna sytuacja. Stanęliśmy przed
wyborem: zachować pełną kontrolę nad firmą czy podzielić się nią
z inwestorem, który wsparłby dalszy rozwój spółki – opowiada Andrzej
Przybyło. – Ostatecznie zdecydowaliśmy się na współpracę z funduszem
i była to bardzo dobra decyzja.
Zachowując dynamikę rozwoju, w 2006 r. AB
zadebiutowało na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie.
Apetyt rośnie w miarę jedzenia
Po wprowadzeniu firmy do
obrotu giełdowego zarząd nie spoczął na laurach i przystąpił do realizacji
kolejnych celów. Jednym z elementów strategii zapisanej w prospekcie
emisyjnym była ekspansja zagraniczna. Między innymi dzięki pozyskanemu
kapitałowi w 2007 r. AB przejęło ATC Computers Holding, dystrybutora
IT i producenta komputerów działającego na rynkach czeskim
i słowackim. – Było to jedno z największych przejęć na rynku,
zakończone sukcesem. W efekcie zdobyliśmy pozycję największego
dystrybutora w regionie Polski, Czech i Słowacji – mówi prezes
grupy kapitałowej AB. Przejęcia ATC dokonano w momencie boomu
ekonomicznego, co pozwoliło na czerpanie korzyści wynikających z synergii
i zwiększenia skali działalności.
– W chwili zakupu
ATC była trzecią co do wielkości spółką na terytorium Czech i Słowacji,
obecnie pod względem przychodów jest liderem w Czechach – tłumaczy
prezes Przybyło. Dzisiaj AB jest obecne nie tylko w krajach sąsiadujących
z Polską od południa, ale eksportuje również towar do takich krajów, jak
Litwa, Łotwa czy Ukraina.
W drodze na szczyt
Zamiłowanie do gór, upór
oraz wytrwałość w dążeniu do obranego celu sprawiły, że skromny taternik
stoi na czele jednego z dziesięciu największych polskich przedsiębiorstw
inwestujących za granicą. – Jesteśmy silni dwudziestoletnim doświadczeniem,
jasno określoną misją firmy oraz konsekwentną strategią handlową. Notując
kolejne rekordowe kwartały, stawiamy na przemyślany rozwój firmy – mówi
Andrzej Przybyło. –Biorąc pod uwagę silne fundamenty firmy, wierzymy, że
będziemy się dalej rozwijać, niezależnie od ogólnej koniunktury na rynku –
dodaje.
Skonsolidowane przychody grupy AB w roku finansowym
2010/2011 wyniosły 3,56 mld zł. Zysk netto
– 52,7 mln zł. Jak twierdzą przedstawiciele spółki, w ciągu
minionych 13 kwartałów odnotowywała ona stały wzrost najważniejszych wskaźników
finansowych, pomimo wymagającej sytuacji na rynku. Przypomnijmy, że AB oprócz
dystrybucji sprzętu IT oraz elektroniki użytkowej zajmuje się również produkcją
komputerów i serwerów pod własną marką Triline, a także
alternatywnych materiałów eksploatacyjnych do urządzeń drukujących – TB
Print.
Andrzej Przybyło zawsze powtarzał, że podstawą jego
działalności jest współpraca z partnerami. – Współpracujemy już
z ponad 14 tysiącami resellerów na trzech rynkach. Jest to jedna
z największych baz klienckich w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Udało nam się stworzyć model funkcjonowania biznesowego oparty na codziennie
odnawianych transakcjach. Dzięki temu AB nie jest uzależnione od dużych
przetargów – podkreśla prezes.
W ofercie firmy jest ponad 35 tys. produktów
dostarczanych przez 400 światowych producentów. W AB można kupić także
zaawansowane rozwiązania – serwery, macierze, urządzenia sieciowe; sprzęt
RTV i tzw. małe AGD.
Przedsiębiorca Roku 2011
W listopadzie Andrzej Przybyło został nagrodzony tytułem
Przedsiębiorcy Roku 2011 w kategorii usług w konkursie zorganizowanym przez
Ernst&Young już po raz dziewiąty. Nagrodę przyznano „za połączenie
kompetencji, hartu ducha i pasji oraz za trud włożony w stworzenie firmy”.
Na marginesie
AB jest członkiem stowarzyszenia Global Technology
Distribution Council zrzeszającego największych światowych dystrybutorów.
Przedsiębiorstwo bierze również udział w programie „Polscy Czempioni”
(pilotowanym przez Agencję Rozwoju Aglomeracji Wrocławskiej), którego inicjatorem
jest prezydent Wrocławia Rafał Dutkiewicz. Program ten wyróżnia rodzime firmy,
którym udało się zdobyć znaczącą pozycję międzynarodowego gracza.
Artykuł Sukces wykuty czekanem pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł 16 obiecujących marek pochodzi z serwisu CRN.
]]>Wśród marek
z dobrymi perspektywami na 2012 r. dystrybutorzy często wymieniali
te, które sami stworzyli i wprowadzili na rynek. Przykładami mogą być:
ActiveJet należąca do Actionu, Incore Incomu, Prestigio i Canyon zbudowane
przez Asbis, Colorovo ABC Daty, marka, która niedawno zadebiutowała
w segmencie alternatywnych materiałów eksploatacyjnych. Nic dziwnego, że
dystrybutorzy starają się promować swoje brandy. Z informacji, które
zebraliśmy kilka lat temu, gdy marki własne dystrybutorów dopiero zaczynały
powstawać, wynikało, że marże związane ze sprzedażą sygnowanych nimi produktów
były stosunkowo wysokie. Dzisiaj jest podobnie. Oprócz samodzielnie
wykreowanych linii produktowych dystrybutorzy wskazywali również globalne marki
pecetów, takie jak Dell, na którego stawia w 2012 r. ABC Data,
i Lenovo, które zapowiada się na hit sezonu w opinii Tech Daty.
Wyjątkowym przypadkiem brandu pecetów jest Adax, którego twórcą i przez
pewien czas właścicielem był JTT Computer, a który od kilku lat należy
Incomu. W obszarze zainteresowania firm dystrybucyjnych są nie tylko
sprzęt i akcesoria, ale również rozwiązania software’owe. Na przykład RRC
przewiduje, że klienci będą chętnie kupować systemy do zabezpieczania danych za
pomocą tokenów RSA. Veracomp zaś uważa, że partnerzy mogą zarabiać
w nadchodzącym roku na EMA, systemie do archiwizacji i ochrony
danych, a także rozwiązaniach wideokonferencyjnych firm Polycom i LifeSize.
Poniżej prezentujemy marki wytypowane przez poszczególnych
dystrybutorów wraz z przekazanym nam uzasadnieniem.
ABC
Data: Colorovo
29 czerwca 2011 r.
ABC Data wprowadziła do oferty produkty pod własną marką Colorovo.
Działania spółki poprzedzone zostały wieloma badaniami wśród klientów. Celem
było stworzenie marki przyjaznej i innowacyjnej, która miała
charakteryzować się wysoką jakością, ale jednocześnie rozsądną ceną. Obecnie
Colorovo ma w portfolio ponad 300 atramentów i tonerów. W ofercie
oprócz podstawowych produktów znajdują się również wysokiej jakości kolorowe
tonery do urządzeń Kyocera Mita. ABC Data wprowadziła je jako pierwsza na
rynku, po przeszło półrocznych testach laboratoryjnych. Wysoką jakość produktów
Colorovo potwierdza niski współczynnik reklamacji. Według informacji
dystrybutora w okresie od lipca do listopada br. był najniższy spośród
wszystkich marek alternatywnych materiałów eksploatacyjnych w ofercie
spółki.
Do tej pory ponad półtora
tysiąca klientów kupiło produkty Colorovo. Są sprzedawane nie tylko
w Polsce, ale również w Czechach, na Słowacji, Litwie oraz
w Rumunii. Obecnie Colorovo to najszybciej rozwijająca się linia
produktowa w ofercie ABC Daty. Rok 2012 będzie dla Colorovo kluczowy.
Dystrybutor zamierza rozbudowywać wachlarz towarów o nowe grupy
asortymentowe oraz współpracować z aktualnymi i nowymi partnerami
w budowaniu jakości i konkurencyjności swoich produktów.
ABC
Data: Dell
Dystrybutor oferuje
szerokie portfolio produktów Della: telefony, tablety, notebooki, komputery, monitory,
serwery, macierze, urządzenia sieciowe, drukarki, projektory, oprogramowanie
i różnorodne usługi. Podpisanie kontraktu między Dellem i ABC Datą
było korzystnym posunięciem dla obu stron: producent uzyskał silnego partnera
z szeroką platformą sprzedaży, ABC Data zaś wzbogaciła znacznie
ofertę produktową. Zanim doszło do podpisania umowy, na polskim rynku istniał
niedobór produktów Della, który nie był w stanie logistycznie
i handlowo zaspokoić popytu. ABC Data jako jedyny dystrybutor
sprzedaje wszystkie modele marki Dell. Za jej pośrednictwem klienci mogą wziąć
również udział w programie partnerskim Dell Partner Direct. Wielkim
powodzeniem cieszą się kolejne edycje Harvard Business Review Polska
w ramach Dell Solution Platinium Club, w których uczestniczą również
partnerzy ABC Daty.
W przypadku Della
warto zwrócić uwagę na warunki gwarancji i serwisu (różne poziomy wsparcia
w zależności od produktu i potrzeb klienta), stabilne ceny
w złotych oraz pomoc techniczną i marketingową związaną
z tworzeniem ofert oraz projektów, zaplecze finansowe, które pozwala jej
na przejęcie perspektywicznych marek, np. Alienware czy EqualLogic. Co więcej
Dell dopiero zaczyna otwierać się na współpracę z resellerami. Ponieważ
marka jest ceniona, zwłaszcza w segmencie biznesowym, pojawiło się duże
pole do popisu dla partnerów. Ponadto Dell dynamicznie zdobywa udział
w rynku konsumenckim. Początkowo głównym obszarem ekspansji byli duzi
detaliści, ale od 2011 r. funkcjonuje program rabatowy obejmujący produkty
konsumenckie dla resellerów.
Action: ActiveJet
Należąca do Actionu marka ActiveJet jest liderem polskiego
rynku zamiennych materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Renomę zdobyła
głównie dzięki znakomitej jakości tuszów i tonerów. Na przestrzeni
ostatnich lat gama produktów została znacznie rozszerzona. Między innymi
powstała kategoria ActiveJet Energy, w ramach której oferowane są produkty
oświetleniowe, zarówno energooszczędne świetlówki kompaktowe, jak
i energooszczędne źródła światła LED. Główne grupy produktów ActiveJet to:
materiały eksploatacyjne (tusze, tonery, kasety barwiące, folie kopiujące do
faksów i papier fotograficzny), oświetlenie wraz z zasilaniem (źródła
światła, listwy zasilające, zasilacze UPS), akcesoria (czyszczące, komputerowe,
elektroniczne). ActiveJet stawia na najnowocześniejsze technologie, dzięki
czemu zapewnia odbiorcom produkty o najwyższych parametrach
w konkurencyjnych cenach. Sukces w nadchodzących latach zapewni
ciągły rozwój technologiczny produktów i coraz większe portfolio zarówno
produktów, jak i ich zastosowań.
Action:
Xbox
Ostatnio
sprzedaż konsoli w porównaniu ze zbytem pecetów systematycznie rośnie.
Konsole przestają być traktowane jak zabawki, stają się multimedialnymi
centrami rozrywki. Action rozbudowuje kategorie produktów konsumenckich
w swojej ofercie, takich jak konsola Xbox 360, zwiększając w ten
sposób swój udział w rynku. Partnerstwo z Microsoftem oznacza, że ma
dostęp do najnowszych urządzeń, gier i akcesoriów, które trafiają do
dystrybucji. Katalog gier do konsoli Xbox 360, które Action sprzedaje, zawiera
kilkaset pozycji cieszących się największym powodzeniem, w tym także
najnowsze tytuły przeznaczone do Kinecta (jest to oprogramowanie do nauki
tańca, ćwiczeń fitness, a także gry rodzinne). Oferta konsoli Xbox 360
w Actionie obejmuje modele z pamięcią 4 GB lub dyskiem
250 GB, oba sprzedawane są również w zestawie z sensorem Kinect.
Pierwsza
konsola Xbox firmy Microsoft została wprowadzona na rynek w 2001 r.
Cztery lata później zastąpiła ją obecna generacja Xbox 360, która od
2010 r. ma nowy design i wyposażenie w postaci powiększonych
dysków twardych, Wi-Fi, HDMI, współpracuje z Kinectem.
W roku
2012 Action będzie jeszcze mocniej inwestował w rozwój kategorii Xbox 360.
Skomplikowana nowoczesna elektronika często odstrasza potencjalnych
użytkowników. Sensor Kinect, rozbudowane funkcje społecznościowe oraz
integracja z urządzeniami Microsoftu – systemami Windows oraz Windows
Phone – to rozwiązania, które przybliżają zaawansowaną technologię osobom,
które do tej pory nie miały okazji lub odwagi do korzystania
z elektronicznej rozrywki.
Asbis: Canyon
Marka Canyon to przede wszystkim akcesoria i urządzenia peryferyjne
do komputerów oraz sprzęt audio i wideo. Marka wyróżnia się na rynku
ciekawym, kolorowym designem i przeznaczona jest w szczególności dla
młodych, energicznych ludzi, lubiących produkty innowacyjne i oryginalne.
Canyon powstał
w 2003 r. i od tamtej pory jest nieustannie i dynamicznie
rozwijany. Obecnie ma punkty sprzedaży w ponad 50 krajach na całym
świecie, wspierane przez centra dystrybucji ulokowane w Chinach,
Finlandii, Republice Czeskiej oraz Dubaju. Dodatkowe wsparcie zapewnia
doświadczenie Asbisu, który jest
twórcą marki. O sukcesie Canyonu decyduje kilka czynników. Przede
wszystkim jakość, gwarantowana kontrolami przeprowadzanymi przez specjalne
zespoły w Chinach i na Tajwanie, które dbają o zgodność
produktów z najnowszymi standardami i wymogami technicznymi.
Jednocześnie Canyon buduje pozycję rynkową w oparciu o konkurencyjne
ceny. Wśród produktów sygnowanych tą marką na szczególną uwagę zasługują serie
limitowane, takie jak najnowsza linia X-Ray inspirowana pracami Hugh Tarveya.
Asbis:
Prestigio
Pod
marką Prestigio sprzedawane są akcesoria i urządzenia peryferyjne do
komputerów, a także szeroki wybór tabletów i czytników e-booków.
Produkty te odznaczają się elegancją i wyrafinowanym designem,
a jednocześnie wykorzystują najnowsze i innowacyjne rozwiązania
techniczne. Prestigio jest dynamicznie rozwijającą się marką oferowaną
w ponad 40 krajach, w tym 25 państwach z regionu EMEA. Jest
oceniana jako jedna z najbardziej pożądanych marek na rozwijających się
rynkach. Prestigio otrzymała międzynarodowe certyfikaty ISO 9001 oraz ISO 14?001, potwierdzające wysoki poziom systemu zarządzania
jakością oraz zarządzania środowiskowego. Co więcej produkty Prestigio obejmuje
umowa The Eco Declaration, co oznacza, że działania związane ze sprzedażą
towarów z tym logo są zgodne z wymogami ekologicznymi.Urządzenia
Prestigio wyróżniają się na tle konkurencyjnych i stanowią ciekawą ofertę
dla dużej grupy nowoczesnych użytkowników korzystających ze sprzętu IT zarówno
w pracy, jak i w domu. Wśród wiodących produktów Prestigio są
wysokiej jakości tablety, takie jak model PMP 70743G.
Incom:
Adax
To jedna z najstarszych polskich marek IT. Funkcjonuje
na rynku ponad 18 lat. Incom stał się jej właścicielem w 2006 r.
i od tego czasu zespół specjalistów, z wieloletnim doświadczeniem
w branży IT, realizuje strategię rozwoju Adaksa. Liczba użytkowników
produktów z tym logo zbliżyła się już do miliona, a marka należy do
najbardziej rozpoznawalnych na rynku sprzętu IT w Polsce. Komputery Adax stanowią
platformę sprzętową portalu nk.pl, używa się ich w wielu szkolnych
pracowniach informatycznych w całym kraju. Sprzęt projektowany jest we
współpracy ze światowymi liderami technologicznymi i poddawany
szczegółowym testom, które potwierdzają certyfikaty, m.in. Microsoft Hardware
Quality Lab, Energy Star. Atutem komputerów Incomu jest trwałość
i niezawodność, sprawnie funkcjonujący serwis gwarancyjny, fachowa obsługa
i elastyczność produkcji. Możliwe jest skonfigurowanie maszyn zgodnie z potrzebami
najbardziej wymagających klientów.
W przyszłym roku Incom poszerzy ofertę sprzętu Adax.
Obecnie oprócz komputerów stacjonarnych i serwerów są w niej m.in.
maszyny All-in-One, netbooki dla edukacji, dyski zewnętrzne i tablety.
Tablety właśnie uznawane są za jedną z najszybciej rozwijających się
gałęzi rynku IT i m.in. w nich Incom widzi szansę na sukces. 7-calowy
tablet Adax został wyjątkowo dobrze przyjęty. Jako jeden z nielicznych na
rynku miał aluminiową obudowę, HDMI, system Android 2.3, wydajny procesor i był
sprzedawany w opcji z futerałem i klawiaturą w atrakcyjnej
cenie. Kolejną propozycją z linii Adax jest tablet 9DC1 z ekranem
multi-touch 9,7 cala, formatem 4:3, procesorem Cortex A8, również
w trwałej aluminiowej obudowie, opcjonalnie z klawiaturą i futerałem.
Adax zawsze stara się o krok wyprzedzać konkurencję i to się nie
zmieni w roku 2012.
Incom: Incore
W 2006
r. Incom wprowadził na rynek produkty pod własną marką Incore. Od początku
w ofercie znajdują się materiały eksploatacyjne do drukarek oraz obudowy
komputerowe. Stopniowo dystrybutor rozbudowywał ofertę o środki
czyszczące, kable i adaptery. W przyszłym roku na rynek trafią nowe
modele dotychczas sprzedawanych urządzeń, jak również całkowicie nowe produkty,
przede wszystkim akcesoria komputerowe. Aktualny asortyment Incore obejmuje:
materiały eksploatacyjne do urządzeń drukujących (np. tusze, tonery, tasiemki),
kable komputerowe i adaptery (np. hdmi, dvi, vga, usb, zasilające),
obudowy komputerowe (w wersji z zasilaczami oraz bez), środki do codziennej
pielęgnacji sprzętu komputerowego (np. ściereczki, płyny, pianki). Wszystkie
wyprodukowano z najwyższej jakości komponentów. Posiadają certyfikaty, np.
ISO 9001, ISO 14?001, ISO 27?001, SGS, TUV, Reach, STMC, RoHS, CE itd. Dzięki temu
klienci mogą być pewni, że kupione przedmioty spełniają surowe wymagania.
Przykładem mogą być kable HDMI Gold w nowym standardzie 1.4 3D,
zapewniające doskonałą jakość obrazu. Jednocześnie dzięki wysokiemu poziomowi
marż partnerzy i resellerzy zaczęli postrzegać sprzedaż urządzeń
i akcesoriów marki Incore jako ważne źródło dochodu, pozwalające osiągnąć
większy zysk niż w przypadku sprzedaży podobnych produktów innych
dostawców. Ponadto klienci końcowi mogą zaoszczędzić nawet 60 proc.
kosztów. Incom zapewnia partnerom pełne wsparcie marketingowe w postaci
systemów ekspozycyjnych, zwrotów posprzedażowych, współfinansowania działań
promocyjnych resellerów. Biorą oni również udział w wielu akcjach
marketingowych, w których mogą wygrać nagrody. Najlepszym klientom
proponowane są dłuższe terminy płatności i większe limity kredytowe.
Multioffice:
Aidata
W
portfolio Aidaty jest szeroki wybór akcesoriów poprawiających ergonomię pracy w
biurze: podkładki żelowe i piankowe, podstawki pod plecy i stopy. Wiedza o
ergonomii stanowisk pracy stale rośnie, a wraz z nią popyt na tego rodzaju
produkty w Polsce. Tajwański dostawca stosuje dobrej jakości tworzywa, dzięki
czemu jego wyroby wyróżniają się korzystnie na tle konkurencji. Są trwałe i
łatwe do utrzymania w czystości, co w biurze ma szczególne znaczenie. Z oferty
marki Aidata dystrybutor poleca także innowacyjne systemy przechowywania
nośników, a przede wszystkim copyholdery i ramiona pod telefony, które pomagają
w optymalnym wykorzystaniu przestrzeni. Znajdują zastosowanie szczególnie w
biurach o małym metrażu oraz w coraz powszechniejszym systemie pracy home
office.
Multioffice:
ART
Od 2000 roku Multioffice jest wyłącznym dystrybutorem marki
ART, na którą składa się szeroki asortyment akcesoriów IT, RTV oraz
oświetleniowych i eksploatacyjnych do urządzeń drukujących. Firma dba, by
każdy nowy produkt wprowadzony do oferty ART stworzony był w oparciu
o najnowszą technologię oraz miał ciekawy, nowoczesny design. Jedną
z najprężniej rozwijających się grup produktów ART są uchwyty ścienne do
telewizorów i projektorów. W ofercie ART znajdują się także źródła
światła LED z różnymi typami mocowań (np. E27, E14, GU10, GU5.3, G9, G4,
G53), lampy podtynkowe oraz kinkiety. Z asortymentu urządzeń do zasilania
ART na szczególną uwagę zasługuje nowy model zasilacza AZ-70W-2. Zapewnia
bezpieczne źródło zasilania dla większości komputerów przenośnych, odtwarzaczy
MP3/MP4, telefonów komórkowych, kamer oraz każdego innego urządzenia zasilanego
przez łącze USB. W ofercie są także dostosowane do zasilacza różnorodne
końcówki do notebooków, co dodatkowo podkreśla wszechstronność urządzenia.
Wyjątkowa jest także uniwersalna ładowarka ART AZ-ACU-2 do akumulatorów
litowo-jonowych i litowo-polimerowych. Również w grupie akcesoriów
komputerowych pojawiło się wiele nowych modeli o oryginalnych wzorach
i ciekawych zastosowaniach: klawiatury AK-66 Handy Keyboard i AK-68
z wbudowanym touchpadem, a także mysz AM-74. Interesującym produktem
jest przenośna multimedialna konsola do gier Tinybox.
RRC:
RSA
Produkty RSA zapewniają
m.in. bezpieczne przetwarzanie danych w chmurze i każdym innym
wirtualnym środowisku. Użytkownicy mogą liczyć na kontrolę krytycznych
informacji biznesowych z potwierdzeniem tożsamości oraz zabezpieczenie
przed utratą danych i oszustwami internetowymi. Jednym z przykładów
jest enVision – system klasy SIEM (Security Information and Event
Management). W portfolio produktów jest również DLP (Data Loss
Prevention). Systemy RSA pozwalają m.in. na szyfrowanie i uwierzytelnianie
za pomocą tokenów. Popyt na takie produkty wciąż rośnie, w związku ze
zwiększającą się liczbą i różnorodnością zagrożeń w Internecie.
Sprzyja temu rosnąca popularność sieci VPN i SSL VPN, w przypadku
których dodatkowe uwierzytelnianie zapewnia pełne bezpieczeństwo. RSA oferuje
również nowy produkt – AMX – do beztokenowego uwierzytelniania. Zdobywa
zwolenników dzięki temu, że jest stosunkowo tani i prosty w obsłudze.
Z kolei NetWitness, służący do analizy zagrożeń sieciowych i pełnego
monitorowania ruchu sieciowego, w zasadzie jest bezkonkurencyjny dla
takich odbiorców jak agencje i służby mundurowe.
Marka RSA trafiła do oferty
RRC w kwietniu 2011 r., gdyż dystrybutor w ostatnich latach
notował znaczący wzrost przychodów właśnie dzięki inwestowaniu w systemy
bezpieczeństwa IT. To szansa dla przedsiębiorstw, które są zainteresowane
wysokomarżowymi rozwiązaniami w obiecującym sektorze rynku. Firma RSA
została założona przez słynnych kryptografów: Ronalda Rivesta, Adiego Shamira
i Leonarda Adlemana, którzy opracowali asymetryczny algorytm szyfrujący
RSA, za co otrzymali Nagrodę Turinga, zwaną Noblem nauk informatycznych. Od 2006 r.
firma jest częścią koncernu EMC.
Tech
Data: Lenovo
Wytwórca oferuje duży
wybór notebooków, komputerów stacjonarnych oraz stacji roboczych. Produkty tej
marki są przeznaczone dla trzech grup odbiorców: dużych przedsiębiorstw, małych
i średnich firm oraz klientów indywidualnych – łącznie jest to 27
różnych serii komputerów. Początki Lenovo sięgają daleko w przeszłość, do
czasów gdy informatyzacja zaczęła się rozwijać. W 1981 r. IBM
(zaledwie kilka lat temu producent sprzedał swój dział komputerów firmie
Lenovo) przedstawiło pierwszy komputer osobisty – IBM PC. Już trzy lata
później zaprezentowało pierwszy komputer przenośny – IBM Portale PC
ważący, bagatela, 13,6 kg. W tym samym czasie pierwszy prezes
późniejszego Lenovo, Liu Chuanzhi, razem z dziesięcioma współpracownikami
stworzył firmę New Technology Developer Inc. (dała początek Legend Group).
Obecnie, po 30 latach, Liu Chuanzhi jest prezesem rady nadzorczej Lenovo. Lata
90. to dla Grupy Legend czas dynamicznego rozwoju na rynkach azjatyckich. W 1999 r.
została największym wytwórcą komputerów osobistych w regionie Azji
i Pacyfiku i trafiła na szczyt rankingu 100 największych korporacji
branży elektronicznej w Chinach. W 2003 r. firma przedstawiła
swe nowe logo – Lenovo. W 2005 r., już pod nową nazwą, przejęła
IBM Personal Computing Division. W efekcie powstał trzeci na świecie pod
względem wielkości producent komputerów osobistych. Rok później miał miejsce
światowy debiut pierwszych produktów marki Lenovo poza Chinami. Obecnie
przedsiębiorstwo jest drugim największym dostawcą komputerów PC na świecie.
W II kwartale 2011 r. sprzedaż maszyn tej marki wzrosła
o 35,8 proc., licząc rok do roku, co oznacza, że zwiększała się
siedem razy szybciej niż obroty w całej branży komputerowej.
Dobre wyniki Lenovo widać
również na polskim rynku. Warto zwrócić uwagę na szkolenia dla partnerów
i klientów końcowych. Odzwierciedleniem wspólnych planów rozwoju biznesu
jest zaangażowanie w Tech Dacie kolejnego business development managera
odpowiedzialnego wyłącznie za markę Lenovo. Dystrybutor wierzy, że wspólne
wysiłki z producentem zaowocują jeszcze lepszą i szerszą współpracą
z obecnymi oraz nowymi partnerami handlowymi.
Veracomp:
Enterprise
Managed Archive (EMA)
Firma Artec IT Solutions AG powstała w 1995 r.
i jest wiodącym producentem rozwiązań do archiwizacji danych
i bezpieczeństwa, m.in. Enterprise Managed Archive (EMA). Rozwiązania te
wpisują się w przyszłościowe trendy – sektor MSP sięga po nie coraz
częściej ze względu na przepisy związane z przechowywaniem danych, ale
także z konieczności ochrony dokumentów. Dlatego Veracomp promuje
rozwiązanie Enterprise Managed Archive, dzięki któremu przedsiębiorca
w prosty i bezproblemowy sposób dokona archiwizacji poczty
elektronicznej, wydruków, skanów i wiadomości głosowych.
Veracomp:
tablice Panasonic
Przedsiębiorstwo powstało
w 1918 r., polski oddział istnieje od 1993 r. Firma jest jednym
z największych producentów elektroniki konsumenckiej i przemysłowej
na świecie. Veracomp dystrybuuje dwa modele tablic interaktywnych Panasonic
elite Panaboard (77 i 86 cali). Znaczne zapotrzebowanie sektora edukacji na innowacyjne i trwałe tablice
interaktywne przesądziło o włączeniu do jego asortymentu urządzeń tej
marki. Panasonic oferuje kompletne, dopracowane, nowoczesne, przyjazne
użytkownikom tablice interaktywne i jako pierwszy wprowadził urządzenia
obsługiwane przez trzech użytkowników jednocześnie. Rok 2012 zapowiada się
obiecująco, także ze względu na plany wprowadzenia w I kwartale
nowych modeli tablic Panasonic.
Veracomp:
systemy wideokonferencyjne Polycom i Lifesize
Już od ponad 20 lat działa Polycom, światowy lider
w zakresie zunifikowanych rozwiązań komunikacji oraz współdziałania.
LifeSize istnieje na rynku od 2003 r., to spółka zależna Logitecha
zajmująca się projektowaniem i produkcją wysokiej klasy systemów do
komunikacji wideo. Segment rozwiązań
audio- i wideokonferencji na świecie rozwija się
bardzo dynamicznie, to
jedna z niewielu technologii, której pomógł kryzys finansowy. Presja na
redukcję kosztów spowodowała analizę wydatków związanych z delegacjami.
Polska jest dużym krajem, z ciągle kiepską siecią autostrad, wolnymi
i zawodnymi kolejami i bardzo małą liczbą krajowych połączeń
lotniczych. Dlatego systemy wideokonferencyjne są dla przedsiębiorców idealnym
rozwiązaniem, a inwestycja w nie zwraca się nawet w ciągu
sześciu miesięcy. Zalety wideokonferencji zauważyły polskie szpitale
i uczelnie, a dla eksporterów jest to bardzo skuteczne narzędzie do
kontaktu z klientami i zarządzania własnymi biurami w innych
krajach. Te argumenty przemawiają za tym, że sprzedaż rozwiązań LifeSize
i Polycom, które Veracomp ma w ofercie, będzie dynamicznie rosła.
Artykuł 16 obiecujących marek pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Microsoft Dynamics NAV w Dystrybucji Polskiej pochodzi z serwisu CRN.
]]>Według informacji uzyskanej od integratora, wartość projektu wyniosła kilkaset tysięcy złotych.
Artykuł Microsoft Dynamics NAV w Dystrybucji Polskiej pochodzi z serwisu CRN.
]]>