Wśród produktów software’owych NEC oferuje zarówno proste oprogramowanie DS (na playerze Android), jak i software biometryczny Field Analyst. Producent ma również w ofercie oprogramowanie middle-ware, przeznaczone do koordynacji pracy różnego rodzaju sensorów z systemem DS w celu uzyskania kontekstowego przekazu DS (LeafEngine), oraz oprogramowanie Hiperwall, które umożliwia zarządzanie treścią na dużych ścianach wideo.

Ostatnią grupę stanowią akcesoria, w tym głównie uchwyty montażowe, ale też nakładki dotykowe, szyby i obudowy ochronne, totemy DS, różnego rodzaju akcesoria możliwe do zintegrowania z monitorem dzięki slotowi OPS (np. karty HD-SDI).

Nie ulega wątpliwości, że najbardziej powszechnym nośnikiem Digital Signage jest obecnie monitor wielkoformatowy. NEC Display Solutions rozwija swoją ofertę w tym zakresie już od 17 lat.

Seria E (Entry) to najbardziej podstawowa seria przeznaczona do pracy w trybie 12 h/7, stanowiąca alternatywę dla nieprzystosowanych do instalacji DS telewizorów.

Z kolei seria V (Value) oferuje profesjonalny panel z możliwością pracy 24 h/7, metalową obudowę, możliwość replikowania sygnału wideo, gniazdo rozszerzeń zgodne ze standardem OPS, możliwość sprzętowej kalibracji kolorów, pracy w pionie oraz zaawansowany system ochrony przed przegrzaniem.

W serii P (Professional) przeznaczonej do pracy 24 h/7 znajdziemy niespotykane nigdzie indziej technologie: czujnik obecności użytkownika, czujnik NFC, a także specjalnie wyselekcjonowane – pod względem ich jakości i równomierności podświetlenia – panele.

Seria UN (Ultra Narrow) to z kolei monitory do budowy ścian wideo. Wąska ramka ekranu umożliwia ograniczenie przestrzeni nieaktywnej między dwoma monitorami do jedynie 1,8 mm. Monitory te mogą działać w trybie 24 h/7 i pozwalają tworzyć praktycznie nieograniczone pod względem wielkości ściany wideo.

Seria specjalistyczna HB (HighBrightness) obejmuje monitory o ultrawysokiej jasności, przeznaczone do instalacji w mocno oświetlonych miejscach.

W portfolio NEC znajdziemy też wielkoformatowe monitory dotykowe oparte na technologii Multi Touch oraz Shadow Sense.

Jednak systemy DS to nie tylko instalacje bazujące na monitorach. Coraz częściej do zastosowań DS wykorzystywane są również projektory. Zwykle są to urządzenia o krótkim i ultrakrótkim dystansie projekcji lub zaawansowane projektory instalacyjne. To właśnie projektory umożliwiają projekcję pionowo z dołu lub z góry, lub wyświetlanie obrazu w nietypowym formacie albo o bardzo wysokiej jasności.

W ofercie NEC znajdują się także moduły LED do instalowania zarówno outdoor, jak i indoor.

Artykuł NEC – profesjonalne rozwiązania DS pochodzi z serwisu CRN.

Popytowi na systemy DS sprzyja m.in. wciąż mała penetracja
rynku. Według Krzysztofa Krupskiego, business unit managera w AB,
wykorzystanie rozwiązań DS w Polsce to ledwie kilka procent
zapotrzebowania. W Europie Zachodniej wskaźnik ten przekracza
30 proc.

– Widać to na pierwszy rzut oka,
kiedy porównamy galerie handlowe w Polsce z tymi na zachód od Odry
albo ulice Paryża i Warszawy nocą – zauważa ekspert
wrocławskiego broadlinera.

Jedną
z przyczyn tego stanu rzeczy są oczywiście koszty inwestycji – mimo
to wciąż rośnie liczba instalacji na potrzeby nie tylko dużych, ale także
mniejszych firm. Zdaniem wielu dostawców przedsiębiorstwa MŚP zamawiają więcej
niż duże firmy.

– Coraz częściej zgłaszają się do
nas firmy IT, które jeszcze do niedawna nie istniały na mapie integratorów DS,
a teraz chcą rozpocząć działalność w tym obszarze. Nie bez znaczenia
jest tu fakt, że coraz więcej małych przedsiębiorstw jest zainteresowanych
posiadaniem nowoczesnych systemów reklamowych – twierdzi Maciej
Materna, Digital Signage Business Development Manager w ABC Data.

DS w niemal każdej branży

Digital Signage to szerokie pojęcie, które może obejmować
zarówno proste jedno-, dwuekranowe instalacje, jak i duże, złożone
projekty, w których ekrany są tylko częścią większej całości. Ich
użytkownicy działają przede wszystkim w segmencie szeroko pojętego
retailu. Należą więc do nich bardzo często galerie handlowe i sieci
sklepów, ale DS jest wdrażane także w bankach, na dworcach i lotniskach.
Obecność nośników informacji zauważymy poza tym w kinach, sieciowych
restauracjach typu fast food czy hotelach.

Ważnym odbiorcą
opisywanych rozwiązań jest też administracja publiczna. W tym przypadku
chodzi o systemy informacji miejskiej i inne usprawniające działanie
urzędów oraz organizacji pożytku publicznego. W efekcie coraz więcej
monitorów pojawia się np. w środkach transportu czy w muzeach. Ekrany
znajdziemy ponadto w placówkach ochrony zdrowia i w urzędach
pocztowych. Z kolei ściany wizyjne mają zastosowanie w centrach
konferencyjnych i monitoringu.

Jeśli chodzi o stosunkowo nowe dla DS branże, to od
pewnego czasu rośnie popularność systemów przekazu treści w korporacjach
i przemyśle (fabrykach i magazynach). W tym wypadku mają one
inne przeznaczenie niż w sieciach handlowych – służą jako narzędzie
do sprawnej komunikacji wewnątrz firmy.

– Na podstawie obserwacji rynku
oraz doświadczenia płynącego z prowadzonych projektów możemy stwierdzić, że
rozwiązania Digital Signage są obecne niemal w każdej branży
– podsumowuje Michał Dołaszyński, Channel Manager B2B – Visual
Solutions Poland, Baltic States, Ukraine w Toshiba Europe.

Coś dla małego, coś dla dużego

Co oczywiste, inne potrzeby będą mieli mali klienci, np.
właściciele niewielkich sklepów, a inne duże firmy, choćby sieci handlowe.
Ci pierwsi, wyczuleni na cenę i mający niezbyt duże wymagania, szukają
prostych rozwiązań. Więksi chcą, aby DS zaspokajało ich niekiedy bardzo
wyszukane potrzeby.

Maciej Drobina, Product
Manager w Vidisie, tłumaczy, że małej firmie czasem wystarczy wyświetlenie
informacji przygotowanych w HTML5, treści z pendrive’a bądź nałożenie
prostej warstwy informacyjnej na sygnał TV. Z kolei średnie
przedsiębiorstwo będzie chciało zarządzać swoimi urządzeniami i treścią
przynajmniej przez sieć LAN, z dokładnością do konkretnego urządzenia lub
strefy. Najbardziej wymagający klienci oczekują zaś systemu, który można
aktualizować przez Internet. Gdy w grę wchodzi duża liczba wyświetlaczy
i specyficzne wymagania, często takie rozwiązanie jest szyte na miarę.
Dodatkowo firmy mogą być zainteresowane oprogramowaniem, które dostarcza
informacje dotyczące tego, ile razy dany materiał został wyświetlony (żeby móc
rozliczyć się z reklamodawcami).

– Potrzeby małego klienta może
zaspokajać sam wyświetlacz z wbudowanymi funkcjami wyświetlania z nośników
USB. Średni biznes będzie szukał możliwości, jakie dają gotowe rozwiązania,
które zapewniają np. efektywne zarządzanie treścią z jednego miejsca na
kilku czy kilkunastu wyświetlaczach w ramach gotowego systemu. Najbardziej
zaawansowane sieci wymagają często specjalistycznego przygotowania
oprogramowania i dostosowania go do specyficznych wymogów klienta
– podsumowuje Maciej Drobina.

Przykładowo sieci sklepów często decydują się na
ścianki złożone z układu cienkoramkowych, wielkoformatowych
monitorów. Można na takim obrazie, dajmy na to, obserwować modelkę na wybiegu
w proporcji 1:1. Żeby taka instalacja miała sens, musi przykuwać uwagę.

– Odbiorców z mniejszym potencjałem, przede wszystkim
powierzchniowym, interesuje przekaz informacyjny, a więc wykaz promocji
czy komunikat dnia, przeplatany aktualną sytuacją pogodową, kursem walut itp. – wymienia Krzysztof Krupski z AB.

Systemy DS stają się na tyle atrakcyjne cenowo, że nawet
małe firmy mogą sobie pozwolić na rozwiązania, które do niedawna były
w zasięgu jedynie największych klientów. Bardzo dobrze widać to
w kategorii dużych ekranów, powyżej 60 cali, ale także w przypadku
urządzeń dotykowych. Coraz większa liczba producentów inwestuje poza tym
w technologię OLED, jak też coraz bardziej popularne i przystępne
cenowo rozwiązania o rozdzielczości 4K.

Ewa Zborowska

Research Manager IT Services, IDC

Rynek Digital Signage
jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się, ale rzadko bywa postrzegany
jako część rynku IT. O tego typu systemach słychać przede wszystkim w branży
reklamowej. DS ze względu na koszty, elastyczność i łatwość obsługi zastąpił po
prostu drukowane materiały reklamowe w sklepach czy punktach obsługi klienta,
ale też coraz częściej – ku utrapieniu kierowców – pojawia się jako alternatywa
dla reklamy outdoorowej. Tymczasem na świecie rozwiązania DS są popularne nie
tylko w bankowości, handlu detalicznym czy rozrywce, ale też w firmach
produkcyjnych, instytucjach edukacyjnych czy urzędach.

Dokąd zmierza Digital Signage?

Wśród najnowszych trendów, jeśli chodzi o DS, daje się
zauważyć coraz większe znaczenie interaktywności. Od samego początku systemy
Digital Signage miały zapewnić dotarcie do klienta poprzez atrakcyjny, ruchomy
kontent. Obecnie jednak to już za mało, bo treści, które dziś ciekawią, to
takie, na które można oddziaływać, czyli poniekąd je kształtować.

– Bardzo ważne staje się również
mierzenie skuteczności przekazu. Na rynku jest coraz więcej narzędzi, dzięki
którym można ocenić, do kogo dociera przekaz, i określić grupę docelową
z wyłączeniem osób nim niezainteresowanych – podkreśla
Maciej Materna.

Z kolei według Macieja Morawskiego, sales and marketing
managera w Panasonicu, najważniejsze i najbardziej dynamiczne zmiany
zachodzą w obrębie oprogramowania oraz aplikacji, które muszą
błyskawicznie podążać za bardzo szybko zmieniającymi się potrzebami klientów.
Resellerzy, aby sprostać temu zapotrzebowaniu, mogą już korzystać
z udostępnianych przez producentów narzędzi umożliwiających tworzenie
określonego kontentu. To zresztą spora szansa na dodatkowy zarobek.

Najbliższa przyszłość, której przejawy widoczne są już
dzisiaj, związana jest też z pojęciem omnichannel. Oznacza ono między
innymi łączenie klasycznego DS z e-commerce czy e-mobile.

– Firmy integratorskie, szczególnie
z kompetencjami software’owymi, chętnie angażują swoje zasoby
w rozwijanie tego trendu – twierdzi Michał Dołaszyński
z Toshiby.

Większa personalizacja przekazu umożliwia połączenie DS
z innymi rozwiązaniami, jak na przykład beacony. Tego typu urządzenia,
wykorzystujące nową, czwartą wersję Bluetooth (Blue-
tooth Low Energy – BLE), oraz specjalna aplikacja mogą dostarczać wielu
danych o klientach, jednocześnie ułatwiając w ten sposób tworzenie
bardzo indywidualnych treści, pokazywanych na nośnikach, które znajdują się
w pobliżu konkretnego odbiorcy.

Czy trudno jest sprzedawać DS?

Integratorów interesuje to, jakich kompetencji będą potrzebować,
aby skutecznie sprzedawać i wdrażać Digital Signage, a także
uzyskiwać dodatkowe, posprzedażowe dochody z tego biznesu. Zakres
potrzebnych umiejętności zależy od segmentu rynku, w jaki celują firmy IT,
oraz związanych z tym potrzeb klientów. Podstawowe rozwiązania będą więc
wymagać jedynie podstawowej wiedzy. Czasem wystarczy samo przejrzenie
instrukcji oprogramowania, ale w wypadku bardziej zaawansowanych rozwiązań
niezbędna będzie znajomość formatów danych typu CMS czy JSON.

– Przy specyficznych sieciach DS będzie
potrzebna wiedza dotycząca współpracy z chmurami lub serwerami
w ramach określonej architektury sieciowej. W przypadku
interaktywnego kontentu w konkretnej instalacji nie obędzie się bez
napisania całej aplikacji – twierdzi Maciej Drobina.

Integratorzy powinni
przede wszystkim kształtować u klientów potrzebę posiadania instalacji DS.
Techniki cyfrowego ruchomego przekazu wizyjnego dużo mocniej i szybciej
oddziałują na kupujących.

– Należy pokazywać zalety zastąpienia
plakatu w kinie monitorem LFD ze zmienną treścią, ruchomego menuboardu
z „parującą, pachnącą potrawą”, sali konferencyjnej ze ścianą LFD
w porównaniu z obrazem ze standardowego urządzenia do projekcji
obrazu, zainteresować systemem wewnętrznej komunikacji współpracującym z firmowym
CRM i tak dalej – wymienia Krzysztof Krupski.

W przypadku sprzedawców systemów DS kluczowa jest
umiejętność połączenia kilku, do niedawna odrębnych, dziedzin – systemów
audiowizualnych, sieci komputerowych, serwerów i oprogramowania. Nic
dziwnego, że system Digital Signage jako całość wymaga ogromu pracy, począwszy
od pomysłu, przez projekt, instalację, wdrożenie i uruchomienie. Choć na
polskim rynku jest wielu integratorów specjalizujących się w tego typu
kompleksowych instalacjach, to i tak podczas realizacji wielu projektów
korzystają z pomocy zaprzyjaźnionych firm z innych branż.

Ponieważ urządzenia
Digital Signage  klienci kupują na dłużej
(wymiana następuje raz na kilka lat), kluczowa staje się możliwość zwiększania
dochodów przez świadczenie dodatkowych usług. Najbardziej zyskowne są
oczywiście złożone instalacje, gdy integrator będzie odpowiadał za dobór
oferty, integrację i instalację wszystkich komponentów. Kolejną okazją do
zarobku jest wsparcie posprzedażne, obejmujące utrzymanie, aktualizowanie oraz
serwis wdrożonego rozwiązania. Ponadto niemal każdy system DS wymaga
odpowiednio przygotowanych treści, co zawsze warto zaproponować klientowi.
Dużych zysków można oczekiwać także z integracji DS z innymi usługami
wykorzystującymi oprogramowanie.

Artykuł Digital Signage – skazane na rozwój pochodzi z serwisu CRN.

Wśród produktów software’owych NEC oferuje zarówno proste oprogramowanie DS (na playerze Android), jak i system biometryczny Field Analyst. Producent ma w portfolio także oprogramowanie middle-ware, przeznaczone do koordynacji pracy różnego rodzaju sensorów z systemem DS w celu uzyskania przekazu kontekstowego (Leaf Engine), oraz oprogramowanie Hiperwall, które umożliwia zarządzanie treścią na dużych ścianach wideo.

Odrębną grupę stanowią uchwyty montażowe, nakładki dotykowe, szyby i obudowy ochronne, totemy i różnego rodzaju akcesoria do integracji z monitorem dzięki slotowi OPS (np. karty HD-SDI).

Nie ulega wątpliwości, że najbardziej powszechnym nośnikiem Digital Signage jest obecnie monitor wielkoformatowy. NEC Display Solutions rozwija swoją ofertę w tym zakresie już od 14 lat!

Seria E (Entry) to najbardziej podstawowa seria przeznaczona do pracy w trybie 12h/7, stanowi doskonałą alternatywę dla telewizorów nieprzystosowanych do instalacji DS.

Seria V (Value) oferuje naprawdę wiele – profesjonalny panel z możliwością pracy 24h/7, metalową obudowę, replikowanie sygnału wideo, gniazdo rozszerzeń zgodne ze standardem OPS, sprzętową kalibrację kolorów, możliwość pracy w pionie czy zaawansowany system ochrony przed przegrzaniem.

W serii P (Professional) z możliwością pracy 24h/7 zastosowano niespotykane nigdzie indziej rozwiązania, np. czujnik obecności użytkownika czy czujnik NFC.

Serię UN (Ultra Narrow) wyróżnia wąska ramka ekranu – przestrzeń nieaktywna między dwoma monitorami ma jedynie 1,8 mm! Monitory te mogą pracować 24h/7 i umożliwiają tworzenie praktycznie nieograniczonych wielkościowo ścian wideo.

Seria specjalistyczna HB (High Brightness) obejmuje monitory o ultrawysokiej jasności, przeznaczone do instalacji w mocno oświetlonych miejscach.

W portfolio NEC są także wielkoformatowe monitory dotykowe bazujące na technologii Multi-Touch oraz Shadow Sense.

Jednak systemy DS to nie tylko instalacje monitorowe. Coraz częściej do zastosowań DS wykorzystywane są też projektory. Zwykle są to urządzenia o krótkim i ultrakrótkim rzucie lub zaawansowane projektory instalacyjne. To właśnie te urządzenia umożliwiają projekcję w dół czy do góry bądź wyświetlanie obrazu w nietypowym formacie lub o bardzo wysokiej jasności.

W ofercie NEC znajdują się również moduły LED do instalacji zarówno outdoor, jak też indoor.

Dodatkowe informacje u key account managerów:

Jędrzej Filipowski, Jedrzej.Filipowski@nec-displays-pl.com

Tomasz Gut, Tomasz.Gut@nec-displays-pl.com

Bartłomiej Płuciennik, Bartlomiej.Pluciennik@nec-displays-pl.com

Przemysław Siemaszko, Przemyslaw.Siemaszko@nec-displays-pl.com

Jacek Smak, Jacek.Smak@nec-displays-pl.com

Artykuł NEC – profesjonalne rozwiązania Digital Signage pochodzi z serwisu CRN.

Tymczasem Panasonic postanowił skorzystać ze wsparcia deweloperów oprogramowania – od czołowych firm światowych po lokalnych liderów rynku – i zaproponować monitory, które działałyby w oparciu o otwartą platformę SoC. Tak powstały wyświetlacze z serii AF1 i rozwiązanie o nazwie OpenPort, które umożliwia korzystanie z aplikacji i oprogramowania różnych producentów. Co ważne, łączy możliwość obsługi systemu Android 4.4.2, jak również przeglądarki HTML 5. Do projektu przyłączyły się już firmy: Scala, Grassfish, Net Displays Systems, Videro, Smartsign oraz DISE. Opracowane przez nie aplikacje są certyfikowane przez Panasonic jako zgodne z OpenPort Platform, co gwarantuje ich stabilność, bezpieczeństwo i niezawodne działanie.

Zweryfikowane aplikacje użytkownicy mogą zainstalować zdalnie z serwera Panasonic lub bezpośrednio za pomocą USB lub karty micro SD. Działają bezpośrednio na monitorze, co ułatwia wprowadzanie modelu SaaS, a także dostarczanie treści oraz zarządzanie systemem w chmurze. W efekcie użytkownicy mogą w bardzo prosty sposób dostosowywać i aktualizować wyświetlane treści, a także uzupełniać system o kolejne funkcje w zależności od potrzeb. Co więcej, oprócz certyfikowanych aplikacji do zarządzania treściami na monitorach AF1, dzięki otwartej platformie SoC, można używać także systemów innych producentów.

Główne korzyści, jakie zapewnia platforma Panasonica, to prosta instalacja oraz obsługa, a w konsekwencji stosunkowo niski koszt użytkowania i utrzymania systemu. Ponadto łatwy montaż oznacza mniejszą infrastrukturę. Za sprawą wbudowanego w monitory AF1 odtwarzacza multimediów urządzenia zewnętrzne, takie jak dekodery STB lub komputery PC, a także powiązane z nimi okablowanie w ogóle nie są potrzebne. Rozwiązanie jest zatem alternatywą dla drogich zewnętrznych systemów Wintel, które wymagają szeregu dodatkowych elementów instalacyjnych. Poza tym dzięki gniazdom USB i do kart SD monitory umożliwiają odtwarzanie multimediów także w trybie offline.

 

OpenPort Platform jest dostępna dzięki wyświetlaczom Panasonic AF1. Są one przystosowane do ciągłej pracy w trybie 24/7, wykorzystują czterordzenio-wy procesor 1 GHz, 1 GB pamięci RAM oraz 8 GB pamięci wewnętrznej. Oferowane modele mają przekątne długości 42, 49 lub 55 cali.

 

Artykuł Digital Signage bez ograniczeń pochodzi z serwisu CRN.

Jak podkreślają
przedstawiciele producenta, integratorzy na rynku Digital Signage mogą zarabiać
przede wszystkim dzięki usługom (na nich są największe marże). Warto więc tak
przygotować ofertę, a następnie rozszerzać ją w taki sposób, aby
maksymalizować zakres usług dostarczanych klientowi i stopniowo dodawać
nowe. Po wdrożeniu może to być np. integracja, przygotowanie treści
wyświetlanej na ekranach, zarządzanie nią, mierzenie efektywności reklamy czy
serwis. Najwyższym stopniem integracji jest dostarczanie kompleksowej usługi
Digital Signage w chmurze, rozliczanej na zasadzie abonamentu.

Co ważne, na bazie rozwiązań Samsunga integrator może
całościowo obsłużyć klienta, ponieważ oprócz sprzętu producent dostarcza także
oprogramowanie do rozmaitych zastosowań, jak również platformę do tworzenia
aplikacji dostosowanych do specyfiki konkretnych firm. To zapewnia integratorom
lub współpracującym z nimi deweloperom dodatkowy dochód generowany na
bazie oprogramowania.

Duże szanse
i wymagania

Mimo że potencjalnych klientów jest mnóstwo, Digital Signage
nie jest łatwym biznesem. Wymaga od integratorów szerokiej wiedzy
i umiejętności z różnych dziedzin, a więc chociażby znajomości
branż i firm, do których idą ze swoją ofertą. Konieczna jest oczywiście
bardzo dobra orientacja w technicznych możliwościach rozwiązań
i sposobach ich wykorzystania, jak również wiedza z zakresu reklamy.
Nic dziwnego, że Samsung uruchomił specjalistyczne szkolenia dla resellerów
i integratorów, które przygotowują ich do efektywnego działania na rynku
Digital Signage. Poczynając od tak podstawowej rzeczy jak ta, komu
w firmie przedstawić swoją ofertę.

– W sprawie Digital Signage
lepiej pójść do marketingu, a nie do działu IT – podpowiada
Mikołaj Bobiński, B2B Sales Manager w Samsungu.

W rozmowie z osobą z marketingu należy
podkreślać, że jeśli będzie miała do dyspozycji ekrany zamiast plakatów, będzie
mogła zapomnieć o wielu ograniczeniach dotyczących reklamy i wykazać
się większą kreatywnością.

– Reseller powinien używać
argumentów bezpośrednio związanych z pracą czy zadaniami menedżera
w firmie, z korzyściami z inwestycji dla konkretnego przedsiębiorstwa
czy zarządzających nim osób – podkreśla Mikołaj Bobiński.

Oczywiście, aby
umiejętnie eksponować korzyści dla klienta podczas negocjacji, a potem
realizować wdrożenie tak, by te korzyści faktycznie się pojawiły, integrator
musi bardzo dobrze znać branżę, z której firmy obsługuje, oraz problemy,
jakie można rozwiązać dzięki Digital Signage. Te zagadnienia także obejmuje
program szkoleń.

Mikołaj Bobiński

B2B Manager w Samsungu

Aby efektywnie
wdrażać systemy DS, trzeba połączyć wiedzę z zakresu reklamy z wiedzą
techniczną i modelami biznesowymi. Dajemy klientom i resellerom
możliwość zdobycia wiedzy od zera. To zupełnie nowe podejście, tego typu
szkoleń dotąd nie było.

Klient płaci za
efekty

Przykładowo:
w handlu, który obecnie w kraju jest największym odbiorcą systemów
Digital Signage, istotnym problemem jest tzw. showrooming. Klienci oglądają
produkt w sklepie, a potem kupują go gdzie indziej. Reseller powinien
przekonać przedsiębiorcę, że jest na to rada. Może zaproponować np.
inteligentne wyświetlacze, które potrafią rozpoznać płeć widza stojącego przed
ekranem. Mogą także policzyć zainteresowanych. W zależności od tego, kto
ogląda reklamy, system pokazuje odpowiednie treści, np. panom maszynki do
golenia, a paniom zestaw do makijażu. W handlu takie rozwiązanie
zwiększa sprzedaż i zapewnia lepsze dobranie asortymentu, co należy
eksponować w rozmowie z przedsiębiorcą.

Kolejny istotny argument
dla właściciela systemu Digital Signage jest taki, że dzięki możliwości
wyświetlania spersonalizowanych reklam może zaproponować firmom, których
produkty posiada w ofercie bardzo skuteczne narzędzia promocyjne
– będą płacić tylko za te reklamy, na które ktoś spojrzał. Integrator może
więc przyjść do klienta i powiedzieć: „zapłać tylko za pracę, którą zrobię
dobrze”. To jest podejście fair w stosunku do klienta, a jednocześnie
opłacalne, bo… w takim układzie uzasadniony jest wyższy koszt usługi.
Warto zachęcić klienta do próbnego wdrożenia, aby przekonał się, że taki system
rzeczywiście jest skuteczny. Z danych Samsunga wynika, że większość klientów
po takiej próbie podpisuje z integratorem stałą umowę.

Jak zarobić
w małych sklepach

Właściciela małego sklepu
niekiedy trudno przekonać do zakupu wyświetlaczy. Dlatego warto rozmawiać
z producentami poszczególnych artykułów. W tym przypadku integrator
także ma konkretne argumenty. Można np. zauważyć, że klient idąc do sklepu po
kiełbasę zwykle nie myśli o zakupie konkretnej marki wędlin. Jeśli jednak
w markecie będzie wyświetlana reklama określonego producenta, to raczej
wybierze właśnie ten produkt. Integrator powinien przekonać przedsiębiorcę, że
dzięki wdrożeniu poprawi się sposób dotarcia do klienta z ofertą.

Co więcej, jest możliwość
świadczenia dodatkowej usługi. Mianowicie producenci często nie mają tylu
handlowców, żeby dotrzeć do każdego sprzedawcy i tłumaczyć, jak
wykorzystać zakupione ekrany.

– Tę rolę może wziąć na siebie
integrator – radzi Mikołaj Bobiński.

W tym celu można poprosić producenta o dostęp do
bazy sklepów (a przynajmniej jej wybranych pozycji) i rozmawiać
z ich właścicielami w jego imieniu, wyjaśniając przy tym całą
koncepcję promocji i informacji. Należy przekonać właściciela sklepu, że
on też na tym skorzysta. Przykładowo, dany producent zainstaluje mu ekrany,
żeby przez określony czas pokazywały jego reklamy, ale przez resztę czasu sklep
(czy też bar) może emitować własny kontent. Dodatkowo integrator może
zaproponować klientowi instalację systemu do dystrybucji wyświetlanych treści
i na tym zarobić. Możliwość dzielenia się wyświetlanym kontentem między
dostawcą systemu czy reklamodawcą a resellerem to częsty i korzystny
dla wszystkich koncept wdrożeń Digital Signage.

Small Signage

Potencjalnym świetnym
odbiorcą systemów Digital Signage są stacje benzynowe. Na ruchomych reklamach
warto tam rano proponować klientom kawę i pączka, w południe hot
doga, a wieczorem piwo.

– Bez elektroniki nie da się tego
efektywnie zrobić – zaznacza Mikołaj Bobiński.

Liczy się także
pomysłowość integratora. Na stacjach benzynowych powinny się sprawdzić np.
systemy bazujące na małych ekranach, tzw. Small Signage. Taki migający ekranik
przy dystrybutorze z pewnością zwróci uwagę klientów. Small Signage przyda
się też w sklepach, do wyświetlania zarządzanych centralnie informacji
o cenach i produktach bezpośrednio na półkach, lub jako ekrany
z agendą przy wejściu do sal konferencyjnych, szkoleniowych itp.

Według Samsunga coraz
popularniejsze są również monitory instalowane na zewnątrz. Zamawiają je np.
muzea, teatry i restauracje. W edukacji z kolei sprawdzą się
panele z nakładką dotykową, które pełnią funkcje tablic interaktywnych.
Sporo klientów ma telewizja hotelowa (Hospitality TV) – w odróżnieniu
od zwykłych telewizorów wyświetlacze można połączyć w system, zarządzać
nimi, instalować aplikacje. Słowem, możliwych zastosowań Digital Signage jest bardzo
wiele, więc integratorzy mają na tym rynku (i według Samsunga będą mieli
przez lata) duże możliwości rozwoju.

Artykuł Digital Signage integratorzy mogą się wykazać pochodzi z serwisu CRN.

Rosnące zapotrzebowanie
na rozwiązania Digital Signage stanowi dla resellerów i integratorów
ogromną szansę na zysk w nowym obszarze działalności. Dobrym wyborem są
w tym przypadku produkty ViewSonic. Eptimo jest autoryzowanym
dystrybutorem produktów tej marki na rynku polskim – zarówno Digital
Signage, jak i rozwiązań do wirtualizacji desktopów, monitorów LED oraz
projektorów z serii 5. Na polskim rynku marka ViewSonic jest obecna od
1990 r. i kojarzona z wysokiej jakości produktami do zastosowań
profesjonalnych. Producent oferuje szeroką gamę monitorów, projektorów
i systemów Digital Signage, w tym produkty dla środowisk zwirtualizowanych
(think client, zero client), jak też urządzenia zintegrowane z monitorami.
Komercyjne wyświetlacze ViewSonic charakteryzują się wyjątkową łatwością
instalacji oraz utrzymania, co jest dużym atutem w zastosowaniach
biznesowych oraz podczas przetargów.

Sławomir Grzymski

Product Manager Eptimo

Zależało nam na dołączeniu do naszej oferty Digital Signage rozwiązań
ViewSonic, marki o zasięgu globalnym z ponad 25-letnim doświadczeniem
oraz z szerokim portfolio produktowym. Chcemy dostarczać partnerom
rozwiązania najwyższej jakości, które idealnie sprawdzą się podczas wdrożeń
ambitnych projektów Digital Signage. Produkty ViewSonic są już oferowane za
pośrednictwem naszej platformy B2B.

Warto zwrócić uwagę na
ekrany interaktywne CDE-T o przekątnych 55, 65 i 70 cali z systemem
Android, które świetnie nadają się do szkół, sal konferencyjnych i centrów
szkoleniowych. Dzięki 10-punktowemu multidotykowi i oprogramowaniu ViewBoard
Lite gwarantują komfortową pracę grupową z wykorzystaniem wyświetlanego
materiału. Matryca FHD zapewnia wysokiej jakości jasny obraz, ekran
zabezpieczono materiałem odpornym na zarysowania (7H). Funkcjonalność ekranów
można powiększyć dzięki opcjonalnemu fizycznie zintegrowanemu (slot-in) komputerowi
PC z Windows 8 Pro i zaawansowanym oprogramowaniem ViewBoard 2.0 Whiteboard.

W ofercie Eptimo znajdują się również ekrany ViewSonic
CDP 24/7 o przekątnych 42 i 55 cali – idealne do zastosowania
w miejscach, w których obraz będzie wyświetlany w trybie
ciągłym. W tych urządzeniach – dzięki technice SuperClear – kolory
wyświetlanego obrazu są żywe, dokładnie odwzorowane, a kąty widzenia
szerokie.

Artykuł Rozwiązania Digital Signage ViewSonic w Eptimo pochodzi z serwisu CRN.

Digital Signage to nisza wciąż uznawana za nową
i dopiero się rozwijającą. Nic bardziej mylnego. Rozwiązania tego typu są
stosowane już od kilkunastu lat.

– W zakresie monitorów wielkoformatowych NEC rozwija
ofertę już od 13 lat – mówi Robert Buława, Manager Channel Sales &
Marketing Central South East Europe NEC Display Solutions. – W
2002 r. wprowadził na rynek pierwszy profesjonalny monitor
wielkoformatowy, a dzisiaj oferuje aż 10 serii tych produktów.

Trudno o dokładne dane określające wielkość
i dynamikę rynku. Jedną z instytucji, która ocenia skalę rozwoju
Digital Signage, jest Izba Gospodarczej Reklamy Zewnętrznej. Według danych
IGRZ, w 2012 r. w Polsce działało ponad 64 tys.
wielkopowierzchniowych ekranów, przy czym źródłem informacji jest kilku
największych graczy w segmencie Digital Signage, sprawiają więc one
wrażenie całkiem wiarygodnych. Inna agencja – Futuresource Consulting
– podaje, że w 2013 r. sprzedano w Polsce ponad 26 tys.
ekranów o przekątnych powyżej 25 cali, mogących pełnić funkcję Digital
Signage. Oznaczałoby to wzrost o ponad 40 proc. w stosunku do
2012 r. Pisaliśmy już o tym w obszernym artykule pt. „Digital
Signage: zarabianie na reklamie” (patrz CRN Polska nr 11/2014).
Z kolei z informacji podanych podczas tegorocznej edycji targów ISE,
które odbyły się w połowie lutego w Amsterdamie, wynika, że
w 2014 r. krajowy rynek wchłonął ponad 30 tys. wyświetlaczy wielkoformatowych,
zaś w bieżącym roku według prognoz sprzedaż może wzrosnąć aż
o 35 proc. i w kolejnych latach należy oczekiwać progresji
w podobnej skali.

Digital Signage dla resellerów?

Czy jest to rynek, na którym mogą działać resellerzy?
Producenci nie mają wątpliwości. Intensywne działania na tym polu podjął
Samsung we współpracy z Actionem.

– Z wszystkich analiz
wynika, że w Polsce istnieje duży potencjał sprzedażowy rozwiązań Smart
Signage – mówi Paweł Zaworski, Business Development Manager
w Samsung Electronics. – W związku z tym Samsung nawiązał
w tej kwestii strategiczną współpracę z Actionem, który jako lider na
rynku dystrybucji efektywnie dociera do najszerszej grupy resellerów IT oraz
posiada wyjątkowe doświadczenie w działaniach szkoleniowych na tym rynku.

Pozostaje jeszcze
znalezienie klientów, którzy potrzebują takich rozwiązań. W tym przypadku
trzeba wykazać się inicjatywą.

– Można wyszukiwać klientów samodzielnie, sprawdzając
ogłoszenia o przetargach, można też skorzystać z usług firm
specjalizujących się w tworzeniu baz ofertowych – mówi Maciej
Dziadowiec, sekretarz generalny stowarzyszenia Polish Digital Signage
Association i właściciel MD-Solutions. – Takie firmy publikują
cyklicznie informacje o aktualnej sytuacji na rynku, dysponują bankami
danych. Zwykle co miesiąc ukazuje się kilkadziesiąt nowych ogłoszeń od klientów
poszukujących dostawcy sprzętu i usług z zakresu Digital Signage.

Lista potencjalnych odbiorców rozwiązań wykorzystujących
ekrany wielkopowierzchniowe jest bardzo długa. Klienci rekrutują się
z branży reklamowej, edukacyjnej, biznesowej. Systemy Digital Signage są
coraz chętniej wykorzystywane w instytucjach administracji państwowej,
przychodniach, sklepach, na dworcach, a także w pojazdach komunikacji
miejskiej.

Na co jest popyt?

Producenci ekranów
wielkopowierzchniowych podkreślają, że sam wyświetlacz jest tylko jednym
z komponentów kompletnego rozwiązania. Elementami zaawansowanych rozwiązań
są serwery z oprogramowaniem przygotowanym z uwzględnieniem
indywidualnych potrzeb klienta. Zasoby informacyjne z serwera przekazywane
są do tzw. playerów, czyli małych komputerów, które wyświetlają obraz na jednym
lub wielu ekranach w jednej lub w kilku lokalizacjach. Jakie
wyświetlacze stosuje się najczęściej?

– Największy wzrost obserwujemy w przypadku
monitorów o dużych przekątnych (65–70 cali), widać również odchodzenie od
najmniejszych, 42-calowych modeli na rzecz 48 czy 50-calowych, także
w podstawowych instalacjach – mówi Maciej Morawski, Sales and
Marketing Manager w Panasonicu. – Coraz powszechniej
wykorzystywane są także rozwiązania interaktywne – zarówno w ścianach
wideo, których sprzedaż dynamicznie rośnie, jak i w przypadku innych
zastosowań, np. w stołach dotykowych czy monitorach o najwyższych
przekątnych: 70–98 cali.

Bardzo istotnym kryterium przy wyborze odpowiedniego
monitora jest przewidywany czas jego pracy, który może wynosić od 8 do 24
godzin na dobę. Lista parametrów, które powinny spełniać wyświetlacze, aby
sprawdziły się w określonych zastosowaniach jest bardzo długa: obudowa
odpowiednia do warunków pracy, szerokość ramki (bardzo istotna przy łączeniu
w systemy wielomonitorowe), funkcja replikowania sygnału wideo
i wiele innych.

Wzbogacenie oferty o rozwiązania Digital Signage
oznacza konieczność zdobycia odpowiednich kwalifikacji przez resellera, ale
z pewnością może przyczynić się do wzrostu dochodów, a zdobycie
nowych doświadczeń może się okazać nieocenioną inwestycją na przyszłość.

Artykuł Wielkie dla małych pochodzi z serwisu CRN.

Tomasz Paradowski Wskazujemy im segmenty,
w których warto zacząć działać. Uważamy, że dla naszych partnerów bardzo
przyszłościowy jest rynek systemów audiowizualnych. Doświadczeni integratorzy
IT mogą z powodzeniem na nim operować.

CRN Czy pomagacie partnerom wykraczać poza obszar informatyczny?

Tomasz Paradowski Dział Systemów Audiowizualnych Veracompu oferuje szeroką bazę produktów
– dystrybuujemy rozwiązania ponad 40 producentów. Wykorzystując te
produkty, można zrealizować wszelkie potrzeby klientów w zakresie AV,
Digital Signage, obrazowania medycznego i DMS. Dysponujemy sprzętem demo
i zespołem specjalistów w dziedzinie projektowania, instalacji
i konfiguracji zaawansowanych systemów. Pomagamy w doborze urządzeń
odpowiadających aktualnym potrzebom użytkownika. Bierzemy też pod uwagę to, jak
będą się one rozwijać w przyszłości. Jeśli partner wie, że jego klientom
przydałyby się rozwiązania z zakresu AV, DS, obrazowania medycznego,
a nie czuje się na siłach samodzielnie je dobrać i wdrożyć, jesteśmy
w stanie mu pomóc w takim zakresie, w jakim będzie tej pomocy
potrzebował.

CRN Czy integracja systemów AV bywa dla partnerów problemem?

Tomasz Paradowski Tak, jeśli nie mają doświadczenia. Systemy audiowizualne są często
bardzo złożone. Oprócz projektorów, ekranów, wyświetlaczy PD LCD,
wykorzystuje się w nich urządzenia do skalowania, przełączania,
dystrybucji sygnałów AV, profesjonalne rozwiązania audio. Bardzo dynamicznie
rozwijającą się grupą produktów, ale wymagającą dużej wiedzy projektanta
i instalatora, są systemy sterowania. Na przykład produkowane przez AMX zapewniają
proste, za pomocą smartphone’a, tabletu lub specjalnego panelu dotykowego,
kontrolowanie pracy urządzeń (lamp, wyświetlacza, projektora, ekranu, rolet,
wentylacji, instalacji alarmowej).

CRN Kto w pierwszej kolejności jest zainteresowany kupnem zaawansowanych
technicznie systemów audiowizualnych?

Tomasz Paradowski Przede wszystkim uczelnie wyższe. Nauczyły się świetnie wykorzystywać
środki unijne, budują nowoczesne obiekty. Warto zwrócić uwagę, że rola nasza
i partnera rozpoczyna się już na etapie wizji budynku, planowania
architektonicznego i rozmów o finansowaniu. Poza uczelniami
– muzea, w których systemy AV i multimedia stwarzają możliwości
atrakcyjnego przekazywania informacji. Kolejnymi zainteresowanymi są hotele i centra
konferencyjne. Służby mundurowe, centra monitoringu, zarządzania kryzysowego,
kontroli procesów produkcyjnych, dystrybucji energii, gazu to natomiast
odbiorcy kompletnych rozwiązań do zarządzania i wyświetlania obrazów na
ścianach wielomonitorowych, które tworzą monitory NEC, Sharp, Panasonic
i procesory graficzne Dexon Systems. Szpitale inwestują w systemy do
diagnostycznego obrazowania w salach operacyjnych. Takie rozwiązania
zapewniają dostarczenie dowolnych obrazów (diagnostycznych, telekonsultacji
przez wideokonferencję) bezpośrednio do i z sali operacyjnej.

CRN Czy na rynku systemów AV panuje duża konkurencja?

Tomasz Paradowski Działa w nich jeszcze
niewielu integratorów IT. To nisze, które zapewnią wysoką rentowność. Ale zanim
się ją osiągnie, trzeba pokonać pewne bariery.

CRN Jakie?

Tomasz Paradowski Podstawową jest zdobycie wiedzy na poziomie odpowiednim do samodzielnego
działania. I tutaj Veracomp, jako dystrybutor z wartością dodaną,
odgrywa ważną rolę. Wraz z partnerem, który chce operować w nowych segmentach
rynku, stajemy się doradcą technicznym i biznesowym jego klienta.
Wyjaśniamy klientowi, jak systemy audiowizualne mogą wpłynąć na jego procesy
biznesowe, na poprawę efektywności działań, redukcję kosztów, zwiększenie
sprzedaży. Takie wspólne wizyty u odbiorców końcowych powodują, że partner
nabiera doświadczenia, może świadomie zdecydować, czy rzeczywiście chce działać
na tym rynku. Osoby zdecydowane przeszkolimy, pomożemy w procesie
certyfikacji.

Szkolenia są też
niezbędne w przypadku użytkowników końcowych, bo ich niewiedza jest
kolejną barierą w sprzedaży. Należy ich informować o możliwościach,
jakie dają nowoczesne systemy audiowizualne.

CRN
Dla jakiej wielkości firm integratorskich jest to rynek?

Tomasz Paradowski Praktycznie dla każdej. Pięcio-,
dziesięcioosobowych, które wyspecjalizowały się w pewnym obszarze,
zrealizowały z nami kilka projektów. Takie przedsiębiorstwa szybko
rozszerzają portfolio klientów, śmiało dotykają zupełnie nowych obszarów,
starają się podpisywać umowy przynoszące im stały miesięczny dochód. Na
systemach audiowizualnych, Digital Signage czy obrazowaniu medycznym zarobią
również duzi integratorzy, którzy obsługują np. administrację, zakłady
przemysłowe, służby mundurowe i chcą mieć kompletną ofertę produktów
i usług.

Artykuł Nisza, która oznacza rozwój pochodzi z serwisu CRN.