Artykuł Bitwa standardów w cieniu walki o klienta pochodzi z serwisu CRN.
]]>
Ci ostatni, jak wynika z danych D-Linka, decydują się
na tego typu produkty przede wszystkim ze względów bezpieczeństwa
(80 proc. wskazań). Przy czym nie chodzi jedynie o alarmy, ale też
o systemy imitujące obecność ludzi w domu. Znacznie rzadziej motywem
zakupów są oszczędności na zużyciu energii (40 proc.) czy też opieka nad
dziećmi (25 proc.) bądź osobami starszymi (8 proc.).
Co ciekawe, dane uzyskane
przez D-Linka, a także badania Contextu potwierdzają, że klienci
z Europy Zachodniej nie postrzegają retailerów jako głównego źródła
zakupów produktów na potrzeby inteligentnego domu. Przykładowo,
w Niemczech zdecydowanie chętniej zapytają o to swojego operatora
telekomunikacyjnego lub dostawcę Internetu. Z kolei w Wielkiej
Brytanii jedynie 8 proc. respondentów Contextu (spośród 2,5 tys. badanych
na przełomie listopada i grudnia 2015 r.) uważa, że retailerzy potrafią
dobrze zaprezentować możliwości produktów z grupy smart home.
– Kilka miesięcy temu byłem
z wizytą handlową u jednego z dużych niemieckich retailerów
paneuropejskich, który zatrudnia przeszkolonych ludzi w specjalistycznym
dziale IT/Smart Home – mówi Diederik Nederlof, dyrektor zarządzający
Go2Marketstrategy. – Podczas rozmowy okazało się, że
jedynie około 10 proc. z nich korzysta w swoich domach
z tego typu rozwiązań. Jak więc mają skutecznie przekonywać klientów?
Retailerzy mają jednak spore szanse na zwiększenie popytu
i poprawienie swojej pozycji rynkowej dzięki profesjonalnym prezentacjom
produktów. Według D-Linka aż 74 proc. pytanych zauważyło u siebie
większą ochotę na zakupy po praktycznym zapoznaniu się z możliwościami sprzętu
i aplikacji.
Pomimo niewystarczającej,
na razie, skuteczności sprzedawców rynek rozwiązań do inteligentnego domu
rozwija się w tempie trzycyfrowym – informują analitycy Contextu. Wtórują
im przedstawiciele European Hardware Association, którzy przeprowadzili
poświęcone smart home badanie wśród czytelników kilku internetowych serwisów
technologicznych (m.in. Hardware.info oraz Kitguru.net).
Uzyskali ok. 10 tys.
kompletnych odpowiedzi, z których wynika, że wśród technologii, które
w tej chwili najbardziej poruszają wyobraźnię europejskich gadżeciarzy,
jest przede wszystkim wirtualna rzeczywistość (47 proc. wskazań),
a na drugim miejscu właśnie produkty smart home (22 proc.).
W 2016 r.
przynajmniej jedno rozwiązanie do inteligentnego domu zamierza kupić
25 proc. Europejczyków zainteresowanych nowymi technologiami.
W Polsce takich osób jest 14 proc., a więc mniej niż
w przypadku gogli VR (37 proc. chętnych do zakupu), a także
dronów (15 proc.).
Artykuł Bitwa standardów w cieniu walki o klienta pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Distree EMEA 2016: sprzedawać w ekosystemie pochodzi z serwisu CRN.
]]>Podczas Distree zostaną przybliżone zmiany modelu sprzedaży. Tradycyjny: producent – dystrybutor – detalista jest nadal podstawą konsumenckiego rynku IT w krajach EMEA. Do zwiększenia sprzedaży producenci potrzebują jednak bardziej skomplikowanego i kompleksowego ekosystemu go-to-market. Cały ekosystem będzie obecny na konferencji: obejmuje platformy online, specjalistów od logistyki i dystrybucji, serwisy umożliwiające zakupy grupowe oraz dostawców usług marketingowych.
– Rozpoznawanie marki, modele sprzedaży kanałowej i czas wprowadzenia produktu na rynek to najważniejsze czynniki determinujące sukces – mówi Alexandra Sinson, Event Director Distree EMEA.
W programie przewidziano prezentacje I warsztaty o różnej tematyce. Będzie m.in. mowa o tym, jak nowe sposoby robienia biznesu zmieniają tradycyjną rolę producenta, dystrybutora i detalisty. Nie zabraknie nowych danych z rynku. GfK zorganizuje serie warsztatów, a sesja Contextu skupi się na tym, jak sprzedaż detaliczna będzie ewoluować I rozwijać ofertę produktów “smart”, urządzeń połączonych oraz rozwiązań I usług Internetu rzeczy przeznaczonych dla konsumentów. Szybko rosnące kategorie produktowe, takie jak urządzenia noszone, drony, urządzenia audio oraz do inteligentnego domu, w przyszłym roku będą miały więcej miejsca na ekspozycji.
Podczas konferencji wręczone zostaną nagrody w takich kategoriach jak wschodzące gwiazdy, nowości produktowe, najlepsze marki, dystrybutorzy i detaliści.
Więcej informacji na www.distree-emea.com.
Rejestracja na tej stronie.
CRN Polska jest patronem medialnym Distree EMEA 2016.
Artykuł Distree EMEA 2016: sprzedawać w ekosystemie pochodzi z serwisu CRN.
]]>