Aongus Hegarty, President, International Markets w Dell Technologies, odwiedził Polskę. Spotkał się z Piotrem Glińskim, wicepremierem i ministrem kultury i dziedzictwa narodowego.

Kluczowa rola polskiego zespołu w regionie EMEA

„Podczas naszego spotkania omówiliśmy dalsze inwestycje firmy Dell Technologies w Polsce oraz kluczową rolę, jaką nasz zespół w Polsce odgrywa zarówno w regionie EMEA, jak i na świecie, aby przyspieszyć wzrost w erze opartej na danych” – napisał Aongus Hegarty na LinkedIn.

Wicepremier Gliński poinformował natomiast według PAP, że Dell ma plany rozwoju swoich biznesów w Polsce w dwóch kierunkach – centrum logistycznego i centrum innowacyjnego.

Dell ma w Polsce fabrykę w Łodzi, którą Aongus Hegarty nazwał „centrum logistyki i IT w Europie”. Według PAP przedstawiciel Della określił Polskę jako kluczową dla nadchodzących inwestycji i rozwoju. – „Na bieżąco dyskutujemy na temat potencjalnych obszarów logistyki, łańcucha dostaw i węzłów logistycznych” – stwierdził.

Umowa Della z polskimi władzami

Aongus Hegarty i Dariusz Piotrowski, dyrektor generalny Dell Technologies w Polsce, spotkali się z Justyną Orłowską, pełnomocnik KPRM ds. GovTech w sprawie nowej umowy między Dell Technologies a polskim rządem.

„Dzięki umowie nasz zespół ekspertów z Dell Technologies będzie swobodnie dzielić się swoją wiedzą na temat cyberbezpieczeństwa, pracy zdalnej i hybrydowej” – poinformował Aongus Hegarty na LinkedIn.

Ponad 30 tys. specjalistów IT w Polsce w ramach Poland.Business Harbour

Justyna Orłowska, nawiązując do programu Poland.Business Harbour, podsumowała, że objął on dotąd ponad 30 tys. specjalistów IT i ok. 200 mln euro relokowanych inwestycji. Program ułatwia przeniesienie do Polski fachowców i firm IT z Białorusi (od 2020 r.) oraz (od 2021 r.) z Ukrainy, Rosji, Mołdawii, Gruzji i Armenii.

Artykuł Dell będzie inwestował w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Dariusz Piotrowski Nie patrzymy na to w ten sposób. Dla nas bardzo ważna jest informacja zwrotna, między innymi ze względu na nową formułę wprowadzoną przez CRN Polska. Nie jest to subiektywna ocena kilkunastu osób, ale głosy zebrane bezpośrednio od niezwykle ważnego dla nas kanału partnerskiego. To odzwierciedlenie nastrojów na rynku. Pracuję w branży IT od trzydziestu lat i nie mam złudzeń, że można być cały czas liderem w kilku kategoriach. Każda nagroda będzie dla nas wyróżnieniem, a ile ich będzie to się dopiero okaże. My skupiamy się na tym, nad czym mamy kontrolę – nie zwalniamy tempa, a wręcz ostro przyspieszamy, i to jest duch całego mojego zespołu. Wiem, że jeżeli czegoś szczególnie mogą zazdrościć mi konkurenci, to właśnie grona współpracowników.

Która z otrzymanych nagród najbardziej Pana zaskoczyła?

Może zacznę od tego, że absolutnie nie zaskoczyła mnie nagroda dla Darka Okrasy, ponieważ wiem, jak bardzo ceniony jest przez partnerów i w jaki sposób z nimi pracuje. Dobrego lidera kanału partnerskiego poznaje się po tym, jak układają się jego relacje z prezesem firmy. Nie ukrywam, że toczymy z Darkiem bardzo burzliwe dyskusje o współpracy z partnerami i w tych rozmowach Darek zawsze spełnia rolę adwokata firm partnerskich. Na pewno wielkim osiągnięciem jest dla nas tytuł najlepszego dostawcy. Choć, jeśli obiektywnie spojrzeć na portfolio naszych produktów, górujemy pod tym względem nad konkurencją. Najbardziej ucieszyła mnie jednak nagroda za rozwiązania dla data center. Są to technologie najbardziej złożone, zatem nagroda odzwierciedla nie tylko jakość naszego sprzętu, ale też poziom kompetencji pracowników i partnerów.

W ostatnim czasie coraz częściej mówi się o inwazji rozwiązań infrastrukturalnych z segmentu no-name. Doskonale widać to chociażby na przykładzie hiperskalerów. Niewykluczone, że inni podążą ich śladami i nie będą inwestować w markowe serwery czy macierze dyskowe. Czy uwzględnia Pan taki scenariusz w strategii działania?

Nie obawiam się takiej sytuacji. Jestem przekonany, że firmy, które widzą w danych wartość, będą nadal inwestować w macierze dyskowe czy serwery Dell EMC ze względu na ich jakość i niezawodność. Przywołam tu na chwilę rynek PC – kiedyś produkty no-name miały w nim dość znaczny udział, ale od pewnego czasu rynek kontroluje trzech graczy z bardzo stabilnymi udziałami. Co więcej, postawię tezę, że pandemia długofalowo zaszkodzi dostawcom tzw. składaków. Ze względu na problemy związane z dostępnością produktów, wielu przedsiębiorców musiało kupić sprzęt konsumencki lub właśnie no-name. Szybko przekonali się, że takie urządzenia szybciej się psują, a napisane drobnym druczkiem umowy serwisowe kompletnie nie działają. Osobną kwestią jest bezpieczeństwo. Kiedy specjaliści z działów IT przyjrzeli się bliżej tym zakupom, włosy jeżyły im się na głowie. W rezultacie wiele firm zrozumiało, że oszczędność kilkuset czy tysiąca złotych okazuje się tak naprawdę stratą, bo trzeba szybciej ten sprzęt wymieniać.

Wartość sprzedaży komputerów w minionych dwóch latach była wyjątkowo wysoka, ale wydaje się, że producenci doszli już do ściany. Co dalej? Jak zaspokoić wymagania zwierzchników śledzących słupki z danymi?

Pracowałem w różnych amerykańskich korporacjach i rzeczywiście było tak, że trzeba było spełniać czasami bardzo wygórowane oczekiwania szefów. W Dellu jest inaczej, jesteśmy mocno osadzeni w realiach rynkowych i z uwagą śledzimy prognozy IDC oraz innych analityków rynku. Jeśli przewidywania pokazują, że sprzedaż nie wzrośnie, to nikt nie będzie ode mnie oczekiwać, że poprawię wyniki sprzedaży o 20 proc. Kiedy korporacja nie wywiera na nas zbyt dużej presji, nie przenosimy jej też na partnerów. Zgadzam się z tym, że w Polsce rynek komputerów jest ograniczony, mamy skończoną liczbę ludzi i miejsc pracy, a populacja nie rośnie. Oznacza to, że na pewno kiedyś nastąpi nasycenie rynku. Myślę jednak, że niedługo może pojawić się nowy czynnik. Znam posiadaczy laptopów, którzy się z nimi nie rozstają, ale oprócz tego w domu trzymają na biurku komputer stacjonarny. W rezultacie może być tak, że za jakiś czas statystyczny Polak będzie mieć nie jeden komputer, a półtora. Nieco inaczej przedstawia się sytuacja w segmencie serwerów, pamięci masowych, backupów, gdzie nie widzę końca możliwości sprzedażowych. Dane przyrastają lawinowo i trzeba je gdzieś składować, zabezpieczać oraz przetwarzać.

W segmencie pamięci masowych jest większa konkurencja niż na rynku komputerów, a cały czas pojawiają się nowi gracze, którzy próbują zagrozić liderom. Jak sobie radzicie na tym polu?

Konkurencja jest z pewnością większa, bo to wysokomarżowy biznes. W tej rywalizacji czujemy się jednak dość dobrze. Niedawno wprowadziliśmy na rynek całkiem nowy system PowerStore. To rozwiązanie skaluje się od małych podmiotów aż po wielkie centra danych. Z tym, że dobre produkty to nie wszystko. Nasza skuteczność bierze się też z siły tego zespołu i kanału partnerskiego.

Powróćmy jeszcze na chwilę do komputerów. W ubiegłym roku Apple wprowadził na rynek komputery z autorskim procesorem. Uzyskują dużo lepsze wyniki w testach niż poprzednie modele z jednostką Intela. Może jest to jakiś sygnał dla konkurentów, w tym również Della?

Za strategię firmy odpowiada Michael Dell i to on byłby najlepszym adresatem tego pytania. Z mojej wiedzy wynika, że nie ma takich planów, ponieważ jest to poważna i nieco ryzykowna inwestycja. Nie widzę powodu, dla którego mielibyśmy to zrobić, tym bardziej, że klienci nie narzekają na efektywność naszego sprzętu. Duża część naszych inwestycji skupia się dziś na rozwoju pamięci masowych i rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa. To są realne potrzeby klientów, które obserwujemy.

W ostatnim czasie jednym z dyżurnych tematów w branży IT jest model usługowy. Czy dostrzega Pan zmianę mentalności wśród rodzimych przedsiębiorców, którzy zamiast posiadać własną skrzynkę w serwerowni wolą skorzystać z usług?

Polskie firmy zaczynają coraz częściej myśleć o usługach. To jest pewien kierunek, w którym będziemy podążać, ale nie wierzę, że całkowicie przejdziemy na ten model. Zawsze pozostanie pewna grupa przedsiębiorstw potrzebujących wydatków CAPEX i te decyzje będą wynikać raczej z potrzeb księgowości i finansowania firmy aniżeli stricte IT. Z drugiej strony jednak, firmy zaczynają skrupulatnie liczyć i widzą, jakie są koszty pracy administratora czy zakupu floty drukarek. Zamiast płacić wysokie stawki, często lepiej jest podpisać umowę z usługodawcą i mieć zagwarantowany określony poziom SLA. Takie rozwiązanie eliminuje sytuację, w której przedsiębiorca zakupi drogi sprzęt i software, a po roku okaże się, że pracownicy IT odeszli i nie będzie już osoby odpowiedzialnej za utrzymanie tych rozwiązań.

Rozwiązania as-a-service, które w dużej mierze kojarzyły się dotąd z oprogramowaniem, coraz śmielej wchodzą także w świat sprzętu, zdejmując klientom z głowy kwestię zarządzania operacyjnego. W Dellu mamy coraz popularniejszą usługę PC-as-a-service, w której konfigurujemy, dostarczamy, serwisujemy urządzenia końcowe, a kiedy ich cykl życia się skończy, odbieramy je od klienta i przekazujemy do recyklingu. Z punktu widzenia klienta to znaczne uproszczenie sobie życia i wiem, że zgodnie z ogólnorynkowym trendem „wolę używać niż posiadać”, takie kontrakty będą coraz popularniejsze.

Pod koniec ubiegłego roku zrobiło się głośno o konflikcie Della z partnerami w Stanach Zjednoczonych. Polscy resellerzy, którzy dowiedzieli się o tym sporze, mogą poczuć się zaniepokojeni. Czy do podobnej sytuacji może dojść na naszym rynku? Czy może Pan ich zapewnić, że tak się nie stanie?

Tak się nie stanie, choć rozumiem zaniepokojenie, które mogło być wywołane przez doniesienia zza oceanu. Do podobnych spięć na rynkach lokalnych dochodzi we wszystkich korporacjach. W tym wypadku rzeczywiście podjęto decyzje, które odkładano zbyt długo. W Polsce sytuacja jest jednak zupełnie inna – nasza obecność na rynku opiera się w bardzo dużej mierze na dobrej współpracy z partnerami. Dość powiedzieć, że nasz biznes z partnerami wzrósł w ostatnim roku o 20 proc. Ten wynik, a także nagrody CRN Channel Awards 2021 są chyba najlepszą odpowiedzią na zadane pytanie. Gdyby rzeczywiście resellerzy obawiali się współpracy z nami, raczej odsuwaliby się od nas i szukali nowych vendorów. Mogę zapewnić, że przewidujemy wzmocnienie struktur tego kanału sprzedaży, aby jeszcze lepiej się z nami współpracowało, a partnerzy uzyskiwali jeszcze większe profity.

Rozmawiał Wojciech Urbanek

Artykuł Dell Technologies: rośnie sprzedaż poprzez partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Do największych „beneficjentów” pandemii COVID-19, obok producentów komputerów, należą dostawcy usług chmurowych. Jednak rosnąca popularność usług Amazon Web Services, Microsoft Azure czy Google Cloud Platform nie wpływa destrukcyjne na rynek serwerów czy macierzy dyskowych. Dzieje się tak, ponieważ firmy często wybierają model hybrydowy, w którym jest miejsce dla NAS-ów bądź serwerów pracujących w lokalnym centrum danych. Co ważne, prognozy firm badawczych są korzystne dla producentów komputerów, serwerów czy macierzy dyskowych. Natomiast tym, co spędza sen z powiek vendorów, są niedobory komponentów. Jeśli nie uda się rozwiązać tego problemu, to w najbliższych miesiącach podaż urządzeń może nie nadążać za popytem.

Produkt pierwszej potrzeby

W styczniu 2020 r. żaden z producentów komputerów nie spodziewał się, że kolejne miesiące przyniosą hossę, a więc zjawisko niespotykane w tym segmencie rynku od lat. Wraz z nadejściem pandemii notebooki stały się niemal z dnia na dzień produktem pierwszej potrzeby.

– Kiedy wybuchła epidemia, wiedziałem, że popyt na komputery poszybuje mocno w górę – mówi Andrzej Sowiński, Country Manager w polskim oddziale HP Inc. – Podobnie myślało wiele innych osób, bo wystarczyło jedynie obserwować rodziny i to, co działo się wokół. Wcześniej w domu był jeden komputer i na ogół zaspokajał potrzeby domowników. Teraz muszą być nawet cztery, bo rodzice pracują zdalnie, a dwójka dzieci pobiera lekcje w trybie online.

Co druga firma współpracująca z Dell Technologies musiała kupić w czasie pandemii dodatkowy sprzęt. Prawie 9 na 10 przedsiębiorstw podczas ostatnich zakupów postawiło na nowe laptopy. Z doświadczeń polskiego oddziału Della wynika, że klienci korporacyjni unikali zakupu sprzętu z niższej półki, obawiając się wysokich kosztów związanych z jego utrzymaniem. Inaczej natomiast wyglądała sytuacja w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw, które nierzadko brały to, co akurat znalazło się pod ręką, w tym również urządzenia dla użytkowników domowych.

Klienci Lenovo w czasie pandemii często sięgali po droższe notebooki z segmentu midrange, a nawet premium, bowiem tańsze były wyprzedane w pierwszej kolejności dla zdalnych pracowników oraz na potrzeby nauki zdalnej. Pewnego rodzaju ciekawostką jest fakt, że część klientów na potrzeby pracy zdalnej decydowała się na zakup komputerów gamingowych. Z kolei z obserwacji Actionu wynika, że zakupy komputerów dokonywane przez małe i średnie firmy można podzielić na dwa etapy. W pierwszej fazie epidemii kupowały one komputery potrzebne „na już”. Jednak, kiedy okazało się, że praca w domu to nie tylko kwestia kilku tygodni, przedsiębiorcy zaczęli inwestować w bardziej wydajne notebooki.

Analitycy zwracają uwagę na komercyjny sukces, jaki odniosły w czasie pandemii chromebooki, dla których szczególnie udany był trzeci kwartał ubiegłego roku, kiedy ich globalna sprzedaż skoczyła aż o 122 proc. rok do roku. Ishan Dutt, analityk Canalys, twierdzi, że stanowią one opłacalną alternatywę dla droższych urządzeń z systemem Windows. Największym odbiorcą tych urządzeń jest sektor edukacji oraz małe firmy poszukujące budżetowych rozwiązań. W Polsce chromebooki dopiero „przecierają szlak”, ale raczej trudno spodziewać się, że osiągną podobny sukces, jak ma to miejsce za oceanem.

Światowy boom na komputery był w ubiegłym roku napędzany przez notebooki i mobilne stacje robocze. Według Canalysa, sprzedaż tych urządzeń wzrosła w porównaniu z 2019 r. o jedną czwartą, do poziomu 235 mln sztuk. Natomiast dostawy desktopów i stacjonarnych stacji robo-czych spadły w tym samym okresie o 22 proc. i osiągnęły wynik na poziomie 61,9 mln sztuk w 2020 r.

Hossy ciąg dalszy

Jak wynika z badania NielsenIQ, po roku od wybuchu pandemii blisko jedna trzecia Polaków wciąż pracuje zdalnie. Niemal wszystkie analizy dotyczące rynku zatrudnienia pokazują, że nie ma powrotu do czasu sprzed COVID-19 i przyszłość należy do pracy hybrydowej. Wprawdzie część personelu spędzać będzie czas w biurach, ale wiele osób pozostanie w domach. To pozwala sądzić, że firmy nadal mogą uzupełniać swoją flotę urządzeń mobilnych i inwestować w notebooki oraz przenośne stacje robocze.

– Szacujemy, że w 2021 r. sprzedaż będzie taka sama lub większa niż w ubiegłym roku. W Polsce klientom biznesowym sprzedanych zostanie około 1,4–1,5 mln notebooków – prognozuje Sebastian Antkiewicz, Client Solutions Group Manager w Dell Technologies.

Ten optymizm znajduje uzasadnienie w liczbach. Według Canalysa, w pierwszym kwartale 2021 r. producenci sprzedali niemal 83 mln komputerów, co oznacza wzrost o 55 proc. To najlepszy kwartał na globalnym rynku komputerów od 2012 r. Jak się łatwo domyślić, największym popytem cieszyły się notebooki. Analitycy zauważają, że jedną z najbardziej aktywnych grup nabywców stanowią małe firmy. Niestety, wciąż nierozwiązana pozostaje wspomniana już kwestia dostaw komponentów. Agencje badawcze są zgodne, że kłopoty z dostępnością będą nękać branżę co najmniej do końca tego roku. Taki stan rzeczy prawdopodobnie wpłynie na ceny urządzeń.

– Niestety, problemy z produkcją komputerów są poważne i trzeba liczyć się tym, że będziemy się z nimi w tym roku dalej borykać. Producenci rezygnują z mało wydajnych, tanich serii i przestawiają się na produkcję wydajniejszych i droższych maszyn, które cieszą się coraz większym zainteresowaniem wśród MŚP – przyznaje Sebastian Osytek, Product Manager w Actionie.

Serwery trzymają się mocno

Według danych Synergy Research Group, w 2020 r. wydatki przedsiębiorstw na usługi chmurowe eksplodowały – firmy wydały na nie więcej niż na lokalną infrastrukturę. W rezultacie 60 proc. serwerów sprzedawanych na świecie trafiło do dostawców usług chmurowych, a reszta do przedsiębiorców. Jednak specyfika polskiego rynku sprawia, że proporcje sprzedaży wyglądają inaczej niż globalne trendy.

– Pamiętajmy, że w Polsce nie mamy tak gigantycznych odbiorców infrastruktury jak AWS, Alibaba czy Microsoft Azure. Poza Poznańskim Centrum Superkomputerowo-Sieciowym, nie było też gigantycznych projektów klastrowych, które w sposób „nienaturalny” mogłyby wpłynąć na wielkość rynku – zauważa Adam Tomczak, Poland SMB Sales Lead w HPE.

Z danych IDC wynika, że sprzedaż serwerów w Polsce wzrosła w ostatnim kwartale 2020 r. o 16 proc. w ujęciu rocznym. Dla porównania, w tym samym okresie w skali globalnej odnotowano wzrost o 1,5 proc. Choć rodzime MŚP wykazują zainteresowanie usługami chmurowymi, wcale nie zamierzają rezygnować z własnych serwerów.

– Małe i średnie firmy nadal inwestują w infrastrukturę, poszukują optymalizacji raczej w podejściu hybrydowym, które również przyczynia się do wzrostów w obszarze chmury publicznej. Choć rozwiązania, które działają w lokalnej serwerowni, nadal dominują, zmienia się sposób ich dostarczania. Firmy chętnie korzystają z modelu subskrypcyjnego – dodaje Adam Tomczak.

Kłopoty z komponentami Kryzys na rynku półprzewodników jest w dużym stopniu wywołany przez zakłócenia w łańcuchach dostaw. Sytuację dodatkowo skomplikowały inne zdarzenia, takie jak gwałtowny wzrost popytu na półprzewodniki, pożar fabryki Renesas Electronics w Japonii, mrozy w południowej części USA czy susza na Tajwanie, ale też tarcia polityczne pomiędzy Chinami oraz Stanami Zjednoczonymi. Warto w tym miejscu dodać, że Joe Biden zapowiedział w kwietniu, podczas spotkania z kadrą zarządzającą producentów z branży technologicznej oraz motoryzacyjnej, że jego administracja wyasygnuje 50 mld dol. na wsparcie dla amerykańskich producentów chipów. Dostawcy półprzewodników nie stoją z założonymi rękami i podejmują szereg kroków, które mają na celu zwiększenie produkcji. Obok doraźnych działań, polegających na opóźnieniu części prac konserwacyjnych czy minimalnym przyspieszeniu prędkości taśm produkcyjnych, planują poważne inwestycje. Pat Gelsinger, CEO Intela, przedstawił ambitną strategię, aby stać się głównym producentem chipów kontraktowych, a jednocześnie pozostać przy produkcji własnych układów. Częścią tego planu jest wybudowanie za 20 mld dol. dwóch nowych fabryk w Arizonie. Z kolei Samsung przeznaczył 116 mld dol. do 2030 r. na dywersyfikację produkcji chipów. Koncern zapowiedział, że podobnie jak Apple będzie opracowywać własne procesory do laptopów. Z kolei TSMC ma przeznaczyć w ciągu najbliższych trzech lat 100 mld dol. na zwiększenie wydajności. Nie próżnują również chińscy producenci półprzewodników – największy z nich, Semiconductor Manufacturing International, wyda 2,35 mld dol. na uruchomienie nowego zakładu produkcyjnego. Krótko mówiąc, hardware wrócił na piedestał…

NAS w zgodzie z chmurą

Sytuacja w segmencie macierzy NAS bardzo przypomina tę z rynku serwerów. Rodzime firmy podchodzą z pewną rezerwą do chmury publicznej, za to nadal chętnie wydają pieniądze na sprzęt. Poza tym, jeśli MŚP decydują się na usługi chmurowe, to w większości przypadków wybierają model hybrydowy.

– Oba rozwiązania nie wykluczają się wzajemnie, nie obserwuję trendu przechodzenia do chmury jako alternatywy wobec zakupu sprzętu. NAS jest znanym urządzeniem, natomiast chmura dla wielu MŚP w dalszym ciągu pozostaje pewną niewiadomą – mówi Mirosław Chełmecki, dyrektor działu pamięci masowych i serwerów w Veracomp – Exclusive Networks.

Kategoria MŚP obejmuje szerokie spektrum klientów – obok kilkuosobowych firm, należą do niej przedsiębiorstwa zatrudniające 200 pracowników. Odbiorcy z tego segmentu kupią zarówno małe modele na 4 dyski, jak i 16-dyskowe urządzenia do montażu w szafie. Podstawowym kryterium wyboru jest pojemność, ale dla zainteresowanych uruchamianiem dodatkowych funkcji bądź programów liczą się też parametry procesora czy ilość pamięci RAM.

Wraz z dalszym przyrostem danych, a także kolejnych urządzeń podłączanych do sieci, klienci z sektora MŚP będą przywiązywać coraz większą wagę nie tylko do pojemności nośników, ale również wydajności podzespołów. Co ciekawe, resellerzy mają podzielone zdanie na temat wpływu pandemii na sprzedaż NAS-ów. Część sprzedawców nie dostrzega istotnych korelacji pomiędzy wzrostem popularności pracy zdalnej a liczbą sprzedawanych urządzeń, choć sprzęt adresowany do MŚP cieszy się na przestrzeni ostatnich kilkunastu miesięcy dużym popytem. Osobną kwestią jest dostępność produktów. Wprawdzie nie jest aż tak źle jak na rynku komputerów, niemniej występują pewne utrudnienia.

– Zdarzają się okresowe, przejściowe problemy z dostępnością urządzeń. Głównie są powodowane obostrzeniami pandemicznymi. Dystrybutorzy mają szeroki zakres urządzeń w magazynach, stąd raczej nie nazwałbym sytuacji z dostępnością NAS-ów problematyczną – przyznaje Mirosław Chełmecki.

HCI czarnym koniem

Często beneficjentami zawirowań na rynkach są mniej znane lub wcześniej niedoceniane produkty i technologie. Niewykluczone, że na pandemii zyskają rozwiązania hiperkonwergentne (HCI), łączące  pamięć masową, moc obliczeniową i elementy sieciowe. Jednym z ich największych walorów jest łatwość wdrożenia i konfiguracji. Tego typu produkty mają w swoim portfolio między innymi Dell Technologies, HPE czy Nutanix.

– Od dwóch lat zauważamy wzrost zainteresowania tymi rozwiązaniami, a najszybciej rośnie nam sprzedaż w segmencie średnich firm. Ma to związek z możliwością ulokowania praktycznie całego przetwarzania danych w jednej spójnej infrastrukturze. Zbudowana w ten sposób własna chmura obliczeniowa obniża koszty użytkowania i jest otwarta na ewentualną współpracę z dostawcami usług publicznych – mówi Radosław Buszan, Sales Director w Dell Technologies.

Jak na razie, największą barierą hamującą sprzedaż tych produktów jest cena. Dlatego HPE czy Fujitsu wychodzą z inicjatywami pozwalającymi na zakup HCI w elastycznym modelu finansowym, w którym klient płaci tylko za to, z czego korzysta. Jest to swego rodzaju alternatywa dla chmury publicznej. Warto też zauważyć, że na rynek trafiają systemy adresowane specjalnie dla małych i średnich firm. Prekursorem tego trendu jest amerykański startup Scale Computing. Urządzenia tej marki mają wielkość zestawu Hi-Fi i można je postawić na biurku.

– Naszym zdaniem tego typu platforma może zastąpić tradycyjne rozwiązania przeznaczone dla MŚP. Szczególnie w przypadkach, w których istnieje konieczność utrzymania wysokiej dostępności systemów zwirtualizowanych przy skromnym budżecie i ograniczonych zasobach ludzkich – mówi Krzysztof Prystupa, Partner Account Manager w Connect Distribution.

Rozwiązania HCI są coraz częściej postrzegane jako alternatywa dla systemów pamięci masowych. Jednak producenci macierzy dyskowych ze spokojem patrzą w przyszłość. Łukasz Milic, Business Development Representative w QNAP-ie, przyznaje, że jeśli dobrze przyjrzeć się możliwościom najnowszych NAS-ów, okazuje się, że niczym nie ustępują HCI. Z kolei przedstawiciele Synology dodają, że serwery NAS są przy tym dużo tańsze.

Zdaniem producenta

Dariusz Piotrowski, General Manager, Dell Technologies  

Odnotowaliśmy zwiększone zapotrzebowanie na serwery wśród wielu podmiotów korzystających z własnych centrów danych. Dostrzegamy też dynamiczny rozwój usług hiperskalerów. Uważam, że lawinowa ilość danych, które przetwarzamy, składujemy, archiwizujemy i zabezpieczamy, będzie oznaczać wzmożone zakupy zarówno ze strony lokalnych firm, jak i globalnych usługodawców. Tutaj również dochodzimy do podstawowego pytania o definicję chmury, gdyż – oprócz posiadania własnej serwerowni – wiele firm korzysta z usług lokalnych CSP oraz firm hostingowych. Te notują znaczące wzrosty i znajdują się między lokalnymi serwerowniami a megacentrami Amazona, Microsoftu czy Google’a.

  

Jakub Duraj, Product Manager, Acer  

Notebooki nadal będą naszym podstawowym narzędziem pracy i rozrywki. Pandemiczny wzrost popytu nie wyczerpał zapotrzebowania na ten rodzaj sprzętu. Znaczenie ma też naturalny cykl życia produktu, który nie ulega wydłużeniu, a – jak pokazują światowe trendy – wręcz się skraca. Dzieje się tak za sprawą coraz większej liczby zaawansowanych aplikacji i wyższych rozdzielczości obrazu. To rodzi potrzebę wymiany sprzętu na nowy, bardziej wydajny i dlatego przewidujemy utrzymanie trendów wzrostowych. Zapotrzebowanie na mobilność wpływa na nieco mniejsze zainteresowanie komputerami stacjonarnymi. Jednak dzięki większej wydajności i elastyczności oraz łatwiejszemu serwisowaniu i rozbudowie urządzenia te jeszcze długo nie znikną z planów zakupowych MŚP.

  

Łukasz Milic, Business Development Representative, QNAP  

Obecne realia problemów z produkcją i dostawami dotykają niestety wszystkich producentów rozwiązań IT. W przypadku rynku serwerów NAS te problemy także występują, jednak nie w tak dużym wymiarze jak ma to miejsce w segmencie komputerów PC. Nas uratowały wcześniej zaplanowane i zakontraktowane zakupy podzespołów od zewnętrznych producentów. Z kolei dzięki temu, że produkujemy serwery we własnych fabrykach, mamy większą kontrolę nad całym procesem, a tym samym większe możliwości zaplanowania produkcji i dostarczenia urządzeń.