Zacznijmy od chmury publicznej. To dobry wybór dla firm, które nie mogą dokładnie określić swojego zapotrzebowania na usługi w dłuższej perspektywie i przez to trudno zaproponować im rozwiązanie (budowę własnej serwerowi) precyzyjnie dostosowane do skali ich biznesu. W takiej sytuacji warto pójść w kierunku chmury publicznej i przewidywalnego modelu kosztów, jakim się ona charakteryzuje, a także możliwości elastycznego skalowania zasobów w miarę rosnących czy malejących potrzeb. Będzie to lepsze rozwiązanie, niż inwestowanie na zapas w zasoby, które mogą być nieprzydatne przez dłuższy okres. Chmura publiczna to także korzystna propozycja dla przedsiębiorstw, które nie mają jeszcze rozbudowanej infrastruktury IT.

Bogaty rynek usług typu public cloud można podzielić na trzy grupy, w zależności od tego, na jakim poziomie są udostępniane zasoby chmury: Infrastructure as a Service, Platform as a Service oraz Software as a Service. W każdej z tych grup są usługi, w których sprzedaży może pośredniczyć integrator. Pierwsza grupa, to popularne usługi hostingu, w których użytkownik otrzymuje do dyspozycji własną infrastrukturę, np. dzierżawiony serwer. W modelu PaaS reseller pośredniczy w dostarczaniu użytkownikowi wirtualnego środowiska, w którym klient może zdalnie pracować. Dobrym przykładem tego rodzaju usługi są wirtualne serwery (VPS). Najbardziej różnorodną ofertą charakteryzuje się kategoria SaaS. Swoje oprogramowanie w modelu cloud oferuje wielu światowych i polskich producentów oprogramowania.

Z kolei chmura prywatna może występować zarówno w modelu lokalnym, jak i hostowanym. W tym drugim przypadku użytkownik ma możliwość optymalizacji kosztów IT, jeśli prowadzi działalność biznesową na szeroką skalę i ma konkretne potrzeby dotyczące zasobów informatycznych. Takie rozwiązanie zapewnia również skalowalność. Należy się jednak liczyć z tym, że odbywa się to skokowo, przez dodanie kolejnych zasobów do chmury (np. serwerów lub macierzy dyskowych). Natomiast chmura prywatna, zbudowana w całości z własnych zasobów klienta, to zdecydowanie największe wyzwanie, ponieważ wymaga jednorazowego, wysokiego nakładu początkowego. Klient musi samodzielnie zapewnić nie tylko sprzęt IT, ale również infrastrukturę serwerowni, tj. redundantne systemy chłodzenia, zasilania oraz bezpieczeństwa. Koszt takiej inwestycji może znacznie przekroczyć budżet, a to prowadzi do obniżenia standardów, np. poziomu bezpieczeństwa, lub w ogóle wstrzymania inwestycji.

Podobnie jest z modelem hybrydowym, dlatego obecnie raczej rzadko stosuje się go w małych i średnich firmach. Powodem jest wysoki stopień komplikacji i konieczność dysponowania zarówno zasobami infrastrukturalnymi, jak też sporymi kompetencjami. Z raportu opublikowanego przez Tachasile wynika, że wśród małych i średnich firm korzystających z cloud computingu tylko 18 proc. użytkuje obecnie chmurę hybrydową. Jednak analitycy przewidują, że w 2016 r. ten odsetek zwiększy się do 28 proc. i w kolejnych latach nadal będzie szybko rósł.

Dariusz Nawojczyk

CMO, Oktawave

Przy niewygórowanych marżach od sprzedaży sprzętu i oprogramowania, chmura stwarza resellerom nie jedną okazję, ale wręcz całe spektrum możliwości uzyskiwania dodatkowych przychodów. Zapewnia bowiem wzbogacenie oferty usług o rozwiązania kompletne, na które jest zapotrzebowanie.

Budowa chmury publicznej

Kolejnym scenariuszem, w którym reseller zarabia na usługach cloud, jest budowa własnej chmury publicznej i oferowanie jej zasobów klientom. Taka inwestycja jest jednak związana z bardzo wysokimi kosztami projektu – zarówno, jeśli chodzi o wydatki na sprzęt, jak i konieczność zatrudnienia doświadczonych specjalistów. Aby zarabiać na oferowaniu własnej chmury publicznej, konieczne jest też osiągnięcie odpowiednio dużej skali. Bardzo ważne dla powodzenia takiego projektu jest stworzenie ciekawej oferty – dobrze zaprojektowanego katalogu usług wykraczającego poza udostępnienie infrastruktury centrum danych.

Jeśli w stworzonym przez resellera środowisku dostępne będzie dodatkowo oprogramowanie w modelu SaaS, potrzebne przedsiębiorstwom do pracy, to łatwiej będzie znaleźć odbiorców. Szczególnie wśród najmniejszych firm, które nie mają środków lub potrzeby, by tworzyć własny dział IT. Dla nich idealnym rozwiązaniem może okazać się skorzystanie z chmury publicznej dostarczonej przez firmę zewnętrzną. Przy czym chętniej skorzystają z usług zaufanego partnera niż dużego dostawcy. Ważny jest też sukcesywny rozwój oferty, ponieważ klienci są coraz bardziej świadomi, a ich wymagania rosną. To wiąże się z koniecznością ponoszenia dużych nakładów zarówno finansowych, jak i pracy.

Prywatna chmura nie dla małych

Chmurę prywatną spełniającą wszystkie założenia, m.in. zapewniającą dostęp do usług sieciowych i automatyczną alokację zasobów, ma w rzeczywistości niewielki odsetek przedsiębiorstw, głównie te największe. Pozostałe firmy tworzą prywatne środowiska, które spełniają tylko część funkcji chmury prywatnej.

Wdrożenie prawdziwej prywatnej chmury jest bardzo kosztowne, wymaga specjalistycznych kompetencji i bez uzasadnionych potrzeb jest to po prostu nieekonomiczne. Reseller, rozważając oferowanie chmury prywatnej małym i średnim firmom, powinien się zastanowić, czy potencjalny klient jest w stanie własnymi siłami sfinansować infrastrukturę i czy ma wymaganą wiedzę. Należy też rozważyć, czy klient będzie dysponować środkami na wymianę starzejącego się sprzętu i wygasających licencji.

 

Maciej Bocian

Country Leader, NetApp

Jeśli resellerzy zignorują rodzący się trend cloud computingu, mogą stracić tradycyjne źródło przychodów, a jednocześnie nie zrekompensują tego nowymi projektami, które będą się pojawiać dzięki chmurom. Istotne, aby na wczesnym etapie rozmawiać z klientami i zrozumieć powody, dla których rozważają migrację do chmury. Dzięki temu można odpowiednio przygotować swoje usługi i zaoferować np. model hybrydowy, dzięki któremu klient będzie dowolnie sterować przepływem danych do i z chmury.

Nieufność MŚP

Klienci sami coraz częściej poszukują alternatywy dla standardowych rozwiązań, bazujących na  własnej infrastrukturze serwerowej, gdyż dostrzegają korzyści płynące z zastosowania usług i rozwiązań chmurowych. Jednak w małych i średnich firmach wciąż widać opór przed korzystaniem z chmury, jeśli wymaga to przekazania wrażliwych danych, np. z systemów księgowych. Przedsiębiorstwa tej wielkości chętnie sięgają po usługi chmurowe, np. jako narzędzie do archiwizowania danych, backupu czy obsługi poczty elektronicznej. Według badania przeprowadzonego przez New Jersey Institute of Technology małe i średnie firmy planują w ciągu najbliższych 12 miesięcy przenieść do chmury pocztę elektroniczną i oprogramowanie do pracy grupowej (63 proc.), aplikacje webowe i e-commerce (55 proc.) oraz narzędzia biurowe (56 proc.).

W segmencie MŚP mniejsze znaczenie ma koszt budowy własnej infrastruktury, który w dużych firmach zazwyczaj stanowi ważny argument za korzystaniem z cloud computingu. Drobni przedsiębiorcy często nie decydują się na aplikacje w chmurze, ponieważ nie chcą być uzależnieni od podmiotów trzecich i boją się, że ich dane dostaną się w niepowołane ręce. Po prostu przyzwyczaili się do zasady, że lepiej coś mieć, niż wypożyczać. Te obawy są w większości bezzasadne, a chmura, ogólnie mówiąc, jest bezpieczna. Do integratora należy informowanie o tym klientów. Wtedy znacznie łatwiej będzie przekonać ich do inwestycji. Warto zaznaczyć, że firmy IT, oferując chmurę, dysponują mocnymi kartami przetargowymi już na star-
cie: wypracowanymi relacjami z klientami oraz zbudowanym przez lata zaufaniem. To od nich klienci oczekują rekomendacji, oferty i wreszcie dostarczenia usługi.

Źródła zysków

Poszerzenie oferty o usługi chmurowe to możliwość szybszego, bardziej ustandaryzowanego realizowania wdrożeń, co pozwala na ukończenie większej liczby projektów w ciągu roku. Przy czym integrator ma możliwość zaoferowania usług na wszystkich etapach procesu migracji do chmury. Może świadczyć usługi konsultingowe na etapie poprzedzającym wdrożenie, opracowując nową strategię biznesową dla klienta, której elementem będzie narzędzie chmurowe. Jest też dla niego miejsce we właściwym wdrożeniu.

Z kolei po zakończeniu projektu ma okazję zapewniać klientowi usługi utrzymania systemu, co w kontekście chmury publicznej sprowadza się do administrowania środowiskiem. W niektórych przypadkach może nawet przejąć od klienta, na zasadach outsourcingu, eksploatację biznesową wdrożonego środowiska, m.in. tworzyć i prowadzić dla klienta kampanie marketingowe. Po pierwszym wdrożeniu chmurowym integrator może oferować i wprowadzać u tego samego klienta komplementarne usługi chmurowe, obejmujące kolejne obszary biznesowe (sprzedaż, obsługę klienta, marketing, e-commerce, zarządzanie zasobami ludzkimi, finanse). Kolejną możliwością jest tworzenie i dostarczanie własnych aplikacji.

Jacek Piotrowski

SaaS & Cloud Leader na region Europy Środkowej i Wschodniej, Oracle

Dla małych i średnich przedsiębiorstw szczególnie atrakcyjny wydaje się model chmury publicznej. Zapewnia bowiem łatwe i szybkie wdrożenie potrzebnych im do rozwoju nowych narzędzi biznesowych. W modelu tradycyjnym, czyli on-premise, byłoby to trudne lub wręcz niemożliwe, ze względu na konieczność zainwestowania w sprzęt i oprogramowanie, wyższe koszty związane z długim czasem wdrożenia oraz koszty stworzenia i utrzymania serwerowni.

Na rynku funkcjonują różne modele współpracy między integratorami i dostawcami usług chmurowych. Decydując się na odsprzedaż takich usług jak chmura publiczna, hostowana chmura prywatna bądź chmura hybrydowa, integrator najczęściej może liczyć na stałe przychody w postaci prowizji od wnoszonych przez jego klientów opłat abonamentowych. Ponadto, jeżeli zdecyduje się na rolę jedynego punktu kontaktowego dla swoich klientów, może odsprzedawać im usługi, które sam będzie kupował od dostawcy dysponującego własnym centrum danych. Integrator może wówczas rozwijać biznes, wykorzystując swoje możliwości dotarcia do klientów, ale nie musi zdobywać szczegółowej wiedzy w zakresie cloud computingu.

Inaczej sprawa wygląda w przypadku chmury prywatnej budowanej u klienta. Wtedy integrator zarobi na prowizjach od sprzedaży sprzętu i oprogramowania. Źródłem dochodów może być też wdrożenie rozwiązania u klienta, jednak to wymaga posiadania wysoko wykwalifikowanych inżynierów IT oraz architektów lub korzystania z usług podwykonawców.

Inwestycje we własne rozwiązania IT stają się coraz rzadsze, ponieważ odciągają uwagę przedsiębiorców od istoty prowadzonej przez nich działalności i generują wysokie koszty. Częściej natomiast uznaje się, że potrzeby informatyczne, podobnie jak inne obszary funkcjonowania firmy, opłaca się realizować w formie outsourcingu, np. w chmurze.

Artykuł Duża chmura dla małej firmy pochodzi z serwisu CRN.

– Szacujemy, że wydatki w firmach związane z chmurą obliczeniową wzrosną z 20 proc. do 30 proc. w tym roku – przewiduje Dariusz Nawojczyk, szef marketingu w Oktawave.

Twierdzi, że zmniejsza się obawa przedsiębiorców przed utratą kontroli nad danymi. Problemem dla klientów jest natomiast szybkie i efektywne przeniesienie infrastruktury do chmury, dlatego firmy poszukują wiedzy i ludzi do przeprowadzenia takiej migracji.

Według obserwacji Oktawave duże organizacje, zatrudniające powyżej 500 pracowników, stanowią ok. 15 proc. wszystkich klientów, którzy korzystają obecnie z chmury. Dodając przedsiębiorstwa liczące ponad 200 osób, odsetek ten wzrasta do ponad 20 proc. Jednak najszybciej rosnącą grupą klientów są MŚP, które elastycznie mogą dostosowywać nowe technologie do swoich potrzeb, np. przenosząc środki budżetowe na nowe cele.

Według PMR najważniejsze dla dostawców chmury jest ukierunkowanie na MŚP, a nawet mikrofirmy. Perspektywy sprzedaży są tam wyraźnie lepsze niż w największych przedsiębiorstwach, skupionych na rozwijaniu własnych, prywatnych zasobów.

W ocenie Oktawave jednym z najważniejszych trendów na rynku jest udostępnianie aplikacji  w chmurze obliczeniowej – powstaje dużo ułatwień dla deweloperów.

Źródło: Newseria

Artykuł 600 mln zł na polskim rynku chmurowym pochodzi z serwisu CRN.

Jak zaznacza ekspert, pod względem przechowywania danych osobowych polskie prawo jest zwykle bardziej rygorystyczne niż prawo Unii Europejskiej, zaś unijne regulacje są z kolei bardziej restrykcyjne niż amerykańskie. 

– Jednym z mitów na temat chmury, w który wierzy wielu przedsiębiorców, jest przekonanie, że umieszczając dane w chmurze obliczeniowej, de facto nie wiemy, gdzie one się znajdują. Ten mit trzeba obalić. Każdy profesjonalny dostawca usług cloud computingu bardzo precyzyjnie informuje swoich klientów o lokalizacji centrów danych – podkreśla Dariusz Nawojczyk.

W Polsce nie ma prawnej definicji chmury obliczeniowej, jednak obowiązujące przepisy co do zasady pozwalają na jej wykorzystanie. Z badań Oktawave wynika, że decydującymi czynnikami przy wyborze chmury są stabilność, elastyczność i bezpieczeństwo (wskazania ponad 85 proc. badanych firm). W tym roku według GUS z usług w chmurze korzysta jedna czwarta dużych przedsiębiorstw w Polsce. Obserwowano też adopcję chmury
przez mniejsze podmioty.

– Są bardziej elastyczne i skłonne
do podjęcia ryzyka związanego z wdrożeniem nowej technologii – twierdzi Dariusz Nawojczyk.– Potencjał chmury jest ogromny. Jestem przekonany, że w dużej mierze wyprze ona tradycyjny sposób dostarczenia infrastruktury. Mam na myśli serwery oraz całe systemy, które firmy budują, aby przechowywać tam dane.

Tworząc własną infrastrukturę IT, przedsiębiorca powinien wiedzieć, czy jego firma zainwestuje wystarczające środki w fizyczne zabezpieczenie zasobów i w infrastrukturę zapewniającą odpowiednią przestrzeń dyskową.

Artykuł Blisko 90 proc. firm wybiera chmurę ze względu na bezpieczeństwo pochodzi z serwisu CRN.

Polski rynek cloud computingu osiągnie w 2014 roku
wartość około 350–400 mln zł, co oznacza niemal 30-proc. wzrost. To
jeden z najszybciej rozwijających się sektorów branży IT i jeden
z głównych kierunków rozwoju w najbliższych latach. Oktawave
– polska chmura obliczeniowa – przygotowała cztery precyzyjnie
zaplanowane programy partnerskie, aby umożliwić firmom czynne uczestniczenie
w tym procesie i budowanie swoich rozwiązań na bazie usług
w chmurze. Zostały one dopasowane do różnych potrzeb oraz specyfiki
określonych typów przedsiębiorstw w Polsce.

Reseller

Program Reseller jest przeznaczony dla tych firm, które chcą
sprzedawać swoim klientom usługi w chmurze obliczeniowej Oktawave
i zbudować wartość dodaną do swoich usług podstawowych, tym samym
rozszerzyć dotychczasową ofertę. Skorzystają na nim firmy hostingowe,
webmasterzy lub integratorzy, którzy chcą odsprzedawać usługi chmury.

– Chcemy w ten sposób dać naszym partnerom większą
kontrolę nad ustalaniem cen i sposobów rozliczania się z klientami.
To program dla tych, którzy chcieliby włączyć chmurę obliczeniową do swojej
oferty, ale nie mają możliwości lub zasobów na stworzenie własnej platformy – mówi
Dariusz Nawojczyk, CMO w Oktawave.

W programie Reseller szczególny nacisk został położony na
firmy informatyczne, które otrzymują własny panel służący do administrowania
usługami w chmurze dla klientów końcowych i obliczania prowizji za
korzystanie z nich. Partnerzy mogą ustalać swoje indywidualne cenniki oraz
sposoby rozliczeń i fakturowania, a nawet spersonalizować panel
administracyjny. W ten sposób chmura albo staje się pełnoprawnym nowym
produktem w portfolio partnera, albo zapewnia łatwiejsze (ale również
zwiększające marżowość) wykorzystanie cloud computingu w integrowaniu całych
systemów.

– Stawiamy na świadome firmy, które rozumieją rewolucję
chmury obliczeniowej i widzą w niej swoją szansę. Naturalnym
kierunkiem są więc dla nas wszyscy integratorzy oraz hosterzy, którzy już dziś
mają świadomość tego, że IaaS sprzedaje się bardzo dobrze. Dzięki
oszczędnościom, jakie przynosi chmura, a także usunięciu bariery kosztów
początkowych integratorzy mogą tworzyć bardzo konkurencyjne oferty – dodaje
Dariusz Nawojczyk.

Więcej na stronie: https://www.oktawave.com/pl/reseller.html

SmartBenefit

Program SmartBenefit został przygotowany z myślą
o tych, którzy chcą czerpać korzyści z promocji usług
w chmurze. Przedsiębiorcy – od osób fizycznych po spółki – mogą
polecać usługi Oktawave, uzyskując w zamian korzyści pieniężne lub rabaty
na usługi. Do dyspozycji uczestników tego programu został oddany specjalny
panel umożliwiający monitorowanie wygenerowanych profitów, a także
materiały marketingowe, za pomocą których mogą oni promować usługi Oktawave.

Co ważne, Oktawave gwarantuje partnerom tego programu
wynagrodzenie od wszystkich płatności dokonanych przez użytkowników usług
w chmurze pozyskanych w ten sposób. Ze SmartBenefit
w największym stopniu skorzystają firmy uruchamiające usługi IT dla swoich
klientów, a także wydawcy czy blogerzy.

Więcej na stronie: https://oktawave.com/pl/benefit.html

Volume

Program Volume jest spełnieniem oczekiwań dużych firm, które
korzystają z infrastruktury Oktawave w sposób intensywny. Każde
przedsiębiorstwo przystępujące do programu otrzymuje rabat, którego wielkość
będzie uzależniona od wielkości zużycia infrastruktury.

– Chcemy w ten sposób honorować tych, którzy nam
szczególnie zaufali – tłumaczy Dariusz Nawojczyk.

Więcej na stronie: https://www.oktawave.com/pl/volume.html

Startup

Program Startup jest przeznaczony dla młodych firm, które
rozwijają swój projekt online i chcą pozyskać darmową infrastrukturę na
rozwój. W jego ramach przedsiębiorcy otrzymają nawet 25 tys. zł
w postaci zasilenia konta w Oktawave. Startupy, które będą chciały
przystąpić do programu, będą musiały uzasadnić swoje uczestnictwo,
a przedstawiciele Oktawave ocenią ich potencjał oraz zdolność do konwersji
w określonym czasie.

– Oktawave to profesjonalne usługi o wysokich
parametrach i nieprzeciętnej wydajności. Chcemy, by taką infrastrukturą
były wspierane najlepsze projekty, dlatego będziemy się starali rzetelnie
i starannie oceniać wszystkie zgłoszenia. Zależy nam na tym, by chmura
Oktawave trafiała do tych, którzy będą wiedzieli, jak ją najlepiej spożytkować – mówi

Dariusz Nawojczyk.

Więcej na stronie: https://www.oktawave.com/pl/startup.html

Skontaktuj się z Oktawave

 

Za programy partnerskie w Oktawave odpowiada Jan Lekszycki.

Wszystkich zainteresowanych prosi o kontakt, chętnie odpowie na wszystkie pytania.

e-mail: jan.lekszycki@oktawave.com, tel. 606-295-890

 

Artykuł Zacznij sprzedawać chmurę pochodzi z serwisu CRN.