– Naszemu partnerowi udało się przez pięć lat działania mocno rozwinąć na polskim rynku dystrybucji z wartością dodaną. Fuzja z firmą, która ma prawie dwudziestoletnie doświadczenie na rynkach zachodnich, zdecydowanie zwiększy możliwości Contica Solutions, zwłaszcza w dziedzinie świadczenia usług partnerom – mówi Patrick Casteels, Managing Partner Kappa Data.

Belgijski dystrybutor kładzie między innymi nacisk na szkolenia dla integratorów. Ponieważ Kappa Data dysponuje tytułem centrum szkoleniowego Barracudy, współpracujący partnerzy będą mieli w Polsce dostęp do wszystkich certyfikowanych kursów tego producenta. Rozwój działań edukacyjnych dotyczyć ma także rozwiązań dwóch pozostałych marek z oferty Contica Solutions. Niektóre szkolenia mają być przeznaczone specjalnie na polski rynek. Lokalni partnerzy mogą też liczyć na większe wsparcie przedsprzedażowe i pomoc przy wdrażaniu poszczególnych rozwiązań z portfolio Contica Solutions. Na razie zapewnią je zagraniczni inżynierowie, ale polski zespół ma być wzmocniony w możliwie najkrótszym czasie.

Przedstawiciel belgijskiej firmy podkreślił, że Kappa Data odniosła prawdziwy sukces, oferując rozwiązania Barracuda NG Firewall. Stało się tak dzięki stworzeniu Barracuda Control Center w formie hostowanej. To online’owa usługa dla partnerów, która umożliwia im kontrolę systemów NG Firewall i zarządzanie nimi u klientów końcowych. Jest świadczona z centrum danych zlokalizowanego w Belgii. Integratorzy mogą proponować ją odbiorcom końcowym wraz z rozwiązaniem zabezpieczającym w atrakcyjnej cenie, co zdaniem Patrica Casteelsa sprawi, że ich oferta będzie unikalna na rynku. Obecnie do tego systemu kontroli jest podłączonych ponad czterysta firewalli Barracudy.

Portfolio Kappa Data obejmuje kilkanaście marek, w tym wszystkie rozwiązania sprzedawane obecnie przez polskiego dystrybutora. Połączone firmy skupią się na rozwijaniu wsparcia dla partnerów w zakresie produktów Barracuda, Ekahau oraz Lancom. Jak wyjaśniła Joanna Gajewska, Commercial Director w Contica Solutions, na razie ograniczają się do dystrybucji tych trzech marek, ponieważ w takim modelu są w stanie naprawdę skutecznie wspierać współpracujących integratorów. Stopniowo będą się przygotowywać do tego, aby rozszerzać asortyment, w miarę jak będą rosnąć potrzeby partnerów. Zdarza się, że ci dochodzą czasem do wniosku, że przydałoby się im rozwiązanie o określonych funkcjach. Jeśli Kappa Data ma je w swoim portfolio – będzie można rozmawiać o wykorzystaniu go we wdrożeniu w Polsce. Nawet takie pojedyncze przypadki już pokażą, że możliwości obsługi firm IT przez Contica Solutions wyraźnie się zwiększają.

Patrick Casteels wielokrotnie podkreślił, że belgijska firma chce rozwijać dalej to, co Contica osiągnęła już na polskim rynku i zadeklarował stuprocentową lojalność wobec kanału. 

Artykuł Kappa Data: belgijski dystrybutor w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Contica dystrybutorem Barracudy pochodzi z serwisu CRN.

Tabliczki są przeznaczone m.in. do wyświetlania cen i informacji w sklepach, punktach usługowych, salach konferencyjnych, hotelach, bankach, halach magazynowych, mogą służyć także jako identyfikatory dla gości.

Zestawy Lancom Wireless ePaper są sprzedawane tylko w kanale partnerskim. Wyłączonym dystrybutorem rozwiązań jest Contica Solutions.

Ceny zależą od zestawu. Tzw. zestaw startowy kosztuje 899 euro netto (3596 zł po kursie 4 zł za 1 euro). Gwarancja: 3 lata na punkt dostępowy, 2 lata na wyświetlacze.

Artykuł Contica: tabliczki z elektronicznym papierem pochodzi z serwisu CRN.

W każdym z obszarów, w jakich działają
wymienione firmy, jest bardzo dużo do zrobienia w przypadku placówek
medycznych. Organizatorzy konferencji nie boją się twierdzić, że wchodząc ze
swoimi produktami do szpitali, wkraczają na informatyczną pustynię. Zarówno
w dziedzinie sieci bezprzewodowych i przewodowych (nie wspominając
o światłowodach), jak i nadzoru wizyjnego IP. Integratorzy IT mają
więc do zagospodarowania duży obszar.

Mobilność dotyczy również szpitali

Według przedstawicieli firmy Contica Solutions placówki
ochrony zdrowia będą miały coraz więcej potrzeb związanych z mobilnym
dostępem do bazy wiedzy, systemów diagnostycznych itp. Aby je zaspokoić, muszą
dysponować odpowiednio przygotowaną infrastrukturą sieciową. Dzięki warsztatom
dotyczącym produktów Lancom Systems uczestnicy konferencji dowiedzieli się, jak
planować jej budowę oraz jakich korzyści oczekiwać od nowoczesnych urządzeń
sieciowych.

– Do rozwiązań bezprzewodowych przez wiele lat
podchodzono nieufnie ze względu na bardzo niską jakość zabezpieczeń
w początkowej fazie ich rozwoju – mówi Joanna Gajewska, CEO Contica.
– W tej chwili możliwości bezprzewodowego przesyłu danych pod względem
prędkości i bezpieczeństwa są na podobnym poziomie do tego w sieciach
przewodowych. Wspomoże je jeszcze nowy standard Wi-Fi 802.11ac.

Specjalistka dodaje, że wciąż rośnie świadomość
przedstawicieli placówek medycznych dotycząca możliwości rozwiązań takich jak
te prezentowane podczas konferencji. Kluczowe jednak z ich punktu widzenia
są konkretne informacje od ustawodawcy – administratorzy sieci muszą
dokładnie wiedzieć, co robić i jak, żeby w odpowiednim czasie
i we właściwy sposób dostosować się do wymogów prawa.

Sieci LAN według Microsensu

Jeśli szpitale mają w przyszłości wdrażać technologie
obniżające koszty funkcjonowania, np. Voice over IP, powinny zainteresować się
tematem budowy lub rozbudowy sieci LAN w tych obiektach.

Microsens przedstawił nowe koncepcje budowy sieci LAN
w oparciu o światłowód i miedź. Fiber To The Office pozwala na
transmisję danych na wiele tysięcy metrów bez konieczności aktywnego
wzmacniania sygnału. Copper To The Office ma umożliwiać łatwą migrację do
większej liczby portów miedzianych bez uciążliwych i kosztownych prac
instalacyjnych. Zdarzają się placówki, gdzie rozwiązania takie zostały
zastosowane, ale są to, zdaniem przedstawicieli producenta, prawdziwe wyjątki.

– Są to rozwiązania, które oferujemy z powodzeniem
w innych segmentach rynku – mówi Tomasz Niewolik, Managing Director
Eastern Europe w Microsens. – Z jednej strony pozwalają na
ekonomiczną budowę sieci światłowodowych, z drugiej umożliwiają łatwy
rozwój istniejącej infrastruktury, bez instalacji nowych kabli.

Ważną częścią prezentacji
Microsensu była ta dotycząca połączenia klinik i szpitali z centrami
obliczeniowymi (właściwym i zapasowym) za pomocą światłowodu. To element
bezpieczeństwa informatycznego danych medycznych, które już niedługo będą miały
postać wyłącznie elektroniczną. W przyszłości stanie się równie ważny, jak
ochrona zdrowia pacjentów.

– Kilka lat temu w służbie zdrowia mało się działo,
jeśli chodzi o informatyzację – mówi Tomasz Niewolik. – Teraz
czas pomyśleć o rozwiązaniach, które zapewnią bezpieczną i nowoczesną
infrastrukturę informatyczną. Światłowodowa transmisja danych zarówno
w sieciach lokalnych jak i rozległych stanowi ważny element tej
koncepcji, istotnie podnosząc poziom zaawansowania szpitali pod względem
stosowanych rozwiązań IT. 

Wiele zadań dla nadzoru IP

Trzeci partner
konferencji, Linc, oferujący systemy wizyjne IP Mobotix, pokazał, jak
rozwiązania niemieckiego producenta można dostosowywać do potrzeb szpitala.

– Systemy wizyjne IP
to często nowość w placówkach ochrony
zdrowia – mówi Jakub Sobek,
certyfikowany trener Mobotix w Linc. – Instalatorzy nie proponują
tych rozwiązań, ponieważ klient sam o takie nie pyta. Oferują natomiast
systemy analogowe, bo je znają i od wielu lat montują. Nie zważają, że na
tym traci klient, ponieważ firma instalująca i tak zyska na takim
projekcie.

Specjalista podkreśla, że
osobom, które już wiedzą, czym jest monitoring wizyjny IP, trzeba z kolei
mocno uświadamiać różnice między kamerami dostępnymi na rynku. Dlatego
wdrażanie systemów monitoringu wizyjnego IP to świetna nisza dla firm IT, nawet
tych, które nigdy ich dotąd nie oferowały. Wiedza, którą posiadają, jeśli
wymaga uzupełnienia, to w dużo mniejszym stopniu niż w przypadku
instalatorów systemów analogowych. Podaż na megapikselowe kamery IP jest bardzo
duża, a oferta cenowa niezwykle zróżnicowana. Nieświadomi klienci wrzucają
do jednego worka rozwiązania za tysiąc i pięć tysięcy złotych. Należy
im pokazać różnice między występującymi na rynku systemami.

Tym, co promuje Linc, oferując rozwiązania marki Mobotix, są
m.in. systemy ochrony wizyjnej oraz kontroli
nie tylko nad dostępem do placówek z zewnątrz, ale i do
poszczególnych sektorów wewnątrz obiektów. Mają funkcje, które wspomagają
opiekę nad chorymi – są pomocne w komunikacji między nimi
a personelem medycznym.

– Rozwiązują dużo więcej problemów, niż mogą się tego
spodziewać pracownicy szpitala. Trzeba im tylko je zaprezentować –
podsumowuje Jakub Sobek.

Artykuł Infrastruktura sieciowa dla szpitali pochodzi z serwisu CRN.

– Nasze spotkanie ma pokazać, jak ważne jest zapewnienie pacjentom bezpiecznego dostępu do Internetu, a tym samy ochrony ich danych – mówi Joanna Gajewska, Dyrektor Generalny Contica Solutions.
 
Organizatorem spotkania są Contica Solutions, Microsens oraz Linc Polska. Partnerem wydarzenia jest BMM. Patronat medialny nad konferencją objął CRN Polska.

Wstęp na konferencję jest bezpłatny. O udziale decyduje kolejność zgłoszeń. Zainteresowane osoby mogą do 21 marca br. rejestrować się za pomocą formularza dostępnego na tej stronie.
 
Więcej informacji na temat konferencji można znaleźć pod adresem: http://www.contica.pl/infrastruktura-sieciowa-w-branzy-medycznej.

Artykuł Czy dane pacjentów są dobrze zabezpieczone? pochodzi z serwisu CRN.