Metalowe drukarki 3D to często duże urządzenia w cenie ponad 1 mln dol., które są sprzedawane zwykle bezpośrednio przez producentów sprzętu. To m.in. z tego powodu udział bezpośredniej sprzedaży modeli profesjonalnych i przemysłowych 3D wyniósł wartościowo ponad 40 proc. w 2016 r. wobec 31 proc. w 2015 r.

W sposób pośredni sprzęt profesjonalny do klientów docierał poprzez wyspecjalizowanych dystrybutorów. Chodzi głównie o urządzenia przeznaczone dla niektórych branż, jak jubilerska. Sprzedaż pośrednia generowała 57 proc. światowej sprzedaży urządzeń profesjonalnych w 2016 r., wobec 65 proc. w 2015 r.

Na sprzedaż pośrednią maszyn przemysłowych powinno mieć wpływ wejście na rynek HP, które jest skoncentrowane na współpracy z integratorami. Z drugiej strony wpływ na udział dystrybucji w rynku ma rosnąca koncentracja na modelach przemysłowych dużych producentów drukarek, jak Stratasys i 3D Systems, jak również osiągnięcia kampanii crowdfundingowych.

Artykuł Drukarki 3D w kanale sprzedaży pochodzi z serwisu CRN.