Oprócz oferowania licencji na oprogramowanie Microsoftu partnerzy zajmują się wdrożeniem, obsługą posprzedażową klientów, ofertą ponadstandardowej gwarancji, aktualizacją i zabezpieczeniem danych.

Oferta Cloud Solutions Provider jest skierowana głównie do małych i średnich firm, które potrzebują całościowych rozwiązań łączących produkty i usługi. Nie jest jednak ograniczona do tej grupy klientów. Model subskrypcyjny powinien zainteresować MSP z uwagi na elastyczność i koszty.

– Obecnie rosnącym trendem w dystrybucji IT jest sprzedaż oprogramowania w formie subskrypcji. Podstawową zaletą dla klienta jest niski koszt wejścia, tzn. na początku płaci on tylko ułamek ceny  licencji wieczystych. To bardzo dobre rozwiązanie dla firm rozpoczynających biznes, z małym kapitałem początkowym – mówi Sławomir Terlecki, Software Business Unit Manager w AB.

Przedstawiciel firmy przekonuje, że model CSP jest także korzystny dla resellera, ze względu na możliwość modyfikacji i poszerzania zakresu usług.

– Reseller może na początku wybrać z oferowanych usług te, które są dla klienta niezbędne, a następnie dokonywać zmian, odpowiadając na jego oczekiwania. Może zmienić ilość usług, ich rodzaj, parametry, rozszerzyć lub zmienić ich zakres. Bardzo łatwo jest dodawać lub usuwać kolejne stanowiska – wylicza Sławomir Terlecki. Dodaje, że dla klienta subskrypcja to także przewidywalność kosztów i bezpieczeństwo prowadzenia biznesu. Użytkownik uzyskuje dostęp do najnowszej technologii producenta, aktualizacji i poprawek.

Artykuł AB sprzedaje programy Microsoftu w chmurze pochodzi z serwisu CRN.