Rok 2020 był wyraźnie najlepszy od czterech lat, jeśli chodzi o podaż nowej powierzchni na rynku data center w Polsce. Co istotne, ten wzrost można postrzegać jako początek kolejnej fali dużych inwestycji. Ostatni z opublikowanych dotąd raportów PMR na temat centrów danych („Rynek centrów danych w Polsce 2021. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2021–2026”) mówi, że całkowita moc dostępna dla klientów na rynku komercyjnych usług data center w Polsce w 2020 r. wynosiła blisko 89 MW. W perspektywie sześciu lat wartość ta ma się podwoić.

Wiele form współpracy

Operatorzy data center chętnie współpracują z VAR-ami i integratorami, poszerzając swój zasięg poprzez wykorzystanie kompetencji partnerów w obszarze transformacji cyfrowej, ich know-how w zakresie usług zarządzanych oraz zdolność do wpływania na decyzje zakupowe klientów końcowych. Współpraca może polegać na umieszczeniu serwerów i sprzętu sieciowego klienta (albo integratora) w centrum danych dostawcy kolokacji, który oferuje powierzchnię, zasilanie i chłodzenie. Dostawcy kolokacji zapewniają również usługi łączności, które w celu zwiększenia redundancji i wydajności komunikują klientów z wieloma operatorami telekomunikacyjnymi, a także z dostawcami usług internetowych.

Coraz częściej połączenia międzysieciowe są wykorzystywane do dostępu do publicznych platform chmurowych, takich jak Microsoft Azure, AWS czy Google Cloud Platform. Ten dostęp może się opierać na usłudze bezpośredniego połączenia, zapewniającego klientowi prywatne łącze do platform w chmurze, z pominięciem publicznego internetu. We współpracy z dostawcami usług data center, partnerzy mogą również wspierać inicjatywy swoich klientów w zapewnianiu wydajnej i bezpiecznej pracy zdalnej. Integratorzy dysponują nie tylko umiejętnościami przeprowadzania transformacji cyfrowej, ale także systemami, narzędziami oraz platformami do uruchamiania usług w imieniu klientów końcowych.

Operatorzy data center współpracują z partnerami także na zasadach specjalizacji w konkretnych obszarach, w tym: sieciowym, przetwarzania hybrydowego i wielochmurowego, bezpieczeństwa i ochrony danych czy analityki. Opierając się na dostarczanych przez operatora usługach data center, partnerzy mogą sprawniej wypełniać luki w kompetencjach klientów. Przykładowo, mogą im oferować pomoc w migracji do chmury albo ułatwiać wdrażanie coraz częściej wykorzystywanych programowych sieci rozległych (SD-WAN).

Obsługując swoich klientów integratorzy w wielu przypadkach wnoszą również wiedzę operacyjną. Wobec sytuacji na rynku pracy, a także w ramach przechodzenia na model OpEx, coraz częściej klienci będą oczekiwać od VAR-ów i integratorów rozwiązań i usług zarządzanych. Mogą one obejmować modernizację i utrzymanie sieci, zasoby infrastrukturalne, takie jak serwery i pamięć masowa, a także usługi w chmurze. Integratorzy działający w modelu MSP (Managed Service Provider) mogą łączyć usługi dostawcy data center, tworząc bardziej kompleksową ofertę dla klientów. Centra danych, sieci i połączenia międzysieciowe stają się wtedy podstawą zaawansowanych rozwiązań.

Artykuł Data center: większy wybór przy zwiększonym ryzyku pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł TOP 15: Najlepsze certyfikacje IT w 2019 pochodzi z serwisu CRN.

Proces wart zachodu

Pierwszym krokiem do zdobycia certyfikacji i specjalizacji z zakresu produktów Polycom jest rejestracja na stronie connect.polycom.com. Ścieżki certyfikacji dzielą się na cztery podstawowe kategorie, które uprawniają do sprzedaży poszczególnych grup rozwiązań (voice, urządzeń wideo, infrastruktury wideo i rozwiązań przewidzianych do współpracy z produktami Microsoft). W każdej z nich wyszczególnione są odrębne szkolenia, zarówno handlowe jak i techniczne.

Podstawowe szkolenia certyfikacyjne są prowadzone online zupełnie za darmo. Dopiero na wyższych, bardziej zaawansowanych kursach może pojawiać się wymóg uiszczenia opłaty lub uczestnictwa w szkoleniu wyjazdowym. W każdej kategorii konieczne jest spełnienie konkretnych warunków. Przykładowo, aby uzyskać certyfikację z Real Connect for O365, dwie osoby muszą ukończyć ścieżkę handlową i techniczną (mogą to być te same osoby).

Każdy partner może śledzić aktualny postęp certyfikacji w portalu Polycom, gdzie przedstawione są wszystkie wytyczne. Cały proces kończy się wygenerowaniem certyfikatu, który może być wymagany podczas składania ofert i poświadczania kompetencji w przetargach.

Prestiż, wsparcie i zyski

Polycom prowadzi również własny program partnerski. Za zdobywanie certyfikacji otrzymuje się dodatkowe punkty. Dzięki nim firmy podnoszą swój status, a tym samym mają szansę na lepsze warunki współpracy.

To niejedyne korzyści z udziału w procesie certyfikacji. Po jej ukończeniu partner może umieścić na swojej stronie, w materiałach marketingowych oraz ofertach handlowych logo certyfikowanego partnera Polycom, zwiększając tym samym prestiż własnej firmy oraz budując pozytywny wizerunek i zdobywając zaufanie klientów.

Ponadto Veracomp, jako autoryzowany dystrybutor rozwiązań Polycom, stworzył autorski program Partner PRO. Umożliwia on certyfikowanym partnerom uczestnictwo w przygotowanych dla nich szkoleniach, daje pierwszeństwo w wypożyczaniu sprzętu demo, zapewnia pomoc techniczną, materiały marketingowe, przekazywanie leadów, obecność na stronie polycom.veracomp.pl oraz otrzymywanie informacji o nowościach i promocjach w pierwszej kolejności.

Inwestycja w przyszłość

Certyfikacja to inwestycja w przyszłość, która przynosi firmom wiele korzyści. Dzięki niej partnerzy poszerzają swoją wiedzę, zdobywają nowe kompetencje, a także uzyskują możliwość sprzedaży coraz szerszego portfolio rozwiązań. Takie działania przekładają się na efektywność sprzedaży i powinny być nieodzownym elementem długookresowej strategii rozwoju oraz budowania unikalnego na rynku know-how, które pozwoli sprostać wyzwaniom stawianym przez klientów.

Więcej informacji: https://www.polycom.veracomp.pl

Artykuł Certyfikacja: klucz do rozwoju firmy pochodzi z serwisu CRN.

Według Foote Partners niektóre certyfikaty w ciągu sześciu miesięcy (10.2017- 03-2018) zyskały co najmniej 10 proc. Nie oznacza to jednak, że zapotrzebowanie na dane umiejętności zacznie nagle wzrastać.  Autorzy raportu zwracają uwagę, że na popyt i podaż wpływa wiele czynników np. agresywna sprzedaż świadectw.  Innym ciekawym wnioskiem zawartym w raporcie jest wyrównanie się wartości rynkowej specjalistów z różnych obszarów IT.  Niemniej analitycy spodziewają się, że nowe trendy technologiczne takie jak blockchain, Internet rzeczy, sztuczna inteligencja, analityka danych, zmienią nieco układ na rynku pracy.  Już wkrótce firmy zaczną poszukiwać pracowników posiadających umiejętności w wymienionych specjalizacjach, choć dostawcy nie zdążyli opracować jeszcze odpowiednich certyfikatów.  

Certfikaty o największej wartości w USA ( kolejność alfabetyczna).

Cisco Certified Design Expert, 

Cisco Certified Network Associate

CompTIA Server+

Dell EMC Storage Administrator

HP Accredited Integration Specialist (AIS)

Juniper Networks Certified Internet Professional/Expert

NetApp Certified Data Administrator, ONTAP

Artykuł Certyfikaty warte zachodu pochodzi z serwisu CRN.

– Obserwujemy zapotrzebowanie na specjalistów znających zaawansowane rozwiązania i produkty, które oferuje Sophos – twierdzi Zbigniew Mądry, członek zarządu AB.

Centrum Kompetencyjne AB funkcjonuje w trzech ośrodkach — we Wrocławiu, Warszawie i Chorzowie.

Artykuł Centrum Kompetencyjne AB z autoryzacją Sophosa pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Komputronik w programie Energy Star pochodzi z serwisu CRN.