Trellix skoncentruje się na rozwiązaniach XDR (extended detection and response). Natomiast rozwiązania SASE od McAfee zostaną wydzielone przez STG w osobną spółkę. To portfolio obejmie narzędzie brokera dostępu do chmury (CASB), bezpieczną bramę internetową (SWG) i aktywa dostępu zero-trust networks (ZTNA).

„XDR będzie głównym sposobem myślenia klientów o architekturze w ciągu najbliższych pięciu do dziesięciu lat” – utrzymuje Bryan Palma, CEO nowej firmy, a wcześniej wiceprezes FireEye ds. strategii produktowej.

Z jego zapowiedzi wynika, że nowy podmiot nie będzie jedynie prostą kontynuacją dwóch oddzielnych wcześniej firm, ale zapewni nową jakość.

„Wiele rzeczy, które robimy, bardzo różni się od tego, co każda z firm zrobiła w przeszłości” – mówi CEO – „Większość naszych konkurentów posiada rozwiązania punktowe. Mają tylko małe kawałki układanki” – twierdzi.

Według niego portfolio obu firm jest komplementarne. Np. planowane jest połączenie silnika sandboxingu FireEye MVX z funkcjami systemu zapobiegania włamaniom (IPS) McAfee Enterprise i sprzedawanie ich razem klientom.

Takie są zapowiedzi, natomiast warto przypomnieć, że w ub.r. przychody obu połączonych obecnie podmiotów wykazywały stagnację, pomimo wzrostu wydatków na cyberbezpieczeństwo na rynku. 

CEO zapowiada „lukratywne i agresywne” programy dla partnerów

„Zamierzamy zrobić duże wrażenie w kanale sprzedaży” — zapowiada Bryan Palma w CRN USA. – „Chcemy, aby dzięki naszej wielkości programy w kanale sprzedaży były jak najbardziej lukratywne i agresywne”.

W sumie Trellix zatrudnia 4 – 4,5 tys. osób, a roczne obroty wynoszą 1,7 mld dol.

Najpierw czas na konsolidację zespołów

Globalnym szefem kanału sprzedaży Trellixa został Britt Norwood, wcześniej odpowiadający za sprzedaż partnerską i komercyjną w McAfee Enterprise. Na początek zajmie się integracją zespołów ds. partnerów obu połączonych firm. Ten proces ma zakończyć się w I poł. 2022 r.

Z kolei Adam Philpott, wcześniej lider McAfee EMEA, jako chief revenue officer Trellix otrzymał zadanie połączenia działów sprzedaży FireEye i McAfee Enterprise.

IDC: Trellix ma możliwości, by być silnym graczem
„XDR radykalnie poprawia skuteczność zabezpieczeń, a dostawcy, którzy mogą spełnić taką obietnicę, zdobędą udział w rynku” — uważa Frank Dickson, wiceprezes ds. produktów cyberbezpieczeństwa w IDC. – „Jednak integracja kontekstu i dostarczanie wyników wymaga zasobów i pracy. Jest to ogromny wysiłek, który jest możliwy dzięki odpowiedniemu partnerowi w zakresie bezpieczeństwa. Dzięki połączonemu portfolio produktów, które obejmują punkty końcowe, sieć, przesyłanie wiadomości, ochronę danych i usługi w chmurze, Trellix ma imponujące multitechniczne portfolio, aby zaadresować obietnicę XDR”.

Artykuł Nowy gracz chce „zrobić duże wrażenie na kanale sprzedaży” pochodzi z serwisu CRN.

Dział enterprise McAfee i firma FireEye zostaną scalone w nową korporację. Za fuzją stoi private equity Symphony Technology Group (STG), który przejął dział rozwiązań dla biznesu McAfee za 4 mld dol.

Jak zapowiedziano, do połączenia dojdzie, gdy STG sfinalizuje zakup FireEye za 1,2 mld dol., uzgodniony w czerwcu br. Obejmuje rozwiązania bezpieczeństwa chmury, sieci i poczty, z wyłączeniem segmentu Mendiant (cyberkryminalistyka), który stanie się samodzielną firmą. Finalizacja transakcji jest spodziewana w IV kw. 2021 r.

Oba łączące się podmioty w sumie będą miały ok. 5 tys. pracowników i 40 tys. klientów. Mają długą historię. McAfee powstało w 1987 r., a FireEye w 2004 r.

Szefem nowej firmy będzie Bryan Palma, były prezes i dyrektor operacyjny BlackBerry oraz wiceprezes Cisco. W lutym 2021 r. dołączył do FireEye jako wiceprezes ds. produktów. CFO ściągnięto z Riverbed Technology.

Nazwa nowej korporacji nie została ujawniona. STG uzyskał prawo do marki FireEye, natomiast brand McAfee pozostał przy konsumenckiej części firmy.

Zintegrowane portfolio

Połączenie sił ma umożliwić budowę portfolio zabezpieczeń punktów końcowych, infrastruktury, aplikacji i chmury. Oferta obu firm częściowo pokrywa się. Bryan Palma twierdzi, że „klienci potrzebują zintegrowanej platformy bezpieczeństwa, napędzanej przez sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe i automatykę”.

Przychody obu biznesów w ub.r. pomimo wzrostu wydatków na cyberbezpieczeństwo na rynku wykazywały stagnację. W przypadku FireEye spadły o 3 proc. r/r, do 541 mln dol.
Biznes enterprise McAfee w 2020 r. zwiększył sprzedaż tylko o 1 proc., do 1,35 mld dol., a strata operacyjna wzrosła z 151 mld dol. do 180 mln dol.

Symphony Technology Group inwestuje w specjalistów z obszaru bezpieczeństwa cyfrowego. Kontroluje też RSA, które kupił od Della w zeszłym roku.

Artykuł Fuzja weteranów rynku bezpieczeństwa. Nowy gracz warty 2 mld dol. pochodzi z serwisu CRN.