– Dla nas decyzja HP jest niezrozumiała. Ten producent bardzo zabiegał, abyśmy byli jego dystrybutorem, a teraz jak już jesteśmy, robimy z nim biznes i pomagamy na wielu płaszczyznach, to zmienia zdanie. Trudno nam powiedzieć, czym kierowało się HP rozwiązując z nami umowę. Staramy się o szczegółowe uzasadnienie, ale druga strona nie bardzo chce wyjaśnić sprawę. Nasza umowa dystrybucyjna z HP obowiązuje jeszcze przez około 3 miesiące. Po tym czasie produkty HP nadal pozostaną w naszej ofercie, więc nie zmieni to naszej sytuacji. Myślę nawet, że w nowym układzie będziemy robić dużo lepszy biznes z naszymi partnerami niż jako dystrybutor. – stwierdził Sławomir Harazin.

ABC Data jak dotąd nie skomentowała decyzji HP. 

Artykuł HP odbiera dystrybucję ABC Dacie i Action pochodzi z serwisu CRN.

– Nie zamierzamy
konkurować z integratorami. Chcemy współpracować z nimi nie tylko
w ostatniej fazie realizacji projektu, ale w całym procesie sprzedaży
zaawansowanych rozwiązań – deklaruje Ireneusz Pacuła.

Europejska premiera w Warszawie

W trakcie konferencji swoje
produkty i prognozy zaprezentowali główni dostawcy Value+, m.in. Eaton.
Z danych przytoczonych przez producenta wynika, że zasilanie gwarantowane
jest rynkiem z przyszłością. To rezultat rosnących problemów
z jakością energii elektrycznej, wyłączeń prądu i pogłębiających się
w związku z tym strat przedsiębiorstw. Na świecie w latach
2010–2013 o 41 proc. wzrosły koszty przerw w dostawach energii.
W ub.r. wyniosły one w sumie 33 mld dol. (według WhiteHouse
Report).

Podczas ABC Data
Vendor Day miała miejsce europejska premiera UniFi Networks SDN produkcji
Ubiquiti Networks. Na system składa się: infrastruktura bezpieczeństwa,
zarządzalne przełączniki, punkty dostępowe, monitoring IP, mFi
(Machine-to-Machine Control & Automation) oraz telefonia VoIP bazująca na
Androidzie. Ceny rozwiązania, według zapewnień dostawcy, mogą być nawet
dwukrotnie niższe niż u konkurencji. Ubiquiti Networks pokazał także
AirMax System – rozwiązania dla operatorów.

QNAP – nie tylko NAS-y

Swoje nowości zaprezentował również QNAP, który
w bieżącym roku planuje bardziej agresywnie działać na Starym Kontynencie.
W tym celu firma uruchomiła oddziały w kilku krajach europejskich,
m.in. w Niemczech.

– Mam nadzieję, że otworzymy biuro także
w Polsce lub w innym kraju Europy Wschodniej – zapowiadał Laszlo Burkus, Business Development
and Channel Marketing Manager tajwańskiej marki w Europie Wschodniej.

Menedżer przybliżył
szeroką ofertę NAS-ów (QNAP Turbo NAS) przeznaczonych dla różnych klientów.
Według niego rozwój mobilności powoduje wzrost zainteresowania dyskami
sieciowymi do przechowywania i udostępniania danych. Przedstawiciel firmy
zaznaczył, że QNAP dostarcza również aplikacje konsumenckie i biznesowe
m.in. do wirtualizacji, backupu i odtwarzania danych.

Gra w kręgle

Atrakcją spotkania był konkurs bowlingowy. Wzięli w nim
udział integratorzy i resellerzy.

Nagrody zdobyli:

I miejsce – Marcin Pisarek z MGM,

II miejsce – Grzegorz Powierża z Nelro Daty,

III miejsce – Krzysztof Kędzia z IT LAB.

Trzy pytania do…

 

Ireneusza Pacuły, dyrektora ABC Data Value+

CRN
Na polskim rynku VAD robi się coraz ciaśniej. W warunkach zaostrzającej
się konkurencji sytuacja dużych broadlinerów, takich jak ABC Data, wydaje
się dużo trudniejsza niż mniejszych podmiotów od lat wyspecjalizowanych
w dystrybucji z wartością dodaną…

Ireneusz Pacuła Przeciwnie. Jesteśmy
w stanie połączyć zalety broadlinera, tj. szerokie portfolio produktów,
sprawdzony system e-commerce oraz doświadczenie logistyczne, z zaletami
tradycyjnie przypisywanymi dystrybutorom VAD, jak kompetencje technologiczne
czy bezpośrednie wsparcie partnerów w prowadzeniu zaawansowanych
projektów. Nasz asortyment jest szeroki i zamierzamy go jeszcze rozbudować
o nowe produkty i rozwiązania. W tym momencie zespół Value+
oferuje integratorom pomoc przy sprzedaży ponad 60 linii produktowych.

 

CRN O
koncentracji na partnerach mówią wszyscy. Nie jest to unikatowa przewaga
konkurencyjna…

Ireneusz Pacuła Naszym kluczowym wsparciem są
usługi inżynierskie, obejmujące wiele produktów – to nas odróżnia od
konkurencji. Jest wiele firm w branży IT, które albo nie mają
wystarczających zasobów inżynierskich, albo brakuje im określonych kompetencji,
by prowadzić zaawansowane projekty. Pomoc inżynierska to dla klientów bardzo
istotna wartość, a jej znaczenie na rynku VAD będzie rosło. Obserwujemy
też zapotrzebowanie na tego typu wsparcie ze strony dostawców, gdyż coraz
częściej redukują oni własne sztaby inżynierów.

 

CRN
Jakie przychody chcecie osiągnąć w przyszłym roku?

Ireneusz Pacuła Obsługujemy kwartalnie minimum
700–800 partnerów. W 2014 roku obroty działu Value+ prawdopodobnie
przekroczą 550 mln zł. W przyszłym roku planujemy
kilkunastoprocentowy wzrost. Osobiście nie wierzę w stabilność
przedsięwzięć, które w założeniach mają rosnąć po kilkaset procent
rocznie. To zamki na piasku – i zazwyczaj takie działania kończą się
szybciej, niż startowały. Ja stawiam na stabilny wzrost i rozwój.

Artykuł ABC Data chce być silnym VAD-em pochodzi z serwisu CRN.