– Produkty DrayTeka to prawdziwe kombajny sieciowe. Ich wyróżnikiem na rynku jest bogata funkcjonalność. Te rozwiązania przeznaczone dla MŚP zapewniają m.in. połączenia VPN, równoważenie obciążeń (loadbalancing) i backup WAN, a także zaawansowane mechanizmy zapory sieciowej i filtrowanie treści internetowych. Przy ich użyciu można stworzyć dla klienta kompletną sieć – mówi Bogdan Płachtij, właściciel Brinetu, autoryzowanego dystrybutora tajwańskiej marki.

Ze względu na swoje cechy sprzęt znajduje zastosowanie we wszystkich segmentach rynku, m.in. w branży hotelarskiej, sektorze edukacji (sprawdza się tam zwłaszcza skuteczne filtrowanie treści internetowych) czy też handlu.

Klient włączy i zapomni, reseller będzie zarządzać

O produktach DrayTeka nie można powiedzieć, że należą do najtańszych na rynku. Cechuje je za to bardzo dobry współczynnik jakości do ceny. Jakości wyrażonej przez wiele dostępnych funkcji, łatwość użycia, stabilność i bezawaryjność. Wraz ze wzrostem świadomości klientów od ceny zakupu ważniejszy staje się całkowity koszt posiadanie rozwiązania (TCO), a ten w przypadku DrayTeka jest bardzo atrakcyjny. Dlatego klienci dokonujący przemyślanego wyboru poszukują takiego sprzętu, a resellerzy mogą na nim zarobić więcej niż na produktach z najniższej półki.

Wspomniana bezawaryjność tajwańskich produktów to niezwykle istotny argument sprzedażowy w przypadku DrayTeka. O rozwiązaniach sieciowych mówi się, że są dobre wtedy, gdy po ich uruchomieniu można zapomnieć o tym, że działają. W przypadku sprzętu omawianej marki to się sprawdza. Jak informuje polski dystrybutor, w bieżącym roku do serwisu – w ramach naprawy gwarancyjnej – trafiło jedynie 0,5 proc. sprzedanych urządzeń. Co ważne, większość z nich została naprawiona i wysłana do klienta nawet tego samego lub następnego dnia.

– Reseller, który wychodzi z założenia, że lepiej jest częściej sprzedawać temu samemu klientowi tańsze i bardziej awaryjne rozwiązania, ryzykuje tym, że ten się od niego odwróci. Tymczasem na produktach DrayTeka zarobi więcej, a jednocześnie dadzą mu one okazję do świadczenia dodatkowych usług, takich jak zarządzanie siecią klienta – podkreśla Bogdan Płachtij.

Możliwość zarządzania zapewnia oprogramowanie ACS, dostępne obecnie w modelu on-premise, a niedługo także w chmurze. Centralne administrowanie wieloma routerami i punktami dostępowymi DrayTeka będzie stanowić wówczas istotną wartość dodaną do sprzedaży sprzętu.

Skupienie na marce procentuje

Brinet jako wyłączny dystrybutor marki DrayTek w Polsce dostarcza resellerom pełny pakiet wsparcia. Nie tylko sprzedaje produkty, lecz także dba o ich dostosowanie do potrzeb naszego rynku, m.in. dostarczając materiały marketingowe w języku polskim. Zapewnia też bezpłatnie kompleksowe wsparcie sprzedażowe i techniczne. Doradza, jakie rozwiązania i topologie sieciowe będą najlepiej odpowiadać na  potrzeby konkretnego klienta, udostępniając bazę wiedzy, dzięki której resellerzy mogą zwiększyć swoje kompetencje.

– Współpracujemy z tym producentem już od 14 lat, stawiając przede wszystkim na bezpośrednią współpracę z resellerami. Ponieważ skupiamy się tylko na jednej marce, to znamy ją od podszewki, służąc partnerom rozległą wiedzą ekspercką o całym portfolio DrayTeka – mówi Bogdan Płachtij.

Skupienie się na jednej marce przekłada się też na elastyczność dystrybutora i krótki czas reakcji. Zarówno jeśli chodzi o odpowiedź na zapytania handlowe, pomoc w doborze sprzętu, prośby o wycenę, jak i wspomniane już wcześniej interwencje serwisowe.

Artykuł DrayTek: na sieci można zarobić pochodzi z serwisu CRN.