Zdaniem Norberta Biedrzyckiego, który na początku listopada został prezesem ABC Daty, firma mogłaby osiągać lepsze wyniki. Wyliczył, co trzeba w tym celu zmienić – po pierwsze ABC Data musi mieć wyraźnie określony plan rozwoju, który będzie znany rynkowi i pracownikom, konsekwentnie egzekwowany i wdrażany. Kolejnym krokiem ma być poszerzenie działalności poprzez zbliżenie z partnerami, np. poprzez wsparcie działań realizowanych obecnie samodzielnie przez resellerów. Szef spółki nie ujawnił szczegółów planu, zaprzeczył jednakże przy tej okazji, jakoby ABC Data chciała mieć własne sklepy. Zdaniem Norberta Biedrzyckiego należy także poszerzać portfolio własnej marki Colorovo. – To działania o 5 lat spóźnione, dlatego teraz trzeba je przyspieszyć – stwierdził prezes ABC Daty. Wokół grup produktowych oferowanych przez spółkę mogłyby również powstać usługi, np. wsparcia sprzedaży dla partnerów, przedłużenie gwarancji i in. Wyniki ma poprawić ponadto ekspansja za granicą. W III kw. 2012 r. ABC Data 29 proc. przychodów osiągnęła poza Polską, docelowo ma być to 40 proc. Spółka planuje rozpoczęcie sprzedaży w kolejnych krajach (prawdopodobnie wejdzie na 2 nowe rynki w przyszłym roku). – Polski rynek jest niskomarżowy. Ci, którzy wcześniej wyjdą za granicę, są w stanie zaabsorbować wzrosty – uważa szef spółki.

– Jednym z naszych celów jest realizacja online wszystkich zamówień, już teraz przewagą konkurencyjną ABC Data jest platforma sprzedażowa InterLink, dzięki której obsługujemy w ten sposób już ok. 90 proc. naszych zleceń, a którą chcemy dalej rozwijać i doskonalić o nowe funkcjonalności – powiedział Wojciech Łastowiecki, wiceprezes zarządu ABC Data.

Zdaniem Norberta Biedrzyckiego ABC Data ma szereg atutów, które można lepiej wykorzystać: bardzo dobrą organizację, kadrę i model dystrybucji, działający najlepiej w porównaniu z konkurencją.

Artykuł Prezes ABC Daty: wyniki spółki nie są do końca zgodne z moimi aspiracjami pochodzi z serwisu CRN.