Piotr Mirosław – Country Manager

Piotr Mirosław od połowy 2009 roku zajmował
kierownicze stanowiska w LG Electronics. Początkowo pracował jako Dyrektor
Sprzedaży w największym dziale Consumer Electronics, następnie został
awansowany na pozycję Dyrektora Zarządzającego Consumer Electronics w Polsce. W
okresie tym pozycja rynkowa LG Electronics wzmocniła się w każdej z głównych
kategorii, mimo trudności jakie przeżywała cała branża.

W latach 1999 – 2009 związany był z Philips Polska, gdzie między innymi pełnił
funkcje Country Sales Managera) w Dziale Consumer Electronics, Dyrektora
Biznesu CE na Europę Centralną oraz Dyrektora Marketingu Działu Consumer
Lifestyle. W latach 2006-2009 był członkiem Zarządu Philips Polska
odpowiedzialnym przede wszystkim za obszar komercyjny produktów konsumenckich,
a także Philips brand management w krajach Europy Centralnej. W latach
2005-2006 oraz 2007-2008 był szefem dwóch przełomowych projektów mających na
celu poprawę satysfakcji partnerów biznesowych Philipsa w Europie Centralnej
oraz integracji dwóch dywizji konsumenckich CE i DAP w jeden sektor Consumer
Lifestyle.

Piotr Mirosław ma 42 lata, jest żonaty, ma troje dzieci. Jest absolwentem
Politechniki Warszawskiej, wydziału Mechaniki Precyzyjnej o specjalizacji
Automatyka i Robotyka. Ukończył także studia podyplomowe na Uniwersytecie
Warszawskim w zakresie Zarządzania oraz MBA na Uniwersytecie Illinois.

Izabela Kubaś – Dyrektor ds. Finansowych

Jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.
Pierwsze doświadczenie zawodowe zdobywała już w czasie studiów, pracując jako
księgowa w firmie Minex. Po ukończeniu studiów w 1994 r. rozpoczęła pracę w
firmie Danfoss Poland na stanowisku głównego księgowego.

W 1996 roku rozpoczęła pracę w Tech Data Polska (wtedy
Computer 2000 Polska). Kolejno obejmowała stanowiska: kontrolera finansowego i
głównego księgowego. Od maja 1998 r. pełni funkcję Dyrektora ds. Finansowych i
Głównego Księgowego.

W lipcu
2010 r. została Członkiem Zarządu Tech Data Polska Sp. z o.o. Od 12 września do
31 grudnia 2011 roku pełniła obowiązki Interim Country Managera.

Izabela Kubaś jest mężatką, ma syna i córkę.

Jonas Elmgren – Regionalny Dyrektor Zarządzający Regionu Północnego

Jonas Elmgren posiada 25-letnie doświadczenie w
dystrybucji IT. W latach 1986-2000 pracował w Scribonie, m.in. jako Dyrektor
Sprzedaży, od roku 2000 pracował w Tech Data Szwecja, początkowo jako Dyrektor
Sprzedaży i Marketingu, od 2005 roku jako Country Manager, a w 2006 roku został
Dyrektorem Zarządzającym Regionu Nordics w Tech Data.

Justyna Tyborowska – Dyrektor ds. Personalnych

Jest absolwentką Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego. Swoje
pierwsze doświadczenia zawodowe zdobywała w firmach zajmujących się rekrutacją
i selekcją kandydatów na stanowiska kierownicze średniego szczebla. W roku 1997
rozpoczęła pracę w KPMG Polska, gdzie jako Starszy Konsultant w dziale
Management Consulting prowadziła projekty doradcze w obszarze Human Resources
Management dla międzynarodowych korporacji.

W roku 1999 podjęła pracę Tech Data Polska (wtedy Computer
2000), jako Kierownik ds. Personalnych. W 2007 roku została Dyrektorem ds.
Personalnych Regionu Eastern Europe,a od listopada 2010 do stycznia 2012
pełniła dodatkowo funkcję Dyrektora HR Azlan w Europie.

W lutym 2012 objęła stanowisko Dyrektora ds.
Personalnych Regionu Nordics i Eastern Europe.

Andrzej Nojszewski – Dyrektor Azlan

Andrzej Nojszewski jest związany z
branżą IT od ponad 20 lat. Posiada bogate doświadczenie w obszarze tworzenia
strategii i prowadzenia firm, zarządzania sprzedażą i marketingiem oraz
realizacji projektów IT dla największych klientów m.in. z sektora publicznego,
bankowego i ubezpieczeniowego.

W latach 2000-2007 pełnił funkcję prezesa zarządu w Software AG Polska.
Wcześniej, przez 9 lat pracował dla IBM Polska na stanowiskach dyrektora
sprzedaży oraz przedstawiciela handlowego. W latach 2010-2012, jako dyrektor
działu HP Software, odpowiadał za rozwój sprzedaży oprogramowania w regionie
obejmującym Polskę, Czechy i Słowację.
Andrzej Nojszewski jest absolwentem Politechniki Kijowskiej, na której to
uzyskał stopień magistra, a następnie doktora inżyniera informatyki. Ukończył
też szereg specjalistycznych szkoleń dla biznesu, w tym prestiżowy kurs
Advanced Executive Development Program, organizowany przez Harvard Business
School oraz Canadian International Management Institute.

W TechData na stanowisku Dyrektora Azlan Andrzej
zatrudniony jest od listopada 2012r.

Żonaty,
ma dwóch synów.

Bartosz Domaradzki – Dyrektor Commercial Operations

Bartosz Domaradzki rozpoczął karierę zawodową w firmie
Procter & Gamble jako Associate Brand Manager w Dziale Marketingu.
Większość swojego doświadczenia zawodowego zdobył w konsultingu w Arthur
Andersen/Andersen Business Consulting a następnie Deloitte gdzie przeszedł
szereg stanowisk od analityka do menedżera. Specjalizował się w projektach z
zakresu marketingu, sprzedaży i CRM pracując dla wiodących firm z branży
telekomunikacyjnej, energetycznej, FMCG oraz farmaceutycznych na polskim rynku.
Następnie jako starszy menedżer ds. strategii i projektów był w zespole
zarządzającym polskim oddziałem firmy AVON.
Bartosz zatrudniony jest w Tech Data od połowy 2011r. Początkowo na stanowisku
Dyrektorem ds. Marketingu. Aktualnie jako Dyrektor ds. Commercial Operations
odpowiedzialny jest za Marketing Services i e-Commmerce, Dział Zakupów oraz
Customer Service.

Bartosz jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej. Uczestniczył też w licznych
szkoleniach z zakresu marketingu, zarządzania relacjami z klientem, budowania
lojalności klientów oraz zarządzania zespołem. Biegle mówi po angielsku.

Adam Pawtel – Dyrektor ds. Marketingu Produktów Broadline

Adam Pawtel posiada doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami. Od
16 lat pracuje w branży IT, a przez ostatnie 12 lat związany był z ABC Data.
Ostatnie kilka lat, jako Marketing Director A-brand Products, odpowiadał za
zamówienia, sprzedaż i marketing szerokiej gamy produktów (komputery, serwery,
drukarki, elektronika użytkowa) na 4 rynkach: w Polsce, Czechach, Słowacji i
Litwie.

Po
studiach magisterskich ukończył podyplomowe studia w Szkole Głównej Handlowej w
Warszawie, oraz przeszedł szereg specjalistycznych szkoleń, w tym: Financial
analysis (ICAN Institute & Harvard Business Review) oraz Business Academy
(Hewlett-Packard, Wiedeń). Mówi biegle po angielsku i rosyjsku.

Artykuł Kadra Zarządająca pochodzi z serwisu CRN.

Bartosz
Domaradzki Rzeczywiście, mamy bardzo dobre wyniki w przypadku
dużych kontraktów. Zdecydowaliśmy jednak, że powinniśmy popracować nad
wzmocnieniem relacji z resellerami z segmentu MSP. To bardzo ważna
grupa firm działających na rynku IT.

CRN
W tym celu między innymi zaoferowaliście program lojalnościowy dla
użytkowników InToucha. Na co mogą liczyć?

Bartosz
Domaradzki Faktycznie to jeden z ukłonów w stronę małych
i średnich resellerów. Przy czym warto podkreślić, że tego rodzaju
programy nie stanowią nowości na polskim rynku i nie chciałbym sprawić
wrażenia, że nastąpił tu jakiś przełom. Niemniej dotychczasowy brak konkretnej
propozycji powodował, że część firm korzystała z konkurencyjnych systemów
e-sprzedaży. Tymczasem InTouch – zwłaszcza po tegorocznej modernizacji – jest
jednym z najlepszych narzędzi w swoim segmencie rynku.

CRN
Pomówmy chwilę o korzyściach wynikających z uczestnictwa
w programie lojalnościowym…

Bartosz
Domaradzki Każdy zakup w InTouchu, po wystawieniu faktury,
premiowany jest określoną liczbą punktów. Z każdym kolejnym zakupem konto
partnera zostanie zasilone określoną liczbą punktów, w zależności od wartości
zamówienia i kategorii produktu. Niektóre produkty będą premiowane
bardziej niż inne. Następnie punkty będą wymieniane na złotówki
i wpłacane na przedpłaconą kartę bankomatową. To bardzo prosty,
a jednocześnie skuteczny system motywacyjny. Mam wrażenie, że trafiliśmy
w gusta resellerów, bo po kilku dniach mieliśmy już kilkuset
zarejestrowanych partnerów. Zapraszamy kolejnych do rejestracji w systemie.

CRN
Kolejną zachętą dla małych i średnich partnerów jest wyraźna obniżka cen
przesyłek o niewielkiej, nawet kilkusetzłotowej wartości…

Bartosz
Domaradzki Nasza dotychczasowa polityka frachtowa stanowiła pewną
barierę dla firm, które składały niewielkie zamówienia. Mówiąc krótko: ceny
przesyłek nie były konkurencyjne dla tych resellerów. Obecnie następuje
pozytywna zmiana w cenniku na wyraźną korzyść zamówień o niskich
wartościach. Rzecz jasna, przy zachowaniu optymalnych kosztów dużych przesyłek.

CRN Wróćmy do
InToucha: w maju bieżącego roku został wzbogacony o nowe usługi
(nawiasem mówiąc, według naszej wiedzy, wielu resellerów wciąż nie zdaje sobie
z tego sprawy). Wyraźnie kładziecie nacisk na wzmocnienie sprzedaży przez
Internet. Czy to długofalowa strategia?

Bartosz
Domaradzki W Polsce sprzedaż przez Internet w kanale
dystrybucyjnym jest wyjątkowo popularna. Nawet w porównaniu
z bardziej rozwiniętymi rynkami, co wyraźnie dostrzegamy
z perspektywy światowego dystrybutora. Uważamy, że potencjał InToucha nie
jest w pełni wykorzystany, co wynika między innymi z pewnych mitów,
jakie narosły wokół tego systemu. Od pewnego czasu oferujemy nowe, lepsze
narzędzie i zachęcamy resellerów, aby odkryli InToucha na nowo.

CRN
O jakich zmianach mówimy?

Bartosz Domaradzki Chociażby o bardziej bogatych specyfikacjach technicznych
produktów. Poza tym wprowadziliśmy mechanizm automatycznych podpowiedzi
produktów, które pasują do właśnie zamawianego towaru. Kolejną nowością jest
możliwość tworzenia spersonalizowanej oferty dla klienta końcowego
z poziomu InToucha. Zmian jest więcej, zapraszamy partnerów do ich
testowania i dzielenia się swoimi doświadczeniami.

CRN Zdecydowaliście
się na długofalową, strategiczną współpracę z CRN Polska w celu
otwartej, jak najlepszej komunikacji z małymi i średnimi resellerami.
Przy wykorzystaniu niezależnego medium, chcecie ich zachęcić do zadawania pytań
i definiowania ewentualnych problemów (tak jak miało to miejsce
w poprzednim wydaniu CRN, przy okazji odpowiedzi na pytania naszych
czytelników na temat InToucha). Na ile faktycznie jesteście otwarci na zmiany
i ewentualną krytykę, której nasi czytelnicy często nie szczędzą
producentom i dystrybutorom? Czy nie chodzi tu jedynie o szum
medialny?

Bartosz
Domaradzki Oczywiście chcemy robić szum medialny wokół pozytywnych
zmian, jakie zachodzą w naszej firmie. Jednak nie to jest naszym głównym
celem. CRN traktujemy jako najlepszą platformę, która znacząco ułatwi nam
poznanie opinii małych resellerów, do których w inny sposób często nie moglibyśmy
dotrzeć. Chcemy zachęcić ich do dialogu, chociażby odnośnie do takich narzędzi
sprzedaży jak InTouch. W odpowiedzi na ewentualne sugestie resellerów
będziemy wprowadzali dalsze, pozytywne zmiany w każdym aspekcie naszej
działalności.

Artykuł InTouch – nowe otwarcie pochodzi z serwisu CRN.

Bartosz
Domaradzki Rzeczywiście, mamy bardzo dobre wyniki w przypadku
dużych kontraktów. Zdecydowaliśmy jednak, że powinniśmy popracować nad
wzmocnieniem relacji z resellerami z segmentu MSP. To bardzo ważna
grupa firm działających na rynku IT.

CRN
W tym celu między innymi zaoferowaliście program lojalnościowy dla
użytkowników InToucha. Na co mogą liczyć?

Bartosz
Domaradzki Faktycznie to jeden z ukłonów w stronę małych
i średnich resellerów. Przy czym warto podkreślić, że tego rodzaju
programy nie stanowią nowości na polskim rynku i nie chciałbym sprawić
wrażenia, że nastąpił tu jakiś przełom. Niemniej dotychczasowy brak konkretnej
propozycji powodował, że część firm korzystała z konkurencyjnych systemów
e-sprzedaży. Tymczasem InTouch – zwłaszcza po tegorocznej modernizacji – jest
jednym z najlepszych narzędzi w swoim segmencie rynku.

CRN
Pomówmy chwilę o korzyściach wynikających z uczestnictwa
w programie lojalnościowym…

Bartosz
Domaradzki Każdy zakup w InTouchu, po wystawieniu faktury,
premiowany jest określoną liczbą punktów. Z każdym kolejnym zakupem konto
partnera zostanie zasilone określoną liczbą punktów, w zależności od wartości
zamówienia i kategorii produktu. Niektóre produkty będą premiowane
bardziej niż inne. Następnie punkty będą wymieniane na złotówki
i wpłacane na przedpłaconą kartę bankomatową. To bardzo prosty,
a jednocześnie skuteczny system motywacyjny. Mam wrażenie, że trafiliśmy
w gusta resellerów, bo po kilku dniach mieliśmy już kilkuset
zarejestrowanych partnerów. Zapraszamy kolejnych do rejestracji w systemie.

CRN
Kolejną zachętą dla małych i średnich partnerów jest wyraźna obniżka cen
przesyłek o niewielkiej, nawet kilkusetzłotowej wartości…

Bartosz
Domaradzki Nasza dotychczasowa polityka frachtowa stanowiła pewną
barierę dla firm, które składały niewielkie zamówienia. Mówiąc krótko: ceny
przesyłek nie były konkurencyjne dla tych resellerów. Obecnie następuje
pozytywna zmiana w cenniku na wyraźną korzyść zamówień o niskich
wartościach. Rzecz jasna, przy zachowaniu optymalnych kosztów dużych przesyłek.

CRN Wróćmy do
InToucha: w maju bieżącego roku został wzbogacony o nowe usługi
(nawiasem mówiąc, według naszej wiedzy, wielu resellerów wciąż nie zdaje sobie
z tego sprawy). Wyraźnie kładziecie nacisk na wzmocnienie sprzedaży przez
Internet. Czy to długofalowa strategia?

Bartosz
Domaradzki W Polsce sprzedaż przez Internet w kanale
dystrybucyjnym jest wyjątkowo popularna. Nawet w porównaniu
z bardziej rozwiniętymi rynkami, co wyraźnie dostrzegamy
z perspektywy światowego dystrybutora. Uważamy, że potencjał InToucha nie
jest w pełni wykorzystany, co wynika między innymi z pewnych mitów,
jakie narosły wokół tego systemu. Od pewnego czasu oferujemy nowe, lepsze
narzędzie i zachęcamy resellerów, aby odkryli InToucha na nowo.

CRN
O jakich zmianach mówimy?

Bartosz Domaradzki Chociażby o bardziej bogatych specyfikacjach technicznych
produktów. Poza tym wprowadziliśmy mechanizm automatycznych podpowiedzi
produktów, które pasują do właśnie zamawianego towaru. Kolejną nowością jest
możliwość tworzenia spersonalizowanej oferty dla klienta końcowego
z poziomu InToucha. Zmian jest więcej, zapraszamy partnerów do ich
testowania i dzielenia się swoimi doświadczeniami.

CRN Zdecydowaliście
się na długofalową, strategiczną współpracę z CRN Polska w celu
otwartej, jak najlepszej komunikacji z małymi i średnimi resellerami.
Przy wykorzystaniu niezależnego medium, chcecie ich zachęcić do zadawania pytań
i definiowania ewentualnych problemów (tak jak miało to miejsce
w poprzednim wydaniu CRN, przy okazji odpowiedzi na pytania naszych
czytelników na temat InToucha). Na ile faktycznie jesteście otwarci na zmiany
i ewentualną krytykę, której nasi czytelnicy często nie szczędzą
producentom i dystrybutorom? Czy nie chodzi tu jedynie o szum
medialny?

Bartosz
Domaradzki Oczywiście chcemy robić szum medialny wokół pozytywnych
zmian, jakie zachodzą w naszej firmie. Jednak nie to jest naszym głównym
celem. CRN traktujemy jako najlepszą platformę, która znacząco ułatwi nam
poznanie opinii małych resellerów, do których w inny sposób często nie moglibyśmy
dotrzeć. Chcemy zachęcić ich do dialogu, chociażby odnośnie do takich narzędzi
sprzedaży jak InTouch. W odpowiedzi na ewentualne sugestie resellerów
będziemy wprowadzali dalsze, pozytywne zmiany w każdym aspekcie naszej
działalności.

Artykuł InTouch – nowe otwarcie pochodzi z serwisu CRN.