Barracuda Networks zmieniła właściciela. Dostawcę rozwiązań cyberbezpieczeństwa przejęła firma inwestycyjna KKR. Warunki finansowe transakcji nie zostały ujawnione. Nieoficjalnie mówiło się o kwocie ok. 3,8 mld dol. Dotychczas Barracuda należała do korporacji inwestycyjnej Thoma Bravo, która kupiła ją w 2017 r. za 1,6 mld dol.

Barracuda dostarcza chmurowe rozwiązania chroniące pocztę, sieci, aplikacje i dane, koncentrując się na małych i średnich przedsiębiorstwach. Jak podaje, ma ponad 200 tys. klientów na całym świecie. Według KKR ostatnio roczne przychody dostawcy przekroczyły 500 mln dol.

Nowy właściciel zapowiada rozwój portfolio Barracudy i ekspansję na rosnących rynkach jak MDR (zarządzane wykrywanie i reagowanie), XDR (rozszerzone wykrywanie i reagowanie) oraz SASE (bezpieczny dostęp do usług brzegowych).

Według Gartnera rynek bezpieczeństwa cyfrowego będzie rósł średnio o 10 proc. co roku do 2025 r. Firmy z branży okazują się łakomym kąskiem dla venture capital. W 2021 r. wartość transakcji zakupu podmiotów z branży przez VC wyniosła globalnie 25 mld dol. – według GlobalData – podczas gdy jeszcze w 2013 r. był to jedynie 1 mld dol.

Artykuł Barracuda została sprzedana pochodzi z serwisu CRN.

Tego typu incydenty nie pozostają bez wpływu na procesy produkcyjne. Rozwiązanie problemów i powrót do normalnej działalności zajmował przedsiębiorstwom średnio 1,84 dnia. Prawie połowa firm dotkniętych cyberatakami przyznała, że skutki incydentu były umiarkowane – awaria dotyczyła wielu urządzeń oraz kilku lokalizacji. Natomiast 11 proc. respondentów, stwierdziło, że ataki miały znaczny wpływ, powodując całkowite wyłączenie wszystkich urządzeń we wszystkich lokalizacjach. Według 36 proc naruszenie miało minimalny wpływ i dotyczyło kilku urządzeń, 5 proc. nie odczuło w ogóle skutków cyberataku.

Choć organizacje przemysłowe wydają się być świadome znaczenia cyberbezpieczeństwa, wiele z nich ma problemy z przyjęciem pełnej strategii – 96 proc. twierdzi, że potrzebne są większe inwestycje w zabezpieczenie IIoT i OT. Co ciekawe, 72 proc. organizacji deklaruje, że już wdrożyło lub jest w trakcie wdrażania projektów bezpieczeństwa IIoT lub OT, ale stoi przed „poważnymi wyzwaniami”, które określają jako zachowanie podstawowych zasad cyberhigieny.

Na przykład uwierzytelnianie wieloskładnikowe (MFA) jest rzadkością w organizacjach przemysłowych. Według raportu, tylko 18 proc. firm wymaga MFA w celu uzyskania dostępu do działających systemów technologicznych. Nawet w krytycznych branżach, takich jak energetyka, większość sieci nie wymaga od użytkowników wyposażenia MFA, a 47 proc. sieci umożliwia użytkownikom dostęp do sieci bez dodatkowego uwierzytelniania.

Oprócz tego wiele organizacji zwleka z instalację poprawek bezpieczeństwa, narażając się tym samym na cyberataki próbujące wykorzystać znane luki.

Artykuł Przemysłowy internet rzeczy pod znakiem chaosu pochodzi z serwisu CRN.

Jednak samodzielne, prowadzone ręcznie przywracanie całych folderów lub skrzynek pocztowych to żmudny proces, a jeśli potrzebne dane mają krytyczne znaczenie, oznacza to kosztowny przestój, na który firmy nie mogą sobie pozwolić. Należy również pamiętać o regulacjach w wielu branżach, które definiują niekiedy bardzo szczegółowe wymagania, jak np. zakres danych, okres ich przechowywania, czy czas potrzebny na ich przywrócenie w wypadku awarii. Dlatego firma Barracuda stworzyła usługę Cloud-to-Cloud Backup, która zapewnia kompleksową, ekonomiczną, skalowalną ochronę danych zgromadzonych w środowisku Microsoft 365. W repozytorium Barracuda Cloud Storage automatycznie tworzone są kopie zapasowe wszystkich danych z poczty, OneDrive for Business, Teams i SharePoint. Dzięki temu dostęp do danych jest możliwy nawet, gdy nie działa Microsoft 365.

Szybkie i łatwe przywracanie

Dostęp do zabezpieczonych w usłudze Cloud-to-Cloud Backup danych można uzyskać z dowolnego urządzenia podłączonego do internetu – także bezpośrednio przez pracowników będących właścicielami danych. Zarządzanie całym środowiskiem backupu jest bardzo proste, dzięki czemu dział IT nie jest obciążany nadmierną pracą. Dostępne są funkcje odczytywania, przeszukiwania i przywracania konkretnych obiektów, folderów i skrzynek pocztowych, jak też wyszukiwania obiektów w określonym przedziale czasu lub utworzonych przez konkretnego użytkownika. Dane można przywrócić na pierwotnym koncie użytkownika, w osobnej lokalizacji albo na dowolnym innym wskazanym koncie.

Cloud-to-Cloud Backup to rozwiązanie kompletne, które nie wymaga utrzymywania zewnętrznej pamięci masowej. Co więcej, firma Barracuda w cenie wynajmu usługi gwarantuje nieograniczone miejsce na przechowywane dane, co oznacza brak zmartwień i dodatkowych kosztów w miarę rozwoju firmy klienta. Zapewniono też bardzo prosty mechanizm licencjonowania – należy wykupić licencje dla minimum 10 użytkowników, a wraz z rozwojem firmy istnieje możliwość dokupienia dodatkowych licencji.

Dane przesyłane do usługi Cloud-to-Cloud Backup szyfrowane są 128-bitowym kluczem SSL, zaś te przechowywane w repozytorium Barracuda Cloud Storage są chronione przez 256-bitowe szyfrowanie AES. Środowisko to ma przyznany certyfikat SSAE Type II i przechodzi regularne zewnętrzne kontrole. Jeszcze większy poziom bezpieczeństwa zapewnia uwierzytelnianie wieloskładnikowe, ograniczanie liczby adresów IP logowania oraz bazująca na rolach kontrola dostępu, która pozwala określić uprawnienia poszczególnych użytkowników.

Pobierz tutaj bezpłatną 30-dniową wersję próbną usługi Cloud-to-Cloud Backup.

Dodatkowe informacje: Mariusz Bajgrowicz, Channel Sales Manager Poland, Kappa Data, mariusz.bajgrowicz@kappadata.pl

Artykuł Barracuda ułatwia ochronę danych w Microsoft 365 pochodzi z serwisu CRN.

Oto prognozy eksperta na 2022 r.

Sojusze przeciwko ransomware

Ransomware nadal będzie dominować wśród zagrożeń, ale współpraca władz ograniczy możliwości transferu środków finansowych przez napastników. Wpłynie to hamująco na natężenie ataków w 2022 r., które zresztą wykroczyły już poza zakłócanie działalności biznesowej. Prowadzą teraz do ujawniania informacji w celu dyskredytowania przedsiębiorstw i niszczenia łańcuchów zaufania.

Rządy będą priorytetowo traktować inicjatywy w zakresie cyberbezpieczeństwa, budowanie sojuszów z dostawcami i udostępnianie danych innym krajom. Taka współpraca pomoże poprawić ogólny poziom bezpieczeństwa.

Infrastruktura krytyczna na celowniku

W 2022 r. nadal poważnie będzie zagrożona infrastruktura krytyczna (energetyka, usługi finansowe, edukacja i opieka zdrowotna). Szpitale i inne podmioty medyczne będą musiały zrozumieć trzy aspekty ochrony przed ransomware: zapobieganie wyciekom danych dostępowych, zabezpieczanie dostępu do aplikacji i infrastruktury oraz tworzenie zapasowych kopii danych.  

Szefowie ds. bezpieczeństwa będą jak śledczy

Dyrektorzy ds. bezpieczeństwa IT będą musieli rozwinąć umiejętności w zakresie informatyki śledczej, analityki oraz reakcji na incydenty. Wiele organizacji IT nadal ma problemy z używaniem zbyt wielu narzędzi i łączeniem pochodzących z nich informacji.

Wykrywanie i reakcja to słowa-klucze, które pomogą dyrektorom ds. bezpieczeństwa IT osiągać swoje cele w 2022 r. i w latach kolejnych.

Dziś firmy mają tyle narzędzi i informacji, że nie bardzo wiedzą, co z nimi zrobić. Np. inwestują w rozwiązania, które mają chronić wiele potencjalnych celów. Kluczową sprawą będzie rejestrowanie sygnałów z każdego narzędzia i korelowanie tych danych w celu wyciągania wniosków, którą pozwolą podjąć konkretne działania.

XDR najpopularniejszą technologią

Poprawa w tym obszarze będzie wymagać korzystania z platformy Open XDR albo z zarządzanego rozwiązania XDR (eXtended Detection and Response, rozszerzone wykrywanie i reagowanie). To będzie wg eksperta Barracudy najpopularniejsza technologia – oznacza sięganie po wszystkie informacje telemetryczne, które można uzyskać za pomocą innych narzędzi.

Ponieważ brakuje specjalistów od cyberbezpieczeństwa, rozwiązaniem dla MŚP może okazać się współpraca z zarządzanym centrum operacji bezpieczeństwa (SoC), oferującym funkcje XDR.

Rynek do usług

Jedną z zmian w 2022 r. będzie konsolidacja platform przetwarzania danych, ponieważ rynek migruje do narzędzi dostępnych w modelu usługowym. Wykrywanie i reagowanie staną się bardziej skomplikowane, a są to umiejętności, których brakuje w wielu organizacjach.

Zwłaszcza MŚP będą potrzebowały jakiegoś rodzaju usługi zarządzanej. Zatem znaczna część rynku przesunie się w kierunku zarządzanych usług bezpieczeństwa.

W korporacjach natomiast konieczne będzie lepsze poznanie używanych narzędzi, lepsze rozumienie dostarczanych przez nie informacji oraz ich konsolidowanie, tak aby wewnętrzne zespoły mogły łatwiej wykrywać zagrożenia i odpowiednio na nie reagować.

„Czempioni bezpieczeństwa” w akcji

Nową rolą, która będzie się pojawiać w najbliższych latach, zwłaszcza w firmach zajmujących się tworzeniem oprogramowania, będzie „czempion cyberbezpieczeństwa”, który skoncentruje się na bezpieczeństwie procesu tworzenia software’u. 

Powinno także rosnąć znaczenie analityków bezpieczeństwa, ponieważ efektywne wykrywanie i reagowanie na zagrożenia wymaga wiedzy z zakresu informatyki śledczej i reagowania na incydenty.

Działy IT niekoniecznie pokłonią się CISO

Struktura zarządzania w relacjach działu IT i jednostki odpowiedzialnej za cyberbezpieczeństwo będzie zależeć od dojrzałości organizacji oraz od jej kierownictwa, np. od tego, czy zatrudnia dyrektora ds. bezpieczeństwa informacji (CISO). Wiele zespołów IT nie będzie odpowiadać przed CISO ze względu na reaktywne podejście do spraw bezpieczeństwa.

Kiedy jednak organizacja może działać w sposób predykcyjny i prewencyjny oraz dysponuje właściwymi narzędziami i zasobami, może opracować plany i programy zapobiegania incydentom. Zatem, zamiast reaktywnego podejścia do bezpieczeństwa, firmy będą musiały stosować proaktywne środki zapobiegawcze, żeby nie dopuszczać do ataków albo powstrzymywać je na wczesnym etapie. Brak właściwych praktyk bezpieczeństwa na szczycie hierarchii organizacyjnej może utrudniać wprowadzanie takich zmian.

Artykuł Prognozy dla rynku bezpieczeństwa w 2022 r. pochodzi z serwisu CRN.

Narzędzie, które umożliwia korzystanie z usługi Barracuda Cloud-to-Cloud Backup jest bardzo proste w użyciu. Szybki, nowoczesny i przejrzysty interfejs czyni proces rejestracji i konfiguracji bardzo łatwym, dzięki czemu backup można rozpocząć już po 5 minutach. Po dodaniu nowych skrzynek poczty elektronicznej są one automatycznie uwzględniane w procesie backupu, bez konieczności podejmowania przez użytkownika dodatkowych działań. Oznacza to znaczną oszczędność pieniędzy i czasu – nie ma potrzeby skomplikowanego zarządzania ustawieniami ani prowadzenia aktualizacji. Wszystkie zabezpieczane dane są szyfrowane, co gwarantuje ich poufność. Kopie przechowywane są w trzech instancjach, co praktycznie eliminuje ryzyko ich utraty.

Mimo prostoty konfiguracji rozwiązanie ma bogatą funkcjonalność. Dzięki zastosowaniu nowatorskiej platformy chmurowej możliwe jest łatwe dodawanie do usługi nowych źródeł danych, w tym dodatkowych aplikacji SaaS. Zapewniono również integrację z usługami firmy Barracuda, które chronią użytkowników przed zagrożeniami. Zachowują oni przy tym pełną elastyczność wyboru sposobu wykonywania kopii – w sposób zautomatyzowany według harmonogramu lub ręcznie.

Poszukiwanie igły w stogu danych

W kontekście bezpieczeństwa danych w chmurze bardzo ważne jest też regularne kontrolowanie czy wśród przechowywanych plików nie znajduje się złośliwe oprogramowanie lub poufne dane, wobec których obowiązują restrykcje prawne. W zadaniu tym może pomóc chmurowa usługa Barracuda Data Inspector, która automatycznie skanuje dane przechowywane w repozytoriach OneDrive for Business i SharePoint w poszukiwaniu zarówno poufnych informacji, jak i złośliwych plików. Daje to możliwość odzyskania kontroli nad swoim środowiskiem, zapewnia ciągłą zgodność z przepisami i zmniejsza ryzyko utraty reputacji firmy oraz obciążenia ewentualnymi, wysokimi karami. Identyfikacja prowadzona jest w sposób automatyczny, bez konieczności konfigurowania skanerów lub harmonogramów. Alerty wysyłane są wskazanym osobom pocztą elektroniczną i zapewniają komplet informacji, dzięki którym w razie potrzeby można szybko zareagować.

Data Inspector może nawet zidentyfikować poufne informacje na podstawie zdjęć, zrzutów ekranu i skanów dokumentów. Poszukuje danych rozproszonych po całej infrastrukturze (także schowanych w rzadko odwiedzanych plikach), których wyciek mógłby zagrozić funkcjonowaniu firmy, jak też tych, które zostały określone jako szczególnie wrażliwe w aktach prawnych, w tym w RODO. Administratorzy mogą dodatkowo wpłynąć na zwiększenie świadomości bezpieczeństwa użytkowników końcowych dzięki automatycznym powiadomieniom wyświetlanym za każdym razem, gdy użytkownicy próbują przechowywać wrażliwe dane w OneDrive lub SharePoint.

Dodatkowe informacje: Tomasz Rot, dyrektor sprzedaży na Europę Środkowo-Wschodnią, Barracuda Networks, trot@barracuda.com

Artykuł Bezpieczny backup między chmurami pochodzi z serwisu CRN.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy liczba ataków ransomware wzrosła o 64 proc. – wynika z analizy Barracudy 121 incydentów, jakie miały miejsce pomiędzy sierpniem 2020 r., a lipcem 2021 r.

Ataki na firmy coraz większym zagrożeniem

Cyberprzestępcy nadal biorą na cel samorządy, opiekę zdrowotną i edukację, ale gwałtownie rośnie liczba ataków na inne branże.

Ataki na przedsiębiorstwa związane z infrastrukturą, usługami turystycznymi, usługami finansowymi, oraz firmy z innych branż stanowiły 57 proc. wszystkich ataków ransomware w okresie od sierpnia 2020 r. do lipca 2021 r., w porównaniu z zaledwie 18 proc. rok wcześniej.

W tym ataki na firmy związane z infrastrukturą stanowiły 10 proc. Ataki ransomware kierowane są przeciwko łańcuchom dostaw oprogramowania, które pozwalają dotrzeć do większej liczby firm.

Okup drastycznie rośnie

Obecnie przeciętne żądanie okupu wynosi ponad 10 mln dol. W 8 proc. incydentów żądano okupu poniżej 10 mln dol., a w 14 proc. – powyżej 30 mln dol.

Niewielkie przedsiębiorstwa są pierwszym celem

„Napastnicy często zaczynają od małych firm, które są powiązane z większymi celami, następnie przechodząc coraz wyżej. W branży zabezpieczeń musimy więc przekształcać skomplikowane technologie w produkty i usługi, które można wykorzystywać w prosty sposób”. – komentuje Fleming Shi, CTO w Barracuda.

Trzeba dać małym firmom dobre narzędzia

”Branża bezpieczeństwa musi tworzyć rozwiązania, które będzie można łatwo wykorzystać w firmach każdej wielkości” — apeluje Fleming Shi.

Artykuł „Napastnicy często zaczynają od małych firm” pochodzi z serwisu CRN.

Barracuda Networks przejmie Skout Cybersecurity, dostawcę platformy XDR (extended detection and response) dla dostawców usług zarządzanych. Warunki transakcji, która zostanie sfinalizowana w lipcu br., nie zostały ujawnione.

Platforma Skout łączy się z infrastrukturą krytyczną jak e-mail, firewall, autentykacja i ochrona dostępu, zapewnia wsparcie SOC 24×7.

Jak twierdzi Barracuda, dzięki włączeniu do swojego portfolio platformy Skouta, będzie mogła zaoferować dostawcom usług zarządzanych stały monitoring w czasie rzeczywistym wraz z usługami reagowania na zagrożenia, dla zarządzanych punktów końcowych, sieci i chmury.

Rozwiązania są istotne dla ochrony użytkowników m.in. w kontekście pracy zdalnej. Skout pozwala np. monitorować usługi Office 365.

Barracuda ma obecnie ok. 4,5 tys. partnerów MSP, a Skout 250 – 300.

MSP muszą koncentrować się na bezpieczeństwie

Jak twierdzi Brian Babineau, starszy wiceprezes i dyrektor generalny Barracuda MSP, dostawcy usług zarządzanych muszą być zdolni do ochrony użytkowników końcowych swoich klientów, ich urządzeń oraz danych przed coraz bardziej wyrafinowanymi zagrożeniami.

„Aby osiągnąć taki poziom ochrony swoich klientów, dostawcy usług zarządzanych zmieniają swoją ofertę na skoncentrowaną na bezpieczeństwie” – twierdzi dyrektor.

„Wszyscy MSP muszą stać się biznesami stawiającymi na pierwszym miejscu bezpieczeństwo i kierować się bezpieczeństwem” – wtóruje mu dyrektor generalny Skout Cybersecurity, Aidan Kehoe.

Wraz ze Skout do Barracudy dołączy 80 specjalistów. Zakup stanowi kontynuację strategicznych przejęć. W listopadzie ub.r. dostawca rozwiązań bezpieczeństwa wchłonął Fyde, spółkę specjalizującą się w zero trust network access.

Jak zauważył w końcu ub.r. w wywiadzie dla CRN Polska Tomasz Rot, dyrektor sprzedaży Barracuda na Centralną i Wschodnią Europę, firma obserwuje dynamiczny wzrost sprzedaży w obszarze usług chmurowych.

Artykuł Barracuda połknęła kolejną firmę pochodzi z serwisu CRN.

Kolejne spotkanie dla integratorów w ramach śniadaniowej edycji Kappa Data Virtual Roadshow odbędzie się online 15 czerwca (start o godz. 9.30). Podczas wydarzenia eksperci Barracuda Networks i Lancom Systems zajmą się aktualnymi i ważnymi tematami: SASE, VPN, ochroną e-mail, optymalizacją zarządzania LAN i WLAN. Zaprezentowana zostanie również oferta usług dla partnerów. Wszystkiego będzie można posłuchać przy przekąskach, ponieważ każdy z uczestników otrzyma box śniadaniowy (warunkiem jest rejestracja najpóźniej 9 czerwca).

Na Śniadanie z Kappa Data można zarejestrować się na tej stronie.

Artykuł Śniadanie z Kappa Data. Zaproszenie dla integratorów pochodzi z serwisu CRN.

Pierwszy webinar odbędzie się 18 maja o godzinie 9:30, a rejestracja odbywa się poprzez formularz dostępny na stronie.  

Artykuł Śniadanie mistrzów z Kappa Data! pochodzi z serwisu CRN.

Tomasz Rot Ta zamiana jest podyktowana koniecznością dalszego rozwoju, realizacją wyznaczonych priorytetów, a także dotarciem do nowych segmentów rynku. Doszliśmy do wniosku, że trzeba rozszerzyć bazę partnerów. Niestety, kontynuowanie współpracy z Dagmą nie dawało nam już takiej możliwości. Decyzja o rozstaniu może być pewnego rodzaju szokiem, ale podjęliśmy ją dużo wcześniej przed wydaniem oficjalnego komunikatu. Nie ukrywam, że znalezienie odpowiedniego partnera, który zastąpi Dagmę zajęło nam sporo czasu. O wyborze w dużym stopniu zadecydowała lista vendorów, którzy znajdują się w portfolio dystrybutora. To bardzo dużo mówi o jego partnerach handlowych i dlatego właśnie postawiliśmy na Connect Distribution. Oczywiście ważne były też inne czynniki, takie jak zespół, historia na rynku czy wyniki finansowe. Być może Connect Distribution nie jest jakąś głośną marką na rynku IT, ale to bardzo solidny i doświadczony gracz. Powiedziałbym, że jest to butik z bardzo dobrymi produktami.

To oznacza, że aktualnie dysponujecie w Polsce dwoma butikami – Connect Distribution oraz Kappa Data, a dodatkowo supermarketem, jakim jest Tech Data. Czy staracie się w jakiś sposób dywersyfikować poszczególne produkty wśród wymienionych dystrybutorów?

I tak, i nie. Z jednej strony nie ingerujemy w sposób, w jaki nasi partnerzy prowadzą biznes, zaś z drugiej każda z wymienionych firm ma nieco inny profil działalności. Dlatego można mówić o dywersyfikacji, ale jest ona wynikiem naturalnych podziałów, a nie naszych odgórnych nakazów. Jeden z dystrybutorów może mieć sieć partnerów, którzy koncentrują się na ochronie danych, drugi zaś specjalizować w produktach przeznaczonych do ochrony sieci. Tech Data jest rzeczywiście wielkim supermarketem, który dysponuje platformą StreamOne Cloud Marketplace. Jak wiadomo sprzedaż produktów chmurowych jest jednym z naszych największych priorytetów, stąd liczymy w tym obszarze na Tech Datę. Z kolei Kappa Data jest naszym pierwszym lub drugim dystrybutorem pod względem wolumenu sprzedaży w krajach Beneluxu. Traktujemy więc współpracę z tą firmą rozwojowo ze względu na nasze europejskie interesy.

Oferta Barracuda jest dość zróżnicowana. Są w niej zarówno wyspecjalizowane produkty, jak i stosunkowo proste rozwiązania. Na ile portfolio wpływa na wybór partnerów handlowych? Stawiacie na selekcję, czy dajecie szansę każdemu resellerowi zainteresowanemu współpracą?

Mamy rzeczywiście dość specyficzną ofertę, co sprawia, że współpraca z nami może nieść ze sobą pewne utrudnienia. Ale nie prowadzimy selekcji, staramy się, aby nasz kanał sprzedaży był maksymalnie szeroki. Zapraszamy do współpracy każdego, kto tylko chce sprzedawać produkty Barracuda. Choć specjalnie premiujemy resellerów, którzy decydują się na nawiązanie strategicznej współpracy i chcą budować własny biznes w oparciu o nasze technologie.

Które z produktów sprzedawanych w Polsce znajdują się na fali wznoszącej, a gdzie tkwią jeszcze głębokie rezerwy?

Już od pewnego czasu obserwujemy rozwój usług chmurowych i właśnie w tym obszarze odnotowujemy dynamiczny wzrost sprzedaży. Szczególnie dotyczy to systemów powiązanych z chmurą Microsoftu. Dużym popytem cieszą się rozwiązania do ochrony poczty e-mail, aplikacji webowych. Ciągle wraca kwestia backupu dla Office’a 365, bowiem Microsoft nie realizuje bezpośrednio tej usługi. Swoją drogą jestem zaskoczony, że rodzimy rynek, postrzegany jako konserwatywny, tak szybko dostosowuje się do zmian. Transformacja cyfrowa stała się tematem ważnym, a firmy zaczynają masowo przenosić swoje zasoby do chmury. Czekamy na ten proces, ale jednocześnie pracujemy nad dużymi projektami dla klientów. Spore nadzieje wiążemy z nową usługą SD-WAN opartą na platformie chmurowej Microsoft Azure, która umożliwia przedsiębiorstwom i usługodawcom tworzenie w chmurach publicznych rozwiązań zapewniających bezpieczny dostęp do usług brzegowych.

Na ile globalne partnerstwo z Microsoftem pomaga wam w sprzedawaniu usług chmurowych w Polsce?

Współpracujemy nie tylko z Microsoftem, mamy również dobre relacje z Amazonem i z Google’em. Faktem jest, że zainteresowanie środowiskiem chmurowym wśród integratorów wzrasta. Dla wielu z nich nasza marka jest rozpoznawalna, szczególnie dotyczy to firm wdrażających systemy bezpieczeństwa. Może to nam bardziej pomaga, aniżeli modelowa współpraca z Microsoftem. To prawda, że mamy wiele wspólnych interesów, ale producent nie może nikogo faworyzować.

Ale czy projekt związany z SD-WAN, o którym pan wcześniej wspomniał, nie świadczy właśnie o tym, że jesteście w pewien sposób faworyzowani przez Microsoft?

Ten przykład potwierdza jedynie, że jesteśmy doceniani przez tego partnera. Poza tym nasza oferta w zakresie ochrony poczty elektronicznej nie bez przyczyny jest powiązana z Microsoftem. Uważam, że w nieodległej przyszłości około 90 proc. firm będzie korzystać z usługi Exchange Online. Dla nas rozwój tej grupy produktów ma ogromne znaczenie, między innymi dlatego, że nasze pierwsze kroki na rynku były związane z ochroną e-maili i walką ze spamem. W segmencie platform kolaboracyjnych również zdecydowanie dominuje Microsoft. Wprawdzie do rywalizacji próbuje się włączyć Google, ale przy całym szacunku dla G Suite, twórców tego rozwiązania czeka wiele pracy, aby móc rzucić na rynku enterprise rękawicę Microsoftowi.

Dużo dyskutujemy o usługach chmurowych, tymczasem wiele rodzimych przedsiębiorstw nadal korzysta z danych oraz aplikacji znajdujących się w środowisku lokalnym. Czy gwałtowny wzrost ataków ransomware przyczynił się w Polsce do wzrostu sprzedaży urządzeń do backupu?

Na pewno wzrosło zainteresowanie usługami do backupu dla Office 365. W tej grupie rozwiązań mamy do czynienia z wykładniczym przyrostem sprzedaży. Natomiast w ostatnim okresie nie odnotowaliśmy jakiegoś boomu na urządzenia Purpose-Built Backup Appliance (PBBA). Co nie zmienia faktu, że nadal znajdują one nabywców na naszym rynku. Ze względu na swoją prostotę najczęściej po tej klasy urządzenia sięgają małe oraz średnie firmy, a także jednostki administracji terytorialnej i urzędy miejskie. W innych krajach, przykładowo w Wielkiej Brytanii, PBBA są często kupowane przez duże koncerny i instalowane w oddziałach, skąd replikują dane do centrali. W Polsce taki zwyczaj nie jest praktykowany.

Na ile migracja do chmury, a także wzrost liczby zdalnych pracowników zmieniają dotychczasowe strategie bezpieczeństwa. Czy Barracuda jest przygotowana na pojawiające się wyzwania?

Tak naprawdę obecna sytuacja niewiele zmienia, a jedynie przyśpiesza pewne trendy w rozwoju IT. My przecież już od dawna byliśmy takim „brzydkim kaczątkiem” wieszczącym nadchodzącą erę rozproszonych sieci i decentralizacji. Zdawaliśmy sobie sprawę, że konieczne będzie zapewnienie użytkownikom bezpiecznego i niezawodnego dostępu do serwisów znajdujących się w chmurze bez względu na lokalizację, dlatego na przykład rozwiązania SD WAN-owe były praktycznie od zawsze dostępne dla naszych klientów, jako jedna z funkcjonalności naszego „firewalla”. Teraz tego samego SD WAN-a udostępniamy naszym klientom, wraz z Microsoftem, w formie as-a-service.

Rozmawiał Wojciech Urbanek

Artykuł Dwa butiki i wielki supermarket pochodzi z serwisu CRN.