B.J. Jenkins, który przez prawie 10 lat był szefem Barracuda Networks, został prezesem Palo Alto Networks – informuje amerykański CRN.

Jego poprzednik, Amit Singh, były prezes Google Cloud i były wiceprezes ds. sprzedaży w Oracle’u, został dyrektorem ds. biznesu w Palo Alto.

B.J. Jenkins pozostanie jednocześnie w radzie dyrektorów Barracuda Networks. Ma 30-letnie doświadczenie w branży. Przed Barracudą był związany z Nimble i EMC.

Wraz z przyjściem nowego prezesa w Palo Alto doszło do sporych zmian w zespole sprzedaży. Powołano nowych wiceprezesów odpowiedzialnych za ten obszar.

Dostawca zmaga się natomiast z konkurencją w segmencie XDR. Wzmocnienie zespołu sprzedaży nastąpiło po tym, jak CEO Palo Alto Nikesh Arora skarżył się, że konkurencyjny CrowdStrike ma osiem razy więcej sprzedawców w kategorii rozszerzonego wykrywania i reagowania (XDR).

W 2020 r. Palo Alto Networks zostało liderem światowego rynku firewalli, detronizując Cisco – według Dell’Oro Group.

Nowy szef Barracuda Networks: od 5 lat w firmie

CEO Barracudy został natomiast dotychczasowy dyrektor operacyjny, Hatem Naguib, związany z firmą od 5 lat.

„Hatem odegrał kluczową rolę w udanej transformacji chmurowej Barracudy w ciągu ostatnich kilku lat” – twierdzi Chip Virnig, partner w Thoma Bravo, który jest głównym udziałowcem firmy.

„Barracuda nigdy nie miała silniejszej pozycji, aby wykorzystać stojące przed nami możliwości. Nasza dynamika sprzedaży rośnie z każdym miesiącem” – zapewnia Naguib.

Zaznacza, że zwiększa się liczba klientów korzystających z wielu produktów. W ciągu ostatniego roku ilość partnerów Barracudy oferujących wiele rozwiązań firmy wzrosła o 12 proc.

Jako CEO Barracuda Networks B.J. Jenkins zapowiadał na 2021 r. inwestycje w systemy ułatwiające partnerom współpracę z firmą, w tym z zaktualizowany portal partnerski, zautomatyzowane zamawianie, ulepszone modele konsumpcyjne, programy sprzedażowe, techniczne i in.

Artykuł Zmiana liderów dwóch dużych graczy na rynku bezpieczeństwa pochodzi z serwisu CRN.