Dla firm IT, które chcą
się stać aktywnymi i skutecznymi graczami na rynku rozwiązań IBM,
przygotowano całodniowe warsztaty dostarczające wszechstronną wiedzę
umożliwiającą konkurowanie z innymi resellerami. Dotyczy to zarówno
rozpoczynających przygodę biznesową z IBM (dla nich przeznaczony jest
warsztat inicjacyjny), jak i firm aktywnych na innych polach
zaawansowanych rozwiązań IT, a planujących wykorzystywać maksimum
możliwości, jakie producent oferuje partnerom poprzez Tech Datę (im proponuje
się warsztat aktualizujący kompetencje).

Wiedza przekazywana na
kursach obejmuje m.in. informacje o:

• programach upustowych
i lojalnościowych,

• cennikach
i konfiguratorach,

• źródłach wiedzy
inżynierskiej i aplikacjach wspierających wdrożenia systemów,

• aplikacjach
ułatwiających uzyskiwanie cen specjalnych,

• ścieżkach szkoleniowych
dla inżynierów i sprzedawców,

• źródłach wiedzy
handlowej, w tym produktowej,

• dokumentacji partnera,
np. kontraktach, zamówieniach, fakturach, wnioskach itd.

Infrastruktura pokazowa

Niedawno oferta sprzętowa
przeznaczona do testów i demonstracji ACC wzbogaciła się o świetnie
wyposażone rozwiązanie IBM PureFlex System. Jest ono zbudowane w oparciu
o komponenty obliczeniowe, sieciowe, pamięci masowe, ale także rewolucyjne
narzędzia do zarządzania systemami. Wszystkie te komponenty są wstępnie
skonfigurowane i zintegrowane ze sobą. Każdy z dostępnych wariantów
(express, standard oraz enterprise) jest w istocie gotowym środowiskiem
przeznaczonym do uruchamiania niemalże dowolnej aplikacji, a równocześnie
infrastrukturą, dzięki której można zbudować chmurę obliczeniową.

Trzy pytania do…

 

Mirosława Pawłowskiego IBM business unit managera
w Tech Dacie

CRN Jaką strategię powinni stosować resellerzy, aby
osiągać wysokie marże?

Mirosław Pawłowski Jeżeli polska
gospodarka istotnie dojrzewa – niektórzy twierdzą, że jest już
w wielu aspektach dojrzała, może poza głębokością rynku i pewnym konserwatyzmem
– to sektor IT, dzięki minimalnej regulacji, jest jedną z najzdrowszych
i najdojrzalszych jej części. Dojrzali odbiorcy IT wygrywają coraz
częściej za sprawą oferowania prawdziwej wartości dodanej, gdyż to ona
rzeczywiście powoduje selekcję na rynku. Resellerzy i integratorzy, żyjąc
z marży, mogą zapewnić jej wystarczająco wysoki poziom w długim okresie jedynie poprzez dopasowanie strategii do tej realizowanej
przez swoich odbiorców. Stąd prosty wniosek, że prawidłowa droga rozwoju to
budowanie wartości dodanej firmy informatycznej w długiej perspektywie.
Polowanie na okazje do uzyskania wysokiej marży nie sprawdza się.

 

CRN Jak w takim razie reseller powinien budować
wartość dodaną dla swoich odbiorców?

Mirosław Pawłowski Zarówno
dystrybutor, jak i reseller oraz integrator musi przemyśleć, czy oferowana
przez niego infrastruktura zapewni taką ciągłość działania aplikacji, aby jej
użytkownik mógł w pełni obsłużyć swoich klientów. Trzeba o tym
z użytkownikiem rozmawiać, oferując wszystkie komponenty projektu, które
są niezbędne do uzyskania rozwiązania optymalnego: odpowiedni serwis naprawczy,
usługę wdrożeniową, serwerownię, szkolenie, asystę eksploatacyjną, finansowanie
czy infrastrukturę na żądanie.

 

CRN Czy resellerzy mogą liczyć na wsparcie
dystrybutora przy tworzeniu takich zaawansowanych rozwiązań?

Mirosław Pawłowski W
skompletowaniu niemalże wszystkich tych elementów na wieloletni okres
eksploatacji pomaga resellerom i integratorom taki dystrybutor jak Azlan.
Pomaga też i prowadzi przez zawiłości współpracy z innowatorem
technologicznym, jakim jest IBM.

Do istotnych cech IBM
PureFlex System w Azlanie zalicza się zintegrowane zarządzanie za pomocą
narzędzia Flex System Manager (FSM). Centralizuje ono administrowanie
infrastrukturą, pozwala na sterowanie zarówno węzłami obliczeniowymi,
urządzeniami sieciowymi, jak i macierzami dyskowymi. Dostępność
różnorodnych dodatków umożliwia integrację Flex System Managera na poziomie
zarządzania zarówno sprzętem, jak i warstwą systemową, czyli z rozwiązaniami
wirtualizacyjnymi i systemami operacyjnymi.

Urządzenia sieciowe

System jest zbudowany na
konwergentnej infrastrukturze sieciowej. Redundantne przełączniki sieciowe
CN4093 10 Gb zapewniają ogromną elastyczność, skalowalność i wydajność,
a także stwarzają klientom warunki do innowacyjnego podejścia do budowy
sieci. Umożliwiają wykorzystanie najnowszych technologii sieciowych (FCoE).
Integrują się z istniejącą infrastrukturą sieci konwergentnych, ale też są
podstawą do zaspokojenia potencjalnych przyszłych potrzeb klienta. Te wysoce
elastyczne produkty w połączeniu ze skalowalnością „na żądanie” ułatwiają
rozbudowę sieci, dopasowując się do rosnących wymagań użytkowników
w stosunku do środowiska IT.

Obudowa Flex za 1 zł – promocja do 31 grudnia 2013 r.

Każdy z partnerów ze statusem MSP (Managed Service Provider
– rejestracja w Partner World), który do tej pory nie korzystał z tej promocji,
może zamówić i kupić w Tech Data Polska za symboliczną złotówkę obudowę Flex
System Enterprise (konfiguracja w tabeli).

Dodatkowym warunkiem jest zakup dowolnego węzła
obliczeniowego w standardowej cenie, np. IBM Flex System x220 w następującej
konfiguracji: Pentium 2C 1403 80 W 2,6 GHz/1066 MHz/5 MB, 1×2 GB, 0/Bay HS 2,5
in SAS/SATA, SR C105.

Szczegółowych informacji na temat promocji udziela Mirosław
Świniarski, odpowiedzialny za sprzedaż produktów IBM PureFlex w Azlanie
(miroslaw.swiniarski@azlan.pl).

Różnorodność węzłów
obliczeniowych

IBM Flex System umożliwia
montaż zarówno systemów x86, jak również IBM Power w jednym urządzeniu
– IBM Flex Chassis. Dzięki temu klienci mogą integrować różnorodne
środowiska w jednym miejscu. IBM Flex System w Azlanie jest
wyposażony między innymi w następujące węzły obliczeniowe:

• IBM Flex System p260:
2-procesorowy węzeł obliczeniowy z 64-bitowymi procesorami IBM POWER7+
8-rdzeniowymi, 3,3 GHz, 64 GB RAM i konwergentną infrastrukturą
sieciową (czteroportowa karta rozszerzeń Emulex 10 Gb Ethernet), idealny do
różnorodnych zadań obliczeniowych i konsolidacji infrastruktury;

• IBM Flex System x240:
2-procesorowy węzeł obliczeniowy z procesorami z serii Intel Xeon
E5–2600 6-rdzeniowymi, 2,0 GHz, 96 GB RAM i konwergentną
infrastrukturą sieciową z FCoE, idealny do budowy infrastruktury
serwerowej i różnorodnych systemów wirtualizacji;

• IBM Flex System x240:
2-procesorowy węzeł obliczeniowy z procesorami z serii Intel Xeon
E5–2600 8-rdzeniowymi, 2,9 GHz, 128 GB RAM i konwergentną
infrastrukturą sieciową z FCoE, zaprojektowany do zaawansowanych rozwiązań
wirtualizacji i wysokowydajnych środowisk serwerowych.

Zintegrowana macierz
dyskowa

IBM Flex System Storage
V7000 Node to potężny system blokowej pamięci masowej zaprojektowany
z myślą o wyjątkowo szybkim wdrożeniu macierzy do przechowywania
danych. Wyróżnia się znacznym uproszczeniem funkcji zarządzania. Dostępne w macierzy dyski SSD, dzięki
technologii Easy Tier, są w stanie zapewnić klientom bardzo wydajny dostęp
do danych. Wykorzystują do tego połączenie z siecią konwergentną za pomocą
wysoko efektywnego dostępu blokowego poprzez okablowanie Ethernet (FCoE),
redukując tym samym koszty infrastruktury IT. W macierzy pracują dyski:

• 12 x 1 TB
7.2 K 2,5’’ NL SAS,

• 10 x 300 GB
10 K 2,5’’ SAS,

• 2 x 200 GB
2,5’’ SSD.

IBM FlashSystem 810

Kolejną nowością sprzętową
w infrastrukturze demonstracyjnej IBM w ACC jest IBM FlashSystem 810
przeznaczony do testów, demonstracji i działań typu Proof of Concept
(PoC). Spośród pamięci masowych IBM to rozwiązanie umożliwia aktualnie
najłatwiejszą prezentację korzyści uzyskiwanych przez klientów stosujących je
w miejsce tradycyjnych macierzy dyskowych dla baz danych.

Przeniesienie baz danych
na pamięć masową flash, bazującą na technologii półprzewodnikowej, prowadzi do
natychmiastowego, często radykalnego skrócenia czasów ich przetwarzania.
W efekcie kolejna modernizacja pamięci masowych może zostać istotnie
przyśpieszona, gdyż będzie wykazywać wysoki zwrot z inwestycji wynikający
z ograniczenia opłat serwisowych, za energię elektryczną oraz kosztów
posiadania i utrzymania serwerowni.

Dzięki zastosowaniu IBM
FlashSystem integratorzy mają możliwość zainicjowania nowych projektów
infrastrukturalnych u swoich klientów. Z FlashSystem zespoły
eksploatacji baz danych i infrastruktury zyskują kilkadziesiąt procent
więcej czasu na wykonanie niezbędnych zadań przetwarzania i backupu.
Umożliwia to wdrożenie jeszcze lepszych praktyk eksploatacyjnych, których nie
dało się stosować z powodu niewystarczającej ilości czasu w nocnym
lub weekendowym oknie backupu. Ulepszenia mogą dotyczyć na przykład dodatkowego
odtwarzania kopii zapasowych lub wdrożenia zabezpieczających usług kopiujących
w pamięciach masowych. Mogą również dać zespołom eksploatacyjnym dodatkowy
czas na powtórzenie przetwarzania bazy danych – jeśli zaistnieje taka
potrzeba.

Pomoc inżynierów
gwarantowana

Zdaniem specjalistów Azlan
Competence Center w przypadku każdego klienta można znaleźć powód
i okazję do wdrożenia bardziej zaawansowanych procesów eksploatacyjnych
oraz uzasadnić to działanie biznesowo. Inżynierowie ACC służą partnerom
doradztwem w tym zakresie. Pomagają resellerom przeprowadzić prezentację
korzyści, jakie daje przeniesienie baz danych na macierz klasy enterprise
opartą na pamięci półprzewodnikowej flash. Doradzają staranne przygotowanie się
do rozmowy i omówienie z przyszłym użytkownikiem sposobu
przeprowadzenia testów tak, aby FlashSystem faktycznie likwidował wąskie gardła
w systemie przetwarzania baz danych. Specjaliści Azlana i IBM
przygotują dla każdego potencjalnego klienta przekonujące procedury testowe.

ACC zaprasza partnerów do
korzystania z zasobów demonstracyjnych IBM poprzez zdalny dostęp oraz
udział w warsztatach na terenie laboratorium. Sprzęt można poznać również
podczas roadshow czy dedykowanej prezentacji Proof of Concept w siedzibie
partnera lub klienta końcowego. Organizując wspólne szkolenie, reseller
korzysta ze wsparcia dedykowanych inżynierów. Jeśli dysponuje odpowiednimi
kompetencjami i planem demonstracji, może również wypożyczyć urządzenia do
testów.

Doświadczeni partnerzy IBM
poszukują innowacji w zakresie rozwiązań oraz dodatkowych zasobów na
żądanie, co daje im poczucie biznesowej stabilności i pewności jutra. Nowe
firmy natomiast korzystają z krótkiej ścieżki wejścia na rynek IT dla
centrów danych. Tech Data i Azlan to najlepszy sposób na rozpoczęcie
kolejnych udanych 100 lat z IBM.

Zapraszamy do kontaktu

Leszek Górny

 

Technical Support Team Leader, Azlan/Tech Data

Odpowiada za zespół inżynierów Azlan/Tech Data.

leszek.gorny@azlan.pl

tel. (22) 547-95-33, tel. kom. 695-133-506

 

Mirosław Świniarski

 

IBM Product Marketing Executive, Azlan/Tech Data

Odpowiada za rozwój i sprzedaż produktów IBM Power &
Storage & Flex System.

miroslaw.swiniarski@azlan.pl
tel. (22) 547-92-58, tel. kom. 601-622-544

 

Artykuł Do IBM przez Azlan Competence Center pochodzi z serwisu CRN.

Misją ACC jest przede wszystkim budowanie i rozwój
kompetencji technicznych partnerów w oparciu o centrum szkoleniowe,
centra testowe i certyfikacyjne, w tym Prometric i Pearson VUE.
ACC stawia sobie za cel także podwyższanie kompetencji handlowych,
menedżerskich oraz rozwój potencjału biznesowego resellerów. Ma ułatwiać
resellerom i integratorom nawiązywanie relacji z dostawcami i innymi
partnerami Azlana, przyczyniając się do powstawania nowych pomysłów na biznes.
Aby osiągnąć postawiony cel, Azlan Competence Center dysponuje szeroką gamą
niekomercyjnych oraz komercyjnych szkoleń i dedykowanych warsztatów,
a także oferuje wsparcie techniczne przedsprzedażowe (presales)
i posprzedażowe (serwisowe).

Centrum kompetencyjne
świadczy również usługi doradztwa technicznego, aby pomóc resellerom
w doborze optymalnego rozwiązania i realizacji projektów, których
samodzielnie nie mogliby się podjąć ze względu na ograniczone zasoby własne.
Doświadczenie oraz wiedza ekspertów, przekazywana m.in. na warsztatach Proof of
Concept (PoC), pomaga partnerom przygotowywać optymalne rozwiązania
i konkurencyjne, zwyciężające w przetargach oferty, a następnie
je realizować. Mówiąc jednym zdaniem: Azlan Competence Center to ekspertyza
techniczna inżynierów i zasoby, w tym Laboratorium ACC.

Leszek Górny

Technical Support Team Leader, Azlan/Tech Data

Do dyspozycji firm współpracujących z Azlan Competence
Center jest zespół wykwalifikowanych inżynierów. Zgodnie z misją ACC
stworzyliśmy partnerom doskonałe warunki do tego, aby budowali i rozwijali
swoje kompetencje techniczne. Dlatego zachęcamy resellerów do korzystania
z oferty centrum szkoleniowego, centrów testowych i certyfikacyjnych.

Azlan Academy

Zróżnicowana oferta ACC
obejmuje szkolenia ukierunkowane na konkretnych producentów. Należą do nich Cisco,
IBM, HP, Symantec, Microsoft, APC, FTS. Na
uwagę zasługują autorskie cykle tematyczne Azlan Academy. W ich ramach
poruszane są tematy szczególnie nośne i przyszłościowe. Należą do nich:
wirtualizacja, pamięci masowe, serwery blade, praca grupowa, sieci,
a także mobilność i bezpieczeństwo. W ramach Azlan Business
Academy natomiast organizowane są wykłady z zakresu kompetencji
biznesowych i menedżerskich. Szkolenia prowadzą eksperci Tech Daty bądź
konsultanci ze strony producentów – przede wszystkim w przypadku
wspólnych szkoleń na temat nowych produktów i autoryzacji. Ofertę ACC
uzupełniają prezentacje nowości (New Product Introduction, NPI) oraz szkolenia
z narzędzi wspomagających projektowanie architektury i dobór
rozwiązania (IBM SSCT i eConfig, HP SalesBuilder oraz Cisco Commerce
Workspace).

W
planach Azlana jest poszerzenie oferty programowej przez wprowadzenie
autoryzowanych warsztatów, związanych z portfolio kolejnych wiodących
producentów sprzętu i oprogramowania oraz współpraca z niezależnymi
ekspertami.

Istotną
wartością dodaną, którą Tech Data oferuje partnerom dzięki funkcjonowaniu Azlan
Academy oraz infrastrukturze laboratoryjnej, jest możliwość zdobywania wiedzy
o interoperacyjności między rozwiązaniami różnych producentów, którzy we
własnych laboratoriach udostępniają partnerom wyłącznie homogeniczne
środowiska. W siedzibie Azlana można sprawdzić, jak wirtualizować pamięci
masowe z wykorzystaniem macierzy różnych dostawców oraz jak współpracują
urządzenia sieciowe Cisco, HP i IBM.

Pełna
oferta szkoleń jest dostępna na stronie www.azlan.pl lub po skierowaniu
zapytania na adres acc@azlan.pl.

Warsztaty, roadshow i zdalny dostęp Azlan Competence Center organizuje warsztaty na terenie laboratorium, a także poza nim
– w formie roadshow czy dedykowanego warsztatu Proof of Concept (PoC)
w biurze partnera lub klienta końcowego. Organizując wspólne szkolenie,
partnerzy korzystają ze wsparcia profesjonalnych inżynierów.

Przykładem aktywności
wyjazdowych jest roadshow z rozwiązaniami Cisco (odbył się w marcu
i kwietniu w 11 miastach) czy też IBM (w maju i czerwcu
w 8 miastach). Tech Data organizuje także podobne wydarzenia
z innymi producentami. Podczas warsztatów prelegenci mogą łączyć się
zdalnie z infrastrukturą w laboratorium. Przeznaczone są one dla
partnerów spoza Warszawy. Dystrybutor w oparciu o zasoby ACC świadczy
również usługi wypożyczania urządzeń do testów samodzielnych lub ze wsparciem
inżyniera Tech Daty.

Egzamin z autoryzacją

Centrum egzaminacyjne
Azlana otrzymało pod koniec 2012 roku autoryzację Prometrica (Authorized
Prometric Testing Center). Zgodnie z wytycznymi tej organizacji
przeprowadzane są egzaminy dotyczące firm: Microsoft, Symantec, Trend Micro,
H3C, CA, APC Polycom, Palm, Open Group czy PMI, a wkrótce także IBM.
Dystrybutor podpisał również umowę z konkurencyjną organizacją Pearson
VUE, która także prowadzi egzaminy na całym świecie. W tej formule Azlan
zaprasza między innymi na egzaminy związane z firmami: HP, Cisco
i VMware. Certyfikacje Pearsona i Prometrica to uznane standardy
branżowe, narzucające wysokie wymogi dotyczące procedur i warunków
przeprowadzania egzaminów oraz sprawdzania wyników. Przekłada się to na wysoką
wiarygodność certyfikatów uzyskiwanych przez zdających. W imieniu tych
dwóch organizacji ACC może oferować setki egzaminów rocznie, zarówno dla osób
rozpoczynających karierę, jak i takich, które chcą podnieść lub
zweryfikować swoje kompetencje.

Rozbudowa i rozwój

Azlan Competence Center
powstało w roku 2011, w celu promowania zaawansowanych
technologicznie produktów i pomagania partnerom (resellerom Tech Daty)
w projektowaniu rozwiązań. Początkowo zlokalizowane było w centrum
Warszawy, jednak w związku z poszerzeniem oferty szkoleń
i warsztatów, a także chęcią zapewnienia łatwiejszego dostępu do
inżynierów wsparcia – na początku bieżącego roku dystrybutor przeniósł ACC
do głównej siedziby Tech Daty przy Alejach Jerozolimskich 212. W nowej
lokalizacji może zaoferować nie tylko większą liczbę warsztatów i szkoleń,
ale również zapewnić jeszcze wyższy standard obsługi oraz komfortowe warunki
(miejsca parkingowe, nowoczesne sale warsztatowe i egzaminacyjne).

Wraz z przeniesieniem
Azlan Competence Center, Tech Data zdecydowała o wymianie dotychczasowej
infrastruktury. Zakupiono do celów demonstracyjnych m.in. nowoczesny system IBM
PureFlex, innowacyjne systemy pamięci masowej, jak HP 3PAR czy IBM Flash 810
(pamięć bazującą wyłącznie na dyskach SSD). Uczestnicy szkoleń ACC otrzymują
możliwość bezpośredniego kontaktu z technologiami wiodących producentów
sprzętu: Cisco, HP, IBM. Do ich dyspozycji jest w pełni funkcjonalne data
center, które składa się z serwerów z funkcjami klastrowania,
macierzy iSCSI oraz Fiber Channel, a także sieci LAN i SAN.
Środowisko jest tak przygotowane, aby możliwe było uruchomienie wielu
odmiennych konfiguracji systemów wirtualizacyjnych, jakie spotyka się obecnie
w projektach informatycznych w firmach: Windows Server 2008/2012,
VMware vSphere oraz Red Hat Enterprise Virtualization. Instalacja jest dostępna
zarówno na miejscu, jak i zdalnie, np. podczas szkoleń prowadzonych
w zewnętrznych lokalizacjach czy spotkań organizowanych przez partnerów.
Na te potrzeby został wdrożony system oparty na dostępie VPN do wybranych
zasobów.

W listopadzie 2013
planowana jest kolejna gruntowana modernizacja infrastruktury Laboratoriom ACC,
która obejmie przede wszystkim rozwiązania Cisco i HP.

Artur Rybakowski

Business Unit Manager Cisco, Tech Data

Początkowo szkolenia realizowaliśmy w formie autorskiej,
obecnie prowadzimy je w bardziej ustrukturyzowany sposób. Mamy system akademii
Azlana oraz szkoleń związanych z poszczególnymi technologiami. W przypadku
Cisco to cały cykl szkoleń, począwszy od wprowadzających partnera w podstawy po
praktyczne warsztaty z danej technologii. Chętnych na szkolenia mamy coraz
więcej i planujemy rozwój naszej oferty szkoleniowej.

Artykuł Azlan Competence Center kluczem do sukcesu pochodzi z serwisu CRN.

Pomysły na nowe przedsięwzięcia

Prowadzone przez ekspertów z Azlana centrum kompetencyjne ma za zadanie ułatwiać integratorom prowadzenie biznesu w obszarze zaawansowanych technologii IT. Należy podkreślić, że jego oferta jest adresowana także do tych partnerów dystrybutora, którzy dotychczas nie proponowali swoim klientom produktów do budowania serwerowni. Centrum daje im szansę wejścia na nowe obszary i stwarza dodatkowe okazje sprzedażowe w trudnych ekonomicznie czasach. Istotnym aspektem działalności jest dostarczanie pomysłów na rozwój biznesu (lead generation). Centrum świadczy również usługi doradztwa technicznego, aby pomóc resellerom w realizacji projektów, których samodzielnie nie mogliby zrealizować ze względu na ograniczone zasoby własne. Uzyskane wsparcie umożliwia przygotowanie konkurencyjnej oferty i wygranie przetargu, a następnie przeprowadzenie wdrożenia w ramach przyjętego budżetu. Azlan Competence Center składa się z centrum szkoleniowego, certyfikacyjnego oraz infrastruktury testowej. Pozwala na zdobycie zarówno wiedzy technologicznej, jak i biznesowej z zakresu handlu i zarządzania. Ważne jest również stwarzanie partnerom warunków do nawiązywania nowych relacji z dostawcami oraz pomiędzy sobą nawzajem.

Azlan Academy z wartością dodaną

Zróżnicowana oferta obejmuje szkolenia ukierunkowane na wybranych producentów (Cisco, IBM, HP, Symantec, Microsoft, APC, FTS). Na uwagę zasługują autorskie cykle tematyczne Azlan Academy. W ich ramach poruszane są wybrane tematy, które są szczególnie nośne i przyszłościowe. Należą do nich: wirtualizacja, pamięci masowe, serwery blade, praca grupowa, sieci, a także mobilność i bezpieczeństwo. Z kolei Azlan Business Academy to wykłady z zakresu kompetencji biznesowych i menedżerskich. Szkolenia prowadzą eksperci Tech Daty bądź konsultanci producentów. Drugi przypadek dotyczy przede wszystkim wspólnych szkoleń na temat nowych produktów i autoryzacji. Ofertę uzupełniają prezentacje nowych produktów (New Product Introduction, NPI) oraz szkolenia z narzędzi wspomagających projektowanie architektury i dobór rozwiązania (IBM SSCT i eConfig, HP SalesBuilder oraz Cisco Commerce Workspace). W planach Azlana jest poszerzenie oferty programowej poprzez wprowadzenie autoryzowanych warsztatów dotyczących oferty kolejnych wiodących producentów sprzętu i oprogramowania oraz współpracę z niezależnymi ekspertami.
Istotną wartością dodaną Azlan Academy oraz infrastruktury działającej w ramach laboratorium jest możliwość zdobywania wiedzy o interoperacyjności pomiędzy rozwiązaniami różnych producentów, którzy w swoich laboratoriach udostępniają partnerom wyłącznie homogeniczne środowiska. Tymczasem w siedzibie Azlana można sprawdzić, przykładowo, jak wirtualizować pamięci masowe z wykorzystaniem macierzy różnych producentów czy współpracę urządzeń sieciowych Cisco, HP i IBM.

Piotr Mirosław

Country Manager Tech Data Polska

Azlan Competence Center to przede wszystkim szeroko rozumiane kompetencje. Kompetencje naszych inżynierów, którymi dzielą się z partnerami przy okazji przygotowywania optymalnych konfiguracji, przeprowadzania testów w najnowszym środowisku udostępnionym w ACC oraz w przypadku wszelkich problemów technicznych, w których rozwiązaniu jesteśmy w stanie pomóc partnerom. Dodatkowo ACC to podnoszenie kwalifikacji zawodowych naszych partnerów poprzez oferowanie szkoleń miękkich, stricte biznesowych, handlowych oraz twardych, inżynierskich.

Egzaminy z autoryzacją

Centrum egzaminacyjne Azlana otrzymało pod koniec 2012 roku autoryzację Prometrica (Authorized Prometric Testing Center). Zgodnie z wytycznymi tej organizacji przeprowadzane są egzaminy Microsoft, Symantec, Trend Micro, H3C, CA, APC Polycom, Palm, Open Group czy PMI, a wkrótce także IBM. Dystrybutor podpisał również umowę z konkurencyjną organizacją Pearson VUE, która także prowadzi egzaminy na całym świecie. W tej formule Azlan zaprasza m.in. na egzaminy HP, Cisco i VMware. Certyfikacje Pearsona i Prometrica to uznane standardy branżowe, narzucające wysokie wymogi dotyczące procedur i warunków przeprowadzania egzaminów oraz sprawdzania wyników. Przekłada się to na wysoką wiarygodność certyfikatów uzyskiwanych przez zdających. W imieniu tych dwóch organizacji ACC może oferować setki egzaminów rocznie, zarówno osobom rozpoczynającym karierę jak i takim, które chcą podnieść czy zweryfikować swoje kompetencje.
 

Na miejscu i „na wynos”

Organizując wspólne szkolenie, partnerzy korzystają ze wsparcia dedykowanych inżynierów, można również wypożyczyć do testów same urządzenia. Warsztaty są organizowane na terenie laboratorium, ale także poza nim w formie roadshow czy dedykowanego Proof of Concept (PoC) w biurze partnera lub klienta końcowego. Przykładowo roadshow firmy Cisco odbył się w marcu i kwietniu br. w 11 miastach w Polsce, natomiast roadshow IBM zawitał w maju i czerwcu w 9 lokalizacjach. Pozostali producenci również organizują podobne wydarzenia, podczas których prelegenci łączą się zdalnie z infrastrukturą w laboratorium. Szkolenia te są przeznaczone dla mniejszych partnerów, którzy mają kłopot z przyjazdem do Warszawy.   

Leszek Górny

Technical Support Team Leader, Azlan/Tech Data Polska

Misją Azlan Competence Center jest przede wszystkim budowanie i rozwój kompetencji technicznych partnerów w oparciu o centrum szkoleniowe, centra testowe i certyfikacyjne, w tym Prometric i Pearson VUE. ACC stawia sobie za cel także budowanie i rozwój kompetencji handlowych, menedżerskich oraz rozwój potencjału biznesowego. Pragniemy, aby dzięki ACC ułatwić naszym partnerom nawiązywanie relacji z dostawcami i innymi partnerami Azlana oraz Tech Daty, przyczyniając się do nowych pomysłów na biznes.

Artykuł Azlan inwestuje w kompetencje pochodzi z serwisu CRN.

Tech Data to międzynarodowy dystrybutor IT wywodzący się z USA. Od 15 lat niezmiennie działa na polskim rynku zaawansowanych technologii komputerowych. Światowy lider w branży pojawił się nad Wisłą w 1998 roku, przejmując firmę Computer 2000 – czołowego wówczas europejskiego dystrybutora (ten z kolei, kilka lat wcześniej kupił udziały w powstałej w 1988 r. firmie DHI). Pod nazwą Tech Data Polska firma działa od 2001 roku.

Na czym polega unikalność Tech Daty?

Firma realizuje zróżnicowany model dystrybucji „Reach and Focus”. Z sukcesem łączy zalety klasycznego dystrybutora, oferującego produkty powszechnego użytku, z cechami dystrybutora specjalizowanego, mającego w asortymencie zaawansowane technologicznie rozwiązania. Jest zarazem broadlinerem i dostawcą wartości dodanej, co spotyka się z uznaniem wieloletnich partnerów firmy.

Podstawą działalności  Tech Daty jest oferowanie pełnej gamy produktów IT. Ma w ofercie większość marek uznanych, światowych producentów, a także usługi logistyczne i finansowe związane z dystrybucją. Uzupełnieniem są zaawansowane rozwiązania (systemy serwerowe i pamięci masowe, produkty i rozwiązania sieciowe, systemy zasilania, wirtualizacyjne, wideo, produkty do budowy rozwiązań chmurowych, specjalizowane oprogramowanie itp.) oferowane pod marką Azlan. Dużym zainteresowaniem cieszą się liczne dodatkowe usługi m.in. autorskie warsztaty techniczne, szkolenia i konferencje oraz wsparcie marketingowe i sprzedażowe, nieocenione w trudnych czasach. O wysokiej pozycji firmy świadczy też fakt, że Tech Data jako jedyna w segmencie Value AddedDistributor, współpracuje z największymi firmami: HP, IBM oraz Cisco. Do tego jest jedynym w Polsce autoryzowanym dystrybutorem specjalistycznego oprogramowania CAD firmy Autodesk.

Wiele lat współpracy Tech Daty z polskimi firmami to czas wzajemnej nauki i budowania relacji. Wiele się przez ten okres wydarzyło, zwłaszcza w branży IT, która stała się dojrzałą i konkurencyjną gałęzią gospodarki. Tech Data zawsze stawiała na pogłębione kontakty i wspieranie partnerów w zmieniającym się otoczeniu. Dlatego nieustannie poszukuje nowych rozwiązań w tym zakresie. Jako jedyny dystrybutor IT na polskim rynku wprowadziła własne targi dla resellerów – TDExpo, podsumowywała współpracę i wyróżniała partnerów handlowych i dostawców przyznając im, znane na rynku, wyróżnienia „Złotych Palet”. Dodatkowo, zespół VAD organizował doroczne wydarzenie – Azlan Forum, na którym resellerzy mieli możliwość bezpośredniego zapoznania się z ofertą producentów VAD, słuchali prelekcji tematycznych oraz oglądali i testowali prezentowany sprzęt IT.

Ukoronowaniem tych dążeń jest modernizacja AzlanCompetence Center – miejsca, gdzie partnerzy mogą liczyć na profesjonalne wsparcie i pozyskanie eksperckiej wiedzy. Obecnie Centrum zostało powiększone, zmodernizowane i przeniesione do głównej siedziby Tech Daty.

Wbrew niepotwierdzonym doniesieniom prasowym z 2012 roku o planowanym wyjściu z polskiego rynku, Tech Data zapowiada dalszy, intensywny rozwój sprzedaży w Polsce.

Artykuł Tech Data – The Difference in Distribution pochodzi z serwisu CRN.

Azlan Competence Center

ACC zapewnia dostęp do
najnowszej wiedzy i umiejętności swoim Partnerom. Co więcej, dzięki opcji
dostępu do naszej serwerowni przez Internet, Partnerzy mogą przeprowadzać
bezpieczne testy urządzeń bez konieczności żmudnego wysyłania i odsyłania
sprzętu do testów. Ponadto umożliwiamy również testy sprzętu z naszej oferty w
laboratorium, będącym częścią Azlan
Competence Center.

 Sala szkoleniowa

 SZKOLENIA

Dotychczasowa działalność szkoleniowa Azlan w Polsce
może być obecnie realizowana jeszcze lepiej dzięki nowej infrastrukturze Azlan Competence Center.

Oferowane szkolenia o szerokiej tematyce pozwalają na zwiększanie
świadomości o nowych, perspektywicznych, dynamicznie rozwijających się technologiach
na polskim rynku. Umożliwiają także pogłębienie oraz zaktualizowanie wiedzy na temat
technologii, które już na stałe goszczą w ofertach naszych Partnerów.

W Azlan
Competence Center realizowane są różnorodne szkolenia ze wszystkich produktów
dostępnych w naszej ofercie. Partnerzy mogą rozwijać swoje umiejętności zarówno
w zagadnieniach ściśle technicznych jak i sprzedażowych.

Warsztaty techniczne prowadzone są przez inżynierów
wsparcia Azlan. Co ważne, szkolenia handlowe prowadzą zarówno pracownicy Azlan
jak i prezenterzy producentów, z którymi współpracujemy.

Serwerownia Azlan
Competence Center wyposażona jest w rozwiązania technologiczne wiodących
producentów: APC, Cisco, HP czy IBM. Jako jedni z nielicznych dysponujemy środowiskami demonstracyjnymi rozwiązań opartych o infrastrukturę typu
'Blade’ i sieci SAN, na której zbudowane są modele chmur prywatnych
opartych o oprogramowanie VMware i Microsoft.

 

WYNAJEM
SAL

W ramach ACC oferujemy także wynajem sal i infrastruktury
na szkolenia realizowane bezpośrednio przez Partnerów dla swoich klientów
końcowych oraz dostęp do autoryzowanych egzaminów prowadzonych przez firmy
Prometric i Pearson VUE.

Zapraszamy do współpracy!

Artykuł Azlan Competence Center pochodzi z serwisu CRN.