Axis Communications powiększył zespół. Posadę Sales Engineer Poland, Ukraine & Baltics objął Bogumił Szymanek, który awansował ze stanowiska Inside Sales Account Managera.

Jego dotychczasową rolę objęła Diana Korszla, Inside Sales Project Manager.

Do zespołu dołączył także nowy Sales Engineer – Jarosław Sapko.

Bogumił Szymanek ma 12 lat doświadczenia w branży systemów monitoringu wizyjnego. W Axis Communications pracuje od 2016 r. Przez ostatnie 6 lat zajmował pozycję Inside Sales Account Managera. Jest absolwentem Politechniki Łódzkiej na kierunku Informatyka w zarządzaniu i handlu elektronicznym.

Dotychczasowe stanowisko Bogumiła Szymanka obejmie Diana Korszla, posiadająca dziesięcioletnie doświadczenie w branży, które zdobywała jako CEE Ultrasound Inside Sales Project Manager w Philips Healthcare. Odpowiadała zarówno za bezpośrednią, jak i pośrednią sprzedaż produktów i usług.

Zespół Axis Communications powiększył się o nowego Sales Engineera – nowoutworzone stanowisko objął Jarosław Sapko.

Inżynier ma 10 lat doświadczenia w branży. Wcześniej zajmował się tworzeniem koncepcji rozwiązań technicznych w Honeywell Building Solutions, m.in. w zakresie systemów bezpieczeństwa. W tej firmie pracował przez blisko 13 lat. Ma doświadczenie we współpracy z klientem oraz doborze sprzętu w zakresie systemów niskoprądowych. Jest absolwentem Politechniki Warszawskiej na kierunku Computer Science and Electrical Engineering.

Zmiany ogłoszono tuż po informacji o powołaniu nowej dyrektor Axis Communications na Europę Wschodnią (czyli m.in. na Polskę), którą została Anna Arwidi.

Artykuł Zmiany i awanse w zespole Axis w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Anna Arwidi została dyrektor regionalną na Europę Wschodnią w Axis Communications. Będzie odpowiadała za rozwój biznesu m.in. w Polsce, krajach bałtyckich i Rosji.

Dotychczasowy regionalny szef (od 2019 r.), Magnus Zederfeldt, po ponad 13 latach w Axisie przeszedł do innej firmy. Został CEO szwedzkiej spółki BrainLit.

Nowa dyrektor jest związana z Axisem od 2013 r. Bezpośrednią współpracę rozpoczęła w 2016 r. po fuzji Cognimatics, gdzie była dyrektor sprzedaży i marketingu, z Axis Communications.

W Axisie pełniła różne role w zakresie zarządzania sprzedażą. Była odpowiedzialna za biznes detaliczny, a od września 2020 r. dbała także o relacje z partnerami regionalnymi i globalnymi, jako Global Partner Manager – Global Partners and End Customers – EMEA.

„Region Europy Wschodniej jest dla Axis Communictions niezwykle perspektywicznym obszarem biznesowym, a także jednym z największych rynków pod względem geograficznym. Pomimo ostatnich dwóch lat naznaczonych pandemią Covid-19, jesteśmy świadkami pojawienia się wielu możliwości rozwojowych” – twierdzi Anna Arwidi.

Artykuł Axis: nowa dyrektor w regionie pochodzi z serwisu CRN.

Marek Białek ma 15 lat doświadczenia we współpracy z partnerami. Przez ostatnie 5 lat jako Territory Account Manager MidMarket w Avaya odpowiadał za budowę i rozwój kanału partnerskiego firmy w Polsce. Wcześniej pracował m.in. w Cegeka, Simple, Sybase i Sun Microsystems.

Jest absolwentem Wyższej Szkoły Techniczno-Ekonomicznej w Warszawie na kierunku IT w biznesie.

– Nowo utworzone stanowisko Key Account Managera, które obejmuje Marek Białek, to nasz kolejny krok w poszerzaniu obecności Axis na rynku w Polsce. Osoba na tym stanowisku ma za zadanie wspierać wybranych partnerów w ich dalszym rozwoju z naszą marką – mówi Dagmara Pomirska, Sales Manager Axis na terytorium Polski, Ukrainy i krajów bałtyckich.

Artykuł Axis: nowy menedżer ds. partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Sztuczna inteligencja w oku kamery

Jednym ze zjawisk, wskazywanych jako kluczowe w 2019 r., był rozwój sztucznej inteligencji w sektorze zabezpieczeń. Prawdopodobnie w przyszłości zastosowania AI w monitoringu będą jeszcze szersze – uważa Axis Communications.

Obecnie systemy wizyjne z AI są coraz częściej używane do podnoszenia bezpieczeństwa – potrafią np. porównać wizerunek danej osoby z bazą danych poszukiwanych. Dalsze badania nad sztuczną inteligencją w monitoringu mogą przełożyć się np. na jego wykorzystanie w handlu detalicznym do optymalizacji powierzchni sklepowych.

Edge computing w monitoringu

W monitoringu rozwój technologii chmurowej zwiększa możliwości przetwarzania danych na brzegu sieci. Wstępna analiza w kamerze może znacznie zmniejszyć zapotrzebowanie na przepustowość zarówno do przesyłania, jak i przechowywania informacji – twierdzi Axis. Ponadto dane mogą być anonimizowane i szyfrowane przed ich transferem. Przewiduje się, że wraz z rozwojem rynku chmurowego w Polsce i na świecie będą rosły możliwości obliczeniowe w systemach monitoringu.

RODO pomogło redakcji obrazu

Kolejnym czynnikiem rozwoju rynku jest dostosowywanie systemów wizyjnych do RODO. Nowe rozwiązania pozwalają na poprawienie nagrań tak, aby np. maskować sylwetki ludzi, zapewniając tym samym zgodność z RODO. Dzięki technologii redakcji obrazu można także udostępniać zewnętrznym podmiotom nagrania bezpieczne dla danych osobowych. Ze względu na wagę ochrony prywatności, należy spodziewać się, że tego typu rozwiązania będą rozwijane w kolejnych latach.

Smart city nie obejdzie się bez kamer

Smart city to proces, który zachodzi także w polskich miastach. Rośnie liczba zintegrowanych systemów, które mają zapewnić bezpieczeństwo i ułatwić życie mieszkańcom, np. poprzez rozładowywanie korków. Rosnąca automatyzacja systemów wizyjnych pozwala wykorzystywać je w działaniach prewencyjnych – alarmy, włączające się po wtargnięciu w określoną strefę, czy systemy audio, które pozwalają na nadanie komunikatu głosowego, to przykłady nowych sposobów wykorzystania kamer.

Axis uważa, że w nadchodzących latach będzie rosła popularność otwartych systemów oraz rozwiązań, które mogą być łatwo skalowalne i umożliwiają automatyzację procesów. Monitoring redukujący koszty, a także wspierający ekologię, mobilność i bezpieczeństwo, otworzy drzwi do rozwoju smart city także w Polsce.

Artykuł Monitoring: nowe możliwości, większy rynek pochodzi z serwisu CRN.

Nowa regionalna szefowa sprzedaży Axis przez 11 lat była związana z Tech Datą (2001 – 2012), gdzie odpowiadała za rozwiązania druku, a początkowo za sieciówkę. Sprzedażą rozwiązań sieciowych zajmowała się wcześniej w TCH Components i Datrontech Poland.

Dagmara Pomirska jest absolwentką Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie na kierunku menadżerskim oraz Międzynarodowych Stosunkach Gospodarczych i Politycznych na tej samej uczelni.

Artykuł Axis: nowy szef sprzedaży w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Polscy integratorzy odebrali podziękowania od producenta za lojalną współpracę na trudnym rynku wideo surveillance. Przyniosła ona rekordowo dobre wyniki. Okazuje się, że w pierwszym półroczu 2018 wzrost sprzedaży kamer z logo Axis w naszym kraju wyniósł 60 proc., w porównaniu ze zbytem w tym samym okresie roku 2017. Petr Tosner, Sales Director Axis Communications w Europie Wschodniej,  informując o tych rezultatach, podkreślił jednocześnie, że producent prowadzi stabilną politykę rozwoju, opierając się na długoterminowym podejściu zarówno do klientów, jak i partnerów. Według słów Tosnera, producent dąży do wzmacniania pozycji innowatora, w każdym z obszarów w którym działa: kamer, systemów access control, ip audio czy rozwiązań software’owych. 

Karol Dominiczak, Key Account Manager w Axis dokonał prezentacji firm partnerskich, których działania zostały dostrzeżone i nagrodzone przez producenta w różnych kategoriach. I tak w kategorii „Debiut roku” nagrodę od Axisa odebrała firma Electrum. Za „Dynamiczny wzrost” statuetkę otrzymało przedsiębiorstwo S Nova Security, a „Najlepszym partnerem” okazał się MVB. Anixter został nagrodzony w kategorii „Najlepszy dystrybutor i dynamiczny wzrost”. 

Podczas tej części eventu na szczególną uwagę zasługiwało wystąpienie przedstawiciela Instomu, który pokrótce omówił zrealizowany przez jego firmę projekt, nagrodzony następnie przez Axis. Dotyczył wykonania mobilnego zestawu do monitoringu towarowania wózków widłowych  w jednej z firm logistycznych. Instom wdrożył tam rozwiązanie, które zapisuje obrazy z procesu ładowania sprzętu na palety, transmituje materiał z kamer na żywo (przez system  Wi-Fi w technologii mesh) i integruje go z systemem logistycznym w trybie offline. Projekt został doceniony również przez klienta, dzięki czemu obecnie integrator prowadzi kolejne wdrożenia w dwóch innych jego lokalizacjach.

Partnerzy ADP – czynnik sukcesu 

Agata Majkucińska, Distribution Account Manager w regionie Europy Wschodniej w Axis, omówiła rolę programu ADP (Application Development Partners) we współpracy producenta z partnerami. Obecnie współdziała z Axisem 2,5 tys. firm ADP. Podstawą kooperacji jest platforma aplikacyjna, służąca do tego, aby dostarczać klientom końcowym rozwiązania szyte na miarę.  

– Chodzi o to, aby Axis miał jak największą liczbę różnorodnych aplikacji do zarządzania materiałem wizyjnym i funkcjami analitycznymi. Ta współpraca z partnerami ADP to jest nasz czynnik sukcesu – wyjaśniła Agata Majkucińska. 

Menedżerka odniosła się także do strategii producenta w zakresie analizy wideo,  podkreślając, że nie jest on tylko dostawcą kamer, ale promuje również swój software. Fakt ten jednak nie bije w partnerów ADP, gdyż mogą oni łączyć z rozwiązaniami Axisa swoje własne aplikacje – jeśli chodzi o systemy oparte na serwerze. W przypadku systemów związanych z kamerami klientom proponowane są moduły analityczne Axisa oraz, jak to określają przedstawiciele producenta – wiodących na rynku firm trzecich.

O podejściu Axisa do tematyki smart city opowiedział  Dalibor Smażinka, Enterprise Solutions Manager na Europę Wschodnią. Podkreślał, że obecnie w miastach systemy video surveillance są regularnie wykorzystywane do kontroli określonych obszarów. Ewolucja idzie jednak w kierunku bezpieczeństwa publicznego, do realizacji którego stosowane będą inteligentne technologie generalnie podnoszące efektywność w zarządzaniu miastem. 

– Mówimy wam o tym, bo smart city to nie tylko ciekawa idea, ale biznes, z którego można czerpać zyski – przekonywał integratorów Smażinka. – Widzimy, że wydatki władz na rozwój smart city rosną. Znaczenia nabiera IoT. To nowy obszar, a miasta bardzo dużo łożą na rozwój w tej dziedzinie. 

Specjalista zwrócił także uwagę na to, że podejście Axisa do biznesu w obszarze inteligentnych miast różni się od podejścia innych producentów, którzy często oferują odseparowane rozwiązania. Po stronie zamawiających pojawia się w związku z tym obawa, czy w przyszłości, w miarę rozwoju potrzeb i technologii, będą mogli przejść na przykład na inne systemy, zmieniając dostawcę.  

– To co próbujemy robić, to powiązać systemy różnych producentów i zaoferować klientom całościowe rozwiązanie, na bazie którego można integrować różne technologie – powiedział Enterprise Solutions Manager Axis. 

Kluczową dla tego podejścia jest platforma software’owa odgrywająca zasadniczą rolę w łączeniu vendorów, którzy oferują pojedyncze produkty, adresujące różne potrzeby inteligentnych miast. Axis zaprezentował taką platformę podczas Smart Cities Expo World Congress – są na niej rozwiązania partnerów producenta (Citilog, Dedrone, Genetec, Herta, Sorama i oczywiście samego Axisa) – każde odpowiada za inny obszar, np. Dedrone ma zapobiegać rozmaitym zagrożeniom wynikającym ze pojawiania się dronów w przestrzeni powietrznej aglomeracji, system Herty służy do rozpoznawania twarzy, rozwiązanie Citiloga z kolei do opartego na wideo zarzadzaniu ruchem). Według Dalibora Smażinki, mając taką platformę, Axis stawia na integratorów, którzy stworzą w oparciu o nią dedykowane rozwiązania. Takie, jakich potrzebują konkretne miasta, jak również połączą je z systemami, które już są w danych aglomeracjach wykorzystywane. 

CRN Polska było patronem medialnym wydarzenia. 

Artykuł Axis Partners Day 2018: w kierunku smart city pochodzi z serwisu CRN.

Więcej informacji i możliwość rejestracji na stronie Axis Partners Day 2018.

Artykuł Axis Partners Day 2018 pochodzi z serwisu CRN.

Rozbudowane statystyki ruchu ulicznego pochodzące z kamer można łączyć z danymi ze stacji pogodowych mierzących jakość powietrza, rejestrujących w czasie rzeczywistym informacje dotyczące gazów, cząstek stałych, prędkości i kierunku wiatru. Na podstawie tak szczegółowych danych wejściowych aplikacje big data mogą dostarczać lepsze analizy w zakresie korelacji jakości powietrza i źródeł jego zanieczyszczeń, a do tego pomóc w ocenie rzeczywistego wpływu działań podejmowanych przez miasto.

Aplikacje działające w kamerach sieciowych są też w stanie wykryć opady deszczu i śniegu oraz zmierzyć ich intensywność. Zebrane w ten sposób dane po przetworzeniu przez algorytmy analityczne i agregacji stają się źródłem wielu użytecznych informacji. Mogą na przykład pomóc w ustaleniu korelacji pomiędzy natężeniem ruchu ulicznego i pogodą oraz poziomem zanieczyszczenia powietrza i hałasem.

Kamery sieciowe Axis funkcjonują już w wielu miastach jako inteligentne czujniki zbierające w czasie rzeczywistym dane o ruchu ulicznym, zakłóceniach, korkach, robotach drogowych i wypadkach. Dostępność obrazu na żywo i  automatycznie wysyłane powiadomienia stanowią wsparcie dla władz miejskich w dokonywaniu oceny sytuacji i zlecaniu służbom interwencyjnym podjęcia działań. Ale ważne jest też to, że kamery sieciowe są łatwiejsze w instalacji i znacznie bardziej wszechstronne niż tradycyjne urządzenia do zliczania pojazdów umieszczone pod jezdnią. Są też bardziej ekonomiczne w utrzymaniu. Umożliwia to stworzenie gęstszej sieci czujników niż zbudowana z innych urządzeń.

Aby zapewnić partnerom i klientom nabycie kompleksowych, przetestowanych  rozwiązań, Axis nawiązał strategiczną współpracę w firmą Libelium (www.libelium.com) produkującą czujniki mierzące warunki środowiskowe (jakość powietrza i wody, temperaturę, wilgotność, poziom hałasu) i systemy zbierające informacje spływające z wielu czujników.

Artykuł powstał we współpracy z firmą Axis Communications.

Artykuł Kamery i czujniki w służbie miastu pochodzi z serwisu CRN.

Model TCO umożliwia uwzględnienie wszystkich kosztów związanych z systemem dozoru wizyjnego w całym okresie jego eksploatacji. Dzięki wyliczeniom TCO integratorzy i klienci mogą poznać rozkład kosztów w czasie, zapoznać się z kosztami poszczególnych elementów systemu, zminimalizować ryzyko wystąpienia nieprzewidzianych kosztów, jak również łatwiej objaśniać poszczególne koszty w rozmowach o planowanym wdrożeniu, a także właściwie oceniać oferty przetargowe.

Nie ma jednolitego modelu TCO, który pasuje do każdego projektu. Każdy ma wyjątkowe determinanty wpływające na to, jak należy go analizować i wyceniać. Jedną z podstawowych jest branża i specyfika samego monitorowanego obiektu. System tworzony z myślą o lotnisku będzie zasadniczo różny od budowanego dla infrastruktury krytycznej czy szkoły – poczynając od wielkości, a kończąc na kosztach przestoju jego pracy. Inną zmienną jest czas życia zastosowanych rozwiązań – monitoring miejski może funkcjonować w niezmienionym stanie przez wiele lat. Tymczasem w handlu detalicznym kamery mogą być przemieszczane, a system wciąż rozbudowywany.

Model TCO umożliwia uwzględnienie i ocenę wielu kosztów, które występują zarówno podczas budowy, jak i eksploatacji systemu. Oczywiście nie jest w stanie zdefiniować, kto w rzeczywistości ma je ponieść – w niektórych projektach będzie to klient końcowy, natomiast w innych część kosztów pokryje integrator.

Aby stworzyć prosty przegląd wszystkich kosztów, które mają wpływ na TCO dla systemów dozorowych, dzieli się je w zależności od rodzaju i czasu występowania. Dla cyklu życia systemu charakterystyczne są następujące fazy: nabycie i montaż, eksploatacja, a w końcu likwidacja. W związku z tym koszty dzieli się na trzy główne kategorie: całkowity koszt nabycia, całkowity koszt operacyjny i całkowity koszt likwidacji.

Axis Communications, globalny lider w branży dozoru wizyjnego, dostrzegł potrzebę stworzenia modelu TCO przeznaczonego dla branży bezpieczeństwa. W 2015 r. firma przeprowadziła kompleksowe badanie. Opracowany w jego wyniku model TCO obejmuje 40 rodzajów kosztów związanych z różnymi elementami systemu i etapami jego realizacji, w tym m.in. inwestycje w sprzęt i oprogramowanie, gwarancje, koszty instalacji i integracji z już istniejącymi rozwiązaniami, szkolenia dla operatorów, zarządzanie projektem, funkcjonowanie, konserwację czy likwidację systemu.

Jako podstawę modelu przyjęto duży system dozoru miejskiego obejmujący 1500 kamer. Model uwzględnia koszty zarządzania projektem, użytkowania, konserwacji, wycofania z eksploatacji oraz wiele innych.

Wykres kołowy przedstawia przykłady kosztów, których można się spodziewać podczas poszczególnych etapów życia systemu. Należy pamiętać, że model TCO stworzony przez Axis nie jest dostosowany do potrzeb wszystkich projektów. Każda realizacja jest wyjątkowa i jej model TCO powinien to odzwierciedlać, uwzględniając takie zmienne jak: skala projektu, branża czy wymagania systemowe.

Artykuł TCO w systemach dozoru pochodzi z serwisu CRN.

Przeprowadzone w USA analizy ujawniły, że bardzo skuteczne jest działanie odstraszające – w 75 proc. przypadków sprawcy odstępują od nielegalnych działań po zorientowaniu się, że są obserwowani. Ze względu na te dane Axis rozpoczął produkcję sieciowych głośników, które – podobnie jak kamera – mogą być podłączone do centralnego systemu nadzoru. Wystarczy, że strażnik krzyknie „widzę cię!”, aby znacznie zmniejszyć prawdopodobieństwo takich aktów wandalizmu jak malowanie graffiti, niszczenie mienia publicznego czy drobne kradzieże. Opisana metoda reakcji jest też znacznie bezpieczniejsza dla samych strażników, ponieważ unikają bezpośredniego kontaktu z przestępcą, który może np. dysponować bronią. Głośniki są bardzo proste w instalacji, ponieważ mogą być zasilane przez sieć komputerową (standard Power over Ethernet).

Jakość rejestrowanego przez kamery Axis obrazu i dźwięku emitowanego z głośników pozwala na wykorzystanie urządzeń w miejscach, gdzie zwykłe rozwiązania się nie sprawdzają. Przykładem mogą być stacje kolejowe, na których w nocy z reguły oświetlenie jest niewystarczające do pracy normalnej kamery, a przejeżdżające pociągi generują hałas uniemożliwiający wyraźny odbiór dźwięku.

Axis niezmiennie utrzymuje działania mające na celu podnoszenie jakości pracy swoich głównych produktów, czyli kamer wideo. Cały czas rośnie zapotrzebowanie na rejestrację obrazu o wysokiej rozdzielczości (Full HD i 4K), jednak nie zawsze funkcjonujące w przedsiębiorstwach sieci są w stanie płynnie przesyłać tak dużą ilość danych. Dlatego bardzo ważny stał się temat inteligentnego kodowania obrazu i zapewniania jego kompresji. Te dwie dziedziny zostały wyznaczone przez Axis jako priorytetowe już w 2016 r. i będą nadal rozwijane w roku bieżącym.

Bezpieczeństwo środowisk monitoringu

Wszystkie urządzenia podłączone do Internetu powinny być chronione przed różnego typu atakami. W przypadku systemów wideomonitoringu mogą mieć one na celu uzyskanie dostępu do rejestrowanego obrazu, unieruchomienie poszczególnych kamer lub całego systemu, a także wykorzystanie dostępnych w cyfrowych kamerach i rejestratorach usług (mocy obliczeniowej, serwerów DNS) do celów innych, niż przewidział producent.

Kamery sieciowe już wielokrotnie w przeszłości były wykorzystywane do ataków lub stawały się ich celem. Najczęściej przeprowadzenie ataków ułatwiał brak zaangażowania instalatorów i administratorów w zapewnienie ochrony, chociażby przez zmianę fabrycznie przypisanych haseł oraz portów, przez które może nastąpić zdalny dostęp do kamer przez Internet. Aby utrudnić nieuprawniony dostęp do urządzeń, eksperci radzą także zastosować uwierzytelnianie zgodne z normą 802.1x. Mimo że czasami jest to kłopotliwe, zapewnia dodatkową, trudną do złamania warstwę ochronną.

Kolejną bardzo ważną kwestią jest stosowanie sprzętu, dla którego producent zapewnia długotrwałe wsparcie. Ma ono bowiem ogromne znaczenie w kontekście bezpieczeństwa. Użytkownicy tanich kamer często wystawieni są na ryzyko, mimo że nie zdają sobie z tego sprawy. W wielu przypadkach bowiem w ich posiadaniu są urządzenia OEM, wytwarzane przez dalekowschodnich producentów i sprzedawane hurtowo odbiorcom, którzy tylko opatrują je logotypem swojej marki. Nawet jeśli te urządzenia charakteryzują się odmiennym interfejsem użytkownika w panelu zarządzającym, często wbudowane w nie oprogramowanie nie jest wystarczająco zabezpieczone.

Dzieje się tak, ponieważ zagadnienie takiej ochrony na Dalekim Wschodzie nie jest traktowane priorytetowo. Nawet gdy producent opracuje nową wersję wbudowanego oprogramowania kamer (np. w reakcji na nowe globalne zagrożenie), u dostawcy będącego właścicielem marki pojawi się ono znacznie później, gdyż będzie on musiał dokonać zmian dostosowujących je chociażby do własnego brandu. Proces ten z reguły trwa od trzech do sześciu miesięcy i w tym czasie urządzenie OEM pracujące w sieci nie ma zaktualizowanego oprogramowania, co stanowi duże zagrożenie.

Artykuł powstał we współpracy z firmą Axis Communications.

Artykuł Innowacje i bezpieczeństwo w wideomonitoringu pochodzi z serwisu CRN.