Dystrybutor podzielił swoją ofertę na dwie główne grupy:

• Tech Data Endpoint Solutions (wcześniej tzw. oferta Broadline) — komputery, telefony komórkowe i akcesoria, drukarki, urządzenia peryferyjne, materiały eksploatacyjne, oprogramowanie i elektronika użytkowa.

• Tech Data Advanced Solutions — technologie stosowane w centrach danych, takie jak pamięci masowe, systemy sieciowe, serwery, oprogramowanie, infrastruktura konwergentna i hiperkonwergentna. Do tej grupy należą również rozwiązania nowej generacji: chmura, Internet rzeczy, mobilność, bezpieczeństwo i analityka.

Rozwiązania nowej generacji oraz usługi (w zakresie zarządzania cyklem obsługi, CRM, integracji i łańcucha dostaw) obejmują zarówno Endpoint, jak i Advanced Solutions.

Ponadto Tech Data będzie nadal oferować klientom trzy grupy wyspecjalizowanych rozwiązań: Datech Solutions, Maverick AV Solutions oraz Global Computing Components.

Azlan – należąca do Tech Daty marka specjalistycznych rozwiązań klasy korporacyjnej, z czasem zostanie włączona do gamy Advanced Solutions.

Artykuł Tech Data z nową globalną marką pochodzi z serwisu CRN.

W pierwszym pełnym kwartale po przejęciu Avnet Technology Solutions (transakcję sfinalizowano w lutym br.) przychody Tech Daty były wyższe o 40 proc. niż rok wcześniej, osiągając wartość 8,88 mld dol. wobec 6,35 mld dol. To widoczny efekt wchłonięcia działu VAD Avnetu.

Marża brutto wyniosła 5,8 proc. w porównaniu do 4,98 proc. przed rokiem, również przede wszystkim dzięki Avnetowi, ale spodziewano się większej poprawy. Zysk netto wzrósł tylko o 2 proc., do 47,5 mln dol. z 46,4 mln dol. Za to koszty sprzedaży i zarządzania poszły w górę do 4,62 proc. obrotów netto z 3,84 proc. przed rokiem.

– Zysk nie był taki, jak oczekiwaliśmy – przyznaje CEO Tech Daty, Robert Dutkowsky.

Wskazuje dwie zasadnicze przyczyny. Mianowicie bilans II kw. jest według CEO w dużej mierze skutkiem niższych rabatów od producentów, z uwagi na nieosiągnięcie stawianych celów. Dutkowsky twierdzi, że chodzi o "kilku bardzo dużych vendorów". Zauważa, że w minionym kwartale wielu producentów zmieniło programy rabatowe, co wpłynęło na rentowność biznesu dystrybutora. Co więcej, kilku dużych vendorów nie wypracowało zakładanego wzrostu w II kw., co utrudniło Tech Dacie osiągnięcie celów rabatowych.

Którzy producenci sprawili Tech Dacie takie problemy? Dutkowsky nie wymienia ich z nazwy. Dla Tech Daty "bardzo dużymi" są zwłaszcza 3 firmy, które generują jedną trzecią przychodów dystrybutora w skali globalnej: Apple (12 proc. udziału w obrotach Tech Daty w II kw. br.), HP Inc (11 proc.) i Cisco (11 proc.). Ponadto po przejęciu Avnetu z pewnością zwiększyły się obroty na IBM.

Kolejnym istotnym czynnikiem, który stoi za słabymi wynikami jest – jak wyjaśnia CEO – zaostrzająca się konkurencja na rynku europejskim. Wydawałoby się, że już wcześniej nie było lekko, ale teraz według szefa Tech Daty jest jeszcze trudniej. – Rynek jest bardziej konkurencyjny niż w kilku ostatnich kwartałach – twierdzi Bob Dutkowsky.

W każdym razie tym tłumaczy zjazd marży operacyjnej w Europie – stopniała o ponad połowę w porównaniu z II kw. ub.r., z 0,98 do 0,42 proc., mimo obrotów większych o 20 proc. niż rok wcześniej (4,4 mld dol., co stanowi połowę globalnych przychodów połączonych organizacji). Zysk operacyjny Tech Daty w Europie po połączeniu z Avnet TS wyniósł 18,5 mln dol. wobec 35,9 mln dol. rok wcześniej (-44 proc.). Według CEO ostra konkurencja uderzyła zarówno w biznes broadline'wy jak i komponentowy firmy.

Co Tech Data zamierza zrobić, by poprawić wyniki? CEO przekonuje, że ratunkiem jest "bardzo sprytny sposób łączenia działalności pomiędzy różnymi produktami i grupami klientów". Dutkowsky nie podał szczegółów. W prowadzeniu takiej strategii ma pomóc przejęcie Avnetu.

CEO zapewnia, że integracja Avnetu postępuje zgodnie z oczekiwaniami, choć przyznał, że są miejsca w Europie, gdzie fuzja opóźnia się z uwagi na lokalne przepisy. W ciągu 2 lat od przejęcia koszty połączonych organizacji mają spaść o 100 mln dol. rocznie.

Artykuł Tech Data nie spełniła oczekiwań pochodzi z serwisu CRN.

Dodanie Avnetu zwiększyło także zysk operacyjny Tech Daty – wzrósł o 43 proc., do 75,1 mln dol. (a w ujęciu z pominięciem zasad księgowości GAAP – o 114 proc.).

Jednak zysk netto stopniał o 8 proc., do 30,7 mln dol., w konsekwencji dużo wyższych kosztów związanych z odsetkami płaconymi przez Tech Datę.

W Europie przychody dystrybutora wzrosły do 4 mld dol. (+12 proc.), w tym ok. 0,5 mld dol. to wkład Avnetu. Z pominięciem tego elementu obroty poszły w górę o 5 proc.

Szef Tech Daty, Bob Dutkowsky, poinformował, że regionalne zespoły przekroczyły plany rentowności, przez co wyniki korporacji są wyższe od oczekiwań, biorąc pod uwagę m.in. przychody i zysk. Zapewnia o postępach integracji Avnet TS ze strukturami Tech Daty.

Artykuł Tech Data rośnie dzięki Avnetowi pochodzi z serwisu CRN.

Mariusz Ziółkowski poprzednio sprawował funkcję Country Managera w Technology Solutions, która wcześniej wchodziła w skład firmy Avnet, przejętej przez Tech Datę w lutym br. Nowy szef stanie na czele połączonych firm Tech Data oraz Technology Solutions w Polsce. Jego przełożoną będzie Judith Ecker, wiceprezes regionalny, Region Wschód, Tech Data.

„Połączona oferta daje nam szansę przyspieszenia rozwoju naszych produktów, rozwiązań centrum danych i ofert technologicznych nowej generacji na polskim rynku.” – twierdzi Mariusz Ziółkowski. Country Managerem Avnet TS był od 2013 r., a wcześniej, od 2012 r. – dyrektorem sprzedaży w tej firmie. Poprzednio przez 14 lat był związany z IBM (od 1998 r.). Przed odejściem z tej firmy sprawował funkcję menedżera zespołu odpowiedzialnego za System x w Polsce i krajach bałtyckich.

Artykuł Tech Data: zmiana szefa w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Rozwiązanie przeznaczone jest głównie dla menedżerów IT, audytorów i właścicieli firm, którzy dzięki niemu mogą sprawować efektywny nadzór nad dostępem do cyfrowych zasobów przedsiębiorstwa i zagwarantować spełnienie przez nie wymogów formalnoprawnych. Sprzyja dobrej komunikacji między audytorami i informatykami oraz pomaga w definiowaniu zasad podziału obowiązków (SoD – Segregation of Duties) w aplikacjach korporacyjnych, w tym w systemach SAP, oraz reakcji na ich naruszenia. Dzięki temu eliminuje ryzyko przyznawania pracownikom nadmiernych uprawnień, nieadekwatnych do ich obowiązków służbowych.

Dla przedsiębiorstw bardzo ważne jest zapewnienie skutecznego egzekwowania zasad polityki bezpieczeństwa. Wykorzystywany w tym celu IBM Security Identity Manager pomaga w efektywnym zarządzaniu danymi tożsamościowymi w skali całej firmy. Produkt, dostępny w postaci wirtualnej maszyny, automatyzuje tworzenie kont użytkowników, zarządzanie ich uprawnieniami oraz ich recertyfikację.

Intuicyjny interfejs umożliwia łatwe składanie wniosków o nowe konta i pomaga menedżerom z działów biznesowych w podejmowaniu decyzji o zakresie uprawnień dostępowych przyznawanych pracownikom. Oprogramowanie wzmacnia także nadzór nad działaniami użytkowników, dzięki integracji mechanizmów monitorowania ich aktywności i silnego uwierzytelniania. Generuje raporty na temat uprawnień użytkowników na podstawie automatycznie synchronizowanych danych pochodzących z różnych repozytoriów.

Ochronę i kontrolę kont uprzywilejowanych użytkowników zapewnia kolejny komponent – IBM Security Privileged Identity Manager. Zabezpiecza dane tożsamościowe, co zmniejsza ryzyko ataków zewnętrznych z ich wykorzystaniem, a także lokalnych nadużyć. Dzięki temu podnosi poziom bezpieczeństwa w środowiskach korporacyjnych przenikających się z systemami zewnętrznymi, w tym z chmurą. Zapewnia też zautomatyzowane zarządzanie hasłami chroniącymi dostęp do zasobów korporacyjnych i pomaga spełniać wymagania formalne, m.in. dotyczące ochrony prywatności.

IBM Security Privileged Identity Manager to rozwiązanie proste do zainstalowania i wdrożenia, wyposażone w przejrzysty interfejs użytkownika. Jego opcjonalny moduł Privileged Session Recorder rejestruje działania uprzywilejowanych użytkowników, zapewniając skuteczne egzekwowanie strategii bezpieczeństwa.

Artykuł powstał we współpracy z firmą Avnet.

Artykuł Systemy kontroli dostępu do zasobów IT w firmie pochodzi z serwisu CRN.

Rozwiązanie tego problemu zaprezentowała firma Brocade. Oferowany przez nią przełącznik Brocade ICX 7450 ma zintegrowany moduł usługi IPsec VPN, która zapewnia tunelowanie ruchu sieciowego i szyfrowanie go. Daje to niespotykaną dotychczas łatwość wdrażania sieci VPN i obniżenie kosztów jej obsługi, gdyż eliminuje potrzebę inwestycji w specjalistyczne rozwiązania szyfrujące. Moduł usługowy w przełączniku Brocade ICX 7450 zwiększa wydajność ruchu IPSec – odciąża procesy potrzebujące dużej mocy obliczeniowej i zapewnia ciągłość przesyłania danych (wykorzystywany jest do tego wbudowany procesor).

Treści coraz bardziej cyfrowe

W państwowych placówkach coraz więcej informacji przechowywanych jest w archiwach cyfrowych, a wszelkie organizacje badające rynek IT prognozują, że ilość plików i danych niestrukturalnych rośnie i będzie rosła w przyszłości.

– W XXI wieku odchodzi się, jeśli jest to możliwe, od archiwów w formie papierowej i przechodzi na cyfrowe – mówi Marcin Zieliński, Solution Business Unit Manager w Avnecie. – Wewnętrzne regulacje przedsiębiorstw oraz obowiązujące przepisy prawne narzucają z góry, w jaki sposób i jak długo takie informacje mają być przechowywane. Za przykład mogą posłużyć dane dotyczące nieruchomości, katastralne czy medyczne. W każdym z tych przypadków informacja w formie niezmienionej musi być przechowywana przez określoną liczbę lat i w tym czasie muszą być dostępne odpowiednie mechanizmy, które umożliwią dostęp do niej, ale tylko upoważnionym użytkownikom.

Wartym polecenia rozwiązaniem jest Hitachi Content Platform, spełniająca nawet najbardziej wyśrubowane wymagania stawiane archiwom cyfrowym, w których przechowywane są dane wrażliwe, podlegające szczególnej ochronie. Natomiast dla danych, które powinny mieć charakter ogólnodostępny lub dostępny wewnątrz określonej instytucji,
HDS proponuje rozwiązanie bliźniacze – Hitachi Content Platform Anywhere.

W wirtualnym świecie

Kolejny ważna kwestia jest związana z wirtualizacją – nie tylko serwerów, ale także desktopów, pamięci masowych i sieci. Od lat liderem tego rynku jest VMware. Jednym z flagowych rozwiązań tego producenta jest VMware Horizon 7, które zapewnia wirtualizowanie stacji roboczych i dostarczanie ich użytkownikom końcowym. Mogą oni także korzystać za pomocą dowolnych urządzeń z aplikacji hostowanych przez protokół RDS, dostępnych w modelu SaaS lub zwirtualizowanych z wykorzystaniem rozwiązań Citrix i VMware ThinApp.

Ciekawa jest także platforma wirtualizacji sieci VMware NSX. Odtwarza model sieci w oprogramowaniu i zapewnia stworzenie dowolnej topologii w ciągu paru sekund, niezależnie od stopnia złożoności. Rozwiązanie zawiera bibliotekę sieciowych elementów i usług, takich jak logiczne przełączniki, routery, firewalle, load balancery i moduły VPN, które mogą być wykorzystywane przez wirtualne maszyny.

W ofercie VMware jest również rozwiązanie Virtual SAN umożliwiające zwirtualizowanie przestrzeni dyskowej i udostępnienie jej wirtualnym maszynom vSphere. Zainteresowanie wielu podmiotów publicznych przyciąga też oprogramowanie kategorii MDM (Mobile Device Management) z rodziny VMware AirWatch, które pozwala na zarządzanie urządzeniami mobilnymi i zainstalowanymi na nich aplikacjami.

W kontekście wirtualizacji wartym odnotowania elementem oferty Avnetu jest najnowsza wersja oprogramowania Veeam Availability Suite 9.5, które zapewnia ochronę danych przechowywanych w wirtualnych środowiskach i szybkie przywrócenie ich do pracy po ewentualnej awarii.

Artykuł powstał we współpracy z firmą Avnet.

Artykuł Avnet: Rozwiązania IT bez kompromisów pochodzi z serwisu CRN.

Lider firmy nie zamierza forsować szybkiego wchłonięcia Avnet Technology Solutions po finalizacji transakcji zakupu (co nastąpiło w końcu lutego br.) m.in. dlatego, aby uspokoić partnerów VAD-a. Tym bardziej, że szczegóły dotyczące współpracy z resellerami współpracującymi z obiema łączącymi się organizacjami wciąż nie są znane.

"Nasze przesłanie brzmi: działamy dalej tak jak dotychczas. Tech Data będzie respektować obowiązujące umowy Avnetu z partnerami." – zapewnia Robert Dutkowsky. Np. resellerzy i integratorzy, którzy mają otwarte linie kredytowe zarówno w Tech Dacie jak i w Avnecie, mogą nadal korzystać z obu opcji.

Dodaje jednak, że będzie dążył do tego, aby partnerzy obu firm jak najszybciej uzyskali dostęp do pełnego asortymentu jednoczących się dystrybutorów.

Czyli strategia związana ze scalaniem obu firm jest dwojaka. W najbliższym czasie powinna być dostępna szersza oferta dla partnerów, ale proces fuzji będzie stopniowy, "Mówimy tutaj o okresie od kilku tygodni do wielu kwartałów" – wyjaśnia CEO. Oprócz kwestii współpracy z partnerami do sprecyzowania jest np. kwestia podziału zadań między Tech Datę, Azlan oraz Avnet TS na różnych rynkach. Obie firmy obecnie pracują nad utworzeniem wspólnego back office.

Szersza oferta

CEO zapewnia, że wraz z postępującą fuzją partnerzy zyskają nowe możliwości dzięki poszerzeniu asortymentu. "Dzięki naszej szerokiej ofercie, od rozwiązań dla centrów danych po produkty konsumenckie, stajemy się one-stop-shop dla partnerów i dystrybutorem pierwszego wyboru" – przekonuje Robert Dutkowsky. Twierdzi, że tak dużego asortymentu nie da się porównywać z tym, co mają inni dystrybutorzy. "Mamy najszerszą ofertę oraz know-how we wszystkich obszarach" – twierdzi CEO. Połączone firmy i ich partnerzy mają czerpać korzyści m.in. z tego, że różne obszary technologii obecnie przenikają się, stąd szeroka oferta jest dużym atutem na rynku.

Wskutek przejęcia Avnet Technology Solutions powstał dystrybutor generujący ok. 35 mld dol. rocznego obrotu w ponad 100 krajach. Liczba pracowników sięgnęła na całym świecie 14 tys. Tech Data połączona z Avnetem nadal jest jednak numerem 2 na świecie w dystrybucji IT pod względem wartości sprzedaży. Ingram Micro generuje 43 mld dol. obrotów.

Robert Dutkowsky podkreśla jednak, że w Europie Tech Data jest teraz największym broadlinerem i największym VAD-em. Zapowiada, że europejski biznes Tech Daty będzie wzorem dla innych regionów. "To czego nauczyliśmy się w Europie w ciągu minionych 10 lat, chcemy teraz wdrożyć na całym świecie" – oznajmił CEO. Zamierza sięgnąć po pozycję lidera światowej dystrybucji.

Przedstawiono już nowe zespoły kierownicze w regionach, które zdaniem CEO łączą kompetencje obu organizacji. W Europie stery Techy Daty powiększonej o Avnet TS przejął Patrick Zammit, dotychczasowy dyrektor Avnetu. Zastąpił Nestora Cano. Roman Rudolf, szef Avnetu w Europie Środkowej, będzie prezesem w Europie, odpowiedzialnym za proces integracji. Graeme Watt, dotychczasowy szef Avnet TS w regionie EMEA, przejął nadzór nad całym obszarem VAD połączonych firm w Europie.

Źródło: crn.com

Artykuł Tech Data: nie spieszymy się z Avnetem pochodzi z serwisu CRN.

Rozwój dystrybutora mają przyspieszyć także nowe relacje vendorami, nowi klienci oraz kompetencje pozyskane wraz z Avnetem, zwłaszcza rozwiązania, usługi i sprzęt z obszaru centrów danych. Tech Data zyska także większy zasięg geograficzny, zwłaszcza w regionie Azji i Pacyfiku, co było jednym z powodów przejęcia.

Z kolei Avnet odcinając dział VAD skoncentruje się na dystrybucji komponentów oraz rozwiązań wbudowanych.

Patrick Zammit, dotychczasowy szef Avnet Technology Solutions, został szefem połączonych organizacji w Europie. Jego przełożym jest dyrektor operacyjny Tech Daty, Rich Hume. William Chu, wcześniej szef Avnet TS w regionie APAC, pozostanie szefem połączonych korporacji w tym regionie. Jaideep Malhotra z Avnetu odpowiada za globalny biznes komponentów komputerowych.

Z kolei z Tech Daty Els Demeester został wiceprezesem ds. integracji, a Michael Urban – wiceprezesem ds. transformacji i współpracy z producentami. 

Na pożegnanie z Avnetem dział Technology Solutions notował spadki. W IV kw. 2016 r. jego przychody zmniejszyły się o 10 proc. rok do roku, do 2,45 mld dol., a zysk operacyjny – o 9 proc., do 103,2 mln dol. 

Artykuł Tech Data kupiła Avnet TS pochodzi z serwisu CRN.

Od jakiegoś czasu sytuacja zaczyna się zmieniać. Rozwój technologii umożliwił znaczne uproszczenie architektury sieci bezprzewodowej. Jednym ze sposobów jest eliminacja kontrolera Wi-Fi, który co prawda realizuje mnóstwo zaawansowanych funkcji, ale w MŚP – ze względu na wielkość rozwiązania – nie są one nigdy w pełni wykorzystywane. Obecnie stało się możliwe przejęcie roli centralnego kontrolera przez jeden z punktów dostępowych, który oprócz obsługi użytkowników sieci może zarządzać też grupą innych AP.  Zapewnia to znaczne zmniejszenie wydatków związanych z implementacją sieci Wi-Fi, gdyż eliminuje koszty centralnego kontrolera i płatnych licencji na oprogramowanie do zarządzania siecią.

Ponadto mechanizmy redundancji, w które wyposażone są punkty dostępowe, zapewniają, że w momencie awarii jednego z nich inny przejmie rolę kontrolera sieci bezprzewodowej. To sprawia, że takie uproszczone sieci Wi-Fi mają odporność na awarie na tym samym poziomie co sieci z redundantnym kontrolerem zewnętrznym. Prosty interfejs użytkownika z wygodnym konfiguratorem umożliwia łatwe stworzenie takiej sieci bezprzewodowej i jej utrzymanie.

Co więcej, w przypadku większości producentów sieci bezprzewodowych, m.in. Brocade, jako kontroler sieci Wi-Fi można wykorzystać dowolny punkt dostępowy z oferty. To niewątpliwa zaleta, gdyż wspomniane urządzenia pod względem jakości i mocy obliczeniowej zostały już sprawdzone w największych sieciach bezprzewodowych. Poza tym dzięki wyposażeniu punktów dostępowych w zaawansowane elementy, takie jak adaptacyjny system anten, firmy z sektora MŚP mogą korzystać z niezawodnych i wysokiej jakości sieci bezprzewodowych, co do tej pory było zarezerwowane tylko dla dużych przedsiębiorstw.

Dużym walorem takiego rozwiązania jest również łatwość rozbudowy. W momencie, gdy wraz z rozwojem firmy zaistnieje potrzeba zainstalowania centralnego kontrolera, te same punkty dostępowe nadal mogą być wykorzystywane, podobnie jak do pracy z kontrolerem wirtualnym lub w modelu chmurowym. Bardzo dobrze wpisuje się to w popularny obecnie model „pay as you grow”, w którym opłaty są zależne od używanych funkcji i wielkości systemu, a hardware od początku jest przygotowany do tego, żeby być wykorzystywany zarówno w małych, jak i tych największych implementacjach bez konieczności jego wymiany.

Artykuł Nowoczesna sieć Wi-Fi dla MŚP pochodzi z serwisu CRN.

W II poł. ub.r. Avnet Technology Solutions notował spadki sprzedaży i zysku. W IV kw. 2016 r. przychody spadły o 10 proc. rok do roku, do 2,45 mld dol., a zysk operacyjny – o 9 proc., do 103,2 mln dol. 

Artykuł Avnet TS wkrótce sprzedany? pochodzi z serwisu CRN.