Nowy menedżer przeszedł do Viewsonica z Also. Ostatnio był tam odpowiedzialny za jednostki biznesowe Audio & Video Conferencing oraz Microsoft Surface Hub.

– Chciałbym ustanowić ten nowy segment rozwiązań AV w Viewsonic, rozwijać przyszłościowe koncepcje SaaS i usługi z partnerami i naszymi regionalnymi menedżerami ds. klientów – powiedział Schwerdtner. – W ciągu ostatnich kilku lat firma Viewsonic coraz bardziej skupiała się na wspieraniu dilerów AV. Teraz chciałbym jeszcze bardziej to zintensyfikować i podnieść do poziomu strategicznego. Bieżącą współpracę z dilerami AV, a także poszczególne elementy naszego programu partnerskiego będziemy jeszcze ściślej dostosowywać do przyszłych zmian na rynku.

Według szefa DACH w Viewsonic, Thomasa Müllera, obszar AV doświadczył szybkiego wzrostu popytu, nie tylko ze względu na ogromną presję cyfryzacji w sektorze edukacji w następstwie pandemii. To ważny wkład w rynek, który i tak się rozwija, i który w przeszłości charakteryzował się poszczególnymi produktami lub grupami produktów. Müller zwraca szczególną uwagę na takie produkty jak projektory, wyświetlacze wielkoformatowe i różne akcesoria do pracy grupowej.

– W międzyczasie przekonaliśmy się jednak, że sam sprzęt nie wystarczy. Nasi klienci i partnerzy coraz częściej chcą rozwiązań, w których sprzęt, oprogramowanie i usługi są łączone w pakiety, które są tak indywidualnie dopasowane, jak to tylko możliwe – powiedział Müller.

Artykuł Viewsonic chce zostać dostawcą rozwiązań AV pochodzi z serwisu CRN.

Piotr Wypijewski wówczas nawet nie marzył o tym, że kiedyś, jako założyciel nieistniejącego jeszcze Statimu, będzie obsługiwał klientów w tak odległych miejscach, jak Irak, Kenia, Mauritius czy Wenezuela, a jego fachowcy będą montować najnowocześniejsze systemy wizualne przy Oxford Street, w samym sercu Londynu. A tak właśnie się stało, co stawia Statim, jeśli nie w gronie największych, to z pewnością najbardziej utytułowanych polskich integratorów IT.

Początkowo jednak wcale się na to nie zapowiadało, bo przez pierwsze lata działalności, począwszy od 1995 r., Statim koncentrował się na sprzedaży pecetów do użytkowników domowych. Szło nieźle, ale to był czas, kiedy zaczęły się pojawiać w całej Polsce markety i salony dużych sieci retailerskich. Z czasem wygryzły one z rynku niemal wszystkich pojedynczych resellerów, którzy zostali zmuszeni do zmiany profilu lub wręcz zamknięcia biznesu. Piotr Wypijewski uznał wtedy, że jedynym sensownym kierunkiem rozwoju jest koncentracja na sprzedaży z wartością dodaną do firm i instytucji. I chociaż Statim to po łacinie „szybko, natychmiast”, zmiana profilu z B2C na B2B trwała latami. W efekcie ciężkiej pracy i mozolnego budowania know-how, zespół złożony pierwotnie z kilku osób rozrósł się do dwudziestu pięciu, a dzięki ich umiejętnościom Statim osiągnął m.in. status platynowego partnera Dell Technologies, złotego w HP i Lenovo oraz srebrnego w IBM-ie. Integrator zaczął z czasem realizować milionowe kontrakty w sektorze enterprise, a także na rynku zamówień publicznych. Dużą rolę w rozwoju tej ostatniej „działki” odegrał Paweł Wypijewski, brat założyciela Statimu, który dołączył do firmy w 2006 r.

Z Grzybowskiej na Oxford Street

Statim stał się zatem „rasowym” integratorem, dostawcą stacji roboczych, serwerów, macierzy, wyposażenia data center, rozwiązań typu open networking dla firm i instytucji, a kilka lat temu firma zaczęła równolegle rozwijać portfolio systemów digital signage i wideokonferencyjnych. W ostatnim czasie wszystkie te trzy obszary zaczęły się przenikać pod względem technologicznym, co stawia Statim w znakomitej pozycji konkurencyjnej – może bowiem realizować najbardziej złożone wdrożenia bez konieczności sięgania po wsparcie zewnętrznych podwykonawców. Jeśli już, to właśnie firma Piotra Wypijewskiego występuje jako kooperant innych integratorów, którzy mają klientów chętnych do wdrażania systemów DS, ale sami nie dysponują know-how w tym zakresie.

Po 25 latach działalności Statim może pochwalić się szeregiem tytułów, między innymi Lidera IT, Gazeli Biznesu, Diamentu Forbesa. Do swoich największych sukcesów firma zalicza między innymi projekt i budowę klastra obliczeniowego z systemem odzysku ciepła w Centrum Nauk Biologiczno-Chemicznych na Uniwersytecie Warszawskim, a także modernizację zabytkowej auli na Wydziale Chemii Uniwersytetu Warszawskiego, gdzie specjaliści Statimu zaprojektowali i wdrożyli system AV oraz sterowania wyposażeniem auli. Z kolei w sektorze digital signage ich umiejętności i doświadczenie umożliwiły realizację projektów na potrzeby salonów sprzedaży Reserved na prestiżowej Oxford Streetw stolicy Wielkiej Brytanii oraz wielu innych galeriach handlowych w Polsce i Europie. Jednak największą obecnie satysfakcję sprawiają Piotrowi Wypijewskiemu i jego zespołowi reakcje klientów, którzy odwiedzają powstały w tym roku showroom poświęcony rozwiązaniom digital signage marki własnej xLEDpro.

Artykuł Statim, czyli przetrwa ten, kto potrafi się zmieniać pochodzi z serwisu CRN.

Ponadto stałym odbiorcą urządzeń KVM są firmy zajmujące się postprodukcją multimediów, które dzięki nim mogą oddzielić infrastrukturę komputerową od stanowisk pracy. Coraz częściej te rozwiązania trafiają też do sektora ochrony zdrowia, gdzie przykładowo lekarze i specjaliści od obrazowania muszą przełączać się między różnymi urządzeniami i komputerami, a nie chcą przy tym mnożyć kolejnych ekranów.

– Do oferty z rozwiązaniami umożliwiającymi komunikację przez standardowe, od lat wykorzystywane złącza i protokoły, ciągle dołączamy nowe produkty z technikami, które się dopiero pojawiają. Przykładowo jako pierwsi dostarczamy KVM-y zgodne ze standardami DisplayPort MST, Thunderbolt czy USB-C – mówi Tomasz Kruszyński, Country Manager w polskim biurze producenta.

ATEN to nie tylko sprzęt, ale także oprogramowanie. Na przykład przeznaczona dla centrów danych i stale rozwijana platforma CC2000, która ma zapewniać bezpieczne, scentralizowane zarządzanie dla całej infrastruktury – nie tylko produktów ATEN-a, takich jak przełączniki KVM over IP, serwery konsoli szeregowych, inteligentne listwy PDU, ale także urządzeń innych producentów, w tym procesorów serwisowych oraz serwerów: zarówno fizycznych, jak i wirtualnych. Co ważne, oprogramowanie można rozszerzyć o moduł nagrywania sesji zdalnych, które jest dziś szczególnie istotne w kontekście zarządzania bezpiecznym dostępem do infrastruktury.

Bardzo ciekawym rozwiązaniem dla mobilnych profesjonalistów IT, zaprezentowanym podczas roadshow, jest adapter CV211. Dla kogoś, kto potrzebuje w terenie dostępu do serwera, kiosku czy bankomatu, kompaktowe urządzenie zamienia laptopa w konsolę KVM, łącząc funkcje przełącznika wormhole, modułu przechwytywania, zewnętrznej płyty DVD-ROM, klawiatury, myszy i monitora.

IT i AV coraz bliżej siebie

Obok propozycji ściśle dla branży IT stale powiększającą się częścią oferty ATEN-a są produkty audio-wideo. Producent posiadający trzy centra R&D czynnie uczestniczy w rozwoju rozwiązań łączących oba światy. Zwłaszcza że coraz bardziej się one przenikają, czego wynikiem są hybrydowe środowiska AV i IT.

– Do ciągle udoskonalanych rozwiązań KVM, których funkcjonalne możliwości są jednak ograniczone, dołączamy produkty z obszaru audio-wideo. W tej bardzo dynamicznie rozwijającej się dziedzinie możemy pokazać, co potrafimy, bazując na bogatych doświadczeniach wyniesionych z segmentu KVM-ów, choćby w zakresie przełączania sygnału. To naturalny ruch, bo technologie w IT i AV zaczynają być tożsame – mówi Tomasz Kruszyński.

W tym kontekście ważny dla producenta jest standard HDBaseT, który umożliwia dwukierunkową transmisję sygnału audio-wideo jednym przewodem CAT 5e/6/7 na odległość nawet 100 m. W portfolio ATEN są obsługujące go splittery, ekstendery, przełączniki prezentacji oraz matryce (z obsługą ściany wideo).

Klientom chcącym wykorzystywać możliwości technologii AV over IP firma ATEN proponuje ekstendery zapewniające bezstratne przesyłanie sygnałów 4K i Full HD na długich dystansach, za pośrednictwem standardowej sieci Gigabit Ethernet. Spełniając wymagania instalacji Digital Signage wysokiej rozdzielczości, obsługują one również funkcję ścian wideo. Oferują przy tym funkcjonalność i łatwość konfiguracji znane z sieci IP.

W 2019 r. ATEN obchodzi 40-lecie działalności, a polskie przedstawicielstwo, które jest jednym z piętnastu biur producenta na świecie, swoją pierwszą rocznicę. Globalna działalność umożliwia wsparcie serwisowe przez 24 godziny na dobę. Polscy integratorzy mogą też korzystać z dostępu do demo roomu i wypożyczać sprzęt. Jak deklaruje producent, trzypoziomowy program partnerski oferuje im wiele korzyści i ułatwień we współpracy.

Galeria zdjęć z ATEN Solution Day

Artykuł ATEN Solution Day: IT razem z AV pochodzi z serwisu CRN.

Przedstawicielka Avixa omówiła aktualne trendy na europejskim rynku profesjonalnych rozwiązań AV, którego wartość w 2016 r. sięgnęła 42 mld dol. Zdaniem tej organizacji do 2020 r. urośnie on o dodatkowe 10 mld dol. Roczny wzrost w Europie Zachodniej ma wynieść około 3 proc. do 2020 r., zaś w środkowej Avixa spodziewa się wyniku na poziomie 7 proc.  

Z danych zaprezentowanych przez Pamelę Taggard wynika, że w 2016 r. najbardziej dochodowa na europejskim rynku AV była sprzedaż rozwiązań media storage i serwerów. Na kolejnym miejscu uplasowały się usługi, których udział w rynku rośnie bardzo szybko. Za usługami znalazły się profesjonalne wyświetlacze, czemu sprzyja bardzo prężnie rozwijający się sektor rozwiązań digital signage, między innymi dzięki inwestycjom klientów retailowych.  

Ważnym czynnikiem wzrostu na rynku AV są także potrzeby klientów korporacyjnych, którzy otwierają swoje oddziały w różnych krajach. Integratorzy powinni wiedzieć, jakimi kryteriami kieruję się obecnie korporacje przy podejmowaniu decyzji o wdrożeniach. Zwłaszcza, że w ciągu najbliższych 3-5 lat będą chętnie inwestować między innymi w systemy wideokonferencyjne i inną niż do tej pory organizację przestrzeni przeznaczonej na spotkania biznesowe (rośnie rola mniejszych sal, które będą musiały być wyposażone w odpowiednie rozwiązania AV). 

Ze względu na wspomniane już przesunięcie decyzji co do wdrożeń AV do działów IT, integratorzy muszą zmienić swoje podejście do współpracy z klientami korporacyjnymi. Warto oferować im rozwiązania w miejsce pudełek i korzystać z wiedzy z zakresu sieci IP, które stają się podstawą funkcjonowania systemów AV.     

Rynek jest trudny

Mariusz Orzechowski, General Manager Central South East Europe NEC Display Solutions, zwrócił uwagę partnerów na globalny zasięg NEC-a, co pomaga integratorom AV w obsłudze międzynarodowych korporacji. Ich zarządy, otwierając oddziały w Polsce, chcą wdrażać w nich rozwiązania, które stosują w pozostałych biurach na świecie. Mariusz Orzechowski podkreśla przy tym, że NEC współpracuje z różnymi vendorami, których rozwiązania mają uzupełniać ofertę producenta o komplementarne komponenty, urządzenia, bądź oprogramowanie. Taką multivendorową ofertę integratorzy mogą stworzyć dzięki kooperacji NEC-a z firmami Smartsign, Edbak, Extron, Kramer, EST, Matrox i innymi. 

W zasadzie strategia NEC nie zmienia się od 2008 r., kiedy producent odszedł od sprzedaży wolumenowej i skupił się na profesjonalnych rozwiązaniach i zdobywaniu kompetencji niezbędnych do obsługi projektów na rynkach wertykalnych, m.in. medycznym, security, rentalowym, retailowym. Mariusz Orzechowski przyznaje przy tym, że partnerzy działają w trudnych, bardzo konkurencyjnych warunkach, w których nie zawsze da się dużo zarobić. Na klientów końcowych na szczęście działa hasło „marka premium”. 

– A taką marką jest NEC, dzięki czemu nasi partnerzy mają możliwość walki nie ceną, ale poziomem technologii, możliwościami produktu, jego cechami specjalnymi. Należy je podkreślać, zamiast mówić o cenie – mówi szef polskiego oddziału producenta.  

Nie dla OLED 

Jeśli integratorzy mają wygrywać przetargi i zdobywać klientów posługując się m. in. argumentami technologicznymi, muszą otrzymywać od producenta dużą porcję wiedzy. Takiej, która wykracza poza rozwiązania japońskiej marki. Temu służyły prezentacje Wojciecha Koska, Field Sales Engieneera w NEC, który poprowadził szkolenia na temat specjalistycznych monitorów i projektorów. Przedstawił też nową płytę główną dla monitorów NEC –  Athlon 5, która docelowo będzie stosowana we wszystkich panelach producenta. Na razie jest obecna w urządzeniach serii V i P. Zdaniem specjalisty to najbardziej zaawansowana platforma monitorowa na rynku. 

Wojciech Kosek wyjaśnił przy okazji, dlaczego NEC nie ma w swojej ofercie monitorów w technologii OLED, które zaczynają być stosowane w profesjonalnych rozwiązaniach. Rozpatrzył jej przydatność pod kątem jasności obrazu, czerni, kontrastu, saturacji jasnych i ciemnych barw, czasu reakcji piksela, elastyczności ekranów. Na tej podstawie dowodził, że OLED-y nie sprawdzają się , póki co, w rozwiązaniach profesjonalnych ze względu na efekt tzw. smużenia obrazu – większego niż w LCD. Ich słabym punktem ma być także zmienna jasność, uzależniona od współczynnika APL. .

– Jasność mocno zależy od tego, co będzie wyświetlane na monitorze. Trzeba to wziąć pod uwagę podczas projektowania instalacji w oparciu o wyświetlacze OLED. Zwłaszcza, że zmienna jasność utrudnia też kalibrację tych modeli – podkreśla Wojciech Kosek. 

Z kolei podczas prezentacji dotyczącej projektorów, przypomniano partnerom jakie są zalety tych urządzeń i jak dopasowywać je do miejsc, w których mają pracować. Omówiono też zalety projektorów laserowych, na które rynek coraz bardziej się otwiera. 

Wyświetlacz dla mniej zamożnych

Podczas NEC Competence Days poinformowano integratorów o rozszerzeniu dotychczasowych trzech serii wyświetlaczy (E,V,P) o serię C. Jak argumentował Bartłomiej Płuciennik, dyrektor handlowy, do tej pory brakowało łącznika między serią monitorów podstawowych, atrakcyjnych pod względem ceny, a serią V, która dla wielu klientów bywała zbyt droga.  Panele serii C, oferujące pracę w trybie 24/7, można polecić klientom do profesjonalnych zastosowań, jeśli ci nie są w stanie zaakceptować ceny modeli wyższych. Wszystkimi funkcjami monitora można zarządzać przez darmowe oprogramowanie NEC Navi Set Administrator, dzięki któremu integrator może zaproponować klientowi dużą wartość dodaną, np. w prostych instalacjach digital signage. Seria C nadaje się także do systemów monitorujących. Z paneli, które mogą pracować w różnym położeniu, można także zrobić system dotykowy. 

Artykuł NEC Competence Days:  siła marek premium pochodzi z serwisu CRN.