Arrow Electronics rozszerzył współpracę z  Oracle’m, dodając usługi Oracle Cloud Infrastructure (OCI) do swojej oferty na platformie ArrowSphere. Partnerzy w regionie EMEA uzyskają dostęp do usług w chmurze Oracle’a, w tym do pamięci masowej, obliczeń, baz danych i analityki.

Firmy współpracują od ponad 20 lat. Arrow Electronics oferuje szereg usług, które pomagają klientom w marketingu, sprzedaży i wdrażaniu usług OCI, a także programy szkoleniowe.

Artykuł Chmura Oracle’a w Arrow pochodzi z serwisu CRN.

W rozwiązaniu Backup Exec 22 zapewniono również rozszerzoną ochronę dla środowiska chmurowego Microsoft 365, bez konieczności instalowania dodatkowych narzędzi czy plug-inów. Możliwe jest zabezpieczanie i odzyskiwanie obiektów Microsoft 365 Exchange, takich jak skrzynki pocztowe użytkowników, foldery, kalendarz i wiadomości e-mail. Chronione są także foldery i pliki użytkowników usługi Microsoft 365 OneDrive.

Wszechstronność i bezpieczeństwo

Dzięki swojej wszechstronności Backup Exec jest rozwiązaniem zapewniającym optymalną wydajność i efektywność kosztową. Głęboki poziom integracji z platformami VMware, Microsoft oraz Linux, a także środowiskami chmurowymi (AWS, Azure i GPC), umożliwia zabezpieczanie z tej samej konsoli użytkownika danych od jednego do tysięcy serwerów i maszyn wirtualnych. Zapewniono także oszczędność miejsca na nośnikach przechowujących kopie dzięki wydajnemu mechanizmowi deduplikacji. Tak duża uniwersalność przekłada się na znaczne obniżenie kosztów szkolenia administratorów oraz obsługi środowiska IT, a także eliminuje ryzyko, że w razie nagłego zwiększenia zakresu działalności operacyjnej przez przedsiębiorstwo konieczne będzie wdrożenie innego, bardziej skalowalnego rozwiązania.

W Backup Exec wbudowano również mechanizmy przywracania środowisk IT do pracy po awarii lub katastrofie (disaster recovery), aby pomóc zminimalizować ryzyko przestoju, złagodzić jego ewentualne skutki i wyeliminować zakłócenia w działalności firmy. W przypadku wystąpienia awarii serwera, Backup Exec może odzyskać obraz jego systemu operacyjnego z kopii na ten sam lub inny sprzęt w ciągu kilku minut, a nie godzin lub dni. Ma także funkcję przekształcania serwerów fizycznych lub ich kopii zapasowych w maszyny wirtualne w środowiskach VMware i Hyper-V. Istnieje też możliwość natychmiastowego uruchomienia maszyny wirtualnej bezpośrednio z jej kopii. Dodatkowo, funkcja Instant Cloud Recovery w przypadku awarii serwerów zapewnia bezproblemowe przełączanie na ich chmurowe instancje znajdujące się na platformie Microsoft Azure.

Poza tym, Backup Exec nie tylko zabezpiecza dane, ale także sam serwer kopii zapasowych. Wbudowany mechanizm zabezpieczający przed zaszyfrowaniem danych przez ransomware uniemożliwia zapisywanie jakichkolwiek informacji na dysku kopii zapasowej przez inny proces niż należący do oprogramowania stworzonego przez Veritas. Możliwe jest także zabezpieczenie dostępu do serwera backupu za pomocą dwuskładnikowego uwierzytelniania (2FA), tak też wykorzystanie jako nośniki backupu mediów jednokrotnego zapisu (WORM). Najwyższy poziom bezpieczeństwa danych zapewniono dzięki zintegrowanemu szyfrowaniu przemysłowemu 128/256-bitowym kluczem AES i zgodności z normą Payment Card Industry Data Security Standard (PCIDSS) 3.1/3.2.

Elastyczne licencjonowanie

Firma Veritas skoncentrowała się nie tylko na zapewnianej przez Backup Exec możliwości łatwego i ekonomicznego zabezpieczania danych, ale także na uproszczeniu licencjonowania tego rozwiązania. Linia produktów Backup Exec została skonsolidowana w jeden, łatwy do licencjonowania pakiet, objęty subskrypcją terminową. Składa się on z oprogramowania serwerowego Backup Exec, 10 kont dla użytkowników Microsoft 365 oraz pięciu „instancji”, definiowanych jako host fizyczny w centrum danych, maszyna wirtualna w środowisku chmurowym lub 10 użytkowników Microsoft 365. Gdy potrzebna jest ochrona dodatkowych zasobów, należy dodać do środowiska klienta dodatkowe licencje na instancje.

Więcej informacji o Veritas Backup Exec 22 można będzie uzyskać 13 września na webinarze. Rejestracja na webinar jest dostępna TUTAJ.

Kontakt:
Sebastian Sztynder, Product Manager Veritas, Arrow
Sebastian.Sztynder@arrow.com

Artykuł Veritas Backup Exec 22 – narzędzie w pełni uniwersalne pochodzi z serwisu CRN.

Arrow Electronics podpisał ogólnoeuropejską umowę z Cycloid, francuską firmą specjalizującą się w środowiskach DevOps i chmurach hybrydowych. Jej cała oferta została dodana do ArrowSphere, platformy dystrybutora do zarządzania biznesem chmurowym.

Jak zapewnia Arrow, pozwala to partnerom handlowym na wdrażanie procesów DevOps, chmury hybrydowej i środowisk wielochmurowych na dużą skalę.

Rozwiązania Cycloid oferują scentralizowane mechanizmy nadzoru, wdrażania i zarządzania bieżącymi działaniami w celu zwiększenia efektywności i komfortu pracy programistów w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych z wykorzystaniem jednego panelu kontrolnego. Umożliwiają współpracę potrzebną do szybszego wprowadzania na rynek nowych produktów i funkcji.  Pozwala to to według dystrybutora wyeliminować konieczność poszukiwania pracowników o specjalistycznych kwalifikacjach.

 DevOps nie tylko dla dużych

 „Środowiska DevOps tradycyjnie były domeną większych partnerów, na przykład dużych integratorów systemów. Ograniczało to możliwości małych i średnich resellerów oraz dostawców usług zarządzanych. Jesteśmy przekonani, że współpraca z Cycloid zaowocuje ofertą rozwiązań, które pozwolą przezwyciężyć wiele trudności związanych z DevOps i chmurą hybrydową oraz zapewnią szybkość wdrażania, niezawodność i możliwość szybkiego skalowania” – komentuje Patrice Roussel, wiceprezes ds. chmury w Arrow Enterprise Computing Solutions w regionie EMEA.

Cycloid powstał 4 lata temu. W tym roku w firmę zainwestował 3,4 mln dol. fundusz venture Orange.

Artykuł Europejski kontrakt Arrow z francuską firmą pochodzi z serwisu CRN.

Megaport deklaruje, że umożliwia przyspieszenie konfiguracji i upraszcza proces tworzenia i wdrażania połączeń z usługami, dostarczanych firmie użytkownika.

Nowa oferta ma ułatwić klientom Arrow modernizację łączności sieciowej swoich klientów końcowych i zapewnić szybki dostęp do dostawców usług cloud.

„Optymalizacja chmury jest najwyższym priorytetem dla CTO, zaraz za bezpieczeństwem. Posiadanie najlepszych połączeń w chmurze w celu optymalizacji kosztów jest najważniejsze dla większości organizacji przechodzących transformację cyfrową” — wyjaśnia Alexis Brabant, wiceprezes ds. sprzedaży w Arrow Enterprise Computing Solutions w regionie EMEA.

Artykuł Arrow z Megaportem pochodzi z serwisu CRN.

Wytłumaczę to na przykładzie jednego z naszych klientów, którego zakład produkcyjny jest takim właśnie przedsiębiorstwem. W pierwszej kolejności określiliśmy jego główną potrzebę, którą okazała się konieczność modernizacji infrastruktury. W swoich zasobach klient posiadał już 5-letnią, wymagającą wymiany macierz innego producenta. “Stara” macierz służyła dotychczas jako główna platforma pod wirtualne maszyny w infrastrukturze klienta, która obsługiwała systemy produkcyjne. Dokładniej mówiąc, obsługiwała platformę wirtualizacji z aplikacjami do obsługi biura, projektantów, obsługi logistycznej, wspierała systemy CRM, ERP. Zapewniała ciągłości pracy systemów zarządzających produkcyjną.

W międzyczasie klient wymienił część serwerów na mocniejsze, więc posiadana macierzy była najsłabszym ogniwem infrastruktury. Potrzebna była więc wydajność po stronie tego sprzętu. Po zwymiarowaniu wielkości środowiska i zdefiniowaniu potrzebnej wydajności, zaproponowaliśmy macierz NetApp AFF C190, która miała zastąpić dotychczasowy sprzęt klienta. Po zamianie i testach, wydajność była satysfakcjonująca. Klient docenił współczynnik deduplikacji i kompresji, takich funkcji nie miał wcześniej, zapewniła je dopiero NetApp AFF C190. Dzięki tym funkcjonalnościom macierz zapisuje tylko i wyłącznie unikalne bloki na dyskach.

Następnie, kolejnym krokiem była implementacja ONTAP Select, to ten sam system, który działa na AFF C190 tylko w postaci maszyny wirtualnej, wykorzystując praktycznie dowolne zasoby dyskowe (dyski wewnętrzne serwera, czy macierz innego producenta). Użyliśmy 5-letnią macierz klienta, przesuwając ją obok, dedykując jeden z serwerów, jako serwer zarządzający przestrzenią starszego sprzętu. Uruchomiliśmy na nim VMWare’a i to właśnie tam działa ONTAP Select. Po takiej przebudowie, klient zyskał nie tylko nowe możliwości, które zabezpieczyły wszystkie dane na produkcji, ale również wykorzystał przestrzeń posiadanej macierzy pod kontrolą wirtualnego rozwiązania ONTAP. Finalnie, u klienta nowy NetApp AFF C190 pełni funkcję produkcyjną, wykorzystując snapshot’y i replikację na wirtualną instancję systemu ONTAP Select.

Dzięki takiemu rozwiązaniu – odświeżyliśmy środowisko produkcyjne i przedłużyliśmy cykl życia starszej macierzy. Wykorzystaliśmy ONTAP Select, które dało klientowi jeden system zarządzania swoimi danymi i obniżyło koszty całego projektu. Wykorzystaliśmy zasoby, w które już kiedyś zainwestował klient uzyskując przychylność dyrektora finansowego firmy. Wirtualny ONTAP Select zwiększył elastyczność całego środowiska. Klient uzyskał obniżenie kosztów środowiska produkcyjnego i zapasowego, jak również wykorzystanie posiadanych zasobów i zredukowanie okna backupowego.

NetApp AFF C190 dzięki optymalizacji wykorzystania przestrzeni pozwala klientom upakować dane w stosunku nawet 3:1. W przypadku mniejszych firm istotną cechą systemu ONTAP jest wieloprotokołowy dostęp. W takich przypadkach oprócz miejsca pod wirtualizację czy aplikacje, również potrzebne jest miejsce, gdzie będą składowane np. pliki użytkowników. Uprościliśmy infrastrukturę klienta, aby wystawić zasób plikowy bezpośrednio z kontrolerów macierzy, co jest prostsze i bezpieczniejsze. Dodatkowo replikację/backup wykonuje się szybciej, a klient ma pewność, że system jest dużo bardziej odporny na awarie dzięki podwójnym kontrolerom w macierzy.

Klient docenił zarządzanie macierzą i kopiami zapasowymi z jednej konsoli, bez dodatkowych narzędzi. Istotna była łatwość uruchomienia środowiska. Macierz NetApp AFF C190 przychodzi już wstępnie skonfigurowana, a instalacja najpopularniejszych aplikacji odbywa się błyskawicznie – wystarczy parę kliknięć. Kończąc projekt klient podkreślił, że najważniejsza była dla niego możliwość wykorzystania zasobów starszej macierzy. Przedłużyliśmy jej żywotność, dając również dodatkowe miejsce.

Podsumowując, nie ma drastycznych operacji w infrastrukturze. Jest za to ciągłość działania. Jeśli za jakiś czas klient będzie chciał rozbudować lub przyspieszyć środowisko, to po dołożeniu niezbędnych elementów z rozwiązaniami NetApp będzie to możliwe. Zawsze możemy wykorzystać raz kupione komponenty, a co za tym idzie zainwestowane wcześniej środki. I to jest właśnie nasza wizja ewolucji, nie rewolucji, za którą cenią nas klienci.

Chcesz porozmawiać o rozwiązaniach NetApp? Skontaktuj się z Arrow pod adresem: netapp.ecs.pl@arrow.com 

Łukasz Bajer, NetApp Product Manager w Arrow, lukasz.bajer@arrow.com

Artykuł Ewolucja, nie rewolucja, czyli o recyklingu zasobów pochodzi z serwisu CRN.

Ransomware nad Wisłą

Rzecz jasna ataki ransomware nie omijają naszego kraju. Jak wynika z badania przeprowadzonego przez Veritas, 65 proc. działających w Polsce przedsiębiorstw doświadczyło nieplanowego przestoju infrastruktury IT w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, zaś 16 proc. przyznaje, że odnotowało w tym czasie ponad pięć przestojów w wyniku ataku przeprowadzonego za pomocą oprogramowania ransomware.

O ile średnia globalna wynosi w tym przypadku 2,57 przestoju na rok, o tyle w Polsce jest to 2,86. Napastnicy próbują różnych sposobów, aby wtargnąć do firmowej sieci, a następnie zainfekować urządzenia. Od lat jednym z najpopularniejszych wektorów ataków pozostaje phishing, który doskonale sprawdza się również jako metoda przenoszenia ransomware’u. Duże szanse zetknięcia się z tym złośliwym oprogramowaniem mają osoby odwiedzające witryny warez i strony internetowe z torrentami. Natomiast najbardziej niebezpieczną formą dystrybucji ransomware’u jest atak na łańcuch dostaw – napastnik w tym przypadku wykorzystuje lukę w oprogramowaniu, aby zainstalować malware w całym łańcuchu dostaw. Nierzadko cyberprzestępcy używają skradzionych certyfikatów do „weryfikacji” kodu, aby wyglądał na prawidłowy.

Jednak niezależnie od tego, jaki wektor ataku wykorzystują gangi ransomware, pandemia ułatwiła im zadanie. Koronawirus przyspieszył tempo cyfryzacji, co niesie ze sobą, obok niewątpliwych korzyści, również negatywne skutki. Według badania Veritas 97 proc. polskich firm ma luki w swoich strategiach bezpieczeństwa ze względu na pośpiesznie wprowadzane w życie inicjatywy cyfrowe związane z epidemią.

Veritas: trzy filary ochrony

Veritas zaleca, aby zapobieganie atakom ransomware opierało się na trzyczęściowym podejściu: ochronie, wykrywaniu oraz odzyskiwaniu danych. Wprawdzie na rynku jest dostępnych wiele narzędzi zapobiegających infiltracji tego malware’u, jednak należy również uwzględnić czarny scenariusz, który zakłada, że złośliwe oprogramowanie przedostanie się poza linię obrony. Dlatego najlepszym sposobem jest kompleksowe rozwiązanie, które zapewni niezawodne przywrócenie danych do ostatniej znanej dobrej kopii zapasowej.

Przyjęcie proaktywnego podejścia do zapobiegania za pomocą warstwowych rozwiązań bezpieczeństwa ma sens, ale nieodzowne jest posiadanie niezawodnego systemu tworzenia kopii zapasowych. Dzięki Veritas Backup Exec wszystkie najważniejsze dane (obciążenia wirtualne, fizyczne i w chmurze) można trzymać w chmurze jako kopie zapasowe, blokować je przed oprogramowaniem ransomware, a w razie potrzeby szybko i łatwo odzyskiwać. Ważne ogniwo w systemie bezpieczeństwa Veritas stanowi APTARE IT – analityczne narzędzie ułatwiające zrozumienie zakresu i głębię ataku ransomware, umożliwiając tym samym szybsze odzyskiwanie istotnych danych.

Artykuł Veritas walczy z ransomware’em pochodzi z serwisu CRN.

Pierwsze spotkanie dla integratorów zainteresowanych rozwiązaniami NetApp oraz Microsoft, a także ArrowSphere – wielokrotnie nagradzaną platformą dystrybucyjną do sprzedaży i zarządzania biznesem chmurowym, odbędzie się w Poznaniu (9 marca), a kolejne w Katowicach (16 marca) oraz w Warszawie (23 marca). Partnerzy, którzy nie będą mogli uczestniczyć osobiście w żadnym z trzech spotkań, mogą wziąć udział w zdalnej edycji roadshow (16 marca).

Agenda obejmuje między innymi omówienie możliwości, jakie zapewniają usługi SaaS Microsoftu, plany producenta odnośnie do Microsoft 365, jak też scenariusze wykorzystania usług Microsoft Azure (w tym modele licencjonowania, czyli jak sprzedawać Azure oraz kalkulator Azure). W części poświęconej rozwiązaniom NetApp uczestnicy zapoznają się z ofertą storage ONPREM i w chmurze, a ponadto integracją portfolio producenta z Microsoft Azure. Ważnym elementem wydarzenia będą nowe zasady rozliczania Microsoft CSP na chmurowej platformie ArrowSphere, jak też prezentacja demo platformy.

Każdy uczestnik wydarzenia otrzyma inCharge 6 – kabel ładujący 6w1 z mocowaniem do kluczy.

Sprawdź szczegóły wydarzenia i dokonaj rejestracji.

Artykuł Roadshow Microsoft & NetApp dla integratorów pochodzi z serwisu CRN.

W 2019 r. dostawca uruchomił platformę Universal Storage typu NAS, która łączy algorytmy oprogramowania ze sprzętem i technologiami sieciowymi, umożliwiając klientom skalowanie zasobów obliczeniowych i pamięci masowej. Pozwala ona na konsolidację wszystkich danych i aplikacji w jednej warstwie pamięci flash, wgląd w dane z wykorzystaniem AI, analizę big data, ochronę danych i in. Uniwersalna platforma macierzowa jest dostarczana jako gotowa do użycia macierz dyskowa.

„Coraz więcej firm poszukuje nowych rozwiązań łączących przechowywanie danych, sztuczną inteligencję i analizę dużych zbiorów danych, które pozwalają na  innowacyjne podejście do swoich strategii biznesowych jak i ochrony danych”– komentuje Alexis Brabant, wiceprezes ds. sprzedaży w Arrow Enterprise Computing Solutions w Europie.  

Artykuł Arrow Electronics podpisuje umowę z Vast Data w Europie pochodzi z serwisu CRN.

Postać rynku IT

Obu nagrodzonych łączy fakt, że stoją na czele firm, które są liderami w swoim segmencie rynku. Przy czym szef AB po indywidualny tytuł w naszym plebiscycie sięgnął już po raz czwarty z rzędu. Co nie dziwi, biorąc pod uwagę definicję tej właśnie kategorii. Przypomnijmy, że tytuł „Postaci rynku IT” powinien trafić do „osoby, która w 2021 roku kreowała nowe trendy, osiągnęła sukces w swoim segmencie rynku, skutecznie lobbowała na rzecz branży IT lub w inny sposób wyróżniła się na konkurencyjnym polskim rynku IT”. A przecież Andrzej Przybyło, poza aktywnością biznesową, aktywnie lobbował w minionych miesiącach w takich sprawach, jak podatek od smartfonów czy nieprzyjazne dla przedsiębiorców zapisy w Polskim Ładzie.

Z kolei Mariusz Kochański został doceniony za skuteczne wywiązywanie się z mocno niewdzięcznej roli, jaką jest zarządzanie zmianą. I to zmianą historyczną, bo tak należy określić fuzję Veracompu z Exclusive Networks. Sprawy nie ułatwia fakt, że nowy szef polskiego oddziału połączonych firm zastąpił na tym stanowisku wybitnego lidera, co siłą rzeczy wiąże się z presją wygórowanych oczekiwań ze strony pracowników i całego otoczenia biznesowego. Na razie wszystko wskazuje na to, że swoją misję Mariusz Kochański realizuje zgodnie z przyjętymi założeniami. Jednocześnie ma być gwarantem tego, że Veracomp pod jego kierownictwem zachowa to, co przez lata decydowało o sukcesach tej firmy, w tym jej kulturę organizacyjną.

Niemniej w pełni zrozumiałe może być rozczarowanie zwolenników kandydatury Piotra Bielińskiego, który dzięki tytanicznej pracy, nerwom ze stali i lojalnym współpracownikom zdołał wyprowadzić Action z najbardziej niebezpiecznego poślizgu w historii tego dystrybutora. Jak do tej pory jest pierwszym prezesem firmy IT, która w tak trudnej sytuacji zdołała nie tylko przetrwać, ale wrócić do poważnej gry rynkowej. Owszem, nie wiemy, czy udałoby się to bez prawa do sanacji, co nie zmienia faktu, że Piotr Bieliński dokonał czegoś, co do niedawna mogło wydawać się niemożliwe. Potwierdzi to każdy, kto pamięta wspomnienia Tomasza Chlebowskiego, który w dniach, kiedy TCH Components chyliło się ku upadkowi całymi godzinami grał na komputerze w pasjansa, nie radząc sobie z presją i nie potrafiąc zawalczyć o firmę. Potwierdzi to też każdy, kto był świadkiem upadku wielu innych polskich i zagranicznych dystrybutorów (a było takich bankructw co najmniej kilkadziesiąt). Wreszcie potwierdzi to każdy, kto obserwował uważnie proces przeciągania liny pomiędzy Actionem a skarbówką, jak też negocjacje z wierzycielami w sytuacji, gdy wartość spółki w błyskawicznym tempie spadła z blisko miliarda do niecałych stu milionów złotych. Właściwie to temat na książkę, która stanowiłaby bezcenną lekturę dla teoretyków i praktyków biznesu.

Podobnie zresztą jak historia Anny Piechockiej, która zaczynała w Dagmie jako specjalistka od sieciówki. To osoba, która stanowi żywy dowód na to, że nie ma szklanych sufitów dla mądrych, pracowitych kobiet nawet w takiej niszy, jaką jest dystrybucja IT. Co ważne, szefowa Dagmy wciąż ma apetyt na rozwój. Wprawdzie katowicki dystrybutor niedawno stracił kontrakt z Barracudą, ale zaraz potem podpisał w krótkim czasie cztery inne kontrakty, w tym z brazylijską Senhasegurą. W tym kontekście wkład Anny Piechockiej w polski rynek cyberbezpieczeństwa jak najbardziej zasługiwałby na nagrodę główną.

A przecież nie zdziwilibyśmy się, gdyby Kapituła przyznała laur zwycięstwa Zbigniewowi Mądremu. Bez niego AB byłoby niczym Bayern bez Roberta Lewandowskiego, czyli nadal silnym europejskim klubem, ale zwycięstwo w Lidze Mistrzów byłoby o wiele trudniejsze, o ile w ogóle możliwe. Generalnie, siłą wrocławskiego dystrybutora jest w dużej mierze stabilny, mocny menadżment, dla którego nie istnieje coś takiego jak rotacja. Andrzej Przybyło i Zbigniew Mądry idą ramię w ramię od 30 lat (!), a towarzyszy im od dwóch dekad Patrycja Gawarecka, przy wsparciu Grzegorza Ochędzana, który jest dyrektorem finansowym AB od dobrych kilkunastu lat. Stworzenie tak zgranego zespołu to sukces sam w sobie.

Channel i Product Manager

Kolejne ważne nagrody z kategorii „personalnych” to „Channel Manager” oraz „Product Manager”. W przypadku tej pierwszej funkcji mamy do czynienia, jakkolwiek źle to zabrzmi, z gatunkiem wymierającym, gdyż duzi vendorzy coraz częściej rezygnują z lokalnych CM-ów przenosząc tę rolę na poziom regionalny. Z kolei wielu mniejszych producentów w ogóle nie ustanawia takiej funkcji w swoich organizacjach. Tym bardziej należy się szacunek producentom, którzy takie właśnie osoby zatrudniają. Zwłaszcza, że to jedna z tych niewygodnych ról, gdzie łatwo trafić między młot a kowadło, bo producent ma swoją strategię, a partnerzy swoje pretensje i wymagania. Channel Manager powinien mieć dobry kontakt z ludźmi, przy czym częściej im pomagać niż cokolwiek narzucać. Musi to być też osoba z silną pozycją w swojej organizacji, która umie rozwiązywać ewentualne konflikty pomiędzy partnerami. Tacy właśnie są tegoroczni zwycięzcy – Patrycja Gawarecka i Dariusz Okrasa.

Ważną rolę w biznesie IT pełnią również Product Managerowie, choć wydaje się, że nie są wystarczająco doceniani. Jakiś czas temu na naszych łamach Tomasz Buk tak pisał o Product Managerach: „nie są to osoby tak bardzo <<na świeczniku>> jak handlowcy, dla których organizuje się konkursy, spośród których wybiera się najlepszych i których się nagradza. Ja w każdym razie nie słyszałem o rankingu na najlepszego PM-a, choć na handlowców i ich szefów co rok spada deszcz nagród” (CRN Polska, „Product Manager, czyli bohater drugiego planu”, CRN Polska, nr 9/2019). W tym roku taki ranking się pojawił, a nagrodę w kategorii „Product Manager” odebrała Justyna Kamionka, IBM Storage Product Manager w firmie Arrow. Jak głosi uzasadnienie: „Najważniejsze cechy Justyny Kamionki to profesjonalizm i wiedza – dzięki nim jest nieocenionym wsparciem dla partnerów IBM. Jej zaangażowanie przynosi wymierne efekty – w 2020 roku Arrow został w Polsce dystrybutorem nr 1 w zakresie produktów IBM Storage. Zawsze można na niej polegać i rozumie pracę zespołową. Zawsze profesjonalna, pomocna i zorganizowana. Potrafi rozmawiać z ludźmi i ich słuchać”. Nic dodać, nic ująć.

Producenci

Jeśli chodzi o kategorie dotyczące producentów, to szczególne powody do zadowolenia ma w tym roku Dell, który został nagrodzony w aż trzech z nich. Z jednej strony to pokłosie szerokiego portfolio, a z drugiej skuteczności w radzeniu sobie z zakłóceniami w łańcuchu dostaw przez dużą część okresu pandemii, gdy niedobór sprzętu z każdym miesiącem coraz bardziej dawał się we znaki sprzedawcom komputerów. Z drugiej strony jeden z największych konkurentów do tytułu „Producenta”, a więc Lenovo, mimo dużej atencji wobec kanału sprzedaży, musiało mierzyć się nie tylko z zawirowaniami na rynku, ale też zmianami w kierownictwie. Odejście Andrzeja Sowińskiego, a następnie Jarosława Trzaskomy i Juliusza Niemotki, siłą rzeczy musiało spowodować przejściowe perturbacje, choć ich miejsce zajęli tak doświadczeni menadżerowie, jak Wojciech Zaskórski, Mikołaj Bobiński i Tomasz Klewinowski. Ich obecność zwiastuje jeszcze bardziej zajadłą walkę o pozycję lidera w naszym przyszłorocznym konkursie. Zwłaszcza że zza oceanu płyną niepokojące sygnały o działaniach Johna Byrne’a, odpowiedzialnego za biznes Della w Ameryce Północnej. Tamtejsi partnerzy producenta skarżą się, że stawia on na sprzedaż bezpośrednią, stosując w tym celu dodatkowe upusty dla klientów, którzy w procesie zakupów pominą kanał partnerski Della. Kontynuacja tego typu działań, a co gorsza forsowanie jej w innych regionach świata, musiałoby się odbić na reputacji producenta wśród jego partnerów, którzy na ten moment w Polsce są o nim jak najlepszego zdania.   

W tym kontekście na uwagę zasługuje Fortinet, który został nagrodzony w kategorii „Producent rozwiązań zapewniających ciągłość biznesową przedsiębiorstw”. Vendor ten zdecydował się na powołanie polskiego Channel Managera, co jest najlepszym dowodem na zaangażowanie w rozwój lokalnego kanału partnerskiego, który najwyraźniej docenia te wysiłki. Fortinet odrobił też lekcje, jeśli chodzi o rozwój portfolio, a od pewnego czasu zaczął posługiwać się parametrem Security Compute Rating, czyli współczynnikiem wydajności procesów ochronnych, służącym do porównania wyników urządzeń Fortinetu ze średnią branżową. To narzędzie może, przynajmniej teoretycznie, ułatwiać partnerom przekonywanie użytkowników do rozwiązań tej marki, a użytkownikom podejmować decyzję o wyborze tychże.     

Lepiej niż wielu producentów jest oceniany przez partnerów także ESET. Słowacki vendor zwyciężył w kategorii „Producent oprogramowania dla firm”, a wcześniej osiągnął status Championa w rankingu Canalys Cybersecurity Leadership Matrix 2020. Został w ten sposób doceniony przez społeczność złożoną z kilkunastu tysięcy resellerów i integratorów z całego świata, za łatwość współpracy, jak też uwzględnianie opinii lokalnych społeczności partnerskich na temat „mapy drogowej” produktów tej marki.

Szanse na zostanie „polskim ESET-em” ma Cypherdog Security – nagrodzony w kategorii „Polski produkt/usługa”. To szczególnie ważna kategoria, bo pokazuje kreatywność polskich firm na wielu obszarach związanych z branżą IT. W każdym razie w przypadku tegorocznego zwycięzcy mamy do czynienia z lokalną firmą o międzynarodowych ambicjach, której twórcy wykazali się odwagą, wchodząc na trudny rynek rozwiązań bezpieczeństwa.

Dystrybutorzy

Po raz pierwszy w historii naszego konkursu mamy do czynienia z sytuacją, w której przychody zwycięzcy w kategorii „Dystrybutor” są mniej więcej takie same, jak zsumowane przychody pozostałych finalistów. To pokazuje, jak AB „odjechało” swoim konkurentom i jak dobrze wykorzystało z jednej strony – kłopoty Actionu, zaś z drugiej – fuzję Also i ABC Daty, który to proces siłą rzeczy powoduje pewne zamieszanie w obu łączących się organizacjach. Z drugiej strony tytuł najlepszego Dystrybutora wrocławska spółka odebrała kolejny raz z rzędu, co dobrze odzwierciedla jej pozycję na polskim rynku. Warto przy tym podkreślić sukces Centrum Kompetencyjnego AB w kategorii „Usługodawca”. W tym przypadku walka była bardzo wyrównana, co zapewne wynikało z faktu, że – w wyniku zgłaszanych nominacji – konkurowały ze sobą głównie placówki oferujące szeroko rozumiane usługi edukacyjne. To pokazuje, jak dużą rolę ma specjalistyczna wiedza w dobie przyspieszonej transformacji cyfrowej i nowych modeli biznesowych.

Również w kategorii „Dystrybutor VAD”mamy do czynienia z seryjnym zwycięzcą, którym jest Veracomp – Exclusive Networks. Z tą różnicą, że w tym roku korki od szampana strzelają nie tylko w Krakowie, ale też w Paryżu. Pozostaje pytanie, czy wejście Exclusive Networks na paryską giełdę nie spowoduje, w dłuższej perspektywie, pewnego konfliktu pomiędzy krótkoterminowymi oczekiwaniami inwestorów a modelem biznesowym, w jakim działają dystrybutorzy z wartością dodaną?

Z kolei w kategorii „Dystrybutor specjalizowany” nastąpiła detronizacja Dagmy na rzecz S4E. Krakowski dystrybutor to doświadczony gracz, który ugruntował swoją pozycję jako główny dystrybutor pamięci masowych EMC, a później także rozwiązań Huawei. W kolejnych latach jego walka o utrzymanie pozycji lidera nie będzie jednak łatwa, głównie ze względu na fakt, że z każdym rokiem przybywa dystrybutorów specjalizowanych – jeśli nie przez nowe oddziały zachodnich firm, to przez podział wieloletnich graczy, jak to miało miejsce w przypadku Alstoru (notabene powstały z tego rozdzielenia Stovaris był finalistą w tej kategorii).

Gratulujemy wszystkim finalistom i zwycięzcom! Tutaj publikujemy pełną listę zwycięzców konkursu Channel Awards 2021.

Zapraszamy również do obejrzenia programu, w którym redakcja CRN Polska omawia wyniki tegorocznego konkursu.

Zdjęcia: photobyMysluk.pl

Artykuł Gala Channel Awards 2021: Przybyło jak Messi! pochodzi z serwisu CRN.

Scaleway umożliwia tworzenie, wdrażanie i skalowanie infrastruktury w chmurze publicznej. Współpraca zwiększa ofertę rozwiązań Arrow w chmurze zlokalizowanych w Europie.

 „Dodanie Scaleway do ArrowSphere ułatwi partnerom dostęp do naszego ekosystemu rozwiązań w chmurze. Współpraca ta będzie istotnym elementem naszej strategii rozwoju. Wsparcie marketingowe Arrow ułatwi nam dotarcie do poszczególnych krajów, dzięki czemu nasz rynek w Europie będzie się rozwijał“ – uważa Yann Lechelle, CEO Scaleway.

Scaleway to francuski dostawca z grupy Iliad (do grupy należy od ub.r. Play), dysponujący 6 centrami danych, który działa w 160 krajach. W 2020 r. Scaleway uruchomił region chmurowy w Polsce.

Artykuł Arrow ma umowę z francuskim dostawcą rozwiązań chmurowych pochodzi z serwisu CRN.