W odróżnieniu od dotychczasowego programu partnerskiego, nowy ma zachęcić do współpracy z BPSC nie tylko firmy specjalizujące się w sprzedaży systemów IT, lecz także dostawców rozwiązań komplementarnych do oferty chorzowskiego producenta.

– Jesteśmy zainteresowani również współpracą z firmami, które do tej pory nie miały wiele wspólnego ze sprzedażą i wdrażaniem rozwiązań wspomagających zarządzanie przedsiębiorstwem. Chętnie podejmujemy współpracę np. z partnerami oferującymi rozwiązania klasy CAD/CAM czy też rozwiązania GIS-owe. Można wtedy osiągnąć ciekawy efekt synergii. Doskonale układa nam się również kooperacja z partnerami oferującymi swoim klientom infrastrukturę sprzętową. Mam na myśli np. firmy wyposażające magazyny w przesuwane regały czy też urządzenia identyfikujące. Chętnie nawiążemy współpracę z kolejnymi takimi podmiotami – tłumaczy Arkadiusz Bała, dyrektor koordynator w BPSC.

Według spółki najwięcej korzyści ze współpracy partner odniesie wtedy, gdy podniesie swoje kompetencje wdrożeniowe – wówczas może liczyć na dodatkowe przychody związane z implementacją i serwisowaniem systemu. BPSC nie wyklucza jednak innego modelu współpracy. Najprostszy zakłada, że partner wskazuje potrzeby klienta, zaś BPSC przejmuje na siebie całość działań, a tym samym kosztów handlowych, wdrożeniowych i później serwisowych.

– Naszym celem było i jest nadal jak najszybsze usamodzielnienie się partnera czyli zbudowanie co najmniej jednego zespołu wdrożeniowego obok sprawnie działającego zespołu handlowego, nie jest to jednak wymóg decydujący o współpracy. Z założenia umowa partnerska jest bardzo liberalna – mówi Arkadiusz Bała.
 
W sektorze MŚP duże nadzieje BPSC wiąże również z rynkiem służby zdrowia. Jego system ERP wdrożyło do tej pory kilkadziesiąt szpitali a także placówki prywatne. W lipcu wprowadzono ofertę dla przychodni i niewielkich sieci medycznych.
W tym roku kanał partnerski BPSC powiększył się o kilkanaście firm. Do końca br. BPSC chce podpisać umowy z kolejnymi kilkunastoma partnerami odpowiedzialnymi za sprzedaż systemu Impuls EVO oraz mHR.

Artykuł BPSC celuje w MiS-ie. Uruchamia nowy program partnerski pochodzi z serwisu CRN.