Według HP zakup ma przyspieszyć przejście firmy z biznesu transakcyjnego na kontraktowy, jak również pomóc w zwiększeniu udziałów na rynku maszyn A3 (co było również jednym z powodów wchłonięcia działu druku Samsunga w ub.r.).

Szef biznesu drukarkowego HP, Enrique Lores, zapewnia, że przejęcie nie oznacza większej koncentracji koncernu na sprzedaży bezpośredniej. HP według niego pozostaje "w pełni zaangażowane" w biznes kanałowy i współpracę z partnerami. Sprzedaż pośrednia generuje obecnie prawie 90 proc. obrotów firmy. Dyrektor tłumaczy, że przejęcie Apogee "pokazuje nasze zaangażowanie we wzrost i rozwój naszego biznesu kontraktowego. Partnerzy nie powinni uważać go za zagrożenie, lecz dopełnienie strategii realizowanej w ostatnich latach" – uspokaja Lores. Twierdzi, że resellerzy wręcz skorzystają na przejęciu, bo dzięki niemu HP pozyska kompetencje w zakresie zarządzanych usług druku, co ułatwi partnerom wspólny biznes z koncernem.

Wskazuje również, że działanie HP nie jest niczym wyjątkowym na rynku.

"Wszyscy inni najwięksi producenci już przejęli dostawców rozwiązań" – utrzymuje dyrektor.

Zapewnia, że Apogee nie będzie współpracować z HP na specjalnych warunkach w porównaniu z innymi resellerami. Ma ponadto honorować kontrakty zawarte z innymi producentami. HP liczy jednak, że z czasem stanie się głównym vendorem w portfolio kupionej firmy (obecnie sprzęt HP to ok. 20 proc. floty urządzeń zarządzanych przez Apogee).

Bob Venero, szef dostawcy rozwiązań – Future Tech, komentuje w amerykańskim CRN, że najważniejsze obecnie pytanie brzmi: w jaki sposób oferta MPS zostanie zintegrowana z HP i jaki jest plan jej wspierania w społeczności partnerskiej.

Dodaje, że chciałby, aby HP umożliwiło partnerom odsprzedawanie usług Apogee lub ich brandowanie.

Artykuł HP przejmie resellera pochodzi z serwisu CRN.