Dell Technologies poinformował w wynikach za swój II kw. finansowy, iż jego roczny przychód cykliczny (ARR – annual recurring revenue) z działalności Apex przekroczył 1 mld dol. Są to rozwiązania infrastruktury rozliczane w modelu as-a-service.

CEO HPE Antonio Neri nie kryje swoich wątpliwości wobec takiego wyniku. Utrzymuje, że Dell nie ma możliwości platformy edge-to-cloud ani siły kanału sprzedaży, aby zmierzyć się z GreenLake, czyli biznesem as-a-service od HPE.

Dla porównania HPE Greenlake osiągnął w minionym kwartale wskaźnik ARR na poziomie 858 mln dol., po wzroście 28 proc. r/r. HPE mierzy siłę biznesu GreenLake za pomocą wskaźnika Annualized Revenue Run-Rate, używanego do oceny wzrostu.

„Działanie w modelu as-a-service nie jest łatwe, ponieważ potrzeba do tego platformy, która ma odpowiednie możliwości. Jej zbudowanie zajmuje dużo czasu” – twierdzi Antonio Neri dla CRN USA.

Dodaje, że chciałby zobaczyć dokładną definicję, której Dell używa do określania przychodów Apex.

Rzecznik Della poinformował według CRN USA, że cykliczne przychody Apex stanowią cykliczne przychody netto z subskrypcji marki Apex, ofert w ramach usługi i opartych na użytkowaniu. Dodał przy tym, że nie obejmują one przychodów z tych ofert, które są rozpoznawane z góry w wyniku leasingu typu sprzedażowego.

CEO HPE Antonio Neri nie pierwszy raz głośno wyraża swój sceptycyzm wobec działań Dell Technologies.

W końcu 2021 r. oceniał, że Dell nie jest konkurentem dla HPE w modelu as-a-service.
„Wierzymy, że mamy lata przewagi” – twierdził, dodając że Dell „prawdopodobnie nie ma nic do pokazania”, jeśli chodzi o wyniki Apex.

W 2018 r. Antonio Neri utrzymywał również np., że „Dell nie ma strategii dotyczącej rozwiązań brzegowych”.

Według raportu Della za II kw. producent widzi „dużą siłę” w swoich niestandardowych rozwiązaniach Apex, w tym Flex On Demand. Wskazuje również na wzrost obejmujący ofertę Apex wykorzystywaną w centrum danych, polegającą na przeniesieniu całości lub części data center do zarządzanego przez Della modelu płatności pay-per-use.

Źródło: CRN USA

Artykuł Szef HPE powątpiewa w wynik Dell Apex pochodzi z serwisu CRN.

HPE konkuruje głównie z dostawcami chmury publicznej. Dell nie jest konkurentem w modelu as-a-service – twierdzi CEO HPE Antonio Neri dla amerykańskiego CRN-a.

Alternatywą dla chmury publicznej ma być oferta GreenLake – zintegrowanej lokalnej platformy edge-to-cloud, rozliczanej w modelu usługowym.

114 proc. więcej zamówień as-a-service

W IV kw. finansowym HPE (zakończonym 31 października br.) zwiększyło przychody o 2 proc. r/r, do 7,4 mld dol. – zgodnie z oczekiwaniami analityków. Marża brutto (GAAP) wyniosła 32,9 proc., o 230 pkt więcej r/r.

Wzrost zamówień w modelu as-a-service, który jest oczkiem w głowie biznesu HPE, wyniósł 114 proc., a cały rok finansowy 2021 zamknięto roczną stopą wzrostu przychodów (ARR) – kluczowym miernikiem sukcesu GreenLake – o 36 proc. r/r., do 796 mln dol. Celem jest osiągnięcie ARR od 35 do 45 proc., do 2,3 mld dol. w roku finansowym 2024.

CEO HPE wbija szpilkę Dellowi

„To zdecydowanie największy ARR ze wszystkich lokalnych dostawców na świecie, nawet wobec NetApp” – komentuje Neri. „Dell nawet go nie ujawnia, ponieważ prawdopodobnie w tej chwili nie ma nic do pokazania” – stwierdził dla CRN USA (Dell ma własną ofertę as-a-service pod nazwą Apex).

„Wierzymy, że mamy lata przewagi” (nad konkurentami) – stwierdził CEO HPE.

Zapowiada, że w 2022 r. strategia platformy edge-to-cloud w modelu usługowym ma jeszcze przyspieszyć.

900 partnerów GreenLake

Obecnie według szefa firmy 900 partnerów sprzedaje GreenLake. Liczba aktywnych partnerów w IV kw. wzrosła o 47 proc. Przybyło 300 nowych klientów.

HPE w marcu ma uruchomić nową platformę GreenLake.HPE.com, która ma integrować wszystkie usługi.

Zamówienia przyspieszyły w ostatnich kwartałach

Zamówienia HPE w IV kw. zwiększyły się o 28 proc. r/r, mimo widocznych na całym rynku ograniczeń w podaży.

W całym roku finansowym 2021 wyniosły 28,8 mld dol. i wzrosły o 16 proc., czyli widać wzrost w II półroczu.

„Mamy bardzo duży, zdrowy backlog i ogromne zapotrzebowanie” – mówi szef HPE.

Zysk na akcję w IV kw. znacznie wzrósł – do 1,91 dol. z 0,12 dol., dzięki pomyślnemu dla spółki wyrokowi sądu w sporze z Oracle’m, dotyczącym wsparcia procesorów Itanium w oprogramowaniu Oracle’a. Z powodu naruszenia umowy koncern software’owy musiał zapłacić HPE 3 mld dol.

W całym roku finansowym 2021 obroty HPE wzrosły o 3 proc., do 27,8 mld dol.

Artykuł Szef HPE: konkurujemy z chmurą publiczną, a nie z Dellem pochodzi z serwisu CRN.

HPE znalazło sposób na rozwiązanie tego i kilku innych problemów, jakie pojawiają się przy okazji cyfrowej transformacji. Antonio Neri, CEO HPE, podczas niedawnego HPE Discover Virtual Experience, podtrzymał swoją ubiegłoroczną zapowiedź, że do końca 2022 r. cała oferta firmy będzie dostępna w formie usługi. Już za niespełna półtora roku klienci HPE będą mogli wybrać model subskrypcyjny, konsumpcyjny lub pay-per-use. W czasie wirtualnego spotkania z partnerami i klientami CEO HPE poinformował również o wprowadzeniu nowej usługi GreenLake Cloud Services, która ma zapewnić elastyczność i sprawność w przenoszeniu aplikacji korporacyjnych bez wygórowanych opłat wyjściowych. Przy okazji wbił szpilkę dostawcom usług chmurowych, zapewniając, że klienci HPE nigdy nie będą obciążeni kosztami za wyjście z chmury, ani ponosili podwójnych kosztów przechowywania danych tylko po to, aby wróciły do środowiska lokalnego.

GreenLake: wielkie jezioro możliwości

HPE GreenLake łączy walory chmury publicznej, takie jak elastyczność, koszty,dostęp do zasobów na żądanie z wydajnością i bezpieczeństwem lokalnego środowiska IT. Niemniej zaprojektowanie optymalnego rozwiązania nie jest prostą sprawą i wymaga od koncernu z San Jose współpracy z integratorami, dystrybutorami oraz klientami końcowymi. W ramach HPE GreenLake istnieje możliwość wyboru chociażby takich systemów, jak: big data, edge computing, backup, disaster recovery, SAP HANA, a także infrastruktury hiperkonwergentnej czy też macierzy dyskowych. Wymienione rozwiązania cieszą się największą popularnością wśród przedsiębiorców, aczkolwiek lista oferowanych przez HPE usług jest znacznie dłuższa.

– HPE posiada bogate doświadczenie we wdrażaniu różnego rodzaju środowisk, co bardzo pomaga zarówno w procesie doboru najlepszej opcji zarówno dla klienta, jak i samego procesu wdrażania infrastruktury w środowisku lokalnym – tłumaczy Marcin Tymieniecki, HPE Business Development Manager w Also.

Dostawca HPE GreeenLake, oprócz pomocy w doborze odpowiedniego sprzętu i oprogramowania, musi wynegocjować z klientem warunki umowy. Idea usługi sprowadza się do tego, aby jej użytkownik płacił jedynie za wykorzystane zasoby. Dlatego też zapisy zawarte w kontrakcie zazwyczaj dotyczą zajmowanej przestrzeni dyskowej, wykorzystania mocy obliczeniowej czy skonsumowanej przepustowości sieci. Umowa zawiera też minimalny poziom zobowiązania klienta, czyli najmniejszą kwotę, jaką zgodzi się płacić każdego miesiąca. Można się tutaj doszukać analogii z abonamentem telefonicznym. Dopiero w przypadku, kiedy klient przekroczy limity określone w kontrakcie, musi uiścić dodatkową opłatę.

–Wdrożony system posiada pewien bufor, który można wykorzystać, kiedy potrzeby obliczeniowe czy też dotyczące powierzchni dyskowej przekroczą przewidywania. Usługodawca w ten sposób zapewnia klientowi ochronę przed niedostateczną alokacją i spadkiem wydajności środowiska w wyniku nagłego wzrostu obciążenia – podkreśla HPE Business Development Manager w Also.

Korzyści dla klientów oraz integratorów

HPE GreenLake stanowi szczególnie interesującą propozycję dla klientów, którzy nie lubią radykalnych zmian. Użytkownicy usługi mają nadal dane pod kontrolą, gdyż znajdują się one w środowisku lokalnym. Jednocześnie zyskują nowe możliwości, których nie daje im własna serwerownia. HPE GreenLake pozwala płacić za faktycznie wykorzystane zasoby czy skalować systemy w górę oraz w dół. Usługa stanowi również duże udogodnienie dla zasypanych pracą działów IT, uwalniając ich od żmudnych, rutynowych zadań. Pełna oferta HPE GreenLake znajduje się na platformie online, na której klienci mogą uzyskać informację, sprawdzić cenę oraz skorzystać z wersji demonstracyjnych.

Usługi HPE GreenLake oferowane są w różnych konfiguracjach i dostarczane klientom w terminie 14 dni od momentu złożenia zamówienia. Partnerzy oraz klienci mogą wybierać spośród prekonfigurowanych elementów składowych architektur referencyjnych – wszystko po to, żeby maksymalnie skrócić czas, który jest potrzebny do uruchomienia produkcyjnego środowiska.

– Usługi HPE pozwalają klientom na uwolnienie kapitału, zwiększenie elastyczności operacyjnej i finansowej, uwolnienie talentów i szybsze wprowadzanie innowacji – wylicza Marcin Tymieniecki.

Ale nie tylko użytkownicy końcowi mogą zostać beneficjentami HPE GreenLake. Also zachęca resellerów oraz integratorów do sprzedaży usług, tym bardziej, że rola partnerów nie ogranicza się do prostej odsprzedaży. Integratorzy mogą rozbudowywać ofertę o autorskie rozwiązania, zwłaszcza że klienci coraz częściej poszukują dodatkowych usług bądź funkcji. Marek Hojda, Indirect Sales Manager w HPE, zauważa, że w ten proces włączają się też firmy, które wcześniej nie były partnerami HPE. Najczęściej są to developerzy, co stanowi pokłosie polityki producenta, który udostępnia interfejsy programowania aplikacji.

– Programy, które tworzą zewnętrzne firmy, włączamy w nasz ekosystem i równocześnie staramy się kojarzyć z integratorami. W ten sposób tworzymy silne trio – zaznacza Marek Hojda.

Marcin Tymieniecki, HPE Business Development Manager, Also  

Also pomaga w przeprowadzeniu projektu HPE GreenLake na każdym jego etapie. Zapewniamy eksperckie wsparcie przy prowadzeniu szkoleń i warsztatów, konsultacji z klientem końcowym oraz producentem, przeprowadzeniu proof of concept oraz doborze odpowiedniej konfiguracji. Klient końcowy zyskuje pewność, że zostanie wysłuchany, a jego faktyczne potrzeby związane z zakupem infrastruktury IT zrozumiane. Natomiast firmy partnerskie otrzymują dodatkową linię wsparcia certyfikowanych ekspertów z zakresu technologii HPE oraz HPE GreenLake. Also rozwija również swoją platformę Cloud Marketplace, dzięki której przygotowanie wyceny oraz stworzenie oferty HPE GreenLake dla klienta końcowego będzie jeszcze prostsze.

  

Model hybrydowy a kontrola danych

W obecnych czasach działy IT muszą zmodernizować metody ochrony cyfrowych informacji, aby uprościć operacje i spełnić wymagane poziomy SLA. Nie jest to jednak zadanie z kategorii łatwych, bowiem coraz więcej firm korzysta z modelu hybrydowego. Część cyfrowych zasobów znajduje się w lokalnej serwerowni, a pozostałe u zewnętrznego usługodawcy. Taka sytuacja prowadzi do wielu nieporozumień pomiędzy usługodawcami a klientami. Szczególnie dobrze widać to na przykładzie modelu SaaS. Usługobiorcy zazwyczaj nie zdają sobie sprawy, że odpowiedzialność za bezpieczeństwo danych jest współdzielona. Innym wcześniej niedostrzeganym problemem są wydatki związane z przenoszeniem zasobów pomiędzy różnymi lokalizacjami.

– Obecnie klienci oczekują zwinności i elastyczności chmury, ale jednocześnie martwią się o bezpieczeństwo oraz koszty związane z przesyłaniem danych. HPE GreenLake zapewnia możliwość tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych. Operacje te można przeprowadzać w dwie strony, a więc do i z chmury publicznej. Co ważne, klient nie ponosi związanych z tymi operacjami kosztów – wyjaśnia Marcin Tymieniecki.

HPE GreenLake szybko zdobywa popularność na całym świecie. W 2018 r. przychody ze sprzedaży tych usług wzrosły o 100 proc., w ubiegłym roku zaś o 40 proc. Polska należy do krajów, gdzie ten biznes dopiero się rozkręca. To dobra informacja dla Also i jego partnerów, tym bardziej, że rodzime firmy – sceptycznie podchodzące do usług chmury publicznej – zapewne chętniej skorzystają z ciekawej alternatywy.

Kontakt dla integratorów: Marcin Tymieniecki, HPE Business Development Manager, Also, tel. 691 475 216, Marcin.Tymieniecki@also.com

Artykuł Chmura pozbawiona wad pochodzi z serwisu CRN.

Dodał również, że zaplanowana na przyszły tydzień doroczna konferencja HPE Discover odbędzie się w zapowiedzianym terminie (w tym roku w wersji online). W przyszłym tygodniu Antonio Neri planuje także spotkanie z pracownikami.

Pandemię odczuła w minionych miesiącach cała firma. Globalne skutki Covid-19 spowolniły biznes HPE. Po spadkach sprzedaży i zysku w II kw. finansowym, który przypadł na miesiące blokad (luty, marzec, kwiecień br.), koncern ogłosił plan ograniczenia kosztów o 1 mld dol. Tymczasowo zamrożono albo obniżono wynagrodzenia, co nie ominęło także najwyższej kadry kierowniczej. Możliwe są także redukcje zatrudnienia i łączenie oddziałów.

Artykuł CEO HPE ma pozytywny wynik testu na Covid-19 pochodzi z serwisu CRN.

Odnotowuje natomiast zapotrzebowanie na rozwiązania do komunikacji – na zdalne punkty dostępowe, zapewniające łączność z chmurą oraz infrastrukturę hiperkonwergentną, zwłaszcza dla VDI. "Ponieważ wszyscy pracują w domu, możliwość wdrażania instancji w celu zdalnego połączenia jest obecnie kluczowym czynnikiem popytu" – ocenia CEO HPE. Uważa, że ważną szansą na rynku jest obecnie dostarczanie VDI w modelu usługowym. Sprzedaż subskrypcyjna i inne opcje "as-a-service" są priorytetem HPE. Do 2022 r. całe portfolio marki ma być dostępne w modelu usługowym.

Szef HPE informuje również o postępie w przywracaniu pełnej mocy produkcyjnej w montowniach sprzętu w Chinach. Zdolności produkcyjne są już w zasadzie pełne, natomiast osobną kwestią jest wytwarzanie w oparciu o dostępność komponentów. HPE po wybuchu epidemii w Chinach powołało "gabinet wojenny" – zespół, który pracuje nad zabezpieczeniem podaży w warunkach problemów z produkcją i dostępnością.

Antonio Neri zauważa przy tym, że firma ma bardzo zróżnicowany i odporny łańcuch dostaw – ok. 5 proc. kosztów sprzedaży HPE przypada na Chiny.

Artykuł CEO HPE: za wcześnie, by ocenić wpływ wirusa pochodzi z serwisu CRN.

W nową erę HPE wkroczy bez kilku swoich wieloletnich menedżerów. Ruszyła karuzela kadrowa. Dyrektor sprzedaży Peter Ryan rozstanie się z korporacją. Jego następcą od 1 listopada będzie Phil Davis, który obecnie zarządza regionem APAC. W tym samym terminie z HPE pożegnają się: szef regionu EMEA Andy Isherwood oraz szef HPE w Ameryce – Jim Merritt.

Decyzje personalne są najwyraźniej początkiem zmian. W najbliższych miesiącach z obecnego HPE ma powstać sprawne, elastycznie działające przedsiębiorstwo, w którym procesy zamówień, ustalania cen czy też działania związane ze współpracą z partnerami zostaną uproszczone i przyspieszone. Antonio Neri zapowiada koncentrację na obszarach, w których partnerzy mogą łatwiej i lepiej zarabiać. CEO Meg Whitman podkreśla, że restrukturyzacja ma wielkie znaczenie dla koncernu.

HPE Next rusza po oddzieleniu od korporacji działu oprogramowania, który został sprzedany Micro Focusowi za 8,8 mld dol.

Artykuł Rusza wielka restrukturyzacja HPE pochodzi z serwisu CRN.

Neri ma zintegrować i optymalizować struktury koncernu po sprzedaży biznesu software'owego (większość kupił Micro Focus) oraz oddzielenia od HPE grupy Enterprise Services do osobnej spółki, powołanej razem z CSC (nowy podmiot to DXC). Celem jest koncentracja HPE na core biznesie (jak serwery, pamięci masowe, rozwiązania sieciowe), usprawnienie organizacji i zwiększenie rentowności grupy.

Firma zamierza przyspieszyć zmiany, bo ostatnio wyniki finansowe nie są najlepsze. Miniony kwartał finansowy HPE zakończyło stratą 612 mln dol. a przychody spadły o 13 proc. Szefowa HPE zapowiedziała kolejne cięcie kosztów. 

Antonio Neri jest związany z koncernem od ponad 20 lat (najpierw z HP). Jego awans jest odbierany jako sygnał, że może on być następcą Meg Whitman na stanowisku szefa HPE.

Artykuł Zmiana na szczycie HPE pochodzi z serwisu CRN.