– Fakt ten, w połączeniu z dużą dbałością o zachowanie płynności finansowej firm, powodował wstrzymanie inwestycji w tę grupę projektorów – komentuje Anna Belczyk, Product Manager w Veracomp – Exclusive Networks.

Trzeba jednak zwrócić uwagę, że skala spadku w ujęciu ilościowym niekoniecznie przełożyła się na niższą wartość obrotów u wszystkich dostawców, ponieważ rosły ceny urządzeń (o 15–20 proc.). Zwiększyło się też zainteresowanie droższymi modelami laserowymi. Przykładowo Optoma odnotowała w 2020 r. wzrost wartości sprzedaży takich modeli o 14 proc., przy spadku ilościowym o 2 proc. Co ważne, rynku projektorów nie ominęły problemy z dostępnością sprzętu, co zresztą nadal ma miejsce.

– Rynek jest wciąż bardzo rozchwiany i mało przewidywalny, także ze względu na zaburzenia w produkcji, spowodowane przerwami w dostawach różnych komponentów do fabryk na Dalekim Wschodzie – przyznaje Krzysztof Sulowicz, Country Manager BenQ na region CEE.

Analitycy Futuresource Consulting nie mają dobrych wieści dla branży. O ile w 2021 r. spodziewają się wzrostu sprzedaży na polskim rynku projektorów – w porównaniu ze słabym 2020 r. – to w perspektywie długoterminowej prognozowany jest stabilny trend spadkowy. To w dużej mierze rezultat rozwoju narzędzi do współpracy w pracy zdalnej i nauce, ponieważ są one w znacznym stopniu zintegrowane z monitorami.

Rośnie widownia w domach

Mimo ogólnego spadku sprzedaży niektóre segmenty trzymają się mocno. W tym roku na podobnym poziomie, a nawet wyższym, utrzymał się popyt w segmencie domowym, gdyż w czasie pandemii ludzie potrzebują cyfrowej rozrywki. Pojawił się też większy wybór modeli konsumenckich. Różnica w porównaniu z poprzednimi latami jest taka, że obecnie projektory dla kin domowych wykorzystywane są nie tylko do oglądania filmów, lecz coraz częściej do korzystania z usług streamingowych, jak Netflix. Projektor okazuje się dla niektórych nawet bardziej praktyczny niż telewizor.

Widoczne jest również przeniesienie zainteresowania klientów spragnionych domowej rozrywki z modeli o niskiej jasności, wymagających zaciemnienia, na rzecz projektorów z wyższych półek, o większej jasności, do rodzinnej rozrywki w salonie – oglądania meczów i programów rozrywkowych, czy też do gier na wielkim ekranie.

– W domowych zastosowaniach istotny jest wbudowany Android TV, zapewniający dostęp do różnych treści bezpośrednio z Google Play Store czy innych źródeł w sieci. Dla miłośników gier ważna jest wysoka częstotliwość odświeżania i niski input lag – tłumaczy Krzysztof Sulowicz.

Zamrożone branże, odmrożone projekty

Nie jest też tak, że biznes w miejscach objętych lockdownem zamarł zupełnie. Na niektórych uczelniach, hotelach czy w muzeach nadal toczą się projekty, z których niektóre planowane były jeszcze w ubiegłym roku. Część przedsiębiorstw czy jednostek publicznych wykorzystuje czas zamknięcia obiektów jako dobrą okazję do nowej aranżacji sal konferencyjnych, wykładowych i innych miejsc, w których wykorzystywane są projektory. W rozwiązaniach do dużych pomieszczeń konferencyjnych i wykładowych, w muzeach, stosowane są również projektory instalacyjne. Część z zamkniętych branż może liczyć na dofinansowanie w ramach projektów unijnych, więc zubożenie budżetów przez pandemię nie musi oznaczać braku środków na inwestycje. W ramach modernizacji często poszukiwane są rozwiązania poprawiające jakość obrazu i dźwięku oraz umożliwiające interakcję użytkowników, gdyż szkolenia, konferencje, wykłady i wideospotkania odbywają się w formule łączącej online i offline.

Zdaniem dystrybutora 

Anna Belczyk, Product Manager w dziale systemów audiowizualnych, Veracomp – Exclusive Networks  

W przypadku projektorów w 2020 roku nie pojawiła się żadna przełomowa nowość technologiczna. Poszerzana jest jednak oferta modeli o laserowym źródle światła, które stopniowo wypierają urządzenia lampowe. Ich ogromnym atutem jest spadająca cena, co w połączeniu z długą żywotnością, bezobsługową pracą na przestrzeni lat i elastycznością montażu sprawia, że projektory laserowe są pierwszym wyborem wielu klientów. W biurach będą powstawać niewielkie sale konferencyjne. W części tego typu miejsc używa się monitorów, w pozostałych wciąż stawia się na projektor, nierzadko laserowy. Osobną szansę dla partnerów stanowi kolejna edycja programu Aktywna Tablica, zapewniającego dodatkowe finansowanie dla szkół na zakup sprzętu multimedialnego.

  

Adam Albiński, właściciel, Inter Alnet  

W I kw. 2021 r. sprzedaż projektorów zmniejszyła się o około 30 – 40 proc. w porównaniu do 2020 r., natomiast w ubiegłym roku spadła o 30 proc., co można uznać za niezły wynik jak na czas pandemii. Znacząco mniej kupowano urządzeń dla edukacji i biznesu, ze względu na zamknięcie szkół i niektórych branż. Na podobnym poziomie jak w poprzednim roku utrzymała się sprzedaż projektorów do kina domowego. Ceny sprzętu wzrosły o około 10–15 proc., co było spowodowane głównie ograniczeniem dostępności komponentów. Moim zdaniem rynek mocno odbije, gdy tylko zamknięte branże ponownie się otworzą. Projektory nadal będą potrzebne w edukacji, kulturze, biurach, w szeroko pojętym biznesie, na eventach, a także wielu innych miejscach.

  

Przypuszcza się, że w tym roku i kolejnych firmowe sale spotkań i szkoleń pozostaną ważnym segmentem rynku, ponieważ wiele z nich będzie aranżowanych i wyposażanych na nowo.

– Obecnie znaczna większość warsztatów, szkoleń i konferencji odbywa się online i w związku z tym widzimy znacznie większe zainteresowanie rozwiązaniami zapewniającymi interakcyjność spotkania, chociażby monitorów interaktywnych w połączeniu z systemami wideokonferencyjnymi – informuje Miłosz Kosiorek, Product Specialist w Ricohu.

Na znaczeniu mają zyskiwać rozwiązania, które umożliwiają łączenie różnych nośników i obszarów współpracy oraz aktywne uczestniczenie w dyskusji, współpracy nad projektem, w tym dostęp do zmian w dokumentach.

– Takie możliwości daje środowisko chmurowe i nowe aplikacje – dodaje Miłosz Kosiorek.

Jeśli chodzi o sektor komercyjny, to nadal projektory kupowane są na potrzeby miejsc, które nie zostały zamknięte, w tym przez jednostki z sektora publicznego (urzędy, policja i in).

W 2020 r. nastąpił natomiast spadek zainteresowania projektorami w sektorze edukacji (podstawowej i średniej), co jest skutkiem lockdownów, ale też większym zainteresowaniem monitorami interaktywnymi. Jednak zwłaszcza w końcu roku odnotowano wzmożone zakupy w ramach programu Aktywna Tablica. Dla resellerów i integratorów nadal będzie on stwarzał możliwości zwiększenia sprzedaży monitorów interaktywnych, ale też projektorów, nawet w kilku tysiącach szkół.

Warto przy tym zwrócić uwagę na domy kultury. Są ich w kraju setki i mają dostęp do publicznych dotacji, więc po zakończeniu lockdownu zakupy w takich miejscach znów mogą ruszyć. W lutym br. ogłoszono dofinansowanie cyfryzacji domów kultury sumą 31 mln zł na zakup sprzętu i szkolenia (w ramach projektu „Konwersja cyfrowa domów kultury”), z myślą o docelowo 200 placówkach tego typu.

Firmy (i konsumenci) chcą być mobilne

W przypadku rozwiązań dla firm, widoczny jest inny ciekawy trend. Mniej pojawia się pytań o projektory instalacyjne, a więcej o modele mniejsze, łatwe do przenoszenia i szybkiego uruchomienia, przeznaczone do spotkań kilku osób w niewielkich salach.

– Od takich projektorów klienci oczekują wysokiej jasności, a więc 3500–4500 ANSI lumenów, automatycznej korekcji zniekształceń trapezowych oraz łatwego podłączania i przełączania źródeł sygnału. Standardowym oczekiwaniem jest możliwość odtwarzania prezentacji, zdjęć i filmów z nośnika USB – wyjaśnia Krzysztof Sulowicz.

Trendy obserwowane na krajowym rynku potwierdzają globalne prognozy. Wartość sprzedaży przenośnych projektorów będzie rosła w najbliższych latach średnio o 4,3 proc. rocznie do 2025 r. – jak twierdzą analitycy MarketsandMarkets. Do najważniejszych czynników wzrostu zaliczają cyfryzację edukacji, postęp technologiczny i spadek cen.

Co ciekawe, pandemia obudziła także większe zainteresowanie konsumenckimi projektorami przenośnymi, zasilanymi z akumulatora. To sprzęt, który można zabrać do ogrodu czy w trasę i bezprzewodowo czerpać treści z internetu, chociażby przy użyciu smartfona.

Lampy w odwrocie

Jednym z najważniejszych trendów, które dało się zauważyć w 2020 r., był duży wzrost zainteresowania klientów projektorami laserowymi, widoczny zarówno w segmencie komercyjnym, jak i domowym. Ich udział w sprzedaży rósł kosztem modeli lampowych. Nie jest to nowe zjawisko i mówi się o nim od lat, jednak dostawcy wskazują je obecnie jako kluczowe dla przyszłości rynku. Zauważają przy tym, że przejście użytkowników na technologie laserowe przyspiesza. Koncentrują się więc przede wszystkim na sprzedaży tego typu sprzętu. Technologie laserowe będą stopniowo wypierać modele lampowe ze względu na spadające ceny, dłuższą żywotność i niskie koszty użytkowania takich urządzeń.

– Po wieloletnim okresie edukacji rynku zbieramy obecnie jej owoce: użytkownicy coraz częściej decydują się na inwestycję w droższy model laserowy, kalkulując w budżecie oszczędności, jakie w kolejnych latach przyniesie im bezkosztowa eksploatacja takiego projektora – komentuje Jacek Smak, dyrektor handlowy w Polsce Sharp NEC Display Solutions.

Jednocześnie zauważa, że w przypadku niskobudżetowych instalacji urządzenia lampowe wciąż będą trzymać się mocno, zwłaszcza modele z długą żywotnością lampy, nawet do 20 tys. godzin.

Zdaniem integratora

Obok korzyści dla klientów, które zdaniem dostawców powinny zachęcać ich do przejścia na modele laserowe (jak bezobsługowa eksploatacja przez wiele lat, możliwość pracy ciągłej bez konieczności wymiany lampy, dłuższa żywotność źródła światła, oszczędności związane z niższym poborem prądu), wskazywane są też plusy dla resellerów.

– Dla naszych partnerów istotne będą bezpieczeństwo i brak konieczności wymian podzespołów takich jak lampy, bądź brak przestojów w pracy czy poziom oferowanej marży – twierdzi Andrzej Bieniek, Account Manager w Epson Europe.

Warto dodać, że w segmencie domowym można spodziewać się upowszechnienia systemu Android TV i bezprzewodowej komunikacji jako standardu. Rozdzielczości będą rosły i zwiększą się rynkowe udziały modeli 4K.

Zdaniem producenta

Aneta Żygadło, Country Manager, Optoma  

W 2021 roku w dalszym ciągu będziemy odczuwać negatywny wpływ pandemii na sprzedaż komercyjną, podczas gdy sprzedaż kina domowego pozostanie stabilna z tendencją wzrostową. W tym segmencie pojawia się coraz więcej marek z projektorami laserowymi ultra krótkiego rzutu. Zainteresowanie nimi powinno rosnąć, bo stanowią alternatywę dla dużych i nieustawnych telewizorów. W tym roku wciąż będziemy doświadczać niedoborów komponentów i wyzwań związanych z transportem. W segmencie biznesowym można zauważyć wzrost zainteresowania projektorami laserowymi o jasnościach do 5000 lumenów. Jeśli chodzi o technologie, to wykorzystanie w projektorach nowego chipu TI toruje drogę do przyspieszenia dominacji rozdzielczości 4K.

  

Jacek Smak, dyrektor handlowy w Polsce, Sharp NEC Display Solutions  

Projektory instalacyjne to od dawna optymalny biznes dla naszych partnerów. O ile szkoły podstawowe i średnie potrzebują coraz mniej projektorów, inwestując w monitory interaktywne, to na wyższych uczelniach nadal obserwujemy spore zainteresowanie projektorami instalacyjnymi: do dużych sal lekcyjnych czy auli wykładowych. Takie modele zdecydowanie najczęściej wybierane są również do projektów muzealnych. Szeroka oferta tych urządzeń, laserowa technologia, bezobsługowość, cicha praca czy 12-bitowe przetwarzanie sygnału barwnego pozwala na dopasowanie się z ofertą do niemalże każdej instalacji.

  

Andrzej Bieniek, Account Manager, Epson Europe  

W 2021 r. ważnym czynnikiem na rynku będzie kontynuacja programu Aktywna Tablica w edukacji oraz wzrost zainteresowania projektorami laserowymi do biur. Ponadto już w 2020 r. zauważyliśmy nowy trend – samorządy i lokalne organizacje tworzą kina plenerowe. Podobne zjawisko widać również wśród klientów indywidualnych, ponieważ coraz więcej osób planuje zakup projektorów do prywatnego kina w ogrodzie czy na tarasie. Z tego pomysłu na pewno skorzystają właściciele obiektów gastronomicznych czy hotelowych, tworząc wyposażone w projektory strefy kibica, na przykład w ogródkach. Zapotrzebowanie mogą pobudzić nadchodzące imprezy sportowe, jak Mistrzostwa Europy w piłce nożnej czy igrzyska olimpijskie.

  

Artykuł Projektory, czyli światło w tunelu pochodzi z serwisu CRN.

Producenci i dystrybutorzy zgodnie podkreślają, że rośnie zainteresowanie modelami laserowymi, które wyraźnie potaniały. Dotychczas ceny takich urządzeń były często pięciocyfrowe (i więcej), przy czym dominowały wśród nich droższe modele o wysokiej jasności. Teraz pojawiły się urządzenia o jasności spotykanej w modelach lampowych, a więc od 4 do 6 tys. ANSI lumenów, o różnych rozdzielczościach (od Full HD po UHD), a także z różnego typu obiektywami (ultrakrótkimi, standardowymi). 

W bieżącym roku projektory laserowe o jasności ok. 4 tys. ANSI lumenów można kupić już za mniej więcej 6 tys. zł. Dodatkowo do klientów przemawiają niskie koszty użytkowania, które wcześniej, ze względu na wysoką cenę zakupu, nie były aż tak istotne. Według producentów laserowe modele mogą działać bezawaryjnie przez 20, a nawet 30 tys. godzin, czyli przez wiele lat (przykładowo 8 godzin pracy codziennie oznacza w sumie 3 tys. godzin rocznie). W tym czasie urządzenia praktycznie nie wymagają serwisowania, a w modelach lampowych trzeba wymieniać filtry, lampy (zwykle co 2–3 tys. godzin), a są one kosztowne w porównaniu z ceną całego urządzenia.

– W ubiegłym roku w regionie EMEA wśród projektorów przeznaczonych dla biznesu, czyli tych o jasności większej lub równej 4 tys. ANSI lumenów, modele laserowe stanowią ponad 50 proc. sprzedaży. W Polsce ten odsetek wynosi około 30 proc. i rośnie – mówi Aneta Żygadło, Country Manager Poland w Optoma Europe.

Wciąż wadą wielu projektorów laserowych jest powolny, ale systematyczny spadek jasności (co widać po kilku latach), głównie z powodu zakurzenia układu optycznego. Są już jednak dostępne modele ze szczelnym układem, w których ten problem został wyeliminowany. Dla klientów biznesowych zaletą są funkcje komunikacji bezprzewodowej (Wi-Fi, Miracast).

Lampy poświecą w edukacji i MŚP

Modele lampowe zapewne wciąż będą często wybierane przez publiczne placówki edukacyjne, a także małe firmy, w których o zakupie zazwyczaj decyduje cena, a koszty eksploatacji, serwisu czy wymiany lamp znajdują się na drugim planie. Także w kinach domowych takie modele wciąż dominują, choć prawdopodobnie będą stopniowo wypierane przez urządzenia laserowe. Ogólnie lampowy sprzęt jest i będzie kupowany wszędzie tam, gdzie klient nie dysponuje dużym budżetem (tani lampowy projektor można kupić już za mniej więcej 300 zł), a jakość projekcji, wytrzymałość, niskie koszty użytkowania nie są najważniejsze, chociażby dlatego, że urządzenia są używane sporadycznie. Nic dziwnego, że wszyscy znaczący producenci utrzymują asortyment zarówno modeli laserowych, jak i lampowych jako tańszej alternatywy. Jeżeli jednak użytkownik potrzebuje urządzenia o dużej jasności, to naturalnym wyborem staje się model wyposażony w laser, zwłaszcza że jest bardziej ekonomiczny.

– Od kilku lat obserwujemy systematyczny wzrost sprzedaży projektorów o wysokiej jasności, przekraczającej 5 tys. ANSI lumenów. Coraz więcej producentów powyżej tej granicy ogranicza asortyment urządzeń bazujących na lampach – mówi Maciej Drobina, kierownik działu zarządzania produktami w ViDiS-ie. 

Można się również spodziewać, że wraz ze spadającymi cenami modeli laserowych pojawią się szanse sprzedażowe związane z wymianą projektorów lampowych. Dotyczy to zwłaszcza sprzętu, w którym lampy wymieniano kilkakrotnie.

– Bardziej uzasadniona, zarówno ekonomicznie, jak i jakościowo, będzie wymiana starego lampowego projektora na nowy, laserowy. Ta technologia jest tańsza od konwencjonalnej, w której przypadku trzeba uwzględnić dodatkowe koszty w postaci ceny wymiany lamp – przekonuje Anna Belczyk, Product Manager w Veracompie.

Symbioza zamiast konkurencji

W segmencie biznesowych sal spotkań z projektorami rywalizują monitory interaktywne. Są coraz częściej zamawiane do małych pomieszczeń, w których wystarczy panel wielkości około 60 cali lub mniejszy. To zresztą bardzo perspektywiczny rynek dla branży AV, ponieważ nawet duże korporacje tworzą i wyposażają niewielkie sale spotkań. Z kolei projektory wydają się nadal bezkonkurencyjne, gdy potrzebne jest uzyskanie bardzo dużego obrazu o wysokiej jakości (nawet 300 cali). Ich zaletą jest też duża elastyczność i skalowalność. Rozmiar obrazu można łatwo dopasować do wielkości pomieszczenia lub liczby uczestników spotkania. Ponadto monitor jest zainstalowany na stałe, a projektor, nawet instalacyjny, można schować w suficie, a ekran zwinąć.

– Decydując się na monitor, np. 75-calowy, na zawsze jesteśmy ograniczeni jego przekątną. Takie rozwiązanie w salkach, w których spotyka się więcej niż sześć osób, zapewnia zbyt mały obraz, który jest nieczytelny dla wszystkich uczestników – przekonuje Andrzej Bieniek, Business Account Manager w Epsonie.

Na korzyść projektorów przemawia cena i mobilność oraz uniwersalność, gdyż możliwe jest przesłanie i wyświetlanie jednocześnie obrazu nawet z czterech urządzeń mobilnych. W sytuacji, gdy jest potrzebny obraz większych rozmiarów, projektor zawsze okaże się tańszy niż ściana LED. 

– Projektory jeszcze długo będą najbardziej opłacalne, jeśli wziąć pod uwagę stosunek ceny do wielkości obrazu. Taki o przekątnej 90–120 cali to dla projektorów standard, który jeszcze długo będzie nieosiągalny dla monitorów w podobnych cenach – mówi Maciej Drobina. 

Z drugiej strony monitory i projektory nie wykluczają się wzajemnie, a nierzadko są traktowane jako rozwiązania uzupełniające się i jednocześnie wykorzystywane podczas prezentacji.

– Projektorów i monitorów nie powinno się traktować jako produktów konkurencyjnych. Przygotowując rozwiązania audiowizualne dla klientów, zawsze doradzamy integrację tych narzędzi. Coraz częściej użytkownicy oczekują kompleksowego rozwiązania dotyczącego wyposażenia wszystkich pomieszczeń biurowych, systemów rezerwacji sal, rozwiązań AV. Niejednokrotnie klienci korzystający z monitorów interaktywnych podczas prezentacji wyświetlają obraz również z projektora – mówi Cezary Mąka, Product Manager w Ricohu.

Sam projektor to za mało

Dla integratorów ważnym rynkiem jest sektor korporacyjny, w którym projektory są nadal wykorzystywane w średnich i dużych salach konferencyjnych. Coraz większe możliwości wdrożeń powinny być w handlu, przede wszystkim w dużych sklepach i centrach handlowych, które instalacjami multimedialnymi starają się przyciągnąć uwagę klientów. Kolejną obiecującą grupą odbiorców są muzea i placówki organizujące różne wystawy, ale to bardzo wymagający klienci.

– Muzea ze swoimi nowoczesnymi instalacjami to niezmiernie trudny poligon pracy dla integratorów, co bardzo często wynika z ograniczonego budżetu, jakim te instytucje dysponują – uważa Anna Belczyk. 

Zdaniem przedstawicielki Veracompu to właśnie w instalacjach muzealnych projektory mogą i powinny prezentować wszystkie swoje możliwości – począwszy od edge blendingu (obrazy z dwóch projektorów stapiają się w jeden), przez hologramy, aż po mapping. 

Jeśli chodzi o dodatkowe, ciekawe funkcje, to z kolei użytkowników z sektora małych i średnich przedsiębiorstw warto zainteresować modelami z wbudowanym Androidem, co umożliwia prezentację bez laptopa. Oczywiście, gdzie tylko się da, warto koncentrować się na oferowaniu kompleksowych rozwiązań, a nie jedynie samego urządzenia.

Artykuł Projektory: laserowe przyspieszenie pochodzi z serwisu CRN.

Najważniejszy aktualnie trend na rynku to w ocenie większości producentów rosnące zapotrzebowanie na urządzenia z laserowym źródłem światła. Sygnalizowany jest wyraźny wzrost sprzedaży wobec ub.r. Szacuje się, że w tym roku już nawet blisko połowa urządzeń dostarczanych na rynek będzie wyświetlać obraz za pomocą lasera. To efekt tego, że najwięksi gracze od kilku lat intensywnie promują opisywany sprzęt i systematycznie poszerzają asortyment, przekonując o jego zaletach. Zalicza się do nich głównie wysoka jakość obrazu oraz niskie TCO (całkowite koszty użytkowania), które wynikają z braku konieczności naprawy czy wymiany kluczowych podzespołów przy długiej żywotności urządzeń (jest liczona na ok. 20 lat). I to nawet gdy są intensywnie używane, co dla nabywcy przekłada się na oszczędności na serwisie i brak przestojów. Ponadto wraz z upowszechnianiem się ta technologia tanieje – laserowe projektory można kupić już za ok. 6 tys. zł. Nie tak dawno  na rynku były dostępne tylko urządzenia za kilkaset tysięcy złotych.

– Przejście na projekcję laserową jest kwestią czasu, bo tego wymagają regulacje dotyczące ochrony środowiska. Dlatego producenci wprowadzają na rynek coraz więcej takich modeli. Z moich obserwacji wynika, że użytkownicy, przekonawszy się o jakości projekcji laserowej, gotowi są wydać więcej na taki sprzęt, zamiast kupować model lampowy – mówi Artur Kowalik z AV.Net Sieci Audiowizualne.

Są też głosy sceptyczne – niektórzy uważają, że użytkownikom na razie nie opłaca się inwestować w modele laserowe, bo mało kto planuje używanie projektora przez 20 lat. Tym niemniej wszyscy zgadzają się, że takie urządzenia – mimo przewidywanego wzrostu sprzedaży – nie wypchną z rynku modeli lampowych. Dla klienta inwestycja w sprzęt laserowy ma największy sens wtedy, gdy niezbędna jest projekcja wysokiej jakości, a do tego urządzenia muszą działać bez przerwy przez wiele godzin w ciągu doby (np. w muzeach, teatrach, ośrodkach wystaw, podczas eventów, na uczelniach wyższych, w systemach Digital Signage w handlu, gastronomii oraz korporacjach). Wtedy niska bezawaryjność laserowych wyświetlaczy i brak konieczności obsługi serwisowej przekłada się na oszczędności użytkowników. Gdy jednak projektor jest używany sporadycznie, np. góra 3–4 godz. dziennie w biurze, nabywcy w zupełności wystarczy model lampowy.

W dystrybucji też jest większe zapotrzebowanie na miniaturowe projektory LED, których parametry w ostatnich latach wyraźnie się poprawiły.

– Coraz większą popularnością cieszą się projektory w technologii LED, ponieważ ich jasność w ciągu ostatnich lat bardzo wzrosła i nie są to już tylko projektory zabawki – zauważa Tomasz Krawczyk, Product Manager w Actionie.

Coraz większe zainteresowanie budzą modele 4K i to nie tylko wśród konsumentów (do instalacji kina domowego), lecz także w biurach. Jednak w ocenie niektórych dostawców na przyspieszenie wzrostu sprzedaży tych urządzeń trzeba poczekać, aż zwiększy się wybór kontentu, zwłaszcza gdy telewizje przejdą na ten standard w większej skali.

„Zaprojektuj i wybuduj”

Niezależnie od trendów związanych z parametrami urządzeń klienci coraz częściej oczekują, że integratorzy dostarczający im sprzęt do projekcji obsłużą ich od A do Z, począwszy od wyboru sprzętu i akcesoriów, przez projekt, instalację, integrację po utrzymanie i serwis.

– Na znaczeniu zyskuje model współpracy, który można nazwać „zaprojektuj i wybuduj” – mówi Magdalena Przasnyska, Projectors Senior Sales and Marketing Manager w Panasonicu.

Integratorzy powinni zatem zdobywać umiejętności i poszerzać wiedzę, aby sprostać tym oczekiwaniom. Przy czym, jeżeli jedna firma nie jest w stanie zapewnić kompleksowej obsługi, warto nawiązywać współpracę z innymi. Bo klienci chcą mieć wszystko w ramach jednego zlecenia i niczym się nie martwić.

Warto podkreślić, że trend polegający na kompleksowej obsłudze będzie korzystny głównie dla większych integratorów, którzy mają szerokie portfolio i potrafią łączyć różne urządzenia oraz akcesoria od różnych producentów w jedno rozwiązanie. Małe firmy niekoniecznie sobie z tym poradzą.

– Na rynku projekcji rośnie rola doradcza integratorów czy instalatorów. Wiedza jest ich ogromnym atutem, tym bardziej że na rynku obecnie znajduje się dużo więcej produktów niż dawniej, sprzęt ma wiele nowych funkcji, więc większość użytkowników nie jest w stanie samodzielnie ocenić, jakie urządzenia spełnią ich wymagania – przyznaje Artur Kowalik z AV.Net Systemy Audiowizualne.

W tym kontekście wydaje się, że błąd popełniają ci integratorzy, którzy „grają ceną”, zamiast dążyć do kompleksowej usługi. Opcją zapewniającą większe profity okazuje się bowiem doradztwo i edukowanie użytkowników. Kluczowe jest uświadamianie klientów w zakresie kosztów używania poszczególnych rozwiązań oraz rozważne, optymalne dopasowanie sprzętu i dodatków do potrzeb użytkownika. To oczywiście wymaga dużej wiedzy o rozmaitych produktach od wielu dostawców – nie tylko o projektorach, lecz także o monitorach i systemach audio – co umożliwi zaprojektowanie, zbudowanie i utrzymanie dobrze działającego (czyli zgodnego z oczekiwaniami klienta) rozwiązania.

– Partner powinien czarno na białym przedstawić klientowi profity z użytkowania, dajmy na to, urządzeń laserowych. Wystarczy zaprezentować tabelki z podsumowaniem kosztów dla porównywalnych modeli lampowych i laserowych – zachęca przedstawicielka Panasonica.

Jak zaznaczano, wdrożenia projektorów wymagają wiedzy na temat urządzeń, ich instalacji i obsługi po sprzedaży, aby zaoferować i zainstalować odpowiedni dla klienta sprzęt, okablowanie i inne dodatki.

– Resellerzy i integratorzy przy sprzedaży projektorów powinni skupić się na wartości dodanej. Mam tu na myśli przede wszystkim dobór ekranów, systemów audio oraz tablic interaktywnych, czyli to wszystko, na czym będą mogli generować przyszły zysk – radzi Tomasz Krawczyk.

W jego ocenie największe marże będzie można uzyskiwać na instalacjach, projekcie, okablowaniu czy dodatkowym systemie audio.

Od szkół do wojska

Obecnie kluczowym odbiorcą projektorów jest sektor edukacji. Niestety, na tym rynku (jak również w administracji) wciąż rządzi cena – zamawiane są głównie tanie, podstawowe urządzenia za ok. 2 tys. zł oraz modele o krótkim i ultrakrótkim rzucie do klas, a także sprzęt instalacyjny do auli. Przewiduje się, że program Aktywna Tablica nadal będzie przyczyniał się do większej sprzedaży szkołom przez cały 2019 r.

Inną znaczącą grupą klientów są muzea, teatry, firmy organizujące multimedialne wystawy i prezentacje, jak również zajmujące się wypożyczaniem sprzętu do obsługi konferencji i innych wydarzeń (zamawiają głównie projektory instalacyjne). To segment o dużej wartości zakupów, do którego trafia sprzęt nawet za kilkaset tysięcy złotych za sztukę.

Projektory dość chętnie instalują też przedsiębiorcy, przeważnie w salach konferencyjnych. Są również zamawiane jako wyposażenie lokali gastronomicznych czy hoteli. W tym przypadku w zależności od potrzeb kupowane są różne urządzenia w cenie od kilku do kilkunastu tysięcy złotych. Z informacji dostawców wynika, że szczególnie warto zainteresować się rynkiem korporacyjnym, w tym sektorem bankowym, gdzie cena nie stanowi kluczowego elementu wyboru, a wiedza i kompetencje integratora zyskują na znaczeniu. Otóż nie mniej ważnym kryterium zakupu jest dla tej grupy klientów bezpieczeństwo związane z korzystaniem z projektora w firmowej sieci.

Wśród nowych, ciekawych trendów zwraca uwagę rosnące zapotrzebowanie na projektory w służbach mundurowych, głównie w wojsku, gdzie zamawiane są przede wszystkim urządzenia biznesowe oraz modele instalacyjne z dolnej półki cenowej. Widoczne jest również zainteresowanie projektorami w gastronomii.

Monitory zastępują projektory

Jak zauważają dostawcy i integratorzy, przedsiębiorcy zaczęli zastępować projektory monitorami w salach konferencyjnych. Dotyczy to głównie pomieszczeń na kilka, kilkanaście osób.

– Firmy, które mają zarówno projektory, jak i monitory w salach konferencyjnych, rezygnują z projektorów na rzecz ścian wideo. W tym i poprzednim roku coraz częściej obserwuję taką zmianę. Zakup kilku ekranów jest bardziej opłacalny, poza tym wydaje się, że dla klientów monitory są wygodniejsze w użytkowaniu – mówi Tomasz Jodłowski, właściciel AVTeamu.

Producenci wyjaśniają ten trend spadkiem cen wyświetlaczy i ich funkcjonalnością. Przykładowo wysoka jasność zapewnia bezproblemowe korzystanie z monitora w dzień. Zwykle klienci decydują się na taki sprzęt w miejscach, gdzie nie jest potrzebna projekcja na wielkim ekranie – wystarczy model o przekątnej długości 50–70 cali, by uczestnicy spotkania wszystko wyraźnie widzieli. W średnich salach warto też proponować dodatkowe monitory po bokach dla osób siedzących z tyłu.

Ponadto monitor ma tę zaletę, że zapewnia większą interakcję z uczestnikami dzięki oprogramowaniu i możliwości podpięcia urządzeń w ramach połączeń wideokonferencyjnych.

– Coraz częściej monitor to nie jest tylko ekran, ale w pełni interaktywne urządzenie z wbudowanym systemem operacyjnym. Jeśli ponadto możemy do niego bezpiecznie podłączyć każde urządzenie mobilne, to wystarczy zmniejszenie różnicy ceny pomiędzy projektorem a monitorem, aby zamiana mogła mieć miejsce – mówi Cezary Mąka, Product Manager w Ricohu.

Ocenia się, że projektory nadal pozostaną niezastąpione w dużych salach, czyli aulach na uczelniach, salach konferencyjnych w hotelach i przedsiębiorstwach, halach sportowych a także widowiskowych. Jednak niektórzy przekonują, że sale spotkań w firmach stwarzają wciąż duże możliwości generowania profitów dostawcom i integratorom.

– Sale spotkań w korporacjach dają możliwość sprzedaży bardzo szerokiego spektrum projektorów: od modeli przenośnych do małych pomieszczeń przez te o większej mocy światła do tzw. board roomów i większych sal konferencyjnych aż po modele instalacyjne wykorzystywane w dużych wnętrzach – twierdzi Jacek Smak, dyrektor handlowy NEC Display Solutions Europe.

Dostawcy sygnalizują, że także w szkołach widoczny jest spadek zainteresowania projektorami na rzecz monitorów interaktywnych, co pokazał program Aktywna Tablica.

– W bieżącym roku spadek liczby sprzedanych urządzeń może być widoczny. Natomiast jeżeli chodzi o łączną wartość sprzedaży, to rosnąca popularność droższych urządzeń z wyższą rozdzielczością i jasnością będzie niwelowała ubytek ilościowy. Wysoka jakość obrazu projektorów najnowszych generacji będzie wciąż zachęcała do wymiany starego sprzętu na nowy – podsumowuje Aneta Żygadło, Country Manager Poland w Optomie.

Artykuł Projektory: „zaprojektuj i wybuduj” pochodzi z serwisu CRN.