Po wzroście na rynku dystrybucji IT w I poł. 2022 r., pozytywne trendy widać również w aktualnym trzecim kwartale. „Kolejne kwartały jak na razie rysują się w jasnych barwach” – twierdzi prezes AB Andrzej Przybyło w wywiadzie dla ISBTech. Dystrybutor odnotowuje popyt zarówno w segmencie biznesowym, jak i publicznym i konsumenckim. W ocenie szefa grupy mimo zmian w sytuacji makroekonomicznej widać długotrwały trend wzrostowy, któremu sprzyja postępująca cyfryzacji biznesu i społeczeństwa.

Co istotne, dostępność towarów wróciła do normy nie licząc pojedynczych produktów. Tym niemniej AB utrzymuje nadal wysokie zapasy, ponieważ nie zniknęło ryzyko zaburzeń w łańcuchach dostaw – poinformował wg ISBTech dyrektor finansowy AB Grzegorz Ochędzan. Na koniec I kw. br. zapasy magazynowe AB były wyższe o 35 proc. niż rok wcześniej, osiągając wartość 1,85 mld zł.

W I kw. 2022 r. (III kw. roku finansowego 2021/2022) Grupa AB zwiększyła zysk netto o 21 proc., do 30,7 mln zł, przy przychodach wyższych o 11,5 proc. r/r (3,3 mld zł). Marża brutto na sprzedaży zmniejszyła się natomiast o 0,2 pp, do 3,9 proc. Pod koniec września br. dystrybutor pokaże wyniki za II kw. 2022 r. i cały miniony rok finansowy.

Artykuł Prezes AB: „następne kwartały rysują się w jasnych barwach” pochodzi z serwisu CRN.

W I kw. br. rynek sprzętu IT w Polsce wzrósł o 5 proc., w II kw. br. nastąpiło przyspieszenie do 12 proc. M.in. na serwerach, sieciówce i zintegrowanej komunikacji wzrost sprzedaży w II kw. 2022 r. przekroczył 30 proc. rok do roku – poinformował PAP Biznes prezes AB, Andrzej Przybyło.

Jak zapewnia lider grupy, dystrybutor w swoim biznesie nie odnotowuje sygnałów, że gospodarka zwalnia tempo. Przeciwnie, inflacja powoduje, że zarówno konsumenci i jak klienci komercyjni nie opóźniają zakupów. Aby utrzymać podaż w czasach niedoborów, AB powiększyło zapasy o 35 proc. r/r, do wartości 1,85 mld zł – licząc na koniec I kw br.

W porównaniu z początkiem pandemii różnica jest natomiast taka, że wzrosło zapotrzebowanie na zaawansowane rozwiązania, zmniejszył się popyt na podstawowy sprzęt. AB obok zakupów infrastruktury, jak serwery i storage, obserwuje m.in. zainteresowanie automatyzacją procesów, cyberbezpieczeństwem, szybko rośnie także biznes oprogramowania w chmurze. Sprzedaż AB w chmurze zwiększyła się w I kw. br. o 64 proc. w regionie, a ilość sprzedanych usług o 104 proc. Natomiast w biznesie VAD wzrost wyniósł 16 proc. r/r w I kw. br.

Co więcej Andrzej Przybyło przewiduje, że cyfryzacja w kraju będzie nadal przyspieszać. Powodów jest kilka: konieczność wymiany sprzętu (a jego baza znacznie się rozrosła w czasie pandemii), poszerzanie rynku o zaawansowane rozwiązania, cyfryzacja kolejnych branż i działalności i in.

Źródło: PAP Biznes

Grupa AB w I kw. 2022 r. (III kw. roku finansowego 2021/2022) miała ponad 3,3 mld zł przychodów (+11,5 proc. r/r) i 30,7 mln zł zysku netto (+21 proc. r/r).

Jednostkowo przychody AB SA wyniosły 2 mld zł, co oznacza wzrost o 12,4 proc. r/r, a zysk netto poprawił się o 40 proc., do 13,3 mln zł.

Artykuł Prezes AB: polski rynek trzyma się mocno pochodzi z serwisu CRN.

Grupa AB w I kw. 2022 r. (III kw. roku finansowego 2021/2022) osiągnęła ponad 3,3 mld zł przychodów, co oznacza wzrost o 11,5 proc. r/r oraz 45 proc. wobec I kw. 2020 r.

Marża poprawiła się do 3,9 proc., a EBIDTA o 26 proc. do 51 mln zł, co jest wartością ponad dwukrotnie wyższą niż przed dwoma laty.

Pozwoliło to wypracować 30,7 mln zł kwartalnego zysku netto – 21 proc. więcej r/r oraz o 153 proc. wobec I kw. 2020 r.

Według przedstawicieli spółki wyniki poprawia obecność we wszystkich kanałach, dywersyfikacja bazy klientów, szeroka oferta.

Spadek marży jednostkowej wrocławskiej spółki

Jednostkowo przychody AB SA wyniosły 2 mld zł w I kw. 2022 r., co oznacza wzrost o 12,4 proc. r/r.

W tym przypadku marża okazała się niższa niż dla całej grupy i zmniejszyła się do 3,1 proc. z 3,3 proc.

Zysk netto spółki AB SA poprawił się natomiast bardziej niż w grupie, o 40 proc., do 13,267 mln zł.

Większość zysku (przed opodatkowaniem) za minione 3 kwartały roku finansowego grupa AB wypracowała w Czechach, choć różnica w porównaniu z polskim rynkiem nie jest duża.

Przychody po 3 kwartałach roku 2021/2022 w poszczególnych segmentach

Zysk grupy AB w 3 kwartałach roku 2021/2022

Zapasy większe o 35 proc.

Na koniec marca 2022 r. wartość kapitałów własnych grupy AB przekroczyła 1,1 mld zł, a zapasów magazynowych wzrosła o 35 proc. r/r do ponad 1,85 mld zł.

Jak przekonują przedstawiciele grupy, większe zapasy są istotne w kontekście zerwanych łańcuchów dostaw i lockdownów w Chinach, które opóźniły wiele wysyłek. Wyłączone były duże miasta z fabrykami elektroniki i podzespołów, utworzyły się zatory w portach, do tego nie działa transport kolejowy z Chin do Europy przez Ukrainę.

Prezes AB: „Jesteśmy zadowoleni, że mamy zapasy”

„Nie jesteśmy fanami posiadania większych stoków, jesteśmy fanami tego, by być bezpieczeni” – komentował na konferencji wynikowej prezes AB Andrzej Przybyło.

„Jesteśmy zadowoleni, że mamy zapasy, dzięki temu mamy czym handlować. Obecnie tego towaru ciągle nie jest za dużo” – mówi prezes.

Przewiduje, że poziom zapasów wróci do normy, gdy sytuacja z dostępnością będzie się normalizować, na razie jednak tego nie ma.

„Większość towaru kupujemy w euro. Oprocentowanie jest niskie. To pozwala nam wciąż na finansowanie zapasów na niskim poziomie” – wyjaśniał dyrektor finansowy i członek zarządu Grzegorz Ochędzan.

Czas dostaw do 16 tygodni

„Decyzja podjęta przed rokiem, że decydujemy się wyższe zapasy magazynowe, działa korzystnie dla nas” – podkreśla Grzegorz Ochędzan.

„Czas dostawy wydłuża się z 4 – 5 tygodni do 12 – 16 tygodni. Zapasy, które mamy, efektywnie pracowały w kwietniu i maju” – zapewnia dyrektor.

Magazyn prawdopodobnie się zmniejszy

„Nie chcemy mieć już większego magazynu. Sądzimy, ze stany zapasów będą niższe na koniec czerwca br. niż na koniec marca br. Widzimy już ten trend” – informuje szef finansów AB.

CFO: vendor zabezpiecza marże

Jak zapewnia, nie ma też ryzyka dla marż dystrybutora, jeśli towar długo nie schodzi.

„Mamy umowy z vendorami autoryzujące nas. Negatywne ruchy cen są zabezpieczane przez producenta. Mamy zagwarantowaną marżę. Problem ceny to problem vendora. Całość ewentualnej przeceny pokrywa vendor. My jesteśmy od strony logistycznej i finansowania kanału sprzedaży” – informował dyrektor finansowy.

Rotacja zapasów zwiększyła się do 51 dni z 42 przed rokiem w związku ze zwiększeniem zapasów.

Wskaźnik kosztów SG&A za ostatnie 12 miesięcy wyniósł 2,38, wobec 2,22 rok wcześniej.

Finansowanie wykorzystane przez grupę AB to 409,6 mld zł. Wciąż większość, tj. 589,7 mln zł pozostaje do wykorzystania.

Wzrost w segmencie enterprise 16 proc.

W I kw. br. wzrost w segmencie VAD wyniósł 16 proc.

Jak zauważa Grzegorz Ochędzan, dwucyfrowy wzrost, mimo że czas oczekiwania na sprzęt wydłuża się nawet do 12 tygodni, w tych warunkach to przyzwoity wzrost obrotów. Popyt jest znacznie większy niż dostępność produktów. To pokazuje, że transformacja przyspiesza, jest hamowana przez dostępność produktów.

5 obszarów, których AB zamierza rozwijać ofertę VAD
AB zapowiada rozwój biznesu enterprise w 5 obszarach: backup i pamięci masowe, rozwiązania sieciowe, XaaS (wszystko jako usługa), „dynamicznie rosnące obszary” (m.in. bezpieczeństwo, IoT, smart home i in.) i edukacja.

Chmura 64 proc. na plusie

Sprzedaż AB w chmurze wzrosła o 64 proc. w regionie, podczas gdy ilość sprzedanych usług o 104 proc., co oznacza większą liczbę klientów.

„To pokazuje, że rozwijamy się mocno na tym rynku. Ci klienci zostaną z nami, wtedy obroty będą nam rosły już na dojrzałym rynku” – przekonuje Grzegorz Ochędzan.

„Jesteśmy największym dystrybutorem usług cloud w regionie” – twierdzi prezes. Tym niemniej dystrybutor tradycyjnie nie ujawnia wartości sprzedaży usług chmurowych, a jedynie dynamikę.

Artykuł Prezes AB: „Nie jesteśmy fanami większych zapasów, lecz naszego bezpieczeństwa” pochodzi z serwisu CRN.

W IV kw. 2021 r. (II kw. finansowy) grupa AB zwiększyła sprzedaż o 4 proc. r/r, do 4,4 mld zł, a zysk netto o 24 proc., do 65,4 mln zł. W całym roku kalendarzowym 2021 przychody były wyższe o 13 proc. niż w 2020 r. i wyniosły 13,45 mld zł, a zysk netto poprawił się o 42 proc., do 142,1 mln zł. EBIDTA w IV kw. wzrosła o 145 proc., a w roku 2021 o 39 proc.

„Jesteśmy 13-miliardowym e-commerce’m” – stwierdził prezes Andrzej Przybyło na konferencji wynikowej.

Jak podkreślał, owoce przynoszą realizowane od lat inwestycje w e-commerce (m.in integracja z Allegro, platformy dla resellerów B2C oraz B2B, platformy ESD, CSP i in.), w automatyzację logistyki, procesów handlowych, w chmurę.

Jak poinformowali przedstawiciele dystrybutora, 85 proc. zamówień w grupie jest realizowanych w zautomatyzowany sposób, tj. bez interakcji z człowiekiem. Blisko 90 proc. faktur wystawiono w formie elektronicznej (e-faktury).

Dropshipping 40 proc. na plusie

W 2021 r. odnotowano wzrost wartości dropshippingu o 41 proc. (czyli sporo powyżej średniego wzrostu sprzedaży całej grupy).

„To pokazuje, ze jesteśmy z klientami spięci poważnie, paleta działań przyności efekty. Kładziemy duży nacisk na inwestycje w te obszary” (e-commmerce, dropshipping) – twierdzi dyrektor finansowy i członek zarządu AB Grzegorz Ochędzan.

Ponadto nowe pola inwestycji AB to m.in. uczenie maszynowe i AI, które poprawia efektywność pionu handlowego, oraz BI – m.in. w celu optymalizacji oferty. Efekt to wzrost dziennego odsetka sprzedaży indeksów z magazynu z 20 do 33 proc. w ciągu kilkunastu miesięcy – według danych pokazanych na konferencji.

Więcej usługowego IT w AB

Jak poinformowano, grupa widzi duży potencjał wzrostu w takich biznesach jak chmura i generalnie sprzedaż w modelu usługowym – XaaS (everything-as-a-service).

„Będą nadawać kierunki rozwoju. Widzimy duży wzrost wydatków as-a-service” – mówi prezes.

Jak zaznaczono, prognozowane dla rynku roczne stopy wzrostu w ciągu 4 lat (CAGR) mają wynieść 34 proc. dla chmury (w Polsce) oraz 25 proc. dla Xaas w latach 2021 – 2026.

„Będziemy rozwijać cały obszar XaaS” – zapowiada Andrzej Przybyło.

+78 proc. w chmurze

Obroty grupy na sprzedaży usług chmurowych wzrosły o 78 proc. 2021 r., a ilość sprzedanych usług o 51 proc. W IV kw. 2021 r. było to odpowiednio 79 i 55 proc.

AB nie podaje wartości obrotów i liczby subskrypcji. Prezes zapewnia natomiast, że AB jest największym dystrybutorem cloud w regionie.

Rynek chmury w Polsce jeszcze nie odpalił na dobre
„Według Microsoftu ten rynek jeszcze nie odpalił, to nie są jeszcze wzrosty, których oczekują. Więc dynamiczna przyszłość cloud jest przed nami” – przewiduje Andrzej Przybyło.

164 dol. „na głowę” wydane na IT

Dystrybutor liczy także na to, iż wzrost sprzedaży produktów zaawansowanych będzie przyspieszał w związku z transformacją cyfrową.

Jak zauważono, w regionie, w którym działa AB (Polska, Czechy, Słowacja), średnie roczne wydatki na IT per capita (164 dol.) są nadal dużo niższe niż przeciętnie w zachodniej Europie (200 dol.), a luka wobec najbardziej zaawansowanych rynków jest jeszcze większa. Pozostaje zatem spora przestrzeń do wzrostu.

Pod względem wartości sprzedaży rynek w Polsce, Czechach, na Słowacji jest już 4 w Europie z 8,8 proc. udziału w 2021 r. wobec 8,4 proc. w 2019 r. – według danych przytoczonych na konferencji.

Konie ciągną telco

„Obstawiamy wszystkie największe konie, które wygrywają wyścigi” – zapewnił Andrzej Przybyło, nawiązując do kolejnej grupy produktów w portfolio AB, jaką jest telco.

Wzrost obrotów grupy w tym segmencie wyniósł 35 proc. w 2021 r.

Jak zauważył prezes, portfolio dystrybucyjne obejmuje zarówno czołowe marki pod względem obrotów, jak Apple (AB twierdzi, że jest największym dystrybutorem Apple’a w regionie i ma 55 proc. udziału), jak i szybko rosnące chińskie firmy ścigające czołówkę (jak realme, które w IV kw. 2021 r. wskoczyło na 3 miejsce na polskim rynku smartfonów, po wzroście o blisko 11 tys. proc. r/r – według Canalys).

Wzrosty sprzedaży w głównych kategoriach produktowych na polskim rynku dystrybucji w 2021 r.*
notebooki +6 proc.
drukarki +6 proc.
desktopy +18 proc.
smartfony +25 proc.
tablety -2 proc.
procesory -5 proc.
urządzenia sieciowe bezprzewodowe -12 proc.
*dane Contextu za AB

Warto zaznaczyć, że wyniki są nie tylko odzwierciedleniem popytu, ale też nie zawsze wystarczającej podaży sprzętu w ub.r.

Artykuł Prezes AB: „Obstawiamy największe konie, które wygrywają wyścigi” pochodzi z serwisu CRN.

USA i inne kraje nałożyły embargo na Rosję, obejmujące m.in. elektronikę. Kolejne firmy deklarują, że nie będą sprzedawać swoich produktów do tego kraju. Tak oznajmiły ostatnio m.in. Apple, Dell i HP.

„Jeśli odpadną dostawy na rynek rosyjski, to może poprawić się dostępność zaawansowanych produktów” – uważa prezes AB, Andrzej Przybyło.

Obecnie, jeśli chodzi o podaż według szefa grupy, to nadal nie jest ona najlepsza, zwłaszcza w przypadku zaawansowanych technologii, jak serwery, routery, sieciówka – co wpłynęło na wyniki VAD grupy – i w tym roku nie widać poprawy.

Jak stwierdzono na konferencji wynikowej, AB nie prowadzi biznesu w Rosji, na Ukrainie czy w Kazachstanie.

Jest duży odroczony popyt

Z drugiej strony w ocenie prezesa niewystarczająca podaż to nie jest wyłącznie negatywne zjawisko, bo oznacza też duży odroczony popyt, który będzie realizowany w kolejnych okresach.

Według szefa AB widać natomiast poprawę dostępności niektórych produktów, jak notebooki. Nadal kiepsko jest w przypadku drukarek i konsol.

Trudno oszacować wielkość niezrealizowanej sprzedaży

Jak poinformowano na konferencji, dostępność w całym IV kw. 2021 r. była mocno ograniczona (przykładem są też np. iPhone’y, a grupa, jak podaje, ma 55 proc. udziału w sprzedaży Apple’a w Polsce, Czechach i na Słowacji). Generalnie jak wiadomo w całym 2021 r. były kłopoty z podażą.

Jak twierdzi CFO i członek zarządu Grzegorz Ochędzan, trudno jednak oszacować wartość niezrealizowanej sprzedaży z powodu braku dostępności.

Waluty: wpływ niełatwy do przewidzenia

W ocenie szefa AB trudno natomiast powiedzieć, czy drożejące wskutek konfliktu światowe waluty będą miały wpływ na sprzedaż. Jak zauważył, w przeszłości bywało tak, że rosnące kursy zachęcały do kupowania, bo klienci obawiali się, że wkrótce będzie jeszcze drożej.

Same wahania kursów mają natomiast neutralny wpływ na pozycje wynikowe AB – poinformowano na konferencji.

1,3 mld zł towaru na magazynie

Jak poinformował Grzegorz Ochędzan, grupa stara się wydłużone cykle dostaw zrekompensować większym magazynem, aby zapewnić bieżącą dostępność. Stąd m.in. wzrost zapasów w grupie o ponad 30 proc. r/r, do poziomu 1,3 mld zł na koniec 2021 r.

„Fokus jest na zapasy, abyśmy byli gotowi do obsługi zamówień” – twierdził CFO. Grupa stara się wcześniej zamawiać, by obsługiwać zamówienia płynące z rynku.

Nie widać ruchów w ubezpieczeniach

Wpływu wojny na wschodzie nie widać natomiast w działaniach ubezpieczycieli. Dyrektor finansowy AB uważa, że nie ma powodu, aby doszło do zmian w ubezpieczeniach należności handlowych. „Nie mamy nawet żadnych sygnałów, aby zmiany w wycenie ryzyka miały miejsce” – poinformował Grzegorz Ochędzan.

Jego zdaniem również polisy cargo raczej nie będą się zmieniać, bo transporty nie idą przez teren konfliktu.

Prezes: AB korzysta w czasach zawirowań

Prezes Andrzej Przybyło powtórzył natomiast nie raz przypominane stwierdzenie, że firma jest dobrze przygotowana na zawirowania. Wskazywał na solidne fundamenty finansowe, bezpieczną strukturę finansowania i dużą przestrzeń do zadłużania się.

„Jeżeli będą zmiany limitów, to w porównaniu z konkurencją dotkną one w najmniejszym stopniu AB” – uważa szef grupy.

Jak podkreśla, grupa ma niską i spadającą szkodowość (0,0016 proc. obrotu netto w II poł. 2021 r.) i wysokie limity. Wartość limitów kredytowych dla grupy AB od dostawców to na koniec ub.r. 2,74 mld zł (46 proc. zostało wykorzystane), a wartość limitów dla klientów w ramach polis ubezpieczeniowych: 3,53 mld zł (43 proc. dostępne).

Zadłużenie netto spadło o 4,4 proc., do 241 mln zł. Dług netto do EBIDTA to 1,2. Wskaźnik kosztów SG&A wyniósł 2,3 w 2021 r., wobec 2,2 proc. w 2020 r. oraz 2,9 proc. w 2019 r.

„Sytuacje zawirowań są dla nas okazją do większych wzrostów. Wtedy widać, kto 'pływa bez majtek’ i kto nie ma żadnej ochrony” – podsumowuje szef grupy.

Wybrane wyniki grupy AB

Artykuł Szef AB: sankcje na Rosję mogą poprawić dostępność pochodzi z serwisu CRN.

Postać rynku IT

Obu nagrodzonych łączy fakt, że stoją na czele firm, które są liderami w swoim segmencie rynku. Przy czym szef AB po indywidualny tytuł w naszym plebiscycie sięgnął już po raz czwarty z rzędu. Co nie dziwi, biorąc pod uwagę definicję tej właśnie kategorii. Przypomnijmy, że tytuł „Postaci rynku IT” powinien trafić do „osoby, która w 2021 roku kreowała nowe trendy, osiągnęła sukces w swoim segmencie rynku, skutecznie lobbowała na rzecz branży IT lub w inny sposób wyróżniła się na konkurencyjnym polskim rynku IT”. A przecież Andrzej Przybyło, poza aktywnością biznesową, aktywnie lobbował w minionych miesiącach w takich sprawach, jak podatek od smartfonów czy nieprzyjazne dla przedsiębiorców zapisy w Polskim Ładzie.

Z kolei Mariusz Kochański został doceniony za skuteczne wywiązywanie się z mocno niewdzięcznej roli, jaką jest zarządzanie zmianą. I to zmianą historyczną, bo tak należy określić fuzję Veracompu z Exclusive Networks. Sprawy nie ułatwia fakt, że nowy szef polskiego oddziału połączonych firm zastąpił na tym stanowisku wybitnego lidera, co siłą rzeczy wiąże się z presją wygórowanych oczekiwań ze strony pracowników i całego otoczenia biznesowego. Na razie wszystko wskazuje na to, że swoją misję Mariusz Kochański realizuje zgodnie z przyjętymi założeniami. Jednocześnie ma być gwarantem tego, że Veracomp pod jego kierownictwem zachowa to, co przez lata decydowało o sukcesach tej firmy, w tym jej kulturę organizacyjną.

Niemniej w pełni zrozumiałe może być rozczarowanie zwolenników kandydatury Piotra Bielińskiego, który dzięki tytanicznej pracy, nerwom ze stali i lojalnym współpracownikom zdołał wyprowadzić Action z najbardziej niebezpiecznego poślizgu w historii tego dystrybutora. Jak do tej pory jest pierwszym prezesem firmy IT, która w tak trudnej sytuacji zdołała nie tylko przetrwać, ale wrócić do poważnej gry rynkowej. Owszem, nie wiemy, czy udałoby się to bez prawa do sanacji, co nie zmienia faktu, że Piotr Bieliński dokonał czegoś, co do niedawna mogło wydawać się niemożliwe. Potwierdzi to każdy, kto pamięta wspomnienia Tomasza Chlebowskiego, który w dniach, kiedy TCH Components chyliło się ku upadkowi całymi godzinami grał na komputerze w pasjansa, nie radząc sobie z presją i nie potrafiąc zawalczyć o firmę. Potwierdzi to też każdy, kto był świadkiem upadku wielu innych polskich i zagranicznych dystrybutorów (a było takich bankructw co najmniej kilkadziesiąt). Wreszcie potwierdzi to każdy, kto obserwował uważnie proces przeciągania liny pomiędzy Actionem a skarbówką, jak też negocjacje z wierzycielami w sytuacji, gdy wartość spółki w błyskawicznym tempie spadła z blisko miliarda do niecałych stu milionów złotych. Właściwie to temat na książkę, która stanowiłaby bezcenną lekturę dla teoretyków i praktyków biznesu.

Podobnie zresztą jak historia Anny Piechockiej, która zaczynała w Dagmie jako specjalistka od sieciówki. To osoba, która stanowi żywy dowód na to, że nie ma szklanych sufitów dla mądrych, pracowitych kobiet nawet w takiej niszy, jaką jest dystrybucja IT. Co ważne, szefowa Dagmy wciąż ma apetyt na rozwój. Wprawdzie katowicki dystrybutor niedawno stracił kontrakt z Barracudą, ale zaraz potem podpisał w krótkim czasie cztery inne kontrakty, w tym z brazylijską Senhasegurą. W tym kontekście wkład Anny Piechockiej w polski rynek cyberbezpieczeństwa jak najbardziej zasługiwałby na nagrodę główną.

A przecież nie zdziwilibyśmy się, gdyby Kapituła przyznała laur zwycięstwa Zbigniewowi Mądremu. Bez niego AB byłoby niczym Bayern bez Roberta Lewandowskiego, czyli nadal silnym europejskim klubem, ale zwycięstwo w Lidze Mistrzów byłoby o wiele trudniejsze, o ile w ogóle możliwe. Generalnie, siłą wrocławskiego dystrybutora jest w dużej mierze stabilny, mocny menadżment, dla którego nie istnieje coś takiego jak rotacja. Andrzej Przybyło i Zbigniew Mądry idą ramię w ramię od 30 lat (!), a towarzyszy im od dwóch dekad Patrycja Gawarecka, przy wsparciu Grzegorza Ochędzana, który jest dyrektorem finansowym AB od dobrych kilkunastu lat. Stworzenie tak zgranego zespołu to sukces sam w sobie.

Channel i Product Manager

Kolejne ważne nagrody z kategorii „personalnych” to „Channel Manager” oraz „Product Manager”. W przypadku tej pierwszej funkcji mamy do czynienia, jakkolwiek źle to zabrzmi, z gatunkiem wymierającym, gdyż duzi vendorzy coraz częściej rezygnują z lokalnych CM-ów przenosząc tę rolę na poziom regionalny. Z kolei wielu mniejszych producentów w ogóle nie ustanawia takiej funkcji w swoich organizacjach. Tym bardziej należy się szacunek producentom, którzy takie właśnie osoby zatrudniają. Zwłaszcza, że to jedna z tych niewygodnych ról, gdzie łatwo trafić między młot a kowadło, bo producent ma swoją strategię, a partnerzy swoje pretensje i wymagania. Channel Manager powinien mieć dobry kontakt z ludźmi, przy czym częściej im pomagać niż cokolwiek narzucać. Musi to być też osoba z silną pozycją w swojej organizacji, która umie rozwiązywać ewentualne konflikty pomiędzy partnerami. Tacy właśnie są tegoroczni zwycięzcy – Patrycja Gawarecka i Dariusz Okrasa.

Ważną rolę w biznesie IT pełnią również Product Managerowie, choć wydaje się, że nie są wystarczająco doceniani. Jakiś czas temu na naszych łamach Tomasz Buk tak pisał o Product Managerach: „nie są to osoby tak bardzo <<na świeczniku>> jak handlowcy, dla których organizuje się konkursy, spośród których wybiera się najlepszych i których się nagradza. Ja w każdym razie nie słyszałem o rankingu na najlepszego PM-a, choć na handlowców i ich szefów co rok spada deszcz nagród” (CRN Polska, „Product Manager, czyli bohater drugiego planu”, CRN Polska, nr 9/2019). W tym roku taki ranking się pojawił, a nagrodę w kategorii „Product Manager” odebrała Justyna Kamionka, IBM Storage Product Manager w firmie Arrow. Jak głosi uzasadnienie: „Najważniejsze cechy Justyny Kamionki to profesjonalizm i wiedza – dzięki nim jest nieocenionym wsparciem dla partnerów IBM. Jej zaangażowanie przynosi wymierne efekty – w 2020 roku Arrow został w Polsce dystrybutorem nr 1 w zakresie produktów IBM Storage. Zawsze można na niej polegać i rozumie pracę zespołową. Zawsze profesjonalna, pomocna i zorganizowana. Potrafi rozmawiać z ludźmi i ich słuchać”. Nic dodać, nic ująć.

Producenci

Jeśli chodzi o kategorie dotyczące producentów, to szczególne powody do zadowolenia ma w tym roku Dell, który został nagrodzony w aż trzech z nich. Z jednej strony to pokłosie szerokiego portfolio, a z drugiej skuteczności w radzeniu sobie z zakłóceniami w łańcuchu dostaw przez dużą część okresu pandemii, gdy niedobór sprzętu z każdym miesiącem coraz bardziej dawał się we znaki sprzedawcom komputerów. Z drugiej strony jeden z największych konkurentów do tytułu „Producenta”, a więc Lenovo, mimo dużej atencji wobec kanału sprzedaży, musiało mierzyć się nie tylko z zawirowaniami na rynku, ale też zmianami w kierownictwie. Odejście Andrzeja Sowińskiego, a następnie Jarosława Trzaskomy i Juliusza Niemotki, siłą rzeczy musiało spowodować przejściowe perturbacje, choć ich miejsce zajęli tak doświadczeni menadżerowie, jak Wojciech Zaskórski, Mikołaj Bobiński i Tomasz Klewinowski. Ich obecność zwiastuje jeszcze bardziej zajadłą walkę o pozycję lidera w naszym przyszłorocznym konkursie. Zwłaszcza że zza oceanu płyną niepokojące sygnały o działaniach Johna Byrne’a, odpowiedzialnego za biznes Della w Ameryce Północnej. Tamtejsi partnerzy producenta skarżą się, że stawia on na sprzedaż bezpośrednią, stosując w tym celu dodatkowe upusty dla klientów, którzy w procesie zakupów pominą kanał partnerski Della. Kontynuacja tego typu działań, a co gorsza forsowanie jej w innych regionach świata, musiałoby się odbić na reputacji producenta wśród jego partnerów, którzy na ten moment w Polsce są o nim jak najlepszego zdania.   

W tym kontekście na uwagę zasługuje Fortinet, który został nagrodzony w kategorii „Producent rozwiązań zapewniających ciągłość biznesową przedsiębiorstw”. Vendor ten zdecydował się na powołanie polskiego Channel Managera, co jest najlepszym dowodem na zaangażowanie w rozwój lokalnego kanału partnerskiego, który najwyraźniej docenia te wysiłki. Fortinet odrobił też lekcje, jeśli chodzi o rozwój portfolio, a od pewnego czasu zaczął posługiwać się parametrem Security Compute Rating, czyli współczynnikiem wydajności procesów ochronnych, służącym do porównania wyników urządzeń Fortinetu ze średnią branżową. To narzędzie może, przynajmniej teoretycznie, ułatwiać partnerom przekonywanie użytkowników do rozwiązań tej marki, a użytkownikom podejmować decyzję o wyborze tychże.     

Lepiej niż wielu producentów jest oceniany przez partnerów także ESET. Słowacki vendor zwyciężył w kategorii „Producent oprogramowania dla firm”, a wcześniej osiągnął status Championa w rankingu Canalys Cybersecurity Leadership Matrix 2020. Został w ten sposób doceniony przez społeczność złożoną z kilkunastu tysięcy resellerów i integratorów z całego świata, za łatwość współpracy, jak też uwzględnianie opinii lokalnych społeczności partnerskich na temat „mapy drogowej” produktów tej marki.

Szanse na zostanie „polskim ESET-em” ma Cypherdog Security – nagrodzony w kategorii „Polski produkt/usługa”. To szczególnie ważna kategoria, bo pokazuje kreatywność polskich firm na wielu obszarach związanych z branżą IT. W każdym razie w przypadku tegorocznego zwycięzcy mamy do czynienia z lokalną firmą o międzynarodowych ambicjach, której twórcy wykazali się odwagą, wchodząc na trudny rynek rozwiązań bezpieczeństwa.

Dystrybutorzy

Po raz pierwszy w historii naszego konkursu mamy do czynienia z sytuacją, w której przychody zwycięzcy w kategorii „Dystrybutor” są mniej więcej takie same, jak zsumowane przychody pozostałych finalistów. To pokazuje, jak AB „odjechało” swoim konkurentom i jak dobrze wykorzystało z jednej strony – kłopoty Actionu, zaś z drugiej – fuzję Also i ABC Daty, który to proces siłą rzeczy powoduje pewne zamieszanie w obu łączących się organizacjach. Z drugiej strony tytuł najlepszego Dystrybutora wrocławska spółka odebrała kolejny raz z rzędu, co dobrze odzwierciedla jej pozycję na polskim rynku. Warto przy tym podkreślić sukces Centrum Kompetencyjnego AB w kategorii „Usługodawca”. W tym przypadku walka była bardzo wyrównana, co zapewne wynikało z faktu, że – w wyniku zgłaszanych nominacji – konkurowały ze sobą głównie placówki oferujące szeroko rozumiane usługi edukacyjne. To pokazuje, jak dużą rolę ma specjalistyczna wiedza w dobie przyspieszonej transformacji cyfrowej i nowych modeli biznesowych.

Również w kategorii „Dystrybutor VAD”mamy do czynienia z seryjnym zwycięzcą, którym jest Veracomp – Exclusive Networks. Z tą różnicą, że w tym roku korki od szampana strzelają nie tylko w Krakowie, ale też w Paryżu. Pozostaje pytanie, czy wejście Exclusive Networks na paryską giełdę nie spowoduje, w dłuższej perspektywie, pewnego konfliktu pomiędzy krótkoterminowymi oczekiwaniami inwestorów a modelem biznesowym, w jakim działają dystrybutorzy z wartością dodaną?

Z kolei w kategorii „Dystrybutor specjalizowany” nastąpiła detronizacja Dagmy na rzecz S4E. Krakowski dystrybutor to doświadczony gracz, który ugruntował swoją pozycję jako główny dystrybutor pamięci masowych EMC, a później także rozwiązań Huawei. W kolejnych latach jego walka o utrzymanie pozycji lidera nie będzie jednak łatwa, głównie ze względu na fakt, że z każdym rokiem przybywa dystrybutorów specjalizowanych – jeśli nie przez nowe oddziały zachodnich firm, to przez podział wieloletnich graczy, jak to miało miejsce w przypadku Alstoru (notabene powstały z tego rozdzielenia Stovaris był finalistą w tej kategorii).

Gratulujemy wszystkim finalistom i zwycięzcom! Tutaj publikujemy pełną listę zwycięzców konkursu Channel Awards 2021.

Zapraszamy również do obejrzenia programu, w którym redakcja CRN Polska omawia wyniki tegorocznego konkursu.

Zdjęcia: photobyMysluk.pl

Artykuł Gala Channel Awards 2021: Przybyło jak Messi! pochodzi z serwisu CRN.

Stawki dla zarządzających poszły w górę w 2020 r. wobec 2019 r. – wynika z danych o wynagrodzeniach zarządów spółek giełdowych.

24 mln zł premii dla szefa CD Projektu

Tym razem finansowym rekordzistą okazał się prezes CD Projektu, Adam Kiciński, dzięki wysokiej premii związanej z rekordowym zyskiem spółki w 2020 r., który przekroczył 1 mld zł.

O ile podstawowe wynagrodzenie szefa CD Projektu zarówno w 2020 r. jak i 2019 r. wyniosło 420 tys. zł, to w zeszłym roku część zmienna zarobków uzależniona od poziomu zysku netto grupy wyniosła przeszło 24 mln zł.

W 2019 r. bonus sięgnął sporo mniej, 3,68 mln zł, bo też o wiele niższy był wówczas zysk największej polskiej spółki gamingowej.

Szef Comarchu: blisko 19 mln zł

Tradycyjnie najwyższe wynagrodzenie wśród pozostałych spółek uzyskał prezes Comarchu Janusz Filipiak – 18,8 mln zł wobec blisko 15 mln zł przed rokiem.

W sumie zarząd krakowskiej spółki zarobił w 2020 r. 28,5 mln zł (nie licząc premii) wobec niecałych 24 mln zł w 2019 r.

Adam Góral 2,4 mln zł

Szef największej polskiej grupy informatycznej, prezes Asseco Adam Góral, również odnotował wyższe wynagrodzenie w 2020 r. (2,4 mln zł) niż w 2019 r. (2,1 mln zł).

W jego ubiegłorocznej płacy 1,9 mln zł to zmienna stawka, a 0,1 mln zł to gaża za sprawowanie funkcji w innych spółkach grupy Asseco. W sumie 10 osób z zarządu Asseco Poland otrzymało 15,3 mln zł wynagrodzenia.

Prezes Compa przebił szefa Asseco

Prezes innej dużej grupy informatycznej, Comp SA, Robert Tomaszewski w 2020 r. osiągnął w sumie wyższe zarobki niż lider Asseco – łącznie ponad 2,5 mln zł, w tym ponad 1,5 mln zł na umowę o pracę oraz 910 tys. zł premii. W 2019 r. jego pensja wyniosła niecałe 1,5 mln zł, a resztę premia i inne wynagrodzenie.

Łącznie wynagrodzenie zarządu Compa (pensje, premie, inne wynagrodzenia) przekroczyły 6,5 mln zł w 2020 r., a w 2019 r. 5,7 mln zł.

Prezes AB z najwyższym wynagrodzeniem wśród dystrybutorów giełdowych

Wśród dystrybutorów obecnych na giełdzie prym jeśli chodzi o zarobki jak zwykle wiedzie prezes AB Andrzej Przybyło.

W roku 2020/2021, zakończonym 30 czerwca br., otrzymał 4,7 mln zł, wliczając nagrody i inne bonusy. W roku 2019/2020 szef wrocławskiej grupy miał 2,74 mln zł wynagrodzenia.

W sumie płace dla czteroosobowego zarządu AB SA w roku 2020/2021 wyniosły 12,56 mln zł, czyli również sporo więcej niż w roku 2019/2020 (7,33 mln zł).

Wynagrodzenia prezesów zarządu wybranych spółek giełdowych

*Wynagrodzenie za rok finansowy 2020/2021 (1 lipca 2020 r. – 30 czerwca 2021 r.) oraz 2019/2020 (1 lipca 2019 r. – 30 czerwca 2020 r.)
**Wynagrodzenie za rok obrachunkowy 2020/2021 (1 kwietnia 2020 r. – 31 marca 2021 r.) oraz 2019/2020 (1 kwietnia 2019 r. – 31 marca 2020 r.)

Ponad 900 tys. zł dla lidera Komputronika

W pozostałych firmach dystrybucyjnych notowanych na GPW płace szefów nie przekroczyły 1 mln zł w ub.r.

W okresie minionego roku finansowego 2020/2021, który zakończył się 31 marca 2021 r., wynagrodzenie prezesa Wojciecha Buczkowskiego wyniosło 735 tys. zł w Komputronik SA, a dodatkowo szef grupy otrzymał 228 tys. zł ze spółek zależnych.

Piotr Bieliński blisko 0,5 mln zł

Stawka dla prezesa Actionu Piotra Bielińskiego wzrosła do 494 tys. zł w 2020 r., z 438 tys. zł w 2019 r.

Łącznie natomiast wynagrodzenia dla osób z zarządu w grupie Action okazały się niższe w 2020 r. (1,464 mln zł) niż w 2019 r. (1,678 mln zł). Stawki uwzględniają także m.in. płace Diany Kamphausen z likwidowanej spółki Action Europe.

Tadeusz Kurek – prawie 300 tys. zł

Stosunkowo niskie wynagrodzenie w porównaniu z innymi szefami tradycyjnie pobiera Tadeusz Kurek z NTT System. W 2020 r. jego zarobki nie przekroczyły 300 tys. zł, choć również były wyższe niż w 2019 r. W sumie wynagrodzenia trzyosobowego zarządu spółki wyniosły 834 tys. zł w 2020 r. wobec 744 tys. zł.

Roman Szwed: 778 tys. zł w ostatnim roku jako prezes

Jeśli chodzi pozostałe duże grupy informatyczne, to prezes Atende Roman Szwed pobrał 778 tys. zł wynagrodzenia za 2020 r., w tym 504 tys. zł to stała stawka, a 274 tys. zł zmienna. Wieloletni szef spółki w czerwcu 2021 r. zrezygnował ze stanowiska prezesa i został powołany do rady nadzorczej Atende SA, gdzie pełni funkcję przewodniczącego.

Łącznie wynagrodzenia 5 osób z zarządu Atende SA sięgnęły 3,5 mln zł w 2020 r. wobec 2,6 mln zł rok wcześniej.

374 tys. zł premii dla prezesa Simple

Stawkę podobną jak przed rokiem miał szef Simple, Rafał Wnorowski, czyli ok. 0,5 mln zł. Do tego w tym roku doszła premia 374 tys. zł. W ub.r. wyniosła 340 tys. zł.

Jacek Papaj najwyżej opłacany w radach nadzorczych
Najwyższe wynagrodzenie w radzie nadzorczej spółki z branży uzyskał przewodniczący rady nadzorczej Compa, Jacek Papaj – przeszło 1 mln zł w 2020 r. W tym mieści się jednak wynagrodzenie z tytułu zakazu konkurencji.

Artykuł Prezesi CD Projektu, Comarchu i AB z najwyższymi zarobkami pochodzi z serwisu CRN.

Grupa AB w I kw. 2021 r. (III kw. roku finansowego 2020/2021) zanotowała blisko 3 mld zł przychodów (+30 proc. rdr), ponad 40 mln zł wyniku EBITDA (+70 proc. rdr) oraz 25,5 mln zł zysku netto (+110 proc. rdr).

Marża wzrosła do 4,08 proc. z 3,63 proc., ponieważ zysk brutto w I kw. br. urósł o 46 proc., do 121,9 mln zł.

Pierwszy raz przychody za trzy kwartały (1 lipca 2020 r. – 31 marca 2021 r.) przekroczyły 10 mld zł, a zysk netto zbliżył się do poziomu z całego 2020 r. (ponad 97 mln zł).

Wybrane wyniki finansowe grupy AB

E-commerce fundamentem wzrostu

Prezes AB Andrzej Przybyło przekonuje, że dobry wynik jest nie tylko odzwierciedleniem utrzymującej się znakomitej koniunktury. Jak przekonywano, grupa rośnie bardziej niż rynek dzięki licznym przewagom nad konkurencją, w tym inwestycjom w rozwojowe obszary, jak zaliczone do kluczowych e-commerce i chmurę, a także poprawia zyski dzięki procesom optymalizacyjnym i rozwoju takich rozwiązań jak automatyka magazynowa i systemy sztucznej inteligencji.

Jak podkreślił szef grupy, AB nadal mocno stawia na e-commerce.

„Jesteśmy firmą e-commerce, która mocno stawia na nowe technologie i automatyzację procesów, w tym transakcji handlowych i operacji logistycznych” – komentuje Andrzej Przybyło. Utrzymuje, że wrocławska firma należała do pionierów w tym segmencie.

„Pierwsi wystartowaliśmy z e-commerce w 2000 r. i cały czas to rozwijaliśmy” – stwierdził prezes na konferencji wynikowej.

„Mamy najlepszą platformę sprzedażową w Polsce. To mówią duzi i mali klienci” – zapewnia.

Zachód może uczyć się od AB

Jak przekonuje, poziom zaawansowania technologicznego w polskiej grupie zwłaszcza pod względem e-commerce często przewyższa to, co stosują dystrybutorzy w zachodniej Europie.

„Nasze rozwiązania są często dużo nowocześniejsze, niż rozwiązania dystrybutorów w Niemczech czy we Włoszech. Widzimy ku naszemu miłemu zaskoczeniu, że to nie my gonimy Europę, ale Europa goni nas” – utrzymuje Andrzej Przybyło.

Obroty na dropshippingu wzrosły o 75 proc. w I kw. 2021 r. w grupie AB. Był to duży wzrost kolejny kwartał z rzędu.

Uważa, że e-commerce będzie motorem wzrostu w kolejnych latach. A przy obrotach rzędu 12 mld zł optymalizacja kosztów powoduje wymierną korzyść.

„Inwestujemy w miejsca najbardziej rozwojowe – cloud i e-commerce. Dlatego jesteśmy pewni, że przyszłe wzrosty nas nie ominą” – przekonywał prezes.

Automatyzacja ogranicza koszty

Wskaźnik SGA za 12 miesięcy to 2,2 proc., czyli stopniowo maleje – z 2,7 proc. przed rokiem i 2,9 proc. dwa lata temu

„To efekt automatyzacji i optymalizacji procesów operacyjnych i księgowych. Stąd osiągamy wyższe marże i przychody przy zachowaniu kosztów na tych samych poziomach” – twierdzi Grzegorz Ochędzan, członek zarządu i dyrektor finansowy w grupie AB.

Nie tylko notebooki

„Staramy się wykorzystać każdą okazję rynkową i rosnąć szeroko. Nie jest tak, że oparliśmy się tylko o notebooki. Mamy wiele nóg produktowych, mamy Czechy i Słowację, gdzie wyniki są dramatycznie wyższe niż wzrost rynku” – przekonuje prezes AB.

„Nie obiecujemy, że będziemy rośli o 40 proc., ale będziemy rośli więcej niż rynek” – uważa szef grupy.

Wzrost na rynku dystrybucji IT w Polsce w I kw. 2021 r. wyniósł 38,7 proc. – według Contextu. Wydatki konsumentów na IT w Polsce w I kw. 2021 r. wzrosły o 28 proc. – według przytaczanych danych GfK.

Z danych podanych przez AB wynika, że grupa rośnie szybciej niż rynek.

Jak podaje AB, od końca I kw. 2020 r. obserwowany jest na rynku dynamiczny wzrost takich kategorii jak laptopy, smartfony czy asortyment gamingowy. Zwiększony popyt dotyczy również m.in. asortymentu związanego z przechowywaniem danych oraz urządzeń sieciowych.

Wzrosty w głównych kategoriach produktowych na polskim rynku dystrybucji w I kw. 2021 r.
notebooki 60 proc.
smartfony 72 proc.
monitory 33 proc.
drukarki 31 proc.
tonery 18 proc.
desktopy 12 proc.
procesory 72 proc.
Źródło: dane Contextu za AB SA

Chmura i VAD na dużym plusie

Tak jak wspomniano, obok e-commerce kluczowym obszarem rozwoju dystrybucji w ocenie AB jest cloud computing.

W I kw. br. wzrost obrotów AB w chmurze wyniósł 56 proc., a ilości sprzedanych usług o 42 proc.

W segmencie enterprise (VAD) wzrost obrotów AB w I kw. wyniósł 35 proc., podczas gdy na polskim rynku jedynie 4 proc. (według Contextu).

Jak komentuje prezes Przybyło wskazuje to, że na horyzoncie są nowe projekty, które ruszą.

Większa dostępność sprzętu

Zapasy w grupie AB w I kw. 2021 r. wzrosły o blisko 30 proc., osiągając wartość 1,37 mld zł.

Jak tłumaczy Grzegorz Ochędzan, to celowy zabieg, aby zwiększyć dostępność produktów, w czasach zawirowań w łańcuchu dostaw.

„Z większym wyprzedzeniem kontraktujemy towar. Podnieśliśmy cykl odnawiania zamówienia, więc braki w towarze są nam mniej bliskie. Dzięki wcześniejszemu zamawianiu stocków mamy szeroką ofertę dostępną od ręki” – informuje dyrektor.

Brokerzy muszą wydobywać sprzęt spod ziemi

„Tutaj wychodzą przewagi autoryzowanej dystrybucji. O nas dbają sami vendorzy, bo jesteśmy dla nich strategicznym partnerem w regionie, np dla HP i Apple’a i oni dbają o dostępność. Jesteśmy w innej sytuacji niż brokerzy, którzy biegają po rynku i wydobywają towar spod ziemi” –  komentuje Andrzej Przybyło.

„Mamy może minimalne marże, ale mamy wsparcie producentów, co procentuje. Nigdy nie jesteśmy pozostawieni sami sobie” ­-  dodaje.

Wskaźnik rotacji zapasów w minionym kwartale wyniósł 42 dni, rok wcześniej był taki sam, a przed pandemią – w I kw. 2019 r. – 50 dni.

Rotacja należności – 33 dni wobec 29 przed rokiem, gdy, jak wyjaśnia CFO, było więcej przedpłat w czasie szoku pandemicznego.

Wskaźnik płynności bieżącej to 1,56 wobec 1,49 przed rokiem.

160 mln zł zadłużenia

Zadłużenie netto na koniec I kw. br. wyniosło niemal 160 mln zł. Rok wcześniej było ujemne (-116,7 mln zł), a dwa lata temu było to 251 mln zł.

Wskaźnik zadłużenia netto na koniec I kw. br. do EBIDTA wyniósł 1,01 (w 2020 r. był ujemny), a w 2019 r. – 2,45.

Wyższe zyski w Czechach i na Słowacji

Wyższe marże i wyższe zyski niż w Polsce grupa AB osiągnęła w Czechach i na Słowacji. Jak podkreślono, polski rynek pozostaje bardzo konkurencyjny, mimo że nie ma już tak morderczej walki cenowej jak w minionych latach.

„Na rynku wszyscy byli aktywni w ostatnim kwartale. Wyniki osiągnęliśmy w otoczeniu aktywnej konkurencji. Tym bardziej te wyniki cieszą” – mówi prezes.

Zysk grupy AB przed opodatkowaniem za 3 kwartały roku obrotowego, do 31 marca 2021 r., wyniósł 119,4 mln zł (netto 97,4 mln zł). W tym większość zysku została wypracowana w Czechach – 60,2 mln zł, w Polsce – 57,8 mln zł. Na Słowacji jedynie 1,4 mln zł.

Co dalej? Jest sporo czynników wzrostu

Jak przekonywał zarząd AB na konferencji wynikowej, dalszy popyt na rozwiązania informatyczne powinien stymulować szereg czynników. Poczynając od programów rządowych, które zakładają wpompowanie w rynek wielomiardowych środków na cyfryzację (a ostatnio doszedł do nich Nowy Ład), poprzez środki unijne, po realne potrzeby firm i konsumentów.

Jak zauważono, pomiędzy średnią wydatków na IT per capita w Polsce i na zachodzie Europy jest nadal spora luka (148 dol. wobec 204 dol.), a nasz rynek będzie dążyć do średniej UE pod tym względem (czyli klienci będą inwestować).

Co ciekawe, badania Social Changes pokazują, że 3/4 respondentów nie kupiło sprzętu w czasie pandemii (mimo że był to czas wyjątkowo wysokiej sprzedaży), więc będą musieli to zrobić w kolejnych latach ze względu na postępującą cyfryzację w biznesie, administracji, pracy, szkole itd.

„Polska wygląda bardzo zdrowo, bardzo silnie na tle Europy. Widać wzrosty we wszystkich kategoriach. Transformacja cyfrowa jest musem” – przekonywał szef AB.

„Grupa AB jest przygotowana do obsłużenia dalszego wzrostu popytu w regionie CEE – zarówno operacyjnie, jak również pod względem finansowym” – deklaruje Grzegorz Ochędzan. „Sprzyja nam wzrost popytu na elektronikę, wzrost rynku e-commerce oraz makroekonomia” – dodaje.

Artykuł Prezes AB: „To nie my gonimy Europę, ale Europa goni nas” pochodzi z serwisu CRN.

AB jest zainteresowane przejęciami. Poszukuje firm o zbliżonej filozofii działania, wartości i kulturze – poinformował prezes Andrzej Przybyło agencję ISBnews.

Szef wrocławskiej grupy podał przykład ATC Computers, dystrybutora działającego w Czechach i na Słowacji, który został przejęty w 2007 r.

AB analizuje różne możliwości fuzji i przejęć, także na rynkach geograficznych i produktowych, na których AB nie jest jeszcze obecne – precyzuje Andrzej Przybyło. Istotna jest też analiza potencjalnych akwizycji pod względem możliwości pozyskania określonych marek do portfolio grupy.

Prezes poinformował również, że analizy M&A są na wczesnym etapie, jak dotąd nie przeprowadzono due dilligence konkretnej firmy.

Do znaczących przejęć, które pozwoliły poszerzyć asortyment grupy AB, należał w 2013 r. Rekman – dystrybutor zabawek.

W IV kw. 2020 r. AB wypracowało 4,24 mld zł przychodów (+30,5 proc. r/r) i 52,9 mln zł zysku netto (+97,9 proc.).

Artykuł AB rozgląda się za przejęciami pochodzi z serwisu CRN.

„Jesteśmy w stanie obsługiwać obroty nawet większe od obecnych” – deklaruje lider wrocławskiego dystrybutora.

W IV kw. 2020 r. (II kw. roku finansowego 2020/2021) grupa AB zanotowała ponad 4,2 mld zł przychodów (+30 proc.). Wynik EBITDA (70 mln zł) wzrósł o blisko 78 proc., a wynik netto (53 mln zł) prawie się podwoił. Poprawiła się rentowność sprzedaży (+0,44 pp na poziomie EBITDA, +0,42 pp na poziomie netto).

W całym roku kalendarzowym obroty grupy zbliżyły się do 12 mld zł.

Wybrane dane finansowe grupy AB w 2020 r.

„Obrót tylko z nami”

Jak zauważył Andrzej Przybyło, inni mieli problemy, aby obsłużyć tak wielkie potoki towaru, jakie przepłynęły przez dystrybucję w minionych miesiącach z powodu nadzwyczajnego skoku zapotrzebowania.

„Inni dostawali ciężkiej czkawki pod koniec roku. Nasz model i infrastruktura działa bardzo dobrze” – utrzymuje.

„Najwięksi wiedzą, że tylko z nami obrót będzie obsłużony. Jako jedyni w minionym kwartale pokazaliśmy, że jesteśmy w stanie osiągnąć pełną skalowalność” – przekonuje prezes.

30 proc. wzrostu w polskiej dystrybucji

W 2020 r. wzrost sprzedaży w dystrybucji w Polsce wyniósł 30 proc. – według Contextu, co jest europejskim rekordem. W IV kw. 2020 r. skok popytu był dotąd niespotykany.

W listopadzie wyniósł aż 57 proc. rok do roku, podczas gdy w październiku 29 proc., a w grudniu 42 proc. r/r.

Najbardziej w 2020 r. w dystrybucji wzrosła sprzedaż notebooków – 57 proc., smartfony – 49 proc., procesory – 34 proc., monitory – 28 proc., drukarki – 9 proc., spadek zaliczyły m.in. desktopy – 1 proc., tonery – 1 proc. (dane Contextu z polskiego rynku).

Rynek skazany na wzrosty

W ocenie zarządu AB rynek IT jest skazany na wzrosty, zwłaszcza w obecnej sytuacji, gdy wychodzimy z Covid-19.

„W tym roku polski rynek ma być nadal bardzo mocnym graczem, w czołówce Europy” – mówi szef grupy AB.

„IT jest głównym czynnikiem ekonomii przeżycia” – zauważa prezes.

Czynników wzrostu wymienionych przez spółkę jest multum – od sowitych funduszy publicznych na cyfryzację (np. fundusz odbudowy UE – 20 proc. z 66 mld euro ma iść na cyfryzację do 2027, Krajowy Program Odbudowy – 13,7 mld zł na wsparcie transformacji cyfrowej) i związanych z tym planów, po realne potrzeby związane z IT zarówno przedsiębiorstw, jak i instytucji publicznych, a kończąc na zwykłym „Kowalskim”.

„W nowym okresie będą bardzo duże inwestycje przeznaczone na obszar cyfrowy. Nastąpi totalna transformacja cyfrowa. Potrzebny jest pod to sprzęt” – przekonuje szef AB.

„Nieliczni sprostają nowym czasom”

Jak zapewniają przedstawiciele spółki, nie jest jednak tak, że większe zapotrzebowanie jest samograjem dla dostawców i łatwo jest rosnąć na rosnącym rynku. Niezbędne są odpowiednie narzędzia, kapitał, procesy, aby wykorzystać koniunkturę – jak przekonywano.

„Nowe czasy to nowe wyzwania. Będą im w stanie sprostać nieliczni. Potrzeba inwestycji, know-how, infrastruktury i kapitału. Wszystko wypracowaliśmy przez lata, dysponujemy kapitałem.” – mówił lider grupy AB.

„Będziemy myśleli zawczasu, aby przygotować się pod przyszłe wzrosty. Jest dużo do ugrania” – zapowiada Andrzej Przybyło.

Popyt urwał się z łańcucha

Grupa AB rośnie szybciej niż rynek dzięki strategicznemu przygotowaniu na przyspieszenie trendów cyfryzacji i mocnemu osadzeniu w e-commerce i wiodącej pozycji na dwóch najszybciej rosnących rynkach geograficznych w Europie w 2020 r. – głosi komunikat.

„Urwanie się popytu z łańcucha, to jest to co antycypowaliśmy w przysżłości. Zyskaliśmy nie tylko ekonomę skali, ale też wzrost” – komentuje Andrzej Przybyło.

Jak przekonywał, dzięki inwestycjom w narzędzia e-commerce firma działała bez przestojów, a najnowsze wyniki są efektem tego, co spółka realizowała w minionych latach.

„Trzeba umieć robić obroty na e-commerce”

W 2020 r. 85 proc. transakcji w grupie zostało zrealizowanych z pomocą platformy AB online.

„To pokazuje kierunek, w jakim chcemy dążyć” – mówił szef grupy. Dodaje, że „trzeba umieć robić obroty na e-commerce. Biorąc pod uwagę sam e-commerce, już jesteśmy jednym z największych graczy”.

Przekonuje, że niezbędne jest umożliwienie e-commerce małym i dużym graczom i odpowiednie narzędzia.

AB stało się spółką technologiczną

Szef spółki wskazał również na nowe obszary inwestycji AB, takie jak uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja AI, oraz narzędzia BI, który usprawniają działanie dystrybutora.

Efektem, jak podaje spółka, był wzrost dziennego odsetka sprzedaży indeksów z magazynu z 20 proc. do 33 proc. w okresie kilkanaście miesięcy

Prezes przekonuje również, że AB zainwestowało nie tylko w systemy, ale też w kompetencje, rozwijane w firmie.

„Staliśmy się spółką technologiczną, bo mamy narzędzia, których używają najwięksi. Skala działania pokazuje, że możemy się nawet z nimi mierzyć” – ocenia prezes AB.

„Uruchamiamy kolejne rzeczy związane z uczeniem maszynowym, RPA. Te rozwiązania już są widoczne i będą widoczne, przez obszar finansowy, jak i optymalizujący procesy” – mówi dyrektor finansowy AB Grzegorz Ochędzan.

Dzięki dalszej optymalizacji procesów jest potencjał do zwiększenia marż.

„AB pełnoprawnym VAD-em”

Jak zapewnia prezes, AB sięga po pozycję lidera także w segmencie VAD.

Według danych spółki w segmencie VAD w IV kw. 2020 r. wzrost obrotów AB wyniósł 78 proc. na produktach enterpeise, podczas gdy w Polsce na całym rynku było to +35 proc. (według Contextu).

„Chcemy obsługiwać, największe najbardziej wyspecjalizowane projekty, co już potrafimy robić. Nabraliśmy rozpędu, jesteśmy pełnoprawnym, najlepszym VAD-em” – przekonywał prezes AB.

Wskazywał tutaj na uzyskaną w ub.r. dystrybucję Dell EMC, jak i nagrodę HPE dla dystrybutora roku 2020.

Artykuł Prezes AB: „Staliśmy się dystrybutorem nie pierwszego, ale jedynego wyboru” pochodzi z serwisu CRN.