Artykuł AB: centra danych w czasach AI pochodzi z serwisu CRN.
]]>W tym kontekście Zbigniew Mądry zwracał uwagę, że coraz więcej polskich przedsiębiorców przyznaje, że zwykłe posiadanie komputerów już im nie wystarcza. Dostrzegają natomiast konieczność wdrażania systemów zarządczych czy business intelligence. Dlatego zarządy firm coraz częściej będą przeznaczały środki na realną informatyzację, w rozumieniu kompleksowych rozwiązań, a nie sprzętu.
„Staramy się wspierać naszych partnerów w obliczu tych trendów. Dziesięć lat temu weszliśmy w segment enterprise, tworząc dział, który wspiera sprzedaż projektową integratorów. Stworzyliśmy też wiele narzędzi e-commerce, które ułatwiają współpracę z nami i odciążają partnerów od czynności powtarzalnych, dzięki czemu mają oni więcej czasu na bardziej złożone działania. Za sprawą takich narzędzi automatyzacja sprzedaży w AB kształtowała się na poziomie dwudziestu procent, teraz sięga pięćdziesięciu” – podkreśla Zbigniew Mądry.
W powyższym kontekście ważny jest dalszy rozwój działu EBG w strukturze dystrybutora. Jego przedstawiciele zwracali uwagę uczestników Akademii Integracji na fakt, że do oferowanych już wcześniej rozwiązań Dell Technologies dołączono systemy hiperkonwergentne EMC. W puli demo dla klientów biznesowych obsługiwanych przez partnerów AB znalazły się natomiast rozwiązania Azure Stack w technologii Dell EMC. Nowym producentem w zakresie systemów monitoringu w portfolio EBG został Axis Communications.
Kolejną nową marką w ofercie EBG jest chiński Inspur – producent sprzętu serwerowego, wymieniany przez IDC jako dostawca nr 3 na świecie. Zmiany dotyczą też Ubiquiti, z którym AB do tej pory współpracowało w modelu subdystrybucyjnym. Obecnie staje się pełnoprawnym dystrybutorem, co ma wpłynąć pozytywnie na dostępność produktów tej marki, ich większą stabilność cenową i pełne wsparcie ze strony producenta.
Jednym z elementów konferencji była dyskusja o rozwiązaniach dla centrów danych – nie tylko dla dużych klientów. Wzięli w niej udział przedstawiciele Dell EMC, HPE, Intela, Lenovo i Vertiva. Omawiali znaczenie skalowalnej architektury i inteligentnej automatyzacji w rozwiązaniach serwerowych, a także wpływu tych cech na koszty budowy i funkcjonowania centrów danych. Istotnym wątkiem okazała się sztuczna inteligencja, która uwalnia firmy IT od konieczności wykonywania wielu powtarzalnych, czasochłonnych czynności. Nie muszą znać się dogłębnie na szerokiej warstwie serwerowo-software’owej, ponieważ to AI przejmuje funkcję asystenta, który wiele rzeczy zrobi za nich. Integratorzy lub działy IT w przedsiębiorstwach mogą dzięki temu zarabiać na realizacji innowacyjnych projektów, o co przecież w tej branży teraz chodzi.
Artykuł AB: centra danych w czasach AI pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Akademia Integracji AB: kierunek enterprise pochodzi z serwisu CRN.
]]>– Utrzymujemy dynamikę wzrostu obrotów i zysków, dzięki czemu możemy inwestować w rozwój segmentu enterprise, zatrudniając silną grupę ludzi, a tym samym rozwijać się wraz z producentami. To pozwala nam poszerzać ofertę i zdobywać nowe obszary rynku – mówi Zbigniew Mądry, członek zarządu AB.
W ubiegłym roku wrocławska spółka kontrolowała 25 proc. rodzimego rynku dystrybucji, zaś rok wcześniej 21 proc. Przedstawiciele AB zwracają też uwagę na szybko rosnącą sprzedaż w dziale rozwiązań enterprise. Według nieoficjalnych danych udział dystrybutora w tym segmencie przekroczył w tym roku poziom 25 proc.
– W zakończonym roku finansowym przygotowaliśmy 500 ofert i przeszkoliliśmy2 tys. osób w naszym centrum szkoleniowym. W AB obsługą rynku enterprise zajmują się 53 osoby – wyliczał Zbigniew Mądry.
Ważną rolę w rozwoju grupy produktów dla odbiorców biznesowych odgrywa jednostka Presales & Solution Design. Do jej zadań należy wsparcie sprzedaży od strony operacyjnej i technicznej, a także prowadzenie szkoleń oraz prezentacji.
– Chcemy wspierać partnerów, oferując im nowe możliwości, a także dzielić się wiedzą, zasobami sprzętowymi i ludzkimi. Zamierzamy tworzyć rozwiązania i innowacyjne usługi, przynoszące zyski naszym partnerom – przekonuje Bartłomiej Bojarski, Business Unit Manager, Presales & Solution Design.
Jednym ze środków służących do realizacji tych celów jest Centrum Kompetencyjne AB, organizujące szkolenia, webinaria i spotkania z producentami. Kolejną inicjatywę stanowi Demo LAB.
– Udostępniamy naszym partnerom wydzieloną infrastrukturę fizyczną i wirtualną, aby mogli zapoznawać się z funkcjonalnością rozwiązań Aruba Networks, Dell, HPE, Fujitsu, VMware i Lenovo. Zdalny dostęp umożliwia testowanie poszczególnych środowisk przez 365 dni w roku, 24 godziny na dobę – tłumaczy Bartłomiej Bojarski.
Podczas tegorocznej Akademii Integracji AB współpracujący z dystrybutorem producenci prezentowali najnowsze rozwiązania dla segmentu enterprise. Uczestnicy wydarzenia, wraz z firmą HPE, cofnęli się… co najmniej o kilkaset lat. W przedstawieniu „Gra o Tron WiFi by HPE & Aruba” wystąpiła „rodzina królewska”. „Królewicz”, który odgrywał pierwszoplanową rolę, wyruszył na poszukiwanie magicznego systemu Wi-Fi. Wrócił z dalekiej podróży po innych krajach, przywożąc ze sobą… system Aruba Networks.
Z kolei przedstawiciele Lenovo, Eatona oraz Della wybiegali myślami w przyszłość, prezentując produkty, które – ich zdaniem – już wkrótce mogą stać się hitami sprzedaży. Maciej Polak, PC Business Development Manager z Lenovo, przedstawił m.in. odporne na wstrząsy smartfony i notebooki biznesowe. Natomiast Marek Urbaszek inżynier systemowy z Della pochwalił się najnowszym systemem hiperkonwergentnym VxRail, który jeszcze do niedawna był produktem ze stajni EMC.
Artykuł Akademia Integracji AB: kierunek enterprise pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Akademia Integracji: nowe marki i produkty pochodzi z serwisu CRN.
]]>Podczas
konferencji Patrycja Gawarecka, dyrektor ds. sprzedaży (na zdjęciu obok),
podkreślała, że dystrybutor widzi duży potencjał w segmencie Digital
Signage, dlatego resellerzy mogą spodziewać się dalszego rozwoju oferty działu
EBG w tym właśnie kierunku. Niebawem na stronie internetowej AB.pl ma
pojawić się internetowy konfigurator rozwiązań DS. Szefowa sprzedaży AB
zwracała też uwagę na rozwój sieci franczyzowej Optimusa, do której przystąpiło
na razie ok. 60 partnerów z całej Polski. Więcej informacji na ten
temat można znaleźć na nowej stronie internetowej: www.optimus.pl.
–
Najważniejszą zaletą nowej strony jest możliwość wymiany zasobów wewnątrz
sieci. Poszczególni franczyzobiorcy mogą wzajemnie korzystać z banku
kompetencji w zaawansowanych projektach informatycznych – podkreślał
Tomasz Rzepecki, Business Unit Manager marki Optimus. – Dodatkowo każdy
partner może wymieniać się informacjami na wewnętrznym forum i zapisywać się
przez system na szkolenia. Klienci z kolei zrealizują przez stronę
zamówienia u wskazanego partnera.
W
konferencji wzięli udział producenci współpracujący z działem EBG. HP
przekonywało do serwerów Proliant Gen9, Samsung omawiał przyszłość druku laserowego
w kontekście mobilności oraz chmury, zaś Microsoft namawiał do szukania
zarobku dzięki zakończeniu wsparcia dla Windows Server 2003 R2. Zdaniem
dostawcy resellerzy powinni wziąć pod uwagę, że w Polsce działa obecnie co
najmniej kilkadziesiąt tysięcy systemów, których użytkownicy stracą wsparcie
Microsoftu 14 lipca 2015 r. Już teraz jednak należy ich namawiać do
przejścia na Windows Server 2012 R2 lub platformę Azure, bo właśnie
w listopadzie i grudniu zapadają decyzje o wielkości budżetów
przeznaczonych na przyszłoroczne wydatki firmowe.
Jednym z kontrahentów
EBG jest Emerson Network Power, którego przedstawiciele zapowiadają
rozszerzenie portfolio zasilaczy UPS i szaf typu rack z przeznaczeniem dla
kanału dystrybucyjnego. Skutkuje to m.in. wprowadzeniem zasilacza itON. Kolejną
nowością tej marki omawianą podczas Akademii Integracji był modułowy zasilacz
APS (5 – 20 kVA). W ofercie EBG pojawiły się także, we wrześniu
br., nowe szafy rackowe Knurr InstaRack (marka, której właścicielem jest
Emerson).
Zupełnie nowym – i nieco zaskakującym
– vendorem w portfolio AB jest AT&T Cabling Systems. Systemy
legendarnej amerykańskiej marki kierowane są do wszystkich użytkowników oraz
instalatorów sieci LAN i centrów przetwarzania danych. Dostawca oferuje
produkty dla wszystkich segmentów okablowania (miedź, włókna światłowodowe,
centrum danych, szafy rackowe, okablowanie zewnętrzne).
– AT&T Cabling Systems zapewnia lokalne
wsparcie sprzedaży i produktów przez jedynego w Polsce dystrybutora
(AB), jak również wsparcie techniczne przy szkoleniach i instalacjach.
Wszystkie systemy tej marki mają wieczystą gwarancję AT&T Millennium
Lifetime, o ile instalacja została wykonana i przetestowana
przez naszych certyfikowanych partnerów – podkreśla Alicja Kukla-Kowalska,
AT&T Cabling Brand Manager w Enterprise Business Group AB.
Uczestnicy Akademii Integracji odbyli kurs latania
w największym w Polsce tunelu aerodynamicznym (na zdjęciu powyżej)
oraz uczyli się latać samolotem i helikopterem na profesjonalnych
symulatorach.
Artykuł Akademia Integracji: nowe marki i produkty pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Jubileuszowa Akademia Integracji AB pochodzi z serwisu CRN.
]]>O przygotowanie do największej atrakcji wieczoru zadbał
Krzysztof Hołowczyc, z którym partnerzy AB uczestniczyli w Pit Party
na Stadionie Narodowym. Niezapomnianych emocji dostarczyła edycja specjalna
VERVA Street Racing, w której wziął udział m.in. Adam Małysz,
a następnie – Top Gear Live. Program prowadzony przez Jeremiego
Clarksona, Richarda Hammonda i Jamesa Maya, na zakończenie którego odbył
się nietypowy mecz Polska – Anglia (na zdjęciu powyżej), to była jedna wielka
dawka humoru. Na zakończenie wieczoru uczestnicy jubileuszowej Akademii
Integracji AB wzięli udział w wyścigach na symulatorach Formuły 1.
Partnerami imprezy byli: Microsoft, HP, NEC Display
Solutions, Emerson i Europejski Fundusz Leasingowy.
Artykuł Jubileuszowa Akademia Integracji AB pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Jubileuszowa Akademia Integracji AB pochodzi z serwisu CRN.
]]>Kulminacyjnym punktem 10. edycji będzie udział w Top Gear Live na Stadionie Narodowym. Program poprowadzą Jeremy Clarkson, Richard Hammond, James May i Stig. Gwarantowane są wielkie emocje i ogromna dawka humoru. Wieczór pełen wrażeń zakończy kolacja i after party w hotelu Sound Garden. Goście będą mogli wziąć udział w wyścigach na symulatorach Formuły 1.
Partnerem medialnym Akademii jest CRN Polska.
Artykuł Jubileuszowa Akademia Integracji AB pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł AB: Akademia Integracji nad wodą pochodzi z serwisu CRN.
]]>Partnerami Akademii Integracji są: Microsoft, Lenovo, Ever, HP, Iomega oraz Europejski Fundusz Leasingowy. Patronat medialny objął CRN Polska.
Artykuł AB: Akademia Integracji nad wodą pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł AB: Akademia Integracji w Jachrance pochodzi z serwisu CRN.
]]>Dzień wypełniony prezentacjami producentów zakończył się częścią rozrywkową. Na wieczór zaplanowano występ kabaretu Chatelet, specjalisty od magii Macieja Pola oraz koncert akustyczny Renaty Przemyk. AB zorganizowało Akademię Integracji już po raz trzeci. W tym roku patronat nad spotkaniem objął CRN Polska.
Artykuł AB: Akademia Integracji w Jachrance pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł AB: Akademia Integracji pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł AB: Akademia Integracji pochodzi z serwisu CRN.
]]>