Według prezesa Komputronika, Wojciecha Buczkowskiego, pomysł okazał się strzałem w dziesiątkę. – Sprzedaż w wybranych salonach wzrosła o 30 – 40 proc. – poinformował szef spółki. Dlatego dystrybutor jeszcze w tym roku zwiększy liczbę sklepów sprzedających na nowych zasadach do 20. Nie zdradza ich lokalizacji. Według Komputronika ajencyjny model sprzedaży dobrze działa w mniejszych miejscowościach.

– Celem wdrożenia nowego systemu było zwiększenie dostępności naszych produktów w małych ośrodkach. Klienci docenili to, że mają większy wybór – stwierdził Wojciech Buczkowski. Pomysł sprzedaży ajencyjnej w Komputroniku wziął się stąd, że sklepy franczyzowe, działające w małych miejscowościach, obawiają się większego zatowarowania. Dystrybutor wziął więc na siebie część ryzyka – partnerzy ajencyjni nie mają ograniczeń związanych z rotacją ani terminów płatności za zakupiony towar, codziennie muszą natomiast wpłacać utarg na konto Komputronika.

Artykuł Komputronik będzie miał więcej ajentów pochodzi z serwisu CRN.

– Ajent nie ponosi ryzyka związanego z zakupem towaru, szybką zmianą cen czy brakiem rotacji. Dla nas istotna jest możliwość zwiększenia wyboru asortymentu w salonie, dostępnego dla klienta natychmiast – wyjaśniał w lutym prezes Wojciech Buczkowski, gdy pracowano nad nowym projektem.

Po zakończeniu okresu pilotażowego spółka zdecyduje, czy nowy model sprzedaży będzie poszerzany na kolejne sklepy.

Artykuł Komputronik już ma ajentów pochodzi z serwisu CRN.

– Ajent nie ponosi ryzyka związanego z zakupem towaru, szybką zmianą cen czy brakiem rotacji – wyjaśnia szef spółki – Dla nas istotna jest możliwość zwiększenia wyboru asortymentu w salonie, dostępnego dla klienta natychmiast. Zespół naszych analityków bezustannie śledzi tendencje popytowe w salonach własnych, te doświadczenia rozszerzymy o sprzedaż w punktach partnerskich. Możemy liczyć na wsparcie producentów, co zapewni stabilną rentowność sprzedaży.

Po przeprowadzeniu pilotażowego projektu, zebraniu spostrzeżeń oraz ocenie wyników biznesowych zarówno dla spółki jak i ajentów, Komputronik podejmie decyzję o poszerzeniu projektu i zaoferowaniu go większej liczbie partnerów.

Artykuł Komputronik: ajencja zamiast franczyzy pochodzi z serwisu CRN.