AB: Asus

Wprowadzenie do oferty AB pod koniec III kw. 2012 r.
nowego tabletu Nexus 7 wyprodukowanego przez Asusa przyczyniło się według
dystrybutora do znaczących zmian, jeśli chodzi o udział w rynku
producentów urządzeń mobilnych. Liczba nabywców tego urządzenia na terenie
kraju stale rośnie – obecnie jest ich już kilkadziesiąt tysięcy. Idąc za
ciosem, Asus wprowadza do sprzedaży 32-gigabitową wersję Nexus 7, która na
półki sklepowe trafi jeszcze przed świętami Bożego Narodzenia (zanim się na
nich znajdzie zaprojektowana od nowa wersja z 10-calowym wyświetlaczem
oznaczona jako Nexus 10). Urządzenie jest wyposażone w 8 lub
16 GB pamięci wewnętrznej (nieco mniej po sformatowaniu), 1 GB RAM,
Wi-Fi 802.11 b/g/n i Bluetooth, ma 7-calowy wyświetlacz HD
o rozdzielczości 1280 x 800 (216 ppi) i działa pod kontrolą systemu
operacyjnego Android 4.1 (Jelly Bean).

Równie interesującą
według AB premierą 2012 roku (a dokładniej IV kw.) jest Asus Taichi
– pierwszy ultrabook zaopatrzony w podwójny ekran reagujący na dotyk,
co w połączeniu z nowym systemem Windows 8 czyni z niego
zarówno multimedialne centrum rozrywki, jak i wydajne narzędzie pracy.
Urządzenie jest wyposażone w procesor Intel i5/i7, matryce Full HD
o rozdzielczości 1920 x 1080.

AB: Lenovo

AB stawia w przyszłym roku na Lenovo, a zwłaszcza
na urządzenie ThinkPad Tablet 2 Intel Atom Z2760. Według opublikowanych
danych technicznych tablet będzie wyposażony w wyświetlacz
o przekątnej długości 10,1 cala, którego rozdzielczość będzie wynosiła
1366 x 768 pikseli. Co najważniejsze, najnowszy produkt chińskiego producenta
otrzyma procesor Intel Atom i będzie działał pod kontrolą Windows
8 Professional.

Grubość tabletu wynosić będzie 9,8 mm, a jego waga
nie przekroczy 600 g. Ponadto w urządzeniu znajdziemy m.in. stylus
(da się go schować w specjalnej wnęce w tablecie), 2 GB pamięci
RAM, 64 GB pamięci SSD, port microHDMI, dwie kamery oraz Wi-Fi
– opcjonalnie pojawi się też wersja z modułem 3G/4G. Będzie istniała
także możliwość dokupienia do tabletu różnego rodzaju akcesoriów, chociażby
stacji dokującej czy klawiatury. Producent ThinkPad Tablet 2 deklaruje, że
akumulator zamontowany w urządzeniu pozwoli na co najmniej 10 godzin
działania.

AB: Samsung

Wśród wielu obiecujących marek wskazanych przez AB jest
również Samsung. Dystrybutor ma wielkie oczekiwania szczególnie wobec dwóch
produktów tego dostawcy: Smart PC – XE700T1 C oraz komputera AIO.

Smart PC – XE700T1 C, tablet z Windows 8
i odłączaną klawiaturą, to hybrydowe urządzenie łączące wydajność
notebooka i wygodę korzystania z tabletu. Wyposażony jest
w wysokiej jakości matrycę typu LED PLS o przekątnej długości 11,6
cala i jasności 400 nitów, dzięki czemu zapewnia żywe barwy oraz kolorowy,
ostry obraz, który można oglądać niemal pod każdym kątem. Hybryda działa,
bazując na procesorze IntelCore i5–3317U, pod kontrolą Windows 8 (64-bit.)
i jest zaopatrzona w dysk twardy SSD o pojemności 128 GB.

Z kolei komputery All-in-One Samsunga z serii
7 to nowoczesny, minimalistyczny design, możliwość sterowania dotykiem
i gestami, a także imponujące specyfikacje. Komputery z tej
serii pojawią się w dwóch wersjach. Pierwsza wyposażona będzie
w 27-calową matrycę PLS o rozdzielczości WQHD (2560 x 1440) lub
LCD-TN Full HD (obie o jasności 300 nitów), natomiast druga
w 23,6-calowy panel LCD-TN o rozdzielczości Full HD (1920 x 1080)
i jasności 250 nitów. Urządzenie zawiera procesor Intel Core
i5–3470 T, dysk twardy o pojemności 1 TB i działa pod
kontrolą Windows 8 (64-bit.).

Action: hybryda Dell XPS 12

W opinii przedstawicieli
Actionu obecnie z pewnością godna uwagi jest hybryda Dell XPS 12. Obrotowy
wyświetlacz pozwala błyskawicznie przystosować sprzęt do roli tabletu lub
ultrabooka. W zależności od wersji Dell XPS 12 zawiera procesor Intel Core
i5 lub Intel Core i7, 4 bądź 8 GB pamięci RAM. Przekątna wyświetlacza
to 12,5 cala, zaś obraz wyświetlany jest w jakości Full HD, kąt widzenia
wynosi 160 stopni. Urządzenie hybrydowe ma krawędzie wykonane z aluminium,
co nadaje całości elegancki charakter i dodatkowo wzmacnia obudowę,
natomiast podstawa urządzenia zrobiona jest z włókna węglowego. Wydajne
dyski twarde SSD występują w wersji o pojemności do 256 GB.
Produkt dostępny jest w Actionie od grudnia.

Arrow ECS: Oracle

Według Arrowa
w najbliższym czasie będą ważne następujące obszary: analityka biznesowa
nowej generacji, data center, bezpieczeństwo, mobilność i usługi
z wartością dodaną. Dystrybutor stawia więc przede wszystkim na produkty
Oracle’a.Jeśli chodzi o analitykę biznesową, proponuje Oracle BI &
Exalytics oraz Oracle Exadata, opcje bazy danych Oracle’a, zaś w zakresie
bezpieczeństwa – rozwiązania klastrowe Oracle Identity Management.

Z kolei w zakresie
data center Arrow proponuje skupienie się na rozwiązaniach zapewniających
wzrost wydajności oraz optymalną współpracę w obrębie całego środowiska.
Przykładem takich rozwiązań mogą być według dystrybutora produkty Oracle’a,
który kładzie nacisk na optymalizację rozwiązań w zakresie całego tzw.
Oracle STACK, czyli poszczególnych warstw infrastruktury IT. Dostawca zapewnia
dostęp do rodziny produktów zaprojektowanych tak, aby optymalnie działać jako
całość, począwszy od sprzętu – serwerów, macierzy, bibliotek czy gotowych
engineered systems (takich jak Oracle Database Appliance, Oracle Exadata,
Oracle Exalogic, Oracle Exalitics) – przez warstwę wirtualizacji Oracle
VM, systemy operacyjne Oracle’a Linux lub Solaris, bazy danych, warstwę
pośrednią (w tym szynę danych), analitykę Oracle BI, serwer aplikacji
Weblogic, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa, np. Oracle Identity
Management, i wiele innych.

Asbis: Prestigio

Asbis stawia przede
wszystkim na Prestigio, markę własną dystrybutora. W jego opinii dobrze
rokującymi liniami produktowymi Prestigio są tablety (MultiPady) oraz
smartphone’y, które niedawno zadebiutowały na polskim rynku. Tablety to dziś
szybko rosnący rynek i na pewno nie zmieni się to w roku 2013.
W ofercie Prestigio dostępne są MultiPady (od 7- do 10-calowych) zarówno
jedno-, jak i dwurdzeniowe. Prestigio ma także urządzenia z modułem
3G. Wyróżnikiem urządzeń marki jest dobra konfiguracja sprzętowa
w przystępnej cenie oraz elegancki design. Wartością dodaną dostawcy,
która wyróżnia go na tle konkurencji, jest wsparcie w postaci
automatycznych aktualizacji systemowych za pomocą funkcji OTA (Over The Air).
Dodatkowym udogodnieniem dla użytkowników jest platforma
www.prestigioplaza.com, na której można znaleźć wszystkie potrzebne urządzenia
i gadżety w jednym miejscu. Oprócz tego na użytkowników urządzeń tej
marki czekają tam gotowe do pobrania aplikacje, multimedia i e-książki
– w tym 27,5 tys. w języku polskim. W zasobach internetowej
księgarni Prestigio znajduje się obecnie już ponad 282 tys. wirtualnych książek
w 20 językach, w tym ponad 25 tys. za darmo (3 tys. w języku polskim).
Wciąż trwa promocja na e-booki, które można nabyć z 25-proc. zniżką
w ciągu 6 miesięcy od rejestracji urządzenia Prestigio.

Avnet: HUS-VM

Hitachi Unified Storage
VM, którego premiera miała miejsce we wrześniu 2012 r., to nowa propozycja
Hitachi Data Systems, łącząca w sobie funkcje i możliwości macierzy
klasy enterprise przy kosztach inwestycji na poziomie klasy midrange.
Rozwiązanie umożliwia między innymi wirtualizację pamięci masowych
i bardziej efektywne zarządzanie składowaniem danych w ramach całej
infrastruktury IT w przedsiębiorstwie. Konsolidacja danych obniża koszty
składowania, z kolei zarządzanie całymi zasobami z jednego punktu
zmniejsza koszty zarządzania, a wirtualizacja pamięci masowej przyczynia
się do zwiększenia utylizacji i przedłuża żywotność istniejących zasobów
pamięci masowych – wszystko to oferuje nowe rozwiązanie proponowane przez
HDS.

HUS VM daje możliwość zainstalowania do 1152 dysków twardych
wielkości 2,5 cala o pojemności 300, 600 i 900 GB. Platforma
obsługuje także dyski 3,5-calowe o pojemności 3 TB oraz dyski SSD 2,5
cala (do 128) o pojemności 400 GB każdy. Ponadto maksymalna pojemność
zwirtualizowanych zasobów zewnętrznych sięga 64 TB. Biorąc pod uwagę to,
że maksymalna pojemność pamięci typu cache obecnie wynosi 128 GB
(producent planuje jej zwiększenie do 256 GB) oraz że możliwe jest
zainstalowanie do 32 portów FC, nowe rozwiązanie jest w bardzo dużym
zakresie skalowalne.

Avnet: IBM PureSystems

Produkty IBM PureSystems
znajdują się w ofercie Avnetu od kwietnia 2012 r., jednak dystrybutor
przewiduje znaczący wzrost sprzedaży w roku przyszłym. Wówczas
kontynuowany będzie cykl szkoleń i prezentacji nowej platformy dla
partnerów handlowych, który już teraz cieszy się sporym zainteresowaniem.
Zapewniony zostanie też dostęp do środowiska IBM PureSystem dla wszystkich
zainteresowanych testami nowych rozwiązań.

IBM PureSystems to całkiem nowa rodzina rozwiązań opartych
na sprawdzonych platformach Power7+ oraz Intel, która przez najbliższe lata
będzie wyznaczać standardy i kierunki rozwoju systemów IT. Jak informuje
producent, nad projektem pracowało blisko 5 tys. specjalistów, zaś nakłady
na powstanie platformy szacowane są na ok.oło 2 mld dol.

IBM PureSystems to nowe
zintegrowane systemy zawierające serwery, zasoby dyskowe i sieć
w jednym. Ich sercem jest nowa konsola Flex System Manager, integrująca
w jednym punkcie zarządzanie wszystkimi komponentami. Rozwiązania
przychodzą do klienta gotowe, zmontowane i wstępnie skonfigurowane.
Uruchomienie całkiem nowego systemu powinno zająć godziny, a nie miesiące,
jak działo się do tej pory. W zależności od wersji dane narzędzie może
zostać dostarczone z zainstalowanym rozwiązaniem typu cloud lub gotowe do
instalacji takiego rozwiązania. Mimo pełnej integracji systemy pozostają
elastyczne i otwarte na potrzeby klienta. Można je więc również kupić
w formie komponentów do złożenia, jak do tej pory miało miejsce
w przypadku serwerów typu blade.

Connect Distribution: Dell

Connect Distribution
w roku 2013 stawia przede wszystkim na wydajne serwery w przystępnej
cenie stworzone z myślą o skalowalności i niezawodności,
a także szeroki zakres rozwiązań umożliwiających tworzenie kopii
zapasowych oraz ochronę i konsolidację danych. Takie produkty oferuje
Dell, w którego porfolio znajduje się wiele rozwiązań z zakresu
serwerów, pamięci masowych, bezpieczeństwa czy zarządzania infrastrukturą
informatyczną.

Jeśli chodzi o ofertę terminalową, dystrybutor stawia
na Dell Wyse (która według Connect Distribution jest jedną z najlepszych
na rynku) i liczy na stały wzrost w sprzedaży tego typu rozwiązań.

Connect Distribution: rozwiązania open
source

Bardzo obiecującym obszarem jest segment rozwiązań open
source. W ofercie Connect Distribution znajduje się cała gama produktów
Attachmate Group (m.in. SUSE, Novell, NetIQ, a także Red Hat oraz
Oracle-MySQL). W tej grupie praktycznie co roku dystrybutor odnotowuje
wzrost sprzedaży.

Rodzina Red Hat Enterprise Linux to najlepszy pakiet
rozwiązań linuksowych w branży, który został stworzony z myślą
o najważniejszych procesach obliczeniowych w przedsiębiorstwach. Ta
oferta to najwyższy poziom niezawodności i wartości – łączy ona
bowiem innowacyjność technologii open source i stabilność prawdziwie
biznesowej platformy.

Z kolei MySQL stanowi najpopularniejszą na świecie relacyjną
bazę danych (obecnie w portfolio produktów Oracle’a) rozwijaną
i popularyzowaną w ramach polityki open source. Aktualnie jest ponad
10 mln aktywnych instalacji MySQL.

Connect Distribution spodziewa się również dużej dynamiki
wzrostu w obszarze rozwiązań SUSE. Rozwiązania oparte na Linuksie cieszą
się coraz większą popularnością, a SUSE oferuje zarówno systemy serwerowe,
desktopowe, jak i narzędzia do wirtualizacji oraz przetwarzania
w chmurze. Obecnie firmy coraz bardziej liczą się z kosztami, dlatego
dystrybutor oczekuje wzrostu sprzedaży sprawdzonych i atrakcyjnych cenowo
rozwiązań SUSE.

Connect Distribution: SAP BusinessObjects

Connect Distribution spodziewa się dużych wzrostów sprzedaży
w obszarze rozwiązań analitycznych SAP BusinessObjects. Choć oferta SAP BO
kojarzy się głównie z rozwiązaniami klasy Enterprise, dystrybutor stawia
na segment MSP, gdzie ciągle brakuje światowej klasy rozwiązań dopasowanych
cenowo do możliwości mniejszych firm. SAP BusinessObjects zawiera całą gamę
rozwiązań spełniających wymagania mniejszych firm: począwszy od prostych
w obsłudze programów typu SAP Crystal Reports czy SAP Crystal Dashboard
Design, na systemie business intelligence SAP Business Objects Edge
skończywszy.

Nowością jest SAP Visual Intelligence – narzędzie do
wizualizacji danych. Dane można przedstawiać za pomocą szerokiej palety
graficznych wykresów i tabel, dzięki czemu analizowanie napływających
informacji i podejmowanie trafnych decyzji odbywa się dużo łatwiej.

Incom: ADAX

Marka własna Incomu, ADAX, istnieje od 1993 r.
W bieżącym roku właściciel marki znacznie rozszerzył ofertę tabletów,
a całe portfolio produktów wzbogacił o slaty, komputery All-in-One
i pecety z Windows 8. Użytkownicy docenili zwłaszcza tablet ADAX 8DC1
– z uwagi na jego parametry i konkurencyjną cenę. Komputerowym
hitem pozostaje linia ADAX Delta z modelami dla wymagających użytkowników
biznesowych.

Najnowsza propozycja to tablet ADAX 8JC1, który ze względu
na lekkość, komfort użytkowania, solidną obudowę i wydajne parametry
przeznaczony jest przede wszystkim dla podróżujących. Urządzenie stanowi
mocniejszą wersję popularnego modelu 8DC1. Wyposażono je w dwurdzeniowy
procesor Cortex A9 taktowany zegarem 2x 1,3 MHz z dwurdzeniowym
układem graficznym Mali oraz 1 GB pamięci RAM. Łączność w tablecie
zapewnia Wi-Fi oraz Bluetooth, umożliwiający podpięcie bezprzewodowych
peryferii takich jak słuchawki czy klawiatura. Produkt ma również kamerę
internetową 0,3 Mpix oraz aparat 2,0 Mpix. W 8JC1 zastosowano matrycę HD
o rozdzielczości 1024 x 768 w formacie obrazu 4:3. Informacje
zgromadzone na 8 GB pamięci dysku SSD (z możliwością rozbudowy) za
pomocą karty microSD (maks. 32 GB) można zaprezentować na zewnętrznym
urządzeniu dzięki wbudowanemu portowi HDMI. Całość zamknięto w smukłej
aluminiowej obudowie o wymiarach 205 x 159 x 11 mm. Produkt wejdzie
na rynek w grudniu br. Biorąc pod uwagę popularność jego poprzednika,
tabletu 8DC1, Incom spodziewa się, że 8JC1 zostanie sprzedażowym hitem
pierwszego kwartału 2013 r.

Incom: Incore

Marka Incore, istniejąca od 2006 r., obejmuje:
materiały eksploatacyjne, kable, obudowy komputerowe oraz akcesoria czyszczące.
Incom, jej właściciel, sukcesywnie wprowadza do oferty nowe produkty tej marki,
co sprawia, że dynamika sprzedaży stale jest rosnąca. W bieżącym roku
Incom rozszerzył portfolio Incore o gamę regenerowanych tuszów do urządzeń
drukujących Canona, HP, Lexmarka i tonery regenerowane do Samsunga oraz
HP. We wrześniu marka rozpoczęła rebranding i całkowicie odmieniła swoją
stronę internetową. Obecnie trwają prace nad nowym logotypem. Incom zapowiada,
że nowy rok przyniesie jeszcze więcej produktów marki Incore. Firma planuje też
kłaść większy nacisk na ekologię i zapowiada, że przekonamy się o tym
już w pierwszym kwartale 2013 r.

NTT: tablety NTT

Popyt na tablety rośnie błyskawicznie. Według przewidywań
ekspertów w bieżącym roku sprzedaż będzie co najmniej 2,5-krotnie większa
niż w 2011. Wszystko wskazuje na to, że również w roku przyszłym
zapotrzebowanie na te urządzenia będzie zwiększało się w szybkim tempie.
Banki udostępniają aplikacje umożliwiające zarządzanie kontami za pomocą
tabletów, wydawnictwa – tabletowe wersje czasopism itd.

Wytwórcy sprzętu inwestują więc w rozwój urządzeń,
a wydajność tabletów rośnie dzięki stosowaniu coraz szybszych procesorów.
Już teraz standardem stają się produkty wyposażone w dwurdzeniowe
jednostki obliczeniowe. W najnowszym modelu NTT, który znajdzie się
w sprzedaży jeszcze w 2012 r. – NTT 611 – zastosowano
dwurdzeniowy CPU ARM Cortex A9 (1,5 GHz) bazujący na architekturze ARM v.7.

Drugim, obok zwiększania wydajności, trendem widocznym
w rozwoju tabletów jest udoskonalanie jakości obrazu. W modelu NTT
611 oraz pozostałych tabletach polskiej marki, które będą oferowane
w przyszłym roku, zamontowany jest 10-calowy panel LCD wykonany
w technologii IPS. To zapewnia właściwe odwzorowanie na wyświetlaczu barw,
kontrastów oraz szeroki kąt widzenia. W przeciwieństwie do paneli TN na
monitorach LCD IPS nie pozostają ślady po dotknięciu. Co więcej, panel IPS
wyświetla spójnie i precyzyjnie kolory niezależnie od kąta, pod jakim
oglądamy obraz i dlatego stosowanie technologii IPS jest takie ważne w przypadku
tabletów.

Inne cechy konstrukcji NTT 611, które odzwierciedlają trendy
na rynku tabletów, to zastosowanie wysokiej jakości tworzywa sztucznego
zapewniającego smukłą, elegancką i lekką konstrukcję urządzenia oraz długi
czas pracy bez zasilacza dzięki wykorzystaniu akumulatora o pojemności
6600 mAh. Użytkownicy docenią też: zastosowanie dwóch kamer, moduł
Bluetooth 4.0, który bez problemu paruje się z innymi urządzeniami,
gniazdo Micro-USB umożliwiające podłączenie do tabletu różnych urządzeń (np.
modemu 3G USB). Na uwagę zasługuje także gniazdo Mini-HDMI.

 Veracomp: Aruba Networks

Istniejąca od 2002 r.
Aruba Networks nie ustaje w dostarczaniu coraz bardziej nowoczesnych
rozwiązań bezprzewodowych. Firma od kilku lat jest postrzegana przez analityków
Gartnera jako jeden z liderów rynku tych rozwiązań, a jej produkty
pojawiły się w ofercie Veracompu w 2012 r. Otwartość na nowe
trendy w postaci inicjatywy BYOD (Bring Your Own Device), zapewnienie
możliwie najwyższego poziomu bezpieczeństwa, dobre parametry techniczne
urządzeń dzięki Adaptive Radio Management – to wyróżniki elastycznej
architektury Move. Wraz z nową odsłoną oprogramowania ClearPass oraz
AirWave umożliwia ona niezwykle łatwy dostęp bezprzewodowy dla pracowników,
gości i specjalistów pracujących zdalnie oraz połączenie infrastruktury
przewodowej i bezprzewodowej w jedną spójną sieć. Zalety rozwiązań
Wi-Fi firmowanych przez Arubę doceniło już ponad 20 tys. firm ze 130 krajów
z praktycznie każdego segmentu rynku, co pozwala Veracompowi
z optymizmem planować dynamiczny wzrost sprzedaży tych rozwiązań także
w Polsce w 2013 r.

Veracomp: FortiAP

Rosnąca popularność urządzeń mobilnych sprawia, że
szczególnym wyzwaniem w zakresie bezpieczeństwa IT jest rozszerzenie
ochrony na sieci bezprzewodowe. Produkty z rodziny FortiAP są
zaprojektowane dla firm, które chcą zintegrować ochronę połączeń
bezprzewodowych w ramach systemu bezpieczeństwa całej sieci korporacyjnej,
zachowując scentralizowane zarządzanie całością z poziomu jednej wspólnej
konsoli. Urządzenia współpracują z bezprzewodowym kontrolerem dostępnym na
każdej platformie FortiGate. Produkty z serii FortiAP rozszerzają ofertę
Fortinetu w obszarze zabezpieczeń przed zagrożeniami wynikającymi
z popularyzacji biznesowego wykorzystania osobistych urządzeń mobilnych
(trend BYOD – Bring Your Own Device). Rodzina FortiAP składa się
z ośmiu modeli: poczynając od małego, ekonomicznego FAP-11 C do
użytku osobistego, na wydajnym, trzystrumieniowym FAP-320 B skończywszy.

Veracomp: Veeam

Dzisiejszym standardem w świecie IT jest wirtualizacja,
stąd duże znaczenie ma bezpieczeństwo danych i łatwość zarządzania
platformami wirtualnymi. Dlatego według Veracompu sporym powodzeniem będą się
cieszyć rozwiązania firmy Veeam, producenta rozwiązań do backupu, replikacji,
zarządzania i monitorowania środowisk wirtualnych VMware oraz Hyper-V.

Veeam to międzynarodowe
przedsiębiorstwo z siedzibą główną w Baar w Szwajcarii, założone
w 2006 r. przez zespół pracujący wcześniej dla Aelita Software,
znanej z rozwiązań do zarządzania systemem Windows Server.
W 2008 r. Veeam przejął firmę nworks, co pozwoliło na poszerzenie
oferty o rozwiązania wypełniające lukę pomiędzy oprogramowaniem VMware
a systemami do zarządzania przedsiębiorstwami Microsoftu i HP.

ABC
Data: Colorovo

29 czerwca 2011 r.
ABC Data wprowadziła do oferty produkty pod własną marką Colorovo.
Działania spółki poprzedzone zostały wieloma badaniami wśród klientów. Celem
było stworzenie marki przyjaznej i innowacyjnej, która miała
charakteryzować się wysoką jakością, ale jednocześnie rozsądną ceną. Obecnie
Colorovo ma w portfolio ponad 300 atramentów i tonerów. W ofercie
oprócz podstawowych produktów znajdują się również wysokiej jakości kolorowe
tonery do urządzeń Kyocera Mita. ABC Data wprowadziła je jako pierwsza na
rynku, po przeszło półrocznych testach laboratoryjnych. Wysoką jakość produktów
Colorovo potwierdza niski współczynnik reklamacji. Według informacji
dystrybutora w okresie od lipca do listopada br. był najniższy spośród
wszystkich marek alternatywnych materiałów eksploatacyjnych w ofercie
spółki.

Do tej pory ponad półtora
tysiąca klientów kupiło produkty Colorovo. Są sprzedawane nie tylko
w Polsce, ale również w Czechach, na Słowacji, Litwie oraz
w Rumunii. Obecnie Colorovo to najszybciej rozwijająca się linia
produktowa w ofercie ABC Daty. Rok 2012 będzie dla Colorovo kluczowy.
Dystrybutor zamierza rozbudowywać wachlarz towarów o nowe grupy
asortymentowe oraz współpracować z aktualnymi i nowymi partnerami
w budowaniu jakości i konkurencyjności swoich produktów.

ABC
Data: Dell

Dystrybutor oferuje
szerokie portfolio produktów Della: telefony, tablety, notebooki, komputery, monitory,
serwery, macierze, urządzenia sieciowe, drukarki, projektory, oprogramowanie
i różnorodne usługi. Podpisanie kontraktu między Dellem i ABC Datą
było korzystnym posunięciem dla obu stron: producent uzyskał silnego partnera
z szeroką platformą sprzedaży, ABC Data zaś wzbogaciła znacznie
ofertę produktową. Zanim doszło do podpisania umowy, na polskim rynku istniał
niedobór produktów Della, który nie był w stanie logistycznie
i handlowo zaspokoić popytu. ABC Data jako jedyny dystrybutor
sprzedaje wszystkie modele marki Dell. Za jej pośrednictwem klienci mogą wziąć
również udział w programie partnerskim Dell Partner Direct. Wielkim
powodzeniem cieszą się kolejne edycje Harvard Business Review Polska
w ramach Dell Solution Platinium Club, w których uczestniczą również
partnerzy ABC Daty.

W przypadku Della
warto zwrócić uwagę na warunki gwarancji i serwisu (różne poziomy wsparcia
w zależności od produktu i potrzeb klienta), stabilne ceny
w złotych oraz pomoc techniczną i marketingową związaną
z tworzeniem ofert oraz projektów, zaplecze finansowe, które pozwala jej
na przejęcie perspektywicznych marek, np. Alienware czy EqualLogic. Co więcej
Dell dopiero zaczyna otwierać się na współpracę z resellerami. Ponieważ
marka jest ceniona, zwłaszcza w segmencie biznesowym, pojawiło się duże
pole do popisu dla partnerów. Ponadto Dell dynamicznie zdobywa udział
w rynku konsumenckim. Początkowo głównym obszarem ekspansji byli duzi
detaliści, ale od 2011 r. funkcjonuje program rabatowy obejmujący produkty
konsumenckie dla resellerów.

Action: ActiveJet

Należąca do Actionu marka ActiveJet jest liderem polskiego
rynku zamiennych materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Renomę zdobyła
głównie dzięki znakomitej jakości tuszów i tonerów. Na przestrzeni
ostatnich lat gama produktów została znacznie rozszerzona. Między innymi
powstała kategoria ActiveJet Energy, w ramach której oferowane są produkty
oświetleniowe, zarówno energooszczędne świetlówki kompaktowe, jak
i energooszczędne źródła światła LED. Główne grupy produktów ActiveJet to:
materiały eksploatacyjne (tusze, tonery, kasety barwiące, folie kopiujące do
faksów i papier fotograficzny), oświetlenie wraz z zasilaniem (źródła
światła, listwy zasilające, zasilacze UPS), akcesoria (czyszczące, komputerowe,
elektroniczne). ActiveJet stawia na najnowocześniejsze technologie, dzięki
czemu zapewnia odbiorcom produkty o najwyższych parametrach
w konkurencyjnych cenach. Sukces w nadchodzących latach zapewni
ciągły rozwój technologiczny produktów i coraz większe portfolio zarówno
produktów, jak i ich zastosowań.

Action:
Xbox

Ostatnio
sprzedaż konsoli w porównaniu ze zbytem pecetów systematycznie rośnie.
Konsole przestają być traktowane jak zabawki, stają się multimedialnymi
centrami rozrywki. Action rozbudowuje kategorie produktów konsumenckich
w swojej ofercie, takich jak konsola Xbox 360, zwiększając w ten
sposób swój udział w rynku. Partnerstwo z Microsoftem oznacza, że ma
dostęp do najnowszych urządzeń, gier i akcesoriów, które trafiają do
dystrybucji. Katalog gier do konsoli Xbox 360, które Action sprzedaje, zawiera
kilkaset pozycji cieszących się największym powodzeniem, w tym także
najnowsze tytuły przeznaczone do Kinecta (jest to oprogramowanie do nauki
tańca, ćwiczeń fitness, a także gry rodzinne). Oferta konsoli Xbox 360
w Actionie obejmuje modele z pamięcią 4 GB lub dyskiem
250 GB, oba sprzedawane są również w zestawie z sensorem Kinect.

Pierwsza
konsola Xbox firmy Microsoft została wprowadzona na rynek w 2001 r.
Cztery lata później zastąpiła ją obecna generacja Xbox 360, która od
2010 r. ma nowy design i wyposażenie w postaci powiększonych
dysków twardych, Wi-Fi, HDMI, współpracuje z Kinectem.

W roku
2012 Action będzie jeszcze mocniej inwestował w rozwój kategorii Xbox 360.
Skomplikowana nowoczesna elektronika często odstrasza potencjalnych
użytkowników. Sensor Kinect, rozbudowane funkcje społecznościowe oraz
integracja z urządzeniami Microsoftu – systemami Windows oraz Windows
Phone – to rozwiązania, które przybliżają zaawansowaną technologię osobom,
które do tej pory nie miały okazji lub odwagi do korzystania
z elektronicznej rozrywki.

Asbis: Canyon

Marka Canyon to przede wszystkim akcesoria i urządzenia peryferyjne
do komputerów oraz sprzęt audio i wideo. Marka wyróżnia się na rynku
ciekawym, kolorowym designem i przeznaczona jest w szczególności dla
młodych, energicznych ludzi, lubiących produkty innowacyjne i oryginalne.

Canyon powstał
w 2003 r. i od tamtej pory jest nieustannie i dynamicznie
rozwijany. Obecnie ma punkty sprzedaży w ponad 50 krajach na całym
świecie, wspierane przez centra dystrybucji ulokowane w Chinach,
Finlandii, Republice Czeskiej oraz Dubaju. Dodatkowe wsparcie zapewnia
doświadczenie Asbisu, który jest
twórcą marki. O sukcesie Canyonu decyduje kilka czynników. Przede
wszystkim jakość, gwarantowana kontrolami przeprowadzanymi przez specjalne
zespoły w Chinach i na Tajwanie, które dbają o zgodność
produktów z najnowszymi standardami i wymogami technicznymi.
Jednocześnie Canyon buduje pozycję rynkową w oparciu o konkurencyjne
ceny. Wśród produktów sygnowanych tą marką na szczególną uwagę zasługują serie
limitowane, takie jak najnowsza linia X-Ray inspirowana pracami Hugh Tarveya.

Asbis:
Prestigio

Pod
marką Prestigio sprzedawane są akcesoria i urządzenia peryferyjne do
komputerów, a także szeroki wybór tabletów i czytników e-booków.
Produkty te odznaczają się elegancją i wyrafinowanym designem,
a jednocześnie wykorzystują najnowsze i innowacyjne rozwiązania
techniczne. Prestigio jest dynamicznie rozwijającą się marką oferowaną
w ponad 40 krajach, w tym 25 państwach z regionu EMEA. Jest
oceniana jako jedna z najbardziej pożądanych marek na rozwijających się
rynkach. Prestigio otrzymała międzynarodowe certyfikaty ISO 9001 oraz ISO 14?001, potwierdzające wysoki poziom systemu zarządzania
jakością oraz zarządzania środowiskowego. Co więcej produkty Prestigio obejmuje
umowa The Eco Declaration, co oznacza, że działania związane ze sprzedażą
towarów z tym logo są zgodne z wymogami ekologicznymi.Urządzenia
Prestigio wyróżniają się na tle konkurencyjnych i stanowią ciekawą ofertę
dla dużej grupy nowoczesnych użytkowników korzystających ze sprzętu IT zarówno
w pracy, jak i w domu. Wśród wiodących produktów Prestigio są
wysokiej jakości tablety, takie jak model PMP 70743G.

Incom:
Adax

To jedna z najstarszych polskich marek IT. Funkcjonuje
na rynku ponad 18 lat. Incom stał się jej właścicielem w 2006 r.
i od tego czasu zespół specjalistów, z wieloletnim doświadczeniem
w branży IT, realizuje strategię rozwoju Adaksa. Liczba użytkowników
produktów z tym logo zbliżyła się już do miliona, a marka należy do
najbardziej rozpoznawalnych na rynku sprzętu IT w Polsce. Komputery Adax stanowią
platformę sprzętową portalu nk.pl, używa się ich w wielu szkolnych
pracowniach informatycznych w całym kraju. Sprzęt projektowany jest we
współpracy ze światowymi liderami technologicznymi i poddawany
szczegółowym testom, które potwierdzają certyfikaty, m.in. Microsoft Hardware
Quality Lab, Energy Star. Atutem komputerów Incomu jest trwałość
i niezawodność, sprawnie funkcjonujący serwis gwarancyjny, fachowa obsługa
i elastyczność produkcji. Możliwe jest skonfigurowanie maszyn zgodnie z potrzebami
najbardziej wymagających klientów.

W przyszłym roku Incom poszerzy ofertę sprzętu Adax.
Obecnie oprócz komputerów stacjonarnych i serwerów są w niej m.in.
maszyny All-in-One, netbooki dla edukacji, dyski zewnętrzne i tablety.
Tablety właśnie uznawane są za jedną z najszybciej rozwijających się
gałęzi rynku IT i m.in. w nich Incom widzi szansę na sukces. 7-calowy
tablet Adax został wyjątkowo dobrze przyjęty. Jako jeden z nielicznych na
rynku miał aluminiową obudowę, HDMI, system Android 2.3, wydajny procesor i był
sprzedawany w opcji z futerałem i klawiaturą w atrakcyjnej
cenie. Kolejną propozycją z linii Adax jest tablet 9DC1 z ekranem
multi-touch 9,7 cala, formatem 4:3, procesorem Cortex A8, również
w trwałej aluminiowej obudowie, opcjonalnie z klawiaturą i futerałem.
Adax zawsze stara się o krok wyprzedzać konkurencję i to się nie
zmieni w roku 2012.

Incom: Incore

W 2006
r. Incom wprowadził na rynek produkty pod własną marką Incore. Od początku
w ofercie znajdują się materiały eksploatacyjne do drukarek oraz obudowy
komputerowe. Stopniowo dystrybutor rozbudowywał ofertę o środki
czyszczące, kable i adaptery. W przyszłym roku na rynek trafią nowe
modele dotychczas sprzedawanych urządzeń, jak również całkowicie nowe produkty,
przede wszystkim akcesoria komputerowe. Aktualny asortyment Incore obejmuje:
materiały eksploatacyjne do urządzeń drukujących (np. tusze, tonery, tasiemki),
kable komputerowe i adaptery (np. hdmi, dvi, vga, usb, zasilające),
obudowy komputerowe (w wersji z zasilaczami oraz bez), środki do codziennej
pielęgnacji sprzętu komputerowego (np. ściereczki, płyny, pianki). Wszystkie
wyprodukowano z najwyższej jakości komponentów. Posiadają certyfikaty, np.
ISO 9001, ISO 14?001, ISO 27?001, SGS, TUV, Reach, STMC, RoHS, CE itd. Dzięki temu
klienci mogą być pewni, że kupione przedmioty spełniają surowe wymagania.
Przykładem mogą być kable HDMI Gold w nowym standardzie 1.4 3D,
zapewniające doskonałą jakość obrazu. Jednocześnie dzięki wysokiemu poziomowi
marż partnerzy i resellerzy zaczęli postrzegać sprzedaż urządzeń
i akcesoriów marki Incore jako ważne źródło dochodu, pozwalające osiągnąć
większy zysk niż w przypadku sprzedaży podobnych produktów innych
dostawców. Ponadto klienci końcowi mogą zaoszczędzić nawet 60 proc.
kosztów. Incom zapewnia partnerom pełne wsparcie marketingowe w postaci
systemów ekspozycyjnych, zwrotów posprzedażowych, współfinansowania działań
promocyjnych resellerów. Biorą oni również udział w wielu akcjach
marketingowych, w których mogą wygrać nagrody. Najlepszym klientom
proponowane są dłuższe terminy płatności i większe limity kredytowe.

Multioffice:
Aidata

W
portfolio Aidaty jest szeroki wybór akcesoriów poprawiających ergonomię pracy w
biurze: podkładki żelowe i piankowe, podstawki pod plecy i stopy. Wiedza o
ergonomii stanowisk pracy stale rośnie, a wraz z nią popyt na tego rodzaju
produkty w Polsce. Tajwański dostawca stosuje dobrej jakości tworzywa, dzięki
czemu jego wyroby wyróżniają się korzystnie na tle konkurencji. Są trwałe i
łatwe do utrzymania w czystości, co w biurze ma szczególne znaczenie. Z oferty
marki Aidata dystrybutor poleca także innowacyjne systemy przechowywania
nośników, a przede wszystkim copyholdery i ramiona pod telefony, które pomagają
w optymalnym wykorzystaniu przestrzeni. Znajdują zastosowanie szczególnie w
biurach o małym metrażu oraz w coraz powszechniejszym systemie pracy home
office.

Multioffice:
ART

Od 2000 roku Multioffice jest wyłącznym dystrybutorem marki
ART, na którą składa się szeroki asortyment akcesoriów IT, RTV oraz
oświetleniowych i eksploatacyjnych do urządzeń drukujących. Firma dba, by
każdy nowy produkt wprowadzony do oferty ART stworzony był w oparciu
o najnowszą technologię oraz miał ciekawy, nowoczesny design. Jedną
z najprężniej rozwijających się grup produktów ART są uchwyty ścienne do
telewizorów i projektorów. W ofercie ART znajdują się także źródła
światła LED z różnymi typami mocowań (np. E27, E14, GU10, GU5.3, G9, G4,
G53), lampy podtynkowe oraz kinkiety. Z asortymentu urządzeń do zasilania
ART na szczególną uwagę zasługuje nowy model zasilacza AZ-70W-2. Zapewnia
bezpieczne źródło zasilania dla większości komputerów przenośnych, odtwarzaczy
MP3/MP4, telefonów komórkowych, kamer oraz każdego innego urządzenia zasilanego
przez łącze USB. W ofercie są także dostosowane do zasilacza różnorodne
końcówki do notebooków, co dodatkowo podkreśla wszechstronność urządzenia.
Wyjątkowa jest także uniwersalna ładowarka ART AZ-ACU-2 do akumulatorów
litowo-jonowych i litowo-polimerowych. Również w grupie akcesoriów
komputerowych pojawiło się wiele nowych modeli o oryginalnych wzorach
i ciekawych zastosowaniach: klawiatury AK-66 Handy Keyboard i AK-68
z wbudowanym touchpadem, a także mysz AM-74. Interesującym produktem
jest przenośna multimedialna konsola do gier Tinybox.

RRC:
RSA

Produkty RSA zapewniają
m.in. bezpieczne przetwarzanie danych w chmurze i każdym innym
wirtualnym środowisku. Użytkownicy mogą liczyć na kontrolę krytycznych
informacji biznesowych z potwierdzeniem tożsamości oraz zabezpieczenie
przed utratą danych i oszustwami internetowymi. Jednym z przykładów
jest enVision – system klasy SIEM (Security Information and Event
Management). W portfolio produktów jest również DLP (Data Loss
Prevention). Systemy RSA pozwalają m.in. na szyfrowanie i uwierzytelnianie
za pomocą tokenów. Popyt na takie produkty wciąż rośnie, w związku ze
zwiększającą się liczbą i różnorodnością zagrożeń w Internecie.
Sprzyja temu rosnąca popularność sieci VPN i SSL VPN, w przypadku
których dodatkowe uwierzytelnianie zapewnia pełne bezpieczeństwo. RSA oferuje
również nowy produkt – AMX – do beztokenowego uwierzytelniania. Zdobywa
zwolenników dzięki temu, że jest stosunkowo tani i prosty w obsłudze.
Z kolei NetWitness, służący do analizy zagrożeń sieciowych i pełnego
monitorowania ruchu sieciowego, w zasadzie jest bezkonkurencyjny dla
takich odbiorców jak agencje i służby mundurowe.

Marka RSA trafiła do oferty
RRC w kwietniu 2011 r., gdyż dystrybutor w ostatnich latach
notował znaczący wzrost przychodów właśnie dzięki inwestowaniu w systemy
bezpieczeństwa IT. To szansa dla przedsiębiorstw, które są zainteresowane
wysokomarżowymi rozwiązaniami w obiecującym sektorze rynku. Firma RSA
została założona przez słynnych kryptografów: Ronalda Rivesta, Adiego Shamira
i Leonarda Adlemana, którzy opracowali asymetryczny algorytm szyfrujący
RSA, za co otrzymali Nagrodę Turinga, zwaną Noblem nauk informatycznych. Od 2006 r.
firma jest częścią koncernu EMC.

Tech
Data: Lenovo

Wytwórca oferuje duży
wybór notebooków, komputerów stacjonarnych oraz stacji roboczych. Produkty tej
marki są przeznaczone dla trzech grup odbiorców: dużych przedsiębiorstw, małych
i średnich firm oraz klientów indywidualnych – łącznie jest to 27
różnych serii komputerów. Początki Lenovo sięgają daleko w przeszłość, do
czasów gdy informatyzacja zaczęła się rozwijać. W 1981 r. IBM
(zaledwie kilka lat temu producent sprzedał swój dział komputerów firmie
Lenovo) przedstawiło pierwszy komputer osobisty – IBM PC. Już trzy lata
później zaprezentowało pierwszy komputer przenośny – IBM Portale PC
ważący, bagatela, 13,6 kg. W tym samym czasie pierwszy prezes
późniejszego Lenovo, Liu Chuanzhi, razem z dziesięcioma współpracownikami
stworzył firmę New Technology Developer Inc. (dała początek Legend Group).
Obecnie, po 30 latach, Liu Chuanzhi jest prezesem rady nadzorczej Lenovo. Lata
90. to dla Grupy Legend czas dynamicznego rozwoju na rynkach azjatyckich. W 1999 r.
została największym wytwórcą komputerów osobistych w regionie Azji
i Pacyfiku i trafiła na szczyt rankingu 100 największych korporacji
branży elektronicznej w Chinach. W 2003 r. firma przedstawiła
swe nowe logo – Lenovo. W 2005 r., już pod nową nazwą, przejęła
IBM Personal Computing Division. W efekcie powstał trzeci na świecie pod
względem wielkości producent komputerów osobistych. Rok później miał miejsce
światowy debiut pierwszych produktów marki Lenovo poza Chinami. Obecnie
przedsiębiorstwo jest drugim największym dostawcą komputerów PC na świecie.
W II kwartale 2011 r. sprzedaż maszyn tej marki wzrosła
o 35,8 proc., licząc rok do roku, co oznacza, że zwiększała się
siedem razy szybciej niż obroty w całej branży komputerowej.

Dobre wyniki Lenovo widać
również na polskim rynku. Warto zwrócić uwagę na szkolenia dla partnerów
i klientów końcowych. Odzwierciedleniem wspólnych planów rozwoju biznesu
jest zaangażowanie w Tech Dacie kolejnego business development managera
odpowiedzialnego wyłącznie za markę Lenovo. Dystrybutor wierzy, że wspólne
wysiłki z producentem zaowocują jeszcze lepszą i szerszą współpracą
z obecnymi oraz nowymi partnerami handlowymi.

Veracomp:
Enterprise
Managed Archive (EMA)

Firma Artec IT Solutions AG powstała w 1995 r.
i jest wiodącym producentem rozwiązań do archiwizacji danych
i bezpieczeństwa, m.in. Enterprise Managed Archive (EMA). Rozwiązania te
wpisują się w przyszłościowe trendy – sektor MSP sięga po nie coraz
częściej ze względu na przepisy związane z przechowywaniem danych, ale
także z konieczności ochrony dokumentów. Dlatego Veracomp promuje
rozwiązanie Enterprise Managed Archive, dzięki któremu przedsiębiorca
w prosty i bezproblemowy sposób dokona archiwizacji poczty
elektronicznej, wydruków, skanów i wiadomości głosowych.

Veracomp:
tablice Panasonic

Przedsiębiorstwo powstało
w 1918 r., polski oddział istnieje od 1993 r. Firma jest jednym
z największych producentów elektroniki konsumenckiej i przemysłowej
na świecie. Veracomp dystrybuuje dwa modele tablic interaktywnych Panasonic
elite Panaboard (77 i 86 cali). Znaczne zapotrzebowanie sektora edukacji na innowacyjne i trwałe tablice
interaktywne przesądziło o włączeniu do jego asortymentu urządzeń tej
marki. Panasonic oferuje kompletne, dopracowane, nowoczesne, przyjazne
użytkownikom tablice interaktywne i jako pierwszy wprowadził urządzenia
obsługiwane przez trzech użytkowników jednocześnie. Rok 2012 zapowiada się
obiecująco, także ze względu na plany wprowadzenia w I kwartale
nowych modeli tablic Panasonic.

Veracomp:
systemy wideokonferencyjne Polycom i Lifesize

Już od ponad 20 lat działa Polycom, światowy lider
w zakresie zunifikowanych rozwiązań komunikacji oraz współdziałania.
LifeSize istnieje na rynku od 2003 r., to spółka zależna Logitecha
zajmująca się projektowaniem i produkcją wysokiej klasy systemów do
komunikacji wideo.  Segment rozwiązań
audio- i wideokonferencji na świecie rozwija się

bardzo dynamicznie, to
jedna z niewielu technologii, której pomógł kryzys finansowy. Presja na
redukcję kosztów spowodowała analizę wydatków związanych z delegacjami.
Polska jest dużym krajem, z ciągle kiepską siecią autostrad, wolnymi
i zawodnymi kolejami i bardzo małą liczbą krajowych połączeń
lotniczych. Dlatego systemy wideokonferencyjne są dla przedsiębiorców idealnym
rozwiązaniem, a inwestycja w nie zwraca się nawet w ciągu
sześciu miesięcy. Zalety wideokonferencji zauważyły polskie szpitale
i uczelnie, a dla eksporterów jest to bardzo skuteczne narzędzie do
kontaktu z klientami i zarządzania własnymi biurami w innych
krajach. Te argumenty przemawiają za tym, że sprzedaż rozwiązań LifeSize
i Polycom, które Veracomp ma w ofercie, będzie dynamicznie rosła.