Piotr Witczyński był już dyrektorem generalnym Oracle Polska od 2014 r., więc obecnie powrócił do tej roli. Nadal będzie pełnił również dotychczasową funkcję wiceprezesa korporacji na kraje Europy Środkowej i Wschodniej, odpowiedzialnego za konsulting.

Piotr Witczyński pracuje w Oracle od kilkunastu lat, od początku pełniąc funkcje kierownicze w dziale konsultingu. Wcześniej był związany m.in. z Incenti, Hogart, SI.

Nowy dyrektor Oracle w Polsce jest absolwentem wydziału matematyki, informatyki i mechaniki Uniwersytetu Warszawskiego.

Artykuł Zmiana u steru Oracle Polska pochodzi z serwisu CRN.

Nowy szef Oracle'a poprzednio był dyrektorem generalnym Dell EMC w Polsce (od lutego 2017 r.), a od 2012 r. kierował polskim oddziałem EMC. Z tą firmą był związany od 2011 r. Wcześniej 6 lat spędził w Cisco, jako dyrektor sprzedaży w Polsce, a następnie w regionie Europy Środkowej i Środkowego Wschodu. Pracował także w Orange i Ericssonie.

Adam Wojtkowski zamierza wzmocnić pozycję Oracle'a na polskim rynku, zwłaszcza w obszarze rozwiązań chmurowych, na które obecnie mocno stawia światowa korporacja. Ma ambicje osiągnięcia pozycji lidera, zarówno na świecie, jak i w Polsce. W minionym kwartale finansowym globalne przychody Oracle’a z usług w chmurze zwiększyły się o 58 proc. rok do roku, ale większość obrotów nadal pochodzi z licencji on-premise. 

Spełnieniu chmurowych ambicji Oracle'a na polskim rynku ma sprzyjać trend wyraźnego wzrostu wydatków na rozwiązania cloud computingu oraz cyfrowa transformacja przedsiębiorstw. Według IDC w 2016 roku wydatki na chmurę publiczną w naszym kraju wzrosły o 25 proc. W 2017 r. analitycy szacują wydatki na chmurę publiczną w Polsce na 200 mln dol. wobec ponad 160 mln dol. w 2016 r. Średnie tempo wzrostu do 2019 r. ma wynieść ponad 18 proc. co roku. 

Artykuł Adam Wojtkowski szefem Oracle’a pochodzi z serwisu CRN.

Obecnie polskim oddziałem Oracle'a zarządza Piotr Witczyński, jako Consulting Vice President Central Europe & CIS, Country Leader Oracle Poland. Jest związany z firmą od 2003 r. 

Artykuł Adam Wojtkowski w Oracle’u pochodzi z serwisu CRN.

Tymczasowym dyrektorem generalnym Dell EMC w Polsce zostanie Radomir Bordon, który związany jest z EMC od 2004 roku. Radomir Bordon sprawował w Dell EMC funkcję dyrektora technicznego wsparcia sprzedaży.

Adam Wojtkowski przepracował w branży IT ponad 20 lat. Od 1 lutego 2017 pełnił funkcję dyrektora generalnego Dell EMC w Polsce. Wcześniej  przez pięć lat  kierował polskim oddziałem EMC, a od momentu połączenia firm Dell i EMC (wrzesień 2016) odpowiadał za sprzedaż rozwiązań infrastrukturalnych Dell EMC. 

Wcześniej pełnił funkcję dyrektora działu sprzedaży do dużych przedsiębiorstw w firmie Dell, a przedtem, przez 6 lat, dyrektora działu rozwoju sprzedaży do sektora telekomunikacyjnego w Cisco, odpowiedzialnego za region Europy Środkowo-Wschodniej i Bliskiego Wschodu.

Artykuł Adam Wojtkowski odchodzi z Dell EMC Polska pochodzi z serwisu CRN.

Nowo powołany dyrektor generalny odpowiada  za  sprzedaż całego portfolio rozwiązań, produktów i usług technologicznych przeznaczonych dla klientów biznesowych, indywidualnych i sektora publicznego. Adam Wojtkowski nadzoruje pracę trzech działów: Public (klienci z sektora publicznego), Large Commercial (duże przedsiębiorstwa) oraz Mid Market (średnie firmy). Dodatkowo, w ramach polskiej organizacji sprzedaży Dell EMC funkcjonują dwa działy podległe dyrektorom regionalnym na Europę Środkowo-Wschodnią – Channel (kanał partnerski) oraz Volume Distribution (dystrybucja wolumenowa).

Obszary wzrostu 

Adam Wojtkowski przewiduje, że tegoroczne wpływy Dell EMC wzrosną od 4-10% w porównaniu z ubiegłorocznymi przychodami wygenerowanymi łącznie przez EMC i Della.  Firma duże nadzieje wiąże z nowymi segmentami rynku, w tym rozwiązań sieciowych. – W tej grupie produktów udział Dell EMC jest stosunkowo niewielki i  oscyluje wokół kilku procent, ale stawiamy tutaj dopiero pierwsze kroki. Co ważne, nie jesteśmy obciążeni żadnym dziedzictwem jak nasi konkurenci. Oparte na otwartych standardach rozwiązania sieciowe  Dell EMC pozwalają klientom zerwać z przestarzałymi strategiami – mówi Adam Wojtkowski.

Dell EMC liczy także na inne perspektywiczne obszary wzrostu, takie jak chmura hybrydowa, programowo definiowane centra danych, infrastruktura konwergentna, analityka danych, mobilność i cyberbezpieczeństwo. 

Dyrektor generalny Dell EMC w Polsce odniósł się również do zmian zachodzących w branży pamięci masowych. – Lokalny rynek macierzy dyskowych w  rośnie w tempie 2-3 procent rocznie.  Następuje spadek zainteresowania produktami klasy high-end. Klienci zastępują je systemami typu midrange. Na to nakładają się dwa nowe trendy – software defined storage oraz zamian dysków twardych na pamięci  flash. Pierwszy postępuje powoli, zaś popularność nośników flash rośnie bardzo szybko. Szczególnie interesujący przypadek stanowi klasa rozwiązań all-flash, gdzie świetnie sprzedaje się XtremIO   – tłumaczy Adam Wojtkowski.  

Kanał sprzedaży – bez rewolucyjnych zmian

Jednym z największych wyzwań, przed którym stoi Dell EMC, jest umiejętne połączenie sieci dystrybucji Della i EMC. John Byrne, szef kanału partnerskiego Dell EMC, oznajmił w października ubiegłego roku o planach dotyczących zmniejszenia liczby dystrybutorów.  Proces weryfikacji wciąż trwa i finalne decyzje jeszcze nie zapadły. 

W Polsce  łączne przychody  Dell i EMC oscylują wokół 400 mln dolarów, z czego około 60 procent stanowi dystrybucja wolumenowa, będąca domeną broadlinerów. W tym segmencie pierwszoplanową rolę powinni odgrywać AB i ABC Data. Natomiast zupełnie nową jakość wnoszą dwaj dystrybutorzy VAD – S4E oraz Arrows, wcześniej związani z EMC. – Chcemy przenieść nasze kompetencje z EMC, tym bardziej, że Dell nie miał zbyt bogatych doświadczeń w relacjach z dystrybutorami z wartością dodaną – wyjaśnia Adam Wojtkowski. 

Wielu partnerów, którzy do tej pory sprzedawali produkty Della, deklaruje chęć włączenia do oferty systemów  EMC. To  budzi obawy wśród firm od lat oferujących rozwiązania światowego lidera rynku storage. Ich zdaniem ostra konkurencja doprowadzi do erozji marż.  Dyrektor generalny Dell EMC twierdzi, że niepokój partnerów jest nieuzasadniony.  Dlaczego?  Roczne obroty na polskim rynku pamięci masowych wynoszą około 120 mln dolarów. Ale połączenie z Dellem pozwala dotychczasowym resellerom EMC wejść na nowe rynki – serwerów o wartości 260 mln dolarów i rozwiązań sieciowych szacowanym na 130 mln dolarów.

Artykuł Dell EMC rozpoczyna ofensywę na polskim rynku pochodzi z serwisu CRN.

Adam Wojtkowski jest związany z branżą nowych technologii od ponad 20 lat. Od kwietnia 2012 r. kierował polskim oddziałem EMC, a od momentu połączenia firm Dell i EMC (wrzesień 2016) odpowiadał za sprzedaż rozwiązań infrastrukturalnych Dell EMC. 

Wcześniej pełnił funkcję dyrektora działu sprzedaży do dużych przedsiębiorstw w firmie Dell, a przedtem, przez 6 lat, dyrektora działu rozwoju sprzedaży do sektora telekomunikacyjnego w Cisco, odpowiedzialnego za region Europy Środkowo-Wschodniej i Bliskiego Wschodu.

Nowy dyrektor generalny nadzoruje prace trzech działów sprzedaży Dell EMC w Polsce: Public (klienci z sektora publicznego; dyrektor sprzedaży Rafał Branowski), Large Commercial (duże przedsiębiorstwa; dyrektor sprzedaży Stanisław Leszczyński) oraz Mid Market (średnie firmy; dyrektor sprzedaży Radosław Buszan). Dodatkowo, w ramach polskiej organizacji sprzedaży Dell EMC funkcjonują również dwa działy, które w strukturze nie raportują Adamowi Wojtkowskiemu (odpowiadają za nie dyrektorzy regionalni na Europę Środkowo-Wschodnią), natomiast działają w kooperacji w celu zapewnienia jak najlepszej pozycji firmy Dell EMC w Polsce: Channel (kanał partnerski; dyrektor Dariusz Okrasa) oraz Volume Distribution (dystrybucja wolumenowa, partnerzy detaliczni i sklep internetowy Dell; dyrektor Anna Derendarz).

Artykuł Adam Wojtkowski dyrektorem generalnym Dell EMC w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Przed przejściem do EMC Adam Wojtkowski pracował w Dellu (2011 – 2012) jako dyrektor działu sprzedaży do dużych przedsiębiorstw, a wcześniej przez 6 lat był w Cisco (2004 – 2010), ostatnio na stanowisku dyrektora sprzedaży do sektora telekomunikacyjnego, odpowiedzialnego za region Europy Środkowo-Wschodniej i Bliskiego Wschodu. Adam Wojtkowski pracował również w TP S.A. na stanowisku dyrektora departamentu centralnego. Odpowiadał za tworzenie oferty usługowej firmy. Karierę rozpoczynał w Ericssonie w 1996 r. jako kierownik działu marketingu produktów sieci stacjonarnych.
 
“W Dell EMC mamy szereg perspektywicznych obszarów szybkiego wzrostu takich, jak chmura hybrydowa, programowo definiowane centra danych, infrastruktura konwergentna, platform-as-a-service, analityka danych, mobilność i cyberbezpieczeństwo.” – ocenia nowy dyrektor generalny.

Po fuzji Della i EMC przeprowadzonej we wrześniu br. Dell EMC to marka urządzeń i rozwiązań infrastrukturalnych (serwerów, sieciówki – zarówno z dawnego Della, jak i dawnego EMC, macierzy dyskowych, backupów itp.). Natomiast pod marką Dell nadal będą oferowane urządzenia końcowe dawnego Della (jak laptopy, desktopy itp.). Adam Wojtkowski będzie odpowiadał za oba te biznesy.

Artykuł Nowy szef Dell EMC w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Raport „Welcoming Innovation Revolution”, przygotowany przez GE Global Innovation Barometer 2016 wskazuje, że 83 proc. polskich firm interesuje się nowymi technologiami. Dynamika inwestycji w narzędzia analityczne big data wzrosła z 49 proc. w 2014 r. do poziomu 68 proc. w 2015 r.

W Polsce ważnym nabywcą nowoczesnych rozwiązań IT są sektory bankowo-finansowy i telekomunikacyjny, które zwiększają wydatki na ten cel. Jak twierdzi Adam Wojtkowski, dyrektor generalny Dell EMC Enterprise Business, 30–40 proc. biznesu firm informatycznych generuje sektor bankowy. Jest to związane z rosnącą liczbą klientów, usług i konsolidacją tego rynku.

Również w firmach produkcyjnych procesy stają się coraz bardziej zautomatyzowane. W infrastrukturę IT inwestuje też branża gier komputerowych. 

– Firmy w pierwszej kolejności modernizują zaplecze informatyczne. Następnie włączają te instrumenty IT, które są podstawą do polepszenia modelu biznesowego, np. hurtownie danych czy nowe platformy programistyczne dające możliwość przenoszenia aplikacji pomiędzy chmurami różnych dostawców – mówi szef Dell EMC Enterprise Business.

Główną motywacją do inwestowania w infrastrukturę IT przez przedsiębiorstwa jest potrzeba przeprowadzania wydajnych analiz big data i budowy biznesu wspomaganego przez dane – pokazują wyniki GE Global Innovation Barometer 2016. 

Według raportu inwestuje w infrastrukturę analizy wielkich zbiorów danych deklaruje 73 proc. globalnych przedsiębiorstw. To o ok. 30 punktów proc. więcej niż w poprzednim badaniu (43 proc. firm). IDC szacuje, że wydatki firm na rozwój infrastruktury przeznaczonej do analityki big data, a także na oprogramowanie i usługi wykorzystujące dane, rosną średnio o 23 proc. co roku. Do 2019 r. mają sięgnąć 48,6 mld dol.

IDC prognozuje, że takie inwestycje są kluczowe z punktu widzenia relacji z klientami (mobilność i big data), zwiększenia wydajności (chmura), innowacyjności i usprawnień (big data). Coraz więcej zwolenników zyskują platformy konwergentne, czyli zintegrowane i uproszczone infrastruktury IT, które bazują na wirtualizacji danych.

Źródło: Newseria

Artykuł W co inwestują polskie firmy pochodzi z serwisu CRN.

„Polskie aktywa Dell Technologies są jednym z kluczowych ogniw łańcucha dostaw i będą uczestniczyć w rozwoju całej firmy" – podkreśla Wojciech Głownia. Według niego celem jest tworzenie zupełnie nowych rozwiązań dla klientów biznesowych. Ma to doprowadzić do fundamentalnych zmian technologicznych w dłuższej perspektywie.

Dyrektor generalny Dell EMC, Enterprise Business w Polsce Adam Wojtkowski, zwraca uwagę, że w jednej korporacji znajdą się wszystkie, oprócz aplikacji, narzędzia do przeprowadzenia cyfrowej transformacji, a oferta obu firm uzupełnia się. Np. Dell EMC jest numerem1 na rynku macierzy, a Dell w nr 1 w serwerach.
Według niego w Polsce nadchodzi fala modernizacji infrastruktury informatycznej. W transformacji cyfrowej przedsiębiorstw najważniejszą rolę ma odgrywać sektor finansowy. Duży potencjał posiada również w ocenie dyrektora sektor publiczny.

Źródło: ISBnews

Artykuł Dell może zainwestować w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Warsztaty z chińskich obyczajów i fotowoltaika

S4E zapowiada, że będzie kłaść szczególny nacisk na edukację partnerów, i to w dużo szerszym zakresie niż dotychczas. Dział S4EDU ma zapewniać nie tylko kompetencje technologiczne, ale także tzw. miękkie umiejętności związane z procesem sprzedaży. Odpowiadająca za kształt S4EDU Magdalena Włodarczyk tłumaczy, że ścieżka „Sales Academy” ma wprowadzać partnerów w tajniki technik sprzedażowych i autoprezentacji. Co ciekawe, w ramach szkoleń związanych z Huawei partnerzy mogą uczestniczyć w warsztatach poświęconych efektywnej komunikacji w biznesie z partnerem z Chin, aby różnice kulturowe nie przeszkadzały we współpracy.

– W naszym warszawskim ośrodku szkoleniowym dysponujemy salami treningowymi oraz – co najważniejsze – laboratoriami, w których partnerzy mogą zobaczyć, dotknąć, a nawet „wywrócić do góry nogami” systemy, jakie później będą wdrażane u klientów – tłumaczy Magdalena Włodarczyk.

Z kolei zespół S4Engineers, prowadzony od kilku miesięcy przez Arkadiusza Możdżenia, ma pomagać partnerom we wdrożeniach najbardziej skomplikowanych projektów, zapewniać serwis sprzedawanych rozwiązań na wymaganym poziomie oraz wsparcie projektowe na etapie proof of concept.

S4E ma też zamiar rozwijać kompetencje partnerów w zakresie data center. Będzie dostarczać im wiedzę o podstawach budowy centrum danych, o wypełnianiu go elementami pasywnymi i o tym, jak z sukcesem zamknąć wymagający projekt. Wsparcie dystrybutora ma obejmować także możliwość przeprowadzania przez partnerów optymalizacji energetycznej data center, znajdowania przyczyn zbyt dużego zużycia energii przez klientów oraz oferowania im na przykład rozwiązań wykorzystujących źródła energii odnawialnej, jakimi są panele fotowoltaiczne.

 

Trzy pytania do…

Pawła Piętki, prezesa S4E

CRN Zaczęliście od pamięci masowych i przez lata działalność S4E można było zamknąć w haśle: Storage for Enterprise. To się zmieniło…

Paweł Piętka Po włączeniu do naszego portfolio rozwiązań Huawei działamy w bardziej zaawansowanym modelu, w którym S4E oznacza Solutions for Enterprise. Zaczęliśmy uczestniczyć w coraz bardziej innowacyjnych projektach, korzystając z tego, że wielu innych dostawców ciekawych produktów nie bardzo wie, jak skutecznie dotrzeć z nimi do potencjalnych użytkowników.

 

CRN Jaki wy macie na to sposób?

Paweł Piętka Dam taki przykład: klient mówi, że chciałby stworzyć data center, ale nie ma pieniędzy i brakuje mu dofinansowania z funduszy unijnych. Co wtedy zrobić? Po sprawdzeniu szans na wsparcie unijne możemy wyjść od badania sprawności energetycznej budynku i na tej podstawie zaprojektować kompleksowo całą infrastrukturę, w tym np. farmy serwerów chłodzonych wodą. A następnie dodać do tego energię odnawialną i znaleźć taki program dofinansowania z EU, który może objąć nawet 85 proc. kosztów projektu. Co ważne, nie robimy tego bezpośrednio, ale jako support dla partnerów.

 

CRN Macie w swojej ofercie producentów, którzy na rynku mocno ze sobą konkurują. Jak sobie z tym radzicie?

Paweł Piętka W 2014 r. stworzyliśmy coś, od czego inni dystrybutorzy odchodzą – silosy produktowe. Mamy wewnętrzną konkurencję między pionami biznesowymi, w których pracownicy są skupieni na jednym celu, jednym dostawcy i jednym planie motywacyjnym. Co ciekawe, wewnętrzna konkurencja nie doprowadziła do pokrywania się obszarów rynkowych, tylko do odkrywania nowych, z różnymi klientami i partnerami. W ten sposób działamy już półtora roku. Osiągnięty w 2015 r. 60-procentowy wzrost dochodów rok do roku potwierdził, że taka strategia ma rację bytu.

Ostatnie wymienione rozwiązanie w wielu, także zaskakujących zastosowaniach prezentował na konferencji Dawid Cycoń, CEO firmy ML System, polskiego producenta zintegrowanych systemów wykorzystujących ogniwa fotowoltaiczne. S4E chce zainteresować tą technologią partnerów, aby mogli łączyć ją z rozwiązaniami informatycznymi i brać udział między innymi w projektach związanych z „inteligentnymi miastami”.

Na trzeci i czwarty kwartał 2016 r. prezes S4E zapowiedział udostępnienie partnerom produktów do tworzenia usług chmurowych, w tym hybrydowych, które pozwolą oferować klientom rozwiązania disaster recovery w modelu cloud.

Wiosenne spotkania z dostawcami

Wiosenne Spotkania S4E umożliwiły integratorom kontakt z przedstawicielami dostawców i bliższe zapoznanie się z ich ofertą. Podczas konferencji prezentacje mieli trzej najwięksi producenci z portfolio dystrybutora. Adam Wojtkowski, dyrektor generalny EMC Polska, komentował fuzję koncernu z Dellem, tłumacząc, że powstający w wyniku połączenia Dell Technologies staje się największą firmą infrastrukturalną nie tylko na świecie, ale i na polskim rynku. Jego zdaniem skala działania dostawcy, oferującego rozwiązania pamięci masowych, serwerowe i sieciowe, ułatwi partnerom rozwój ich biznesu.

Todd Liu, wiceprezes odpowiedzialny za kanał partnerski w Huawei Enterprise Business Group, zachęcał do współpracy, wskazując, że Huawei jest obecnie najszybciej rozwijającą się firmą w branży IT, która w dodatku dużą część swoich zysków inwestuje w R&D. Z kolei Commvault, który według Gartnera jest liderem światowego rynku oprogramowania do backupu dla centrum danych, zaprosił na konferencję Jarosława Smulskiego z IDC, a ten tłumaczył zgromadzonym partnerom, że ogromny przyrost danych musi się przekładać na zwiększony popyt na rozwiązania do ochrony i analizowania gromadzonych informacji. Podczas konferencji partnerzy mogli też zapoznać się z ofertą i warunkami współpracy z takimi producentami jak: Quantum (rozwiązania do backupu i archiwizacji danych), Leviton (systemy okablowania strukturalnego) i CoolIT (techniki chłodzenia cieczą w centrum danych).

Artykuł S4E: coraz bardziej VAD pochodzi z serwisu CRN.