Kluczem
do sukcesu jest prawidłowe zdiagnozowanie potrzeb klienta, zapewnienie
fachowego doradztwa, usługi instalacyjnej oraz szkolenia. Znajomość produktów
to podstawa. To dzięki niej na przykład w sytuacji, kiedy projektor
i ekran stanowią znacznie droższą alternatywę bądź jest to zestaw
niemożliwy do zastosowania, można zaproponować wielkoformatowy monitor.
Dodatkowo konieczny jest uchwyt i prawidłowa instalacja. Salę
konferencyjną można wyposażyć w system wideokonferencyjny,
a w zależności od wielkości firmy i reprezentowanej branży
– instalację Digital Signage. Prawidłowa konfiguracja sprzętu
i sprawna instalacja gwarantuje satysfakcję klienta. Dla resellera to
szansa na większe przychody i ciekawe realizacje.

– Takiej kompleksowej
obsługi nie da się łatwo porównać z propozycjami naszej konkurencji.
Istnieje możliwość żonglowania urządzeniami, które można dobierać pod względem
parametrów, a co za tym idzie możliwości i ceny – podkreśla
Tomasz Kliczkowski, wiceprezes zarządu ViDiS-u.

Dodaje, że oferta może mieć charakter modułowy. Reseller
jest w stanie przygotować plan realizacji, który wzbogaci użytkownika
o kolejne elementy i pozwoli rozłożyć wydatki w czasie.

Fachowe doradztwo

Nowe technologie, wymiar
ekologiczny i koszty eksploatacyjne to zagadnienia, w których klienci
nie zawsze są zorientowani. Cena, która często bywa podstawowym kryterium
wyboru, potrafi oznaczać złudną oszczędność. Przykładem mogą tu być
projektory wyprodukowane w technologii laserowo-ledowej. W tych
urządzeniach tradycyjna lampa wyładowcza została zastąpiona nowoczesnymi
diodami LED wspieranymi światłem lasera. Takie źródło światła jest całkowicie
pozbawione szkodliwej rtęci, która występuje w tradycyjnych lampach. Te
projektory mają bardzo długą żywotność, wynoszącą aż 20?tys. godzin.
Zużyte lampy wyładowcze stosowane w tradycyjnych projektorach uznawane są
za niebezpieczne odpady, ponieważ zawierają szkodliwe substancje. Oznacza to,
że nie wolno ich wyrzucać do zwykłych kontenerów na śmieci. Lampy muszą być
zbierane, a następnie przetwarzane w specjalistycznych zakładach. Za
nieprzestrzeganie wymienionych zasad i wyrzucenie lampy rtęciowej czy
świetlówki do kosza grozi kara grzywny wynosząca nawet do 5 tys. zł.

Tomasz Kliczkowski

 

wiceprezes zarządu ViDiS-u

Umiejętny dobór produktów
pozwala na zbudowanie konkurencyjnej oferty. Kompleksowe systemy dają możliwość
osiągnięcia przychodów wynikających ze sprzedaży całego rozwiązania, a nie
tylko jednego urządzenia. W przypadku wielu produktów z naszej oferty
zarabiać można również na modelu abonamentowym.

Pionierem w przypadku projektorów z ekologicznym,
bezrtęciowym źródłem światła jest Casio. Atutem tych urządzeń, oprócz
oczywistych walorów ekologicznych oraz bardzo długiej żywotności, jest wysoka
jasność światła i wygoda eksploatacji. Urządzenia te nie wymagają
czasochłonnego studzenia po zakończeniu prezentacji – projektor można
wyłączyć praktycznie natychmiast. Dodatkowo lampa nie musi się rozgrzewać, by
uzyskać pełną jasność i wierność kolorów – już po 8 sekundach od
włączenia uzyskujemy na ekranie jasne, czyste barwy obrazu. Zestaw Casio
XJ-SK600 obok rozdzielczości WXGA oferuje 6 tys. ANSI lumenów jasności. Jego
atutem jest również prosta korekcja geometrii obrazu (np. wyświetlanie na
powierzchniach zakrzywionych) i gwarancja pracy 24/7. Jest to alternatywa
dla projektorów instalacyjnych, droższa od tradycyjnych urządzeń
o podobnych parametrach zaledwie o około 3 tys. zł. Nie
ulega jednak wątpliwości, że ze względu na żywotność źródła światła, wygodę
eksploatacji oraz walory ekologiczne – warto ją rozważyć.

Z kolei systemy do wideokonferencji AVer – EVC100
oraz EVC130 – są dowodem na to, że profesjonalne wideokonferencje przestały być
zastrzeżone dla dużych korporacji. Bardzo proste w obsłudze systemy są
przeznaczone dla sektora MSP – zarówno z uwagi na cenę, jak
i funkcjonalność.

Każdą salę konferencyjną
czy szkoleniową można wyposażyć w system sterowania Neets. Pomoże on na
przykład zasunąć rolety, uruchomić projektor i system nagłośnienia. Warto
go także połączyć z czujnikiem ruchu po to, aby w sali, która jest
pusta automatycznie wyłączyć oświetlenie. Reseller może również zaoferować
klientowi dowolny tablet, na którym zaprogramuje centrum sterowania salą
konferencyjną, dopasowane do potrzeb tego, konkretnego odbiorcy. Wartość dodana
w czystej formie…

Kierunki rozwoju, czyli jak zarobić

W dobie niskich marż
naturalnym kierunkiem wydaje się sprzedawanie całych rozwiązań. Podchodząc do
tematu kompleksowo i podtrzymując kontakt z klientem, zyskujemy możliwość
długiej i często intratnej współpracy. Kolejny sposób to poszerzanie
oferty.

– Zachęcamy naszych partnerów do szerokiego diagnozowania
potrzeb klientów. Zapraszamy do rozszerzania oferty produktowej
o dodatkowy segment. Dla jednych będzie to segment biurowy, dla innych AV
czy „Pro-AV”, czyli przede wszystkim Digital Signage. Jest to znakomity sposób
na rozszerzenie współpracy z posiadanym już klientem, co jest dużo tańsze
niż szukanie wciąż nowych odbiorców – mówi Tomasz Kliczkowski.

W jego opinii
umiejętny dobór produktów pozwala na zbudowanie konkurencyjnej oferty.
Kompleksowe systemy dają możliwość osiągnięcia przychodów wynikających ze
sprzedaży całego rozwiązania, a nie tylko jednego produktu.
W przypadku wielu urządzeń z oferty ViDiS-u zarabiać można również
w modelu abonamentowym (na przykład za uaktualnianie kontentu Digital
Signage). Umacnianie więzi z klientem pozwala na znalezienie dodatkowych
pól do współpracy. Ciekawym motywem w każdej ofercie będą z pewnością
tzw. synergie produktowe, czyli sprzedaż wiązana różnych produktów, na przykład
niszczarek i sejfów, zgodnie z zasadą „Zabezpiecz to, co dla Ciebie
ważne, zniszcz to, czego nikt nie powinien zobaczyć”.

Znakomitym argumentem
sprzedażowym jest też zwiększenie produktywności. Przykładem są tu niszczarki
Rexel Auto+, które niezwykle usprawniają proces niszczenia dokumentów. Równie
dobrym argumentem jest też uatrakcyjnienie salonu sprzedaży i możliwość
generowania dodatkowych zysków z reklamy, dzięki wykorzystywaniu systemu
Digital Signage – Spinetix z wieczystą gwarancją. Możliwości jest
więcej. Pytanie, czy resellerzy zechcą je poznać?

Artykuł Nie sprzedawaj pudełek! pochodzi z serwisu CRN.

Od początku bieżącego roku
całym procesem logistycznym ACCO w Polsce zajmuje się ViDiS. Polski
dystrybutor przyjmuje dostawy z magazynu w Holandii oraz bezpośrednio
z fabryk producenta w Europie, Ameryce Południowej i na Dalekim
Wschodzie. ViDiS zapewnia również serwis gwarancyjny i pogwarancyjny
wszystkich produktów ACCO, a także odpowiada za promocję w kanałach
sprzedaży i współpracę z resellerami. Sprzęt z portfolio
koncernu można kupić bezpośrednio w ViDiS-ie, ale także u wybranych
dystrybutorów sprzętu IT oraz artykułów biurowych.

– Rynek sprzedaży
produktów biurowych i komputerowych zmienia się bardzo dynamicznie. ACCO
potrzebowało dystrybutora z wartością dodaną, który weźmie na siebie nie
tylko ciężar operacyjny, ale również rozwinie sprzedaż w najbardziej
perspektywicznych kanałach sprzedaży. Oczywiście nie obyło się bez potknięć, bo
w pierwszym kwartale nie doszacowaliśmy popytu na niektóre grupy
produktowe, ale z całą pewnością mogę powiedzieć, że podjęliśmy słuszną
decyzję, nawiązując tę współpracę
– zapewnia Tomasz Kliczkowski, wiceprezes zarządu ViDiS-u.

Resellerzy, którzy
traktują asortyment biurowy jako uzupełnienie swojej głównej oferty,
z reguły kupują od jednego z dystrybutorów (w branży IT są to
AB, ABC Data i Action). Firmy, które 
chcą zarabiać na produktach biurowych i audiowizualnych, znajdą
w ViDiS-ie – obok produktów biurowych – projektory, ekrany,
tablice interaktywne, wizualizery i szereg innych akcesoriów AV. Jest to
szansa na pogłębienie kontaktów z pozyskanym już klientem i bardziej
kompleksowe zaspokojenie jego potrzeb. Oczywiście idzie za tym wyższy
i satysfakcjonujący zarobek.

Sztandarowe produkty

ACCO Brands to kilkanaście
marek i tysiące produktów. W Polsce koncern jest znany głównie ze
sprzętu i akcesoriów takich marek, jak Nobo, Rexel, GBC i Kensington,
ale ViDiS planuje stopniowo wprowadzać do oferty kolejne. Resellerzy powinni
zwrócić uwagę między innymi na innowacyjne produkty wykorzystujące rozwiązania
chronione patentami. Dobrym przykładem są niszczarki z serii Rexel z serii
Auto+, których nie trzeba „karmić kartkami” ręcznie, gdyż urządzenia te niszczą
dokumenty automatycznie. Z kolei w segmencie sprzętu do prezentacji
królują flipcharty Nobo Barracuda oraz najpopularniejszy w Polsce
flipchart Shark. „Rekin” trafił już do kilkudziesięciu tysięcy polskich sal
szkoleniowych i konferencyjnych. Ważnym produktem w ofercie ViDiS-u
są również białe tablice suchościeralne – w tym segmencie ACCO Brands jest
światowym potentatem (wytwarza ich ponad 5 mln rocznie).

– Jesteśmy
zdeterminowani do walki we wszystkich najważniejszych segmentach produktowych.
Oczywiście rynek laminatorów czy bindownic nie jest tak duży jak rynek
niszczarek czy etui do smartphone’ów, ale nawet w tak niszowych produktach
możemy zaproponować wyjątkowe technologie w przystępnej cenie – przekonuje Tomasz Kliczkowski.

Dobrym
przykładem innowacji i przewagi rynkowej są laminatory GBC z rodziny
Fusion. Wszystkie dostępne modele z tej serii wyróżnia niezwykle krótki czas
gotowości do pracy i laminacji dokumentu. Nie ma mowy
o bezproduktywnym oczekiwaniu na rozpoczęcie działania laminatora. Również
bindownice zaprojektowano tak, aby spełniały nawet najbardziej wygórowane
oczekiwania. Użytkownicy mogą czuć się wręcz prowadzeni za rękę przez proces
bindowania. Produkty te mają już wielu zwolenników na naszym rynku, do których
ciągle dołączają nowi.

Trzy pytania do…

 

Tomasza Kliczkowskiego, wiceprezesa zarządu ViDiS-u

CRN Dlaczego
resellerzy powinni zainteresować się ofertą ACCO?

Tomasz
Kliczkowski Nikogo na świecie nie trzeba przekonywać, że jest to liczący
się gracz. ACCO inwestuje we własne opatentowane rozwiązania, takie jak slot
Kensington (który na wiele lat stał się standardem na rynku zabezpieczeń
laptopów), automatyczny podajnik w segmencie niszczarek czy np. system
redukcji wysiłku przy tak drobnych produktach jak zszywacze do papieru.
Rozwiązania te pozwalają firmie tworzyć produkty, które potem przez lata
naśladują inni. Dla resellerów, którzy budują swoją pozycję rynkową
w oparciu o rozwiązania najważniejszych producentów – liderów
w swoich kategoriach – jest to absolutna konieczność.

 

CRN Co
macie do zaoferowania firmom, które już działają w segmencie biurowym?

Tomasz Kliczkowski ViDiS jest spółką
o ugruntowanej pozycji na rynku audiowizualnym w Polsce. Mamy za sobą
osiem lat bardzo dynamicznego rozwoju. W naszej klasycznej ofercie
znajdują się przede wszystkim produkty AV: projektory, monitory
wielkoformatowe, wizualizery, tablice interaktywne, wyświetlacze dotykowe,
ekrany, mocowania i różne akcesoria instalacyjne. Odbiorcą wszystkich tych
produktów jest biuro, szkoła, hotel, instytucja – słowem wszyscy klienci,
których firmy biurowe już dzisiaj i tak obsługują. Stosunkowo niedużym kosztem
i nakładem sił firmy te mogą wejść w nowe segmenty, które do tej pory
obsługiwała ich konkurencja. Deklarujemy tu pełne wsparcie szkoleniowe.
Proponujemy zarówno firmom biurowym, jak i firmom z branż IT oraz AV a
także integratorom sprzedaż nowego typu produktów klientom, z którymi do tej
pory współpracowali.

 

CRN Jakie widzicie trendy na rynku i jak chcecie
się dalej rozwijać?

Tomasz Kliczkowski Stawiamy na rozwój obu naszych
ofert produktowych – AV i biurowej. W segmencie biurowym
oczywistym piorytetem jest ACCO, ale nie zamierzamy na tym poprzestać. Już
w II kwartale wprowadzimy do oferty nowe produkty przeznaczone dla tego
samego kanału sprzedaży. W segmencie AV mocno rozwiniemy grupę Pro-AV,
przede wszystkim Digital Signage. Już w maju zamierzamy odwiedzić kilka
największych miast w Polsce z prezentacją naszej oferty w tym
zakresie. Chcemy inspirować resellerów do rozszerzania swojej oferty
i wchodzenia razem z nami na nowe rynki. Odpowiadając na pytanie
o trendy – już od lat liczą się głównie całe rozwiązania, a nie
produkty. Dlatego będziemy promować kompleksowe rozwiązania zarówno
w ofercie biurowej, jak i AV.

Artykuł ACCO: nowe otwarcie w kanale IT pochodzi z serwisu CRN.

Dane techniczne GBC MultiBind 208:

• 2 style bindowania (grzebieniowy i drutowy na 21 otworów)
• Dziurkuje 8 kartek
• Oprawia do 125 kartek  grzbietami do  14 mm
• Regulacja krawędzi
• Szeroka dźwignia zapewnia większy nacisk przy dziurkowaniu
• Uchwyt do przenoszenia
• Gwarancja: 2 lata
• Cena detaliczna netto: 269,00 zł

Artykuł Acco: bindownica MultiBind 208a pochodzi z serwisu CRN.

W urządzeniu zaimplementowano funkcję cyfrowej korekty efektu Keystone’a, szybkiego startu i jednominutowego włączania. Żywotność lampy wynosi 3000 h w trybie ECO. Projektor generuje szum na poziomie 28 dB. Menu ekranowe jest w języku polskim. Urządzenie waży 2,3 kg. Jest oferowane w komplecie razem z torbą.

Cena detaliczna netto projektora X282 wynosi 2399 zł (obowiązuje do końca 2009 roku). Gwarancja – 3 lata (na lampę – 1 rok).

Artykuł Listopadowy projektor Nobo pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Acco: niszczarki dla biur pochodzi z serwisu CRN.

Cena detaliczna netto niszczarki REX1023 wynosi 609 zł. Gwarancja: 2 lata (7 lat na noże).

Artykuł Acco: REX pożeracz pochodzi z serwisu CRN.

Model C800Pro można obsługiwać przy użyciu nożnego włącznika do dziurkowania. Cena detaliczna netto bindownicy GBC C800Pro wynosi 4990 zł, a C250Pro – 1199 zł. Gwarancja – 2 lata.

Artykuł Acco: dwie bindownice pochodzi z serwisu CRN.

Modele ShredMaster objęte są 2-letnią gwarancją. Gwarancja na noże wynosi 20 lat. Podaliśmy ceny detaliczne netto.

Artykuł Acco: seria niszczycieli pochodzi z serwisu CRN.

Jego cena detaliczna netto wynosi 2749 zł. Gwarancja na lampę wynosi 1 rok. Na projektor – 3 lata.

Artykuł Acco: Nobo przedstawia… pochodzi z serwisu CRN.

Model RDM1050 niszczy 11 kartek jednocześnie. Oferowany jest w cenie detalicznej netto 2790 zł. Do niszczarki RDSM750 natomiast można włożyć jednorazowo 8 kartek. Jej cena detaliczna netto wynosi 3990 zł. Gwarancja na niszczarki – 2 lata, na noże – 20 lat.

Artykuł Acco trawi dokumenty pochodzi z serwisu CRN.