Zarobimy na korporacjach
CRN Polska rozmawia z Robertem Kogutem, country managerem Allied Telesyn w Polsce

CRN Polska: Zapowiedzieliście zmiany w programie autoryzacyjnym resellerów.
Robert Kogut: Zamierzamy powiększyć liczbę resellerów i supervarów. Na początku będziemy korzystali z bazy teleadresowej firm, które już się do nas zgłosiły. Kanał był organizowany w momencie, gdy wystarczająco dużo firm było chętnych do współpracy. W tej chwili zadaniem polskiego biura Allied Telesyn jest znalezienie i zaproszenie do współpracy kolejnych. W tym celu będziemy m.in. organizowali Sales Academy – prezentacje i szkolenia dla obecnych i przyszłych partnerów. Początkowo będą się one odbywały raz w miesiącu w naszym biurze, w przyszłości będzie je prowadził ośrodek szkoleniowy.
CRN Polska: W ubiegłym roku w waszym kanale dystrybucyjnym zaszły poważne zmiany. Upadł STGroup, zerwaliście umowę z Ingram Micro…
Robert Kogut: Sieć dystrybutorów rzeczywiście się zachwiała. Staramy się ją odtworzyć i jednocześnie rozszerzyć, ponieważ nie wszyscy nasi dotychczasowi dystrybutorzy są w stanie podołać wymaganiom rynku. W najbliższym czasie podpiszemy jedną bądź dwie umowy dystrybucyjne. Docelowo zamierzamy mieć trzech lub czterech dystrybutorów broadline’owych i jednego niszowego. Do moich zadań należy właśnie stworzenie sprawnie działających kanałów sprzedaży.
CRN Polska: Jednym z waszych największych rynków sprzedaży ma być rynek operatorów internetowych i telekomunikacyjnych. Czy recesja to dobry moment, aby w niego inwestować?
Robert Kogut: Chcemy już teraz zająć na rynku pozycję, która pozwoli zarabiać w przyszłości. Będziemy nasze rozwiązania promować. Szanse na duże zyski widzimy w zmieniającej się świadomości operatorów telekomunikacyjnych i firm ISP. Kilka lat temu niektórzy z nich popełnili błąd i kupili sprzęt tylko jednego producenta. W tym czasie dostawcy ograniczyli ofertę i zamknęli część linii produktowych. Firmy telekomunikacyjne i ISP musiały więc wyciągnąć z tej lekcji wnioski. Obecnie żadna z nich nie koncentruje się na sprzęcie tylko jednego vendora.
CRN Polska: Zapowiadacie skoncentrowanie się na rozwiązaniach korporacyjnych. Czy to oznacza, że zaniedbacie rynek low-endowy? Jest to dość ryzykowna strategia…
Robert Kogut: Nie mogę się z tym zgodzić. Rzeczywiście, do tej pory obsługiwaliśmy głównie rynek mniejszych firm. Rozszerzenie oferty nie oznacza jednak, że je zaniedbamy. Chcemy wykorzystać sytuację rynkową, kiedy najwięksi producenci są w tarapatach i zawężają oferty produktów. Ich dotychczasowi klienci stają przed dylematem, co w tej sytuacji dalej robić. Skoro wszyscy są przekonani, że określona liczba portów w urządzeniu lub ilość pamięci oznacza, że to produkt najlepszy, Allied Telesyn doszedł do wniosku, że dodanie portów czy pamięci na poziomie przygotowywania projektu urządzenia nie jest dużym wydatkiem.
CRN Polska: Kiedy wprowadzicie do oferty Switch-Balde’a?
Robert Kogut: Premiera została wyznaczona na targi CeBIT 2002.
Podobne artykuły
WYNIKI konkursu z nagrodami – Plebiscyt CRN za 2018
Drodzy Czytelnicy, dziękujemy za wzięcie udziału w głosowaniu w Plebiscycie CRN Polska i wyłonienie laureatów - osób i firm, które w 2018 roku miały największy wpływ na kanał dystrybucyjny polskiej branży IT. Poniżej przedstawiamy zdobywców nagród przyznanych za najciekawsze i najbardziej wyczerpujące odpowiedzi na pytania konkursowe, zamieszczone w formularzu do głosowania.
WYNIKI konkursu z nagrodami – Plebiscyt CRN za 2017
Drodzy Czytelnicy, dziękujemy za wzięcie udziału w głosowaniu w Plebiscycie CRN Polska i wyłonienie laureatów - osób i firm, które w 2017 roku miały największy wpływ na kanał dystrybucyjny polskiej branży IT. Poniżej przedstawiamy zdobywców nagród przyznanych za najciekawsze i najbardziej wyczerpujące odpowiedzi na pytania konkursowe, zamieszczone w formularzu do głosowania.