Speedlink: partnerzy zadowoleni ze współpracy

Sprzedaż akcesoriów
komputerowych marki Speedlink w Polsce wzrasta. W pierwszej połowie
2012 r. producent odnotował blisko 200-proc. wzrost zbytu w porównaniu
w tym samym okresem 2011 r. – Klienci końcowi coraz bardziej
interesują się naszymi produktami – cieszy się Bartosz Kusznerko, Country
Manager Speedlinka w Polsce. Specjalista podkreśla jednocześnie, że
Speedlink działa w kanale dystrybucyjnym. Nie prowadzi sprzedaży
bezpośredniej do żadnego detalisty. – Wszystko odbywa się przez
dystrybutorów, z którymi mamy podpisane umowy handlowe – podkreśla
Country Manager.

Klienci końcowi akcesoria
producenta kupują na razie głównie w elektromarketach. – One
generują ponad połowę naszej sprzedaży – mówi Bartosz Kusznerko. – Zauważamy
jednak, że proporcje zbytu w dużych sieciach i w sklepach
resellerskich zmieniają się i mniejsze punkty handlowe sprzedają coraz
więcej naszych wyrobów. Przedstawiciel Speedlinka dodaje, że producent
stara się wspierać sprzedaż w mniejszych resellerów.

Niekoniecznie najtańsze

Według
Bartosza Kusznerko na polskim rynku akcesoriów komputerowych zachodzą zmiany.
Można zaobserwować coraz większy popyt na produkty ze średniej i wyższej
półki. – W przypadku naszego sprzętu powodem jest najprawdopodobniej
atrakcyjny stosunek ceny akcesoriów marki Speedlink do ich jakości – mówi
Country Manager.

Producent oczekuje dalszego
wzrostu sprzedaży akcesoriów dla graczy, zarówno tych przeznaczonych do
współpracy z pecetami, jak również – a nawet przede wszystkim
– tych współpracujących z konsolami PS3, Xbox 360 oraz PSP. Rośnie
również zainteresowanie akcesoriami wyprodukowanymi z myślą o PS
Vita. – W Polsce nie istnieje natomiast prawie w ogóle rynek
akcesoriów przeznaczonych do Nintendo – zauważa Kusznerko. – Być
może szansą dla niego będzie nowa konsola Wii U,
ale bez odpowiedniego wsparcia marketingowego ze strony producenta nie odniesie
ona dużego sukcesu w Polsce. Pomijam fakt dostępności, która będzie
prawdopodobnie bardzo niska. Oczywiście jak zawsze jesteśmy przygotowani na
premierę nowej konsoli i przygotowaliśmy gamę akcesoriów, które będą na
rynku w IV kwartale.

Specjalista dodaje także, że klienci ciągle interesują się
i kupują „zwykłe” acesoria do pecetów – myszki, klawiatury,
słuchawki.

Resellerzy na rynku akcesoriów

Czy mniejsi resellerzy
mają szansę na konkurowanie ze sklepami wielkopowierzchniowymi w zakresie
sprzedaży akcesoriów komputerowych? Zdaniem przedstawiciela Speedlinka
– tak.

– Szczególnie dobrze
powinny sobie dawać radę sklepy internetowe – mówi Kusznerko. – Przede
wszystkim dlatego, że mają niski koszt utrzymania i są związanie
z dystrybutorami umowami dropshippingowymi. Staramy się dążyć do tego, aby
każdy nasz klient był zadowolony. Jak jednak wiemy sklepy internetowe są bardzo
nieobliczalne i potrafią znacznie schodzić z marżą, co z kolei
zabija produkt w oczach kupców elektromarketów. Jest to problem wielu
firm, my jednak staramy się to kontrolować.

Speedlink wspiera odsprzedawców w zakresie promocji
swoich produktów wśród klientów końcowych. Aktualnie organizuje konkursy,
w których nagrodami są akcesoria komputerowe. Ważną częścią działań
promocyjnych jest również organizowanie turniejów dla graczy, dzięki czemu
sprzęt gamingowy staje się znany wśród odbiorców z tej grupy. Możliwe, że
w przyszłości producent uruchomi program partnerski dla resellerów.
Obecnie namawia ich do współdziałania na polu marketingowym, podsuwania
pomysłów na skuteczną promocję.

Pozytywne oceny

Współpracę z producentem zarówno dystrybutorzy jak
i resellerzy oceniają pozytywnie. Według Kamila Szczęsnego, kierownika
Działu Handlowego Akcesoria w firmie Euro-net, vendor szybko reaguje na
dynamicznie zmieniający się rynek i dopasowuje swoją ofertę do oczekiwań
i potrzeb klientów. – Bardzo dużym atutem Speedlinka jest różnorodność
asortymentu oraz szybkie dostarczanie nowości w zakresie produktów
podstawowych – mówi Kamil Szczęsny. – Atutem współpracy jest
dbałość ze strony producenta o każdy szczegół – począwszy od
zagadnień handlowych, przez pomoc techniczną, po wizualizację produktów na
półkach w sklepach.

Action
informuje z kolei, że cały czas buduje zasięg marki Speedlink, poprzez
wprowadzanie tych produktów do kolejnych sklepów. – Obustronne zadowolenie ze
współpracy sprzyja ambitnym planom dotyczącym polskiego rynku i jeszcze
lepszym wynikom w najbliższej przyszłości – mówi Paweł Wertel, Product
Manager w Actionie.

Produkty marki Speedlink
chętnie sprzedaje również Media Expert. – Wyróżnia je przede wszystkim
jakość oraz cena, czyli to, co nas, jako Media Expert interesuje najbardziej
– mówi Agnieszka Dec, starszy specjalista ds. zakupów.
– Klient dostaje bardzo dobry produkt w atrakcyjnej cenie. Nie jest
to najniższa półka cenowa, ale za tym idzie właśnie wspomniana wcześniej
jakość. A okazuje się, że coraz więcej klientów szuka produktów lepszych
jakościowo, a więc i nieco droższych.  Duże znaczenie
w przypadku Speedlinka ma również kolorystyka i wygląd opakowań
produktów tej marki, co znacznie pomaga w sprzedaży.

Materiał powstał we współpracy z firmą Speedlink.