Na konferencji VMware Partner Exchange 2012 firma VMware, globalny lider w dziedzinie wirtualizacji i infrastruktur typu cloud, przedstawiła nowe kompetencje w zakresie rozwiązań oraz programy i premie dla partnerów, które ułatwią im wprowadzanie klientów w erę technologii cloud. 

W konferencji uczestniczyło ponad 4000 osób, czyli o 20% więcej niż w 2011 r., oraz przeszło 90 sponsorów i wystawców, w tym: Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kaspersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data Corp., Trend Micro, Veeam Software i Wyse Technology. VMware Partner Exchange przyciąga wielu przedstawicieli branży oraz specjalistów ds. technologii informatycznych z całego świata, którzy chcą się zapoznać z najnowszymi trendami w dziedzinie wirtualizacji i technologii cloud. Uczestnicy mogą również dowiedzieć się, jak zostać zaufanymi doradcami swoich klientów i pomóc im w przejściu do następnej fazy rozwoju technologii informatycznych jako usług.

Nowe programy, kompetencje w zakresie rozwiązań oraz premie pomagają partnerom w osiąganiu sukcesów, wyróżnieniu się na tle konkurencji, wprowadzaniu innowacji oraz zapewnieniu sobie pozycji liderów na konkretnych rynkach.

Podczas konferencji VMware Partner Exchange 2012 firma VMware przedstawiła nowe programy, kompetencje w zakresie rozwiązań i systemy premiowania, które pomogą partnerom w przygotowaniu się do ery technologii cloud, a równocześnie uproszczą zasady ich współpracy z VMware:

Rozszerzenia programu dla dostawców rozwiązań oraz nowe kompetencje w zakresie rozwiązań: Jak wykazują badania, partnerzy posiadający co najmniej jedną kompetencję w zakresie rozwiązań VMware sprzedają średnio 3,5 x więcej niż partnerzy bez takich kompetencji. Kompetencje ułatwiają również osiąganie dodatkowych premii. Partnerzy z sieci VMware Partner Network na poziomie Premier i Enterprise są więc zachęcani do zdobycia dodatkowych kompetencji, co pozwoli im zwiększyć swoją wartość strategiczną dla klientów, a także ułatwi osiąganie sukcesów i wyróżnienie się na tle konkurencji dzięki dostarczaniu kompleksowych rozwiązań typu cloud. 

Ponadto VMware wprowadza lub udostępnia trzy nowe kompetencje w zakresie rozwiązań:

  • Wirtualizacja aplikacji o znaczeniu krytycznym (Virtualization of Business-Critical Applications – VBCA): Partnerzy, którzy zdobędą tę nową kompetencję, będą mogli dostarczać swoim klientom rozwiązania do wirtualizacji aplikacji o znaczeniu krytycznym, takich jak Exchange, SQL, Oracle i SAP oraz udzielać im porad w tym zakresie. 
  • Infrastruktura jako usługa (Infrastructure as a Service – IaaS): Ta nowa, dostępna już kompetencja ułatwi partnerom szybsze dostarczanie hybrydowych rozwiązań i usług typu cloud firmy VMware na dynamicznie rozwijającym się rynku oraz poszerzenie swojej wiedzy w tym zakresie.
  • Zarządzanie: Kompetencja ta będzie dostępna pod koniec I kwartału 2012 r. Partnerzy, którzy ją zdobędą, będą mogli pomóc klientom w uproszczeniu i automatyzacji środowisk wirtualnych i typu cloud za pomocą pakietu VMware vCenter™ Operations Management Suite, a także otrzymywać premie z tego tytułu.


### Page Break ###


Optymalizacja programu premii motywacyjnych: Rozszerzenie programów motywacyjnych advantage+ i Solution Rewards umożliwi partnerom osiągnięcie w roku 2012 dwa razy większych premii. Partnerzy, którzy zarejestrują w programie advantage+ transakcje z nowymi klientami sieci VMware, będą mogli ubiegać się o nowy rabat premiowy na koniec roku. Uczestnicy programu Solution Rewards posiadający kompetencje w zakresie rozwiązań mogą natomiast starać się o rabat premiowy z tytułu pierwszej sprzedaży, jeżeli sprzedadzą nowe rozwiązanie poza kompetencją w zakresie wirtualizacji infrastruktur (Infrastructure Virtualization) po raz pierwszy dotychczasowemu klientowi.

 

Program doradztwa i integracji partnerów (Consulting and Integration Partner Program – CIPP): CIPP to nowy program dla partnerów, którzy zajmują się głównie doradztwem, zapewniający praktyczne wsparcie techniczne i ułatwiający współpracę w terenie. Program ten przynosi partnerom takie korzyści, jak optymalizacja wsparcia technicznego i marketingowego, pomoc w zakresie rozwiązań dostosowanych do konkretnych branż i technologii, wspólne tworzenie planów biznesowych oraz zarządzanie projektami kanałów sprzedaży.

Rozszerzone programy dla małych i średnich firm: W związku z planowanym zwiększeniem inwestycji w programy partnerskie dotyczące małych i średnich firm (MSP), VMware przedstawił nowe narzędzia i premie motywacyjne, które zwiększą sprzedaż rozwiązań dla tej kategorii klientów. Rozszerzone programy obejmują nowe narzędzia do generowania popytu, oferty dla klientów, dostęp na żądanie do bezpłatnych filmów szkoleniowych oraz wyższe premie motywacyjne z tytułu sprzedaży produktów dla MSP Celem wszystkich tych narzędzi jest zwiększenie sprzedaży rozwiązań dla MSP oraz rozszerzenie wiedzy i umiejętności partnerów w tym zakresie.

Uznanie sprzedaży oprogramowania na licencji OEM: VMware współpracuje z takimi firmami, jak Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP i IBM, aby umożliwić partnerom wykorzystanie wyników sprzedaży produktów VMware z licencjami OEM w programach partnerskich VMware. Ułatwi to partnerom przejście na wyższe poziomy lub osiągnięcie lepszych wyników w tych programach, a tym samym – uzyskanie większych korzyści i premii.

VMware Solution Exchange: Zapowiadany już w ubiegłym miesiącu nowy internetowy rynek rozwiązań do wirtualizacji i rozwiązań typu cloud ułatwia klientom, partnerom i programistom ocenę i wybór rozwiązań biznesowych za pomocą scentralizowanego, samoobsługowego portalu. VMware Solution Exchange skupia ponad 2000 partnerów w zakresie technologii, którzy utworzyli ponad 3500 aplikacji i przeszło 6000 produktów infrastrukturalnych kompatybilnych z produktami VMware. Partnerzy zyskają więc dostęp do bogatego zbioru wspólnie opracowanych i zatwierdzonych rozwiązań typu cloud, które ułatwiają współpracę pomiędzy partnerami i klientami.

Platforma zarządzania premiami motywacyjnymi dla partnerów (Partner Rewards Incentive Management Platform): Narzędzie to umożliwia partnerom śledzenie swoich premii zdobytych w nowych programach advantage+ i Solution Rewards oraz zarządzanie nimi za pomocą łatwych w obsłudze konsoli i raportów.