Dla większości klientów jedną z największych korzyści ze współpracy z dystrybutorem jest szybkie uzyskanie kredytu kupieckiego. Opóźniona płatność ma dla resellerów duże znaczenie. Droga do otrzymania kredytu na dogodnych warunkach jest jednak długa.
W ciągu ostatnich tygodni otrzymaliśmy wiele nowych propozycji dotyczących gości Forum CRN Polska. Jednak najwięcej osób chciało zadać pytania przedstawicielowi AMD. W związku z tym do udziału w Forum zaprosiliśmy Piotra Bułkowskiego, dyrektora AMD ds. sprzedaży w Polsce.
W ciągu pierwszych sześciu miesięcy od uruchomienia, z VIPERlinka skorzystało ponad tysiąc resellerów. Zostawili w Compact Komputery kilka milionów złotych. Białostocki dystrybutor uruchomił swój system sprzedaży przez Internet w końcu czerwca ubiegłego roku. Prawdopodobnie jeszcze w tym roku VIPERlink zostanie rozbudowany o kilka modułów, między innymi serwisowy i marketingowy.
Mechanizm jest prosty - spółka powołuje lub kupuje kilka przedsiębiorstw i rozpoczyna z nimi ożywiony handel. Interesy prowadzi się jednak wyłącznie na papierze. Towar i gotówka nie są tu ważne. Liczy się wyłącznie obrót i zysk wykazany w sprawozdaniach. Pozwalają one zaciągać w bankach coraz wyższe kredyty.
Rynek urządzeń i akcesoriów do prezentacji rozwija się. Według optymistycznych prognoz w 2002 roku może zostać sprzedanych 7 tysięcy urządzeń, co stanowi wzrost o 50 proc. w stosunku do roku 2001. Niektórzy producenci spodziewają się wręcz potrojenia sprzedaży
W zeszłym roku sprzedano w Polsce ok. 700 wyświetlaczy plazmowych. Według szacunków producentów w roku 2002 ich sprzedaż przekroczy tysiąc sztuk, choć niektórzy twierdzą, że może być nawet dwukrotnie wyższa.
Rynek serwerów wykorzystujących platformę intelowską wzrósł w ubiegłym roku o około 11 procent. Najsłabszy był ostatni kwartał, w którym sprzedano niemal tyle samo urządzeń, co w porównywalnym okresie roku ubiegłego. Producenci uspokajają, że nie jest to stała tendencja. Na początku tego roku sprzedaż serwerów wyraźnie wzrosła.
Czemu służy przeprowadzone przez CRN Polska badanie Channel Track? Na jego podstawie przyznaliśmy w styczniu bieżącego roku Certyfikaty Jakości Kanału Dystrybucyjnego (DCC), jednak ma ono nie mniej ważny wymiar praktyczny. Przeprowadzone na podstawie wyników badania analizy dostarczają szczegółowej wiedzy o polskim rynku dystrybucyjnym. Mówią dystrybutorom, w jaki sposób mogą lepiej spełniać oczekiwania klientów, bez wątpienia z korzyścią zarówno dla nich, jak i dla siebie.
300 największych', 'Top 100', 'Gepardy Biznesu' - dziesiątki podobnie zatytułowanych rankingów trafiają każdego roku do rąk czytelników. Media próbują w ten sposób pokazać, które przedsiębiorstwa są największe, które rozwijają się szybciej od innych, które zaś tracą na wartości etc., etc. Rankingi te zwykle cieszą się dużym zainteresowaniem czytelników. I można by przejść nad tym do porządku dziennego, gdyby nie pewne fakty. Po pierwsze, publikowane w rankingach informacje o wynikach finansowych firm nie zawsze są wiernym odbiciem rzeczywistości. Po drugie, wrażenie z pobieżnej nawet lektury zostaje w umyśle czytelnika dość długo. Myślimy sobie: 'Ależ marnie na tle konkurencji rozwija się firma Iks' albo 'Niedobrze z tym Igrekiem, jego zyski z roku na rok maleją'. A jeśli nie maleją, tylko Igrek dużo inwestuje? A może znajdujący się o dwa oczka wyżej Iks tak zaksięgował swoje straty, że z zewnątrz wyglądają na całkiem niezły zysk? Wątpliwości jest więcej.
CRN od lat dostarcza wartościowe treści na temat rynku IT oraz nowych technologii. Dostęp do serwisu CRN.pl jest bezpłatny, a reklamy pomagają nam finansować powstawanie naszych materiałów. Dlatego prosimy o wyłączenie blokera reklam, a następnie kliknięcie „odśwież”.
