Mniej optymistyczne są przewidywania dotyczące I kw. 2003 r. Tylko 35 proc. resellerów i integratorów spodziewa się dobrej albo bardzo dobrej koniunktury. Najwięcej zwolenników (i trudno się dziwić) ma prognoza, według której pierwsze trzy miesiące tego roku będą 'takie sobie’. Zaskakująco dobrze wypadła za to ocena 2002 roku. Wprawdzie co trzecia firma przyznała, że był 'słaby’ (23 proc.), a nawet 'bardzo słaby’ (8 proc.), ale najwięcej wskazań padło na określenie 'dobry’ (34 proc.). W sumie zadowoleni stanowią najliczniejszą grupę resellerów i integratorów, którzy wzięli udział w sondzie. Warto dodać, że niczym specjalnym 2002 r. nie wyróżnił się dla ponad 30 proc. pytanych. Jeszcze lepiej wypadła ocena IV kwartału minionego roku. Co drugi pytany uznał, że były to bardzo dobre (13 proc.) lub przynajmniej dobre miesiące (37 proc.). Słabo interesy szły 12 proc. odpowiadających, a bardzo słabo 4 proc.

Eldorado? Mazowsze!

Najwięcej zadowolonych resellerów i integratorów prowadzi interesy na Mazowszu. Co druga firma ze stołecznego województwa określiła 2002 rok mianem 'dobry’ lub 'bardzo dobry’. Zaskakująco dobrze oceniają minione dwanaście miesięcy firmy z Łódzkiego – regionu o dużym bezrobociu, na którym obserwuje się ostatnio spore problemy gospodarcze. Tymczasem aż 43 proc. łódzkich respondentów uznało 2002 rok za dobry lub bardzo dobry, a tylko 14 proc. za słaby. Ciekawe, że nikt nie uznał tego okresu za bardzo słaby (dla porównania: na Mazowszu niezadowolonych i bardzo niezadowolonych uzbierało się w sumie 26 proc.). Najwięcej narzekań słychać za to w województwie wielkopolskim, gdzie zanotowaliśmy 41 proc. wskazań określenia 'słaby’ i 'bardzo słaby’. Zadowoleni stanowią tu w sumie 30 proc. przedsiębiorców.

Inaczej głosy rozłożyły się przy pytaniu o ocenę IV kwartału 2002 r. Wprawdzie nadal największy odsetek, bo 57 proc., zadowolonych prowadzi firmy na Mazowszu (z czego bardzo duża część w Warszawie), ale nastroje znacznie zmieniły się w województwie wielkopolskim. Niezadowolonych z IV kwartału 2002 roku jest 18 proc., zadowoleni zaś stanowią ponad 50 proc. badanych.

Z sondy wynika, że największy optymizm odnośnie do najbliższych miesięcy panuje w województwie dolnośląskim. Ponad połowa resellerów i integratorów z tego regionu ma nadzieję, że I kwartał 2003 roku będzie dobry (24 proc. wskazań), a nawet bardzo dobry (29 proc.). Drugim zagłębiem optymizmu okazuje się Mazowsze (47 proc. optymistów), a następnie województwo wielkopolskie (41 proc.). Najmniej optymizmu (a może raczej najwięcej realizmu…) daje się zauważyć w województwie pomorskim. Zaledwie 18 proc. przedstawicieli tamtejszych przedsiębiorstw jest dobrej myśli co do pierwszych trzech kwartałów 2003 r. Nie na północy jednak mamy największy odsetek pesymistów. Pod tym względem przoduje województwo wielkopolskie (36 proc. wskazań 'słaby’ lub 'bardzo słaby’) i śląskie (28 proc.). Warto też zwrócić uwagę, że żadna firma ze Śląska nie spodziewa się, iż I kwartał 2003 roku będzie bardzo dobry.

W najlepszych nastrojach przed 2003 r. są Pomorzanie. 73 proc. z nich oczekuje, że będzie on lepszy niż rok 2002. W województwie mazowieckim dobrej myśli jest 64 proc. respondentów, ale tutaj 14 proc. pytanych liczy, że nadchodzące dwanaście miesięcy będzie wręcz bardzo dobrym okresem (na Pomorzu nie sądzą tak przedstawiciele ani jednej sondowanej firmy). Optymistów nie brakuje także w województwie wielkopolskim (61 proc.), a w dolnośląskim i śląskim w jasnych barwach widzi przyszły rok połowa resellerów i integratorów. Najgorsze nastroje panują w województwie łódzkim. Co trzecia firma z tego regionu sądzi, że 2003 będzie gorszy od 2002 r. Odsetek optymistów zaś jest w tym przypadku mniejszy i wynosi dokładnie 21 proc.

W oczekiwaniu na przetargi

Najlepiej IV kwartał 2002 r. oceniają firmy, które działają w sektorze MSP. Prawie połowa jako 'dobre’ lub 'bardzo dobre’ oceniła ostatnie trzy miesiące minionego roku. Mniej zadowoleni okazali się resellerzy sprzedający tzw. użytkownikom domowym. Ani jeden nie ocenił IV kwartału 'bardzo dobrze’. Za to był to dobry okres dla 38 proc. z nich. Szczególnie pozytywne wyniki odnotowali resellerzy i integratorzy, którzy działają zarówno w sektorze tzw. użytkowników domowych, jak też małych i średnich przedsiębiorstw. Ponad połowa takich firm bardzo dobrze (7 proc. wskazań) lub dobrze (44 proc.) ocenia IV kwartał 2002 r.

Wyniki naszej sondy potwierdzają opinie tych producentów i dystrybutorów, którzy twierdzą, że polski rynek IT rozwija się przede wszystkim dzięki małym i średnim firmom oraz użytkownikom domowym. Najlepiej o starym roku mówią resellerzy i integratorzy obsługujący MSP. Dla 43 proc. z nich był dobry, a dla 2 proc. bardzo dobry. Na drugim miejscu są tutaj sprzedający klientom domowym (38 proc. zadowolonych).

Inaczej głosy rozłożyły się w przypadku odpowiedzi na pytanie o przewidywania na I kw. 2003 r. Najbardziej optymistycznie nastawieni są integratorzy, którzy zaopatrują przedsiębiorstwa (małe, średnie i duże), jednostki administracji rządowej i samorządowej oraz placówki z sektora publicznego (szkoły, szpitale itp.). Niemal 45 proc. sądzi, że najbliższe trzy miesiące będą dobre (40 proc. odpowiedzi), a nawet bardzo dobre (4 proc.). Niewiele gorsze nastawienie mają firmy działające głównie w sektorze MSP (43 proc. optymistów). Tym razem optymizmu brakuje resellerom sprzedającym przede wszystkim użytkownikom domowym. Jedynie co piąty z nich spodziewa się dobrej lub bardzo dobrej sprzedaży w I kw. 2003 roku.

Ciekawe są odpowiedzi na pytanie o prognozy na cały 2003 r. Otóż specjalizujący się w obsłudze dużych firm oraz urzędów spodziewają się najwyraźniej, że ich klienci odblokują wreszcie długo wstrzymywane inwestycje w zakresie sprzętu i oprogramowania. Aż 69 proc. integratorów z tego segmentu rynku oczekuje, że w najbliższych 12 miesiącach będzie lepiej (34 proc. wskazań) lub dużo lepiej (18 proc.) niż w 2002 r. Takie przekonanie ma mniej, bo 'tylko’ 55 proc. respondentów sprzedających głównie firmom MSP i 46 proc. resellerów obsługujących klientów domowych.