W 2014
roku sprzęt i usługi pod marką Optimus ma sprzedawać około 100
integratorów. Zarząd Optimusa zapewnia, że będzie dobierać partnerów
w taki sposób, aby nie konkurowali ze sobą na lokalnych rynkach. To
oznacza, że chętni do współpracy powinni się spieszyć, zanim inny dostawca IT
„zaklepie” ich region geograficzny.

Kryteria
doboru są jasne: integrator powinien mieć silną markę na lokalnym rynku oraz
doświadczenie w sektorze przetargów publicznych, najlepiej na poziomie
samorządowym. Marka Optimus może stanowić silny atut w tego rodzaju
projektach, gdyż cechuje ją bardzo duża rozpoznawalność właśnie wśród
pracowników sektora administracji publicznej, a także edukacji.
Z tegorocznych badań Korporacji Badawczej Pretendent wynika, że 97 proc.
respondentów – urzędników oraz przedsiębiorców – wskazało Optimusa
jako najbardziej rozpoznawalny brand wśród producentów sprzętu IT.

 

Najpierw integratorzy, potem resellerzy

Zarząd
Optimusa w pierwszej kolejności planuje koncentrację na budowie sieci
franczyzowej, która będzie złożona z małych i średnich
integratorów IT. W drugiej kolejności (prawdopodobnie na początku
2014 r.) ma powstać program partnerski dla typowych resellerów. Przyjęto
właśnie taką strategię budowy kanału partnerskiego, ponieważ podstawą oferty
spółki ma nie być sprzęt, ale świadczone w oparciu o niego usługi.
Serwery, desktopy, notebooki, AiO, komputery przemysłowe oraz systemy Digital
Signage z dobrze kojarzonym i rozpoznawalnym logo mają jedynie
ułatwiać integratorom świadczenie usług klientom z takich sektorów jak:
administracja publiczna, edukacja, ochrona zdrowia czy służby mundurowe.

Zdaniem integratora

Andrzej Pomarański, właściciel Pomareksu

We współpracy z Optimusem dostrzegam szansę na dalszy rozwój
firmy. Sieć franczyzowa tej marki to sposób na wykorzystanie znacznie większych
zasobów niż te, którymi obecnie dysponujemy. Uważam, że produkty Optimusa mogą
stać się alternatywą dla A-brandów. Jednak tu nie chodzi tylko o sam
sprzęt, ale przede wszystkim możliwość realizacji dużych projektów. Zamierzam
wykorzystać nadarzającą się okazję na rynku średnich i dużych firm,
a także w sektorze administracji publicznej oraz szkół wyższych.

 

Zarząd Optimusa deklaruje, że produkty tej marki mają
łączyć w sobie atrakcyjną cenę z możliwie najwyższą jakością.

– Chociaż specjalizujemy
się przede wszystkim w dystrybucji, mamy też duże doświadczenie
w produkcji sprzętu komputerowego. Zajmujemy się tym w fabryce AT
Compus, która działa w tej branży już od 20 lat, a więc tak długo jak
chociażby NTT System czy PC Factory – podkreśla Przemysław Kucharzewski, członek zarządu
Optimusa oraz szef działu Enterprise w AB.

Warto
dodać, że marka Optimus zastąpiła w ofercie AB produkty z logo
Triline. Plany na rok 2013 oraz kolejny zakładają, że sprzedaż sprzętu Optimus
dwukrotnie przewyższy dotychczasowe wyniki Triline’a na polskim rynku.

 

Outsourcing kompetencji

W ramach współpracy franczyzowej z Optimusem
integratorzy będą mogli liczyć między innymi na wsparcie finansowe, na przykład
korzystne pożyczki na realizację projektów informatycznych czy leasing całości
projektu. Spółka obiecuje ponadto specjalne warunki handlowe, ubezpieczeniowe
oraz skrojone na miarę usługi logistyczne. Tym, co może się okazać szczególnie
ważne na początkowym etapie współpracy z integratorami, jest wsparcie
w działaniach marketingowych skierowanych do klientów końcowych.

– Innowacyjnym założeniem będzie możliwość współdzielenia
kompetencji uczestników sieci w zaawansowanych projektach informatycznych.
W zamyśle powstanie sieć firm, których siłą będzie posiadanie szerokiego
wachlarza kompetencji dostępnych do tej pory jedynie największym integratorom – wyjaśnia Przemysław Kucharzewski.

Wybrane
korzyści dla integratorów

• Seminaria dla klientów instytucjonalnych
finansowane i organizowane przez Optimusa

• Użyczanie zasobów Optimusa, AB oraz innych
członków sieci franczyzowej – referencji, kompetencji – na potrzeby
uczestnictwa w przetargach

• Pozyskiwanie autoryzacji i płatnych zleceń
usług serwisowych dla wszystkich członków sieci franczyzowej („w jedności
siła”)

• Wsparcie logistyczne – specjalna oferta na
składowanie towaru, przesyłki itp.

• Wsparcie finansowe przy realizacji projektów:
przy uzyskiwaniu wadium, gwarancji bankowych, pożyczki na realizację projektów,
specjalne warunki leasingowe (EFL)

• Gwarancje cenowe

• Wsparcie marketingowe – współfinansowanie
akcji lokalnych, POS, katalogi i in.

• Szkolenia

 

W zamian Optimus oczekuje od swoich partnerów
realizacji ustalonych planów oraz aktywnego uczestnictwa w projektach
organizowanych na lokalnym rynku.

– Zależy nam, aby firmy
należące do sieci były postrzegane jako rzetelne, zaangażowane i profesjonalne,
a przede wszystkim dostępne lokalnie – podsumowuje przedstawiciel Optimusa.



Trzy pytania do…

 

Przemysława Kucharzewskiego, enterprise business group
directora AB oraz członka zarządu Optimusa.

CRN Co
szczególnego macie do zaoferowania integratorom na niezwykle konkurencyjnym
rynku przetargów komputerowych poza dużą rozpoznawalnością marki Optimus?

Przemysław Kucharzewski Przede wszystkim
innowacyjne podejście do wsparcia lokalnych integratorów, mniejszych
i średniej wielkości. Traktujemy ten temat w kompleksowy sposób.
Naszym celem jest zaoferowanie lokalnym dostawcom IT takiego zaplecza usług,
które zapewni im siłę przebicia, jaką do tej pory mieli tylko duzi, znani
integratorzy.

 

CRN
Z waszych zapowiedzi wynika, że na razie koncentrujecie się na segmencie
enterprise i odpuszczacie rynek konsumencki. To docelowa strategia?

Przemysław Kucharzewski Rzeczywiście
koncentrujemy się na segmencie, który daje nam szanse na wzrost marż. Nie
oznacza to jednak, że wybrane produkty Optimusa nie trafią do sieci
detalicznych. Propozycja współpracy dla typowych resellerów ujrzy światło
dzienne na początku przyszłego roku.

 

CRN Czy z marką
Optimus będziecie wchodzić także w segment tabletów i smartfonów?

Przemysław Kucharzewski Na razie nie mamy
takich zamiarów. Na tym etapie najważniejsi są dla nas integratorzy
i rynek przetargów.