CRN Polska: Jak długo, według opinii Zoltriksa, będzie istniał popyt na modemy analogowe w Polsce i na świecie? Czy są jakieś istotne różnice między tymi rynkami?

Wallace Lam: Uważamy, że mimo wzrostu zainteresowania transmisją szerokopasmową w wielu regionach świata modemy analogowe będą głównym narzędziem służącym do połączeń z Internetem jeszcze przynajmniej przez kilka lat. W wielu bowiem miejscach na świecie, w tym także w Polsce, istniejąca infrastruktura telekomunikacyjna nie jest przygotowana na powszechne zastosowanie technologii szerokopasmowej. Do stosowania modemów analogowych – w przeciwieństwie do modemów szerokopasmowych – wystarczają standardowe łącza telefoniczne. To właśnie niedomagania infrastruktury ograniczały początkowo rozwój ADSL. Mimo to jednak technika ta stała się kamieniem milowym w rozwoju techniki dostępu do Internetu, a jej upowszechnienie jest tylko kwestią czasu.

Obecnie Zoltrix ma już w ofercie urządzenia do transmisji szerokopasmowej ADSL – zarówno modemy wewnętrzne ze złączem PCI, jak i zewnętrzne modemy ethernetowe, które pełnią jednocześnie rolę routera i firewalla. Wkrótce pojawi się także wersja tych urządzeń ze złączem USB. Kiedy popularność ADSL w Polsce wzrośnie, będziemy dobrze przygotowani. Jest jednak jasne, że przez kilka kolejnych lat od upowszechnienia się transmisji szerokopasmowych modemy analogowe będą koegzystowały z ADSL, pełniąc np. rolę faksów lub urządzeń rezerwowych w komputerach PC, a modemy ADSL stanowić będą urządzenia podstawowe.

CRN Polska: Dlaczego resellerzy powinni pana zdaniem interesować się produktami Zoltriksa? Czym wyróżniają się one na tle innych modemów na polskim rynku?

Wallace Lam: Jeszcze w czasach, gdy podstawową prędkością modemów było 9600 b/s, Zoltrix nawiązał współpracę z Conexant Systems, dostawcą specjalizowanych chipsetów do produkcji modemów (bardziej znanym pod nazwą Rockwell). W naszych modemach stosujemy rozwiązania techniczne opracowane przez Conexant. Podczas gdy konkurenci od blisko dwóch lat oferują wciąż te same produkty ze standardowymi funkcjami, wzbogaciliśmy faksmodemy techniką SmartDAA. Jest to rozwiązanie zastosowane w najnowszych chipsetach Conexant Smart. Zapewnia użytkownikowi m.in. korzystanie z funkcji detekcji linii będącej w użyciu, odbieranie rozmów telefonicznych bez przerywania połączenia z Internetem (zgodnie ze standardem V.92) i przerywanie połączenia z Internetem w przypadku zdalnego odłączenia serwera. Chipsety Smart integrują elementy pasywne modemów, czego efektem jest zwiększenie ich niezawodności i odporności na zakłócenia w liniach telefonicznych. Są to funkcje, jakich nie oferują żadne inne typy modemów. Jednocześnie faksmodemy Zoltrix są w pełni przygotowane do obsługi standardu V.92. Natychmiast po jego wprowadzeniu posiadacze faksmodemów będą mogli korzystać z wielu udogodnień technologii szerokodostępowych, zanim te rozwiązania staną się powszechne.

CRN Polska: Jakie nowe produkty i nowe techniki planujecie wprowadzić w najbliższym czasie?

Wallace Lam: Stale rozwijamy istniejące linie produktów. Dotyczy to zarówno faksmodemów, jak i zestawów głośnikowych oraz kart muzycznych. Niedługo będziemy wprowadzać na rynek moduły pamięci Flash z portem USB. Są już gotowe modele o pojemnościach od 32 do 384 MB. Kolejny nowy produkt to tzw. IP phone – telefon internetowy, wykorzystujący technikę VoIP (Voice over Internet Protocol) do rozmów telefonicznych za pośrednictwem Internetu. Nowością jest także kontroler UDMA 133 i RAID. Umożliwia stosowanie dysków twardych z interfejsem ATA/133 w komputerach nie mających kontrolerów wewnętrznych ATA/133 oraz tworzenie macierzy dyskowych typu RAID.

CRN Polska: Jak Zoltrix ocenia swój kanał dystrybucyjny w Polsce? Czy planujecie jakieś zmiany?

Andy Yuen: Obecnie wyłącznym dystrybutorem produktów marki Zoltrix w Polsce jest Megabajt. Jesteśmy bardzo zadowoleni z dotychczasowej współpracy i nie przewidujemy żadnych zmian w polskim kanale dystrybucji naszych produktów.