CRN Polska: Dlaczego firma zdecydowała się otworzyć oddział w Polsce właśnie teraz, gdy na rynku trwa recesja?

Jarosław Nowicki: Recesja nie oznacza, że nie trzeba pracować i inwestować. Wręcz przeciwnie. Jest to czas, w którym można przygotować pozycję firmy na moment, kiedy zmieni się koniunktura. Zresztą już dziś można mówić o poprawie sytuacji na rynku np. notebooków. Według danych IDC w drugim kwartale bieżącego roku sprzedaż komputerów przenośnych w Polsce wzrosła o 30 proc. w porównaniu z trzema pierwszymi miesiącami br.

CRN Polska: Jakie są plany dotyczące udziału produktów Maxdaty w polskim rynku?

Jarosław Nowicki: Nasze założenia są bardzo proste. W ciągu najbliższych 3 lat planujemy zdobyć 15 proc. rynku komputerów i monitorów. Nie potrafię dokładnie określić, ile procent rynku zdobędziemy w poszczególnych liniach produktowych. Chcemy, by nasze monitory znalazły się w pierwszej trójce wśród najlepiej sprzedawanych urządzeń w Polsce, a komputery w pierwszej piątce.

CRN Polska: To bardzo ambitny plan. W jaki sposób Maxdata chce osiągnąć taki rezultat?

Jarosław Nowicki: Zadaniem na dziś jest utworzenie sieci dystrybucyjnej i serwisowej. Podpisaliśmy już umowę dystrybucyjną z Action. Na początku listopada naszymi dystrybutorami będą także Alstor i Tech Data. Podpisaliśmy też dwie umowy serwisowe z Softbank Serwis i RAM Serwis.

To prawda, że 15 proc. to dużo. Proszę jednak pamiętać, że wśród naszych produktów są monitory Belinea ­ marki bardzo dobrze znanej w Polsce. Kilka lat temu urządzenia te znajdowały się wśród pięciu najbardziej popularnych marek w kraju.

CRN Polska: Dlaczego monitory te, mając tak dobrą pozycję, praktycznie zniknęły z rynku?

Jarosław Nowicki: Nikt nie zajmował się promocją produktów ani współpracą z partnerami. Oddział w Polsce otworzyliśmy między innymi dlatego, by to zmienić.

CRN Polska: Jakie produkty z oferty Maxdaty będą sprzedawane w Polsce?

Jarosław Nowicki: Wprowadziliśmy na polski rynek wszystkie nasze produkty. Są to komputery PC, notebooki, serwery i oczywiście monitory Belinea.

CRN Polska: Do jakiego typu odbiorców kierowana jest oferta Maxdaty?

Jarosław Nowicki: Przede wszystkim będziemy się interesować firmami z segmentu małych i średnich przedsiębiorstw. Moim zdaniem obecnie na rynku brakuje stabilnego dostawcy komputerów dla tych klientów. Wielu dostawców zniknęło z rynku, najwięksi producenci sprzętu nie przykładają zaś do segmentu MSP należytej uwagi. Liczymy również na odbiorców indywidualnych. Z myślą o nich wprowadziliśmy do sprzedaży 15-calowy monitor ciekłokrystaliczny, którego cena detaliczna brutto nie przekroczy 1,5 tys. zł.